设计师谈单总结
谈单技巧培训(设计师总结)
家装行业必会浅谈本人几年来的设计施工感受：所谓光设计做图表现，很少参与施工的只能称做制图员！！所谓光会施工不懂色彩搭配，不考虑效果美感的，只能称做技术工人！！可是两者兼备何其容易！！总之劳心劳力是痛苦的过程，有时作品被改的面目全非，有时还出力不讨好！！哎！当你看到施工完自己的“作品”那种感觉是内心的一种满足和安慰！！什么什么不好全忘了！！累的时侯，气的大叫“我要改行”！得到赞许的时侯，又忘了！这就是我矛盾的设计生活。
经验1：设计方案没有好坏，客户喜欢的就是最佳方案！经验2：客户无论贫富永远都是那句话“最佳方案是要功能，要效果，要低价。
经验3：沟通是设计方案的基础，是你了解客户喜好的第一步！经验4：设计方案的表现，是谈单成功的关键！！经验5：设计方案的讲解也是谈单成功的关键！！要让客户充分信任你！经验6：设计方案到预算砍价阶段，预算项目要细，价嘛“积小成多”！容易引起“后患”的绝对不能包！！如：地漏、暖氣、拉手等。
经验7：在施工前千万不要相信客户说：“水电材料差不多就行”！最后总是最好的！办法：写好价多退少补，或客户自购！增减项带cad图带签字。
经验8：家装一定要干的干净“快”。
越拖时间就越改的多就越赔钱！！经验9：在施工中千万不要轻易给客户赠送项目，这样客户不但不领情还很可能使自己变的“被动”！世间、贪欲很可怕！经验10：总结一句话“家庭装修表面是装修房子，实际上是在做人，你的设计再完美，得不到客户信任都是徒劳呀”！（一）、设计师应具备的基本素质。
任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。
首先，设计师的自身形象是非常重要的。
一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。
而是代表了公司的形象。
在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。
设计师谈单总结
设计师谈单总结引言设计师谈单是设计项目开始前不可或缺的一个环节，通过与客户的沟通和了解，设计师能够准确把握客户的需求和要求，制定出更加符合客户期望的设计方案。
本文将总结设计师在谈单过程中需要注意的要点和技巧，以及如何确保设计师与客户之间的沟通畅通。
1. 谈单前的准备工作在与客户进行谈单之前，设计师需要进行一系列的准备工作，以确保谈单的顺利进行。
以下是一些需要注意的准备工作：1.1 了解客户背景在与客户进行谈单之前，设计师需要先了解客户的背景信息，包括客户的行业背景、品牌定位、目标受众等。
这些信息能够帮助设计师更好地理解客户的需求和期望。
1.2 研究竞争对手了解客户的竞争对手是设计师进行谈单的重要一环。
通过研究竞争对手的品牌形象和设计风格，设计师能够为客户提供与竞争对手差异化的设计方案，从而提升客户的品牌价值和市场竞争力。
1.3 收集参考资料在准备阶段，设计师还需要收集一些相关的参考资料，包括类似行业的设计案例、相关的市场调研报告等。
这些参考资料能够帮助设计师更好地理解行业趋势和用户需求，为客户制定更加符合市场需求的设计方案。
2. 谈单技巧设计师在与客户进行谈单时，需要掌握一些基本的谈单技巧，以有效地沟通和了解客户的需求。
以下是一些设计师在谈单过程中应该注意的技巧：2.1 主动倾听在与客户进行谈单时，设计师应该保持主动倾听的态度。
通过倾听客户的需求和期望，设计师能够更好地理解客户的需求，并根据客户的要求进行设计方案的制定。
同时，设计师还需要时刻关注客户表达的细节，以避免出现误解或错误理解。
2.2 提出问题设计师在与客户进行谈单过程中，应该灵活运用提问的技巧，以进一步深入了解客户的需求。
设计师可以提出一些开放性的问题，引导客户详细描述他们的需求和期望，从而更准确地把握客户的要求。
2.3 积极互动设计师与客户之间的沟通是一个双向的过程，设计师应该积极参与进来，与客户进行有效的互动。
通过与客户的互动，设计师可以更好地了解客户的需求和期望，同时也能够向客户展示自己的专业知识和经验，建立起良好的合作关系。
设计师谈单技巧范文
设计师谈单技巧范文1.首先，了解客户需求。
在与客户进行谈单之前，设计师应该首先了解客户的需求和期望。
这包括对项目的整体目标、目标受众和期限的了解。
通过充分了解客户需求，设计师才能提供符合客户期望的设计解决方案。
2.与客户进行有效沟通。
在与客户进行谈单时，设计师应该保持积极主动的沟通态度。
设计师应该倾听客户的意见和建议，并及时回应客户的需求。
及时沟通可以减少项目延误和误解，同时也有助于建立良好的工作关系。
3.提供专业的建议和意见。
作为专业设计师，设计师应该在谈单过程中提供客户专业的建议和意见。
设计师应该评估客户的需求，并提供符合客户目标和品牌形象的设计解决方案。
同时，设计师也应该在技术和市场趋势方面提供专业的建议，以帮助客户做出明智的决策。
4.明确项目的范围和目标。
在谈单过程中，设计师应该与客户共同明确项目的范围和目标。
这包括设计师需要完成的任务、时间表、预算和交付方式等。
通过明确项目的范围和目标，可以避免项目变更和不必要的争议。
5.提供清晰的报价和合同。
在谈单过程中，设计师应该提供清晰的报价和合同。
报价应该包括设计费用、版权费用和其他可能的费用。
合同应该明确双方的权利和义务，以及项目交付的时间表和方式。
提供清晰的报价和合同可以帮助双方建立互信和减少风险。
6.保持良好的工作关系。
设计师与客户之间的良好工作关系是谈单的重要一环。
作为设计师，应该尊重客户的意见和决策，并尽力满足客户的需求。
同时，设计师也可以通过定期沟通和反馈来改进和优化设计方案。
保持良好的工作关系可以加强设计师与客户之间的合作，同时也有助于设计师的职业发展。
总结而言，谈单是设计师非常重要的一项技巧。
通过深入了解客户需求，与客户进行有效沟通，并提供专业的建议和意见，设计师可以实现与客户的良好合作。
同时，明确项目的范围和目标，并提供清晰的报价和合同，可以帮助双方建立互信和减少风险。
最后，保持良好的工作关系可以加强合作，并有助于设计师的职业发展。
总结谈单技巧
关于室内设计谈单的学习总结从上周开始,已经旁听了师傅好几次的谈单过程，到现在我认为是时候进行一次总结了，将自己的一些看法以文字的方式表达出来。
第一点：根据观察我认为，谈单是否成功的第一要素应当归结为一个设计师的自信心，是否有足够的信心去让业主认可自己这个人,其次就是接受自己的方案。
当然在这过程中自信也不是说空穴来风，它是以设计师以个人知识为基础而建立起来的自信.（此段主要强调作为一名合格设计师，一定要具备相当强的专业素质，以及优秀人格魅力。
首先要尝试靠自己的专业知识和优秀的人格去征服客户，得到客户的认可，而不是靠：所谓的“忽悠")。
第二点：能够准确的分析出客户心理最真实的想法,按照客户的想法再结合自身的专业知识切实的解决客户所担忧的问题，打消客户的疑虑，因为如果作为一个专业的设计师在客户和自己进行交流了以后还不知道客户的需求，那么这时候从设计师的角度来看,这种情况显然是十分被动的，基本在客户心里不会留下什么好印象,当然也就谈不上签单的可能性了.所以我认为一个合格设计师必须要具备一定的心理学知识，要及时准确的揣摩出客户心理最真实的想法.(此段主要强调，作为一名合格的设计师，要具备一些理智的分析、判断能力，以及还需要对心理学有一个认识）。
第三点:必须对材料以及相关施工工艺有一个很详细的了解，以便在客户询问时,能够及时的进行一系列正确的推荐，争取在客户心目中留下一个“我们很专业，和我们合作是正确选择"的印象,如果能在客户心目中留下这么一种美妙的印象，那么我认为离成功签单已经不远了。
（此段主要强调作为设计师自己基本功一定要扎实,专业范围内的知识都需要去学习，需要不断的进步，来保持自己的竞争力)。
第四点:必须具备一定的突发事件处理能力,因为很多事情不可能完全按计划行事的,因为意外常常都猝不及防，我们要做的就是当尴尬的意外发生时，我们能够合理的进行处理，不至于当一些计划之外的事情发生的时候显得不知所措，这种情况也是十分被动的。
室内设计师谈单技巧大全
室内设计师谈单技巧大全1.充分了解客户需求：在接受一个室内设计项目之前，室内设计师需要对客户的需求进行详细了解。
这包括了解客户的个人喜好、使用需求、预算限制等。
只有了解客户的需求，才能有针对性地进行设计。
2.创造独特性：一个好的室内设计需要有独特性，而不仅仅是按照标准的设计配色方案执行。
室内设计师应该学会自己创造独特的设计元素，以在设计中体现个性。
3.合理利用空间：室内设计师需要学会充分利用每一个空间，特别是对于较小的空间而言。
通过合理使用各种储物家具、巧妙布局等方法，可以使空间显得更加宽敞。
4.统一整体：在室内设计中，要注意整体的统一性。
家具的风格、颜色和材质应该协调一致，整体效果才会更好。
5.注意细节：细节决定成败。
室内设计师应该注意一些细节，比如墙壁的装饰、窗帘的选择、照明的设计等等。
这些细节可以增加整体设计的美感，提升空间的整体质量。
6.合理运用色彩：色彩是室内设计中非常重要的一部分。
室内设计师需要学会将色彩的运用巧妙地融入到空间中，以达到美观的效果。
7.注意光线的运用：照明是室内设计中必不可少的一环。
室内设计师需要懂得如何利用不同的照明方式和照明设备，以实现各种效果，比如创造柔和的氛围、突出特定区域等。
8. 技术的应用：室内设计师需要掌握一定的设计软件和工具，以应用于设计中。
比如Autodesk Revit、Sketchup、Photoshop等软件可以帮助设计师更好地表达设计构思。
9.考虑人体工学：在设计家具布局时，应该考虑到人体工学的原理，以确保设计的舒适度和实用性。
比如椅子的高度、桌子的高度等都需要根据人体工学来设计。
10.学习不断更新：室内设计师应该时刻保持学习的状态，不断更新自己的设计思维和知识。
参加一些室内设计相关的展览、研讨会等活动，与其他设计师们交流，可以帮助自己不断进步。
总结起来，室内设计师需要具备一定的专业知识和技巧，同时还需要不断学习和创新。
只有通过不断地实践和努力，才能成为一名优秀的室内设计师。
设计师谈单及回答技巧
设计师谈单及回答技巧设计师谈单及回答技巧一次成功的交易，实际上是一系列谈判技巧和经验支持的结果。
是一个系统工程。
在这个工程中的任何地方出现问题，都会影响到其他方面，从而导致失败或不完全成功，所以设计师一定要避免任何一点纰漏。
下面就是小编整理的设计师谈单及回答技巧，一起来看一下吧。
设计师谈单及回答技巧言谈侧重道理有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。
会使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难。
因此常会拒绝合作或拒绝建议。
语气蛮横这会破坏轻松自如的交流气氛，增强客户反感心理，会使合理建议不能付诸讨论。
喜欢随时反驳如果设计师不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使自己失去一个在短时间内发现真正异议的机会，而这种反驳不附带有建议性提案时，反驳仅仅是一时的痛快，易导致客户恼羞成怒中断谈话，这对于双方都是非常遗憾的。
谈话无重点如果你的谈话重点不实际，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起。
所以，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功。
言不由衷的恭维对待客户我们要坦诚相待，由衷的赞同他们对于市场的正确判断，若为求得签单而进行华而不实的恭维，会降低设计师及公司的信誉度，亦会在日后承担由此带来的后果。
惊慌失措成交即将到来时，设计师表现出额头微汗、颤抖等，神经质动作会使客户重新产生疑问和忧虑如果客户因此失去信心。
那你会失去客户的信任和定单。
多说无益既然已经准备成交，说明客户的异议基本得到满意解释，在此关键时刻应谨言慎行，牢记沉默是金，以避免因任意开口导致客户横生枝节，提出新的异议而导致成交失败。
控制兴奋的心情在成交之时，喜怒不形于色是非常重要的，此时的一颦一笑会使客户产生不良感受。
不做否定的发言在成交的时刻，应向客户传达积极的消息使之心情舒畅的签约。
见好就收在成交后不要与客户长时间的攀谈，以避免夜长梦多。
设计师接待客户时应问些什么？（一）家装客户相关背景资料１、家庭因素了解：①家庭结构形态：人口、数量、性别与年龄结构，居住形态与要求；②家庭文化背景：包括籍贯，教育、信仰、职业等；③家庭性格类型：包括家庭的共同性格和家庭成员的个别性格，对于偏爱与偏恶、特长与缺憾等须特别注意；④家庭经济条件：属于高收入，还是中、低收入；⑤家庭希望的未来生活方式；２、住宅条件了解：①住宅建筑形态：是属于新建的还是旧有的，位置和小区周边地理环境；②住宅环境条件：包括住宅所在的社区条件，小区景观和人文因素，物业管理等；③住宅空间条件：包括整栋住宅与单元区域以及平面关系和空间构成。
设计师谈单技巧3篇
设计师谈单技巧3篇谈判口才是日常通用口才的形式之一。
它涉及到许多方面的知识(包括：人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识)。
从某个意义上说，谈判口才就是知识口才，知识是谈判者口才的根基及源泉。
本站为大家整理的相关的，供大家参考选择。
设计师谈单技巧1一、首次会见的客户，你需要学会察言观色，把握客户的性格!首先，是根据衣着打扮猜测客户的性格!从衣着的色彩上来看客户性格，不同性格的人往往在装着方面会有不同的趋向。
例如：穿深色衣服的人群通常都是细节，注重生活的质量，因此在向这类客户介绍或讲解设计方案的时候就要透露更多细节上的介绍了;而喜爱穿淡色系的人较为谦和，比穿深色的人更加注重生活的质量，这类客户往往比较干净，甚至会有洁癖，因此与此类客户谈单的同时还要注意个人的言行;穿鲜艳的颜色衣服的人一般都较活泼，这类人较好说话，与此类客户介绍设计方案的时候相对较好谈成，只要方案可行一般都能谈成;如果身上穿的花哨张扬，这类人通常都是比较高调，喜欢别人附合与夸奖，与此类客户谈单的时候就要注意创造夸奖对方的机会了;喜爱穿红色的人热情冲动，但死心眼、而中老年人穿红色的通常是不服老的人群，这类客户都是较为热情澎湃的，在谈单的时候可以与他们谈些年轻人关注的东西或许更容易打开谈话的窗口。
除了这些还有很多配饰打扮也是需要关注的细节，例如对方戴佛珠的话通常是信佛的，许多细节都是可以折射出人的性格，那么设计师们想要更多了解如何看出客户性格的话，我推荐大家可以阅读《西方观人》这本书，通过阅读这本书学会了揣测别人的性格，相信对于各位设计师在谈单的对话前会有很大的帮助。
其次，是谈单的时候对方言行，要留意对方的细节动作。
1.眼神。
例如：在谈单时，客户直勾勾的眼神看着你，表示对方没兴趣与你谈话甚至是对你有成见;遇到这种客户就需要尽快地向对方介绍出设计方案的优势，如果对方仍然如此状态，那么你就要考虑改天再约了。
室内设计谈单培训心得
室内设计谈单培训心得1. 哇塞，参加完室内设计谈单培训，我真的学到好多啊！就像打开了新世界的大门一样。
比如说，以前我根本不知道怎么跟客户沟通，现在我知道要先倾听客户的需求，这多重要啊！这就好比医生看病，得先了解病症才能对症下药嘛。
2. 嘿，培训的时候老师讲的那些技巧太实用了！就像给了我一把万能钥匙。
比如怎么展示设计案例，让客户一下子就被吸引住，这感觉就像变魔术一样神奇！3. 哎呀，我发现谈单真的有好多学问呢！培训中说要关注客户的情绪，这可太关键了。
这不就跟谈恋爱似的，得时刻照顾对方的感受呀！4. 哇哦，原来谈单还可以这样！培训教我们要给客户描绘出未来家的样子，这真的太绝了。
就好像带客户提前进入了他们梦想中的家，能不心动吗？5. 嘿嘿，这次培训真的让我大开眼界！学会了怎么去挖掘客户的潜在需求，这就像侦探破案一样，得细心再细心。
比如客户说喜欢简约，那背后可能还有对空间利用的要求呢！6. 哟呵，培训后我才明白谈单也得有策略啊！要像下棋一样，一步一步引导客户。
像遇到挑剔的客户，就得巧妙应对，不能硬来呀！7. 哇，培训真的让我收获满满！知道了要建立与客户的信任，这多重要啊。
就如同盖房子要先打好地基一样，没有信任啥都白搭！8. 哎呀呀，原来谈单过程中肢体语言也这么关键！培训时老师讲的那些要点，真的让我恍然大悟。
这就好像舞台表演，肢体动作能传达很多信息呢！9. 哈哈，参加完培训我感觉自己谈单能力蹭蹭上涨！了解了客户的心理，就像掌握了密码一样。
比如客户犹豫不决时，我们得推他们一把呀！10. 哇，这次培训简直太棒了！让我对室内设计谈单有了全新的认识。
真的，不参加不知道，一参加吓一跳，原来这里面有这么多门道呢！我觉得室内设计谈单培训真的太有必要了，能让我们少走好多弯路，快速提升自己的能力。
谈单子心得
一、设计师的基本要求1、能说出5-10条本公司的优势；2、能说出本人的3-5条优势，学会用分解法来处理问题；z3、公司的营销要清楚会讲；4、要懂得工程管理及工艺，全程跟踪1-3个工程；5、找出同类公司优劣比，到优秀的公司聊天等；6、客厅设计最常规的数据要知道；7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂；8、常用吊顶、玄关等造型要知道几种；9、其它家具的价格及款式、做法要知道。
二、设计师提高的技巧1、析A、区域分析，各区域的财富不同，文化略有差异B、年龄分析，不同的年龄段的需求不同。
2、找A、找对话题，找其所好才能攻其所短。
B、找出觉策者，这家人谁说了算。
C、找出重要人物，以谁为主。
3、立A、立设计产题B、攻心主题（客户最想了解的问题）C、颂扬主题，你设计的房间是什么样的氛围。
D、差异主题，每个人都是不同的，客户都希望自己是独一无二了，你给他设计的独到之处是4、显A、表显出你的设计个性是独一无二的；B、表显出你的专家知识、独到见解是让人折服的；C、表显出你的人文关怀，多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的；D、表显出你的实力规模是让人放心。
5、辅A、辅之以行，它是第一印象；B、辅之以勤，它是你成功的关键；C、辅之以态，它是缩短你和客户之间距离的法宝；D、辅之以全，它是你最终拿下客户的绝杀。
三、设计师的成功四要素1、准备工作，把你所能预见的问题提前做好准备，时刻准备迎接客户的到来，想像一下3秒客了你应该做些什么？2、谈单前的心态调整，你每天要面对很多客户，你也不是客户见的唯一的设计师，在很短的时会给客户留下印象，优劣也就产生了。
所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户，状态不佳时主动提出，交由其他设计师接待，要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。
3、要掌握一般的技巧（设计师的基本要求）设计师要提练出客户的问题，可以模拟客户一问一来加强练习。
（如何介绍才能让客户心动，客户对你对公司产生怀疑怎么办？）4、辨别消费者的类型，准确确立客户的需求，四、怎么套价位？通过交流从侧面了解客户的经济状况，消费能力，及喜好风格、装修意愿等，要尽可能多的去然后大概的报出装修风格，大概的报出所需费用，观察客户反应，并及时做出调整，工作经验、临很重要的。
设计师谈单技巧3篇
设计师谈单技巧3篇精品文档，仅供参考设计师谈单技巧3篇谈判口才是日常通用口才的形式之一。
它涉及到许多方面的知识(包括：人生阅历、对生活的理解、对设计的认识、对材料的了解、对施工工艺的掌握程度以及消费心理学的知识)。
从某个意义上说，谈判口才就是知识口才，知识是谈判者口才的根基及源泉。
为大家整理的相关的，供大家参考选择。
设计师谈单技巧1一、首次会见的客户，你需要学会察言观色，把握客户的性格!首先，是根据衣着打扮猜测客户的性格!从衣着的色彩上来看客户性格，不同性格的人往往在装着方面会有不同的趋向。
例如：穿深色衣服的人群通常都是细节，注重生活的质量，因此在向这类客户介绍或讲解设计方案的时候就要透露更多细节上的介绍了;而喜爱穿淡色系的人较为谦和，比穿深色的人更加注重生活的质量，这类客户往往比较干净，甚至会有洁癖，因此与此类客户谈单的同时还要注意个人的言行;穿鲜艳的颜色衣服的人一般都较活泼，这类人较好说话，与此类客户介绍设计方案的时候相对较好谈成，只要方案可行一般都能谈成;如果身上穿的花哨张扬，这类人通常都是比较高调，喜欢别人附合与夸奖，与此类客户谈单的时候就要注意创造夸奖对方的机会了;喜爱穿红色的人热情冲动，但死心眼、而中老年人穿红色的通常是不服老的人群，这类客户都是较为热情澎湃的，在谈单的时候可以与他们谈些年轻人关注的东西或许更容易打开谈话的窗口。
除了这些还有很多配饰打扮也是需要关注的细节，例如对方戴佛珠的话通常是信佛的，许多细节都是可以折射出人的性格，那么设计师们想要更多了解如何看出客户性格的话，我推荐大家可以阅读《西方观人》这本书，通过阅读这本书学会了揣测别人的性格，相信对于各位设计师在谈单的对话前会有很大的帮助。
其次，是谈单的时候对方言行，要留意对方的细节动作。
1.眼神。
例如：在谈单时，客户直勾勾的眼神看着你，表示对方没兴趣与你谈话甚至是对你有成见;遇到这种客户就需要尽快地向对方介绍出设计方案的优势，如果对方仍然如此状态，那么你就要考虑改天再约了。
全国位精英设计师谈单心得
全国位精英设计师谈单心得作为一名全国位精英设计师，我有幸参与了许多高端项目的设计与实施，也积累了一些心得体会。
在这里，我想分享一些我在谈单过程中的经验，希望能对大家有所帮助。
首先，与客户的沟通十分重要。
在与客户沟通的过程中，我们需要倾听客户的需求和想法，并且保持积极的态度。
不仅要了解他们的需求，还要时刻保持对设计趋势和行业动态的了解。
通过积极的沟通，我们可以更好地把握客户的需求，并为他们提供更好的解决方案。
其次，做好项目预期管理。
在初步了解客户需求后，我们应该与客户明确项目的目标、时间安排、成本预算等方面的要求。
这有助于我们能够有针对性地进行设计，并及时向客户反馈设计的进展情况。
同时，我们还要根据项目的实际情况，灵活调整设计方案，并与客户及时沟通，确保项目能够按时完成。
另外，注重团队合作也是非常重要的一点。
作为设计师，我们很难一人独大，往往需要与工程师、施工方、供应商等多个环节的人员进行合作。
良好的团队合作可以确保项目的顺利进行，并且能够充分发挥每个人的专业优势。
在谈单过程中，我们要与团队成员之间互相信任、互相支持，共同努力实现项目的目标。
此外，不断学习更新也是一名全国位精英设计师应该具备的素质。
设计行业发展迅速，新技术、新材料和新理念层出不穷。
要想在设计行业立足并取得更大的成就，就必须不断学习和跟进行业的发展动态，提升自己的设计水平和专业知识。
最后，与客户建立长久的合作关系是我们的目标之一、我们要以高质量的设计作品赢得客户的信任，以良好的服务和口碑保持与客户的长期合作关系。
在谈单过程中，我们要保持良好的沟通，及时解决问题，尽量满足客户的需求。
只有客户满意，我们的工作才算圆满完成。
总之，作为一名精英设计师，要想在谈单过程中取得成功，我们需要注重与客户的沟通、做好项目预期管理、注重团队合作、不断学习更新，并与客户建立长久的合作关系。
只有这样，我们才能不断提升自己的设计水平，实现自己在设计行业的突破和发展。
设计师如何谈单技巧（最终5篇）
设计师如何谈单技巧（最终5篇）第一篇：设计师如何谈单技巧装饰公司什么样的营销方案吸引客户营销方案有两种，一种是市场营销策划方案，一种是单个客户的工程营销方案。
前者是做市场，后者是谈客户。
做市场营销，前提要明确自己的装饰公司定位。
装饰公司的客户定位很重要，假如你们做的是高档客户，那么你们除了在报纸上做广告外，还应该做专业的，能够在可能出现高档客户的地方（如电梯、高档酒店）做宣传广告，假如你们做的是中低端客户，那么你们可以在报纸做广告，小区做广告。
高档客户看重的是品牌、材料和设计，因此你们要做品牌广告，要推广自己用的是优质的材料，实木装修、要大讲中式风格、欧式风格，或者做设计师推广广告；中低端客户看重的是价格，是服务，因此你们可以大做价格文章，让客户感觉到你们是比较实惠的公司。
要相吸引客户，首先是要让客户知道我们公司，如果客户不知道我们公司，那么根本就不会过来，因此做广告宣传、网络宣传，其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。
关于广告宣传的内容，我想这是你最关心的，但广告宣传的内容，其实应当是我们公司自己能做到的内容，公司最具竞争力的东西，而不是我们策划出一个东西就可以。
如何做广告吸引客户呢？亮点、卖点、与众不同（除形象广告和品牌广告外）是一定要记住的，我们很多人做广告，从设计到内容都和别人没有多大的区别，往往一个广告非要把自己公司的优势全部说了（并且自己的优势也不是什么优势，不是品牌公司、优秀设计团队、就是工程质量优良、环保），我们要形成自己的特珠亮点，有一个就足够了，因为你在广告上宣传你的一个优势，并不表示你只有一个优势，利用这个优势把客户吸引过来，其它的优势，等客户去了解你们时，你再详细介绍。
单个工程的市场营销，其实和整体的市场营销是相关的，我们作为设计师，首先要有营销的能力和观念。
也就是说，来了一个客户，最主要的目的，就是把他拿下，那么我们的一切工作都要围绕这个中心，而不是以设计为中心，“签单才是中心”。
设计部谈单总结-5份
设计部谈单总结设计部设计师核心谈单精神：谈一个客户，签一个客户。
设计部设计师谈单基本流程：A；先需求 B；后保障 C;卖点理由过时不候 D 引导二次进店 E 到客户家里去客户进店：在前台登记，由客户经理进行接待，在这一段时间内，客户经理会和客户沟通一些基本的问题，比如小区的位置、面积、喜欢的风格、期房还是现房之类的问候，最后承诺给客户介绍一位擅长做某某风格的首席设计师，然后客户稍等。
（注：如果客户经理问了这些问题，并告诉了你，你一定不要再重复以上的问题，不然会给顾客造成一定的反面影响）客户经理将你引荐给客户时，要和客户握一下手，说一声“老师，您好，我是公司的主任设计师，我姓慕，老师您可以叫我小慕，老师您贵姓？”知道老师贵姓后，将其引到自己的工位上，谈单开始。
一、介绍公司说辞”二、介绍自己说辞：我是公司的主任设计师，毕业于山工艺环境艺术专业，有5年的工作经验，服务过近百家家客户，对家装的合理布局设计有一定的经验，本着“轻装修，重装饰”的原则，我会根据您的要求及自己多年的经验，把您家装修的更合理，实用，而且我们公司的设计师是分组进行工作的，一般情况下是首席执笔，三人一个小组并进行了风格化分类，您可以先把您的想法跟我们沟通一下，我们会研究后给您确定方案，根据我多年的经验以及我本人的信心，相信最终定会满足您的要求的。
三、客户需求：首先要知道客户来我们公司是为了了解什么？然后通过跟客户的一些沟通知道客户来公司是为了考察什么？是设计还是套餐或者是奔活动来的，针对每一个客户，进行针对性的讲解。
再后期的沟通中了解客户的生活情况，（比如说：几口人住，喜欢什么风格、个人的爱好，有什么避讳的东西等客户生活上的一些细节…）知道这些后和客户更进一步交流，把握好客户的心理，也可以介绍公司模式（或公司的优势），详细讲解设计方案及平面布置，参考研发方案及相似效果图（效果图一定要准备全面），动之以情，晓之以理的向顾客讲解，让客户身临其境的感受到装修完后的效果(带顾客进入你虚构出来的空间，为后期的谈单做铺垫)，然后在逐步带到公司的套餐中来。
室内设计师谈单技巧总结
室内设计师谈单技巧总结IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】一、设计师谈单三步曲设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。
在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。
我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢与客户谈的内容有些技巧。
在此介绍一二：1、客户没有带平面图，如何谈单当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。
其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。
这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。
我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。
比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。
把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。
当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。
他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。
这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。
什么叫家居装修就是让客户的家更好、更舒适。
我们公司做设计师有几大类。
我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。
他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。
还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。
因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。
而我呢，是属于一种说书式。
说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。
而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。
只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。
比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。
在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。
全国精英设计师谈单心得16100字
全国精英设计师谈单心得16100字作为一名设计师，精益求精、不断探索是我们的职业精神。
同时，如何与客户沟通、理解客户需求，也是我们在设计过程中不能忽视的重要环节。
近日，在全国范围内举办的精英设计师谈单活动中，我与众多优秀设计师共同探讨了如何更好地理解客户需求、打造出更好的设计方案的问题，收获颇丰。
在此，我将分享一下我的心得体会。
首先，设计师要善于沟通和理解客户需求。
在谈单初期，设计师要与客户充分沟通，了解其需求与喜好，并尽可能清晰地描述设计思路和方案。
而在具体设计过程中，设计师要深度解读客户需求，理解其所要表达的意思，再加上自己独特的美感和设计理念，才能够打造出符合客户需求、同时又兼具创新和实用性的设计方案。
其次，设计师要具备审美和设计细节方面的精益求精精神。
设计师不应该只是停留在表面化设计，而应该通过细节处理，将设计方案打磨到尽善尽美。
在设计细节处理过程中，设计师需要具备细致入微、敏感聆听的专业精神，了解和掌握应用材料和颜色的特点，不能放松自己的观察和思考，这样才能让设计更加精致和完美。
最后，设计师还需要注重自身的素质和修养。
良好的职业道德和自我管理能力对于设计师来说尤为重要。
设计师应该具备高品质的作品、高效的工作能力以及顽强的工作精神，始终保持热情和活力，为客户提供最优质的设计服务。
总之，在全国精英设计师谈单活动中，我深深感受到设计师工作中的重要性和业内精英们的创造性和创新能力。
通过与他们的交流和学习，我更加明白了自己在设计行业应该具有的素质和态度，也更加清晰地认识到如何更好地服务客户和实现自我价值。
希望今后能够不断发掘自己的潜力，不断提高，为设计行业发展和客户创造更大的价值。
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至于专业万面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验都是吸引客户的重要因素。
我一般依*以下几点：
l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。
弊是当然要解决的，解决是要花钱的。
客户自然会做好花钱的心理准备。
2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。
3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。
4、如果你的店小，那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了）
5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。
谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面:
1博得客户的信任.
这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易.
2了解客户的意图
客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事.
设计风格一般为豪华/富贵
有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的.
有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.
有的没有钱,但又想装修,对此着重从质量/预算沟通,设计只是其次.
3推销你的公司
让客户打消对于公司的不信任感,这点可从质量/信誉/服务/售后等方面入手.
4详尽仔细的讲解
要求整个沟通过程中的讲解,尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样客户更能够信服你.
5促成
适时提出让客户交纳设计定金,如果客户拒绝,可对之前的沟通进行补充,带领客户观看施工现场等方式进一步拉近于客户的距离.
根剧我做家装八年的。
我教大家一招吧。
打个比喻。
设计师就是医生，业主就是病人，
户型图就是病例，
1，看到直说病人的要害。
直点死穴。
2，用刀在伤口上狠加一刀。
3，再在伤口上撒盐
4。
开药方。
打徉收工。
这样什莫样的业主都搞的定。
业主会很崇拜你滴。
而且还觉的和你相见恨晚。
嘿嘿。
我还有很多招啊。
要学的跟我来，拜我为师好啦。
楼下的教的
都是小学生。
嘿嘿。
沟通是很大的学问。
风景美不美，全*导游一张嘴。
1、首先重要的是心理素质，要不卑不吭，你要把客户当你的朋友一样谈~无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来和他讨论。
（就是让他感觉你是博学多材，记住自己不懂的地方要尽量避开）
2、你的眼神是主要的武器，要用你的眼神去打动客户~让他在你的眼神中看到真诚~谈话的时候要尽量的盯着对方的眼神。
3、说话的语气，要和气有感染力和亲和力，声调要温柔，声音不要太高~可以让你对面的人听到就OK。
最好你能做到抑扬顿挫。
4、笑容，时刻要记着你的笑，要浅浅的笑，千万不要把你的大牙齿全暴露光了（男女一样）。
5、你的谈话要有适当的手势配合~（这个就是个人的习惯了，不要太夸张，要有度，不太清楚的可以去看看礼仪方面的书籍）
个人观点，只做参考。
在下一点个人经验：
第一次谈方案！主要注意的是不要冷场！一般的人也是不善于谈客户的人，可能只是简单的和客户介绍一下你的设计。
比如：（李先生您好，这是您的客厅，我们根据您的想法，这为您包了垭口，这给您做了电视背景墙，我们的电视背景墙是用XXXXXXX做的！将来做出来绝对漂亮！等等）然后就没话了！
客户他也不懂，碰上不爱说话的！哥们你悬了哦！我们谈客户不是一定非要把你的设计或者什么灌输到他的脑子里面！我们重要的是做到让他记住你这个人你这个公司，因为现在的客户选择公司一般会选择1~3家，有的可能会更多。
在怎么多同行业的竞争中，而且你的优势不是很突出的情况下，你只能让他记住你！对你信任！要是他能把你当朋友了，其他公司报的什么价钱你都可以知道的！呵！
一般情况下你的单成功率已经达到80%（他信任你，把你当朋友）
话题远了！
具体说怎么去谈客户不要冷场！我们谈完设计（也没什么可谈的，北京市场就是这样），就应该把话题引到其他方面了，比如实在不好找和客户适合的话题，就先拿你设计的沙发开始，你可以和他说将来施工完毕后可以设计师陪着你选择沙发，这样就开始谈你这个设计中，
将来配置什么样子的沙发比较好（这样就开始在沙发的质量，色泽，款式，生产厂家，大谈特谈了）沙发完了！开始谈电视，窗帘，灯具！谈吧兄弟们！这样下来没2个小时也难呀！
注意这个时候把你的什么什么先生或者女士，统统换成姐或者哥！
这样叫会把距离拉的很近的！如果是在建材城工作的兄弟，呵~陪着他（她）去你的建材超市开始狂逛吧！给他们当导游，帮她们参考！最后谈的差不多了！
差点忘记：
最关键的时刻来了！这时候你应该适当提醒客户对方案以及报价满意吗？
（不满意也没关系，再约他一次）这时候你应该试探性的问问客户，您看什么时候咱们能定？什么时候咱们能签？
如果他说不急，你就告诉他说比如现在的情况，你应该说，马上雨季要来了！能早点装修！木材不容易受潮，不容易变形等等！这个你们就的具体发挥了！
根剧我做家装八年的。
我教大家一招吧。
打个比喻。
设计师就是医生，业主就是病人，
户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。
直点死穴。
2，用刀在伤口上狠加一刀。
3，再在伤口上撒盐
4。
开药方。
打徉收工。
这样什莫样的业主都搞的定。
业主会很崇拜你滴。
而且还觉
的和你相见恨晚。
嘿嘿。
我还有很多招啊。
要学的跟我来，拜我为师好啦。
楼下的教的
都是小学生。
嘿嘿。
沟通是很大的学问。
风景美不美，全*导游一张嘴。
1，看到直说病人的要害。
直点死穴。
了解业主所需要的，最好是你说的比他（她）早，你先说出来，他（她）所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，
本人在这方面深有心得，
有许多在别的公司咨询过的，而且交了定金的也被我翘过来了，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理滴。
嘿嘿
2，用刀在伤口上狠加一刀。
说中要害，比如原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，
自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我经常这样做滴，嘿嘿。
等开工再和客户说改不了，承重墙不能打，这种方法对一些大客户很有作用滴，这样的业主对设计要求高，比如复式楼，别墅大户型。
谈客户要多动脑子。
3，再在伤口上撒盐。
比如原户型的缺陷不好在哪，会影响哪。
说的越糟越好，记住你是专业人士，最好各位能懂点风水学，总之让客户崇拜你的理由多一些。
我的公司都有很多人跟我学，具然有个女同事从来没做过设计，也不懂，以前做文员的。
具然跟我学了不到几天还签了一单，看她的老炼成度不象做了几天的。
看来我要去办学校了。
嘿嘿。
4。
开药方。
打徉收工。
拿出你的方案。
要和别人（别的公司）不一样，要把自己包装成和别的设计师不一样，要懂的用肢体语言，各位这个据我观察没有几个做的好的，大多是初级的，看看我们的几位肢体语言大师，水均益。
白岩松。
嘿嘿。
让客户感动其实很简单。
能不和你签单都难。
对你给客户的“伤害”，大胆开药方吧。
嘿嘿
就写到这累。
累。
下次在聊。
有事留言。
嘿嘿
在谈单前先要给自己定位
我们也许没有他们那样得生活但我们是可以拥有他们得那种想法
大体上可以分成以下几种只要了解了他们得生活习惯这样子谈单时才会得心应手
1.白领工层：他们一般是存钱买房子装修房子（钱来得不易）多数会选择现代简约分格
(可以告诉他们这种分格是最省钱最接近于社会得装修，大家爱怎么吹就怎么吹）
2.爆发户：他们一般是一下子就有钱得（钱来得易）多数会选择富丽堂皇得装修这样才能体现他们得有钱
（可以告诉他们欧式得装修是在欧美等地最有钱人们生活得空间这样才能体现出他们得富豪.大家多看些欧式得书再谈）
3.豪门事家：他们是一直生活在有钱得世界里（是很有资金）
几本上是经过高等教育只有艺术才能体现他得学识(这类人是高学历高思维得你最好能把他得房子说些缺点然后你再说上用什么方法能补救，
再告诉他这样得设计最适合他这样做出得效果富有什么样得艺术感等待大家自己吹捧）
多数跟以上得前辈们是一样得。