营销价格管理制度流程

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销售价格管理制度

销售价格管理制度一、制度目的与适用范围本制度旨在规范和管理销售价格，提高销售效益，保护公司利益。

适用范围为公司所有销售相关活动。

二、定义与标准1.销售价格：指公司销售产品或服务的价格，包括销售价格的制定、执行和调整。

2.市场价格：指同类型产品或服务在市场上的普遍价格水平。

3.成本价格：指产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等直接与销售相关的费用。

三、销售价格制定原则1.公平原则：销售价格应基于市场价格和成本价格，合理公平地确定。

2.竞争原则：销售价格应根据市场竞争情况设定，以获得最佳销售效益。

3.利润原则：销售价格应充分考虑公司利润目标，并确保利润率与市场竞争力相匹配。

四、价格制定与调整流程1.市场调研：根据市场情况，调查类似产品或服务的市场价格和竞争对手的定价策略。

2.成本计算：对产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等进行核算，确定成本价格。

3.定价策略：根据市场调研和成本计算结果，制定实施定价策略。

4.价格审核：由相关部门对制定的销售价格进行审核，确保符合市场和公司要求。

5.价格执行：将审核通过的销售价格进行执行，并记录相关销售数据与结果。

6.价格调整：根据市场变化、成本变化和经营需要，对销售价格进行调整。

五、价格调整的原则和程序1.原则：–市场变化：当市场价格水平发生较大波动时，可以适当调整销售价格，以保持市场竞争力。

–成本变化：当产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等发生较大变化时，可以适当调整销售价格。

–经营需要：当公司经营需要发生变化时，可以适当调整销售价格。

2.程序：–价格调研：对市场价格和竞争对手的定价情况进行调研分析。

–成本分析：对产品或服务的成本进行重新核算和分析。

–审批程序：由相关部门负责对价格调整方案进行审核和批准。

–通知执行：将价格调整方案通知销售团队，并确保销售人员及时执行。

六、价格管理与监督1.价格监测：定期对市场价格和竞争对手的定价进行监测和分析，及时发现价格异常情况。

营销中心价格管理制度范本

第一章总则第一条为规范营销中心的价格管理，提高价格决策的科学性和准确性，确保公司利益最大化，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营销中心及参与价格决策的相关部门和个人。

第三条营销中心价格管理应遵循以下原则：1. 合法性原则：价格制定必须符合国家法律法规和行业规定。

2. 竞争性原则：价格应具有竞争力，有利于吸引客户，扩大市场份额。

3. 实效性原则：价格制定应考虑市场变化，及时调整，确保公司利益。

4. 公平性原则：价格制定应公平合理，维护消费者权益。

第二章价格决策程序第四条价格决策分为以下三个阶段：1. 市场调研阶段（1）营销中心应定期收集市场信息，包括竞争对手价格、市场需求、消费者偏好等。

（2）根据市场调研结果，分析价格趋势，为价格决策提供依据。

2. 价格制定阶段（1）营销中心根据市场调研结果，提出价格建议。

（2）相关部门对价格建议进行审核，包括成本、利润、市场竞争等因素。

（3）价格建议经公司领导批准后，由营销中心正式发布。

3. 价格调整阶段（1）营销中心应密切关注市场变化，根据市场反馈，适时调整价格。

（2）价格调整需经过相关部门审核，并报公司领导批准。

第三章价格执行与监督第五条营销中心负责价格执行的监督，确保价格政策的落实。

1. 营销中心应定期对销售人员进行价格培训，提高价格意识。

2. 营销中心应建立价格举报机制，对违反价格政策的行为进行查处。

第六条价格监督部门应定期对价格执行情况进行检查，包括：1. 价格政策的执行情况；2. 销售人员的价格执行情况；3. 价格变动的原因及效果。

第四章奖惩措施第七条对严格执行价格政策、取得显著成绩的部门和人员，给予表彰和奖励。

第八条对违反价格政策、损害公司利益的部门和人员，视情节轻重，给予警告、罚款、降职、辞退等处分。

第五章附则第九条本制度由公司营销中心负责解释。

第十条本制度自发布之日起施行。

（以下为具体条款）一、市场调研阶段1. 营销中心应每月至少进行一次市场调研，包括：（1）竞争对手价格；（2）市场需求；（3）消费者偏好；（4）行业政策及法规。

产品价格管理制度及管理流程图

版本:品价格治理制度及流程20xx. XX. XX 公布20xx. XX. XX 实施一、治理制度产品定价治理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程标准化，特制定本制度。

二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标打算了不同的定价策略和定价技巧2、产品本钱产品本钱是产品价格的最低限度，产品价格必需能够补偿产品生产、促销和分销的全部支出，并补偿总公司为产品担当风险所付出的代价。

3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。

4、市场需求产品本钱打算产品价格的最低限度，市场需求打算了产品的最高价格。

5、顾客的考虑产品定价时必需了解顾客购置产品的理由，并依据顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。

6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

三、产品定价流程1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集本钱费用数据，计算产品生产的各种本钱和费用，包括生产总本钱、平均本钱、边际本钱等。

2、市场部对市场上的同类产品进展价风格研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售状况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的状况。

3、市场部会同销售部对产品的销量进展分析推测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际状况和营销组合策略，提出产品的几种定价方案。

4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参与，会同公司高层最终确定产品价格。

产品价风格整制度一、提高价格二、降低价格四、产品提价实施要点正确的提价必需做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示:五、产品提价实施要点二、治理流程①产品定价治理流程财务部市场营销部其他相关部门总经理②产品价风格整流程完毕总经理营销总监市场营销部相关职能部门三、工作表单①本钱估价单产品名称: 产品规格: 最低定量: 填写日期:②竞争产品调查表③产品降价申请表编号：填写日期:④价格变动影响表。

营销部报价管理制度模板

第一章总则第一条为规范公司营销部报价行为，确保公司产品或服务的价格合理性、竞争性和透明度，提高公司整体竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营销部员工及其参与报价活动的相关人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保报价工作的准确性和高效性。

第二章报价流程第四条报价前准备1. 营销部员工在报价前，应充分了解市场行情、竞争对手报价、公司产品或服务特点及成本构成。

2. 根据客户需求，确定报价方案，包括产品或服务内容、价格、付款方式、售后服务等。

第五条报价审批1. 营销部员工将报价方案提交给所在部门负责人审批。

2. 部门负责人根据公司价格策略和客户需求，对报价方案进行审核，确保报价合理、合规。

3. 部门负责人审批通过后，将报价方案提交给公司价格管理部门。

第六条价格调整1. 在报价过程中，如遇市场变化、成本变动等原因，需调整报价时，营销部员工应及时上报。

2. 价格管理部门根据实际情况，对报价进行调整，并通知营销部。

第七条报价执行1. 营销部员工按照审批后的报价方案与客户进行洽谈。

2. 在洽谈过程中，如客户提出价格异议，营销部员工应积极应对，确保公司利益。

第三章报价管理第八条价格保密1. 营销部员工应严格保守公司价格信息，不得向无关人员泄露。

2. 如因工作需要，需向外部人员提供价格信息，应经公司价格管理部门批准。

第九条责任追究1. 营销部员工在报价过程中，如违反本制度规定，导致公司利益受损，公司将依法追究其责任。

2. 营销部员工在报价过程中，如出现重大失误，公司将进行内部调查，并根据调查结果进行处理。

第四章附则第十条本制度由公司价格管理部门负责解释。

第十一条本制度自发布之日起实施。

第十二条本制度如有未尽事宜，由公司价格管理部门负责修订。

销售价格管理制度

销售价格管理制度销售价格管理制度一、制度目的和依据为了确保公司市场竞争能力和效益，规范销售价格管理，提高销售价格管理质量，制定本制度。

制度依据：国家有关法律法规、公司章程以及其他相关规定。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售价格管理工作。

三、主要内容1. 销售价格决策公司销售价格应根据市场需求、竞争状况、成本以及其他相关因素进行决策。

销售价格决策应符合公司经营目标和政策。

2. 定价权公司设立定价权委员会，由相关部门负责人组成，负责制定和调整产品的销售价格。

销售人员无权单独制定或调整销售价格。

3. 价格策略公司应制定明确的价格策略，包括市场定价和差异化定价策略。

市场定价应根据市场需求和竞争状况确定合适的价格水平。

差异化定价应根据产品特点和目标市场进行设定。

4. 价格政策宣传公司应加强价格政策的宣传，确保销售人员和客户了解公司的定价原则和政策，避免错误定价和误导客户。

5. 价格监控公司应建立完善的价格监控机制，定期对各类产品的销售价格进行监控和分析。

及时发现价格异常波动和滥用定价权等问题，并采取纠正措施。

6. 销售价格调整公司可以根据市场情况和经营需要进行销售价格调整，但需要定价权委员会的审批。

调整后的价格应及时通知销售人员和客户。

7. 价格优惠管理公司可以根据市场竞争和销售目标设定价格优惠政策，但需定价权委员会的批准。

价格优惠应在合理范围内，避免过度优惠导致公司资金压力过大。

8. 价格申诉处理对于客户的价格申诉，销售人员应及时收集相关证据并反馈给定价权委员会。

定价权委员会应成立价格申诉处理小组，根据具体情况进行处理和决策。

9. 违规处理对于违反公司销售价格管理制度的人员，公司将根据情况给予相应的处理，包括警告、罚款、降级、开除等。

四、制度执行公司应定期组织员工培训，提高员工对销售价格管理制度的认知和遵守度。

同时，制度的执行情况也应纳入公司内部审核和绩效考核体系。

五、制度修订对于销售价格管理制度的修订，需要公司定价权委员会的讨论和审核，并报公司领导层批准后执行。

销售价格管理制度（6篇）

销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。

第二条规范本办法适用于公司销售价格管理。

第三条主要内容1、定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。

各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。

(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。

(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。

(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。

2、价格的制定与审批(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。

(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。

(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。

定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。

定价协调会纪要由供销处存档备查。

(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。

(5)市场定价的制定。

销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。

若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。

3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。

产品定价管理制度及流程范文

产品定价管理制度及流程范文产品定价管理制度及流程一、背景介绍在市场经济条件下，企业需对产品进行定价，以确保企业能够维持正常运转并获取合理的利润。

产品定价是市场营销中十分重要的一环，直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力以及顾客满意度。

为了确保定价的科学性、公正性和适用性，企业需建立一套完善的产品定价管理制度及流程。

本文将详细介绍产品定价管理制度及流程的各个环节。

二、定义及原则1. 产品定价管理是指企业对产品进行定价的过程和规则。

2. 产品定价管理的原则包括公平公正、科学合理、顾客导向、市场导向和稳定可控。

三、产品定价管理制度1. 价格政策制度企业应明确价格政策的目标和原则，如盈利目标、市场份额目标等，并确立不同产品定价的方针和原则。

2. 定价决策制度定价决策制度应确立定价决策的权限和程序，明确各级管理人员在定价决策中的责任和权限。

3. 定价信息管理制度定价信息管理制度应确保及时、准确地获取和分析定价相关的市场信息、竞争信息以及顾客需求等，为定价决策提供可靠的依据。

四、产品定价管理流程1. 收集市场信息企业需通过各种渠道收集市场信息，包括顾客需求、竞争对手定价、行业趋势等，以便准确把握市场状况。

2. 确定产品成本需了解产品的生产成本，包括直接成本和间接成本，确保将产品定价在成本控制范围内。

3. 确定产品定位产品定位是指确定产品所属的市场领域、目标市场和目标顾客群体，以便制定相应的定价策略。

4. 制定定价策略定价策略是指根据产品特点、市场需求、竞争状况等因素制定的具体定价手段和措施，如定价法则、定价区间等。

5. 确定定价方法定价方法包括成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等，需根据不同产品和市场情况选择合适的定价方法。

6. 评估定价效果定价后，需对价格变动对企业盈利、市场份额和顾客满意度等方面的影响进行评估，以便及时调整和修正定价策略。

7. 定期进行定价调整随着市场环境的变化，企业需定期对产品价格进行调整，以便保持竞争力和盈利能力。

营销价格管理守则流程1

营销价格管理制度流程1营销价格管理制度流程一、营销价格管理制度估价第一条估价要求：1.本公司估价活动必须遵守本制度之规定；2.新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价；3.估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定；4•销售经理必须仔细看估价单。

第二条掌握情报：1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手（有估价竞争时）的情报；2.要积极地使用各种手段来收集情报；3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

第三条估价单的回收：1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈；2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

订货价格第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。

第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。

第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。

第七条订货价格的决定可分为两类：1.由营销人员自行决定；2・由总经理决定，或由成本研究委员会审定。

第八条营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。

第九条在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。

第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1 .以公司统一确定的价格接受订货；2.订货额在X X万元至X X万元之间,且降价幅度为X %的标准品订货；3.订货额在XX万元以内，且降价幅度为X%的标准品订货。

第十一条订货单由营销人员交成本室审核后,报销售主管核准。

第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。

第十三条折价销售传票处理：1.折价销售传票，由营销人员保存，以作折价销售凭证之用;2.折价销售传票，由营销人员交付客户；3.折价销售通知单，由营销人员交付财务部；4.折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。

销售价格管理制度

销售价格管理制度
销售价格管理制度是一种组织内部规定的机制，用于管理和控制销售价格的决策和执行过程。

该制度的目标是确保销售价格的合理性、公平性和可持续性，以实现企业的利润最大化和市场份额的增长。

1. 定价策略：制定公司的销售定价策略，明确产品或服务的定价原则和依据，确定不同市场和客户群体的定价策略。

2. 定价审批流程：设定销售价格的审批流程，明确定价决策的责任人和审批权限，对于高价值、高风险或特殊情况的销售定价，需要经过相关领导的批准。

3. 定价政策和规则：明确销售价格的政策和规则，包括售价的制定原则、折扣政策、促销活动和优惠等，确保销售价格的一致性和公平性。

4. 定价调整机制：建立定价调整的机制，及时响应市场变化和竞争压力，根据成本、市场需求、竞争对手等因素进行定价调整，以保持竞争力和利润水平。

5. 定价监控与评估：建立销售价格的监控与评估机制，对销售价格的执行情况进行监测和评估，及时发现和纠正定价策略的偏差和问题。

6. 定价信息管理：建立有效的定价信息管理体系，收集、分析和管理与销售价格相关的市场信息、成本数据、竞争情报等，为定价决策提供有力支持和依据。

通过实施销售价格管理制度，企业可以更加有效地管理销售价格，确保定价决策的科学性和合理性，提升企业的市场竞争力和盈利能力。

销售定价管理制度及流程范文

销售定价管理制度及流程范文销售定价是企业营销管理中的重要环节，对于企业的运营和盈利能力有着至关重要的影响。

为了提高销售定价的有效性和灵活性，企业需要建立完善的销售定价管理制度及流程。

本文将从制度的意义和目标、建立流程的步骤和要点以及制度执行过程中的监控与调整等方面进行论述。

一、销售定价管理制度的意义和目标销售定价管理制度是企业内部制定、实施和监控销售定价的规章制度，其意义和目标主要体现在以下几个方面：1. 确定合理定价，实现营销目标：通过制定销售定价管理制度，企业能够根据市场需求、竞争状况和自身成本等因素，制定出合理的销售定价策略，以实现营销目标，提高销售量和市场份额。

2. 提高销售利润，增强企业竞争力：销售定价管理制度能够帮助企业控制成本、合理估计销售收入，从而提高销售利润。

同时，通过定期评估市场情况，调整销售定价，企业能够更好地抢占市场份额，增强竞争力。

3. 统一定价标准，减少价格混乱：制定销售定价管理制度能够明确企业内部的定价标准和流程，避免不同销售人员之间价格混乱、价格倾斜等问题，提高销售定价的一致性和公平性，维护企业形象和客户信任。

4. 优化销售效率，提高团队配合：通过建立完善的销售定价管理制度，企业能够明确销售人员的工作职责和权限，明确销售定价的流程和环节，提高销售效率和内部团队的配合度，实现销售目标和利益最大化。

二、销售定价管理流程的建立步骤和要点建立一个高效的销售定价管理流程需要经历以下几个步骤：1. 确定流程目标：明确制定销售定价管理流程的目标，是为了提高销售效能还是为了控制成本，或者是为了更好地满足市场需求。

2. 制定流程计划：根据目标，制定详细的销售定价管理流程计划，包括所有的工作步骤、责任人和时间节点等。

确保流程的完整性和可行性。

3. 流程实施与调整：按照流程计划，逐步实施销售定价管理流程，并在实施过程中及时调整和优化。

建立流程的改进机制，定期评估流程的效果和存在的问题，并进行相应的改进和优化。

营销部报价管理制度范本

第一章总则第一条为规范公司营销部报价行为，确保报价的准确性、合理性和公正性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司营销部全体员工，以及其他涉及报价业务的部门和个人。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保报价信息的真实、准确、完整。

第二章报价流程第四条报价前的准备工作：1. 营销人员应充分了解客户需求，收集相关市场信息，对产品性能、成本、竞争对手报价等进行详细分析。

2. 营销人员应熟悉公司产品定价策略、优惠政策、价格体系等相关规定。

3. 营销人员应提前准备好报价所需的各类文件、资料。

第五条报价审批流程：1. 营销人员根据客户需求和市场情况，初步确定报价方案，填写《报价申请表》。

2. 报价申请表经所在部门负责人审核同意后，提交给公司报价管理部门。

3. 报价管理部门对报价申请表进行审核，必要时可组织专家论证，确保报价的合理性。

4. 报价管理部门根据审核结果，向营销人员下达《报价批准通知书》。

第六条报价执行：1. 营销人员根据《报价批准通知书》中的报价内容，向客户提交正式报价。

2. 报价内容应包括产品名称、规格、数量、单价、总价、付款方式、交货期限等。

3. 报价应在规定时间内完成，确保客户及时了解报价信息。

第三章报价管理第七条报价调整：1. 如遇特殊情况，需对报价进行调整时，营销人员应及时向报价管理部门提出申请。

2. 报价管理部门根据实际情况，对报价进行调整，并通知营销人员。

第八条报价保密：1. 营销人员应严格遵守公司保密规定，不得泄露公司报价信息。

2. 如因工作需要，需向外部人员提供报价信息时，应征得报价管理部门的同意。

第九条报价监督：1. 公司定期对营销部报价工作进行监督检查，确保报价制度的执行。

2. 对违反本制度的行为，公司将依法依规进行处理。

第四章附则第十条本制度由公司营销部负责解释。

第十一条本制度自发布之日起实施。

（注：本范本仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。

销售定价管理制度及流程

销售定价管理制度及流程一、制度概述销售定价管理制度是企业为了规范销售定价行为、提高销售管理水平、优化产品市场供需关系而制定的一项管理制度。

它通过制定合理的销售价格策略，合理分析产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，以确保企业产品在市场上能够获得竞争优势，从而提高企业整体盈利水平。

二、建立销售定价管理制度的目的1.规范销售定价行为，防止价格混乱竞争对手价格等因素，以确保企业产品在市场上能够获得竞争优势，从而提高企业整体盈利水平。

2.提高销售管理水平，优化产品市场供需关系，保证企业产品在市场上的竞争力。

3.促进企业整体销售规模的提升，增加销售收入并提高企业整体效益。

三、制度流程1.市场调研市场调研是制定销售定价的第一步，企业需要了解市场供求关系、竞争对手价格策略，以及顾客对产品价格的接受程度，这样才能有针对性地制定销售定价策略。

2.成本核算企业在制定销售定价策略时，首先需要核算产品成本，包括直接成本和间接成本。

直接成本包括原材料成本、加工成本、人工成本等，间接成本包括管理费用、销售费用等。

3.制定销售定价策略根据市场调研和成本核算结果，制定销售定价策略，包括基准价格、促销价格、固定价格和弹性价格等。

不同产品可能有不同的销售定价策略，需要根据实际情况进行制定。

4.销售定价审核制定销售定价策略后，需要进行相应的审核，以确保定价策略的合理性和科学性。

具体审核方式可以采用内部审核、上级审核或专家咨询等方式。

5.销售定价执行审核通过后，执行销售定价策略，并及时跟进市场反馈情况，根据市场变化适时调整销售定价策略，以确保产品价格的合理性和竞争力。

6.销售定价评估制定销售定价策略后，需要进行相应的评估，评估包括产品销售情况、市场竞争状况、成本变化等，以及根据评估结果，适时调整销售定价策略。

四、建立销售定价管理制度的重要性1.提高企业产品的市场竞争力，保证企业产品在市场上的竞争优势。

2.规范企业销售定价行为，防止价格混乱竞争对手价格等因素，以确保企业产品在市场上能够获得竞争优势，从而提高企业整体盈利水平。

销售报价管理制度及流程范文

销售报价管理制度及流程范文销售报价管理制度及流程一、制度背景及目的销售报价是企业与客户之间达成合作意向的重要一环，也是企业运作中重要的销售环节。

一个规范、高效的销售报价管理制度及流程对于企业发展具有重要的意义。

本文旨在制定一套销售报价管理制度及流程，以规范销售报价，提高销售业绩。

二、制度适用范围本制度适用于销售部门及相关人员，包括销售经理、销售人员和相关支持人员等。

三、制度内容1. 报价准备（1）了解客户需求：销售人员应深入了解客户需求，包括产品的规格、数量、质量要求以及交货周期等。

（2）调研市场价格：销售人员应对市场行情进行调研，了解同类产品的价格水平，以保证报价的合理性和竞争力。

（3）确定报价策略：销售经理应根据客户需求和市场价格，确定报价策略，包括定价原则、折扣政策和利润率等。

2. 报价编制（1）报价文件准备：销售人员应根据客户需求和企业定价策略，编写报价文件，包括报价单、产品说明书和相关证书等。

（2）报价审核：销售人员应将报价文件提交给销售经理进行审核，包括报价的合理性、准确性和完整性等。

（3）报价审批：销售经理经过审核后，将报价文件提交给销售总监进行审批，以确保报价的合规性和利润率等。

3. 报价发送（1）报价发送方式：销售人员可以选择将报价文件以电子邮件、传真或快递等方式发送给客户，提醒客户及时查阅。

（2）报价跟进：销售人员应及时跟进报价情况，与客户进行沟通，了解客户的需求和反馈，并根据需要进行修改和调整。

4. 报价评估（1）客户反馈：销售人员应及时收集客户的反馈意见，包括对报价的接受程度、价格是否合理以及是否需要修改等。

（2）报价分析：销售经理应对客户的反馈进行分析和评估，确定报价的合理性和竞争力，并根据需要进行修改和调整。

5. 报价确认（1）报价确认方式：销售人员可通过电话、邮件或会议等方式与客户进行报价确认，确保双方对报价内容无异议。

（2）报价合同签订：销售人员应与客户签订报价合同，明确产品规格、价格、交货周期和售后服务等条款。

营销商品价格管理制度范本

第一章总则第一条为规范公司营销商品价格管理，保障公司利益，提高市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营销商品的价格管理，包括商品定价、调价、折扣、促销等。

第三条本制度遵循公平、公正、合理、透明的原则，确保公司营销商品价格体系稳定、有序。

第二章商品定价第四条商品定价应以市场调研为基础，综合考虑以下因素：1. 商品成本：包括原材料、生产、运输、仓储等成本；2. 市场行情：参考同类商品的市场价格，分析竞争对手的定价策略；3. 消费者需求：了解消费者对价格的敏感度，确保价格与消费者需求相匹配；4. 公司战略：根据公司整体战略规划，合理确定商品价格。

第五条商品定价方式：1. 成本加成定价：以商品成本为基础，加上一定的利润率，确定商品价格；2. 市场竞争定价：参考同类商品的市场价格，结合公司产品定位，制定有竞争力的价格；3. 消费者心理定价：根据消费者对价格的敏感度，采用心理定价策略，如尾数定价、整数定价等。

第三章商品调价第六条商品调价应遵循以下原则：1. 适时性：根据市场变化和公司经营情况，适时调整商品价格；2. 稳定性：价格调整幅度不宜过大，避免频繁变动引起消费者不满；3. 公开性：价格调整应提前通知消费者，确保价格调整的透明度。

第七条商品调价流程：1. 市场调研：收集市场行情、消费者需求等信息，分析价格调整的必要性；2. 制定调价方案：根据调研结果，制定调价方案，包括调价幅度、调价时间等；3. 审批：将调价方案报公司领导审批；4. 实施调价：按照审批结果，调整商品价格；5. 跟踪反馈：关注调价后的市场反应，对调价效果进行评估。

第四章商品折扣与促销第八条商品折扣与促销应遵循以下原则：1. 适度性：折扣与促销活动应适度，避免影响公司利润；2. 有针对性：针对特定消费者群体或特定市场，开展有针对性的折扣与促销活动；3. 创新性：不断创新折扣与促销方式，提高消费者参与度。

第九条商品折扣与促销方式：1. 买赠：购买商品时赠送相关商品或优惠券；2. 折扣：在商品原价基础上，给予消费者一定比例的折扣；3. 限时促销：在一定时间内，对特定商品进行促销；4. 会员优惠：为会员提供专属折扣或优惠券。

15销售价格管理流程

十五、销售价格管理流程
1、项目开盘前，由销售部门将拟定的价格意见报公司经理，公司经理组织各部门负责人进行定价。

销售价格确定资料，经参会人员签字后，由销售部门报相关部门备案后执行。

销售部门存档一份。

2、销售部门将销售价格下达售楼处并执行。

对确定的销售价格，任何人员和部门不得私自作出调整。

3、价格的调整
3.1根据市场和销售情况，企业的任何部门和人员，均有权提出价格调整建议。

3.2根据调整建议，按价格确定程序进行价格调整，并办理备案，下达执行。

4、对基础完成前一次付清款项的购房客户，主楼价格按3%进行优惠。

主体封顶前全部付清购房款的，主楼价格按2%优惠,具体项目是否执行上述优惠，由经理组织定价时确定。

5、在备案价格基础上溢价销售由公司经理批准。

6、因特殊情况需照顾或让利的，由销售部经理书面申请，财务经理落实签字后，报公司经理签字批准，并由销售部门经集团报总裁办备案。

销售价格管理

销售价格管理营销价格管理制度流程一、营销价格管理制度估价第一条估价要求1.本公司估价活动必须遵守本制度之规定2.新产品、改良产品应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后再予以慎重地估价3.估价的方式必须经有关专家予以确认后可择定4.销售经理必须仔细看估价单。

第二条掌握情报1.估价单提出以前必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报2.要积极地使用各种手段来收集情报3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

第三条估价单的回收1.估价单提出后必须保证正确而迅速的反馈2.根据估价单的存根进行定期或重点研讨。

订货价格第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。

第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定由成本研究委员会负责。

第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。

第七条订货价格的决定可分为两类1.由营销人员自行决定2.由总经理决定或由成本研究委员会审定。

第八条营销员在确定订货价格时需兼顾本公司和客户的利益及业务关系避免任何一方受到损失。

第九条在接受订货时应认真调查客户的支付能力以免货款无法收回。

第十条营销员依据自己的判断能够自行决定订货价格的范围包括1.以公司统一确定的价格接受订货2.订货额在××万元至××万元之间且降价幅度为×%的标准品订货3.订货额在××万元以内且降价幅度为×%的标准品订货。

第十一条订货单由营销人员交成本室审核后报销售主管核准。

第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时应填制“折价销售传票”一式四份。

第十三条折价销售传票处理1.折价销售传票由营销人员保存以作折价销售凭证之用2.折价销售传票由营销人员交付客户3.折价销售通知单由营销人员交付财务部4.折价销售统计单由销售主管转交事务部作统计资料之用。

销售价格管理制度范本（3篇）

销售价格管理制度范本第一章总则第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。

第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。

第二章产品核价管理第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。

第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。

第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。

第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。

第七条渠道的销售价格体系标准。

严格按照价格小组下发的价格表执行。

另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。

第三章调价管理规定第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。

如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。

第四章价格执行管理规定第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。

特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。

第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。

第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。

第十三条调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。

第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同等执行，不做延期处理。

第五章价格发文、归档管理规定第十五条所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。

第十六条价格发文档案由专人负责，及时下发。

第六章附则第十七条本制度解释权归扬州阿珂姆商贸有限公司。

本制度自颁布之日起正式执行，未尽事宜将另行补充。

颁发日期：____年____月____日销售价格管理制度范本（2）一、制度背景和目的销售价格是企业经营过程中非常重要的一个环节，合理的销售价格既能满足市场需求，又能保证企业利润的最大化。