日本五大经典创意营销案例解析
案例研究：日本企业：营销组合策略运用
案例4 日本企业：营销组合策略运用许多获得成功的日本企业，都花费许多时间、精力和资金去分析市场机遇，并对目标市场作深人的了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销的活动规律。
例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出由设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组先去美国，考察、研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。
然后，还招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助“索尼”分析如何进入市场。
在仔细地研究分析市场机遇，确定目标市场后，日本的企业将着手制订以产品、价格、分销、促销、公共关系和政治权力运用等内容的市场营销组合策略：1、产品策略先碰到的就是来自美国和欧洲国家强大竞争者的对抗，因为，那时世界市场主要是由美国和欧洲国家霸占。
其次，就当时的日本产品而论，无论是技术上，还是在全球性销售网络上，都比不上美国和欧洲的产品。
此外，日本还要努力消除人们二次世界大战前对日本产品质量低劣的印象。
但是，日本的企业寄希望于利用其劳动力价格便宜的优势，可以在产品的价格上与欧、美相抗衡。
为此，在50年代后期和60年代期间，为了打入世界市场，日本各企业特别强调产品的设计具有：低成本、高质量和创新性。
从目前日本进入国际市场情况来看，也可以证明他们仍然着重突出这三点。
日本企业以产品开发战略和市场开发战略为重点，进行目标市场渗透，一旦在某国市场取得了立足点，就努力扩大其产品的生产线，以便增加产量，扩大销售额，日益增加对整个市场的控制范围。
以丰田公司向美国市场渗透为例，即表现为产品推出的连续性和不断扩大生产线。
日本的许多企业，一向是以增加产品的花色品种进行市场开发。
他们根据消费者的不同要求、爱好和收入水平，不断地变换产品的型号、花色和品种。
例如，坝农公司以生产AE一135单镜反光照相机为基础机型，生产出种类繁多，特点功能不同的照相机，使其销售额猛增。
坝农公司这种向市场纵深不断猛烈推进的策略，是日本许多企业的共同特点。
每当一种新产品投入市场时，另一种新产品正在研制之中。
【案例分享】：日本最赚钱的百货是如何搞促销的
【案例分享】：日本最赚钱的百货是如何搞促销的（来源：中购联）现在的日本已经迎来了大淘汰时代。
应该如何实现与竞争对手的差别化，留存下来呢？促销(又称营销)活动需要下足功夫。
我们要改变对于促销的看法，促销不是以提高营业额为根本目的，而是为了吸引更多固定的客源。
促销活动有三要素：•市场与相关设施；•设施理念与促销活动；•促销的策划实施与商铺合作。
案例一：新宿丸井本馆新宿是东京的购物集中区域，顾客将会如何选择？在前期调查中大多数顾客表示：“环境舒适度”为首位看重。
基于这个，丸井集团在打造新宿丸井本馆时，提出“third-place”(第三空间)，即，让人每一天都想来，可以休闲放松地进行购物，让店铺成为家和公司以外的third-place。
提出“公园中购物”，在专柜货架与天花板相连处，都会布置很多绿植，以营造在公园中漫步的感觉。
并且第一层突破常规，引入了意大利冰淇淋和西班牙的餐饮，令人休闲放松。
在这种优美的环境中，进行一般大力度促销活动显然会破环氛围。
这也就关系着如何根据“设施理念”选择促销活动的形式。
首先要制作促销企划书以及促销活动时间表，之后再选择受欢迎的商品进行促销。
根据各个楼层主题，灵活使用电子看板。
新宿丸井根据各个楼层的主题，灵活使用电子看板，所有电子看板呈现的商品内容，都由商户自己编辑、供稿，再由运营方进行二次编辑美化，商户的最新投稿会出现在主屏幕上，不断更新轮换，为了让自己多在显眼位置曝光，商户也会很积极参与此事。
电子看板的角度和高度，一定要实地进行多次调试，保证顾客能用最舒适的姿势一眼看到电子看板。
为何要举例丸井集团？日本百货营业利润率它排名第一1931年创业于东京中野；1960年发行日本首张信用卡；1965年在东京证券交易所上市；2014年丸井旗下拥有24家店铺。
2013年，丸井集团的年营业额在4165亿日元(合人民币246亿元)，在日本百货企业中排名第六位，但它的营业利润率却是排名第一位，达到6.5%，而著名的伊势丹百货的利润率也仅为它的一半。
【推荐下载】市场营销学经典案例分析之日本万事发公司
[键入文字]市场营销学经典案例分析之日本万事发公司对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在市场营销学经典案例分析中获得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
市场营销学经典案例分析之日本万事发公司 免费赠送是一种促销方法，就其实质而言是一种销售促进策略，日本万事发公司就是利用这一方法一炮打响的。
相当一段时间，万事发香烟的销路打不开，公司面临关闭的威胁，于是公司决定以“免费赠送”进行促销。
于是，公司老板在各主要城市物色代理商，通过代理商向当地一些著名的医生、律师、作家、影星、艺人等按月寄赠两条该牌子香烟，而每过若干时日，代理商就会寄来表格，征求对香烟的意见。
半年左右，万事发香烟赢得了一些较有身份和影响的顾客，接着利用这些名人做广告，宣传该牌子的香烟都是有身份的高贵人士所用，那些有点身份的人当然会来购买，而那些没有多少财富或名气的人碍于心理或面子的 驱使，也买这种香烟，这样，万事发香烟很快获得众多的顾客。
不仅日本万事发，美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获益。
西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡，为了打开销路，采取了免费赠送策赂，两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见。
在反馈意见中，有86%的家庭主妇认为，这种灯泡比别的灯泡好，眼睛的感觉舒服;78%的主妇认为，这种灯泡光线质地优良。
于是，西屋电器公司以此作为实验性广告资料，将用户的评论意见公诸于众，立即引起了消费者注意，西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销品。
(1)、万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略? (2)、你认为免费赠送产品的方法有哪些，试列举。
(3)、合本案例谈谈免费赠送对企业产品被消费者接受的作用。
6：(1)、万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略?1。
十大创意营销案例解析
十大创意营销案例解析创意营销是指企业利用创新的思维和手段，通过巧妙的营销策略和活动，吸引目标客户，提升品牌形象，增加销售和市场份额的一种商业实践。
以下是十大创意营销案例的介绍和分析。
1. Coca-Cola的“开启新世界”项目2. Dove的“真美不假”广告Dove通过一系列真实无修饰的广告，宣传自然美和真实美，打破了传统美的观念，深受消费者喜爱。
这种创意营销让人们更加关注身体正能量和自信心，同时提升了品牌形象。
3. Tesla的“以貌取车”推广活动Tesla利用社交媒体上的用户生成内容，呼吁消费者拍摄和分享他们与Tesla车的照片。
这个活动增加了用户互动和参与度，提高了品牌的曝光率和知名度。
4. Airbnb的“猫咪之家”广告Airbnb在日本推出了一条广告，展示了一家住宿场所特地设计了一个宽敞的猫咪天堂，吸引了众多爱猫者的关注。
这个广告通过创意和趣味性，提升了品牌的知名度和共鸣度。
5. Nike的“运动玩真的”宣传片Nike推出了一系列宣传片，通过真实的运动场景和激励人心的口号，鼓励人们积极参与运动。
这个创意营销活动让消费者更加认同和支持Nike品牌，提升了品牌的忠诚度。
6. Intel的“Inside”品牌活动Intel在2024年推出了“Inside”品牌活动，通过一系列广告和合作伙伴关系展示产品的创新性和性能。
这个活动提高了消费者对Intel品牌的认知和品牌的价值。
7. McDonald's的“关于坚持”广告McDonald's推出了一系列广告，展示了一些坚持和努力的故事，鼓励人们追求梦想。
这个创意营销活动引发了广泛的共鸣和讨论，提升了品牌的热度和情感链接。
8. Google的“发现你的节奏”品牌活动Google通过一系列视频展示了人们在不同场景下使用Google产品的情景，鼓励人们发现属于自己的节奏。
这个创意营销活动增加了品牌的认知度和用户体验。
9. Red Bull的“极限运动赛事”合作Red Bull与各种极限运动赛事和运动员合作，通过各种活动和推广，表达品牌的冒险和激动感。
四个经典营销促销策略案例分析
四个经典促销策略案例分析瞧这网案例一:美国波音公司促销策略案例分析美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一,它不仅以制造质地精良的飞机赢得了世界各国用户的欢迎,而且它对顾客竭诚周到的服务也博得了人们交口称赞;一次,阿拉斯加航空公司急需特殊降落装置,以便飞机因故降落在泥泞的临时跑道上;波音公司知道后,毫不迟疑地把这种装置送到阿拉斯加航空公司,为该公司解决了急迫的困难,这不但感动了这家航空公司,还感动了众多的乘客;还有一次,加拿大航空公司的飞机因排气管结冰阻塞,发生故障;波音公司立即派工程师乘机飞到温哥华,不分昼夜地从事维修工作,最后把故障排除了,减少了航空班机的误点时间,这也成为众人传颂的事例;1978 年12月,意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁,航空公司急需一架替代客机;意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项特殊要求：“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机”当时订购这种型号飞机的单子较多,至少要等两年,但波音公司考虑到意航的特殊情况,在发货表上稍微作了一下调整,并要求公司把生产排紧一点;这样,意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机,解决了燃眉之急;为了感谢波音公司的优良服务,意航决定取消购买道格拉斯公司DC-O飞机的计划,转向波音公司,一下子订购了9架波音747超大型客机;可见,周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道;案例二:日本蛇目公司促销策略案例分析日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家,而其发家之道却有非同寻常之处;1951 年,日本发生大水灾,许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非;于是,日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令,命各地生产及经销部门积极加班,替全日本各家庭作免费维护修理；如果人手不足,可以破例雇用临时工作人员加以支援;结果花了一个月的时间,总共修护了840余万台,而其中“蛇目”牌产品仅为35％;表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事,其实这是一个增加消费者认识的太好时机,很容易在消费者心目中建立高层次的形象;所以,许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中,丧失了许多既有市场,也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础;案例三:大学生消费市场的促销策略研究现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品制定吸引人的价格.使目标顾客易于取得他们所需要的产品而且还要求企业积极开展促销活动;促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程;高校大学生消费市场以下简称大学生市场是以所有在校的大学生为消费主体的消费品市场;企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点有针对性地促销策划;一、大学生市场信息沟通的特点大学生是一个特殊的青年消费群体,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期;经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等;在信息的传递和沟通上,大学生市场也有自身的特点表现在以下几个方面:受到多年正规教育的影响.对精神生活的要求较高;大学生是同龄青年中受教育程度较高的群体.内心世界对自我尊重和自我实现的需求比较强烈,渴望得到外界的承认大部分的同学是居住在集体宿舍上课时间相对统一信息的获取渠道相近信息交流频繁;调查表明.宿舍、教室、食堂是大学校园三大信息集散地互联网在大学生接触的媒介中的影响比较深;据调查,近80%的学生表示喜欢上网,45%的同学每周平均上网时间为2--8个小时;至于上网的看法,近30%同学认为上网可以认识更多的朋友.25%的同学觉得上网能更快了解国内外新闻25%的同学觉得网上的游戏很好玩,对于上网会影响学习、上网是无聊时的消遣方式等提法只有不到10%的同学认可20%,的同学同意上网是一种时髦的活动传统媒介如电视、报纸.虽然大学生经常接触但是接触点分散兴趣爱好难统一;基于以上特点.我们认为通常企业针对青年市场主要以电视广告作为主要促销手段的方式对大学生市场而言效果并不明显;企业如果选择更贴近大学生的促销方式增强互动和交流虽然传播面小但沟通效果增强;二、针对大学生市场的促销组合策略各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体,发挥整体功能;1.以情动人、锁定目标市场的广告策略现在的大学生基本上是受到广告影响较大的一代人,对广告比较敏感超过40%的大学生会尝试购买广告介绍的产品或直接根据广告选择所需产品即使是坚持买自己平时喜欢的品牌、很少理会广告的品牌忠实的大学生消费者.在品牌认知过程中也深深地受到广告的影响;广告策略首先要针对大学生的心理特点宣传中突出年轻活力的形象与消费者心目中的理想状况相近;广告诉求重在感情的传递和沟通而非事实阐述或说教;表达方式应新颖别致,以吸引大学生的注意;广告目标确定之后,要选择适当的媒体.才能把企业的信息传递给目标消费者;传统的媒体如电视、报纸都是大众媒体传播面广影响面也大但是针对性略显不足;企业需要更贴近大学生消费者的广告媒体直接将信息传递到目标市场;所以,企业应当重点考虑选择以下媒体:1互联网广告;新兴的广告媒体因其成本低,针对性强近年得到迅速发展,但在我国目前还处于初始阶段;今后随着上网人数增加和网上购物的发展将会有较大发展;因此企业应充分利用网络信息技术,在学生经常访问的网站有针对性的进行产品信息的发布和传播,结合网上购物,促进产品的宣传和销售;2校园内或附近的卖场POP广告;POP广告即购买时点广告.是指那些设置在销售现场的宣传物.通过现场宣传刺激消费者现时产生购买需求;其主要形式有悬挂于天花板上的彩条、店内旗帜、立式展示物、海报、特殊陈列架、特别布置物、特价标示牌等等;由于POP广告布置在商店内外,它借助于强烈的视觉传达效果,可以吸引路人进入店内使顾客既能看到广告宣传又能见到实物效果比较理想;POP广告要配合卖场的空间、照明和音响等因素来进行,其内容、造型和色彩等因素也必须从属于企业整体广告策略和营销计划;POP广告因为简单和简便,在为消费者提供商品信息同时又能美化环境、营造购物气氛,是目前最受企业欢迎的工具之一;但POP广告也必须有一个策划过程.企业要注意了解消费的需求,集中视觉效果设计有创意的POP;此外.POP必须与媒体广告同步进行;在形式上,校园POP特别关注招牌和橱窗;招牌和橱窗是商店的缩影以求给消费者留下深刻的印象;3邮寄广告;即将印刷的广告物,如商品目录、商品说明书、订单、商业宣传单等通过邮政系统直接寄给目标大学生消费者;传统的邮寄广告最显着的优点是地理选择性和目标顾客针对性极强,提供信息全面反馈快:缺点是可信度低如目标顾客为个人消费者不能产生群体效应成本也较高;大学生的集体生活正好可以降低邮寄广告影响力小的缺点从而降低企业运营的成本;其次企业可以采用电子邮件的方式传递信息.符合大学生的习惯速度更快;在媒体组合中要注意的是各种媒体的互补性;2.激发热情、互动交融的活动策划活动策划是企业开展公关活动最好的切入点;大学校园内现在的各类学生活动极为丰富.各种形式的竞赛、文体活动、讲座晚会和各类社团活动频频举行;这些活动吸引了大最学生参加是企业进行产品宣传的很好时机;企业可以直接赞助学生活动赞助学生活动既有利于拉近企业与学生消费者之间的距离,也有利于企业及其产品的扩大宣传增强企业及其产品在学生消费者中的认知度;一些特殊时机有:新生入学、校运会、毕业晚会等等;企业还可通过策划参与性强的竞赛活动或娱乐活动吸引学生的参与;这样除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售最还锻炼了学生的实践动手能力,容易取得学校的支持和鼓励学生参加;广西联通与区团委及各高校团委合作举办的“联通UP新势力营销策划大赛“,区内有数十所高校同学参与;`UP新势力” 是专门为青少年特有的通信需求而打造的品牌,因为活动给在校大学生一个很好的实践机会,同学们的积极性很高.带动了“UP新势力’‘等产品的火爆销售,同时突显品牌个性;此夕卜还可举办一些有竞赛性质的娱乐活动.如卡拉OK比赛、摄影比赛等增强大学生的关注加深对品牌的印象;校内的营销活动最好具有延续性,得到大学生的认同;作为一项延续性活动,关键在于活动主题的确定,要做到每次促销都有主题,活动主题既要新颖,与社会关注的热点相结合,又要与企业营销战略和定位相吻合,还要真正触及大学生的内心想法;只有这样才能既让学生感兴趣、打动他们的心.又达到了企业传播的目的;3.直入人心、刺激购买的销售推广策略大学生由于经济状况的影响.对价格比较敏感也把购买到价廉物美的商品作为一种乐趣;销售推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段,也是打动新顾客的主要方式其方式多样可灵活使用;企业常用的促销手段中最能为大学生接受的是降价出售,后面依次是赠送礼品、有奖销售;1特价促销;降价由于办法简单,因此在促销活动中,应用得最为广泛,但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售;二是在新店开张、传统节日、周年庆典时推出折扣商品;三是每周每月推出一款特价品,让消费者买到便宜又好的商品;四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量;大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买.获得优惠;降价促销容易引起消费者的购买增加,但可能影响顾客忠诚度的提高;2示范宣传策略;利用大学生的求新求异消费心理对于顾客不太熟悉的新商品.除了广告宣传外,可专门在食堂前等学生聚集场所进行现场展示,演示商品的功能、使用方法.解答顾客提出的询问制造活跃的气氛.启发消费者对新商品的兴趣;这种方式可以帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能,引发即兴购买;同时大学生群聚生活的影响易形成从众行为;关键是企业可以做好学生群体中的“时尚消费者’‘和“意见领袖”的促销工作,通过他们的示范作用,来达到引导消费的目的;3奖励活动促销;这是极有效果的促销活动,可在短期内对促销产生明显的效果;通常会使用有奖销售、集点赠送和以旧换新等方式;需要注意的是.活动的日期、奖品或奖金、参加资格、发奖方式等必须让消费者清楚.特别是中奖率不能低.以增强消费者的参与热情和信任;4免费试用和赠品;企业要迅速地向顾客介绍和推广产品争取消费者的认同可以设计免费品尝新包装、新口味的食品,或实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品.进而产生购买欲望;还可以设计一些带有企业形象标识的小礼品,比如钥匙链、小卡通玩具等在消费者购买一定数量商品时免费赠送;当消费者购买商品后,附赠精美的包装;包装可以根据商品的形状及数量分别设计,可以是特别的包装盒或购物袋;三、促销活动成功的基本要点促销活动要取得成功需要企业慎重考虑和周密计划;企业需要了解竞争对手的最新的促销意图以及与本公司有关的商品品牌的状况并将反馈回来的信息加以综合分析制定统一的促销方案;企业在针对大学生市场的促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念;应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位.注重以消费者为中心的服务方式突出“沟通‘’二字;站在消费者的立场上,以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项服务.为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确;企业每一次促销都有具体的目标.比如刺激消费、宣传消费新观念、新生活方式以及与之对应的新商品等;这些目标是企业制定活动准则和评价促销效果的依据;根据企业的实力确定促销规模;首先要确定促销的规模.测算促销费用;这些必要的费用支出的大部分是用来进行刺激销售的.比如折扣、赠物、降价等;这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力;确定促销活动的对象;促销活动可以针对任何一个顾客,也可以是经过选择的一部分顾客;比如采用规模购买让利活动顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动那就只有参加活动的人才能受益;不管采取哪种方法.促销方案都要规定得明确而具体同时在广告宣传中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容促销活动时间的确定;促销活动除了节假日夕卜考虑到大学生市场的特点注意选择一些特殊的日子;比如在新生入学前后毕业前校运会期间开展的促销活动;促销时间的安排还要考虑竞争对手的行动;如果在自己进行一个大型活动之前被对手抢先以相似的活动形式开展结果可想而知;因此在时间上取得先机促销策划就算成功了一半:促销组合策略进行整合;前面提到的各种促销手段的作用需要明确,广告和公共关系活动的影响力较长.在品牌塑造方面作用明显;而销售推广可以直接推动销售;一个有效的促销计划必然让各种手段的作用得到彰显;在每次促销活动结束后都应该对促销效果评估;评估的内容包括:促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点;促销内容、方式是否有新意、吸引顾客创意是否符合促销活动的主题和整个内容促销商品能否反映企业特色是否选择了消费者真正需要的商品促销商品的销售额与利润是否与预期目标相一致等;通过效果评估,避免下次出现不必要的失误,使企业的促销策略达到预期的效果;案例四:物流服务的促销策略研究3一、物流服务的促销策略物流服务的促销策略一共有三种方式-推式策略、拉式策略、推拉结合策略;物流企业选择何种策略创造促销,刘促销组合和物流企业的发展具有重要影响:推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道,是指生产者积极将产品推到批发商手中,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推给零售者;拉式策略是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求;如果做得有效,消费者就会向批发商要求购买该产品,而批发商又会向生产者要求购买该产品;推拉结合策略是指在“拉式”促销的同时进行“推式”促销,用双向的促销努力把把服务产品推向市场;二、影响物流服务促销策略的因素1.物流产品的特点不同的物流服务促销策略适用于不同的和处于不同发展阶段的物流企业,每种策略都各有特点,适用于不同的对象;一般来说比较基本的物流服务形式,比如传统的运输服务、配送服务、仓储服务等,由于存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此对于这类服务形式可以采用推式的促销策略;而对于一些可以突出自己企业运营特色的服务形式,如一些个性化的创新式服务,通过数据库和咨询服务提供自己的以管理为基础的物流服务、物流战略计划的服务等,物流企业则要更多地使用拉式促销策略,以使物流服务更能满足客户的需求;2.物流产品的生命周期产品生命周期也是影响促销策略选择的重要因素之一物流服务产品在生命周期的不同阶段,其促销目标也有差异,故而在促销策略的选择和编配上也都有相应的变化;在投人期,产品刚刚面世,鲜为人知,企业的促销目标是提高客户和潜在客户对产品的知晓程度;因此,这一阶段应以广告宣传和人员推销为主要的促销策略方式,同时在促销策略上可以选择推式的促销策略;在成长期,产品畅销,但竞争者开始出现,物流企业的促销目标是如何进一步吸引潜在客户,力求与老客户建立稳定的业务关系;因而此阶段的促销策略应以拉式为主,即要把工作的重点转移到个性化服务的推广上,一方面使老客户形成对产品和企业的进一步信赖,另一方面也可以通过新的服务方式的增加,吸引更多的新客户;在成熟期,需求趋向饱和,竞争日益激烈,物流企业的目标是尽量维持现有客户的业务联系,保持企业的市场份额;因此,在成熟期企业可采用推拉结合的策略进行物流服务的促销活动,以提高企业和产品的声誉;同时,也要注意应该更加侧重于拉式的促销策略;在衰退期,企业的目标主要是使一些老客户仍然信任本企业及其产品,坚持购买,因此,促销策略仍可采用推拉结合的策略;3.市场状况由于各物流企业目标市场的规模和类型不同,因而应采取不同的促销策略;对于规模比较大的目标市场,物流企业可以采取推拉结合的促销策略,以满足具有不同需求的客户;而对于一些较容易接受新鲜事物的目标市场,物流企业可以更侧重于采用拉式的促销策略,从而推动企业个性化服务的发展;4.促销费用企业在制定选择促销策略时,还应考虑促销费用的因素;任何一种促销方式或促销组合都要支付一定的费用,促销费用常常制约着促销策略的制定;同时各种促销策略的费用也不尽相同,不同促销策略所需费用往往相差很大;物流企业在选择促销方式和制定促销策略时,应全面衡量、综合比较各种促销方式的费用与效益,以尽可能低的促销费用取得尽可能高的促销效益;三、物流企业促销策略的选择随着我国社会物流需求的增加,以及对物流认识的深化,我国在计划机制下形成的一大批运输、仓储及货代企业,为适应新形势下竞争的需要,正努力改变原有单一的仓储或运输服务方向,积极扩展经营范围,延伸物流服务项目;但是由于我国物流企业的经营规模、管理技术和管理水平相对落后,其服务质量还很难满足一些企业,特别是跨国公司对高质量物流服务的需求,因此,近年来国际上一些着名物流企业普遍看好我国物流市场,陆续进人我国,在我国许多地方开始建立物流网络及物流联盟;他们运用国际成功的物流服务经验,为客户提供完整的综合物流服务;如马士基、铁行渣华、海陆、美国总统轮船、日通、近铁、瑞达、阿尔卑斯、松下、GM、德国飞格等;所以,我国的物流企业要想在竞争中立于不败之地,就必须根据自身的特点采取正确的促销策略;就目前国内物流市场上存在的我国的物流企业而言,主要可以分为三种类型: 传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,民营资本发展起来的物流服务提供商,大型企业内部的原物流运输部门改建成的物流服务提供商;他们就应当根据自身特点选择不同的促销策略;1.资产型物流企业促销策略的选择由于传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,比如中铁、中远、中外运等,都是国家投资,多年的行业垄断经营和建设,使得这些企业在国内或专属行业拥有别人难以比拟的网络优势和规模;比如说有的拥有自己专门的运输线路和专业仓库,这类物流企业一般资金雄厚、规模庞大,所以称之为资产型物流企业;对于服务范围不是很广的资产型物流企业,比如专门的进行运输服务、配送服务或仓储服务的,由于他们存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此这类企业可以采取推式的促销策略;对于服务范围比较广泛的资产型物流企业,他们一般提供的物流服务包括运输、仓储、流通加工、装卸搬运、物流系统规划等综合物流服务;由于涉及范围较广,这类企业可以在“推式”促销的同时进行“拉式”促销,用双向的促销努力把服务产品推向市场;2.信息型物流企业促销策略的选择与资产型物流企业相比,民营资本发展起来的物流服务提供商资产实力比较弱、但是信息整合能力很强,一般自己不拥有或拥有少量的物质资产或无形资产,但它具有很强的整合社会资源的能力,从而获得低成本的竞争优势;这类企业是近几年随着我国物流业的发展而发展起来的;如宝供物流、宅急送等物流企业,这类物流服务提供商机制灵活,发展迅速,具有极强的生命力,其信息整合能力强,所以称之为信息型物流企业;由于这类企业成立的时间比较短,基础又比较弱,其物流服务产品大多数还处于投人期,。
史上最经典的七大营销案例
史上最经典的七大营销案例非常值得一看的案例：“意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。
”而这结果是：“来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
”下面是店铺整理的史上最经典的七大营销案例，欢迎阅读。
史上最经典的七大营销案例一、“打1折”估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。
其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。
一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。
但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本GOOD”。
他们是这么实行的。
首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面——商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。
商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。
“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!二、“一件货”对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。
日本的黑色幽默真的都在这些广告策划里了
日本的黑色幽默，真的都在这些广告策划里了……在"美和尊严胜于一切"的心态下，日本的广告都是唯美内心戏，文艺情感味重。
不过呢，在这些主流广告下，也有一些不走寻常路的广告，例如黑色幽默，他们用一些奇奇怪怪的创意来表现产品，有的时候反而更加吸睛，更加精彩！案例一：脑洞无限的日清拉面日清拉面新出了一则广告，整支广告充斥着悬疑、暗黑、恐怖的氛围，即使是热辣辣的夏天看，梅小花也是惊出了一身冷汗……广告一开始，天空中出现了一个不明飞行物！它来了，越来越近，WTF！竟然是一个人面的蝙蝠！（鉴于近脸照有点可怕，梅小花还是不放了啊，要看的旁友点击下方的视频就好啦~~）万万没想到，像这种"人脸兽身"的不明飞行物UFO，竟然在同一天出现在了全球各地！人面蝙蝠，有！人面巨熊，有！吓人！还有类似于尼斯湖水怪之类的恐怖不明物体、和进击的巨人一样大的巨人，怎么肥四？！讲真，日本国内发现了这么多不明物体，这和广告产品到底有什么关系啊？把氛围搞得这么阴森可怕到底是要干嘛哦！更多悬疑，更多疑惑，视频在此，戳开看就知道了，吓人真不是梅小花的本意哦~~没想到吧，这么可怕的事情也能和产品无限切合呢！不明外星物体有什么可怕的！专家说了，人家不过只是来传达一个意思罢了！日清UFO拉面好吃！六月二十四日是日清UFO之日……没想到吧！敢情我们看的瑟瑟发抖，这还是一个日清拉面的广告！为了让大家记住6月24日是日清UFO之日，这则广告悄悄做了一个概念偷换，人面兽身=UFO=日清拉面！用人面兽身引起受众的注意，再一本正经地演新闻报道，亮出UFO的LOGO……这就是日式黑色幽默，十分严肃地讲了一个冷冷冷冷笑话。
一个拉面的广告还整得这么黑色幽默！其实，在黑色幽默这条路上，日清拉面真不是头一回了。
日清拉面就曾推出很多画风清奇的周边，看不懂系列……这是毛线帽，你敢信？将泡面印上T恤，这波创意满分！这样可爱的USB，给我来一打！这样会不会打着打着就饿了啊？案例二：自我吐槽的日本冰棒广告日本的黑色幽默，还体现在"自黑"上。
成功营销十大经典案例
成功营销十大经典案例成功营销的十大经典案例包括：1.限量营销：日本汽车公司推出了一款式样古典、风格独特的“费加罗”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上量产、扩规模,而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
2.逆向营销：山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
3.文化营销：格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。
4.启动营销：海信集团经过深入调查，了解到彩电才农村具有很大的发展潜力。
5.远效营销：日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”的习惯，然而效果不理想，但是，该公司认定战略方向，坚持不懈的宣传“情人节”，最后终于达到目的。
6.情感营销：这主要是通过激发消费者的情感共鸣和情感认同来实现营销目标。
例如，一些品牌通过讲述感人的故事或利用音乐、图像等手段来激发消费者的情感共鸣，从而增强品牌的影响力和吸引力。
7.体验营销：这种营销策略主要是通过为消费者提供独特的体验来吸引他们。
例如，一些品牌通过设计独特的包装、提供个性化的服务等手段来为消费者提供独特的体验，从而增强品牌的影响力和吸引力。
8.口碑营销：这种营销策略主要是通过消费者之间的口口相传来实现营销目标。
例如，一些品牌通过提供高质量的产品或服务来赢得消费者的信任和满意，从而使得消费者愿意向亲朋好友推荐该品牌的产品或服务。
9.事件营销：这种营销策略主要是通过利用一些具有新闻价值和影响力的事件来实现营销目标。
例如，一些品牌通过参与慈善活动、赞助大型赛事等手段来提高品牌的知名度和美誉度。
10.整合营销：这种营销策略主要是通过整合各种营销手段来实现营销目标。
例如，一些品牌通过整合广告、公关、销售等多种营销手段来协同发挥营销效果，从而增强品牌的影响力和吸引力。
经典：松下案例分析
【第5章-案例1】 P134
• 不仅如此，松下电器公司还拥有自己 的社训、社歌。每天早晨，遍布世界 各地的松下公司分厂，都无一例外地 要以高唱社歌开始一天的工作。
公司简介
• 日本松下电器公司成立于 1918年3月7日，最初叫 “松下电器产业株式会 社”。由松下幸之助夫妇 和妹夫共同创建，拥有资 金不足100美元。经过80余 年的奋斗，松下成为家喻 户晓的电器企业集团。在 美国《财富》杂志500强排 行榜上，松下集团常年位 居前列。
自来水哲学
• 所谓“自来水哲学”，是松下幸之助对 企业使命的比喻。从本质来看，“自来水 哲学”，就是通过工业生产手段，把原来 只能供少数人享受的奢侈品变成普通大众 都能享受的普及品。
• 松下幸之助认为，企业的责任是：把大众 需要的东西，变得像自来水一样便宜。由 此，奠定了松下经营的基本方针：质量必 须优先，价格必须低廉，服务必须周到。
对
象
---
型
雇 员
公 共 关
关系
系
处理雇员关系的艺术
• （一）加强双向沟通，实现信息共享 • （二）建树企业文化，增强组织内聚力 • （三）掌握用人之道，加强组织的向心力 • （四）创造“家庭气氛”，协调与非正式组
织的关系
雇主与员工坦诚相待，互相信任
• 随着企业的扩展，幸之助将经营规范化。 定期对员工公开企业的财务状况，总结各 人的贡献情况，定期向员工说明企业的规 划目标，经营当局和工会组织保持有效地 沟通和协商等等
• Panasonic 现今为松下电器的主要品牌
• National 仅在日本国内使用的家电产品
• Techni
松下的音响专用品牌
市场营销案例分析——无印良品
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 5时50 分35秒 上午5时 50分05 :50:352 0.11.9
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/9/2
020 5:50:35 AM05:50:352020/11/9
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/9/2
無印良品
「無印」，就是指「沒有商標」； 「良品」，則是「好東西」。
无印良品
無印良品品 牌寓意
無印良品
歷史沿革
無印良品， 本來只是日本西友超市內部經營的家居品 牌。
西友總裁堤清二，找來幾位從事創作的朋 友，以簡約為理念設計出三、四十種生活 雜貨與食品。
採用簡單的白、黑、透明與卡其色為標準 色。加上環保與簡樸的訴求，
店面布置
日本東京店面外觀
無印良品
店面布置
紐約時代廣場店面外觀
無印良品
店面布置
法國巴黎店面外觀
無印良品
店面布置
英國倫敦店面外觀
無印良品
店面布置
香港旺角朗豪坊店面外觀
無印良品
店面布置
台灣店面外觀
無印良品
店面布置
無印良品
台灣 MUJI
2003 年秋，由台灣無印良品公司董事長徐重仁， 與日本良品計劃株式會社社長松井忠三（Matsui Tadamitsu） 代表簽訂授權契約，
成立「台灣無印良品股份有限公司」， 正式跨足台灣一種全新的生活型態提案店（Life Style Store）。
致力於提倡簡約、自然、富質感的生活哲學，
提供消費者簡約、自然、基本，且品質優良、價格合理的生活相關 商品，不浪費製作材料並注重商品環保問題， 以持續不斷提供消費者具有生活質感及豐富的產品選擇為職志。
创意营销
巴士内，我们可以 写下加油打气的祝 福，然后贴在巴士 内
车顶车身随处可贴， 贴纸设计形似樱花 瓣
细细品读这些祝 福语，会倍感温 馨。
恋上❤巧克力
现场还会出售樱花
巧克力，巧克力的包装
盒上可以写上收信人的 的地址，人仧可以直接
寄出一盒樱花巧克力祝
福，吸引丌少人掏出腰 包。
此创意体现了日本邮
局营销策略的活泼性，丌 同于官方样板的无趣宣传，
银座百年老店木
村屋，每年也会特质
樱花汤给客人，丌仅 包装精美，而且盐渍
樱花瓣热水冲泡后，
樱花汤色泽非常美丽， 正是取其幸福吉利的
含义，日本民众举行
结婚仦式时，也会饮 用樱花汤祝福新人。
樱花汤
花见CAFÉ——河岸咖啡 CANAL CAFÉ
沿着外濠河堤畔建的意大利咖啡店 “CANAL CAFÉ”,因为景色浪 漫，经常出现在许夗日剧场景中。从饭田桥出口旁的木梯而下，总 长600米的水岸，是寸土寸金东京市区中难得的亲水空间。
把生活做成生意
来自日本樱花的营销灵感
2012Y0404011
姜珊珊
日本樱花文化
作为日本国花的樱花，丌同于 代表日本皇室的菊花，它代表着 整个日本民族，体现了日本民族 基本的性格特点，深受日本民众 的宠爱。丌论是在古代日本还是 现代日本，也丌论是在诗词、散
文、小说还是电影、歌曲、绘画
中，都有大量对樱花的描述和赞 美。
KIT KAT×日本邮局的樱花创意
1月11日为成人日，日本全国各地的市町 区役所，会替该区年满20岁的市民举办成人式。 由于少子化的影响日本每年新成人丌断减 少，据《日经新闻》调查发现：“61.4%的新 成人对未来感到黑暗。”看来这群面对经济增 长丌景气的青年，在成为大人的成人日，也担 忧自己未来的前途。事实上，重规学历的日本
经典案例营销分析：第97讲 日本村田制作所
建立企业自己的核心能力案例背景坐落在日本京都府内的村田制作所是一家从事电子器件、陶瓷电容和过滤器生产的中型企业。
该公司生产的微波过滤器、陶瓷电容等产品占世界市场份额的50%-85%。
即使在世界市场上出现诸如日元升值的风波，一般企业都感到巨大的经营压力时，村田制作所还能保持着相当可观的收益。
那么村田到底是如何获得这种竞争力的呢？成功策略关键是村田公司具备以低成本开展生产和经营活动的核心竞争力。
努力开发自己的技术，开发自己的制造工艺，反复实践、摸索和建立自己独特的成本管理制度，增加产品的附加值。
这就是村田制作所成功的奥秘所在。
村田在生产过程中使用的技术，同行业的人，即使把村田的产品分解开来进行分析也无法理解。
村田的技术如同一个黑盒子，别人永远看不清楚。
因为村田的产品从原料加工到成品制造，都有自己一整套的生产设备和工艺流程，因此到底需要多少成本，局外人根本无法知道。
例如最终产品的携带电话，一般的企业，生产成本的80%是用在从外部购买零件上的，而村田公司的生产成本往往只占销售额的30%以下，远远低于其他企业。
由于低成本的优势，村田的产品价格在近五年中下降了30%-50%，在保持强大市场竞争力的同时，保证企业获得可观的盈利。
那么村田到底是如何进行成本控制的呢？答案是进行“工序成本管理”。
这种管理方式简单地说，就是把各产品、各部门的制造过程分解为原料生产加工工序，半成品加工中的成型、烧制工序、最终加工工序，成品加工工序，然后算出每一个工序的成本，各工序产品成本结算按公司内部规定的交易原则进行。
尽管有些产品从原材料加工到成品生产，整个生产过程长达一个月，但由于彻底实行成本核算，各道工序效率如何，一目了然。
由于实行了成本管理，使公司的生产成本非常容易地与内部或外部进行对比。
通过把自己的产品与其它企业相同产品的销售价格进行对比，可以不断检查出自己在“用独自的技术”进行生产的情况下，其产品的价格是否具有市场竞争力。
2021年东京奥运会品牌营销案例
2021年东京奥运会品牌营销案例
2021年东京奥运会作为全球盛事，品牌营销案例众多。
以下
是其中一些成功品牌营销案例：
1. Adidas：Adidas作为国际奥委会的全球合作伙伴，通过推出
各种奥运主题的运动装备和限量版商品，成功激发了消费者的购买热情。
他们还与运动员合作，推出个人签名系列，增加了品牌的曝光度。
2. Coca-Cola：Coca-Cola一直是奥林匹克运动会的官方合作伙伴，他们在奥运期间推出了名为"Share a Coke"的市场活动。
他们定制了印有各个国家名称的可口可乐罐，鼓励人们分享彼此的文化和乐趣。
3. 阿迪达斯（Adidas）和尼凯（Nike）：这两个运动品牌是奥
运会最活跃的品牌之一，他们不仅在奥运会期间投放广告和赞助运动员，还在全球范围内举办各种线上和线下的体育活动，提高品牌的知名度并激发消费者的健身热情。
4. 奥运赞助商Tokyo Gas：东京燃气作为奥运会的正式赞助商，在奥运期间推出了一系列可再生能源和环保意识的宣传活动。
他们与奥运会场馆合作，建立了清洁能源供应系统，通过宣传环保理念来增强品牌形象。
5. 日本电信公司NTT：NTT作为奥运会官方合作伙伴，推出
了创新的通信技术服务，包括5G网络、无人机服务和增强现
实技术。
他们还与奥运会组委会合作，打造了智能运动场馆，
提供人工智能分析和实时数据传输。
以上是一些2021年东京奥运会的品牌营销案例，这些品牌通过与奥运会相关的活动和合作，成功提高了品牌知名度，并激发了消费者的购买热情。
樱花季营销案例
樱花季营销案例
樱花季是日本传统的节日，每年3月至4月间，日本人会举办各
种活动庆祝樱花盛开。
在营销方面，樱花季也是一个重要的时机。
很多品牌都借助樱花
季来打造自己的营销活动。
以下是一些樱花季营销案例：
1. 日本航空公司推出“樱花航线”活动，为樱花爱好者提供飞
往日本各地赏樱的机票套餐，并且在机上提供樱花主题的餐食和礼物。
2. 一个名为“樱花争奇斗艳”的摄影比赛，在社交媒体上进行。
参赛者需要在限定时间内上传自己拍摄的樱花照片，最后通过投票来
评选出获胜者。
比赛期间，赞助商可以在相关页面上投放广告。
3. 樱花主题的商品推广。
例如，零食厂商推出以樱花为主题的
薯片、饮料厂商推出樱花风味的饮料等。
这种方法需要在包装上印上
樱花元素，同时进行相关线上或线下推广。
在樱花季营销中，要注意不要过分商业化，也要避免侮辱和亵渎
樱花文化。
同时，品牌需要注重自己与樱花文化之间的契合度，尽可
能地将樱花元素与品牌文化相融合，才能创造出更有意义、更有价值
的营销活动。
一村一品｜日本的5个成功案例
一村一品｜日本的5个成功案例“一村一品”运动是日本农业产业化的成功模式。
所谓“一村一品”，就是一个村子的居民，充分利用本地资源优势，因地制宜，开发具有地方特色的“精品”或“拳头产品”，打入国内和国际市场。
本文列举日本一村一品5个成功案例。
农产品全产业链的每个环节都可以创新，具体来讲，则分为几种模式：种植、种质(资源)创新；农产品品牌打造；包装流行创意；流通购销形式；泛农业产品创新。
1“农产品谋新”：开创休闲农业新天地“农产品谋新”，主要指农产品本身在种植、加工、包装、流通、销售等方面的创意改良或革新，“谋新”可以使农产品形成差异化，从而提升农产品的市场竞争力，促进农产品增值。
从休闲农业的角度讲，“农产品谋新”也势在必行。
“农产品谋新”不仅可以刺激旅游特产和纪念品的销售，也能为休闲农业带来更多、更有创意的休闲项目和观光景观，至少，能够为我们提供这方面的灵感。
农产品全产业链的每个环节都可以创新，具体来讲，则分为以下几种模式：种植、种质(资源)创新种植创新指不断更新、提升种植技术，从而产生新的种植品种，如冰淇淋西瓜、迷你苹果、紫色土豆等。
新型种植模式最常见的为“移花接木”，比如嫁接、异花授粉等，由此可培育出月季树、李杏等。
农产品品牌打造无论是品牌标志、品牌口号还是形象代言，农产品品牌的打造都应独具匠心。
按照农产品的性质，农产品品牌的塑造大体有两种类型：一是原生农产品的品牌塑造，如：佳沛奇异果、加州杏仁、知谷稻米、神户牛肉等;二是深加工农产品，如：汇源果汁、三元奶制品、张裕葡萄酒等。
另外，其他行业产品的成功塑造，也可借鉴应用到农产品上来。
包装流行创意包装是一切产品的外部形式，好的包装对于农产品的市场推广和营销都是功不可没的。
创新包装可以分为两类：一是给普通农产品加上新颖的包装物，如茶叶包装，设计成衣柜的效果，小衣架挂起茶叶包，方便又美观;不同水果形象的果汁包装盒，既使果汁口味一目了然，也使其更加生动化;二是利用模具从根本上改变农产品的外观形态，如方形西瓜、娃娃型人参果。
用科技打造更具魅力的智能消费空间 ─日本百货创新案例
用科技打造更具魅力的智能消费空间─日本百货创新案例百货公司身为零售业的指标，总给人光鲜亮丽的印象，例如建筑、装潢、广告皆具备时尚与潮流感。
曾几何时，百货公司是全家大小前往逛街、购物与休闲的地方，甚至在周年庆期间常见人潮汹涌、疯狂血拚的盛况，而今，百货业者除了同业竞争激烈及异业跨域挑战外，同时也遭受电商业者进来瓜分市场。
传统经营手法不足应付时下的变化，许多百货公司门可罗雀，面临销售下滑的窘境，不论欧美到邻近的日本无一幸免。
知名百货通路选择大规模关店如美国最大百货公司梅西(Macy’s)2016年宣告关掉或合并140多家店面，日本三越与伊势丹百货于2008年合并成立三越伊势丹控股集团。
面对如此景况，百货业者该如何应对?如何让高建置、高营运成本的百货空间能再度展开魅力，吸引消费者到场消费?本文iothome以科技创新的角度切入，用日本的百货为例，归纳三项趋势发展与大家分享：一、数字、虚拟科技打造新体验空间在电商强力挑战下，百货业者体悟唯有强化实体空间的“体验”，才能吸引消费者到场。
除了投入空间改造或新建筑体建置外，许多业者选择和科技与艺术的团队合作，在现有的空间内运用投影、展示、互动等数字科技，提供民众新奇的空间体验，进而促进消费者体验与消费意愿。
如业者用程序、动画等科技，将瀑布、花园等自然美景以数字绿洲型态搬入室内空间里，提供繁忙都市生活一个心灵休憩的角落;有的以投影、装置等手法，将百货打造成魔幻欧洲主题乐园，不仅能创造议题、吸引人潮，也透过门票与纪念品贩卖冲高收入，并将品牌商品与促销优惠融入故事性主题。
另一种数字展示手法，是以V R/A R等虚拟科技转换现实环境或物品，让消费者有新奇的购物体验。
这类运用如：虚拟试衣间、虚拟商店、餐厅等。
二、IoT物联网让设施运用更便利、有效率百货业者应用物联网科技，让场域空间的各种可运用设备，如置物柜、哺乳室、婴儿车等，借助APP查询使用状态、所在位置等信息，甚至可进行预约，让有需求者减少奔波找寻的体力与时间，同时提供更舒适、便利的环境，让消费者更愿意到场域空间中消费。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
日本五大经典创意营销案例解析
一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。
但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。
实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。
商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。
“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
二、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。
有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。
但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。
由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。
由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。
除了其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!
四、限量刺激
日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”的中古型桥车。
日产公司在新闻发布会上宣布：这种车只生产20000辆，保证以后不再生产这一车型。
将在一定时间内接受预订，然后抽签发售。
消息传出后，在全国引起轰动。
前来早请的人超过30万，能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人买走其他车型的人也比平时多很多。
这种限量刺激的创意，无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”，利用消费者“物以希为贵”的心理，来刺激购买欲的。
这是反向思维的创意。
五、空手道预约
日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。
他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找，竟想出了一套“预约销售”的方法。
这办法说来很简单。
比如，有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：“那栋楼约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个月内可赚一成!超出一成利润时，超出部分由我得，如赚不到一成时，我赠你一成利润。
”等买好后，他便代其销售。
他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。
对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，而且安全可靠。
田式美做这项不要本钱的生意，确实有一套。
他本来一无所有，经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家了。
这真是天才的创意!不过这种生意，却是需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了的。
企业家最可贵的就是赚钱的创意。
现代的市场，是最需要创意的市场。
这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。
响当当的企业家都是创意的天才。
如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在此举!。