升学宴营销活动策划实施方案(完整版)
酒店升学宴营销策划方案
酒店升学宴营销策划方案一、方案背景随着高考落幕，升学宴市场迎来旺季。
作为酒店行业，如何抓住这一商机，提升酒店的业绩和品牌形象，成为当务之急。
本方案旨在为酒店提供一套针对升学宴市场的营销策划方案，助力酒店在竞争中脱颖而出。
二、目标市场1.高考毕业生家庭2.高中、初中毕业生家庭3.教育培训机构及学校三、核心卖点1.独特的宴会场地2.专业的宴会服务3.丰富的菜品选择4.贴心的个性化定制四、营销策略1.主题策划（1）高考学子宴：以“金榜题名”为主题，营造喜庆氛围。
（2）毕业季宴会：以“青春不留白”为主题，凸显青春活力。
2.宣传推广（1）线上宣传：利用酒店官方网站、公众号、微博等平台，发布升学宴活动信息，吸引家长关注。
（2）线下宣传：与学校、教育培训机构合作，派发宣传册，开展线下活动。
3.优惠活动（1）预订优惠：提前预订升学宴，享受折扣优惠。
（2）团购优惠：邀请同学、亲朋好友一同参加，享受更多优惠。
（3）积分兑换：消费积分可兑换精美礼品，提高客户粘性。
4.个性化定制（1）菜品定制：根据客户需求，提供个性化菜单。
（2）场地布置：提供专属场地布置方案，打造独特宴会氛围。
五、执行步骤1.市场调研：了解竞争对手情况，找准自身定位。
2.宣传推广：制定线上线下宣传方案，提高知名度。
3.优惠活动：制定优惠政策，吸引客户预订。
4.个性化服务：了解客户需求，提供定制服务。
5.跟踪反馈：及时收集客户反馈，优化服务质量。
六、预期效果1.提升酒店业绩：通过升学宴活动，增加酒店收入。
2.增强品牌形象：以优质服务赢得客户口碑，提升品牌知名度。
3.扩大市场份额：在竞争中占据有利地位，提高市场份额。
4.增强客户粘性：通过优惠活动和个性化服务，留住客户。
七、风险评估与应对措施1.市场竞争：密切关注竞争对手动态，调整营销策略。
2.客户需求变化：及时了解客户需求，调整服务内容。
3.法律法规：遵守国家相关法律法规，确保活动合规。
4.突发事件：制定应急预案，确保活动顺利进行。
升学宴促销活动方案
升学宴促销活动方案
方案一：优惠购买套餐
升学宴促销活动中，可以提供一些优惠的套餐供顾客选择，例如搭配几道特色菜品的
套餐，或者包含酒水的套餐。
这样可以吸引顾客尝试更多的菜品，同时也能提高销售额。
方案二：赠送小礼品
在升学宴促销活动期间，可以为前来就餐的顾客赠送小礼品，如精美的筷子套装、餐
具组合等。
这样不仅能给顾客一种特殊的体验感，还能增加顾客的好感度，提高顾客
的回头率。
方案三：举办抽奖活动
可以在升学宴促销活动中举办抽奖活动，顾客在就餐时可以获得一张抽奖券，然后通
过抽奖获得不同的奖品，如免费下次就餐的优惠券、代金券等。
这样可以增加顾客的
参与度和兴趣，同时也可以增加顾客的消费意愿。
方案四：推出特色菜品
在升学宴促销活动期间，可以推出一些特色菜品，这些菜品可以是校园题材的创意菜品，或者是精心研发的新品。
这样不仅能吸引顾客的眼球，还能让顾客感受到店铺的
独特之处，提高店铺的竞争力。
方案五：提供团购优惠
升学宴通常是有很多人参加的，可以提供团购优惠，例如几桌以上的团购可享受一定
的折扣，或者提供一些团购套餐，方便顾客选择。
这样可以吸引更多的顾客前来就餐，提高销售额，同时也增加顾客的口碑宣传。
酒店升学宴营销活动方案【三篇】
酒店升学宴营销活动方案【三篇】篇一一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。
今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：金榜题名时xx谢恩情二、时间：7月20日-8月30日三、地点：xx大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长五、目的1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局（因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读）搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
七、升学宴流程策划：为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。
同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五酒店。
1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。
2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。
升学宴活动策划方案（通用5篇）
升学宴活动策划方案（通用5篇）升学宴活动策划方案1一、活动时间20xx年6月20日至8月31日二、用餐标准428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌三、惊喜活动如下：1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。
6、免费赠送LED屏使用权一次。
升学宴活动策划方案2一、活动时间20xx年6月20日至8月31日二、用餐标准518元/席668元/席888元/席三、优惠项目1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
升学宴活动策划方案3一、主题：金榜题名时明珠谢恩情二、时间：7月20日——8月30日三、地点：xx寨大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长五、目的：1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
2023年酒店升学宴营销活动策划方案
2023年酒店升学宴营销活动策划方案一、活动目标1. 提升酒店品牌知名度和美誉度；2. 扩大酒店在教育市场的影响力；3. 增加酒店的收益，并确保学生及家长对酒店的满意度。
二、活动主题以“启程”为主题，突出升学这一重要转折点，向学生和家长传递酒店与他们共同成长的关怀和支持。
三、活动内容1. 宴会安排(1) 场地准备：根据参与人数和活动规模选择宴会厅，并进行布置。
考虑到升学宴通常需要大桌子供家庭聚餐，可以采用中餐或西餐形式。
(2) 菜单设计：结合升学主题和酒店特色，设计寓意吉祥的菜品，如“升学有成”、“学海无涯”等。
(3) 餐饮服务：提供专业的餐饮服务，并根据客人的需求调整菜品、食材和口味。
2. 活动策划(1) 招募优秀学生代言人：邀请升学成绩优秀的学生作为酒店代言人，通过他们的亲身经历和成功故事，向大家传递酒店的关怀和支持。
(2) 宾客互动环节：设计互动环节，如抽奖活动、知识竞赛、升学心得分享等，增加活动的趣味性和参与度。
(3) 名师辅导：邀请知名教育专家或成功人士进行讲座，给学生和家长提供升学相关的指导和建议。
(4) 珍藏礼品赠送：为每位参加活动的学生和家长准备精心挑选的珍藏礼品，表达酒店对他们的祝福和感谢。
四、活动推广1. 社交媒体宣传(1) 在官方网站和社交媒体平台上发布相关活动信息，包括活动时间、主题、内容和参与方式。
(2) 邀请代言人在个人社交媒体账号上分享活动信息，吸引更多的关注和参与。
2. 学校合作(1) 与当地优质高中和大学合作，通过学校通知、校园海报等途径宣传活动。
(2) 邀请学校老师和领导参加活动，并在活动现场宣传相关学校的教育优势。
3. 地方媒体报道(1) 联系本地媒体进行活动报道和宣传，增加活动的曝光度和影响力。
(2) 邀请媒体记者参加活动现场，进行采访和报道。
五、预算和收益分析1. 预算(1) 宴会场地租赁费用；(2) 餐饮和服务费用；(3) 代言人费用；(4) 礼品费用；(5) 宣传和推广费用。
酒店升学宴营销活动方案（精选3篇）
酒店升学宴营销活动方案（精选3篇）酒店升学宴营销篇1一、活动时间20xx年6月20日至8月31日二、用餐标准X元/席X元/席X元/席三、优惠项目1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费；酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。
3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。
酒店升学宴营销活动方案篇2七夕节是一个浪漫的节日，已经成为情侣的人们会在一起度过这一天，而单身的朋友也会选择这样浪漫的一天对心仪的对象表达自己的爱慕之情。
THEONE咖啡厅会是你情人节的选择。
活动背景：咖啡厅优势：THEONE咖啡厅是一家音乐咖啡厅，环境清幽，虽然是刚刚起步阶段，但是已经具有了自己的特色风格，高品位的装修和音乐营造的浪漫氛围，非常适合洽谈事物，情侣约会等等。
咖啡厅劣势：由于店面并不是处于市中心等繁华地带，生意并不是非常好。
因此决定通过在情人节这一天举行活动来作为咖啡厅的宣传。
以下是具体活动方案：活动目标：在七夕节这一天，通过活动来吸引消费者不仅是情侣，还有单身的消费者来咖啡厅消费，扩大咖啡厅的知名度。
活动时间：从情人节前半月至情人节当天。
活动主题：让我成为你的另一半活动内容：活动主要分成两个部分，一是线上活动，二是线下活动。
活动地点：在人人网，腾讯网等年轻人比较热衷的网站上投放广告。
活动标题：“TheOne咖啡与浪漫约会活动内容：1)广告通过“预订座位”、“转发”等链接提供服务。
2)网上参与可以预订情人节当天的座位，并且享受优惠，优惠的主要方式。
3)参与网上活动并进行活动宣传转发的用户可获得20元电子代金券一张。
4)情侣预订座位，最终的餐费可以享受8折。
餐厅升学宴促销活动策划方案2023年
餐厅升学宴促销活动策划方案2023年方案一：主题餐厅升学宴促销活动方案一、活动主题：以“金榜题名，砥砺前行”为主题，突出餐厅以学生为主要消费群体的特点，结合升学季的氛围，餐厅打造一个欢乐、充满激情和鼓励学生奋发向前的活动。
二、活动时间：选择在学生即将毕业的五月到六月期间，正值高考、大学入学考试等重要时刻，让学生们在用餐的同时感受到餐厅的祝福和鼓励。
三、活动内容：1. 主题菜单：推出以“金榜题名”为主题的特色菜品，如“金盆入菜”、“青春助考饭”、“胜利烧烤串串”等，这些菜品既能满足学生们对美食的品味需求，又能体现出餐厅对学生们前程似锦的祝愿。
2. 优惠券发放：为即将参加大学入学考试的学生发放优惠券，提供一定的折扣或赠品，吸引学生们前来用餐，并积极传播活动信息。
3. 主题布置：整个餐厅以学生的升学为主题进行装饰布置，如悬挂各个大学的旗帜、学生的助考信、成功的庆祝照片等，营造出欢乐而充满激情的氛围。
4. 文化展览：在餐厅的空余墙壁或闲置空间设置学生的毕业照展览，展示学生们从小学到高中的成长历程，以及他们即将迈入大学的希望和憧憬。
5. 互动游戏：设立升学主题的互动游戏，如抢答、扔飞镖等，参与游戏者有机会获得折扣券或免费餐券，增加宴会的趣味性和互动性。
6. 嘉宾致辞：邀请一些名校的老师、校长或校友到现场为即将升学的学生们致辞，鼓励他们继续努力，为自己的梦想奋斗。
四、推广渠道：1. 学校合作：与周边的高中和大学合作，将活动信息发布到学校官方媒体，如学校网站、微信公众号等。
2. 社交媒体：通过酒店自己的官方社交媒体渠道，如微博、微信公众号等，发布活动信息和推广内容，吸引学生和家长的关注和参与。
3. 媒体合作：与当地的新闻媒体、广播台等合作，进行宣传报道，提高活动的知名度和影响力。
4. 传单派发：在学校周边地区派发传单，向周边居民推广活动，吸引更多的人参与。
五、活动目标：1. 吸引更多的学生前来用餐，提高餐厅的知名度和美誉度。
升学宴营销活动策划方案精选(6篇)
升学宴营销活动策划方案精选(6篇)1. 主题：成功加冕之夜活动内容：- 升学宴的主题以成功为核心，展现学生在学业上的辛勤努力和取得的成就。
- 筹备一个小型颁奖典礼，表彰学生在各个领域的突出表现，如学习成绩、社团活动、志愿服务等。
- 邀请成功人士作为嘉宾演讲，分享他们的成功经验和在学习和事业上的精彩表现。
- 设计一个成功主题的菜单，体现学生所追求的目标和努力。
- 活动现场设置一个沙龙式聚会环节，让学生们可以互相交流经验和启发彼此。
2. 主题：未来通往千里马活动内容：- 运用未来主义的元素，打造一个充满科技感和未来感的升学宴。
- 在宴会厅设计一个互动体验区，展示未来科技的发展，如虚拟现实、无人机等，让学生可以亲身体验并激发他们的想象力。
- 邀请科技领域的专家进行主题演讲，分享未来科技对学生的意义和应用前景。
- 宴会菜单以未来风格为设计灵感，形式各异的菜肴激发学生对未来多样化的想象。
- 活动结束时，组织一个未来科技创新项目的比赛，奖励最具创意的项目。
3. 主题：儒雅风华活动内容：- 运用传统文化元素，打造一个充满儒雅气息的升学宴。
- 在宴会厅设置一个文化展区，展示传统文化的经典艺术品和文化遗产，如书画、陶瓷等。
- 邀请文化界名人进行主题演讲，分享对传统文化的理解和重要性。
- 宴会菜单以传统中华菜肴为主，注重现代创新的同时保留传统工艺和口味。
- 活动结束时，组织一个传统文化知识竞赛，奖励对传统文化有深入了解的学生。
4. 主题：光荣之夜活动内容：- 升学宴的主题以光荣为核心，表彰学生在学术和品德方面的卓越表现。
- 在宴会厅设置一个荣誉展区，展示学生们获奖的荣誉证书和奖杯。
- 邀请知名人士进行主题演讲，鼓励学生们坚持努力，追求自己的光荣。
- 宴会菜单设计精美，以金色和光芒的元素为设计灵感，体现学生们的光荣和荣耀。
- 活动结束时，组织一个荣誉颁奖典礼，表彰学生在学术和品德方面的优秀表现。
5. 主题：青春逐梦活动内容：- 在升学宴上展示学生们多年来的努力和追求，以及迈向未来的梦想。
升学宴营销活动优秀策划方案
升学宴营销活动优秀策划方案升学宴营销活动优秀策划方案（精选6篇）为了确保活动有效开展，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
那么问题来了，活动方案应该怎么写？以下是店铺整理的升学宴营销活动优秀策划方案，希望能够帮助到大家。
升学宴营销活动优秀策划方案篇1一、主题：金榜题名时明珠谢恩情二、时间：7月20日——8月30日三、地点：xx寨大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长五、目的：1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
(贺卡详情见附件一)七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。
同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。
酒店升学宴营销活动方案模板
酒店升学宴营销活动方案模板一、活动背景二、活动目标1.提高酒店升学宴市场份额。
2.增强客户满意度，提升口碑。
3.增加酒店收入，提高盈利能力。
三、活动主题“金榜题名，共庆辉煌”四、活动时间即日起至2023年9月30日五、活动对象1.高考毕业生及其家长2.教育机构、培训机构六、活动内容1.预定升学宴优惠①赠送价值1000元的婚宴布置；②赠送10瓶啤酒或10瓶饮料；③赠送精美纪念品一份；④享受酒店客房折扣。
（2）预订升学宴满10桌，赠送1桌。
2.推荐有奖①赠送价值500元的餐饮消费券；②赠送精美礼品一份。
（2）推荐人数越多，奖励越丰厚，上不封顶。
3.亲子活动（1）酒店设立亲子活动区，提供亲子游戏、手工制作等互动环节，增进亲子感情。
（2）活动期间，家长可免费参加酒店举办的亲子教育讲座，了解如何帮助孩子顺利度过高考后的过渡期。
4.学子福利（1）酒店设立学子福利区，提供各类学习资料、辅导书籍，助力学子们继续深造。
（2）酒店与教育机构合作，为学子们提供免费试听课程，帮助他们找到适合自己的学习路径。
5.限时抢购①赠送价值500元的餐饮消费券；②赠送精美礼品一份；③享受酒店客房折扣。
6.线上互动（1）酒店在官方公众号、抖音等平台开展互动活动，邀请用户分享升学宴故事，赢取丰厚奖品。
（2）活动期间，关注酒店官方公众号，即可获得价值100元的餐饮消费券。
七、活动宣传1.线上宣传（1）利用官方公众号、抖音等平台，发布活动信息，吸引目标客户关注。
（2）与教育机构、培训机构合作，共同宣传本次活动。
2.线下宣传（1）在酒店周边地区悬挂宣传横幅、海报，提高活动知名度。
（2）组织员工深入社区、学校，派发宣传单页，面对面宣传。
八、活动实施1.成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施。
2.做好活动前期的场地布置、物资准备等工作。
3.活动期间，加强现场管理，确保活动顺利进行。
九、活动预算1.宣传费用：10000元2.奖品费用：15000元3.活动现场布置费用：5000元4.其他费用：5000元总计：35000元注意事项以及解决办法：1.预定升学宴优惠管理别看优惠吸引人，管理起来可得细心。
升学宴策划活动方案(通用5篇)
升学宴策划活动方案（通用5篇）升学宴策划活动方案第1篇鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。
为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。
高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。
为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。
做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。
一、目标市场分析恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。
近年来“谢师宴”非常红火。
根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。
理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。
理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。
二、定价策略1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”___元一桌、“金榜题名宴”___一桌、“状元及第宴”___元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。
酒店升学宴促销活动策划方案（精选23篇）
酒店升学宴促销活动策划方案（精选23篇）酒店升学宴促销活动篇1一、活动目的：在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。
二、活动对象：**市各知名、重点学校三、活动主题：“希望之星”四、活动日期：七月十八日——九月十八日五、活动地点：二楼宴会厅六、（内容）：1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名；（要求10桌以上宴会）2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席（“升学宴”菜单），或标准客房1间（限当日有效）；3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。
）4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。
酒店升学宴促销活动策划方案篇2一、活动时间20xx年6月20日至8月31日二、用餐标准428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌三、惊喜活动如下：1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）满30桌以上以此类推（详情请联系我们）5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。
2024年高中生升学宴促销策划活动方案
2024年高中生升学宴促销策划活动方案活动目标：1. 吸引更多高中生以及家长参加升学宴，提高宴会的知名度和美誉度。
2. 推广升学宴的优势，增加宴会的参与度和参与者的购买意愿。
3. 提高宴会的收入和利润，增加企业的经济效益。
活动策划：一、活动主题设计1. 主题设计要符合当前的时代潮流和高中生的喜好，可以以“未来之星”为主题，体现高中生的活力和潜力。
2. 在宴会场所布置时，可以运用鲜艳的色彩和创意的装饰，营造出年轻、时尚和活跃的氛围。
二、宴会内容安排1. 精心设计宴会流程，包括开场致辞、颁奖典礼、嘉宾演讲、文艺表演等环节，充分展示高中生的才艺和成就。
2. 设置专门的展示区，展示高中生的作品和成果，如画展、科技创新展、手工艺品展等，给参与者提供更多了解和交流的机会。
3. 设立互动环节，引入抽奖、竞猜等活动方式，增强参与者的兴趣和互动性。
三、营销策略1. 利用社交媒体渠道广泛宣传宴会信息和活动亮点，例如微博、微信、抖音等平台，吸引更多高中生和家长的关注。
2. 通过学校、社区等渠道进行宣传，如张贴海报、派发传单、在学校广播上播放宣传片等，增加宴会的知晓度。
3. 与合作伙伴进行联合营销，如与教育机构、文化艺术中心等合作，共同宣传推广宴会，并提供优惠活动或奖励。
四、特色服务和福利1. 设立专门的接待团队，负责高中生和家长的接待和咨询，提供专业的服务和解答相关问题。
2. 提供舒适的座位和美味的餐饮，确保参与者在宴会中的舒适度和满意度。
3. 设立签到区域，给每位参与者发放纪念品或小礼品，提升宴会的参与感和回忆价值。
五、后续跟踪和回访1. 在宴会结束后，及时采集参与者的联系信息，并进行后续的回访和跟进，例如通过电话、邮件等方式，了解他们对宴会的反馈和意见。
2. 根据参与者的反馈和需求，不断优化升学宴的活动策划和服务质量，提高宴会的满意度和口碑效应。
六、赞助和合作伙伴1. 开展赞助商活动，吸引企业、机构等赞助升学宴，提供资金和物资支持，并在宴会中进行宣传和品牌展示。
酒店升学宴优惠策划方案6篇
酒店升学宴优惠策划方案酒店升学宴优惠策划方案精选6篇（一）方案名称：酒店升学宴优惠策划方案一、活动目的：通过为即将升学的学生及其家长提供特别优惠的酒店宴会套餐，吸引客户并提高酒店的品牌知名度。
二、活动内容：1. 宴会套餐优惠：- 设计特别定制的升学宴套餐，包括多道菜品、饮料和甜点。
- 提供不同规模的宴会包，以满足不同客户的需求。
- 为预订升学宴的客户提供优惠价格。
2. 主题装饰与布置：- 根据升学主题，进行餐厅的装饰和布置。
- 摆放鲜花、气球等装饰品，以营造喜庆的氛围。
3. 活动互动环节：- 安排升学宴的开场儿童表演或者才艺展示。
- 打造一个家长和学生们的互动环节，增进交流。
4. 酒店服务优化：- 提供专业的服务人员，确保宴会进行顺利。
- 为客人提供个性化的服务，比如特殊蛋糕定制、贴心服务等。
5. 礼品赠送：- 提供升学礼品，如学习用品、纪念品等，以表达对学生的祝贺与祝福。
三、活动推广：1. 宣传渠道：- 利用酒店官方网站和社交媒体平台进行宣传。
- 通过学校、家长群等渠道传播活动信息。
2. 合作推广：- 与学校合作，提供宣传通道，如校内海报、通知等。
- 与家长群组织合作，提供优惠信息。
3. 为早期预订者提供额外优惠，吸引更多客户参与。
四、费用预估：1. 宴会套餐成本：- 根据套餐内容和数量确定成本。
2. 装饰和布置费用：- 根据餐厅大小和装饰需求确定费用。
3. 礼品赠送费用：- 根据礼品种类和数量确定费用。
4. 推广费用：- 确定推广渠道及广告费用。
五、预计效果：1. 吸引更多升学宴的客户，增加酒店宴会业务量。
2. 提高酒店知名度，建立良好的品牌形象。
3. 通过满意的服务和活动体验，增加客户忠诚度。
4. 提高酒店在目标市场的份额和竞争力。
以上是酒店升学宴优惠策划方案的概要内容，如需详细方案及相关预算，请根据实际需求进一步讨论和制定。
酒店升学宴优惠策划方案精选6篇（二）尊敬的客户，感谢您选择我们酒店举办升学宴活动。
2024年酒店升学宴营销活动策划方案范本
2024年酒店升学宴营销活动策划方案范本____年酒店升学宴营销活动策划方案一、活动背景与目标随着经济的发展和教育水平的提高，大学教育的普及程度不断提高，以至于参加大学升学考试的学生数量也呈现明显增长。
为了满足这个群体的需求，酒店作为一个具有多功能空间的场所，不仅能提供考试辅导的环境，还能为学生们提供一个庆祝升学的机会。
因此，我们计划在____年举办一场酒店升学宴，以吸引更多的考生和家长参与其中。
本次活动的主要目标包括：1. 吸引更多的考生和家长参与，扩大酒店知名度。
2. 提供一个庆祝升学的场所和机会，增强学生和家长对酒店的好感。
3. 吸引高品质的教育机构合作，提升活动的教育价值。
二、活动内容与流程1. 活动时间：____年6月中旬，选择大学升学即将进行的时期，以符合活动的主题和宣传效果。
2. 活动地点：选择一家具有较高知名度和优质服务的本地酒店作为活动的承办地，以提升活动的信誉和形象。
3. 活动流程：(1) 活动开场：由主持人开场介绍活动的主题和目的，并向参会者致以热烈的欢迎辞。
(2) 高校招生宣讲：邀请多所大学的招生官进行宣讲，介绍各个学校的特点和录取要求，提供给考生和家长更多的升学信息。
(3) 名校经验分享：邀请一些高分考生及其家长分享他们的升学经验和学习方法，以激发其他考生的参与和学习动力。
(4) 专家讲座：邀请教育领域的专家进行讲座，从不同的角度为考生提供升学指导和建议。
(5) 互动环节：设置互动环节，例如升学问答、抽奖环节等，以增加参会者的参与度和活跃度。
(6) 晚宴庆祝：在活动的最后，为考生和家长准备一场精致的晚宴，庆祝他们的努力和升学的喜悦。
三、推广与宣传策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体渠道进行宣传，发布活动的新闻稿、海报和宣传片，吸引更多的目标受众。
2. 社交媒体：在微博、微信、抖音等社交媒体平台开设活动专页，发布相关的内容和互动，增加活动的曝光度和传播力度。
酒店升学宴营销活动策划方案2024年
酒店升学宴营销活动策划方案2024年活动背景：酒店作为提供旅游住宿和宴会服务的机构，面临着日益激烈的市场竞争。
为了提升酒店的知名度、吸引更多的客户，并帮助客户达成宴会目标，需要进行一系列的市场营销活动。
这里我们设计一套针对升学宴的营销活动方案。
一、活动目标：1. 提升酒店的知名度，增加升学宴的市场份额；2. 吸引更多高校、初高中的学生及家长到酒店进行升学宴；3. 帮助客户达成理想的宴会效果，并提供个性化服务。
二、活动策划方案：1. 市场调研和分析：通过市场调研和分析，了解目标客户群体的特点、需求及消费习惯，明确活动定位和目标。
2. 定位目标客户群体：根据市场调研结果，确定目标客户群体为准备举办升学宴的高校、初高中的学生及家长。
3. 制定宴会套餐：根据目标客户群体的需求，设计多种风格的宴会套餐，包括不同价位、不同口味的菜品搭配，以满足各种需求。
4. 优惠活动和奖励机制：针对升学宴的特殊性，设计一系列的优惠活动和奖励机制，包括预订优惠、团购优惠、VIP会员优惠等，吸引客户选择酒店举办升学宴。
5. 线上宣传推广：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布升学宴相关的内容，包括酒店场地、美食、特色服务等，增加知名度，并通过线上渠道接受客户咨询和预订。
6. 合作推广：与高校、初高中进行合作，为学生和家长提供优惠价格、增值服务等，增加合作伙伴的宣传力度，提高品牌知名度。
7. 个性化服务：针对每个升学宴的客户，提供个性化定制服务，包括宴会主题设计、座位安排、活动策划等，提升宴会的独特性和个性化体验。
8. 现场互动活动：为升学宴添加互动元素，例如升学知识竞答、抽奖游戏等，增加宴会的趣味性和参与感。
9. 宴会后的跟进：在宴会结束后，通过电话、邮件等方式与客户进行跟进，了解客户对酒店服务的意见和反馈，并提供进一步的服务和优惠，增加客户的复购率和口碑传播。
三、活动预算：1. 宣传推广费用：5000元（包括线上宣传、印刷品、活动场地等费用）；2. 优惠活动和奖励机制：2000元（包括预订优惠、团购优惠、VIP会员优惠等费用）；3. 合作推广费用：3000元（包括与高校、初高中进行合作的费用）；4. 个性化服务费用：4000元（包括宴会主题设计、活动策划等费用）；5. 现场互动活动费用：1000元（包括奖品、礼物等费用）；6. 宴会后跟进费用：2000元（包括客户跟进和进一步服务的费用）。
酒店升学宴营销活动策划方案
酒店升学宴营销活动策划方案1. 简介本文档旨在提供一套完整的酒店升学宴营销活动策划方案。
目的是通过创新的策略，吸引高中生和大学生群体，增加酒店的知名度和销售额。
2. 活动目标•提升酒店品牌知名度；•吸引高中生和大学生群体；•增加酒店的销售额；•增加用户留存率。
3. 活动策略3.1 主题活动针对大学生和高中生，我们将策划一系列与升学相关的主题活动，如：•学霸挑战赛：通过答题比赛等形式，激发学生的学习兴趣；•梦想分享会：邀请成功的大学生和校友分享他们的升学经历，启发学生的人生规划；•心理辅导课程：提供与升学压力和心理健康相关的辅导课程，帮助学生应对挑战。
3.2 优惠活动为吸引高中生和大学生群体预订酒店，我们将推出以下优惠活动：•学生团购优惠：联合当地高中和大学，为学生提供团购优惠；•学生折扣卡：发行学生专属折扣卡，可以在酒店餐厅、咖啡厅等处享受折扣；•毕业季折扣：毕业季期间，为毕业生和家庭提供特别折扣。
3.3 社交媒体推广利用社交媒体平台是吸引学生群体的有效途径。
我们将开展以下推广活动：•官方账号推文：定期发布与升学和酒店相关的推文，增加粉丝互动；•活动照片分享：邀请学生分享在活动中的照片，并在社交媒体上发表，增加活动的曝光率；•KOL合作：与影响力较大的学生KOL合作，进行推广和合作活动。
4. 实施计划4.1 活动准备阶段•确定活动日期、地点和主题；•策划活动细节，制定预算计划；•建立与学校的合作关系，商讨团购和折扣卡等事宜；•策划社交媒体推广的具体方案。
4.2 活动宣传阶段•制作宣传海报和宣传视频，用于线上和线下宣传；•在学校广场、教学楼等地方张贴宣传海报；•通过社交媒体发布活动宣传信息；•邀请学生KOL参与活动宣传。
4.3 活动执行阶段•确保活动场地和设施准备就绪；•按计划组织各项活动，保证活动的顺利进行；•提供优质的服务和食品，满足学生的需求。
4.4 活动后续阶段•总结活动的效果和经验教训；•发布活动照片和回顾文章，增加社交媒体的粉丝互动；•感谢参与活动的学生和合作伙伴。
2023年酒店升学宴营销活动策划方案范本
2023年酒店升学宴营销活动策划方案范本一、活动背景随着社会经济的发展，教育水平的提高，大学生的数量同比逐年增加。
酒店作为一个高端的宴会场所，拥有优质的服务和设施，非常适合举办各类升学宴，为即将毕业的大学生提供一个难忘的聚会场所。
为了吸引更多的大学生选择我们的酒店举办升学宴，我们需要制定一份详细的营销活动策划方案。
二、目标1. 吸引更多的大学生选择我们的酒店举办升学宴。
2. 提升酒店在大学生心目中的形象和知名度。
3. 增加酒店的收入。
三、活动内容1. 主题设定：根据2023年的趋势和热点话题，选择一个与大学生相关的主题，如“迈向人生新篇章”或“梦想之旅”等，通过主题的统一性，加深大学生对活动的印象。
2. 宣传推广：使用多种媒体平台进行活动宣传，包括社交媒体、校园广播、校内电视台等。
活动宣传内容可以包括邀请信、海报、宣传片等形式，以吸引大学生的注意力。
3. 客户定制化服务：针对不同学校、不同学院、不同专业的大学生，提供个性化的服务。
例如，根据学生的专业特点提供相关书籍或礼品，以及为学生提供酒店内的考研辅导或实习经验分享等活动。
通过这些个性化的服务，增加学生对酒店的好感度，提高选择酒店举办升学宴的意愿。
4. 优惠政策：通过提供一定的优惠政策，吸引大学生选择我们的酒店。
例如，对于选择我们酒店举办升学宴的学生，提供一定的折扣或额外的礼品，以增加他们的选择意愿。
5. 新闻发布会：举办新闻发布会，邀请相关媒体参加，宣传我们的活动，并且披露一些关于酒店的亮点，引起大学生和社会的关注。
四、时间安排1. 活动前期准备：提前3个月进行活动的策划和准备工作，确定活动的主题、宣传方式和时间安排。
2. 宣传推广：在活动开始前的2个月内进行广泛的宣传推广工作，包括制作宣传材料、发布活动信息、举办校园宣传活动等。
3. 活动举办：根据学生报名情况确定活动举办的时间和规模，确保活动顺利进行。
4. 活动后期总结：在活动结束后的1个月内，对活动进行总结和评估，并制定下一步的营销计划。
酒店升学宴营销活动策划方案2023
酒店升学宴营销活动策划方案20231500字策划目标：1. 提升酒店的知名度和影响力；2. 吸引更多的客户入住酒店；3. 促进客户满意度和忠诚度；4. 增加酒店的收入。
策划理念：提供专业、高品质的服务，打造独特的升学宴体验，吸引客户选择我们的酒店。
活动方案：一、主题定位以“迈步新生活”为主题，意味着学业有成、人生腾飞。
通过主题的设置，酒店可以传达对客户的祝福和期望，让客户感受到酒店对他们的关心和支持。
二、活动内容1. 宴会厅装饰为宴会厅设计升学主题的装饰，如悬挂鲜花、彩带、横幅等，并在墙上设置投影展示学生的成绩、经历和未来规划，给客户一种庆祝和祝福的氛围。
2. 菜单设计根据主题和客户的需求，精心设计宴会菜单。
可以结合创意和美食，通过菜品的选择和命名，体现学术的高尚和成长的喜悦。
同时，可以加强菜品的营养搭配，提供健康的食物给客户。
3. 礼品赠送为参加宴会的客户准备精美的礼品，如定制的书签、笔记本等，以表达对他们的祝福和感谢。
4. 娱乐项目在宴会期间设置娱乐项目，如音乐表演、舞蹈表演、小品演出等，以增加客户的参与和娱乐体验。
5. 互动环节设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加客户的参与度，让客户有机会赢得丰厚的奖品，增加活动的趣味性和互动性。
三、宣传推广1. 媒体宣传通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，介绍活动的主题和内容，并吸引客户报名参加。
2. 社交媒体通过微博、微信等社交媒体平台进行宣传，发布有关活动的信息和照片，并组织在线抽奖等互动活动，吸引更多的客户关注和参与。
3. 客户邀请酒店可以从已经入住过的客户中挑选优秀的学生进行邀请，同时可以提供特殊优惠给他们，增强他们参加活动的意愿。
四、售后服务1. 调查问卷在活动结束后，向参加宴会的客户发送调查问卷，了解客户对活动的满意度和意见建议，以提升活动的质量和客户满意度。
2. 回馈优惠根据客户的反馈和意见，为他们提供一定的回馈优惠，如下次再次入住酒店时享受特殊折扣等，增加客户的忠诚度和再次入住的意愿。
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升学宴营销活动策划方案升学宴营销活动策划方案升学宴营销活动策划方案一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。
今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。
针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：金榜题名时明珠恩情二、7月20日—8月30日三、地点：xx寨大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长五目的：1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
（贺卡详情见附件一）七、升学宴流程策划：为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。
同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。
1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。
55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。
宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。
6、：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
7、18：10-18：15：花季感恩仪式。
背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感父母的养育之恩，二鞠躬感老师的培育之恩，三鞠躬感现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。
礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。
播放背景音乐《明天会更好》。
20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、18：30开始午宴。
八、附加服务策划凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚预订苗都ktv包厢一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆part，包厢大小视当天生意预定情况而定，part流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。
九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）1、望子成龙宴（388元席）2、金榜题名宴（468元席）3、平步青云宴（568元席）4、前程似锦宴（668元席）5、鹏程万里宴（888元席）6、飞黄腾达宴（1280元席）注：a、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可享受以下优惠措施：1）、赠送签到簿1本；2）、提供宴会摄像、拍照；3）、预定苗都ktv大包厢给考生举办同学欢庆part，最终费用一律打八折；4）、提供服装和化妆.a类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。
b、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；另赠送高级密码皮箱1只。
b类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。
、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；另提供客房1间。
类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。
d、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：同上；同时：考入省学府学子凭录取通知书赠送省快巴票1,或者报销火车硬座票1;考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1;或者为其订购5折优惠飞机票1,并报销500元,超出部分由考生自己负担。
d类经费预算：以上费用再加 3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。
十、本次活动宣传推广方式为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；部采取店外横幅、大堂kt展板、电梯广告相结合的方式。
活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。
凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。
第二篇：师宴、升学宴促销策划活动方案师宴、升学宴促销策划活动方案人生四大喜事之一，金榜题名。
经过十年寒窗学子终于考上大学，师也是学子们金榜题名时的一种愿望，感恩是中华民族的传统美德，近年“师宴”再附加一些传统文化已经普及大江南北，颇为火爆。
大学开学之前，家长在送自己孩子去上大学之前，必大操大办“升学宴”。
为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“师宴”、“升学宴“市场。
做好“师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。
一、目标市场分析恩师与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。
同时作为家长，自己的孩子终于大学，人生翻开了崭新的一页，前途也变的光明起来。
因此在近年来“师宴”、“升学宴”非常红火。
根据调查：“师宴”、“升学宴”已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“师宴”、“升学宴”红火有以下几个理由：理由1（学子）：要去上大学了，高中里的恩师估计不会太经常见到。
在去上大学之前，感恩师在高中三年对自己学习的帮助。
理由2（家长）：感老师在高中三年对自己孩子的照顾，同时也希望借此表示意，联络感情，以后继续联系。
理由3（家长）：升学宴要宴请亲朋好友，参加别人升学宴随了份子钱，为了捞回点也得办。
理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。
“师宴”一般在中档左右徘徊。
“升学宴”则突出两个特点：一、就餐宾客较多；二，档次一般偏中上。
二、定价策略1、师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3、师宴的价格要根据涡阳当地情况，应以中档和中下档为主，升学宴的价格应以中上档和中档为主，合理拉大消费层。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书三、营销策略1、制作专门师宴套餐，可以根据实际的情况将“师宴”、“升学宴”分三个档次。
其中“师宴”菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。
“升学宴”则无需菜名包装。
（具体价格要针对酒店的纯利润来制定）。
2、翰林宴，豪情相邀。
特别邀请高考一甲（文、理科前3名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位学生精美求学用品作纪念；琼林宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3、商家互动，款赠厚礼。
酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。
建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4、凡在酒店举办师宴的学子，桌桌有礼品。
在酒店举行“升学宴”的家长，场场有惊喜。
不论消费金额多少，桌桌都可以得到高炉水晶家酒一瓶。
凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以九五折优惠等等。
5、提供停车场地，优先预定，照相、博士帽等。
6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、、地址、网址）。
四、广告策略1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
例广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花芬芳时，金桂开元酒店隆重推出师宴（登科宴、及第宴、翰林宴），表达莘莘学子一片感恩之情。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客和涡阳当地三十八岁至四十八岁人众，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
六、效果预测1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，；总收入至少比去年同期上涨。
2、间接效果：横幅，户外广告，纪念品、1万份宣传单等宣传方式，直接知晓人群至少可达万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。
七、其它建议1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机），为以后的推广服务（以后可以细化这个容）。
3、尽快做好酒店的，必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的容。
通过网络营销（最大的优势是受众围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。
八、经费预算1、特约高考（文、理）前三名学生纪念品：150×6=900元2、教师纪念礼品：50×20=1000元3、赠送酒水：高炉水晶家白酒70×100＝8000元，酒水赠送截止本月底，（高炉水晶家酒供应商提供）。