奔驰企业战略管理共59页文档

梅赛德斯-奔驰_领导力与团队管理_讲师课件-终版-99p

——领导力的自我实践
培训与零售认证 | 管理培训 | 2016年3月
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梅赛德斯-奔驰领导力与团队管理课程内容
第一篇：领导力基础
——认识领导力
通过对领导力基础知识的学习，您将了解到：
1.1 什么是领导力？
1.2 领导力的来源？
1.3 领导和管理的区别？
1.4 领导力的风格？
培训与零售认证 | 管理培训 | 2016年3月
培训与零售认证 | 管理培训 | 2016年3月
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1.4 领导力风格了解不同的领导力风格
一段故事
三位领导，三种风格
吴经验做为奔驰XX之星的总经理助理，多年来经历了3任总经理，每位都有着自己不同的管理方法和领导风格：
张总基本每天都是第一个到公司，对公司的所有大事小情都亲力亲为。公司所有管理事务基本都必须向他汇报得到批准后才能执行。吴经验每天的工作就是早上将全公司待处理事务统一向张总汇报，再把他的答复意见转达给各部负责人。
王总上任后，了解到团队的配合方式后与吴经验和大家进行了深入沟通。希望大家能够分清事务的轻重缓急，建立授权负责人制。哪些事情需要部门经理确认，哪些需要总经理拍板，都有了明确的说明和规范。跟以前相比吴经验发现每周只需2-3次找王总就可以了。
李总上任与各部门经理了解完公司情况后说：“公司成功全靠大家的同舟共济，咱们同在一条船上。关键的事情我帮大家把握好方向，日常事务就靠你们了。”从此就很少参与业务部门决策，只出席月度管理层会议。吴经验发现他需要跟李总沟通的时间就更少了。
活动要求：小组讨论5分钟；每组请1位学员进行分享；时长：3分钟/人
培训与零售认证 | 管理培训 | 2016年3月
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1.2 领导力的来源领导力从哪里来？

奔驰的品牌定位策略分析报告

奔驰的品牌定位策略分析报告品牌延伸在企业经营中运用非常广泛,一些企业因之获得重大成功的同时,失败的案例也比比皆是,因此对品牌延伸进行理论研究具有重要的现实意义。

今天店铺就与大家分享奔驰的品牌定位策略，希望对大家的学习有帮助!奔驰的品牌策略分析核心理念是很抽象的，往往是企业经营管理者经过多年的经验积累总结出来的企业精华，以其为中心、为基础具体化为经营理念。

(1)传统理念。

梅赛德斯一奔驰是汽车的发明者创立起来的汽车企业，它的发展也充分反映了整个汽车工业的发展，因此其经营更趋向于采用传统和高效的规则。

企业的经营者首先就是要确保这一理念为广大员工、合作伙伴和外界环境所承认。

这是几代奔驰人的不断努力才营造出的立身之本。

(2)快乐感理念。

人们的需求不会局限在马斯洛的某一需求层次上，随着科技、社会、经济和市场的发展，人们的生活水平提高了。

人们更进一步追求汽车外观优美、内部豪华、驾驶舒适，从而尽显自身价值。

根据这一趋势，奔驰近年来将能满足消费者自身的快乐感作为经营理念的一部分，并随着时间的推移重视程度和投入不断增加。

(3)共同责任理念。

人类社会的发展为我们周围的环境带来了不可估量的负面影响。

汽车排出的废气造成了大气污染，形成酸雨;大量化学制品的合成材料的使用和废弃、乱砍乱伐、污水排放造成生态失衡。

人类要继续生存下去必须重视环保，保护我们赖以生存的地球是全人类共同的责任。

梅赛德斯一奔驰将其作为自身的任务不断改进生产技术、降低污染的可能性、减少废气排放的数量、采用可多次循环使用的材料生产，以最大程度地保护环境。

3、价值观念经营理念是思想意识形态，我们必须用这些理念来支撑一系列能使顾客感觉得到的、实实在在的价值，才能做到理论与实践相结合。

(1)传统价值——“安全、优质、舒适、可靠”梅赛德斯一奔驰的工程技术人员从不满足于目前的技术领先，而充分利用公司提供的研究开发费用，发挥聪明才智，深入细致地研究驾驶者和乘客的需求，预测汽车未来发展的各种趋势。

奔驰企业单位战略管理组织

一．简介：自从奔驰制造了第一辆世界公认的汽车后，一百多年过去了，汽车早已度过了他的百岁寿辰，而在这一百多年来，随着汽车工业的蓬勃发展，曾涌现出很多的汽车厂家，也有显赫一时的，但最终不过是昙花一现。

到如今，能够经历风风雨雨而最终保存下来的，不过三四家，而百年老店，仅有奔驰一家。

我们现在所提到的奔驰汽车公司并不是由奔驰先生一人创办的，它是两大汽车巨人的合作。

1926年6月29日戴姆勒公司和奔驰公司合并，成立了在汽车史上举足轻重的戴姆勒－奔驰公司（Daimler－Benz），从此他们生产的所有汽车都命名为“梅赛德斯－奔驰Mercedes-Benz”。

并且奔驰与宝马，奥迪并称”三驾马车。

它的总部设在德国，公司口号是唯有最好。

如今，奔驰汽车公司已成为德国第一大汽车公司，在世界500强排行榜排名20，欧洲一百家大企业中，奔驰名列第四。

二、战略分析：我们将从外部和外部环境进行分析。

首先是PEST分析。

政治上，中国从04年来有关汽车法条规章等逐渐完善，使汽车行业的竞争逐渐规范化。

经济上，中国的人均GDP高速增长，导致中国的汽车市场快速增长。

居民收入的提高和消费结构发生变化。

社会环境上，环境意识不断增加，人们积极倡导环保节能的产品。

技术上：汽车产品更新换代加快，汽车正转向高科技产业。

具体来看的话，中国早在04年的时候发布了各项法令和政策来促使汽车行业规范化，比如汽车发展政策，三项政策等等。

经济上，我们从三张图表来看，第一是人均可支配收入和国内成产总值，可以看到，从09年来这两个数据都是成增长的趋势，再加上恩格尔系数不断降低，人们生活水平提高，消费结构多样，给汽车产业的发展带来了希望与契机。

接下来是行业分析，也就是波特五力模型。

我们从以下四个方面来看。

首先，供应商的讨价还价能力：梅赛德斯每年全球产量超过100多万台，其全球统一采购体系及规模经济使得该品牌对上游供应商有很大的控制权，再者，梅赛德斯产品优势、品牌影响力及业务快速发展也确保其供应商有长期稳定的利润来源，从而情愿以较低的讨价还价能力来做为交换，这使得梅赛德斯在市场的价格竞争力得到提升，利润较同行业也相对较高。

奔驰的企业文化2024

引言概述：奔驰是一家享有盛誉的汽车制造商，其企业文化一直以来都被认为是其成功的关键之一。

本文将进一步探讨奔驰的企业文化，包括其核心价值观、员工培训、领导风格、创新和可持续发展等方面的内容。

正文内容：一、核心价值观1.1高品质：奔驰一直以来致力于生产最高质量的汽车产品，其核心价值观是追求卓越的品质和精湛的工艺。

1.2创新：奔驰积极推动技术创新，不断推出先进的汽车技术和创新的驾驶体验，以满足客户不断变化的需求。

1.3可持续发展：奔驰注重环境保护和社会责任，致力于可持续发展的业务模式。

二、员工培训2.1内部培训计划：奔驰通过内部培训计划，为员工提供广泛的培训机会，包括技术培训、领导力发展和职业发展等方面。

2.2培养领导能力：奔驰鼓励员工担任领导职务，并为他们提供相关的培训和支持，以培养出一批优秀的领导人才。

2.3基于团队合作：奔驰鼓励员工团队合作，并提供培训和培育机会来增强员工间的合作能力和沟通能力。

三、领导风格3.1开放和透明：奔驰的领导者秉持开放和透明的原则，与员工保持沟通，并鼓励员工提出意见和建议，促进双向沟通。

3.2激励和鼓励：奔驰的领导者激励和鼓励员工，支持他们实现个人和职业目标，并为他们提供发展和晋升机会。

3.3倡导协作与创新：奔驰的领导者倡导团队合作和创新，鼓励员工发挥自己的创造力和创新意识，推动企业的持续发展。

四、创新4.1技术创新：奔驰始终将技术创新作为其战略的核心，不断研发和应用新的技术，以提高产品性能和用户体验。

4.2产品创新：奔驰不断推出新的产品系列和车型，满足不同消费者的需求，并不断引领汽车行业的发展潮流。

4.3服务创新：奔驰注重创新的服务理念和方式，不断改进客户体验，提供更高效、便捷和个性化的服务。

五、可持续发展5.1环境保护：奔驰在生产过程中注重环境保护，减少能源消耗和排放，致力于打造更环保和可持续的汽车产品。

5.2社会责任：奔驰积极履行社会责任，积极参与社区建设和公益事业，为社会做出贡献。

奔驰企业战略管理-完整版

一．简介：自从奔驰制造了第一辆世界公认的汽车后，一百多年过去了，汽车早已度过了他的百岁寿辰，而在这一百多年来，随着汽车工业的蓬勃发展，曾涌现出很多的汽车厂家，也有显赫一时的，但最终不过是昙花一现。

到如今，能够经历风风雨雨而最终保存下来的，不过三四家，而百年老店，仅有奔驰一家。

我们现在所提到的奔驰汽车公司并不是由奔驰先生一人创办的，它是两大汽车巨人的合作。

1926年6月29日戴姆勒公司和奔驰公司合并，成立了在汽车史上举足轻重的戴姆勒－奔驰公司（Daimler－Benz），从此他们生产的所有汽车都命名为“梅赛德斯－奔驰Mercedes-Benz”。

并且奔驰与宝马，奥迪并称”三驾马车。

它的总部设在德国，公司口号是唯有最好。

如今，奔驰汽车公司已成为德国第一大汽车公司，在世界500强排行榜排名20，欧洲一百家大企业中，奔驰名列第四。

二、战略分析：我们将从外部和外部环境进行分析。

首先是PEST分析。

政治上，中国从04年来有关汽车法条规章等逐渐完善，使汽车行业的竞争逐渐规范化。

经济上，中国的人均GDP高速增长，导致中国的汽车市场快速增长。

居民收入的提高和消费结构发生变化。

社会环境上，环境意识不断增加，人们积极倡导环保节能的产品。

技术上：汽车产品更新换代加快，汽车正转向高科技产业。

具体来看的话，中国早在04年的时候发布了各项法令和政策来促使汽车行业规范化，比如汽车发展政策，三项政策等等。

经济上，我们从三张图表来看，第一是人均可支配收入和国内成产总值，可以看到，从09年来这两个数据都是成增长的趋势，再加上恩格尔系数不断降低，人们生活水平提高，消费结构多样，给汽车产业的发展带来了希望与契机。

接下来是行业分析，也就是波特五力模型。

我们从以下四个方面来看。

首先，供应商的讨价还价能力：梅赛德斯每年全球产量超过100多万台，其全球统一采购体系及规模经济使得该品牌对上游供应商有很大的控制权，再者，梅赛德斯产品优势、品牌影响力及业务快速发展也确保其供应商有长期稳定的利润来源，从而情愿以较低的讨价还价能力来做为交换，这使得梅赛德斯在市场的价格竞争力得到提升，利润较同行业也相对较高。

奔驰的企业形象战略(1)10页

奔驰的企业形象战略创造品牌是企业制胜的法宝。

品牌是企业产品的名称，也是产品品质、服务品质的标志。

创立知名品牌则是一个全优的综合概念，它要求产品在质量、款式、价格、服务、信誉和市场占有率等方面均有优异的表现。

在目前的市场环境中，品牌成为企业的一种非常重要的标识，体现出其背后所代表的深层内涵：谁拥有叫得响的品牌，谁就拥有竞争的主动权；越是知名度高的品牌，给企业带来的无形资产就越大；企业借助名牌可以吸引更多的资金以扩大生产规模，占领国际市场。

如Coco－cola、Nike、Nest Cafe、Gillette、Bell等这些世界著名品牌都代表了良好的产品品质、优质的服务、顾客至上的经营宗旨。

卡尔·本茨于1886年推出了其自行研制的0．9马力、以汽油为动力的三轮汽车，揭开了现代汽车工业的序幕。

奔驰结合自身具体特点，总结出一套行之有效的企业形象战略方案，使奔驰三角星徽闪耀车坛，百年不衰。

那么，梅赛德斯一奔驰是如何制定行之有效的形象战略建立良好的企业形象的呢？一、梅赛德斯——奔驰的经营理念和价值观念1、企业精神——核心价值作为一个拥有百年历史的著名汽车品牌，奔驰已形成了一个核心企业精神：公平、尽责。

“公平”是指公平竞争、公平经营。

这是每个企业必须遵循的游戏规则，梅赛德斯一奔驰也是在产品质量、花色品种、技术水平、市场销售和售后服务等各方面凭借自身的实力来力争上游。

“尽责”是指在将赛德斯一奔驰经营范围——汽车行业，尽到自己作为一个顶级品牌的责任，不仅为了自己的经济利益，也要兼顾社会所认同，成为同类企业仿效的楷模。

2、经营理念核心理念是很抽象的，往往是企业经营管理者经过多年的经验积累总结出来的企业精华，以其为中心、为基础具体化为经营理念。

（1）传统理念。

梅赛德斯一奔驰是汽车的发明者创立起来的汽车企业，它的发展也充分反映了整个汽车工业的发展，因此其经营更趋向于采用传统和高效的规则。

企业的经营者首先就是要确保这一理念为广大员工、合作伙伴和外界环境所承认。

奔驰公司的管理制度

奔驰公司的管理制度德国的戴姆勒-奔驰公司是德国最大的汽车制造公司,素以生产优质高价的"梅塞德斯-奔驰"汽车著称于世。

作为世界上历史最悠久的汽车公司，奔驰公司自1883年创建之日起，就始终处于执世界汽车业之牛耳的地位。

一个世纪以来，世界汽车业几经沧桑，许多汽车公司在激烈的市场竞争中几度沉浮，然而奔驰汽车公司却始终"吉星高照"，这在很大程度上归功于其产品的高品质。

由于奔驰车有着无可比拟的质量优势，因而成为公认的高档车和名誉地位的象征。

有人曾称，奔驰车急似猛虎下山，缓似行云流水，开奔驰车是难得的精神享受。

但奔驰车是如何获得如此高的品质和人们的信赖呢？这主要归功于公司的严格管理制度。

奔驰公司认为，只有全体职工都重视产品质量，产品的质量才有保证。

因此，公司十分强调企业精神，强调工人参与，努力营造一种严格质量意识的企业理念。

高品质与职工的高素质是分不开的，因此，奔驰公司十分注意培训技工队伍，仅国内就设有502个培训中心。

接受培训的人员主要包括两方面：一是受基本职业训练的年轻人，二是培训有经验的工程技术人员、商业人员和技术骨干。

受基本职业训练的年轻人经常保持在6000人左右，他们大部分都具有十年制学校毕业的文化程度，进厂后进行为期两年的培训。

在培训过程中，除每周一天的厂外文化学习外，其余时间都在厂内进行车、焊、测等基本理论和实践的训练。

学员在结业考试合格后，才能成为正式工人。

不及格者可以再申请一次重考的机会，若还不能及格，则被认为是不适合在该厂当工人而被辞退。

在公司里，各车间只有简单的辅助工作才完全由青年工人独立完成，其他技术性的工作都是新老结合，以老带新。

奔驰公司的工程技术人员、商业人员和技术人员大约9300多人，占职工总数的2%。

他们是公司的骨干力量，公司对他们的培训是不惜血本的。

公司通过举办专题讲座，派职工外出学习，设立业余学校等形式对他们进行内容丰富的各种再培训活动，平均每年约有2至3万人参加这类再培训。

凯捷奔驰汽车中国市场战略方案

weight AS TAS
AS TAS
Opportunities
1．全球化和欧洲一体化 0.08 4 0.32
3 0.24
2．电子商务的迅猛发展 0.09 4 0.36
3 0.27
3．全球环保意识的增长 0.05 -
4 0.20
4. 对新能源汽车的需求
0.07 -
4 0.28
5.跨国经营中,各东道国 0.09 3 0.27
0.05
1
0.05
5．通讯技术的高速发展导致办公和生活方式 0.07
2
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0.14
的改变
6． “911”后，高层人士对恐怖袭击的顾虑
0.05
2
0.10
TOTAL
1.0
3.08
4=the response is superior, 3= the response is above average, 2= the response is average, 1=the response is poor.
可以整顿营销渠道.砍掉控制不利的渠道. 3. 强化企业文化的宣传和渗透
(W3,W4,T1,T2): 奔驰公司的广告投入较少 , 应该加强其公司品牌的宣传,尤其是文化的宣传.
CRM战略的评分
1. 全球化和电子商务的发展是CRM出现的基础,因此
有很大影响
4、全球经济的低迷，欧元的疲软，难以保证研发投入，不利于有较大风险性的的创新活动。
5、德国政府的政策扶持，可以发挥国家创新系统的作用，利于企业创新系统的运行。
6、小型直升飞机等替代品的出现、通讯技术的高速发展导致办公和生活方式的改变，

奔驰smart的STP战略分析

奔驰s m a r t的S T P战略分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN奔驰smart的STP战略分析smart 是梅赛德斯-奔驰汽车公司和世界手表业巨头瑞士的斯沃琪（Swatch）公司与1994年创意合作造出的一款绿色环保代步城市用车，代表了斯沃奇和戴姆勒-克莱斯勒公司（梅赛德斯-奔驰隶属于戴姆勒-克莱斯勒）合作的艺术，Swatch公司提供设计和销售思路，梅赛得斯-奔驰提供车辆制造技术，于是smart 应运而生。

以下就是对smart进行的目标市场营销战略（STP）分析。

一、市场细分1、地理细分梅赛德斯-奔驰和斯沃琪注意到不断扩大和汽车数量不断增加的都市，把目标市场放到繁忙而又压力大的都市，目前消费者所处环境的问题都是很严重的，smart针对耗油量、交通拥堵、空间短缺等问题，本着“为都市生活寻求最佳解决方案”的这一理念，集低燃油消耗与低二氧化碳排放于一身，一路引领全球“节能减排”大潮，以小小的身材为地球献上大大的关爱的，现代都市很需要这样的环保车型。

所以Smart在这种环境市场下出现是很有意义的。

2、消费者心理细分梅赛德斯-奔驰发现了在繁忙的都市中有着追求个性时尚、都市环保以及驾驶方便安全的这一群体，他们更加倾向性价比、舒适度、方便性还有个性等，他们忙碌却有着不一样的生活情趣，审美观念。

于是他将市场细分到都市中的重要组成部分上：都市白领青年们和都市家庭主妇们。

本着“都市生活的艺术”这一核心理念，专为城市用车而设计出这款概念环保车，它驾驶灵活，泊车方便，可作为家庭主妇进城购物，接送孩子上学用车，也可作为白领青年们上下班的代步工具，既个性又时尚且性价比非常高。

3、消费行为细分Smart面对的消费市场是现代化都市，其消费者是都市中的众多的白领青年以及白领家庭主妇，它迎合了市场对节能减排环保的需求，以及消费者们对个性、价格适中的消费行为，它有庞大的消费需求以及消费市场，而且兼有性价比高、个性、安全环保的城市代步工具也是目前市场所缺少的。

奔驰公司的CIS战略

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3．充足的零配件供应零配件短缺是世界许多汽车维修农业遇到的共同难题，充足的零配件供应是提高维修质量和效率的保障。奔驰每一家维修厂都有专门的零件部，并设有一定面积的零件仓库，储存一定数量的常用零件。如遇到特殊需要则可直接与德国原厂零配件部门联络，空运急需的零件品种。
五、结束语
（3）社会价值
• 梅赛德斯一奔驰将首创的三滤催化系统作为欧洲车型的标准配备，成为一个里程碑，各大汽车厂商纷纷效仿，推动了汽车环保事业的蓬勃发展。此后奔驰的工程技术人员又不断努力采用新材料、新工艺降低汽车对人类环境的破坏程度。
•
奔驰自创建以来，一直努力使自己成为世界汽车工业的领头羊，公司的任何发展都要顺应时代的需 • 求，不断创新，推动汽车工业的发展。同时，奔驰作为世界顶级汽车也已推出了各类能满足不同阶层消费需求的各类汽车。针对家庭用车的需求，推出了7座家用汽车V－ Class车；针对路况的不同，推出了吉普车M－Class等等。
奔驰公司的CIS战略
一、梅赛德斯——奔驰的经营理念和价值观念
• 创造品牌是企业制胜的法宝。品牌是企业产品的名称，也是产品品质、服务品质的标志。创立知名品牌则是一个全优的综合概念，它要求产品在质量、款式、价格、服务、信誉和市场占有率等方面均有优异的表现。在目前的市场环境中，品牌成为企业的一种非常重要的标识，体现出其背后所代表的深层内涵：谁拥有叫得响的品牌，谁就拥有竞争的主动权；越是知名度高的品牌，给企业带来的无形资产就越大；企业借助名牌可以吸引更多的资金以扩大生产规模，占领国际市场。如Coco－cola、Nike、Nest Cafe、Gillette、Bell等这些世界著名品牌都代表了良好的产品品质、优质的服务、顾客至上的经营宗旨。 • 卡尔· 本茨于1886年推出了其自行研制的0．9马力、以汽油为动力的三轮汽车，揭了现代汽车工业的序幕。奔驰结合自身具体特点，总结出一套行之有效的企业形象战略方案，使奔驰三角星徽闪耀车坛，百年不衰。那么，梅赛德斯一奔驰是如何制定行之有效的形象战略建立良好的企业形象的呢？

奔驰公司的管理规定

奔驰公司的管理规定 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】奔驰公司的管理制度德国的戴姆勒-奔驰公司是德国最大的汽车制造公司,素以生产优质高价的"梅塞德斯-奔驰"汽车着称于世。

作为世界上历史最悠久的汽车公司，奔驰公司自1883年创建之日起，就始终处于执世界汽车业之牛耳的地位。

一个世纪以来，世界汽车业几经沧桑，许多汽车公司在激烈的市场竞争中几度沉浮，然而奔驰汽车公司却始终"吉星高照"，这在很大程度上归功于其产品的高品质。

由于奔驰车有着无可比拟的质量优势，因而成为公认的高档车和名誉地位的象征。

有人曾称，奔驰车急似猛虎下山，缓似行云流水，开奔驰车是难得的精神享受。

但奔驰车是如何获得如此高的品质和人们的信赖呢？这主要归功于公司的严格管理制度。

奔驰公司认为，只有全体职工都重视产品质量，产品的质量才有保证。

因此，公司十分强调企业精神，强调工人参与，努力营造一种严格质量意识的企业理念。

高品质与职工的高素质是分不开的，因此，奔驰公司十分注意培训技工队伍，仅国内就设有502个培训中心。

接受培训的人员主要包括两方面：一是受基本职业训练的年轻人，二是培训有经验的工程技术人员、商业人员和技术骨干。

受基本职业训练的年轻人经常保持在6000人左右，他们大部分都具有十年制学校毕业的文化程度，进厂后进行为期两年的培训。

在培训过程中，除每周一天的厂外文化学习外，其余时间都在厂内进行车、焊、测等基本理论和实践的训练。

学员在结业考试合格后，才能成为正式工人。

不及格者可以再申请一次重考的机会，若还不能及格，则被认为是不适合在该厂当工人而被辞退。

在公司里，各车间只有简单的辅助工作才完全由青年工人独立完成，其他技术性的工作都是新老结合，以老带新。

奔驰公司的工程技术人员、商业人员和技术人员大约9300多人，占职工总数的2%。

他们是公司的骨干力量，公司对他们的培训是不惜血本的。

奔驰汽车市场竞争方案管理

– 主要的技术点沟通包括： – 2.5升V6发动机 – 7速自动变速箱(7G-TRONIC) – 预防性安全系统(PRE-SAFE®) – 四驱自动空调(THERMOTRONIC) – 空气悬挂系统(AIRMATIC)
10
奔驰E230－平面广告
创意概念主要信息预设目标受众调性及风格策略意图
创意概念主要信息目标受众调性风格策略意图
直接使用国外图片，展示车身优美设计兼备优美的设计和强劲的动力中国豪华跑车市场时尚、动感促进考虑选择
8月
9月
10月
CLK, SLK平面广告
11月
2007
23
奔驰CLK系 - 平面广告
H/L：不是车动，是心动；不是心动，是动心投放媒体：外滩画报投放时间：2007年11月
促进考虑选择
11
奔驰E级－平面广告
H/L：让梦想成真 E路先行 S/L：全新梅赛德斯－奔驰E 230瞩目登场投放媒体：羊城晚报、锦州日报、中国经营报、北京晚报、广州日报、北京青年报、周末画报、哈佛商业评论投放时间：2007年9月
12
奔驰E280－平面广告
创意概念主要信息预设目标受众调性及风格策略意图
一个希望拥有E级车的孩子的梦象征着中国精英人士的理想与梦想以及实现梦想与理想的智慧和勇气。奔驰E230承载着他们的梦想，实现他们的理想。从的梅赛德斯－奔驰E230瞩目登场，让渴望成功的梦想成真。
消费群体主要是年龄在40-55左右的成功人士，他们更注重品牌价值和文化内涵
广告调性：尊贵，具有浪漫主义色彩
mercedesbenzwwwmercedesbenzcomcn奔驰e级200k优雅型奔驰e级230时尚型奔驰e级280优雅型奔驰e级280时尚型奔驰e级350时尚型发动机18l184马力l425l204马力v630l231马力v630l231马力v635l272马力v6功率转速135kw5500150kw6100170kw6000170kw6000200kw60000100km加速94s91s73s73s69s最高车速232kmh240kmh248kmh248kmh250kmh变速箱5挡自动7挡自动7挡自动7挡自动7挡自动后排娱乐设备多媒体控制系统音响67喇叭扬声器系统8喇叭以上扬声器系统8喇叭以上扬声器系统8喇叭以上扬声器系统8喇叭以上扬声器系统车载电话模拟可视驻车辅助系统市场指导价格4980万5480万6180万6180万7480万200789?销售主体集中在25和30排量?两端高低排量销量都很少10月平面广告从8月到10月画面投放奔驰e级810月份传播总奔驰e级新增e230产品线的丰富使其在c级豪华轿车市场的竞争力更上一层楼

企业战略管理

分数：_______ 战略管理作业论文论文题目___奔驰公司战略管理______课程名称_________企业战略管理____年级_________财管083________专业_________财务管理________学号_________Y02208333_______姓名________李佳____________2010 年 12 月 28 日奔驰公司战略管理摘要：在众多汽车品牌的竞争下，奔驰公司为扭转市场份额减少的形式，采取增加新车型，降低成本等措施，来增加消费群体，提高销售量。

关键词：奔驰，高质量，措施，企业内部环境、外部环境对企业的发展以及企业所处产业的发展具有战略性的影响，以奔驰公司为例。

奔驰公司介绍：奔驰，德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。

并以其省油、安全和寿命长而著称于世。

奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。

1896年，奔驰汽车厂创始人之一哥利柏·戴姆斯发明了世界上第一辆汽油载重汽车，将人类的交通带入了新纪元。

自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。

100多年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的先驱者。

时至今日，奔驰公司已发展成为全球首屈一指的汽车公司。

奔驰公司已成为在世界各地拥有23家子公司的大规模跨国公司，年产160多个品种、3700多个型号的各种小卧车、大轿车、运输车和越野车，有超过60％产品销往海外，当近奔驰轿车已成为世界上许多国家元首和知名人士的交通工具和专用接待用车。

变革背景当奔驰汽车公司的创始人之一卡尔·本茨在1886 年设计制造出世界上第一辆汽车时，一个崭新的世界出现在人们面前。

现在全世界已有5 亿多辆汽车，汽车已成为我们的生活和人类文明的一部分。

奔驰公司营销策划方案

奔驰公司营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模和增长趋势奔驰公司是全球知名的高端汽车制造商之一，提供豪华汽车、SUV和跑车等多个系列产品。

根据市场调研数据，全球豪华车市场呈现出稳步增长的趋势，预计未来几年将继续保持增长。

中国市场作为全球最大的汽车市场之一，对奔驰公司尤为重要，其销量占奔驰全球销量的约30%。

1.2 竞争对手分析奔驰公司在豪华汽车领域拥有众多竞争对手，包括宝马、奥迪、雷克萨斯等。

这些竞争对手同样具备强大的品牌影响力和产品实力，与奔驰公司竞争激烈。

为了在市场中保持竞争优势，奔驰公司需要制定切实可行的营销策划方案。

1.3 目标市场分析奔驰公司的目标市场主要是中高端消费者群体，他们对汽车的品质、性能和安全性有着较高的要求。

此外，根据中国市场的特点，奔驰公司还需要关注年轻一代消费者的需求，他们更加注重汽车的科技感和个性化定制。

二、营销目标与策略2.1 营销目标奔驰公司的营销目标主要包括以下几个方面：- 提升品牌知名度和影响力，成为消费者首选的豪华汽车品牌；- 增加销量，保持在豪华车市场的领先地位；- 提高客户满意度和忠诚度，建立稳定的客户基础。

2.2 营销策略2.2.1 品牌定位策略奔驰公司将品牌定位为高端豪华汽车制造商，强调产品的品质、性能和安全性。

同时，奔驰公司也要注重产品的科技感和个性化定制，以满足年轻消费者的需求。

2.2.2 产品策略奔驰公司将继续推出高品质、高性能的新产品，包括豪华轿车、SUV和跑车等。

同时，奔驰公司还将注重产品的环保性能，推出符合最新环保标准的新能源汽车。

2.2.3 价格策略奔驰公司将采取灵活多样的价格策略，满足不同消费者群体的需求。

在高端市场中，奔驰公司将维持相对稳定的高价位，以维护品牌形象。

同时，在中低端市场，奔驰公司将推出更具竞争力的产品，以吸引更多消费者。

2.2.4 促销策略奔驰公司将通过多种促销活动来提升销量和品牌知名度。

例如，组织豪华车展，展示最新产品和技术；开展试驾活动，让消费者亲身感受奔驰车的驾驶享受；推出特别优惠和礼品，吸引消费者购买等。