招投标技巧
工程招投标常用技巧
招标投标常用技巧一、概念介绍1.商务标：指投标人提交的证明其有资格参加投标和中标后有能力履行合同的文件包括公司的资质、执照、获奖证书等。
商务标的内容应对招标文件，如果没有规定，商务标应该有以下内容：(1)法定代表人身份证明(2)法人授权委托书(正本为原件)(3)投标函(4)投标函附录(5)投标保证金交存凭证复印件(6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见(7)工程量清单计价表(8)投标报价说明(9)报价表(10)投标文件电子版(U盘或者光盘)(11)企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；2.经济标：指与设计方案相对应的具体产品报价及报价说明Q主要是预算报价部份，即结合自身经济标和外界条件对整个工程的造价进行报价。
企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有：(1)工程量的差异：建造装饰变化多，时常浮现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
(2)材料的价差：材料在整个造价中占到40^50%,按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。
(3)取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。
(4)利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或者业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。
3.技术标：］是指对招标文件提出的实质性要求和条件的响应性、施工组织设计或者方案以及对招标文件中特殊技术性内容的承诺内容。
技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：(1)包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但时常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。
(2)暗标中的废标：施工组织设计普通是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部浮现了企业的特征等，造成废标。
(3)内容普通化：施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。
常用的投标技巧
常用的投标技巧
1. 一定要仔细研究招标文件呀！就像去探索一个神秘宝藏，你得清楚里面都有啥宝贝。
比如上次我们投标一个项目，就是因为没认真研究文件，结果好多得分点都没抓住，多可惜啊！
2. 突出自己的优势很关键呢！这就像在武林大会上，你得把自己最厉害的绝招亮出来。
像某公司投标时，把他们独特的技术优势阐述得淋漓尽致，一下子就吸引了大家的目光。
3. 合理报价可不能马虎哟！报价可不是随便说个数就行，得像下棋一样精心布局。
记得那次投标，有个团队报价过高，直接就失去竞争力啦。
4. 投标文件的编写要精益求精呐！这可不是随随便便写点东西就行，得像打磨宝石一样精细。
我们之前有一次投标，就是因为文件编写不细致，被扣分了呢，太懊悔了！
5. 组建一个强大的团队多重要哇！这就如同打造一艘超级战舰，每个人都是关键部位。
就像那次顺利中标的团队，大家各司其职，配合得天衣无缝。
6. 千万别忽视现场答疑环节呀！这可是展示你实力和应变能力的时候，就像一场激烈的辩论赛。
上次有个投标人在这环节表现糟糕，那场面，真尴尬啊！
7. 提前做好演示或讲解准备很有必要吧！好比上台表演前要反复排练。
有个团队在投标时讲解精彩绝伦，不中标才怪呢！
8. 与客户保持良好沟通至关重要啊！就像跟好朋友要经常联络感情一样。
曾经有个项目，就是因为沟通不到位，最后失之交臂，多遗憾呀！
9. 随时关注竞争对手的动态哟！这就像在赛道上要盯着对手的一举一动。
有一次投标，我们就是因为没关注对手，吃了大亏呢！
总之，投标可是个技术活，每一个环节都要做到极致，才能增加中标几率呀！。
招投标的一些方法
招投标的一些方法1：商务工作要做在项目立项前期。
在项目前期没有做商务关系，我们不了解项目的具体情况，那只是只是盲目投标，所以我们要有针对性的去参加各类项目投标，不然去投标了有可能成为陪标的。
2：结合具体项目，结合甲方需求联系好合作厂家再结合甲方做出具体的招标方案。
在此期间要把各个技术参数控制好，要把招标文件控制在我们的范围内。
3：购买标书，做投标文件。
购买标书以后要详细阅读，招标文件所需要的一切内容，在做投标文件是，要紧跟招标文件。
在做投标文件时要细心再细心，不能够因为一些小的毛病影响投标活动。
4：参加招标。
5：合同签订6：项目进行具体实施。
7：项目验收。
8：资金回款。
调查显示，2007年我国政府采购中IT软硬件所占的比例为15%～20%左右，与西方国家政府采购额通常占GDP的10%～15%相比，我国政府采购在2007年仅占GDP的1%～1.5%，市场增长空间仍然很大。
我国政府采购目前处在迅速发展阶段，将呈现持续增长趋态势。
国内许多企业在重大项目投资、采购上，也日益走上规范化轨道，制度逐渐健全。
近年来，我国企业信息化建设正如火如荼展开，方兴未艾、商机无限。
据不完全统计，2007年，我国企业IT投入共1500亿元左右，其中硬件、软件约1200亿元，IT服务近300亿元，而且今后几年将以16.45%的年复合增长率增加。
随着党政机关、企事业单位采购规模的日益扩大和招标采购方式的不断规范，参与招投标已成为众多IT厂商的销售手段之一，成为广大IT厂商获得党政机关、企事业单位采购合同、拓展业务、扩大收入的一个越来越重要的渠道。
因此，面对日益庞大的IT采购市场，招投标已成为一种采购惯例，IT厂商在投标中运用了哪些窍门，才能在竞争激烈的招投标中获取定单?投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。
CIO们如果充分了解了投标方的惯用技巧，就能知己知彼，一方面更加顺利地进行项目招标; 另一方面能够保证自己不被外力左右，公正公平地选择更适合自己的产品。
招投标胜出秘诀招投标的战略与技巧
招投标胜出秘诀招投标的战略与技巧招投标胜出秘诀：招投标的战略与技巧在现代商业竞争激烈的环境下，招投标成为企业获取商机和实现跨越式发展的重要手段之一。
然而，要在招投标中脱颖而出并获得胜出并不容易。
本文将介绍一些招投标的战略与技巧，帮助企业提升竞标成功率。
一、充分了解招标方需求在参与招投标前，企业首先需要充分了解招标方的需求。
通过仔细审阅招标文件，获取关键信息，并对招标方的目标、要求、技术参数等进行深入研究。
这样可以帮助企业全面理解招标方的需求，从而更好地编写响应性的投标书。
在研究招标方需求时，还可以通过与招标方的沟通了解更多信息。
通过与招标方的对话，企业可以更加准确地把握招标方的核心需求，并在投标书中突出强项，满足招标方的期望，提升竞标成功率。
二、精心策划竞标方案招标方案是竞标过程中至关重要的一环。
企业应该根据自身实力和特点，制定出具有竞争力的招标方案。
首先，企业需要在竞争对手中寻找差异化优势。
通过了解竞争对手的实力和经验，企业可以找到自己在技术、服务等方面的优势，并在方案中针对性地展示，突出自身特点。
其次，企业需要制定详细的工作计划和时间表，并保证能够按时交付。
招标方往往对供应商的交付能力十分关注，因此企业需要保证自身能够按时完成工作，并体现在竞标方案中。
此外，企业还可以考虑与其他企业进行合作，提高竞标方案的综合实力。
通过合作，企业可以共同分享资源，提高整体实力，为竞标成功增加可行性。
三、准备资料充分、准确投标书是企业在招投标过程中最重要的文件之一。
企业需要确保投标书内容准确、完整，并在提交之前进行充分检查。
首先，企业需要针对招标文件中的要求，完善填写相关表格。
这些表格往往与企业的资质、经验、技术能力等有关，需要准确地填写，确保信息的真实性和可靠性。
其次，企业需要准备好所有与投标相关的资料，例如企业证书、项目经验、人员资质等。
这些资料的准备过程应该提前规划，以确保充足的时间进行整理和整合。
在准备资料时，注意字迹工整，文档排版整洁美观。
政府采购招投标六大技巧
采购招投标六大技巧
一、明确采购需求
1.1 确定采购目标和需求范围
１．2 分析物资需求量和质量要求
1.3 了解市场供应情况
1．4 确定采购方式和程序
二、制定招标文件
２．1 编制招标公告
2.2 编制采购文件
2．3 确定招标文件的组织形式和评标方法
2.4 完善相关附件和表格
三、发布招标公告
3.1 确定招标公告的发布渠道和媒体３．2 按规定的要求发布招标公告
3.3 监控公告发布情况
四、组织招标工作
4.１确定招标评标委员会和专家的组成4．2 组织开标和资格预审工作
4.3 组织招标文件的销售与答疑
4.4 确定中标人并进行公示
五、评标和中标
5.1 制定评标方案
5.2 进行评审与评标
5.3 确定中标人
5.4 编制中标通知书
六、履约与监督
6.1 签订合同并履行合同义务
6.2 开展采购过程监督
6.3 实施验收和结算工作
6.４做好采购资料的归档和管理
附件：
3．中标通知书范本
5.采购资料归档表
法律名词及注释：
1.采购法：是指国家对采购行为进行法律规范的法律,是指导采购行为的基本法律。
2.招标法:是指规范招标投标行为的法律,对于国家的招标投标工作起到了重要的指导和管理作用。
3.合同法：是指规范合同制定与履行行为的法律，对于采购合同的签订和执行提供了法律依据。
注：本文档仅供参考使用，具体实施时请按照相关法律法规进行操作。
如有疑问,请咨询相关法律专业人士。
招投标投标的技巧与策略为企业赢得优质合作
招投标投标的技巧与策略为企业赢得优质合作招投标作为一种商业活动，是企业获取合作机会并赢得优质合作的重要途径。
然而，在竞争激烈的市场环境中，企业要脱颖而出并成功中标，并不是一件容易的事情。
因此，本文将为大家分享一些招投标投标的技巧与策略，帮助企业赢得优质合作。
一、了解招标方需求在参与招投标投标之前，企业首先要深入了解招标方的需求。
了解招标方对于产品或服务的具体要求、量化的指标、具体的交付期限等是非常重要的。
通过对招标文件和需求的仔细分析，企业可以把握住招标方的真实需求，从而在投标过程中针对性地提供解决方案，提高自身中标的机会。
二、精心准备投标文件投标文件是企业实力的体现，因此精心准备投标文件是非常必要的。
在准备投标文件时，企业应充分展示自身的技术优势、项目经验、团队能力等，以增加招标方对企业的信任度。
此外，投标文件的排版要求整洁美观，语句通顺，不含任何错误或拼写错误，以体现企业的专业素质。
三、注重与招标方的沟通与招标方的及时和有效沟通是赢得优质合作的关键。
企业应与招标方建立良好的沟通渠道，及时了解招标方的最新需求、进展情况等，并根据招标方的反馈进行相应调整。
通过积极的沟通，企业可以更好地理解招标方的期望，提供符合其实际需求的解决方案，增加中标的机会。
四、建立合作伙伴关系除了关注当前的招标项目外，企业还应建立长期稳定的合作伙伴关系，以获取更多的合作机会。
通过与招标方的深入合作，企业可以根据招标方的实际需求提供定制化的解决方案，增加招标方对企业的信任和认可，并打造企业品牌的口碑效应。
同时，企业也可以通过合作伙伴之间的互相推荐和合作，扩大自身的商业网络，提高中标的机会。
五、定期评估与改进招投标投标是一个不断学习和改进的过程。
企业应及时总结和评估自身在招投标投标中的表现，查找不足并进行改进。
通过对投标成功和失败案例的分析，企业可以吸取经验教训，优化自身的投标策略，并不断提高中标的几率。
此外，企业可以与同行业的其他企业进行交流和学习，以获取更多的投标技巧和策略。
招投标招投标过程中的技巧与策略分享
招投标招投标过程中的技巧与策略分享招标过程是企业采购商品或服务时，通过公开招标进行供应商选择的过程。
这是一个复杂且具有一定风险的过程。
为了帮助企业在招投标过程中更加顺利地进行，本文将分享一些招投标过程中的技巧与策略。
1. 准备工作在招标过程开始之前，企业需要进行充分的准备工作。
首先，明确需求，并制定详细的采购规范。
其次，确定评标委员会成员，并明确他们的职责和权责。
此外，企业还需要审查相关法律法规，确保招标过程符合法律要求。
2. 招标文件准备招标文件是企业发布给供应商的一份重要文件，它包含了采购需求、评标标准等信息。
在准备招标文件时，企业应该把握一定的技巧。
首先，招标文件应该明确、具体，避免模糊不清的表述，以免给供应商造成困惑。
其次，招标文件应该合理设置标准，既不能太宽松，也不能太严苛，以保证供应商的参与度。
3. 供应商选择在招标过程中，选择合适的供应商是至关重要的。
这需要企业在评标过程中采取一定的策略。
首先，企业可以通过公开透明的评标方法，建立评标模型，量化供应商的各项指标。
其次，企业应该注重对供应商的实力、信誉等进行综合评估，而不仅仅是价格因素。
此外，企业可以通过多个维度进行评价，例如技术能力、服务水平等。
4. 谈判与合同签订在确定供应商后，企业还需要进行谈判并最终签订合同。
在谈判过程中，企业应该灵活运用一些技巧。
首先，双方应该充分沟通，明确合同条款，并确保各项权责明确无误。
其次，企业可以适当进行价格谈判，但要确保在合理范围内。
最后，合同签订后，企业要注意合同的履行情况，并及时进行监督和管理。
5. 风险控制在招投标过程中，风险是无法避免的。
企业需要采取一些策略来降低风险。
首先，企业可以选择与多个供应商建立战略合作关系，避免单一供应商带来的风险。
其次，企业可以建立供应商绩效评估制度，及时发现和解决供应商存在的问题。
此外，企业还可以购买相应的保险来应对一些特殊风险。
在招投标过程中，企业需要掌握一定的技巧与策略，以提高招标的成功率和效率。
招标中的5种技巧
招标中的5种技巧技巧之一：现场中你所选择的位置入场时选择位置，很多企业并没有把这点细节放在心上，到底是做哪里最好呢？有些人喜欢坐中间，有些人喜欢做边上。
跟据我多年招标经验，好位置的唯一标准就是：最方便能够观察全场举牌状况。
技巧之二：根据现场状况调整预估填写价格价格预估历来没有英雄。
因为中标后没有人再去关心当初的价格预估了，而价格估高了，吃了亏也只有企业自己知道。
10年来，我们有估得准的，也有没估准的时候。
但是，我们在这过程当中越来越了解什么因素影响中标价格，每个因素影响的程度的如何。
技巧之三：要迅速判断一个价格的意义当一个竞拍价格出来后，你能不能迅速判断它是否划算？什么企业具备这个价位的竞争力？你该怎么办？当某个标的物最终中标价格出来后，你能不能迅速判断这个价格是什么意义？它是涨是跌？涨跌幅多少？对于下一个标的物有什么影响？这些答案必须要求你在一两分钟甚至几秒钟内做出准确判断。
你凭什么能够做到这点？经验、完备的数据准备、快速计算能力、对参加招标企业的熟悉成度等等都会影响你的反应速度。
技巧之四：什么样的加价幅度和加价时机最好入围之后就是明标竞价。
招标现场经常出现多花钱却未能获得如意结果的情形。
其根源在于没有很好的判断形势并掌握好加价时机。
还有就是您应该加一个什么样的价格就可以结束战斗？这些问题的解决，都必须依靠多年的招标经验积累。
技巧之五：如何快速判断竞争的对手是谁，实力如何这个问题其实非常关键，它将直接影响到您在明标竞位的时候的效率。
招标现场很多经典案例都和这个因素有关。
比如说，当明标竞位只剩下5家竞标3个位置的时候，您应该怎么办？关键在于您对那几家实力的判断，对方实力弱，或许你不着急。
反之，你要小心。
这将直接影响到你的加价成本。
要快速判断竞争对手是谁，您就一定要知道竞争对手的牌号(良好的位置这个时候就发挥作用了)，并且，你要知道他们背后是什么企业。
而更复杂的是，你还要知道这些情况是否属实，还要知道这些企业是不是真心要投标。
投标技巧和注意事项
投标技巧和注意事项一、投标技巧：1.全面了解招标文件：在投标之前，企业应该仔细阅读招标文件，包括招标公告、投标要求、合同条款等内容。
只有全面了解招标要求和项目细节，才能有针对性地制定投标方案。
2.确定核心竞争力：企业在投标过程中应当明确自己的核心竞争力，即为什么会中标，与其他竞争对手相比的优势。
只有明确自身的竞争力，才能更好地展示和宣传。
3.制定投标策略：企业在投标过程中应制定明确的投标策略，包括投标方案、定价策略、合作伙伴选择等。
投标策略应根据项目需求和市场环境量身定制，以最大化中标概率和利润。
4.强调项目管理能力：在投标方案中，企业应特别强调自身的项目管理能力和经验。
一个完善的项目管理体系往往是决定项目成败的关键因素，对投标机构来说具有重要意义。
5.投标文件的准备：企业在准备投标文件时应注意格式规范、内容准确。
投标文件应包括必要的技术方案、商务方案、质量管理体系等内容，以体现企业的实力和专业性。
二、投标注意事项：1.遵守招标规则：企业在投标过程中应严格遵守招标文件的规定，不得违规操作。
任何违反招标规则的行为都可能导致投标无效或失去中标资格。
3.构建合作团队：对于较大规模的投标项目，企业应组建合适的团队来参与投标。
团队成员应具备相关专业知识和丰富的经验，以提供全面的解决方案。
4.重视售后服务：投标并中标后，企业应注重项目的售后服务，及时响应客户的需求和问题，提供优质的产品和服务。
这可以增加客户对企业的信任和满意度，为今后的合作打下基础。
5.提高项目实施能力：投标成功后，企业应加强项目管理和实施能力的提升，确保项目按时、按质完成。
通过良好的项目实施，企业可以提高口碑和信誉度，为今后的投标项目创造更多机会。
总结：投标是一个复杂的过程，需要企业在制定投标策略、准备投标文件、组建团队等方面进行全面考虑。
只有具备专业的团队和完善的方案，才能提高中标概率。
在投标过程中，企业应遵守招标规则、注重项目实施能力和售后服务，以提高客户满意度和信任度。
招投标的经验分享
招投标的经验分享招投标是企业获取政府、企事业单位采购和工程承包项目的重要途径之一。
作为一名资深律师，在过去的15年中，我积累了丰富的招投标经验，并从中总结出一些宝贵的经验和教训。
在本文中，我将与大家分享一些关于招投标的经验和技巧。
一、细致准备招标文件在准备招标文件时，要特别注重细节，并保持准确和清晰的表述。
招标文件是企业与招标机构之间进行沟通的纽带，因此，任何模糊或不完整的信息都可能导致招标失败。
为了确保准确性，建议与相关部门和团队充分合作，并汇总必要的信息、文件和证据。
二、合理制定标书策略在制定标书策略时，需要充分考虑项目的特点和竞争对手的情况。
首先要详细了解并评估招标文件中的要求和条件，并将其与企业的实际情况相匹配。
同时，要仔细分析竞争对手的能力和特点，避免陷入盲目激烈的竞争中。
三、完善的组织架构和团队配备一个完善的组织架构和专业的团队是成功参与招投标的关键。
在招投标过程中，各个部门和团队需要协同合作，并明确每个人的责任和角色。
特别是项目经理需要具备组织协调能力和扎实的专业知识，能够有效处理各种突发情况和问题。
四、充分了解相关法律法规招投标涉及大量法律法规，包括招标法、合同法等。
作为一名法律律师，我深知法律的重要性和作用。
在招投标过程中，了解相关法律法规，合法合规运作非常重要。
如果有需要，可以咨询专业的法律服务，以确保企业的权益得到充分保护。
五、保密和安全措施在招投标过程中，信息的保密和安全至关重要。
招标机构通常会要求企业提供大量敏感信息，如业绩和财务状况等。
因此，企业应该制定完善的信息安全措施，包括对信息的存储、传输和处理进行严格的管理。
此外，合理的保密措施也有助于防止信息泄露和商业竞争对手的不正当行为。
六、合同谈判和风险控制成功中标后，接下来将面临合同谈判和签署阶段。
在合同谈判中，要确保合同条款的合理性和完整性，并与合作方就争议解决、履行期限、保修责任等重要事项进行充分沟通和协商。
此外，对合同中的风险进行全面评估，并制定相应的风险控制和应对措施，有助于维护企业的利益和合法权益。
招投标中的关键步骤与技巧
招投标中的关键步骤与技巧招投标是企业在采购和销售领域中非常重要的环节，它具有引导市场、竞争公平、保障质量等诸多优势。
然而，由于竞争激烈，招投标也变得复杂多样。
为了在招投标过程中脱颖而出，企业需要掌握一些关键的步骤和技巧。
本文将就招投标中的关键步骤与技巧进行详细探讨。
一、需求分析与市场调研在进行招投标前，企业首先要进行需求分析与市场调研。
需求分析包括明确采购的目标、规模、质量要求等，其目的是为了明确企业的实际需求，并为后续的招投标准备工作提供依据。
市场调研则是通过了解供应商的情况、行业动态等，寻找合适的招标对象。
需求分析与市场调研的结果将对后续的招投标流程产生重要的影响。
二、招标文件准备招标文件是招标过程中企业向潜在投标者提供的文件，其质量直接影响到后续投标者的参与程度和招标结果。
招标文件应包括采购公告、招标书、合同模板等内容。
在招标文件的准备过程中，企业需要充分了解法律法规的要求，确保招标文件合法合规。
此外，招标文件的编写要准确明确，避免产生歧义，以提高投标者的理解和参与度。
三、潜在投标者筛选与邀请根据需求分析与市场调研的结果，企业需要对潜在投标者进行筛选与邀请。
潜在投标者的筛选应该基于其资质、信誉度、实力等综合因素进行评估。
企业可以通过网上查询、咨询行业协会等方式，获取投标者的相关信息，以便进行综合评估。
在邀请投标者时，企业需要向其发送招标文件，并明确招标的时间、地点、要求等信息。
邀请投标者的方式可以采用书面邀请函、邮件等方式。
四、投标评审与中标决策投标评审是招投标过程中至关重要的环节。
企业需要设立评标委员会，由专业人员对投标文件进行评审。
评审的重点包括：投标者的信誉度、资质、技术实力、报价合理性等。
评审后，企业需要根据评标结果进行中标决策。
中标决策应综合考虑投标者的综合实力、质量要求、报价等因素，并遵循公平、公正、公开的原则。
五、合同签订与履约管理当确定中标者后，企业需要与中标者进行合同签订。
工程招投标技巧及注意事项
工程招投标技巧及注意事项工程招投标是指建筑工程项目或装备、材料等项目的招标和投标过程。
在现代市场经济中，招投标是公平公正的市场交易方式，通过竞争来选择最有竞争力的供应商或承包商，保证工程质量、价格和效益。
以下是工程招投标的技巧和注意事项：一、技巧：1.审查招标文件：在参与投标前，仔细审查招标文件，包括招标公告、招标文件、合同条款等。
了解项目的具体要求和条件，确保自己的能力和资源符合招标要求。
2.编写合理的投标书：投标书是供应商或承包商向招标方提供的报价和承诺，因此要根据项目要求和自身实力来编写。
投标书要清晰明了，真实准确，并包括价格、质量、进度、售后服务等内容。
3.提供专业的技术方案：在工程项目招标中，技术方案是很重要的考核标准。
投标方应充分了解项目的特点，提供专业的、创新的技术方案，并解释方案的可行性和优势。
4.建立合作关系：在投标前，与相关的供应商、承包商或专业机构建立良好的合作关系，利用这些关系获取更多的项目信息和资源，并提高自己在招标过程中的竞争力。
5.提高经验和能力：通过参与多个工程项目的招投标，积累经验，提高自身的能力。
在招标中，要不断学习和提升，了解市场变化和行业发展的趋势，与时俱进。
二、注意事项：1.遵守法律法规：在招投标过程中，要严格遵守相关的法律法规，如《招投标法》和《建筑法》等。
在报名、预审、投标、评审等环节，要履行自己的义务，不进行违法行为。
2.注意项目要求：仔细阅读招标文件，理解项目的具体要求，包括工程量、工期、技术要求、质量要求等。
确保自己能够满足招标方的需求，避免因无法满足要求而被排除。
3.合理估算成本：在投标过程中，正确估算成本是非常重要的。
投标方应根据项目的具体情况，合理计算人工、材料、设备、管理和利润等费用，确保投标报价的准确性和合理性。
4.注意投标保证金：在投标过程中，投标方通常需要缴纳一定数额的投标保证金，以保证其对投标的真实性和可靠性。
投标方要注意支付方式和时间，并保留相关的支付凭证。
政府采购招投标六大技巧
采购招投标六大技巧采购招投标六大技巧一、确保信息准确无误在采购招投标过程中，确保提供的信息准确无误是非常重要的。
在投标文件中，应当清晰地列出所需材料和信息，并注明所需的格式和要求。
投标方应仔细阅读招标文件，并确保所有需要的材料和信息都准备就绪。
二、注重规范和合法性采购招投标需要遵循一定的规范和法律程序。
投标方应确保自己的投标文件符合相应的法律法规，并且按照规定的要求进行填写和提交。
同时，应特别注意招标文件中的关键规定和要求，以免因规范不符而被淘汰。
三、注重合作和沟通采购招投标过程中，与招标方保持良好的合作和沟通至关重要。
投标方应密切关注招标方的要求和需求，及时处理好双方之间的沟通和反馈。
在提供投标文件的过程中，如果有任何问题或疑问，应及时向招标方咨询并解决。
四、注重技术优势和创新采购招投标中，技术优势和创新能力往往是评判投标方的关键要素之一。
投标方应充分展示自己的技术水平和创新能力，向招标方展示自己的优势和竞争力。
在投标文件中，应详细说明自己的技术方案、技术优势以及创新亮点。
五、注重项目管理和组织能力采购项目通常涉及复杂的管理和组织工作。
投标方应在投标文件中充分展示自己的项目管理和组织能力，向招标方展示自己能够有效地管理和组织项目的能力。
在投标文件中，应详细说明自己的项目管理经验、团队组织结构以及项目管理计划。
六、注重经济效益和风险控制采购项目的最终目标往往是实现经济效益和风险控制。
投标方应在投标文件中说明自己能够为招标方创造经济效益，并具备有效的风险控制措施。
在投标文件中，应详细说明自己的价格合理性、成本控制能力以及风险评估和管理方法。
附件：1.招标文件范本3.项目管理计划示例4.风险评估和管理方法案例法律名词及注释：1.采购：指机关和其他法定机关、组织，按照国家有关法律、法规、规章的规定，直接或委托购买商品、工程和服务。
2.招投标：采购过程中，采购人通过公告等形式邀请潜在供应商参与竞争，最终确定合适的供应商。
投标新手必看7大技巧
投标新手必看7大技巧
以下是 9 条相关内容：
1. 嘿，投标新手们！要搞清楚招标要求啊，这就好比你要去一个陌生地方，不看清路线怎么行呢？比如说，有一次我投标，就是没仔细研究招标要求，结果差点白费功夫，那可真是亏大了呀！
2. 一定要重视投标文件的编制哟，这可是你的“脸面”呀！就像你出门得打扮整齐一样。
我就见过有人文件做得乱七八糟，那不就相当于自己抹黑自己嘛！
3. 别忘了提前准备好各种资料，这可不是闹着玩的呀！你想想，打仗还得准备弹药呢，没资料怎么能行？我有个朋友就是因为资料没准备齐，错失了好机会，多可惜呀！
4. 对于竞争对手，那可得好好研究啊！这就跟下棋似的，你得知道对手的套路吧。
上次我投标，就因为没重视对手，吃了大亏呢！
5. 投标报价要有策略呀！不能瞎报一气！这就像买东西讲价一样，得有谱呀。
我知道有个人胡乱报价，最后啥也没捞着。
6. 现场考察也很重要哇！不去实地看看，怎么能了解清楚呢？这不跟买房子不看房子一个道理嘛。
有回投标，我嫌麻烦没去现场考察，后来才发现问题多多。
7. 认真对待每一次答疑的机会呀，别不当回事！这相当于老师给你开小灶呢。
我曾经因为没好好利用答疑，留下了一些疑惑，险些误事。
8. 要和团队成员密切配合呀，一个人可干不了所有事！这就像打篮球一样，团队协作才能赢嘛。
要是大家都各干各的，那不乱套了嘛。
9. 记住啦，投标可不是容易的事，但只要用心，就有机会成功！我相信，你们这些新手只要按照这些技巧去做，肯定能取得好成绩！咱可不能打无准备之仗呀！
我的观点结论：投标新手要是做好这些方面，那成功的概率就会大大提升，一定要重视起来！。
工程的招投标常用投标技巧有哪些
工程的招投标常用投标技巧有哪些1、突然降价法。
报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。
采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。
如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。
2、不平衡报价法。
所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价，如在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，广东某水电公司就是采用此方案而夺标的。
“花旗银行”基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。
地下室的施工采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。
投标该公司考虑到“花旗银行”地处广州市繁华的商业区和密集的居民区，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将该方案的单价报得很低;而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案报价较高。
由于按原设计方案报价较低而中标。
施工中，正如该公司预料的以上因素，公安部门不予批准爆破，业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖，使其不但中标，而且取得了较好的经济效益。
3、先亏后盈法。
承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。
4、优惠取胜法。
向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器（交通车辆、生活设施等），以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。
5、以人为本法。
注重与业主当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地考察，以显示企业的实力和信誉。
招投标中的谈判与磋商技巧有哪些
招投标中的谈判与磋商技巧有哪些在招投标过程中，谈判与磋商是至关重要的环节。
掌握有效的谈判与磋商技巧，不仅能够提升中标几率，还能为企业争取更有利的合作条件。
接下来，让我们一起深入探讨一下招投标中的谈判与磋商技巧。
一、充分准备在进入谈判与磋商环节之前，充分的准备工作是必不可少的。
首先，要对招标项目进行深入研究，包括项目的需求、规模、技术要求、预算等方面。
了解得越详细，在谈判中就越能占据主动地位。
其次，收集竞争对手的信息也十分关键。
了解他们的优势和劣势，以及可能的报价策略，从而制定出更有针对性的谈判方案。
同时，要明确自己的底线和目标。
确定在价格、服务、交付时间等方面能够接受的最低限度和期望达到的最佳结果。
另外，组建一个专业且经验丰富的谈判团队也很重要。
团队成员应包括技术专家、商务人员、法律专家等，各自发挥所长，协同作战。
二、建立良好的沟通氛围在谈判与磋商开始时，建立一个积极、开放和友好的沟通氛围至关重要。
微笑、礼貌的问候以及尊重对方的观点，都有助于缓解紧张气氛，为后续的谈判奠定基础。
积极倾听对方的意见和需求，不要急于反驳或打断。
通过倾听，可以更好地理解对方的关注点和诉求，从而找到双方的共同利益点。
清晰、准确地表达自己的观点和想法，避免使用模糊或含糊不清的语言。
使用简单易懂的词汇，确保对方能够理解你的意思。
保持冷静和理智，避免在谈判中情绪化。
即使遇到分歧或争议，也要以平和的心态去解决问题，而不是陷入争吵或冲突。
三、巧妙的报价策略报价是谈判中的关键环节。
在报价时，要充分考虑项目的成本、市场行情以及竞争对手的情况。
可以采用分层报价的方式，将项目的各个部分分别列出价格，以便在谈判中根据对方的需求进行灵活调整。
如果可能的话，先让对方报价。
通过对方的报价，可以了解他们的预期和底线，从而更好地制定自己的应对策略。
在报价时，要给自己留出一定的谈判空间。
不要一开始就报出最低价，否则在后续的谈判中可能会处于被动地位。
同时，要注意报价的合理性和竞争力。
招投标技巧
招标投标已普及，经过实践对招标工程投标技巧作以下总结：1标段的选择业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。
投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，有力量，承包商尽可能多投标段。
报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
2投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。
一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。
所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工地现场调查的主要内容包括：地貌地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。
投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自选调整；第四，其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要复核审查，切不可有误。
另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
学会这八大投标技巧、助您在招投标中快速中标
学会这八大投标技巧、助您在招投标中快速中标当前，投标已是司空见惯的交易模式。
招标书里有详细的商务部分和技术部分要求。
投标人在制作投标书时，必须对这些要求细节逐一响应。
名词解释为防止发生废标，投标人要事先明白以下几个招标价格名词壹：拦标价拦标价是招标人是对工程总价的最高限制标准，要求投标人的投标报价不能超过它，否则为废标。
拦标价可分为明示拦标价(以文字形式公开地告诉每位投标人)和暗示拦标价(开标时公布)。
暗示拦标价起着标底的作用，必须和标底一样，开标前必须保密，否则就会违法。
明示拦标价起着招标控制价的作用，必须按规定予以公示，否则会违法。
贰：控制价招标控制价是招标人对招标工程限定的最高工程造价。
实行工程量清单招标的工程建设项目应编制招标控制价。
招标控制价是招标人在工程招标时能接受投标人报价的最高限价，是招标人的底线，不能被突破，否则废标。
招标控制价应在招标文件中如实公布，且不得上浮或下调。
投标人经复核发现招标控制价有误的，可在开标前的5日内向招投标监督机构或造价管理机构投诉，招投标监督机构和造价管理机构发现属实的，应责成招标人修改。
叁：标底价标底是由招标人是招标人期望的最理想价格，但只能作为评标的参考，不能作为否决投标的条件。
标底是招标单位的绝密资料，开标前必须保密，但应在开标时公布。
在招标人不设拦标价或招标控制价的情况下，投标人可在掌握市场动态和分析竞争对手的基础上，对报价进行必要的调整，以期获得较理想的投标结果。
一般看来，招标投标的目的是：招标人通场竞争获得投资得到控制、按期和合格的招标项目；投标人利用自己的优势通过投标竞争，在市场上获得承包项目，从而获得合理的报酬。
因此，招标和投标是离不开市场的。
招标人应按市场的现行价格编制标底（不应设置拦标价），并依此核定成本。
投标人也应按现行市场价格和供求关系核定投标价格。
如果大家均按概预算单价编制拦标价和投标报价时，招标人和投标人又都是编制高手，结果可想而知，大家编制价格都是同。
招投标之技巧
招投标之技巧招投标之技巧一、前言招标是市场经济中公开、公正、公平的一种采购方式，是国家质量保障、公共服务、国际贸易领域中最重要的采购方式之一。
将详细介绍如何在招投标过程中注意细节，增加中标机会。
二、招投标的注意事项1. 详细了解招标文件在确认参与招标活动前，应先认真阅读招标文件，包括但不限于采购需求、技术标准、质量要求、技术评审标准、报价和合同条款等。
同时，应关注文件注明的文件修改时间，以免因为不了解最新的招标要求而导致落选。
2. 确定项目承包范围和主要内容了解项目承包范围和主要内容，以便明确提供需求和优化方案。
可以通过跟客户交流、走访项目现场以及参考相关文献资料等方式获得相关信息。
3. 明确投标时间确保在招标截止日期之前提交申请，同时留出足够时间准备完善、详细和精确的投标文件。
4. 提供全面、详尽的申请信息申请文件应突出重点，明确展示个人或公司的优势，包括领域专业知识、经验、技能和团队能力等方面，以提高中标的机会。
5. 保证技术方案的实用性和可行性技术方案应与采购项目的条款和需求保持一致，同时注重实用性与可行性，这对于中标十分重要。
6. 控制成本在制定投标报价时，应突出性价比，高质量、有竞争力、且适合招标项目的成本控制策略。
同时，应优化成本结构，强化成本关键项和变动因素控制，提升核心竞争力。
7. 实现团队协作投标前应派遣一个团队成员作为主要联系人，同时要求团队内部通力合作，协同努力，以确保顺利完成任务。
三、招标文件内容注意事项在填写招标文件时应注意以下七个方面：1. 采购文件编号采购文件的编号是招标主体唯一的标识符。
在填写文件时务必仔细核对编号是否准确无误。
2. 信息提供者信息信息提供者信息应详细、准确、真实。
主要应包括公司名称、地址、和传真等信息。
3. 币种如果需按照不同币种进行支付，应该在招标要求中指明，投标者在填写招标文件时应参照该要求正确填写。
4. 价格在投标文件中，所有价格（包括货物费用、运输费用和保险费用等）都应该在相应的部分详细说明，并列明企业和供应商的联系人和。
政府招投标流程及技巧
政府招投标流程及技巧政府招投标流程及技巧一、前言政府招投标是一项国家重要的经济管理活动，是促进市场竞争、实现资源配置与效益最大化的重要手段。
为了保证招投标的公正、公平、公开、透明，营造良好的招投标环境，规范招投标活动，确保政府投资资金的安全有效使用，现提出该文档，以方便各单位了解政府招投标流程及技巧，为相关人员进行招投标活动提供指导和参考。
二、政府招投标的流程1.采购计划编制政府招投标活动的前提是有采购需求，因此在开始招标前，单位必须制定采购计划，明确采购的物资、设备或者服务内容，制定采购标准和采购计划。
2.招标公告发布公告是招标的重要环节，发布公告是向社会公开招标信息，确保公平竞争。
招标公告应当发布在适当的公共媒介及政府公开信息网站上，公告必须包括招标的内容、投标人须知、投标的资格条件、评标方法、投标文件的提交截止时间和地点、保证金的缴纳办法等信息。
3.标书编制和报价投标人在编制标书时，必须子细阅读招标文件，了解所有投标要求，并根据招标的条件制定合理的投标方案和报价。
建议投标人尽可能多地掌握招标信息，例如流程、竞争方等，以增加中标概率。
4.投标书的提交、开标和评标投标文件应当按照要求及时提交，并保证书面文件与电子文件彻底一致。
开标是指在规定的时间、地点将投标人提交的投标文件公开进行查看。
评标活动是根据招标文件的规定，对已投标的企业的资质、报价、实力等因素进行评分。
5.中标公告和签订合同中标公告是指将中标人的名称和中标金额公示在指定途径上，中标人则须签订招标文件规定的合同并根据合同表中要求履行义务。
三、政府招投标的技巧1.选择合适的招标对象选择正确的招标对象是将投标成功的关键。
首先，投标人需要了解招标信息，根据产品、服务、标书等各方面的特点，选择最适合的招标对象。
2.真实全面的投标方案编制投标人应当根据竞争对手分析及自身优势分析，对招标内容进行精细分析，并制定出数据真实、内容全面的投标方案，提升投标书的质量水平。
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招投标技巧工程量清单的特点是单价在投标时已定死（基本不变），所以工程的总价到了就能达到盈利的目的。
利用这点可在投标中灵活运用，例如若付款方式是以基础、主体、竣工三个阶段来付，则在基础部分可高报价，使得第一次付款可得到较多资金来支持主体施工，靠后的工程项目可低报价以平衡总造价，降低资金成本。
或者在图纸中发现问题必须变更签证，则可将其要增加的项目单价提高降低要减少项目的单价，以达到投标总价不变或较低而中标，在结算中因签证部分单价高而获得较高结算价。
这些也许大家都知道，偶就抛砖引玉吧。
这个问题有点难呀！其实我到觉得，还是以合理利润来报价，不要想太多的歪门邪道。
要知道，建设方的造价控制人员也不是吃白饭的啊！提高公司的管理水平及工艺水平才是发展的根本。
如果一定要想点办法多埋几颗雷的话，那我到可以提一个办法，多在招标文件及施工组织设计上下点功夫。
在实践中，招标单位的标底编制一般由专业的工程造价咨询单位负责，但那里有许多造价人员基本上属学院派，与施工单位中的造价编制人员不同。
施工单位的造价人员一般经多年工程实践，对施工中的技术措施有较清楚的了解，可以针对施工组织设计中的技术措施进行编制投标报价。
但专业的工程造价咨询单位中的造价员就不行，他们只能按一般固定费率套价。
如某工程中有深基坑井点降水，而施工单位根据工程实践认为可以采取新型管井降水，不需要采取井点降水，结果投标报价与标底相差近百万。
另外，招标对标底要保密，实际上就对某些人有了“外快”，这些人就靠卖标底赚钱！由于施工单位的预算与标底可能有较大的出入，所以迫使施工单位千方百计要摸到标底，以避免因与标底价相差过大而成废标，如某单位投标前，就有人就只要30万，就可以将标底告知，若不能中标，不要钱；若能中标，30万到手！腐败！工程量清单计价方法是建设工程招投标中，按照国家统一的工程量清单计价规范，由招标人提供工程数量，投标人自主报价，经审定合理低价中标的工程造价计价模式，工程量清单计价是指投标人完成招标人提供的工程量清单所列全部费用，包括分部分项费用，措施项目费，其它项目费和规费、税金，采用综合单价计价。
综合单价指完成规定计量单位项目所要人工费、材料费、机械费、管理费、利润。
工程量清单是由具有编制招标文件能力的招标人，或受其委托具有相应资质的中介机构进行编制。
《建设工程工程量清单计价规范》具有强制性、实用性、竞争性、通用性特点。
工程量清单计价是将以工程预算为计价依据的静态模式改为将各种因素考虑在综合单价中的动态的计价模式，这个动态模式有利于发挥企业的自主报价能力，有利于规范业主在招标中的行为，真正体现公开、公平、公正的原则，反映市场的经济规律，有利于风险合理分担，有利于提高施工企业的技术水平。
找至少三个单位挂*报名，总价之间的差额要大于投标保证金，当中标候选人都是自己的，就可以选择总价高的签合同，低价没有签的就损失一点保证金，注意不是履约保证金，履约保证金可是太大了。
最好是和招标代理共同商量，采用总多细致的约束条件做陷阱，一般投标人一不小心就被废标。
当然，遇到特别精通造价合同的备案管理监督部门，不允许设置“非贸易壁垒”的话，就只有下更大工夫设置隐秘的废标条件了。
对付某些省份愚蠢地要求用什么打分办法的更简单，都可以不说细节了，原则就是针对如何得高分，而对没有约束的计价、措施等等就随意了，甚至可以将不打分的项目报价设置得比定额信息价还高几倍都可以。
最近，重庆大学资源学院某老师指出：清单的推行深化，由于清单特有的竞争特点，以及一口价包干的特点，应该促进对设计、质量、合同等前期工作的重视。
完美无缺的前期工作，对于清楚地投标报价，杜绝某些投机分子的冒险，保证工程质量，竣工结算不扯皮，都有很大的好处。
1.从设计文件中找漏洞，毕竟很多设计人员都是纸上谈兵，无太多的施工经验，对于施工技术和措施一知半解，必定会产生设计变更，投标中涉及相关的单位报价可适当抬高，并且在施工过程中多和设计人员沟通，合符情理地创造设计更改，毕竟甲方对设计院提出的设计更改多数没有异议，这样就可以合理签证并使用新的单位高价；2.一定要做好甲方方面的公关工作，无论是谁编制招标文件和标底，都要经甲方审定，若和甲方关系理顺（毕竟很多施工单位和甲方关系都不一般），由甲方经办人员出面提出部分项目暂时不做或降低标准等（例如房建中的墙地面砖，铝合金门窗、弱电等），造成漏项以利于后期追加签证，此时单位造价就可有很多操作空间，不受竞标价影响3.投标报价中，可根据施工经验预计可能发生签证的单项单位造价可适当高些以利于后期签证定价，毕竟甲方在合同里对签证综合单价的取认有一定的条款。
工程量清单投标报价中，大家可能会遇到这样问题.招标单位提供的工程清单数量与实际不付，有的差距少，有的差距相当大，在图纸及工程清单答疑时提出，不知是招标方还是被委托代理方，为了维护自己的面子还是故意埋的地雷.往往得到的答复是模糊的概念，投标报价方预算人员，只有按提供的清单数量报价，施工方明知吃亏也没办法.我个人认为，工程量差距大的项目，综合单价报价少高一点，在签定合同时尽量争取可调价合同，合同约定可调价范围尽量小一点.在合同签定时应约定好招标方的提供的清单数量有误的处理方法.在合同签定时合同签定人员要和预算人员一起，就清单数量差距的费用计算出来，合同约定可调价范围恰好小于清单数量差距的费用.这样在最后结算时，实际工程量差的地方也能算上，施工方没有吃亏.甚至还沾光.工程量清单是一种单价合同，施工方对施工方法、设计文件，实际状况熟悉的话，首先采用不平衡报价去中标，合同不能签成固定总价合同，实际利润靠变更工程量解决，现在的设计图纸可以顺利施工的很少，总是改来改去，尤其是设备安装改造工程，设计院的设计可以采用的地方不多，大量的变更，使低价格中标，结算时仍有很高的利润成为现实。
合同中综合单价因工程量变更，除合同另有约定外应按照下列办法确定：1、工程量清单漏项或由于设计变更引起新的工程量清单项目，其相应综合单价由承包方提出，经发包人确认后作为结算的依据。
2、由于设计变更引起工程量增减部分，属合同约定幅度以内的，应执行原有的综合单价；增减的工程量属合同约定幅度以外的，其综合单价由承包人提出，经发包人确认后作为结算的依据。
工程量清单计价方式依据业主方招标原则，不外于总价合同，固定单价合同，可调单价合同三种，偶认为不同的合同方式有不同的投标及签订合同条款的策略.1.总价合同模式:需要在充分，务实了解具体工程的前期资料，业主方的实际情况，工程各种风险，参照以往施工的相同或相似工程的具体工程量指标及造价指标(单建筑积造价等)的情况下，结合工程量清单的具体内容，把内容细化，成标段化分成各单位或分部工程来控制.总的来说，在总价合同模式下投标的较好原则是:"在控制整体工程预测总造价符合市场和投标方的基础上，化整为零地来填写各项单价".偶认为，效率会高些.2.固定单价合同模式:可以把重点和精力放在综合单价的组成上来.因为，对所有投标方来说，工程量是大家一样，业主方看的是总价和单价.偶认为，充分了解当地市场的价格基础上，采用不平衡报价，投机报价的方式来组成总价。
3.调价单价模式:可以把重点放在下浮点数和合同谈定上.特别是双方明确可调范围，投标方可以首先以能中标为第一原则.我认为：工程量清单计价报价是一种充分发挥市场经济规律的报价方式，投标商可以根据自己企业的施工定额以及施工技术措施等自主报价，这种报价方式让施工单位和业主各自承担自己相应的风险，较之前全部风险或大部分风险都有施工单位承担要公平的多。
要想赢得利润，在投标报价中取得有利地位，我个人认为：1、应该仔细研究招标文件，以及图纸或者资料。
通过熟悉掌握招标文件中的信息，发现漏洞，然后可以在今后可能要变更的地方先提高报价。
2、在业主未敲定很有可能今后改动的地方，提高报价；3、如果业主给出的工程量有明显出入的地方，报价可以提高，但是签订合同，一定要主意谈托变更量的计算方法；今天暂时说这么多，明天在说，有不对的地方，请大家执导！施工经验对寻找工程量清单漏洞最重要，正如7楼所说，编制标书的是学院派的，而现场施工是以经验主导的人。
而学院派的人多以自己的设计才大为炫耀，许多设计出来的东西根本像是在做花边文章，有不少东西缺乏实际环境的支持，完全一个闭门造车，纸上谈兵。
我之前接触并参加过的一些项目，经常性的出现这些问题，比如，目前在高速公路上防护工程不再流行护面墙，多以拱骨架为主，而在工程量清单上，护面墙的量相当大，基本上切方段第一级边坡都是护面墙，而根据对高速公路业主和总监的了解，他们之前在其他路上喜欢的是其他防护形式，故在实际投标报价的时候，将护面墙的单价压得非常低，已经在成本价的位置，而提高其他工程量少的单价，结果不出所料，开工后，护面墙在总监的要求下，基本上取消。
工程量清单与现场的对比来确定价格，在一个山岭重丘区的桥路混合标段中，根据现场实际情况，30m跨径的桥梁基本上可以取消，并有充分的理由得到设计代表、业主、监理的认可，则在填写单价时，这部分价格可以压低，为其他项目抬价提供空间。
其实，最重要的一个原则就是不平衡报价，而不平衡报价的基础来自投标的施工经验和对承包现场情况的详细了解，甚至包括对业主、总监这一二号人物心态的揣摩，他们的爱好牵涉到施工现场一些不大关乎稳定的结构物的类型确定！在标底一定的情况下，进行工程量清单不平衡报价。
仔细审核工程量清单，根据工程项目投标工程概况确定工程实施中的工程项目可能变化情况，将工程量清单中数量少且有可能增加的项目综合单价报得比实际高得多，将有可能减少的项目综合单价报得比实际少很多，这样下来，中标后实际工程造价比中标价高出很多。
工程利润相对丰厚得多。
工程量清单与现场的对比来确定价格，在一个山岭重丘区的桥路混合标段中，根据现场实际情况，30m跨径的桥梁基本上可以取消，并有充分的理由得到设计代表、业主、监理的认可，则在填写单价时，这部分价格可以压低。
通过做过的几个工程的清单，发现这样几个问题：1首先是招标中的清单问题，招标清单有的还在按预算做而不是清单计算规则，招标的清单通长是达到15％才给调工程量，而做清单的招标公司可以在这15%上做文章，如果施工单位投标没有核实，则将会吃亏。
2现在的投标文件大多数还在按照当地提供的消耗量定额，而消耗量定额对于各施工单位的预算员掌握情况不同，如果你是一个比较有经验而且了解消耗量定额的，你考虑的多，那么你可能投标的报价就会高。
3还有有的施工单位大多没有时间核对预算的工程量，按照甲方给的工程量做，而例如挖土方，我们施工单位正常应该考虑放坡等施工措施因素，但是据我所知，目前的施工单位做清单只是在用甲方提供的工程量。