5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力精品资料
广告创意（共5篇）
广告创意（共5篇）第一篇：广告创意作业一：市场格局是由众多的参与者相互作用而形成的。
营销专家认为，从广义上说这些参与者都可以囊括在竞争对手的范围内，为了较为完整地把握这些竞争者之间的相互关系，迈克尔·波特提出的五种竞争力量模型是一个非常有力且应用最广泛的分析工具。
在此模型中的五种竞争力量是（同行业竞争者）、（供应商的议价能力）、（第购买者的议价能力）、（潜在进入者威胁）、（替代品威胁）。
作业二：1、举例说明利益性定位和竞争性定位？．(1).利益性定消费者购买产品的目的是为了从中获得功能性的、情感的或自我表现的利益，因此，定位主题必须强调他们有可能从某一个品牌中得到的根本利益。
向消费者提出多种利益保证好像会使广告主题更具有吸引力，但必须记住的是，包含了多重利益的战略是很难实现的，它们不仅会在企业内部造成品牌概念的混乱，而且还会给广告施加压力。
牛仔裤的鼻祖是李维（Levi's），晚了它近40年的Lee牌牛仔在竞争激烈的牛仔裤市场中能够迅速成长为第二品牌，制胜的法宝之一就是正确的定位。
对25-44岁的女性消费者的定性研究表明，这一群体对牛仔服装是情有独钟的（因为牛仔是她们青春的见证、成长的伴侣），而“贴身”是她们最关心的利益。
大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服，而她们平均要试穿16件牛仔才能找到一件称心如意的。
于是，Lee聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条；在广告表现中充分体现Lee恰到好处的贴身、穿脱自如。
“最贴身的牛仔”，是Lee的经典广告文案，一个“贴”字将Lee与众不同的利益点表达得淋漓尽致。
“如果你和大多数美国女人一样，衣柜里放了3条或4条牛仔裤，有一条太小，有一条太大，有一条则令人绝望的不流行。
然而有一条非常合身，每次你都会穿它．”这虽是Lee的又一条广告语，但决非夸张之词。
在妇女们对买到合身的牛仔服已快失去信心的时候，是Lee让她们感到那是专为她们设计的最贴身的时装，而且Lee还是唯一一个能够适合所有场合的品牌。
五种常见的电子商务模式
五种常见的电子商务模式对比：B2B、B2C、C2B、C2C、O2O(2013-02-01 22:08:00)转载▼标签：电子商务杂谈电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。
目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。
（1）B2B模式B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。
例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。
例子：阿里巴巴、慧聪。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。
B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。
（2）B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
最新版商业伦理学精品电子教案7商业竞争中的伦理问题
伦IM理C
7.1.2 商业竞争的伦理困境
3.供应商管理中的伦理困境
供应商管理中常常面临的伦理困境主要在于 企业能否在款项、合同等多方面积极主动的配合 供应商，而非为了一己之私强行压榨供应商，霸 占供应商货款不付等常见的非伦理行为。银货两 清是商业活动中最普遍的准则，然而当企业因为 种种原因或自身困境，不愿意或不能及时将供应 商的货款及时付清时，从法律责任而言并无多大 的过错，却给供应商在资金等方面带来诸多不便， 面对这种伦理困境，企业的选择不仅关系到自身 的发展，也关系到供应商的经营。
IMC
7.6.1 并购中的伦理问题
3.
杠杆收购
所谓“杠杆收购”是指，某些经理人员由于害怕企业 被兼并后自己会被解雇，于是他们就设法——或者联 合企业外部的投资者——根据企业的资产发售债券， 然后用出售这些债券所得的钱买断企业的股票，使一 个公众公司(或称上市公司)变为私人公司。这种做法 的实质是，企业用债券(债务)来代替公众持有的股票( 业主产权或自有资本)。但这样做会使企业在经济萧条 时期更加容易倒闭，因为通过筹股建立起来的公司如 果赚不到钱，可以不付红利，但靠发行债券建立起来 的公司即便赚不到钱，也要支付利息，否则就要破产。
伦IM理C
7.1.1 商业竞争的主要内容 定义：不同企业在现代市场经济条件下，为实现自己的目标、维护和扩大自己的利益而展开
的争夺顾客、市场、人才、资金、信息、原材料等各项资源的活动。
内容：
• 市场竞争 • 物质资源竞争 • 人才资源竞争 • 信息竞争
伦IM理C
7.1.2 商业竞争的伦理困境
1.获取商业情报中的伦理困境
常见行为：
• 低价倾向行为 • 滥用优势地位 • 混淆行为 • 虚假宣传行为 • 诋毁商誉行为
广告的五大媒体
1、广告的定义：广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。
非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
报纸广告媒介——:2、广告的类型及优缺点信息保存性强，可信度高，但是众口难调，利用率低，色感较差杂志传播媒介——针对性强，信息保存性强，但周期长，传播面窄广播广告媒介——信息传播迅速，时效性强，覆盖面广，费用较低，但是内容选择性差，不能表现产品的外在形象电视广告介——信息传播速度快，传播范围广，但是费用较高，选择性差，保存性差，持续性差，信息稍纵即逝网络广告媒介——网络信息传播具有交互性、持久性、多元性及密集型的特点，信息覆盖范围广泛，传输迅速、成本低，且不受时间和地域的限制户外广告媒介——信息集中，形象突出，区域性强，美化城市环境，但是费用较大，容易遭受损坏，受众注意比较粗略1000人或家庭的成本计算3、千人成本率：千人成本是将一种媒体或媒体排期表送达单位，是衡量广告投入成本的实际效用的方法。
计算的公式如下：千人价格＝（广告费用/到达人数）×1000，其中广告费用/到达人数通常以一个百分比的形式表示，在估算这个百分比时通常要考虑其广告投入是全国性的还是地域性的，通常这两者有较大的差别。
但是在实际运作过程中这公认的公式里面也有很多不足之处。
举例说明：例：南京某晚报媒体发行量是50万份，通栏广告价格为：10400元，实际执行价为：5020元，传阅率为2人。
那么它的千人成本为：5.02元。
4、如何去做广告:5、各类媒体的优缺点：电视——日渐衰落的主流媒体广播——曲线经营的昔日主流报纸——新闻越来越少，版面越来越厚的DM户外——新形势下的强势传播媒体．杂志——分众化的渠道媒体网络——广告零碎化的新时代娱乐媒体渠道媒体——分众化的必然趋势，具有针对性的新兴媒体行业广告媒体主要有报纸媒体、杂志媒体、广播媒体、电视媒体、户外广告媒体，以及邮寄广告媒体和其他媒体。
营销走进整合时代——第五季广告轰炸受挫-管理资料
营销走进整合时代——第五季广告轰炸受挫-管理资料今天的中国市场和3年前的中国市场有什么样的差异?这种差异到底有多大?要认识这一点，无疑非常困难，。
笔者认为，要认识这种差异，必须从中国市场上最近发生的营销案例上去寻找答案。
换言之，如果我们直到现在中国市场上，市场营销具有什么样的特性，那么市场的特点也就清晰了。
根据铂策划过去两年里对中国市场大量营销案例的研究，笔者确信，今天的中国市场已经进入了整合营销时代。
如果过去能依靠普天盖地的广告轰炸、能够依靠雄厚的资金投入获取营销胜利，而今天的营销，则除了实力因素，还必须在渠道网络、产品研发、营销策划等方面均具备强大实力。
2002年海王生物和健力宝“第五季”的遭遇，无疑能够清晰的反映出上述中国市场对于营销的要求。
资本运作高手张海在入主健力宝之初，就利用媒体大肆宣传，号要用10亿元为健力宝打造一个具有“神秘配方”的全新饮料品牌。
巨额推广费神秘配方，这个新产品着实吊足媒体的胃口。
2002年6月世界杯开战，新品牌“第五季”终于揭开了神秘的面纱，为了推广第五季，健力宝聘请某4A广告公司策划了上市方案;还以 3100万元天价获得了中央电视台世界杯足球赛“赛事直播独家特约播出”权。
伴随着“第五季”的巨额广告轰炸，很短时间内，第五季的广告语“现在流行第五季”就广为人知。
张海给第五季投入的巨额推广费用、制造的媒体话题和高密度的电视广告轰炸等，无不显示新产品已经有了一个美好的开局。
然而遗憾的是，良好的开局并没有给第五季带来预期的销售效果。
1.上市策划，第五季犯下常识错误也许凯地系实力太过雄厚，也许是目标太过远大，第五季在市场启动之初，就一股脑儿推出第五季的众多延伸产品，包括6大系列、15种口味、5种包装、21个规格、30多个品种，产品类别横跨茶饮料、碳酸饮料、果汁、纯净水四大类，可谓一问世就是子孙满堂。
传统的快速消费品(特别是饮料)在上市之初，一般均采用先推广单一类别产品，待该类产品拥有良好销量后，才会考虑进行品牌延伸。
《无处不在的广告
四年级上册第9课话题一《无处不在的广告》【课题与课时】人民教育出版社小学《道德与法治》教材四年级上册第三单元“信息万花筒”，第九课“正确认识广告”话题一的内容。
（1课时）（“正确认识广告”下设三个话题“无处不在的广告”、“广告都可信吗”、“学会识别广告”三个话题，其中“无处不在的广告”、两个话题为第一课时，“广告都可信吗”“学会识别广告”话题放在第二课时）【课标要求】本课的编写依据是《义务教育品德与社会课程标准（2011版）》中主题五“我们的国家”第8条：“知道现代通信的种类和方式，体会现代传媒，尤其是网络与人们生活的关系。
在有效获取信息的同时，增强对信息的辨别能力，遵守通信的基本礼貌和网络道德、法律规范，做到文明上网”。
【学习目标】1.通过收集、交流、回顾生活中的广告，发现广告已是无孔不入,无所不在。
2.通过合作学习交流,了解商业广告的功能和价值。
3.通过小组学习,了解学校为什么没有商业广告,初步树立法治意识。
【评价任务】1.组内交流、分享自己收集的广告及寻找隐藏的广告，了解广告无处不在。
（检测目标1的达成）2.通过小组交流总结明白为什么商家要花费巨资做广告，了解商业广告的功能和价值。
（检测目标2的达成）3.借助资料卡交流总结为什么学校没有商业广告，初步形成法治意识（检测目标3的达成）【资源与建议】本课是本单元的第一课，本课教学重点是在了解广告无处不在的基础上，帮助学生正确认识商业广告的价值和功能，培养学生对广告信息基本的辨别和判断能力，教学的难点是让学生明白商家为什么要做广告，帮助学生理解、归纳广告的意图。
在了解商业广告不能进校园的基础上，初步树立法治意识。
学习逻辑顺序：发现广告在生活中无处不在——认识广告的特点和功能，获取广告中的有效信息——初步树立法治意识。
【学习过程】课前学习：1.前置学习任务单：（1）广告分享卡。
（指向目标1）（2）资料卡：1.发现生活中的隐藏广告。
（指向目标1）2.找一找学校内有没有广告（指向目标3）课中学习学习活动一：广告知多少（指向目标1）1.师播放介绍自己的视频，说说你捕捉到了什么信息？2.师：刚才的视频大家捕捉到了我的信息，那么，现在这段视频你又能捕捉到什么信息呢？（播放一则广告）板书：广告3.组内交流自己收集到的广告，在班内进行汇报.谈感受（指向目标1）活动评价：4.找一找身边隐藏的广告。
广告创意知识汇总(22个doc)2
广告创意知识汇总(22个doc)2世界广告站--创意篇02老虎吃人头19世纪末，日本“仁丹”大量倾入我国市场。
随着“仁丹”进入中国，继之而来的胡子人头的仁丹广告大量涌现中国城乡。
爱国商人黄楚九见状，就按中国之古方“诸葛行军散”自拟处方，并于1910年筹建“龙虎公司”生产国产人丹。
于是，龙虎人丹与日本仁丹之间展开一场龙争虎斗的广告战。
凡是有“胡子人头”之处，龙虎人丹必去和他唱对台戏，形成老虎吃人头之势，国人大快。
在推销方式上，日本人使出赊销新招，黄楚九立刻采用“春天发货”，“冬天结帐”的办法，生意大兴。
日商东亚公司见销售日见衰下，遂又“以理据争”，官司一直打到北京大理院，拖延达10年之久。
北伐开始后，日方败诉，日商见明的斗不胜，又暗下托人疏通，愿以巨款收买“人丹”商标和制造权，被黄楚九严辞拒绝。
广告与艺术一个好的商业广告，就是一件精美的美术作品，或者一支优美的歌曲，一则感人的短剧。
原苏联著名诗人马雅可夫斯基曾写过这样一首商业广告诗：“这样的奶头，空前绝后，我愿吮它，直到高寿。
”美国电视广告歌曲之王史提夫·卡文，创作了近1000首广告歌，有些流行曲连3岁的儿童也会唱，被称为是“广告奏鸣曲贝多芬”。
他为了宣传纽约州的旅游业，写了一首广告歌：《我爱纽约》，流行一时。
后来被纽约州州长颁布为州歌。
中国最大的资料库下载两则擦鞋广告要使广告具有说服力，还必须有针对性。
人们看了广告之后，并不会像你所期望的那样，马上作出反应。
一则成功的广告应能把广告希望观众或听众所得到的印象或采取的行动表达得特别清楚。
国外广告学家曾做过这样一个实验，在两个擦鞋机面前，各挂出一块小广告牌，一个标题是：“请坐，擦鞋”，另一个是“约会前，请擦鞋”。
结果，后者因语言生动，并能引起人们的联想，比前者的效果要好得多。
语言朴实无华，但却使人感到亲切，从而产生一种信赖感，取得了良好的效果。
箭牌口香糖的广告语国内外企业的经验，任何产品在到达自身市场的成熟期时，最令厂商关心重视的一件大事，就是产品在新用途、新功能、新市场方向的开发。
广告学复习资料全
广告的定义由可识别的出资人通过媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动，广告是营销传播的工具之一，它不仅限于商业范畴，它所营销的不仅仅是商品和服务，也包括观念和主张。
是一个整体的运动模式、是一种营销传播方式、是一种重要的社会结构，它既是营销又是传播。
广告的功能与作用营销：广告的工具性功能与作用（广告的本质功能）1、广告作为营销的工具，商品或服务的信息告知，是广告实现营销的最基本的功能与效用。
2、广告在告知的基础上，又加入了劝服和诱导诸因素。
由于广告传播劝服和诱导因素的加入，广告更具有了刺激消费、诱导消费以增加产品的使用量和流通量的功能与效用。
经济：广告的一种重要的社会性功能与作用（广告的延伸功能）社会经济的发展，不断增加对广告的需求，反之，广告的发展又会不断推动着社会经济的发展。
广告沟通产销、刺激需求、引导消费。
广告与媒介也一直处于互动发展过程当中，广告有效地利用着大众媒介，并成为大众媒介的重要经济来源。
广告的经济来源，使媒介得以正常动作和发展。
社会文化：广告的又一种社会性功能与作用非商业性的广告，往往以直接的方式参与着社会文化的建设和塑造，商业性广告则是主要发生于社会消费文化层面，进而渗透到社会文化的诸多方面，而影响我们的价值观。
广告有意识的加强了对文化市场利销性的作用，影响了消费者对商品的选择，造成了这些商品的市场风靡。
广告不断利用社会文化，不断介入社会文化，使其具有了越来越浓厚的文化意味。
简述广告的功能与作用。
总的来看，广告的功能与作用主要有两个层面：工具性层面——广告的营销功能，是广告的本质功能，广告是一种营销的工具和手段；商品和服务的信息的告知，是广告实现营销的最基本的功能与效用；社会性层面——广告超乎工具性功能之上的社会性功能，称之为广告延伸功能，即广告本质功能的一种社会性深入和扩张。
广告作为一种社会存在，既具有实现营销的工具性功能与作用，又具有对社会经济和文化产生影响的社会性功能与作用。
中外广告史复习资料补充
A在古代商业活动长时间存在并持续产生作用，是古代商业的缩影。
B招牌作用由实到虚、形式由简到繁、手段由少到多。
C到清代招牌成为商铺经营理念的载体，承载了古人对商业伦理道德的追求。
D近代以后，招牌制作技术提高却失去了昔日地位，尤其是现代，招牌重新回到最初提示注意的初级层面。
五、现代广告业，19世纪后半期形成。
六、广告发展重要特征：1、经济广告所占比重由小变大，对社会经济发展和企业营销活动的作用不断增强，在社会经济体系中地位日益重要。
2、经济广告的发展程度与市场范围密切相关
3、广告传播手段进步，不断促进广告发展。
4、广告运作随着经济和传播手段发展不断进步
十三、广为流传的广告故事：马价十倍，名人声望做广告，讲究广告技巧和心理效果，诱发购买欲
十四：唐代时期广告：社会背景：农业手工业发达；国内市场繁荣，对外贸易扩大，南北交通改善，出现近代型商业城市；商业组织与经营技术变化，商品运输和储存手段相应发展。广告特点：广告成为必要的信息桥梁，形成灯笼广告，旗帜广告等广告形式。
社会主义改造时期，我国广告事业的发展的表现：
a 国营广告公司：实行公私合营
b 进一步加强对广告的管理
c中央领导关心广告工作
社会主义改造基本完成后广告业的发展的主要表现及特征：
a 对外经济交往服务
2、音响广告的发展：是声音与音乐的结合，随着宋代经济发展，把吆喝、歌谣、快板、词曲结合。
3、印刷广告：蔡伦发明造纸术，毕升发明活字印刷，北宋时期出现印刷广告，具备了近代广告的特点。济南刘家针铺的广告铜板雕刻（白兔捣药），是目前世界最早的印刷广告实物。隋代雕版印刷出现。
4、绘画广告：推销“眼药酸”是最早的广告画。宋自官府到民间都非常推崇绘画，政府设官办画院，民间画家众多，为绘画广告提供条件。
商业地产项目策划书（精选5篇）
商业地产项⽬策划书（精选5篇）商业地产项⽬策划书 ⼀、策划书书的简介 策划书即对某个未来的活动或者事件进⾏策划，并展现给读者的⽂本；策划书是⽬标规划的⽂字书，是实现⽬标的指路灯。
撰写策划书就是⽤现有的知识开发想象⼒，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到⽬标。
⼆、商业地产项⽬策划书（精选5篇） 时光在不经意中流逝，⼀段时间的⼯作已经结束了，我们的⼯作将会有更⾼的难度，更⾼的⼯作⽬标，让我们⼀起来学习写策划书吧。
那么你会写策划书吗？以下是⼩编精⼼整理的商业地产项⽬策划书（精选5篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
商业地产项⽬策划书1 ⼀、策划缘起 东部旅游节⽇在即，全城热销海岸⽣活 7⽉22⽇，在XX省⽂化厅和XX市XX区政府主办的“⾸届亚洲少⼉艺术花会暨⼴东省少⼉艺术节”即将召开，在“东部旅游⽂化节”同时开幕的喜⼈背景下，XX的旅游旺季和置业⾼潮已经到来。
随着万科东海岸和⼼海伽蓝的陆续开盘，东部家居⽣活不断朝着海岸新时尚升级。
云深处悄悄⼊伙等好消息启发⼈们，XX需要宣传，XX需要更加时尚的海风吹拂。
⼆、合作优势 《××周刊》，先锋时尚为东部海岸⽣活冲浪领航 同是7⽉22⽇，全球时尚⽣活资讯，⽩领精英读本《××周刊》正式创刊。
《××周刊》是XX市公开发⾏的全彩⾊铜版纸印刷、在深莞两地同时发⾏、直投的第⼀张周报，经过7⽉8⽇试刊后，受到读者和业内外⼀致好评。
证明这⼀独特崭新媒体深受市场欢迎。
⽤精美的图⽚、优美的⽂字、精确的策划，《××周刊》为XX⽣活传递信息。
三、媒体互动 《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸⽣活⽓息，更加准确锁定⽩领、⾦领⼈⼠置业XX，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联⼿，在遍布XX、东莞的⾼档写字楼、⾼尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视⼴告。
无处不在的广告PPT优质课件
无 处 不 在 的 广告PP T精品课 件
余强不能取得成功，他只是减 少了接触广告的机会，在家里也会 有广告的身影出现。比如家里的电 器商标上、家庭日常用品上都可能 找到广告的影子。
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五、小结 在我们的生活中，广告无处不
在。商业广告和公益广告是广告的 基本形式。
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板书设计
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（1）广告三种功能的含义是什么？
传递信息是让人们了解商品的功能、价 格、特点、产地等基本信息。
提高知名度就是让人们熟悉、喜欢它。 劝说购买就是激发人们购买的欲望。
（2）哪个功能是商家制作广告的最终目 的？
广告的制作需要费用，商业广告以销售商 品或服务为目的，前两个功能都是为实现劝说 购买功能服务的，所以劝说消费者购买才是广 告者最终的目的。
无 处 不 在 的 广告PP T精品课 件 无 处 不 在 的 广告PP T精品课 件
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1．状元是我国古代科举制度中一种称 号，指 在最高 级别的 殿试中 获得第 一名的 人。 2．上元是我国传统节日，即农历正月 十五日 元宵节 ，是春 节后第 一个重 要节日 。 3．近侍是指接近并随侍帝王左右的人 ，他们 不仅职 位很高 ，对帝 王影响 也很大 。 4．告老本指古代社会官员因年老辞去 职务， 有时也 是官员 因故辞 职的一 种借口 。 5．由于文学普遍性的制约，读者在理 解人物 形象时 应该做 到以作 者设想 为主。 6．同样重视读者理解，但“读者中心 论”比 “读者 决定论 ”更看 重文本 限制。 7．“召唤结构”中的“空白”召唤读 者按照 自己的 理解对 文本进 行个性 化阐释 。
第九课：正确认识广告(教学课件)
无处不在的广告
万物皆可广告
➢ 当电视走进千家万户时，电视 广告也随之而来，小到饮料、 玩具、鞋子，大到汽车、房 子等都在做广告。
无处不在的广告
小讨论
除了在电视上，我们还能在哪里看 到或听到广告呢？
无处不在的广告
无处不在的广告
那么多广告扑面而来 ，你是什么感觉呢？
无处不在的广告
广告在生活中还有很多隐藏的形式，你知道吗?
在大型活动中，主办方
在体育项目中，某厂家为
在电影中，大牌明星
给来宾赠送某品牌饮料。 关注度很高的篮球赛冠名。 反复使用某种商品。
无处不在的广告
小思考
在我们的生活中，广告无处不在， 你能否做到一天不见广告呢？
无处不在的广告
余强的实验
➢ 余强决定亲自做一个实验。在某个周 末，他决定整天都呆在家里不出门。 他还要求爸爸妈妈既不打开电视
道德与法治
四年级上册 部编版
9.正确认识广告
01 无 处 不 在 的 广 告 02 广 告 都 可 信 吗 ？ 03 学 会 识 别 广 告 04 课 堂 总 结
01 无处不在的广告
无处不在的广告
广告
广告就其含义而言，有广义和狭义 之分。广义广告是指不以营利为目的 的广告，如政府公告。狭义广告是指 一种市场营销行为，即商业广告，它 是工商企业为推销商品或提供服务， 以付费方式通过广告媒体向消费者或 用户传播商品或服务信息的手段。
让我们拥有慧眼、聪耳，部位“彩色蘑菇”一样的商业广告所诱惑。
学会识别广告
我们都来想办法
你有什么好办法帮助小朋友们抵御 “彩色蘑菇”的诱惑？
学会识别广告
试一试
1.请父母帮助判断。 2.同类商品作比较。 3.根据实际需要购买。 ......
创意的广告词（通用18篇）
创意的广告词（通用18篇）创意的篇11、某牛奶厂在报上登出一则广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁!”2、一加油站挂着一块广告牌，上书：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。
不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。
”3、英国伦敦某无人售票地铁站入口处有这样一广告：“如果您无票乘车，我们保证免费将您送到终点——伦敦治安院下车。
”4、某一法语学习班的招生广告说：“如果你听了一课之後发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。
”5、芝加哥有家“面部表情研究所”，它的招生广告说：“您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。
”6、钙中钙：现在的加班啊，它含金量高，加一天顶过去五天，实惠!你瞧我，一口气加了天，不费劲可口可乐：大量加，加量不加价。
7、一家美国报纸登了这样一则广告：“招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子!”8、鹦鹉广告：法国一家商店在待售的鹦鹉笼标价为500法郎的价目签旁边，挂着一则广告：“不信问它，看它值不值500法郎?”9、英国有一家报纸的广告栏刊登的一则广告：“本牙科医生迫切需要一女秘书兼接待员，请挂电话联系。
如无人接电话，则该职位仍然空着。
”10、招聘广告：美国一家报纸登了这样一则广告：“招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子!”11、胶水广告：香港一旅游商店为推销一种“强力万能胶水”，用该胶水将一枚价值千元的金币粘在墙上，广告词是：“谁能用手指将它剥下，金币便归其所有。
”12、瓷器广告：法国一家瓷器制造厂针对有些家庭夫妻为琐事争吵而砸碗摔碟，别出心裁地在推销产品的广告上宣称：“为了您家庭的和睦，使劲摔吧!切莫因小失大。
”13、苏格兰有一块墓碑的碑文是：“这里长眠的是亥米西。
麦克泰维西。
其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业──蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。
5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
INLITERACY
8
2.1广告制作产业炼结
廣告主（advertiser）
5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
廣告代理（Advertising agency）
廣告製片（Production house）
媒體購買公司（media buying agency）
▪ 例如: 全家人急着出门却遇到马桶堵塞，使 用强力通乐，马桶立刻畅通。
SOURCE AD type
APPEAL AD persuasion
REPRESENTATION
LITERACY
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5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
广告常见的内容种类：证言式广告
▪ 请受访对象使用产品后，在广告中以证言 方式，宣传产品功效。
▪ 例如: ING安泰人寿 长期举办台北市国 际马拉松，藉此提 升企业形象。
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SOURCE AD type
APPEAL AD persuasion
REPRESENTATION
LITERACY
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5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
广告常见的内容种类：承诺式广告
▪ 广告中请具有公信力的名人直接提出产品 承诺。
媒体
5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
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学习目标
▪ 一、认识广告的定义、由来与功能 ▪ 二、理解广告的产业炼结与制作过程，藉
此理解广告的讯息特质 ▪ 三、理解广告的诉求方式与说服技巧 ▪ 四、学习将广告内容去自然化，并且以意
识型态分析法分析广告文本 ▪ 五、学习培养广告素养的三种能力
5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
SOURCE Non-reality
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5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
B.女性身体观：
分析案例:「奥黛莉胸罩」-好胸波辣篇 分析案例:「桂格天地合补青木瓜四物饮」-
网球王子篇
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5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
B.女性身体观：
广告如何叙述女性
的魅力来自哪里？ 身体如何被观看？ 如何呈现？ 社会如何形塑女性 的审美观点？媒体 呢？
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Source：广告的来源
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1.广告的定义
根据美国营销协会（AMA, American Marketing
Association）的定义，广告必须具备下列所有条件：
1.明确、可辨识的广告主 2.透过付费的形式 3.在大众媒体上以非人员传播的形式 4.针对特定商品、服务或观念
5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
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1.广告是再现而非真实
A.技术与特效的拟真 ：非真品、计算机修图 B.过度理想的使用情境 ：只要消费，问题就
会迎刃而解，一切幸福美满 C.戏剧化：夸张表现对比真实世界中的平淡乏 味
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5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
广告内容采三部曲:问题出现→消费产品→
问题解决。 例如: 全家人急着出门却遇到马桶堵塞，使 用强力通乐，马桶立刻畅通。
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广告常见的内容种类：证言式广 告
请受访对象使用产品后，在广告中以证言
方式，宣传产品功效。 例如:多芬洗发精
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广告的诉求：
的？ 7.我们可以怎么反思？重新说这个故事？
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5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
A.阶级议题：
分析案例:「保力达B」-年终篇、「三洋维
士比」-周润发篇
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A.阶级议题：
劳动阶级在广告中
是怎么被呈现的？ 广告中怎么代替他 们发言、说出他们 的想法？ 广告如何去处理劳 工的处境？
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3.广告传达的讯息特质
1.广告沟通的讯息，一次只讲一件事。
若否，这是不专业或太贪心的广告主。
2.广告投入的资金庞大，所以广告会很
好看。
若否，第一，可能你不是目标市场；第二公开-无所不在的商业势力
2.1广告制作产业炼结
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2.2广告企画流程
现象分析 SWOT分析 问题确认 创意发想
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2.3广告与媒体
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5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
2.3广告与媒体
1.看广告是一种劳动，看电视节目只是一种
吸引我们来劳动的甜头。 2.劳动后再消费，我们被剥了两层皮。 3.媒体为了竞逐收视率，导致媒体文化的素 质堪忧。
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政大媒体素养研究室 吴翠珍 李律锋
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知识地图
（一）媒介文本：广告的分类、讯息特质 、
广告的诉求与说服 （二）媒介再现：广告再现阶级、性别身体、 刻板印象 （三）阅听人：青少年营销、消费者广告市场 （四）媒介组织：广告制作产业炼结、广告与 媒体
III )持续加深各种族群的刻板印象
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3.广告的深度分析练习
1.广告内容故事是什么？有哪些讯息？ 2.广告中旁白、演员说了什么？视觉画面以及声音呈现什么？ 3.这支广告是在对谁说话？商品卖给谁？ 4.这支广告使用哪一种诉求或方法？ 5.这支广告产生什么效果？它要我们怎么想？ 6.谁被提及？如何被描述？用谁的观点？而谁的观点是缺席
2.再现可能引发的社会层面问题
B.性别身体观：
广告中的性诉求过度强调女体性征的吸引 力，扭曲了正常世界中的两性关系；让男 生只想窥伺女体、发生性关系，女生则努 力想拥有性感的身体与美貌，不惜去整形、 整容，却忽略了对于提升内在的努力，甚 至相信笨一点才可爱、男生才喜欢
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2.再现可能引发的社会层面问题
A.儿童与青少年营销：
还没有独立思辩能力的年轻 人很容易相信那些品牌是真 心、忠实的好朋友，而愿意 把可支配的金钱消费在这些 品牌上，或是在人格定型的 阶段养成了一辈子的消费习 惯，长久累积下来的消费金 额总量令人吃惊。
flickr Thomas Fan
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flickr swanky /photos/swanky-hsiao/205751510/ 2009/07/20 visited flickr hammercem /photos/hammercem/3241767346/ 2009/07/20 visited flickr Thomas Fan /photos/thomas_fan/2044009948/ 2009/07/20 visited
3.广告传达的讯息特质
3.广告执行的精准度，会限制你的意义
解读。
若否，这是不专业的广告制作人员。
4.广告呈现的内容都是刻意的，没有任
何自然的成分。
若否同上。
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5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
3.广告传达的讯息特质
将广告影片的内容「去自然化」。 我们必须认知广告中任何成分都是刻意营
例如:「 斯斯感冒胶囊」、 「George &
Mary现金卡」 ，以歌唱的方法来宣传其产 品。
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广告常见的内容种类：形象广告
广告内容是企业的
形象而非产品功能， 使民众对企业产生 认同感。 例如: ING安泰人寿 长期举办台北市国 际马拉松，藉此提 升企业形象。
幽默诉求 恐惧诉求 感性诉求
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性诉求
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广告的诉求：
需求 马斯洛的需求阶层（Hierarchy of needs） 拉冈的镜像自我理论
马斯洛 需求阶层
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REPRESENTATION：广告的再 现
flickr hammercem
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广告常见的内容种类：承诺式广 告
广告中请具有公信力的名人直接提出产品
承诺。 例如:艺人廖峻在康健人寿-保证保广告中， 以不问健康状况，保证保为产品的承诺。
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5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
广告常见的内容种类：问题解决 式
都不算广告。
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4.针对特定商品、服务或观念
公益推广与征婚、道歉、政治选举广告因
而也算在内。
5.向一般大众
即便是分众市场，也具备符合最低门坎的
多数(Critical Mass)概念，这是资本主义市 场经济的铁则
6.进行的陈述或推广
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2.再现可能引发的社会层面问题
C.过度塑造青少年的物欲：
烟酒成瘾问题、过度强调物质享受、高价 品、奢华品、未成年骑乘机车问题。
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2.再现可能引发的社会层面问题
D.对于弱势阶层与少数团体的丑化／丑化 I )不合两性刻板印象者的丑角化
II )身材较胖者的丑化
2.三种能力的培养
A.懂得怎么「看」广告。（How to SEE ads.） B.懂得怎么「思考」广告。（How to THINK ads.） C.懂得怎么与广告共存。（How to LIVE with ads.）
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版权页
作品 授权条件 作者/来源网址
5.向一般大众
6.进行的陈述或推广
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5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
1.明确、可辨识的广告主
没有明确标明广告主，不是广告，如公关稿 「某业者」、「某店家」… 2.透过付费的形式 没有直接付费给媒体就不算，如公关记者招待 会、在节目中宣传等… 3.在大众媒体上以非人员传播的形式 小众媒介如传单、路边小广告、海报，人员传 播如直销、推销员、业务员、口耳相传等等，
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LITERACY：广告的媒介素养
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5-1广告内幕大公开-无所不在的商业势力
1.素养的意涵与广告素养
广告的素养并非批判资本主义、唾弃名牌 广告素养是去分析、理解广告，反省、思
辩广告的意涵。
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制作团队
本教材由政治大学媒体素养研究室教学团队 共同制作。
团队成员：吴翠珍老师、李律锋、邓宗圣、
赖慧玲、翁孝蓁、陈家伦 政大媒体素养研究室： .tw/ 联络电话：02-2938-7764
flickr dvd3141 /photos/82666555@N00/2193512213/ 2009/07/20 visited
flickr mokap /photos/mokap/146204858/in/photostrea m/ 2009/07/20 visited