外贸新人经常遇到的98个问题
全部 外贸知识 问答题 (力荐!)
外贸新人100问这里搜集了外贸新人经常遇到的100个问题，希望对大家能有所帮助！！问1：如何报价问2：什么是L/C？ L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？ L/C所需费用的大概计算方式问3：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？问4：税费问题；退税额如何计算；退税问题问5：问什么客户说我的价格太高？问6：这样的客户应该接下来吗？问7：外贸单证有那些？各有几份呢？问8：什么时候才会用到不同的外贸单证呀？问9：银行交单前先将1/3的正本提单给了买方,买方可否凭此提货?问10：什么叫买单报关？为什么要买单报关？问11：能和伊朗客户做信用证吗？如何谢绝不做L/C？问12：没有平台怎么找客户？问13：做SOHO挂靠外贸公司，凭什么invoice领取利润？问14：新人，应该从哪学起呢？问15：船公司证明怎么出，谁出？问16：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？问17：信用证条款；CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL是什么意思？ETC是什么意思？问18：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？问19：客户砍价，怎么办？问20：能否接受CAD支付方式？问21：每天无所事事，新人到底应该怎么做？做什么？问22：客户和外贸公司相继询价，应该如何把握客户？问23：什么是selling lead 和buying lead，怎么找对口的客户？问24：怎么防范客户和工厂直接做？问25：做外贸，如何搭建外贸部？问26：商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？问27：EXW, FOB, CNF分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？[推荐]问28：银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？.问29：ORC是什么意思啊问30：出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？问31：网上客户具体怎么找啊？问32：做外贸从头到脚操作流程是怎么走的？问33：客人要来看厂，该做哪些准备啊？问34：应聘需要注意什么？问35：订单有了，接下来如何操作呢？[推荐]问36：从事外贸，从哪里开始？问37：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？问38：DP at sight付款方式风险如何？问39：到底最佳的付款方式是什么呢？？问40：工厂如何给外贸公司报价？问41：应该如何对待客户的邮件？问42：需要证明的时候，找谁问？问43：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？问44：什么是DROP SHIP？问45：客户要求供应商去他们那谈合同。
外贸常见问题
外贸新手常遇到的问题24：.翻单是什么意思/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10274.html翻单：repeat order 或re-order 就是返单。
客人下了一定单，觉得销路不错，就再下一个与上一单要求差不多的定单。
这种形为就要翻单。
所以就有“连续翻单5次”，“如果质量好，客人翻单不是问题”等说法。
前提是：价格好，质量好，外观好看，用途适用，交货准时，同时你的服务让客户流连忘返，返单的机率才高。
问25：什么叫水单啊.是提单的意思吗?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10273.html水单: bank receipt 指客人付款的凭证，国外客人付款后，一般国内要两三天甚至更长时间才能到帐，为了节约这个时间，客人付款后就将这个水单传真或者扫描后再EMAIL给我们，核对无误后就表示客人已付款，且应当能够在短时间内到帐，对于定金，工厂原则上可以收到水单就做大货（因为既使没有收到货，货应当也正处备料单中，无过大损失，况且，如果金额真被退回，如果客人有诚意合作，他们会再次安排定金的，但余款最好是等到帐了再出货/再电放B/L。
所以，就要提前出货/到港好几天催客人付款并传水单过来。
提单：Bill of lading 提货的凭证。
水单，是银行付款凭证，可以证明付款人和收款人的信息，以及款项的金额和付款时间。
这个对收款人有好处，起码知道客户给钱了。
至于钱是否到账，可以拿该份水单去银行查询，是追踪款项的好途径。
问26：生产样跟出货样有什么区别?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10272.html产样是根据客人的产品材质/颜色/LOGO或/和包装要求（简称定单要求）所做的样品。
目的：供客人确定样品，以确定做大货。
时期：客人已付定金，原则上在打样时不做大货（可备料），等确定产前样再做货。
出货样是代表了大货产品整体质量,性能,外观的样品. 可以从做好的大货中随机抽选几个让QC检侧合格后寄给客人. 又称大货样.目的: 让客人知道大货的状况是否符合要求. 一般客人如果没要求产前样,就会要大货样, 要过产前样,就不会要大货样.当然也有严格的客人都需要.时期: 快做完货时, 最好能够保证在出货之前能让客人收到(此时如果发现问题,可以重做)问27：LC金额太大，贸易公司能转开给工厂吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10271.html接到一笔大单子，付款方式是LC at sight。
外贸中常遇到的问题及处理方法
感谢观 看
.
LF-BJMB
.
问题六
客户嫌弃我们没有工厂？
很多客户觉得外贸工厂的价格会便宜很多，不愿意和纯外贸公司合作，怎么 办？
.
解决方法
这个问题很常见，但外贸工厂比外贸公司价格低并不一定是所有客户的理由，所以你要想一想客 户为什么会提出这个问题。如果所有客户都只接受和工厂合作，那么世界上怎么会有那么多外贸 公司呢！也许客户说这些只是不想和你们继续合作的理由，也可能只是你想多了。 不管怎么说，作为外贸公司的业务员，你必须要了解你们公司的优势，客户最在乎的是采购你产 品能给他带来什么利益，把你的优势告诉客户，客户并不会纠结于你是工厂还是公司。况且外贸 公司和外贸工厂本身就不是一回事，各有各的优缺点，并不会成为订单能否成交的决定因素。外 贸新人很容易被这个问题迷惑住。
你还没成单导致很焦虑。请放弃这样的想法，把所有的关注点都放在客户的身上，切实的为客户
解决问题，客户自然会对你刮目相看。
.
问题三
客户迟迟不签合同？
每个做外贸的可能都会遇到过这样的情况，合同已经谈好，客户迟迟不肯签 字并且没有说明原因，怎么办？
.
解决方法 遇到这样的问题，你需要去关心你的客户那边发生了什么情况， 为什么不签合同，告诉他不管遇到什么问题，你会帮助他一起解 决。最愚蠢的做法就是时不时发邮件催促客户，问客户做好这个 没，做好那个么？你要做的是洞察客户的需求，询问客户的问题 所在，帮助客户去解决。
.
解决方法
首先你要明白开发客户本身不是一件容易的事情，即使没有客户的回复也是正常的事情，自己的 心态要放好，这样才有利于你外贸事业的发展。然后你就需要好好的思考为什么客户不回复邮件 的问题，从你所做的每一件事里分析原因。你的开发信不能够吸引客户的目光，无非是你对客户 不够了解。你没有去用心分析客户的公司情况以及采购需求，没有前期调研，后面的你的开发信 写出花来也没办法满足客户的需求。 建议每个外贸新人都不要那么浮躁，成单并不是我们开发客户的目的，大部分的客户都是在不断 地跟进中拿下的。你首先要做的是引起客户对你产品的兴趣，要做到这一点你必须花时间去了解 你的客户。每一个客户至少要用上整个交易过程的一大半时间去了解，然后根据不同客户的背景、 采购特征等情况针对性的写开发信，不要指望一封开发信发给不同的客户，你只用粘贴复制就能 够得到客户的回复么，可能性非常小!户突然消失了？
99%的外贸人员犯不起的错误!慎读~~
1、准备不到位：缺乏准备，难免显得手忙脚乱。
比较讲究的客户十分在意首次感官。
而自己在心理上矮了一截之后，就很容易漏洞百出。
重则失去客户，轻则成为客户以后议价的筹码。
2、不够用心：在与客户谈判时，对客户的情况了解不够，或是对客户的信息不能够敏感把握，无法快速做出决定，或者客户的需求点。
进而无法掌握主动权。
3、脾气暴躁：人在生气时不可能做出好的判断。
盛怒之下，往往作出不明智的决定，并且需要承担不必要的风险。
同时由于给对方非常不好的印象，在对方的心目中形成成见，使你在日后的谈判中处于被动状态。
4、自以为是：因为一点成绩就得意忘形，认为自己很了不起。
骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。
5、过分谦虚：过分谦虚只会产生两个效果：一个可能就是让别人认为你缺乏自信，缺乏能力，而失去对你的尊重；另外一个可能就是让人觉得你太世故，缺乏诚意，对你有戒心，产生不信任的感觉。
6、不留情面：赶尽杀绝，会失去对别人的尊重。
成功的业务总是善于利用身边资源，而一旦太冷漠，自然无太多可利用人情关系。
也会影响自己的职业生涯。
7、不重承诺：不要为了吊起客户的胃口，就越权承诺，或承诺自己没有能力做到的事情。
一旦这样，不但使个人信誉受损，同时也影响企业的商誉。
8、不善言辞：沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。
客户以为对方没有足够的诚意，减少了沟通，就丧失了有效信息的获取通道。
9、仓促草率：工作必须是基于良好的计划管理，仓促草率的后果之一是：被供应商认为是对他的不重视，或者是公司的管理流程比较紊乱，没有章程。
10、过于怯场：过分紧张是缺乏经验和自信的信号，通常供应商会觉得遇到了生手，好欺负，一定会好好利用这个机会。
供应商会抬高谈判的底线，可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。
11、贪得无厌：工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，不过过多的需索也是祸根，采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。
外贸业务员工作经常遇见的问题及对策
外贸业务员工作经常遇见的问题及对策外贸业务员工作经常遇见的问题及对策外贸业务员是与国际客户合作、负责公司产品出口以及国际市场开发的关键角色。
在日常工作中，业务员可能会面对各种挑战和问题，如语言沟通障碍、文化差异、客户信任度等。
针对这些常见问题，业务员需要具备应对的解决策略和方法。
本文将针对外贸业务员工作中常见的问题进行全面评估，并提出相应的对策。
一、语言沟通障碍在国际贸易中，语言沟通是外贸业务员最常遇见的问题之一。
许多客户使用英语作为交流工具，但并不是所有的业务员都能够流利地使用英语。
语言沟通不畅可能会导致误解和沟通障碍，影响业务进展。
对策：1. 提高英语水平：业务员可以通过学习英语，提高自己的英语水平。
可以选择参加语言培训班或者自学英语，通过实践提升自己的语言能力。
2. 使用翻译工具：在沟通中，可以使用翻译工具进行辅助，以确保双方的理解一致。
3. 寻求帮助：当遇到语言沟通障碍时，可以寻求帮助，找到可以进行双语沟通的翻译或者同事协助。
二、文化差异在国际贸易中，不同国家和地区有着不同的文化习惯和商务礼仪。
对于外贸业务员来说，理解并尊重客户的文化差异是非常重要的，但同时也是一个挑战。
对策：1. 学习跨文化交流技巧：业务员可以通过学习跨文化交流技巧，了解不同国家和地区的文化习惯、信仰和价值观。
这样可以避免因文化差异而产生的误解和冲突。
2. 尊重客户文化：在与客户交流和合作时，要尊重客户的文化习惯和商务礼仪，尽量避免触犯对方的文化禁忌，并展现出自己的尊重和理解。
三、客户信任度在国际贸易中，客户信任度是非常重要的因素。
由于双方的距离、文化差异等原因，客户可能会对外贸业务员产生信任危机，导致合作受阻。
对策：1. 建立信任：业务员可以通过提供真实可靠的信息，展示公司的实力和信誉，让客户建立对公司的信任。
可以通过提供公司资质、产品认证等手段来建立信任。
2. 保持沟通：建立良好的沟通机制，及时回复客户的信息和问题，展现公司对客户的重视和关心，以此来增加客户的信任度。
外贸过程中常见问题解答
外贸过程中常见问题解答在外贸过程中，外贸人员可能会遇到各种各样的问题，为了有助于更多的外贸人员解决好外贸问题，本文总结了几个外贸过程中常见的问题，可供参考!1、问：一个新的业务员培养究竟需要多长时间才能成熟?是先安心做助理然后等学到了真本事再单干还是就这样边干边学呢?答：我的体会是环境良好的话，最快1年可以进行简单基本独立操作，但形成自己的风格，有良好的驾驭能力和开拓能力至少3-5年。
最好边学边干。
2、问：开发新客户首先应该介绍什么?“外贸智多星”答：介绍公司和产品。
介绍公司要介绍公司的实力，公司的优势等等，介绍产品，要介绍产品的特点，优势，定位，档次，主要市场等等。
关于公司和产品的介绍会让客户有全面整体的认识，较为深刻的印象，这样才能达到效果。
3、问：客户不喜欢轻易更换合作伙伴和供应商吗?我们是供应商，其实在旺季老客户的订单都忙不过来，但是我们公司现在准备投入更多的资金上生产线，所以我想开发一些新的客户，特别是想通过外贸公司，将产品打如国际市场。
但现在接触了很多的贸易公司，还有很多生产能力差的地区的贸易公司，但是大部分公司在初步接触后，报价，免费寄样之后，都不了了之了?答：通过外贸公司出口，需要注意的是：(1)、你所联系的外贸公司和业务员是否专业做这个产品出口的?最好是两者都是专业做这个产品出口的，至少也要业务员专门做这个产品。
这表明他们是在这个行业和市场中的，这样您的产品通过他们出口才有可能在短期内见效。
也有很多外贸公司和业务员虽然对您的产品表示了兴趣，但其实他们主要在做其他一些产品，出口您的产品他们需要时间去开拓市场，就不太可能很快有订单。
(2)、与外贸公司接触，要留意他的询价背后是否有实单，对实单的要把握好眼前机会，对没有明确订单的，期望值不要太高。
(3)、外贸公司越来越注重生产企业是否专业，有否出口经验，如何保证质量，产品是否有竞争力等等。
所以在与外贸公司联系中要体现企业在这方面的能力。
从事外贸工作中遇到的问题
从事外贸工作中遇到的问题
从事外贸工作时，可能会遇到以下问题：
1. 语言和文化障碍：外贸业务员需要面对来自不同国家和地区的客户，可能会遇到语言和文化障碍。
不同的文化和习惯可能会影响交流和合作。
2. 价格竞争：外贸市场价格竞争激烈，很多客户会寻求价格更低的供应商。
对于外贸业务员来说，需要在价格和质量之间取得平衡，同时提高自己的谈判技巧。
3. 支付和货物运输问题：在跨国贸易中，货物的运输和支付是重要的问题。
外贸业务员需要考虑货物的安全运输和支付方式的安全性，同时需要了解国际贸易的相关法律和条款。
4. 市场需求：如果外贸业务员不了解目标市场的需求和趋势，可能会很难了解客户的需求和偏好。
5. 竞争：市场竞争激烈，外贸业务员的产品或服务可能会与其他公司的产品或服务竞争。
6. 价格压力：潜在客户可能会寻找更具有竞争力的价格，这可能会对利润造成影响。
7. 物流问题：货物的物流和运输可能会受到一些困难，例如时间延误或运输中的货损等。
8. 付款问题：潜在客户可能会担心信用风险或货款支
付问题，这可能会使交易进展缓慢或失败。
9. 文档和法规问题：在跨国贸易中，涉及到的文件和法规可能会非常复杂，需要额外的努力和注意。
外贸新人常见问题及对策
第11招：清楚地说出自己的想法与决 定—I think I should call a lawyer.
• 如果在沟通场合中，你无法详实地说出心中的意 念，不仅会使对方听得满头雾水，说不定还会让 对方认为你对实际情形根本不了解，而失去和你 沟通的兴致。试想假如你在向警察描述车祸的发 生时，不能提醒他“I had the right-of-way.“（我 有优先行驶权。）或没告诉他“ I thinkI should call a lawyer.“（我想我该叫个律师。）你也许因 此而吃了大亏。
外贸业务员实操与方法
——培训讲师：Andy
成功，不在于您赢过多少人，而在于您 与多少人分享，分享智慧，功德无量！
外贸新人面对客户如何避免常犯的错误
• 作为外贸新人，很多是刚踏入社会，还缺少社会 阅历；新加入一个公司，对于行业不太了解。在 同客户接触的过程中常犯一些错误，会影响到跟 客户的交往。
1） 不了解情况：
4） 自我中心：
• 很多大学生刚毕业还没有走出自我中心。处处从自己的角度考虑。而外贸业 务员要有效同客户沟通，给客户提供好服务，就必须树立一个“you attitude”, 就是以客户为中心。最明显的是邮件，谈话，每句都用” We”,” I”开头,而不 是”you”. 客户不是你父母，他只会更关心自己的利益，而不是你如何如何。 我遇到过最离奇的推销是”先生，请你买一个吧，我都好几天没有开张了。” 我只关心你卖给我的东西是否是我需要的，是否质优价廉，你开没开张同我 有什么关系呢？ • 自我中心还表现在不通人情世故，在同客户打交道的过程中不能放下身段。 老实说，今天任何一个产品都有一大把的供应商在虎视眈眈地竞争。客户买 的不仅仅是质优价廉，也买的是服务。销售不必唯唯诺诺，但还是要展现起 码的尊重和礼貌，让客户觉得倍受重视。 • 对策：新人要想说服客户，就得要站在客户的立场，从客户的角度来说，为 何这样做，对于你有何好处。这样你的影响力，立即就增加很多了。
分享总结外贸中遇到的问题及处理方法
总结外贸中遇到的问题及处理方法一、如何应对客户还价？首先要分清楚，客户的动机。
A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说：“你的价格太高了，别的公司能给更好的价格，”这个时候，我们可以问一下客户的目标价格，当然很多客户是不愿意直接给出他的目标价，那么我们该怎么办？首先我们要学会认可客户的意见，然后告诉客户我们理解别的公司能给出更好的价格，但我们的产品是有区别的，接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势。
如果客户还是坚持说我们价格过高，那我们可以重新推荐其他稍微便宜的产品给客户，看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价，那这个客户就可以放一放。
在我看来，外贸人员一定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的一小部分人就足够了。
比如你的市场定位是在USD10，你的客户就是能接受USD8-12产品的人（举个大概的价格空间），那些只肯出USD1买便宜产品或者USD20买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。
除非他们将来能接受这个USD10的价格和质量。
B类客户，善意还价：比如每次开价后，他们总是要个折扣。
这种客户，一般来说，都是想买你的产品的。
这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里。
你可以回答客户：“根据公司的政策，一笔订单达到多少金额可以提供多少折扣，但考虑到我们今后的长期合作，我会尽最大努力跟公司申请并尽快给您答复！”总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。
假如，客户一还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。
而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。
有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。
客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。
二、如何面对客户的拒绝？做为一个业务员，我想最难过的，就是客户对你说不。
SORRY，WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。
外贸业务员工作经常遇见的问题及对策
外贸业务员工作经常遇见的问题及对策随着全球化的进程，外贸业务越来越成为企业拓展海外市场的重要途径。
作为外贸业务员，他们在工作中常常会遇到各种各样的问题，这些问题可能来自于市场、客户、产品、国际贸易规则等方方面面。
本文将就外贸业务员工作常见的问题及对策进行全面评估，并根据深度和广度的要求，撰写一篇有价值的文章。
一、市场问题1.1 市场调研不足：许多外贸业务员在没有充分了解目标市场的情况下就进行销售活动，导致市场推广效果不佳。
对策：加强市场调研，了解目标市场的经济状况、社会文化、消费习惯等信息，有针对性地制定销售策略。
1.2 市场竞争激烈：在国际市场上，产品竞争激烈，外贸业务员需要面对来自各国企业的竞争压力。
对策：提高产品质量，降低价格，加强品牌宣传，寻求差异化竞争优势，开拓新的营销渠道等。
二、客户问题2.1 沟通困难：来自不同国家和地区的客户，语言、文化背景不同，沟通困难是外贸业务员常遇到的问题。
对策：提前了解客户的文化背景和语言习惯，选择合适的沟通方式，比如借助翻译工具、招聘懂多国语言的员工等，以促进沟通顺畅。
2.2 付款风险：跨国贸易付款风险大，客户往往拖欠货款或者拒绝付款。
对策：选择信誉良好的客户，使用信用证、托收等付款方式，信用保险等降低付款风险。
三、产品问题3.1 质量问题：产品质量不符合客户期望，在贸易过程中出现质量投诉。
对策：加强对生产环节的监控，提高产品质量，建立健全的售后服务体系，积极处理客户投诉，树立企业良好形象。
3.2 技术壁垒：某些行业需要具备特定的技术资质或认证，外贸业务员在开拓这些市场时会遇到技术壁垒。
对策：寻求合作伙伴，共同拓展市场，申请相关的技术认证，提高产品技术含量，提升竞争力。
四、国际贸易法规问题4.1 关税和非关税壁垒：国际贸易法规繁杂，不同国家和地区有不同的进出口政策，出口产品可能面临关税和非关税壁垒。
对策：了解目标市场的贸易政策和要求，遵守相关法规规定，寻求政府支持，积极争取贸易便利化的政策。
跨境电商新人新手常遇到的三十个问题问答
跨境电商新人新手常遇到的三十个问题问答1、跨境电商新店是不是铺货越多越好?产品多指的是关键词的覆盖范围广。
新店刚开，想用几个产品就能快速的出单，这也是不太现实的。
新店的话可以多上一些，上传的质量一定要优质，标题覆盖面够广，这样才能获得更多曝光量，后期再慢慢优化。
但是如果你一上来就盲目铺货，质量也不行，那你这样做毫无意义。
要从质量抓起，标题主图详情页缺一不可，别想着广撒网，基本功一定要做扎实。
2、跨境电商线上发货是扣取国际支付宝还是国内支付宝里面的钱?国际支付宝没钱怎么办?目前可以选择⒉种方式支付线上发货运费，①仅授权国际支付宝账户代扣运费;②授权国际支付宝账户，并授权支付宝(国内）账户代扣运费。
所以如果你同时授权了两个账户，只是国际支付宝没钱，是不用担心无法完成运费划扣的。
3、产品侵权被法院投诉，资金冻结应该怎样做?能够出具不侵权的相关证明材料的话，可以选择应诉;没有的话一般赢不了，可以选择私了和解。
和解到账户解冻所需时间看情况去，1-2个月也是有可能的;和解赔偿金的标准一般以冻结时账户金额为基准，综合考虑销售量，侵权产品销售金额，侵权方处理此案的态度等因素。
4、上传产品后觉得价格不太合理，修改价格会不会影响排名?如果是刚上架的产品就去改价格，这个不会有什么影响，但是如果已经有历史销售记录的，建议不要。
修改价格的话，是会影响产品的权重的，降价对于权重的影响并不是非常明显，但是提价的话，对产品就影响比较大了。
特别是你提高价格后再去打折或报名平台活动。
会被平台检测为提价打折。
但是如果是没有销量的，不建议修改价格，可以删除重新上传。
5、开直通车为什么点击率很低，但转化率却相对较高?其实造成这样主要是有这么几个原因:产品标题和属性没有优化到位，导致核心关键词匹配不到优词;主图的视觉效果差，没有吸引到买家;核心关键词出价低，没有得到很好地展现。
6、产品快到下架时间了，是等到期再上架还是到期之前延长有效期?要考虑到产品的销量和排名。
外贸新手十大关注问题
读书破万卷，下笔如有神
外贸新手十大关注问题
外贸新手十大关注问题：
问题-1：关注指数★★★★★
外贸业务行业待遇如何?
答：在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。
也是中间收入最为不悱的行业。
一个有点资历的外贸业务员(3-5 年工作经验)年收入平均在10 万以上。
而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。
有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪1500 元+提成。
(大城市相对多点)
问题-2：关注指数★★★★★
如今人民币上涨，原材料价格上涨，对外贸行业是不是有很大的冲击?外贸行业是不是还有前途?
答：实际状况是，经过这几年的发展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。
因为价格越来越透明，国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。
最近，人民币上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。
然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的，尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。
所以，在近期之内可能会有波动，但是大体趋势依然乐观。
可靠资料显示，06 年顺差依然扩大，给那些人民币上涨危险论的人一记耳光。
至于原材料价格的上涨，要涨大家都在涨，所以这并不是一个影响外贸环境的因素。
问题-3：关注指数★★★★★
好记性不如烂笔头。
我在外贸业务中遇到的困难及应对措施
我在外贸业务中遇到的困难及应对措施我在外贸业务中遇到的困难及应对措施2023年，随着全球经济的不断发展和全球化的深入推进，跨境贸易必然成为各国经济持续稳步发展的关键要素之一。
作为一名外贸业务人员，在这个快速变化的世界里，我们必须时刻准备好应对各种挑战和困难。
在我多年从事外贸业务的经历中，不断地从困难中成长，并掌握了应对措施。
下面就是我在外贸业务中遇到的困难及应对措施的总结。
困难一：政策变化外贸业务中最常见的问题之一就是不断变化的政策。
例如，某个国家可能会突然加强对进口产品的限制，或修改外汇管理政策，这些都会对我们的外贸业务造成不利影响。
应对措施：首先，我们需要密切关注各国的政策和法规，及时了解最新的政策变化。
其次，我们需要建立紧密的合作关系，与客户、供应商、物流公司等相关合作伙伴保持沟通和协作，及时应对政策变化带来的影响。
最后，我们需要不断优化生产和供应链，以减少政策变化对我们的影响。
困难二：质量问题外贸业务中，产品质量问题可能会让我们成为一场恶梦。
如果我们的产品质量出现问题，我们可能会面临质量赔偿、订单取消等一系列问题。
应对措施：首先，我们需要对生产过程进行全面的监管和管理，确保产品质量符合标准和客户要求。
其次，我们需要密切跟进客户反馈，及时解决质量问题，避免质量问题恶化。
最后，我们需要不断提高生产工艺和生产设备的水平，以进一步提高产品质量。
困难三：物流问题在外贸业务中，物流问题通常会成为我们的瓶颈。
可能有的船只延迟，导致我们的货物无法按时到达目的地；或者某个国家的海关突然加强了检查和审批流程，导致货物滞留等。
应对措施：首先，我们需要选择可靠的物流合作伙伴，确保物流的准确性和高效性。
其次，我们需要建立完善的物流体系，包括物流预警、跟踪体系等，以预防和应对潜在的物流问题。
最后，我们需要与各个国家的海关建立良好的关系，并熟悉各国海关的政策和流程，以优化物流和避免问题。
困难四：市场风险在外贸业务中，市场风险是我们不得不面对的挑战之一。
做外贸典型问题集中解答
做外贸典型问题集中解答下面几个问题很多人都会问到，比较典型，所以集中谈下:1. 感觉在这公司里没什幺发展了,不知道该不该走.我的观点是:在走之前，先考虑清楚，为什幺要走?如果走了，你有没信心找到更好的厂家?拿到更好的待遇.如果你觉得，我出去，随便都能找到比现在更好的工作，我的能力在这里完全发挥不出来，那幺，请立即走。
举例来说，你现在的底薪是1600RMB，你觉得你出去，可以找到2000RMB 的，拿到更多的提成,建议可以考虑换工厂，但最好别换产品.如果你还担心，辞职了不知道能不能找到工作，劝你还是先别走，证明你的能力还是有问题，你自己连找个工作都没信心，换再好的厂家，你也发展不起来，先把自己壮大起来再说.简单来说，每换一间厂家，你的地位，你的待遇都会比自己上一家的要好，要有这样的思想才行。
2.公司的价格太贵了，报个价格过去就把客户吓跑，根本没办法做,想找间好的厂.有这种思想的，不是个好的业务员，至少不是个能力强的业务员。
有句话说，没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人.你换再多的厂家，报价过去，大部份还是会没有消息的。
很多人，特别是新人，这种情况就会想到是公司的价格高了，总想着如果我有更便宜的价格，这个客户就接下来了，心里怪责老板不肯降低点价格。
但是，现实是你再低的价格，客户也不一定跟你拿货，不信你可以试下下次报价的时候，把自己的价格降低20%报过去，看能不能把客户接下来。
今天一个福友跟我谈到，就是说感觉公司的价格太贵了，国外客户没接过，只是接了些国内外贸公司的单。
这就奇怪了，国内外贸公司能把你的产品卖给国外客户，他的价格都没问题，你的价格咋就高了呢？证明不是价格的问题，至少不是最主要的问题,跟业务员本身有关，如果因为这种原因辞职，还是那句话，你再怎幺换工厂还是那个样。
我一般怎幺样联系客户呢？一般情况下，和大部份人都一样，发个价格过去，没了消息，再问也是没有回音了。
是不是很多人就放弃跟进了呢？我不会，当另外一个客户提供图片给我，叫我报价的话，我会把这个客户的图片，发给别的客户，跟他们说，这是某个国家的客户的询盘，他们在那边卖得很好，不知道适合不适合你们那边,这样发过去，多数客户还是有兴趣的，就算不适合他，他也说不适合，但是如果有别的款式，请发给他。
外贸常见问题解答
1.网友问：我是刚刚接触外贸的，好多事情我还不知道，请你帮我一个忙，我刚刚接到一个定单，但是由于我们这里总停电，我担心交货期的时候交不上货，这是我的第一份单子，我不想丢掉，请帮我一下好吗？奚树新说:告诉客人真实的情况，可以直接和客人说我们的真实情况，告诉他我们遇到的情况，然后提出我们的解决方案。
比如说我们可以将交货时间做推迟，或者是分批交货，当然一定要和客人沟通好，一定要告诉客人真实情况，不要担心定单。
2.网友问：有一个新客户，让我寄样品，只给了DHL的号，我是新手，不知道他们的号怎么查询真假，如果帐号有假，或者是到时对方不去提货，会给我造成什么麻烦？奚树新说:关于DHL的帐号问题，首先应该和DHL核实一下，但是现在DHL一般只要有帐号就可以做到付的，如果DHL没有的话，我们应该通过和客人沟通说清楚，我们可以寄样品，但是样品的快递费用应该由客人来承担，等到客人确认以后我们才去寄样品，这样对于我们来说可以节省不必要的麻烦，因为有些DHL的快递费用是很高。
3.网友问：我的产品面向的客户群很窄，怎么样让他们下订单？我是五金产品。
奚树新说:我个人认为，任何一种产品都有它的固定的销售目标，我们可以向纵深的方向去发展，向五金产品的专业买家发展更多的潜在客户。
4.网友问：给新客户做了样品以后，客户发现产品和他的要求不符时，我方应该怎样争取能和他再合作呢？奚树新说:样品是生产订单的最基本的要求，样品的质量是非常重要，我们必须将样品做好满足客人的要求，客人才能够安心的下单。
所以我一定要把样品做好，做到客人满意为止，至于我的某些技术或者其他方面达不到要求，我可以直接告诉客人，我们现在的目前情况，如果能做到，一定要去做，如果做不到，要告诉客人，和客人进行协商沟通解决这个问题。
总之样品对于外贸来说是非常重要的。
对他这个企业一定要重新做好样品，按照客人的要求做好样品，因为没有好的样品是不可能有订单的。
5.网友问：我同客人已经沟通了三个星期了，客人总压我的价格，我应该怎么才能让他尽快的下单？奚树新说:现在的买方市场往往出现这样的情况，价格是客人们比较关心的一点，如果客人总是在价格方面做纠缠的话，我们可以适当的来考虑降低（价格），如果不能降低成本的话，我们直接可以告诉客人，我们的真实情况。
外贸员常见50个问题
外贸人员常见50个问题普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。
・即使过了专八，英语文法的应用能力也普遍极其薄弱，即使不会成就大的错误和损失, 也是个不定时炸弹。
* 工作无计划性，不善统筹，属于“等水开了才买米面” 一族。
* 粗心现象泛滥，是做外贸工作的大忌。
*搞不懂“耐心方可积累，厚积方可薄发”的含义。
-产品知识（产品、工艺、设备、标准、产能等）不够熟悉。
*外贸、单证基础知识不扎实，经不起综合运用的敲打。
* 一犯错就道歉，Sorry成了口头禅，也成了实际弥补措施的替代品或掩护。
* 一犯错就找借口，拿生产、技术部门或客观因素作挡箭牌。
* 一听客户来访就发慌。
*英语听力上听不清还装懂，不懂又不问。
*商务礼仪概念和知识缺乏，客人说没关系以为就没关系了。
*会议组织能力差，缺乏一些基本的管理学知识的支撑。
*正式场合装束行头违背“三色原则”，还不懂就该去查查金正昆的书。
*接待客户座次上不懂“客面门、左为上”，以为真的可以“随便”。
*与客交谈中不懂“细倾听、勿插话”，此为人际交往之大忌。
*与客见面之礼除了握手还是握手，不了解贴、合、躬。
*懒得动笔记录，以为自己还和读书时一样脑筋充沛。
懒得自我总结，做了5年能力上却落后于做了3年的别人。
«有计划，却无总结。
・发邮件忘记发附件，补发时还装样子不作交代。
・回复或转发邮件不署名。
・发开发信时签名和联系信息不完整。
*似乎永远不懂对Excel文档要进行“打印预览”和相应调整。
« 超过2MB的附件，还直接用Email发送。
*报价无有效期，自己埋下争议或被动的伏笔。
* PI中付款方式表达混乱或遗失某基本条款。
*看了客人邮件，不深入分析、思索布划，更不检查，即行回复，实为草率。
*报价不敢留空间，客人一还价就把自己置于被动。
*报交期不留空间，生产人员说什么就什么，一遇风吹草动，自己必然就陷入不义或食言的局面。
外贸新人常见问题汇总
问1：什么情况要背书？凡是to the order of XXXX公司名“收货人由XXXX公司指定”或to the order of XXX银行“收货人由XXX银行指定”或to order.“收货人待定”都是：由公司/银行指定，或都待定。
所以具体是“空白背书”还是“无需背书”要看客人要求。
如果客人在L/C或者确定B/LCOPY时没有让你写"blank indorsed" 或者背书什么内容。
一般就是无需背书。
如果是“blank indorsed"就是空白背书，要求你公司盖章就可以。
背书分好几类，一个是上面说的blank endorsed空白背书，在提单后签字后即可转让提单，但不注明把提单转让给何人，还一种是特别背书，发货人或提单持有人在提单背后签字并注明把提单转让给何人，格式应该是endorsed to the order of xxxxx问2：没有进出口权的公司/个人报价分析没有进出口权的公司有两种方法可以出口，一个代外贸公司代理，另外一种是买单出口。
前者一般用于出口金额较大的情况。
因为可以退税。
进出口公司代理//货代代理。
退税报价＝含税价－退税＋港杂报关费＋预期利润＋进出口公司代理费不退税报价＝不含税价＋港杂报关费＋预期利润＋买单费其实与外贸公司合作也可以用买断价来操作.问3：EXW含税价是怎么组成的？（含涉及税的报价参考资料）不同的产品要求（如LOGO，包装等）报价就会不一样。
所以，你拿两个客人的价格来对比不能说明任何问题。
我之前的报价公式，没有将税这一条说在里面。
因为涉及税的报价会比较麻烦，新人看不懂。
还有你的一个误区：我说的FOB=EXW+FOB本地费用，不是说A客户FOB的价格可以用B客人EXW的价格来加上FOB本地费用。
不同的客户可能要求完全不一样。
必须是完全相同条件下的FOB与EXW才会使以上等式成立。
问4：agent采购的工作应该怎么开展？外贸不管怎么做，最重要的是产品。
外贸新人常见问题整理！
外贸新人常见问题整理！入行外贸需要什么样的素质？1、还算OK的沟通能力，能用商务实用英语进行日常的交流，能用规范的邮件回复客户的询盘，就可以从事初级外贸职位了，当然要想有所发展，还要持续学习；2、知道外贸的基本流程，以及各个环节需要涉及到的国际贸易知识，常见的FOB、CFR、CIF等价格如何计算，常见的T/T、L/C、D/P、D/A等收汇方式有哪些优缺点等，大一些的公司暂时不需要涉及信用证操作、订舱、退税等内容，因为都有专人在负责，但如果你进入的是一个小公司，恐怕多少还是要独立完成的。
3、要有扎实的产品知识，即对你所销售的产品如数家珍，它的材质、它的工艺、它的用途、它的特点、它的价格、它的市场、它的规格等等，无论什么样的买家，都喜欢懂行的销售人员，试想外商写邮件给你，你却一问三不知，你们能达成合作的可行性是微乎其微的；4、学习意识和能力。
一个优秀的外贸，一定具备超强的学习能力，在日常的工作中不断学习，在与客户的沟通中不断学习，在职场生活中不断学习，外贸点滴皆学问。
社会的发展日新月异，不懂学习、不知学习、不会学习的外贸人员，早晚会被淘汰掉。
外贸业务员职业发展路径有哪些？路径一:晋升外贸经理。
当你在外贸业务员这个职位混得久了，在一家公司干得长了，各项能力都提升了，企业的发展势头也突飞猛进了，老板整日招兵买马了，外贸队伍扩大了不止一倍的时候，领导也就会给你压一压担子了，职位的晋升、薪资的上涨也就是必然的了；路径二:帮客户做采购。
在日常工作中积累客户资源，维护客户关系，让客户对你产生依赖，关键是信任你的人品，然后拉你入伙，帮他做事；路径三：自己做SOHO。
很多外贸从业者都不甘心一直给老板打工，创业的想法也一直蠢蠢欲动，当他们积累了足够的能力，足够的资源，足够的资金，足够的客户后，会毅然决然的选择去做SOHO，然后面临一些打工时从没遇到或者想过的难题，有的人成功解决了难题，继续前进；有的人则被难题成功解决了，继而放弃SOHO；路径四：转行。
外贸常见问题集锦
外贸常见问题集锦１、问：想知道网络中如何找到比较好的客人？每天邮件很多，怎么样才能区分一些值得信任的客人。
因为我们每天处理很多邮件，发图片，报价甚至寄样品。
对于这些不知道有什么看法？“外贸智多星”答：这是一个很好的问题。
我们需要对每天的邮件做优先级的排序，特别是新客户的邮件中，有价值，有潜力的客户要第一时间，高质量回复。
判断新客户的邮件是否有价值，可以关注他的邮件中是否有这些内容：客户来自的市场是否是我们的主要市场，潜力市场，目标市场等客户提供的信息是否详尽是否有详细的联系信息是否有来意的介绍是否有对自己公司情况的介绍是否有对求购产品的详细要求是否提供求购数量……通过以上细节，再加上和客户平时的沟通，判断客户优先级高低，优先级高的最先处理，从而使我们的工作更高效。
２、问：我对开发国外客户总是有些疑问，他们会如此简单的就接受我们的合作吗？对于他们轻易的接受我们不起疑心吗？合作的条件是否对某一方会产生幅面影响？合作的条件是否对双方都会有利？双方是否真的会履行规定？……如此如此。
好多我们必须考虑的问题。
其实真正是适合合作的国内外公司，应该是很少的，那么我们真的要等到“门当户对”时才去找合作伙伴吗？“外贸智多星”答：国外客户通常不会简单地选定一家供应商，所以与新客户从开始接触到做得很稳定，一般需要经历这样的过程：报价?样品确认?试订单?小单?大单?稳定大单。
有时由于供应商的出色表现或买家采购非常迫切，有些买家跳跃了部分环节，如从样品确认后直接下大单。
也有很多公司，特别是大公司，在下稳定大单之前，除了确认样品质量外，会发问卷给企业或实地考察（audit），通过之后才正式开始采购。
除非是行业非常特别，一般来讲，只要产品是适合出口的，适合合作的国外公司，不会非常少，我们不应该等到“门当户对”才找合作伙伴，如果那样的话，等到攀得上，可能市场格局，市场行情已经变了。
“高攀”其实在外贸中是屡见不鲜的。
小公司可以做大生意，我们要在跟各种不同类型的不同规模的公司的接触过程中获得提升才是重要的。
外贸中常见问题
1.关于30%TT预付款的安全问题看到很多人在问这个问题，30%TT down payment是不是安全的，以我个人经验，跟大家分享一下，如果有什么不妥，还希望高手加以指点。
首先，做TT本身就是有风险的，除非是TT100%预付。
下面拿最常见的TT30%为例说明。
我原来是做家具的，很多家具厂跟客户谈的支付方式都是TT30%，这样对厂家的好处是增加了流动资金，就是说在线上的产品30%的货款已经回来了，而信用证是完全出货才回款的。
其风险就是万一客户付了订金不要货。
第一，客户付了订金后不要货这种情况很少见，我身上只出现过一次，即使客户取消了订单，那也是鱼死网破，双方都会有损失，对厂家而言，只要货物不的订做的，厂家还是可以把货物处理掉的，运气好的话，还可以卖个好价钱，这样对厂家的损失就是增加一段时间的库存和资金积压，当然也有运气不好的情况。
第二，TT30%大都是做FOB的，一般就是必须用指定的货代，这里就出现一个balance的问题，应该怎样跟客户谈balance付款时间，是出货前付请还是见到提单FAX再付清。
很多人担心客户跟货代串通，我们尽量要求客户在订仓前付清balance，我的客户大部分都同意这样的。
如果客户坚持见复印件付款的话，我们可以这样解决这个问题：1，我们要求出船东单，出船东单的话，货权在自己手里（船东单只有一份，而货代单可以出很多份还可以出了单再电放），这样的话指定的货代是没有能力放货的，但是不排除货上船后客户又想取消订单，这种情况也是少之又少，如果遇上了，建议去买彩票。
客户指定货代又没有出船东单（电放单或者货代单）的情况下，客户是绝对可以不经过你把货提走的。
2，不同意客户用指定货代，意思就是我们帮他找一家，他可以指定用什么日期，哪家公司的船。
价格当然要协商了，说不准你还可以从中赚点差价。
这样一来，货权还是在自己手里，自己找的货代总不至于跟客户串通私自放货吧。
以上情况都是我遇到过的，不对的地方还希望大家多指正，我不是学国贸专业的，措辞方面不够专业，理论上的知识比较缺乏。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸新人经常遇到的98个问题，希望对大家能有所帮助！问1：什么情况要背书？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10300.html问2：没有进出口权的公司/个人报价分析/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10299.html问3：EXW含税价是怎么组成的？（含涉及税的报价参考资料）/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10298.html问4：agent采购的工作应该怎么开展？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10296.html问5：S/0是什么意思呀?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10295.html问6：什么叫船头板?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10294.html问7：closeouts是什么意思啊？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10293.html问8：和客户谈判的全过程，应该如何避免进入误区？（实际案例分析。
）/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10292.html问9：货代是谁指定的呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10291.html问10：同外贸公司合作，买断汇率后工厂如何报价？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10290.html问11：普惠制产地证明书格式A(Form A)填制说明/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10288.html问12：远期信用证,主要的风险何在?如何来规避风险?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10287.html问13：应该怎么让客户快点下单？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10286.html问14：为什么给客户发邮件总是一发就没反应了？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10285.html问15：L/C 和T/T在银行收费和交税方面有什么差别？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10284.html问16：拼箱出口的费用包括哪些？一般一个立方米多少钱？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10283.html问17：怎么劝客户有L/C改做T/T？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10282.html问18：做FOB，客户没有拿到B/L也可以提到货吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10281.html问19：没有出口权的话，是跟外贸公司合作好还是直接找货代买单报关比较好？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10280.html问20：在客户面前应该如何充当好工厂或者外贸公司的角色？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10279.html问21：退税需要满足什么条件？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10278.html 问22：注册免费平台，有用吗？应该怎么利用这些贸易平台呢？问23：怎么转让L, 又怎么开背对背LC给工厂? 背对背L/C的风险是什么？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10275.html问24：.翻单是什么意思/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10274.html问25：什么叫水单啊.是提单的意思吗?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10273.html问26：生产样跟出货样有什么区别?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10272.html问27：LC金额太大，贸易公司能转开给工厂吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10271.html问28：100% D/P at Sight是什么意思？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10270.html问29：货没有做好能做C/I，能申请FOMA A吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10269.html问30：10天的交单期，又要参加广交会，来得及处理好所有事吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10268.html问31：加了运费后，客户开的L/C 金额却没变；怎么办？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10267.html问32：赚差价又不想泄露客户资料？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10266.html问33：请问参加高级口译好，还是BEC高级好？哪个归未来工作命运影响更大？问34：一般是用什么方式收取客人的小额样板费?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10264.html问35：知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10263.html问36：客户要做前T/T是什么意思？具体怎么操作？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10262.html问37：出口的货要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10261.html问38：客户可以不从他本国开立信用证吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10260.html问39：海运提单的种类有哪些呀？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10259.html问40：报价所得的利润等于什么？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10258.html问41：拼箱的货物客户坚持要改走整柜，怎么办？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10257.html问42：想注册一家外贸公司全套手续要怎么操作？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10256.html问43：报关数量和数量与实际有误差,如何处理?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10241.html 问44：在确认包装及MARKS的时候，你需要注意哪些细节？（实际案例）问45：CE, ROHS测试怎么做？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10239.html问46：做SOHO的话，给客户开PI用什么TITLE呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10238.html问47：开信用证需要满足什么条件？远期信用证一定能拿到钱吗)/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10237.html问48：夹板产品要商检吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10236.html问49：没有出口权，客户的钱如何收回？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10235.html问50：routing number是什么啊？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10229.html问51：给客户发EMAIL，主题怎么写好呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10228.html问52：寄样的费用谁出呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10227.html问53：用A4纸打的商业invoice和税务局统一印制的出口专业invoice分别是做什么用的？都要在什么时候打，提供给谁的？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10226.html问54：做L/C 可以分运吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10225.html问55：DWT, LDT是什么意思？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10224.html问56：MSN里，和老外谈点啥呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10223.html问57：客户要求供应商去他们那谈合同。
合理吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10222.html问58：什么是DROP SHIP？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10221.html问59：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10220.html问60：需要证明的时候，找谁问？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10219.html问61：应该如何对待客户的邮件？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10218.html问62：工厂如何给外贸公司报价？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10217.html问63：到底最佳的付款方式是什么呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10216.html问64：DP at sight付款方式风险如何？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10215.html问65：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10214.html问66：订单有了，接下来如何操作呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10212.html问67：应聘需要注意什么？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10211.html问68：客人要来看厂，该做哪些准备啊？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10210.html问69：做外贸从头到脚操作流程是怎么走的？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10192.html问70：出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10191.html问71：ORC是什么意思啊/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10190.html问72：EXW, FOB, CNF分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10188.html问73：商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10187.html问74：做外贸，如何搭建外贸部？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10186.html问75：怎么防范客户和工厂直接做？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10185.html问76：什么是selling lead 和buying lead，怎么找对口的客户？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10184.html问77：客户和外贸公司相继询价，应该如何把握客户？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10183.html问78：每天无所事事，新人到底应该怎么做？做什么？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10182.html问79：能否接受CAD支付方式？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10181.html问80：客户砍价，怎么办？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10180.html问81：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10179.html问82：信用证条款；CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL是什么意思？ETC是什么意思？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10178.html问83：如何报价/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10162.html问84：什么是L/C？L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？L/C所需费用的大概计算方式/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10163.html问85：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10197.html问86：税费问题；退税额如何计算；退税问题/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10165.html问87：问什么客户说我的价格太高？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10166.html问88：这样的客户应该接下来吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10167.html问89：外贸单证有那些？各有几份呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10168.html问90：什么时候才会用到不同的外贸单证呀？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10169.html问91：银行交单前先将1/3的正本提单给了买方,买方可否凭此提货? /p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10170.html问92：什么叫买单报关？为什么要买单报关？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10171.html问93：能和伊朗客户做信用证吗？如何谢绝不做L/C？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10172.html问94：没有平台怎么找客户？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10173.html问95：做SOHO挂靠外贸公司，凭什么invoice领取利润？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10174.html问96：新人，应该从哪学起呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10175.html问97：船公司证明怎么出，谁出？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10176.html问98：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10177.html。