智胜人生万能险介绍
智胜人生基础知识
(1)180000×105%＝189000元＜200000元，故给付20万元 (2)330000×105%＝346500元＞200000元，故给付346500元
传统险保险费
纯保费
附加保费
初始费用
储蓄保费
万能险保险费
保障成本
保单价值
保费构成
初始费用/保单价值
根据保监会《万能保险精算规定》，平安将针对客户交纳的保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单价值（现金价值）。
智胜人生每期期交保险费
归属保单年度对应的类别
保单首年度
第2保单年度
第3保单年度
第4至5保单年度
第6至以后各保单年度
增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效 如被保险人在自新增基本保险金额生效之日起二年内因自杀导致身故，公司对增加的基本保险金额不负给付保险金责任
增加基本保险金额
条 件
减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效
条 件 合同生效一年后 每个保单年度只能申请一次 减少后的基本保险金额不得低于期交保险费的5倍
交通意外身故或伤残保障： 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故或伤残的，按以上两项确定的意外身故保险金或意外伤残保险金的金额给付交通意外身故特别保险金或交通意外伤残特别保险金。
意外身故保障： 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故，按保险金额给付意外身故保险金，本附加合同终止。
保额自选 灵活可变
保险金额等于每个人所承担的责任。投保智胜人生，客户可以根据人生不同阶段所承担的责任，灵活选择和调整基本保额。
平安智胜人生终身寿险
平安智胜人生终身寿险（万能型）一代国学大师胡适先生谈起保险时曾说过，“保险的意义只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大的准备；如此而已。
今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。
能做到这三步的人，才能算作是现代人”胡适先生关于保险的这段论述可谓精辟之至，把保险的内涵阐释得非常透彻了。
平安第二代万能险《智盈人生》所创造的每10秒即有一位客户选择该产品的需求动力，其业绩销量、市场口碑均在业内享有盛誉，屡次获得国内权威金融机构评选的奖项认可，2011年7月平安人寿又隆重推出了第三代万能寿险《智胜人生》，该产品在秉承上代产品保障周全体贴、保额灵活可变、持续交费享受奖励等特点的基础上，进一步完善了产品的结构和功能，在原产品基础上升级、更新、完善和创新，使《智胜人生》具备了以下产品特色和优势，更好地满足客户多方面的需求。
下面我们通过一个表格来全面了解智胜人生。
平安智胜人生万能寿险保障计划——以30岁男性为例保险是低风险的理财法，只有青山在，才会有柴烧。
很多人为我们的子女买了保险，为我们的房子和车子买了保险，但独独没有跟创造这些财富的人购买保险，任何财富的制造者都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得不到关照。
所以我们要提前做到未雨绸缪。
保险品种有很多，但要选择最适合自己的险种，如果我们事先选择了适当的保险，那么无异于为我们的生活筑起了一道坚固的防线，就算如果有不幸也将只会成为我们人生中的一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，而不会影响我们的生活质量。
所以，我为您选择了平安智胜人生万能寿险。
现在，您只要拥有这份计划，每年在保险公司存6000元，平均每月500元，假定连续存10年，在第二和第三个保单年度每年追加10000元，10年共投8万多元，您将终身拥有以下的权益和保障。
一．收益方面：1．50岁时，您的账户将拥有161092元。
产品介绍
产品介绍1、智胜万能保险：（投保年龄0～55周岁）交费灵活、领取自由、额外奖励、透明公开。
在金融危机的大背景下，平安万能险的分红结算利率达5.75％。
可以申请保单贷款（80﹪）.万能保险的设计：交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这样有利于保单账户的累积。
根据客户的需要附加智胜重疾等附加险，能够为客户提供较为全面的保障。
根据客户的经济能力，尽量帮客户设计追加保费。
好处：两大保障---身故、重疾（120000元）；中途还可以领取10000元×5年；持续交费奖励（300元、600元、1800元）。
到老了可以转为养老金。
2、平安尊越人生两全保险（分红型）投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至57周岁。
产品特色财富现金生生不息生日关爱贴心周到保单贷款支配灵活一笔资金多种用途短期投入终身守护身故返还传承无忧保险期间本主险合同的保险期间为终身，自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。
保险金额本主险合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。
若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。
保险责任在本主险合同有效期内，我们承担如下保险责任：（一）生存保险金被保险人自本主险合同第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日之前（含60周岁的保单周年日），每年到达保单周年日被保险人仍生存，我们按基本保险金额的12%给付“生存保险金”。
被保险人在60周岁的保单周年日之后，每年到达保单周年日仍生存，我们按基本保险金额的15%给付“生存保险金”。
（二）生日关爱保险金被保险人自本主险合同第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日之前（不含60周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，我们按生日当时基本保险金额确定的年交保险费的1%给付“生日关爱保险金”。
（三）身故保险金若被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们无息返还所交保险费，本主险合同终止。
若被保险人于18周岁的保单周年日之后（含18周岁的保单周年日）身故，我们按所交保险费的105%给付“身故保险金”，本主险合同终止。
智胜人生深度解析
智胜人深度解析智胜人生深度解析万能足迹智胜人生2011.06.01再创新辉煌逸享人生2010——智盈人生2007—首款专业万能养老年金产品智盈人生20072011为广大客户提供1.37万亿保障智富人生（A/B）2004 —2007为广大客户提供2626亿保障辉煌历程2010年主要寿险公司销售额第一的2010年主要寿险公司万能险销产品，智盈人生是最多的售额，平安是最多的公司产品类型FYP 平安智盈人生万能129 104 公司FYP 平安204 20 国寿福禄双喜分红104新华尊享人生分红57 太保金泰人生分红25 27 泰康20人保寿11 新华 2 1 人保寿福满人间分红27泰康卓越人生万能16太保1国寿 1万能是市场上热烈欢迎的产品只有平安能够扛起万能的大旗智胜的使命业绩平台的需要业务员收入的需要组织发展的需要2012年开门红的需要市场的需要4大到不能倒大到不能倒——是一个经济学上的概念，指当一些规模极大或在产业中具有关键性重要地位的企业濒临破产时，政府不能等闲视之，甚至要不惜投入公帑相救，以避免那些企业倒闭后所掀起的巨大连锁反应造成社会整体更严重的伤害，这种情况即称为“大到不能倒”。
智盈的接力棒只有智胜可以接过来除了智胜没有产品可以填补智盈停售后的空白43%36%33%2008 2009 2010Year2008年至2010年，万能FYP占比一直在30%以上智盈贡献了陕西业务员直接佣金的超过55%智盈人生其它30%44%鑫利7%13%6%富贵人生世纪赢家2010年业务员直接佣金的产品贡献度（全国）智盈已经成为新人转正留存的重要产品9留6留•7-9个月新人销售的产品中，智盈件数占比40%•4-6个月新人销售的产品中，智盈件数占比42%3转•0-3个月新人销售的产品中，智盈件数占比45%。
14-智胜人生基础知识(2015年3月版)
42
持续交费 奖励多多
如果前4个保单年度的应付期交保险费均在约定支付日或 其后的60日内支付，则在累计交满前5年和前10年应付期交保
最低基本保额
22 35 45 60 年龄
保险金额=每个人所承担的责任
37
增加基本保险金额
条 件 • 合同生效1年后 • 每个保单年度只能申请一次 • 各期期交保费均已支付或累 计交满10年应付期交保费 • 被保险人 65 周岁的保单周年 日之前
• 增加的基本保险金额 所对应的保险责任自 下一个结算日的零时 起生效 • 如被保险人在自新增 基本保险金额生效之 日起二年内因自杀导 致身故，公司对增加 的基本保险金额不负 给付保险金责任
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结算保证 理财方便
平安人寿保证客户每年的保单账户价值按不低于年化利率1.75％结算所得 金额，并可享受平安专业理财团队打理保单账户所带来的更需求，随时申请部分领取。
保 单 账 户 价 值
存在较高收益可能性
最低保证年利率1.75％ 时间
注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取
21
交费灵活——资金周转更方便
交多少
追加 多久
追加 多少 何时 追加
22
交多久
持交奖励——意外添惊喜
如客户在前 4个保单年度按时交纳应付期交保费，则累计 交满前5期和前 10期应付期交保费时，额外奖励当时累计已付 前五年及前十年期交保费的 1%，累计交满前 20期应付期交保 费时，额外奖励当时累计前 20 年已付期交保费的 1.5%作为持
日结算时，将要扣除多少保障成本？
第一步，计算危险保额：30万－0.68万＝29.32万 第二步，查询每千元危险保额保障成本：0.96 第三步，计算扣除天数：54天（10月24天+11月30天） 第四步，计算保障成本：293200/1000×0.96/365×54＝41.64元
智胜人生万能险新人培训教案
智胜人生万能险新人培训教案第一章：万能险概述1.1 课程目标了解万能险的定义、特点和优势掌握万能险的基本结构和组成部分明白万能险在个人理财和风险保障中的作用1.2 教学内容万能险的定义和起源万能险的特点和优势万能险的基本结构和组成部分万能险的应用场景和适用人群1.3 教学活动引入话题：介绍万能险的背景和重要性讲解万能险的定义和特点分析万能险的优势和适用场景案例分享：介绍成功运用万能险的案例1.4 教学评估小组讨论：比较不同类型的保险，讨论万能险的优势问答环节：回答学生关于万能险的问题第二章：万能险的定价和收益2.1 课程目标理解万能险的定价原理和计算方法掌握万能险的收益分配机制了解万能险的投资风险和收益保障2.2 教学内容万能险的定价原理和计算方法万能险的收益分配机制万能险的投资风险和收益保障2.3 教学活动讲解万能险的定价原理和计算方法分析万能险的收益分配机制讨论万能险的投资风险和收益保障2.4 教学评估小组讨论：分析不同万能险产品的收益和风险问答环节：回答学生关于万能险收益和风险的问题第三章：万能险的投保和理赔3.1 课程目标掌握万能险的投保流程和注意事项了解万能险的理赔流程和索赔材料明白万能险的保险合同和条款解读3.2 教学内容万能险的投保流程和注意事项万能险的理赔流程和索赔材料万能险的保险合同和条款解读3.3 教学活动讲解万能险的投保流程和注意事项分析万能险的理赔流程和索赔材料解读万能险的保险合同和条款3.4 教学评估小组讨论：模拟投保和理赔的场景，讨论相关流程和注意事项问答环节：回答学生关于万能险投保和理赔的问题第四章：万能险的销售技巧4.1 课程目标掌握万能险的销售技巧和方法了解客户需求和购买动机学会与客户沟通和谈判的技巧4.2 教学内容万能险的销售技巧和方法客户需求分析和购买动机了解与客户沟通和谈判的技巧4.3 教学活动讲解万能险的销售技巧和方法分析客户需求和购买动机的了解练习与客户沟通和谈判的技巧4.4 教学评估角色扮演：模拟销售场景，练习与客户沟通和谈判的技巧问答环节：回答学生关于万能险销售技巧的问题第五章：万能险的风险管理5.1 课程目标了解万能险的风险类型和风险因素掌握万能险的风险评估和管理方法明白万能险的风险控制和应对策略5.2 教学内容万能险的风险类型和风险因素万能险的风险评估和管理方法万能险的风险控制和应对策略5.3 教学活动讲解万能险的风险类型和风险因素分析万能险的风险评估和管理方法讨论万能险的风险控制和应对策略5.4 教学评估小组讨论：分析万能险的风险案例，讨论风险控制和应对策略问答环节：回答学生关于万能险风险管理的问题第六章：万能险市场分析6.1 课程目标了解万能险市场的发展趋势和竞争格局掌握万能险市场的需求分析和目标客户定位明白万能险市场的营销策略和推广方法6.2 教学内容万能险市场的发展趋势和竞争格局万能险市场的需求分析和目标客户定位万能险市场的营销策略和推广方法6.3 教学活动讲解万能险市场的发展趋势和竞争格局分析万能险市场的需求分析和目标客户定位讨论万能险市场的营销策略和推广方法6.4 教学评估小组讨论：分析万能险市场的竞争态势，制定营销策略问答环节：回答学生关于万能险市场分析的问题第七章：万能险客户服务与沟通7.1 课程目标掌握万能险客户服务的基本原则和沟通技巧了解客户服务中的常见问题和对策学会处理客户投诉和解决问题的方法7.2 教学内容万能险客户服务的基本原则和沟通技巧客户服务中的常见问题和对策处理客户投诉和解决问题的方法7.3 教学活动讲解万能险客户服务的基本原则和沟通技巧分析客户服务中的常见问题和对策讨论处理客户投诉和解决问题的方法7.4 教学评估角色扮演：模拟客户服务场景，练习沟通技巧和问题解决能力问答环节：回答学生关于万能险客户服务的问题第八章：万能险的合规与职业道德8.1 课程目标了解万能险行业的法律法规和合规要求掌握万能险职业道德的标准和规范明白合规与职业道德在万能险行业的重要性8.2 教学内容万能险行业的法律法规和合规要求万能险职业道德的标准和规范合规与职业道德在万能险行业的重要性8.3 教学活动讲解万能险行业的法律法规和合规要求分析万能险职业道德的标准和规范讨论合规与职业道德在万能险行业的重要性8.4 教学评估小组讨论：分析合规与职业道德在万能险行业的具体案例问答环节：回答学生关于万能险合规与职业道德的问题第九章：万能险的数字化转型9.1 课程目标了解万能险行业数字化转型的趋势和机遇掌握万能险数字化转型的关键技术和应用明白数字化对万能险业务的影响和挑战9.2 教学内容万能险行业数字化转型的趋势和机遇万能险数字化转型的关键技术和应用数字化对万能险业务的影响和挑战9.3 教学活动讲解万能险行业数字化转型的趋势和机遇分析万能险数字化转型的关键技术和应用讨论数字化对万能险业务的影响和挑战9.4 教学评估小组讨论：分析数字化时代万能险业务的创新机会问答环节：回答学生关于万能险数字化转型的问题第十章：万能险的未来发展10.1 课程目标了解万能险行业的发展趋势和未来展望掌握万能险创新产品和业务模式明白万能险行业面临的挑战和机遇10.2 教学内容万能险行业的发展趋势和未来展望万能险创新产品和业务模式万能险行业面临的挑战和机遇10.3 教学活动讲解万能险行业的发展趋势和未来展望分析万能险创新产品和业务模式讨论万能险行业面临的挑战和机遇10.4 教学评估小组讨论：预测万能险行业未来的发展情景问答环节：回答学生关于万能险未来发展的问题重点和难点解析1.2 教学内容2.3 教学活动3.4 教学评估4.3 教学活动6.4 教学评估8.4 教学评估10.4 教学评估全文总结和概括：本教案围绕万能险的定义、特点、定价、收益、投保理赔、销售技巧、市场分析、合规道德和未来发展等方面展开教学，通过讲解、分析和讨论，使学员全面掌握万能险的相关知识和技能。
平安智胜人生(万能型)
我也来说说万能最近看到网上有好多朋友都在问那个平安智胜人生和儿童智慧星产品的东西，作为一名平安的业务员我觉得这里很有必要给大家简单的说一说万能，以消除大家对平安万能产品的一个误解或者说误区。
所谓智胜人生和智慧星其实就是我们俗称的大小万能型保险。
之所以叫做万能，不外乎其产品的交费灵活、保额可自选、透明公开、理财方便。
我就来说说万能吧：1，首先，投保年龄是18~60周岁，保险期间是终身。
（虽然这里说的年龄是18到60岁，但是从对客户的利益来说，万能产品更适合三到四十几岁的人。
）2，保险费用采用年交方式，最低是四千起，一般客户都是选择六千及以上。
（之所以选择六千及以上是因为对于万能产品来说，六千以上的保费才会能够让客户享有一个比较好的保障和收益。
因为万能产品是分红型的，它的一个收益是采用月复利计算的，所以你保费交的越多，到后面你产生的利滚利才会越多！）3，保险责任这里一般是一个身价保障和利益保障。
4，交费年限，这个是一个最重要的问题，因为看到网上好多朋友说他们的业务员跟他们保证说只要交多少多少年就可以回本或者只用交多少年就可以不用交了，这些绝对是不正确的。
对于万能产品，我们知道一般情况下是10年交、15年交和20年交或者更长。
交费10年之后我们可以部分领取，但是不建议大家这样做，为什么？因为保险产品毕竟是一种保障型的东西，不是像股票等投资型一样能够投机用的，最主要的还是追求的一个稳定性，可能收益不是很高但是够稳定。
一般万能十年左右是能回本，当然这个还要综合其他因素，当你十年之后就开始部分领取的话，你就相当于把一个本金给取出来了这样后面你获得的利息就会减少甚至会少于保障成本从而使你的保单失效。
如果在交费十年之后，你能信得过保险公司的话你可以选择继续交费，那么到二十年时你再拿出来估计将是一笔你自己都想不到的数字。
5，万能险除了主险之外，一定要记得买附加险。
有很多客户因为他们的业务员没有给帮买附加险这一块儿，结果平时生了小病或者住了几天院却不能到保险公司去报，就很感觉很恼火，为什么我买了几万的保险连这么点儿小病都不能报呢！从而像很多人一样得出了保险公司是骗子的结论。
平安智胜人生终身寿险万能型
平安智胜人生终身寿险(万能型) ( 在售 )产品综述费率表详细条款产品答疑相关案例关注度：62166加入收藏复制链接产品类型：主险所属公司：中国平安人寿保险股份有限公司缴费方式：年交,险种类别：万能险投保年龄： 18-60岁产品特色投保示例说明：平安智胜人生万能重疾保险计划可以提供多种形式的寿险和健康险保障。
李先生30岁，男性，投保平安智胜人生万能重疾保险计划。
期交保险费6000元，连续交费10年，累计交费6万元；投保时主险基本保险金额12万元，附加重疾基本保险金额10万元；60周岁时主险基本保险金额降低为10万元，附加重疾基本保险金额降低为5万元。
假定结算利率处于中（4.5%/年）水平情况：60岁的保单周年日，李先生的身故和重疾保险金约为27万元，到80岁的保单周年日身故和重疾保险金约为60万元。
重要提示：1. 该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
2. 本产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
您与我们的合同1.1合同构成本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保书、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单、附加险合同、其他书面协议都是您与我们之间订立的保险合同的构成部分。
“平安智胜人生终身寿险（万能型）合同”以下简称为“本主险合同”。
1.2合同成立与生效您提出保险申请、我们同意承保，本主险合同成立。
本主险合同自我们同意承保、收取首期期交保险费并签发保险单开始生效，具体生效日以保险单所载的日期为准。
本主险合同生效日以后每年的对应日是保单周年日。
保单年度（见 8.1）、保险费约定支付日（见 8.2）均以该日期计算。
如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日作为对应日。
1.3犹豫期自您签收本主险合同次日起，有 10 日的犹豫期。
在此期间请您认真审视本主险合同，如果您认为本主险合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本主险合同，我们将无息退还您所支付的全部保险费。
人寿智胜人生产品基础知识
——最高保险金额
• 最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示：
最高基本保险金额与期交保险费倍数表：
年龄 男性 女性
18-25 100 118
26-30 83 98
31-35 68 81
36-40 56 66
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(1)180000×105%＝189000元＜200000元，故给付20万元 (2)330000×105%＝346500元＞200000元，故给付346500元
路漫漫其悠远
万能险保险费 传统险保险费
保费构成
纯保费
保障成本 储蓄保费
保证利率
• 本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应 的日利率为0.004795%。保证利率之上的投 资收益是不确定的。
结算利率
• 每月第1日为结算日。平安每月根据国务院保 险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结 算利率，并在结算日6个工作日内公布。结算 利率为日利率，保障不低于零。
路漫漫其悠远
• 无固定职业、年收入低于2万元不能投保
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• 期交保费最低4000元，超过部分为500元 整数倍
• 终身
• 年交
• 被保险人身故，身故金为保单账户价值的 105%和基本保额两者取大，主险合同终止
基本保险金额
——• 期最交低保保险险费金小额于6000元时，最低基本保险金额不得低于 期交保险费的20倍；
扣除天数：53天（10月23天+11月30天） 保障成本：293200/1000×0.96/365×53＝40.88 元
智胜人生万能险新人培训教案
智胜人生万能险新人培训教案第一章：万能险概述1.1 教学目标了解万能险的定义和特点掌握万能险的市场状况和发展趋势认识万能险的重要性和优势1.2 教学内容万能险的定义和分类万能险的产品特点和优势万能险市场现状及发展趋势万能险在保险规划中的应用1.3 教学方法讲授法：讲解万能险的基本概念和特点案例分析法：分析万能险的成功案例和实际应用互动讨论法：引导学员提问和分享对万能险的理解和经验第二章：万能险的产品特点2.1 教学目标掌握万能险的产品特点和构成要素理解万能险的灵活性和风险可控性分析万能险的收益和保障功能2.2 教学内容万能险的产品结构和组成要素万能险的灵活性及其表现万能险的风险可控性及其实现方式万能险的收益和保障功能分析2.3 教学方法讲授法：解析万能险的产品特点和构成要素案例分析法：通过案例展示万能险的灵活性和风险可控性互动讨论法：引导学员讨论万能险的收益和保障功能第三章：万能险的适用人群3.1 教学目标了解万能险适用人群的分类和特点掌握万能险在不同人群中的应用策略学会根据客户需求推荐合适的万能险产品3.2 教学内容万能险适用人群的分类及其特点万能险在各个人群中的应用策略客户需求分析及万能险产品推荐方法3.3 教学方法讲授法：讲解万能险适用人群的分类和特点案例分析法：分析万能险在不同人群中的应用实例互动讨论法：引导学员根据客户需求推荐合适的万能险产品第四章：万能险的选购技巧4.1 教学目标掌握万能险的选购原则和注意事项学会如何评估万能险产品的价值和性价比了解如何为客户量身定制合适的万能险方案4.2 教学内容万能险选购原则和注意事项万能险产品价值和性价比评估方法为客户量身定制万能险方案的步骤和技巧4.3 教学方法讲授法：讲解万能险选购原则和注意事项案例分析法：分析万能险产品价值和性价比评估实例互动讨论法：引导学员为客户量身定制合适的万能险方案第五章：万能险的销售与服务5.1 教学目标了解万能险的销售流程和沟通技巧掌握万能险售后服务的要点和注意事项提升万能险销售与服务水平，提高客户满意度5.2 教学内容万能险销售流程及其沟通技巧万能险售后服务要点和注意事项提高万能险销售与服务水平的方法和策略5.3 教学方法讲授法：讲解万能险销售流程和沟通技巧案例分析法：分析万能险售后服务实例互动讨论法：引导学员分享提高万能险销售与服务水平的经验第六章：万能险的税务规划6.1 教学目标理解万能险在税务规划中的作用和优势掌握万能险相关税务政策的解读与应用学会利用万能险进行税务规划和节税策略6.2 教学内容万能险在税务规划中的功能和优势万能险相关的税务政策及其解读万能险的税务规划和节税策略6.3 教学方法讲授法：解析万能险在税务规划中的作用和优势案例分析法：通过案例展示万能险的税务规划和节税效果互动讨论法：引导学员讨论万能险相关税务政策的应用和实际操作第七章：万能险的风险管理7.1 教学目标认识万能险的风险及其分类掌握万能险风险管理的策略和方法学会如何降低万能险的风险和提高保障效果7.2 教学内容万能险的风险分类及其特点万能险风险管理的策略和方法降低万能险风险和提高保障效果的技巧7.3 教学方法讲授法：讲解万能险的风险分类和特点案例分析法：分析万能险风险管理的实例互动讨论法：引导学员讨论降低万能险风险和提高保障效果的方法第八章：万能险的市场竞争策略8.1 教学目标了解万能险市场竞争现状和趋势掌握万能险市场竞争策略的制定和实施学会如何提升万能险的市场竞争力8.2 教学内容万能险市场竞争现状和趋势万能险市场竞争策略的类型及其制定提升万能险市场竞争力的方法和手段8.3 教学方法讲授法：讲解万能险市场竞争现状和趋势案例分析法：分析万能险市场竞争策略的实例互动讨论法：引导学员讨论提升万能险市场竞争力的方法和手段第九章：万能险的数字化转型9.1 教学目标理解数字化转型的概念及其在保险行业的应用掌握万能险数字化转型的策略和实施路径学会利用数字化工具提升万能险的销售和服务水平9.2 教学内容数字化转型的概念及其在保险行业的应用场景万能险数字化转型的策略和实施路径数字化工具在万能险销售和服务中的应用9.3 教学方法讲授法：讲解数字化转型的概念及其在保险行业的应用案例分析法：通过案例展示万能险数字化转型的实际应用互动讨论法：引导学员讨论数字化工具在万能险销售和服务中的应用第十章：万能险的未来发展10.1 教学目标了解万能险的发展历程和现状掌握万能险未来发展趋势和机遇学会如何应对万能险未来的挑战和机遇10.2 教学内容万能险的发展历程和现状分析万能险未来发展趋势和机遇预测应对万能险未来挑战和机遇的策略和方法10.3 教学方法讲授法：讲解万能险的发展历程和现状案例分析法：分析万能险未来发展趋势和机遇的实例互动讨论法：引导学员讨论应对万能险未来挑战和机遇的策略和方法重点解析重点解析：1. 万能险的定义和特点：万能险是一种结合了保障和投资功能的保险产品，具有灵活性、风险可控性和收益保障功能。
平安人寿新产品万能险智胜人生产品介绍宣导60页
——智胜人生产品介绍 智胜人生产品介绍
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课程大纲
• 智胜人生产品开发背景 • 智胜人生产品基础知识 • 智胜人生产品附加险基础知识 • 智胜人生销售方法简介
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智胜人生产品开发背景
2010年末，有人发出“除了股市，什么都涨”的感慨。从 年末，有人发出“除了股市，什么都涨”的感慨。 年末 豆你玩” 蒜你狠” 糖高宗” 再到电价、水价、 “豆你玩”、“蒜你狠”到“糖高宗”，再到电价、水价、 油价的纷纷上调，还有久控不下的楼市， 油价的纷纷上调，还有久控不下的楼市，让各地居民感到生 活成本的增加“无处不在”。在《CCTV2010 经济生活大调 活成本的增加“无处不在” 年最关心的三个事件” 物价上涨” 查》 “2010年最关心的三个事件”中，“物价上涨”以 年最关心的三个事件 72.9% 的比例高居第一。物价上涨波及芸芸众生，谁也无法 的比例高居第一。物价上涨波及芸芸众生， 置身“ 涨时代”正在不知不觉中悄然而至…… 置身“涨”外。“涨时代”正在不知不觉中悄然而至
备注：带有“ ”处表示与智盈人生产品有区别的内容。 备注：带有“*”处表示与智盈人生产品有区别的内容。
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• 追加保费： 追加保费： 追加的条件：期交保费不低于6000元，各期期交保费均 元 * - 追加的条件：期交保费不低于 已支付或累计交满10年应付期交保费； 已支付或累计交满 年应付期交保费； 年应付期交保费 - 追加额度：不低于1000元，超出部分须为100元整数倍； 追加额度：不低于 元 超出部分须为 元整数倍； 元整数倍 - 期交保险费12000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳 元 万元的 万元的， 期交保险费 的追加保险费不能超过期交保险费的10倍 的追加保险费不能超过期交保险费的 倍； - 主险年交保费 万元以上（含2万元）时，每个保单年度 主险年交保费2万元以上（ 万元） 万元以上 万元 累计追加保险费可超过年交保险费的10倍 累计追加保险费可超过年交保险费的 倍； - 追加后影响：基本保险金额按追加保费等额增加 追加后影响：
智胜人生万能险介绍
（一）说明：1、与社保区别：如果被保险人已经有社保了，一般的住院医疗费用那社保每年报销也有个基数的（现在是1800元左右），而且超过基数是只能报销70%或者80%，那剩下的部分就可以通过这个保险来解决（报销顺序是先报社保，剩下的去保险公司报销）。
社保只能先花钱把并治好，再把钱去报销，这个保险的重大疾病赔偿是只要有医院的确诊证明就立即给至少10万，并且与社保报销不冲突，重大疾病发生的费用仍可社保报销。
2、养老补充：假设交费20年，每年6000元，到60多岁都没有发生重大疾病，可以把交的保费部分取出或者退保，来补充养老金。
如果是部分取出（上面有说明）。
如果是退保，那退保钱要比这20年的交的钱要多，就是肯定要比12万要多，因为交的钱是日计息月复利的。
3、如果发生重大疾病（上面险种介绍里已经说明），那么保险公司赔付至少10万。
因为如果不这样存钱的话，如果在30岁或者40岁正当年的时候发生重大疾病家里可能会没有这笔钱。
普通家庭里哪有专门为重大疾病准备的钱呢？这样每年6000是不影响生活的存的闲钱，前期是个保障，后期补充养老，不是也挺好的吗？（二）险种介绍（年交：6393，至少交10年，可以多交，交的钱在保险公司里面日计息月复利）：险种基本保额年交费保障期间智胜人生主险12万6000 终身10万—终身附加智胜重大疾病险10万—一年附加意外伤害险附加意外医疗2万—一年险2份一年附加住院费用医疗险附加住院日额10份170 一年医疗险1、主险：保额12万，投保24小时生效，因意外或疾病身故赔付，分下面两种情况：（1）因意外身故赔付22万（赔付的钱数：主险的基本保额与保险账户的里的钱*105% 较大者，然后再加上意外伤害的基本保额10万），（2）因疾病身故赔付至少12万（赔付的钱数：主险的基本保额与保险账户的里的钱*105% 较大者）。
2、重大疾病险：保额10万，投保90天生效，男性28种，女性30种，凭医院确诊证明赔付至少10万（赔付的钱数：重大疾病的基本保额与保险账户的里的钱*105% 较大者）注意：赔付重大疾病后情况：主险保额会等额减少赔付的钱数（赔付后主险保额=赔付前主险保额—赔付的钱数），如果赔付的钱数比主险的基本保额还要多，合同终止；如果主险还剩余钱，保险账户里的钱等比例减少（赔付后账户里的钱=赔付前账户里的钱—（1—赔付的钱/主险保额））。
智胜人生产品介绍
* - 追加的条件：期交保费不低于6000元，各期期交保费均
已支付或累计交满10年应付期交保费；
- 追加额度：不低于1000元，超出部分须为100元整数倍； - 期交保险费6000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳 的追加保险费不能超过期交保险费的10倍； - 主险年交保费2万元以上（含2万元）时，每个保单年度
学习了五要素，接下来让我们结 合“保单账户运作原理图”，了 解一下产品的运作原理吧……
期交保险费
初始费用
保单利息
持续交费 特别奖励
保单账 户价值
保障成本
部分领取
初始费用
追加保险费
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保单账户价值 • 公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合 同的保单账户价值。 • 保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、持续交费特 别奖励、保单利息计入保单账户而增加。 • 保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部 分领取而减少。 • 被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止 。
一般
贫穷
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业务伙伴：好的，假如这是您，这是您的太太，这是您的孩子小宝， 您和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往 上拉。但是，如果这时有意外或是重疾发生的话，您觉得这
个家庭的生活水平是往上走还是往下走呢？
客 户：那肯定是往下走。 富裕 小康
小宝
一般 贫穷
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业务伙伴：其实保险就是为我们的家庭建立一道保护屏障，当不可控 的事情发生时，能够保证家庭生活品质不会下降。这个说法 您认同吗？
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客户陈先生，30岁，投保20万智胜人生+15万附加智胜重疾，年交保费 6000元，交费20年，累计缴费12万元。60岁时陈先生将主险保额降至10万 元，附件重疾保额降至5万元。 请分析：陈先生可享受的保险利益有哪些？
智胜人生产品
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建议书
5.你所交纳的保 你所交纳的保 费在扣除被始费 用后进入保单账 户 6.你通过保单账 你通过保单账 户支付保障成本。 户支付保障成本。
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建议书
5.保单账户价值 保单账户价值 月复利计息， 月复利计息，按 照中档演示利率， 照中档演示利率， 你交费期满时， 你交费期满时， 保单账户价值已 经超过了15万 经超过了 万， 以后还会持续增 到你60岁时 岁时， 加，到你 岁时， 已经达到了22万 已经达到了 万 6.在你需要资金 在你需要资金 时，可以部分领 取现金价值， 取现金价值，我 们不收取任何费 用
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建议书
6.风险提示 风险提示
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交费满十年后，可以 交费满十年后， 随时变更基本保险金 额、新增附约以及追 加保费。 加保费。
持续交费奖励 保单价值积累
持续按时支付保险Βιβλιοθήκη ， 持续按时支付保险费， 所得奖励将有助保单价 值的增值。 值的增值。
部分领取免费 真诚回馈客户
部分领取免收手续费， 部分领取免收手续费， 让客户体会实实在在的 便利与实惠。 便利与实惠。
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建议书
3.这份计划的身 这份计划的身 故/重疾基本保险 重疾基本保险 金额为20万元 万元， 金额为 万元， 60岁后调整为 岁后调整为10 岁后调整为 万元。 万元。 4.如果被保险人 如果被保险人 身故/重疾 重疾， 身故 重疾，我们 将按照基本保额 与现金价值的 1.05倍较大者给 倍较大者给 付保险金。 付保险金。
重要提示： 重要提示： * 本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最 本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期， 低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平; 低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平 11
人险
产品特色 • 保障全面 增减自由 本保险设置身故和全残保障，并可附加重大疾病保险，还可以根据自身的经济情 况和人生不同阶段的风险情况，调整保险金额，拥有为自己量身定制的最佳保障 投资组合，实现个人或家庭财务状况的定期规划，真正做到保障自选、心随所愿。 • 专家理财 收益保证 客户将拥有属于自己的保单账户，并委托太平洋保险集团旗下的专业的资产管理 公司进行投资运作，收益上不封顶，下设保底（保底年利率为2.5％）。公司将每 月结算账户并公布结算利率。 • 持续奖励 特别优惠 合同生效后，若按期支付期交保险费，还可按合同约定获得持续交费奖励。奖励 金额在第2-3个保单年度为当期期交保险费的1％，以后各保单年度为当期期交保 险费的2％，以上奖励直接进入保单账户，增加账户价值。 • 灵活提取 及时变现 合同有效期内，可根据需要申请部分领取保单账户价值，提取灵活，自在规划。 • 账户透明 一目了然 所支付的保险费都将按照合同条款规定进行分配，资金流向清晰、透明。可以随 时查询保单账户价值，了解账户资产的变动情况，本公司也将每年向客户寄送对 账单。
购买提示 1、投保范围 投保年龄：18周岁至60周岁。 2、交费方式 （1）期交保险费 投保时，由投保人和本公司约定期交保险费每期支付的金额，并在保险单上载明。 约定的金额须符合本公司当时的投保规定。 投保人应当按照合同约定支付期交保险费。在支付首期期交保险费后，应当按约 定的交费日期支付以后各期的期交保险费。 期交保险费的交费期间自合同生效日起至被保险人身故时止。 （2）追加保险费 如果下列条件均符合，投保人可以随时支付追加保险费： 1）约定期交保险费每期的支付金额不低于6000元； 2）以前各期和当期应支付的期交保险费均已支付； 3）每次支付的追加保险费的金额不低于1000元，并且为100元的整数倍。 本公司可以改变支付追加保险费的条件，投保人在追加保险费时可向本公司查询。
14-智胜人生基础知识(辽分报备版)
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资产变化 透明公开
信息项目 信息内容
当月结算利率
披露方式
《中国证券报》 《上海证券报》 《证券时报》 至少一种报纸公告
披露时间
结算日起六个工 作日内
结算 利率
• 上期末及本期末的保单账户价值
个人保 单年度 报告
• • • •
列明各项费用和各项收益 报告期末的基本保险金额 报告期末的现金价值 保单账户价值不足有效的提醒
智胜人生产品基础知识
· 2011年6月 第六版·
课程大纲
• 智胜人生产品概述
• 智胜人生的五大特色
• 智胜人生的其他权益
• 智胜人生产品组合
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智胜人生产品概述
投保规定 • 被保险人18～60周岁, 从事5级以上职业不 得成为被保险人
பைடு நூலகம்
• 无固定职业、年收入低于2万元不能投保
期交保费 保险期间 交费方式 交费年期 保险责任 • 期交保费最低4000元，超过部分为500元 整数倍 • 终身 • 年交 • 不限，需引导客户至少交费10年 • 被保险人身故，身故金为保单账户价值的 105%和基本保额两者取大，主险合同终止
年龄 18-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60
男性
女性
100
118
83
98
68
81
56
66
45
54
36
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1、客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。请问陈先生投保时的基本保险 金额如何确定？
最低保险金额：120000元；
保证利率
结算利率
智胜产品知识手册
智胜产品学习手册目录一、市场分析 (2)二、产品说明 (2)（一）智胜人生主险介绍（二）智胜人生附加险介绍（三）智胜人生组合介绍（四）智胜人生建议组合（五）智胜人生佣金及初始费用三、产品特色及卖点分析 (4)四、目标市场分析及产品组合推介 (6)五、销售经典剧本 (6)（一）切入保险沟通理念（二）六句话讲智胜（三）促成（四）异议处理（五）转介绍一、市场分析：平安万能险辉煌9载历程，累计客户1000多万，提供20000多亿的保障，占据市场主力位置。
万能险从2004年上市以来，经过三次换代，如今更名为平安智胜人生，延续万能险的优势，以交费低、灵活性强成为客户最喜爱产品。
随着保险业的发展及客户的需求，平安智胜人生产品再度升级，附加无忧豁免险，更多带给客户保障功能，赢得客户更多信赖。
二、产品说明：（一）、智胜产品介绍（主险）：平安智胜人生终身寿险（万能型）保险责任：身故金：保单帐户价值的105%和基本保险金额两者取其大交费期限：最低期交保费5000元，最低交10年，否则给予60天宽限期，宽限期内仍未交费，保单基本保险金额将被按比例削减。
交费期满10年后停止交费不会削减保额，但会影响保单帐户价值积累，如果保单帐户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日宽限期后中止。
交费方式：年缴，不支持小缴别投保年龄：18-60周岁保费：期交不得低于5000元，基本保险费为6000元及以下部分基本保额：最低基本保险金额在投保时要求不低于期交保费的20倍与12万的较小者，且不低于期交保费的5倍，具体情况如下：期交保费低于6000元，投保时的最低基本保险金额是期交保费的20倍； 期交保费高于等于6000元，但小于24000元，投保时的最低基本保险金额是12万元；期交保费高于等于24000元，投保时的最低基本保险金额是期交保费的5倍。
投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件折标系数：期交6000元(含)以下：1, 6000元以上：0.1, 追加：0.1 追加保费：1. 期交保费必须6000元及以上才可追加；2. 各期期交保费均已支付或者累计交满前10年应付期交保险费；3. 追加保费最低为1000，且为100元的整数倍。
万能保险
• 可以申请增加每一保单年度约定交 纳的期交保险费
• 增加后的金额不得高于6000元
• 每个保单年度最多只能申请1次
可以追加保险费
• 期交保费不低于6000元
• 支付各期和当期的应交期交保险费
• 不得低于1000元，且为100元的整数倍
• 期交保险费6000元－2万元的，每个保单年度内 累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的10 倍
例：30岁男性购买10万保 额终身寿险，选择20年交， 年交2800元。
深化理解：投保示例
•案例1：男性，30岁，业务员建议每年 存6000元，假定存15年。 基本保额为20 万。在缴费四年后，因女儿出生，要求 增加基本保额为40万。
•案例2：男性，50岁，业务员建议年存1 万元，假定存12年，基本保额为30万。 65岁时可调低保额为10万，每年申请领 取保单价值一次，以用于养老。
女性 3.63 4.01 4.44 4.92 5.44 6.02 6.66 7.37 8.15 9.02 9.98 11.04 12.21 13.50 20.16 22.28 24.61 27.18 30.01 33.12 36.55 40.31 44.45 48.98 53.96 59.41 65.36 71.88 78.98
平安智胜人生万能保险视频
投保规定
ห้องสมุดไป่ตู้
智胜人生产品介绍
• 被保险人18～60周岁, 从事5级以上职业不得成为被保险人 • 无固定职业、年收入低于2万元不能投保
期交保费 保险期间
•期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍 终身
交费年期
不限
增加期交保险费
对象
• 期交保费低于6000元的客户
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（一）说明：
1、与社保区别：如果被保险人已经有社保了，一般的住院医疗费用那社保每年报销也有个基数的（现在是1800元左右），而且超过基数是只能报销70%或者80%，那剩下的部分就可以通过这个保险来解决（报销顺序是先报社保，剩下的去保险公司报销）。
社保只能先花钱把并治好，再把钱去报销，这个保险的重大疾病赔偿是只要有医院的确诊证明就立即给至少10万，并且与社保报销不冲突，重大疾病发生的费用仍可社保报销。
2、养老补充：假设交费20年，每年6000元，到60多岁都没有发生重大疾病，可以把交的保费部分取出或者退保，来补充养老金。
如果是部分取出（上面有说明）。
如果是退保，那退保钱要比这20年的交的钱要多，就是肯定要比12万要多，因为交的钱是日计息月复利的。
3、如果发生重大疾病（上面险种介绍里已经说明），那么保险公司赔付至少10万。
因为如果不这样存钱的话，如果在30岁或者40岁正当年的时候发生重大疾病家里可能会没有这笔钱。
普通家庭里哪有专门为重大疾病准备的钱呢？这样每年6000是不影响生活的存的闲钱，前期是个保障，后期补充养老，不是也挺好的吗？
（二）险种介绍（年交：6393，至少交10年，可以多交，交的钱在保险公司里面日计息月复利）：
1、主险：保额12万，投保24小时生效，因意外或疾病身故赔付，
分下面两种情况：
（1）因意外身故赔付22万（赔付的钱数：主险的基本保额与保险账户的里的钱*105% 较大者，然后再加上意外伤害的基本保额10万），
（2）因疾病身故赔付至少12万（赔付的钱数：主险的基本保额
与保险账户的里的钱*105% 较大者）。
2、重大疾病险：保额10万，投保90天生效，男性28种，女性30
种，凭医院确诊证明赔付至少10万（赔付的钱数：重大疾病的基本保额与保险账户的里的钱*105% 较大者）
注意：
赔付重大疾病后情况：主险保额会等额减少赔付的钱数（赔付后主险保额=赔付前主险保额—赔付的钱数），如果赔付的钱数比主险的基本保额还要多，合同终止；如果主险还剩余钱，保险账户里的钱等比例减少（赔付后账户里的钱=赔付前账户里的钱—（1—赔付的钱/主险保额））。
3、意外伤害险：保额10万，投保24小时生效，这个只有两种情况
赔付：身故或者残疾。
因意外造成身故赔10万，因意外造成残疾按比例赔付，分七级三十四种类。
4、意外伤害医疗：保额2万，投保24小时生效，因意外伤害造成医疗费用，比如猫抓狗咬，扭腰崴脚和骑自行车摔了等等，100元以上，除自费药外，100%报销，一年内没有次数限制，只有一个2万的限额。
5、住院医疗险（这个可以报销非社保人员和社保报销剩下的部分）:投保30天生效，保险期限一年。
（1）非社保人员住院医疗的费用，除自费药外（社保规定意外的药），医疗费用80%报销；（2）社保人员住院医疗的费用，除自费药（社保规定意外的药）外，医疗费用
100%报销。
无论是（1）情况还是（2）情况，报销一年没有次数限制，有一个住院医疗费用6000元限额（其中门诊费不超过600元（包括挂号费、医药费等））、非器官移植手术每年3000元限额、器官移植手术每年20000元限额。
6、住院日额补贴险（这个可以补充住院期间的工资收入）：投保30天生效，，保险期限一年。
因疾病住院从第四天起住院每天补助100元，因意外住院从第一天期住院每天补助100元。
只承担仅对被保险人住院180日以内每天补贴。
（三）保险名词说明：
1、保障成本：就是保险公司为支付高额的保额需要扣除的费用，这个保障成本每年都会扣除，大概一年几百块钱，可以用存在账户里的钱产生的利息来抵消。
2、账户价值：年交保费—初始费用—扣除保障成本剩下的钱
3、扣除初始费用（包括：服务管理费、保险代理人佣金、账户管理费、合同文件制作费等）：
年交6000的情况是：第一年扣除50%，第一年扣除25%，第一年扣除15%，第一年扣除10%，第一年扣除5%，从第六年往后都会扣除5%的初始费用。
超过6000的情况是：6000的部分是按上面的情况扣除的，超过的部分按5%扣除初始费用，假设年交8000，第一年的初始费用就是：
6000*50%+2000*5%=3100，最后进入账户的钱是8000-3100=4900，那这个账户计息的金额是按4900算的，所以交多一点是划算的，利息就多。
多交保费的好处是：（就按上面年交8000来说，每个月计算一次利息，作为下个月的本金，假设3月份计算利息（20）和本金（4900）后一共是4920元，那么四月份是按4920作为本金来计算利息的，那么到五月计算四月利息的时候，是按4920作为本金计算的，肯定要比年交6000（扣除初始费用后账户里只剩3000，那就算利息就是按3000计算的）的要划算。
保险公司计算利息是不能保证的，要看保险公司的盈利情况，但有个最低的保证利率是1.75%，就是这个账户里的钱利息上不封顶，但保险公司最低会给年利率1.75%的利息，一般中档年利率是4.5%）。
4、部分领取：假设交了5年后急需用钱，可以从账户里取出一部分来。
账户里要留一些钱，来支付保障成本的。
主险保额和重大疾病保额都会等额减少取出的钱。
利息方面就是按剩余在保险账户的钱计算利息的，部分领取没有手续费，以后如果有钱了可以往里追加保险费，进行日计息月复利。
假设取出2万，那么主险保额会变成12-2=10万，重疾保额会变成10-2=8万，账户里省下的1万继续日计息月复利。
5、追加保费：就是每年多存点钱到保险公司里，这样可以用更多
的钱来日计息月复利。
也是扣除初始费用的，扣除追加保费的5%。
假设追加5000元，那扣除初始费用250元，剩下的4750全部进入保险账户进行计算利息。