Vivo 维沃 2018 海外社交媒体 数字营销方案
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析随着移动互联网的普及和智能手机的迅猛发展，手机品牌的竞争也变得日益激烈。
VIVO是一家中国本土的手机品牌，在市场上的竞争力逐渐增强。
本文将从VIVO手机品牌的营销策略入手，对其进行分析。
一、品牌定位VIVO手机的品牌定位侧重于年轻人群体，重点市场在于国内二三线城市和欧洲、东南亚等海外市场。
VIVO致力于推出集时尚、高性价比、高品质为一体的产品，并提供针对不同年龄阶段、性别和需求的个性化差异化服务。
二、渠道拓展VIVO手机的渠道拓展主要是通过开发线上渠道和线下实体渠道相结合的方式，以实现销售和售后服务的全面覆盖。
在线上渠道方面，VIVO在各大电商平台如京东、天猫、苏宁等开设自营、授权店铺，同时也开发了自己的官方商城，以直播、朋友圈等方式与用户进行互动。
在线下实体渠道方面，VIVO将销售终端设在商场、大型超市、专卖店等流量大的地方，通过和线下渠道合作，拓宽了销售渠道。
三、营销活动VIVO手机的营销活动包括的范围比较全面，可以满足不同消费者的需求。
VIVO手机在产品发布、品牌建设、市场推广等方面都有不同的营销活动。
主要包括以下方面：1.产品发布会：VIVO手机在每次新产品发布都会通过举办浪漫、时尚、娱乐等不同主题的发布活动，吸引消费者的关注。
近年来，VIVO手机发布会往往集合了音乐、时尚、明星等多种元素，成为了一种娱乐性极强的文化活动。
2.体育赞助：VIVO手机在体育赞助方面表现出色，2015年VIVO成为《中国足球协会五年商业伙伴计划》的一员，先后成为中超联赛、LPL电子竞技联赛、NBA(美国职业篮球联赛)官方合作伙伴，频频亮相各大体育赛事，增加品牌关注度。
3.社交媒体：VIVO手机在社交媒体方面相当活跃，通过微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台进行线上营销，与年轻人群进行互动，通过发放红包、积分等形式吸引消费者的关注，增加品牌黏性。
4.店铺活动：VIVO手机在渠道销售方面与线下商家合作，通过门店活动来加强品牌推广。
vivi手机社会化媒体营销目标
vivi手机社会化媒体营销目标
一、背景分析
目前国内手机年产能已超过6亿部。
其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。
随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析
2）、“用步步高手机，一路步步高升。
”
3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。
”等。
偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。
主要针对：
1、学生群体。
2、女性群体。
3、产品策略。
1）步步高手机颜色
在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。
让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。
2）步步高手机款式
由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既
以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。
在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。
海外手机品牌宣传创意方案
海外手机品牌宣传创意方案背景介绍手机市场竞争激烈，海外手机品牌也在这一竞争中崭露头角。
然而，由于知名度和品牌形象的限制，海外手机品牌仍需要进行有效的宣传，以扩大市场份额和提升消费者对品牌的认知度。
为此，本文提出了一套宣传创意方案，旨在帮助海外手机品牌在市场中脱颖而出。
方案概述本方案结合了线上线下多种宣传方式，以创意性和互动性为核心，包括推出精准定位的广告、举办线下品牌活动，以及搭建社交媒体平台。
这些策略旨在吸引目标消费者的兴趣，打造与众不同的品牌形象，并提高品牌在消费者心目中的价值感。
宣传策略1. 线上广告通过投放有针对性的广告，能够精准地触达目标消费者，并向消费者传达品牌的核心价值。
我们建议在各大社交媒体平台、视频分享网站以及电子商务平台上投放广告，同时结合搜索引擎优化，提高品牌在搜索结果中的曝光度。
可视化的广告创意、清晰明了的信息展示以及引人入胜的故事叙述将有助于吸引消费者的关注，并激发他们的兴趣。
2. 线下品牌活动举办线下品牌活动是一个有效的宣传策略，它能直接接触到目标消费者，并让消费者有机会亲身体验品牌的产品和服务。
可以在商场、展览会或大型购物中心等场所设置展台，展示海外手机品牌的最新产品和技术。
通过提供试用体验、赠送小礼品或开展互动游戏等活动形式，吸引顾客的注意力，并与他们建立深入互动。
3. 社交媒体平台在社交媒体平台上建立品牌官方账号，通过分享各类精彩内容和与消费者互动，不仅能传递品牌的价值观和故事，更能够与消费者建立起互动和共鸣。
将品牌与目标消费者的兴趣点结合起来，通过发布与手机技术和创新相关的内容，激发粉丝的讨论热情，并增强品牌在消费者心目中的认知度和影响力。
创意亮点1. 与明星合作与当红明星合作是一个有效的宣传方式。
海外手机品牌可以寻找一位具有国际影响力的明星代言，通过与明星形象的结合，传递品牌的现代化、时尚以及创新的特点。
明星代言将帮助提升品牌的知名度和吸引力，并将品牌形象与消费者的心目中的成功和荣耀联系起来。
vivo销售营销策划方案
vivo销售营销策划方案【项目背景】Vivo是一家中国智能手机品牌，成立于2009年，以“为喜欢拍照的人服务”为品牌理念，自成立以来一直致力于为用户提供高品质的拍照体验。
随着智能手机市场的竞争日益激烈，Vivo希望通过实施一系列的销售营销策划活动，提高品牌知名度，扩大市场份额。
【目标群体】1. 年龄18-34岁的年轻消费者，他们对手机拍照功能有较高的需求，注重拍照体验和社交分享。
2. 高端用户，他们对手机品质和性能有较高的要求，注重品牌形象和科技感。
【目标与策略】目标：提高Vivo品牌知名度，扩大市场份额。
策略：通过多渠道推广和产品差异化，提高消费者对Vivo品牌的认知和购买意愿。
【营销活动计划】1. 产品推广1.1 产品优势宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体渠道，以Vivo拍照功能的优势为主要宣传点，向消费者传递产品的卓越性能和创新特点。
1.2 产品示范：在大型电子产品博览会、商场、学校及写字楼等场所设立展示区，安排工作人员为消费者进行Vivo手机的演示，展示其拍照功能及使用体验。
1.3 产品寄送体验：与知名明星合作，在社交媒体上举行活动，邀请用户参与抽奖，幸运用户将有机会成为明星的好友并获得Vivo手机的寄送体验，通过明星的口碑宣传来提高品牌知名度。
2. 渠道推广2.1 线下推广：与大型电子产品零售商合作，在知名零售店设立Vivo专区，展示最新的产品，并提供专业销售和售后服务。
2.2 线上推广：通过与电商平台合作，在购物网站和手机APP上设立专卖店，并给予消费者购买手机的优惠及礼品。
2.3 社交媒体推广：与知名社交媒体平台进行合作，如微博、微信等，在平台上发布品牌推广信息，与粉丝进行互动，并邀请知名博主及明星代言，通过他们的影响力带动销售。
3. 活动营销3.1 限时购买活动：与电商平台合作，在重要的购物节日如双十一、618等举办限时购买活动，给予消费者更多的优惠和礼品，增加购买的动力。
vivo近三年有影响力的数字营销案例
vivo近三年有影响力的数字营销案例随着移动互联网的迅速发展，数字营销成为各大企业吸引消费者、拓展市场的重要手段之一。
作为中国移动互联网领域的领导者，vivo 近三年来在数字营销方面取得了一系列有影响力的案例。
本文将就vivo近三年来的数字营销案例进行分析和探讨。
引言：在移动互联网时代，数字营销已经成为企业获取消费者关注和忠诚度的重要工具。
vivo作为中国移动互联网发展的领军者，近三年来的数字营销案例不断涌现，为行业树立了标杆。
本文将以此为切入点，对vivo近期数字营销的成果进行梳理和分析。
案例一：vivo X系列手机发布会的创新营销策略vivo近年来每年推出的X系列手机备受瞩目，得益于其创新的数字营销策略。
首先，vivo精确锁定潜在用户群体，通过社交平台的用户画像分析以及用户行为数据挖掘，确定了目标消费群体，并制定了相应的数字营销策略。
其次，vivo通过社交媒体平台与用户互动，发布预热视频，引发用户兴趣与讨论。
最后，在发布会上，vivo借助虚拟现实技术打造沉浸式体验，通过直播和短视频分享，扩大事件的传播范围及影响力。
案例二：vivo智能营销推广的成功案例vivo近三年来，在智能营销推广方面积累了丰富的经验，取得了一系列成功案例。
首先，vivo充分利用社交媒体平台，通过和明星签约合作、赞助综艺节目等方式，提高品牌知名度和曝光度。
其次，在线下体验中心的建设上，vivo投入大量资源，提供舒适的购物环境，增加用户的购买欲望。
此外，vivo还积极开展线上线下结合的活动，如用户分享活动，让用户通过分享和邀请朋友获得奖励，进一步拓展用户群体。
案例三：vivo数字化内容营销的创新尝试vivo在近三年的数字化内容营销方面进行了一系列创新尝试，并取得了显著成绩。
首先，vivo与内容创作者进行深入合作，共同打造高品质的数字内容，吸引用户的注意力。
其次，vivo借助大数据技术精确分析用户需求，为用户提供个性化的内容推荐，增加用户粘性。
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析
移动互联背景下的VIVO手机品牌营销策略分析随着移动互联网技术的迅猛发展，手机成为人们日常不可或缺的伙伴。
VIVO作为国内领先的手机品牌之一，必须紧跟时代潮流，通过不断创新和品牌营销策略调整，在激烈的市场竞争中保持竞争力。
下面本篇文章将从移动互联背景下，探讨VIVO手机品牌的营销策略。
一、社交营销移动互联时代，社交媒体已经成为重要的品牌传播媒介，VIVO也通过微信、微博、抖音等社交渠道进行宣传营销。
VIVO通过社交媒体平台发布最新产品、开展优惠活动、与明星达人互动等，吸引粉丝的关注和参与，提高品牌曝光度和美誉度。
比如，VIVO与明星代言人合作，通过明星效应吸引用户的注意力，同时，影响着年轻人对品牌的认知，使品牌更具有人气。
二、内容营销在移动互联时代，内容营销变得越来越重要。
VIVO通过创建自媒体，在平台上发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注，增加用户互动。
通过发布一些手机技巧和知识，促进用户了解更多关于手机的知识和功能，提高用户的用户体验，同时增强VIVO在竞争激烈的手机市场中的竞争力。
三、活动营销活动营销在手机品牌营销中是非常重要的，VIVO也通过多种型式的活动进行宣传营销。
比如，为消费者提供优惠活动，像翻牌之类的互动游戏，增加用户的活跃度，同时吸引更多的用户参与尝试。
通过组织线下见面会和各种打卡活动，用户尝试产品体验和互动，增强用户对品牌的信任感和归属感。
四、体验营销在互联网时代，消费者对产品的体验也越来越重要。
VIVO通过开放线下实体店，提供全面的展示和体验，为消费者提供一个静坐以待版本体验和了解产品的机会。
另外，VIVO还开展了千元机活动，提供给消费者高品质的、低价的产品，以此来提高在市场的竞争效益。
在VIVO的营销策略中，体验是重要的组成部分，通过不断提升用户的体验，吸引更多的用户购买和使用VIVO的产品。
综上所述，随着移动互联技术的发展，消费群体的需求日益多样化和个性化。
VIVO更加注重品牌营销策略的调整，走向以满足用户需求为中心的方向。
vivo推销方案
vivo推销方案vivo作为一家知名的电子科技公司，一直以来致力于推出高品质的智能手机和创新的科技产品。
为了进一步拓展市场份额，vivo特别设计了一套全新的推销方案，旨在提升产品在市场上的知名度和渗透率。
本文将详细介绍vivo的推销方案，并阐明其优势和实施步骤。
一、方案概述vivo推销方案旨在通过多种渠道和手段将产品推向更广泛的消费者群体。
该方案重点包括了线下销售推广、线上营销推广、产品体验和品牌宣传四个方面。
二、线下销售推广1. 专卖店扩张：vivo将进一步扩大专卖店的数量和分布范围，通过合作伙伴的支持，将vivo手机店铺布局在一线及二线城市的重要商圈和购物中心，以便消费者更加便捷地购买到产品。
2. 促销活动：vivo将定期推出促销活动，如满减、赠品、换购等，以吸引更多消费者。
同时，vivo还将与知名品牌、商家合作，开展联合促销活动，提高产品知名度和销量。
三、线上营销推广1. 社交媒体：借助微博、微信、抖音等社交媒体平台，vivo将发布有趣、有吸引力的内容，加强与用户的互动。
通过用户生成的内容和口碑传播，提升品牌形象和产品认知度。
2. 网络营销：vivo将加大线上广告投放力度，通过优质的内容广告、视频广告和横幅广告，将产品信息传递给更多潜在消费者。
同时，vivo 还将与知名网站、电商平台合作，推出定制化的促销活动，提高销量。
四、产品体验1. 产品展示：vivo将加大产品陈列和展示的力度，通过专卖店、体验店等场所，让消费者亲自试用和体验vivo的手机产品。
通过真实的产品展示，消费者可以更直观地感受到vivo手机的品质和创新之处。
2. 服务保障：vivo将进一步完善售后服务体系，在产品质量保证的同时，提供更便捷、周到的售后服务。
包括延长售后保修期、提供免费维修等，为消费者提供全方位的支持。
五、品牌宣传1. 品牌代言：vivo将与知名明星、体育明星等签约，邀请他们担任品牌大使，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和美誉度。
vivo手机营销策划方案范文
vivo手机营销策划方案范文一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的重要工具。
作为中国市场上的一家领先手机品牌，Vivo始终致力于为消费者提供高品质、高性能的智能手机产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高品牌影响力、增加销量成为Vivo手机营销中的一大挑战。
二、目标市场分析1. 目标市场定位Vivo手机的主要市场定位为年轻人群体，他们注重手机的功能与性能，并具有强烈的时尚感和追求个性的需求。
2. 目标市场特征（1）主要人群：年龄在18至35岁之间的年轻男女（2）购买能力：中等至较高的社会经济地位，有一定的购买能力（3）媒体使用习惯：熟练使用社交媒体，经常使用手机进行在线购物与娱乐（4）消费心理：注重品牌，关注手机的性能和外观设计，追求独特和个性化的产品三、竞争分析Vivo手机面临来自国内外众多手机品牌的竞争，如苹果、华为、小米等。
这些品牌的产品在功能、性能和品牌知名度方面都有一定的优势。
因此，在市场营销中，Vivo手机需要通过差异化的竞争策略来获得竞争优势。
四、SWOT分析1. 优势（1）产品品质：Vivo手机的品质一直受到用户的好评，特别是在拍照和音响效果方面取得了较高的市场认可。
（2）品牌形象：Vivo手机注重年轻、时尚的品牌形象塑造，与年轻人的审美需求相契合。
2. 劣势（1）品牌知名度：与苹果、华为等品牌相比，Vivo手机的品牌知名度相对较低，需要在市场中扩大品牌影响力。
（2）创新能力：与一些竞争对手相比，Vivo手机在创新能力和技术研发方面还有一定的提升空间。
3. 机会（1）市场增长潜力：中国智能手机市场仍然保持高速增长态势，提供了发展和扩大市场份额的机会。
（2）差异化竞争：结合市场需求，Vivo手机可以通过独特的产品特性和个性化定制来获得竞争优势。
4. 威胁（1）竞争压力：来自苹果、华为、小米等品牌的强大竞争压力。
（2）市场风险：由于技术快速发展和市场需求变化，存在市场风险，如新技术的涌现和用户购买决策的不稳定性等。
vivo品牌手机SWOT分析及-电商运营方案设计
vivo手机SWOT分析及电商运营方案设计vivo作为中国手机畅销品牌之一，市场广阔但也竞争压力大，三星、华为、oppo为主要竞争对手，下面我将对vivo手机进行STOT分析及设计电商运营方案。
vivo品牌手机SWOT分析：一.优势1.品牌自身优势（1）产品外观精美，vivo品牌手机跟随时代潮流，不断推出新的包装，使之吸引更多顾客，让顾客耳目一新。
（2）价格定位较低，vivo手机在同等产品中的价格偏低，这让更多顾客感到物美价廉。
（3）强大的拍照和音乐（HiFi）服务vivo手机比较有名的广告语有颠覆风潮，俘获视界；前置2000万柔光自拍照亮你的美；让音乐活起来等等。
这些广告语让人感到vivo手机是年轻人的手机，它充满活力，主攻音乐和拍照，吸引很多年轻人去购买。
2.企业优势（1）强势企业，品牌知名度非常高。
（2）早起步企业，在手机行业方面已经打拼十几年。
（3）经济能力强大，vivo属于步步高集团旗下的一个子公司，实力强大。
（4）技术领先，vivo手机的技术目前看来在国内是属于一流水平。
（5）vivo手机的服务深度好，为中国消费人群的手机使用习惯量身定做的国人专属手机。
二.劣势1.产品市场占有率低，vivo只做高端机型，低端市场基本不做考虑，同类竞争品牌多且实力强大。
2.vivo技术虽在国内属于一流水平，但原创技术仍然不够，只是紧跟国外高端手机的步伐。
3.步步高手机名气虽然广而久之，但改为vivo手机时间较短，知名度不高。
4.人们对手机价格、质量、服务水平的要求提高。
三.机会1.科学技术不断发展，人们生活水平和消费水平提高2.国内法律对手机市场的逐步完善3.信号网速的显著提升，无线网的覆盖率增加四.威胁1.全球手机品牌之间竞激烈，人们对国外手机品牌的趋之若鹜和对国内品牌的不信任。
2.核心技术掌握不够，创新能力较低。
电商运营方案设计：一、组织成员架构运营总监（1人）、店长（1人）、售后中心（3人）、客服人员（3人）、采购发货（3人）、库房管理（3人）、技术部5人）、策划部（5人）二.人员分配及要求1.运营总监（根据公司及业务要求，制定网络营销方案及推广策略，建立互联网营销的各项管理制度）2.客服人员（以女生为主，需定期进行交流培训与技术培训，力求高效率高质量。
海外渠道管理与终端管控(VIVO)
七、海外经销商的管理与经销网络运营
1.企业外销人员进行海外渠道管理的27条军规
2.经销管道管理的误区和正确的应对之策
3.海外经销商管理的ABC分类法
4.海外经销商管理的动态法则
5.海外经销商业绩管理
6.海外经销商管理的抽屉原则
7.海外经销商的年功管理
8.巡视管理（走动管理）---积极参与海外经销商的市场运营管理
4.伊朗的离岸公司+总代理+分公司+区域经销商模式
5.俄罗斯的子公司+城市经销商模式
6.美国：终端为王
7.欧盟：经销为王
第三部分 终端管理
一、渠道终端管理
1.渠道终端的经营要点
2.渠道终端及终端的功能
3.渠道终端的3PS与4PS
4.终端管理的国别差异化
1）欧式终端
2）美式终端
3）东盟终端
二、终端管理一：分销管理
5.首次拜访海外经销商或进行首次沟通的策略
6.通过首次拜访确定海外经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨
二、海外经销商选择的标准
1.海外经销商选择的总体思路
2.海外经销商的流通实力认证
3.海外经销商的营销意识判断和综合评估
4.海外经销商的市场能力评估
5.海外经销商的管理能力的综合测定
6.如何确定海外经销商的合作意愿
1.国别总经销与国别总代理
2.区域分销商与区域代理商
3.终端分销商与功能服务商
4.子公司与功能服务商
5.分公司与功能服务商
四、不同国别海外分支机构的组建与功能设置
1.印度的区域分公司+区域代理商模式
2.巴西的国别总经销+办事处+区域分销商+功能服务商模式
vivo策划活动方案
vivo策划活动方案一、活动背景在激烈的手机市场竞争中，vivo作为一家知名的手机品牌，需要通过有效的市场营销活动来提升品牌知名度，并吸引更多消费者选择vivo手机。
本次活动旨在通过策划一系列创意独特、吸引人的活动，推动vivo品牌形象的提升。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过活动的推广和报道，提升vivo品牌在目标受众中的知名度。
2. 增加销售额：将活动与销售策略结合，促进vivo手机的销售，增加市场份额。
3. 建立用户忠诚度：通过活动中的互动与奖励机制，提高用户的使用粘性和忠诚度。
三、活动内容1. 主题活动：设立一个主题活动，以吸引用户的兴趣和参与度。
例如，可以举办“vivo手机摄影大赛”，鼓励用户分享使用vivo手机拍摄的精彩照片，并设立丰厚的奖品鼓励用户参与。
2. 线下体验活动：在各大城市的购物中心或者主要商业区设立vivo 手机体验展台，展示最新的vivo手机产品，并提供现场试用和购买渠道。
同时，可以邀请明星代言人或者知名摄影师等嘉宾进行签售或分享活动，吸引更多人前来参观和体验。
3. 互动营销活动：通过线上社交媒体平台以及官方网站，开展各类互动活动，例如：“抢红包”活动、手机抽奖等，增加用户的参与度和留存率。
4. 引入合作伙伴：与知名品牌或机构合作，共同开展推广活动。
例如与知名旅游网站合作推出“vivo手机旅拍指南”，鼓励用户使用vivo 手机记录旅行中的精彩瞬间，并可以享受特定旅游网站提供的折扣优惠。
5. 用户奖励机制：针对活跃用户和回头客，设立用户奖励机制，例如：会员积分制度、独家活动权限等，以激励用户对vivo品牌的喜爱和持续支持。
四、推广与传播策略1. 媒体合作：与各大主流媒体合作，进行活动的宣传报道，扩大活动影响力和曝光率。
2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动相关内容，与用户进行互动和交流。
3. KOL营销：邀请有影响力的网络大V或者行业专家，参与到活动中来，通过他们的推广和分享，吸引更多用户关注和参与。
vivo市场营销策划方案目的
vivo市场营销策划方案目的一、背景分析随着智能手机市场的竞争日益激烈，各大品牌纷纷推出了更加先进、功能更强大的手机产品。
而vivo作为一家国内知名手机品牌，在市场份额上一直保持着相对优势。
然而，随着消费者对手机需求的不断提高和变化，vivo需要不断调整其市场营销策略，以满足消费者的需求和提高品牌吸引力。
二、目标市场分析1. 目标群体：vivo的目标群体是年轻人群体，他们通常年龄在18至35岁之间，具有较强的消费能力，注重手机的品质和性能，并且对时尚和科技有一定的追求。
2. 目标市场：vivo的目标市场主要集中在一线和二线城市，这些城市的消费者相对较为开放和接受新事物，同时也更加注重手机的品牌和性能。
三、市场竞争分析与vivo在同一市场竞争的主要品牌有华为、小米、苹果等，它们在市场上的知名度和市场份额都是较大的。
因此，vivo需要制定一系列的市场营销策略，以提高自己的市场份额和品牌影响力。
四、市场营销策略1. 品牌定位：vivo需要突出自己在手机拍照和音效上的优势，将其定位为拍照和音效领域的专家，提升自己的品牌认知度和影响力。
2. 产品策略：vivo需要不断改进自己的产品设计和功能，推出更多具有创新性和差异化的产品，以满足消费者对手机的个性化需求。
3. 价格策略：vivo的产品价格应该具有一定的竞争力，不仅要考虑到产品成本，还要考虑到消费者的支付能力和市场需求。
4. 渠道策略：vivo需要通过多种渠道来进行销售和宣传，包括线上渠道、线下渠道以及合作渠道等，以扩大产品的销售范围和市场覆盖。
5. 宣传策略：vivo需要利用各种媒体渠道来进行产品宣传，包括电视、广播、网络等，同时也要加强与社交媒体的合作，进行线上线下的互动营销。
6. 促销策略：vivo可以通过举办各种促销活动来吸引消费者的注意，比如限时优惠、赠品、抽奖等，提高产品的销量和知名度。
7. 售后服务策略：vivo需要加强自己的售后服务体系，确保消费者在购买后能够得到及时的技术支持和问题解决，提高消费者的满意度和忠诚度。
vivo手机年度营销策划方案
vivo手机年度营销策划方案一、营销背景分析Vivo作为中国手机市场的一员，竞争压力逐渐增大。
面对激烈的市场竞争，Vivo需要在年度营销策划中制定出切实可行的方案，继续保持其在国内市场的领先地位。
同时，随着5G技术的快速发展，消费者对手机的需求也在不断变化，这对于Vivo来说既是挑战也是机遇。
因此，Vivo需要在年度营销策划中妥善应对这些变化，加强用户黏性和品牌认知，进一步提升市场份额。
二、目标市场选定与定位1. 目标市场选定：选择以年轻人为主要目标市场，尤其是大学生和年轻白领群体。
他们是社交媒体的主要用户，且对科技新潮和时尚具有高度敏感性。
这个目标市场具有购买力强、消费观念开放和忠诚度较高的特点。
2. 定位策略：通过高性能、高颜值和高性价比的产品定位，强调Vivo手机在科技创新和用户体验上的优势。
同时注重社交媒体营销，打造潮流前沿形象，吸引年轻人群体。
三、营销策略与创新1. 产品营销策略：- 加强研发和创新能力，推出满足年轻人需求的产品。
结合5G技术优势，推出具有高速网络体验、出色拍照功能和多元化应用场景的手机产品。
- 突出产品特色，如采用全面屏设计、人脸识别技术和超级夜景拍摄等，满足用户对高品质和高性能的需求。
- 扩大产品线，推出不同价位和功能的手机产品，满足不同层次和需求的消费者。
2. 品牌建设策略：- 提升品牌知名度和形象。
加大与明星代言人合作，组织各种形式的品牌宣传活动，提高品牌覆盖率和影响力。
- 注重线上线下结合，通过社交媒体、视频推广和线下体验店等多渠道营销，增加品牌曝光度。
- 建立用户群体，通过会员积分系统、互动社区和线上活动等方式，增强用户黏性和忠诚度。
3. 渠道扩展策略：- 继续加强与电信运营商的合作，扩大产品销售渠道和覆盖范围。
- 开拓线上市场到海外市场，通过阿里巴巴和京东等电商平台扩大销售网络。
- 打造线下体验店，提供个性化的购物体验，吸引年轻人进店了解和购买产品。
4. 价格策略：- 结合不同产品线和不同渠道，采取差异化的价格策略。
vivo营销策划方案
vivo营销策划方案vivo营销策划方案导读：VIVO智能手机广告策划书，三、广告策划，企业与竞争对手的广告分析，企业和竞争对手以往的广告诉求策略，2广告策略，广告的目标，广告诉求策略，广告的诉求对象，广告的诉求重点，广告表现策略，广告主题策略，广告创意的策略，广告媒介策略，3广告计划，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势，这类移动智能终端的出现改变了很多人目录一、前言二、企业简介三、广告策划1 市场分析营销环境分析企业市场营销环境中宏观制约因素企业市场营销环境中微观制约因素市场概况营销环境分析总结消费者分析消费者的总体消费态势现有消费者分析产品分析产品特征分析产品生命周期分析企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位企业的竞争对手企业与竞争对手的广告分析企业和竞争对手的产品定位策略企业和竞争对手以往的广告诉求策略2 广告策略广告的目标企业提出的目标产品定位策略产品定位策略广告诉求策略广告的诉求对象广告的诉求重点广告表现策略广告主题策略广告创意的策略广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域媒介组合策略3 广告计划四、总结前言移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。
这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。
智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。
vivo 为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
企业简介 1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
数码产品海外营销策划方案
数码产品海外营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场规模随着全球经济的快速发展和数字化进程的加速，数码产品市场规模不断扩大。
据市场研究机构统计，全球数码产品市场规模预计将达到1.5万亿美元。
1.2 市场趋势消费者对数码产品需求的不断增长和技术创新的不断推动将成为市场发展的主要趋势。
新兴技术如人工智能、物联网、虚拟现实等将大幅改变消费者的购买方式和使用体验。
1.3 国际竞争格局全球数码产品市场竞争激烈，主要由美国、中国、日本等国家占据主导地位。
这些国家在技术研发、制造能力和品牌影响力等方面具有一定优势。
1.4 海外市场需求海外市场的消费者对数码产品的需求不断增长。
尤其是发展中国家市场的崛起，使得海外市场成为了数码产品厂商的重要增长点。
二、目标市场分析2.1 目标市场选择根据产品特性和市场优势，选择北美和欧洲市场作为主要目标市场。
北美市场消费能力强，消费者对新技术接受度高；欧洲市场成熟稳定，消费者对品质和服务要求高。
2.2 目标消费者分析目标消费者主要包括年轻人、家庭用户和商业用户。
年轻人注重产品的功能和外观设计；家庭用户注重产品的实用性和性价比；商业用户注重产品的稳定性和安全性。
2.3 竞争对手分析主要竞争对手有苹果、三星、华为等国际知名品牌。
其产品具有较高的技术含量和品牌影响力，但价格相对较高。
三、市场定位与营销策略3.1 市场定位通过技术创新和差异化竞争，将产品定位为高性能、高品质的数码产品，满足消费者对功能、外观和体验的需求。
3.2 产品差异化策略在产品设计和功能上进行差异化创新，注重人机交互体验、智能化和物联网应用等方面的技术研发。
3.3 价格策略在定价上，采取相对优惠的价格策略，以吸引更多消费者的注意。
特别是针对发展中国家市场，推出更为经济实惠的产品线。
3.4 渠道策略建立强大的产品销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道主要通过自主官方网站和电商平台销售；线下渠道则通过与各大零售商和运营商合作，扩大销售网络。
vivo手机营销策划方案总结
vivo手机营销策划方案总结一、背景和目标随着智能手机市场的竞争日益激烈，vivo手机作为一家相对年轻但备受关注的品牌，正努力扩大其市场份额。
本营销策划方案旨在提供一系列有效的市场营销策略，帮助vivo手机实现以下目标：1. 增加品牌知名度。
2. 扩大销售渠道和市场份额。
3. 提升用户转化率和忠诚度。
二、目标市场1. 年龄段：18-35岁的年轻人群体。
2. 定位：品牌形象年轻、时尚和高端。
3. 市场领域：主要集中在中国和印度两个市场。
三、市场营销策略1. 品牌合作伙伴关系：与知名明星、时尚博主和高端时尚品牌合作，通过代言和合作活动提升品牌知名度，并与目标消费者建立情感连接。
2. 社交媒体营销：加大社交媒体平台的投入，与用户进行互动，发布有趣和时尚的内容，并利用线上营销策略引导用户参与互动，增加用户活跃度。
此外，通过社交媒体平台收集用户反馈和需求，以改进产品和服务。
3. 线下实体店推广：扩大实体店数量和范围，为用户提供一个实际接触vivo手机的机会，并通过体验活动提升用户的购买欲望和转化率。
4. 产品差异化和创新：加大研发投入，不断推出符合目标用户需求的创新产品和功能。
通过技术创新和差异化设计，打造独特的产品特色，并与消费者建立情感关联。
5. 用户体验和售后服务：提供卓越的用户体验和优质的售后服务，以增加用户的忠诚度和口碑传播。
四、具体实施方案1. 品牌合作伙伴关系a. 与知名明星签订代言合同，并制作个性化宣传片和海报。
b. 与时尚博主合作，将vivo手机与时尚文化有机结合。
c. 与高端时尚品牌合作，推出限量版手机，增加产品的独特性和吸引力。
2. 社交媒体营销a. 加大社交媒体营销投入，与目标用户频繁互动。
b. 定期发布有趣的短视频、图片和故事，通过娱乐性内容吸引用户关注。
c. 发起线上活动，如抽奖、挑战赛和投票活动，增加用户参与度。
3. 线下实体店推广a. 扩大实体店数量和范围，将店面设在繁华商圈和人流较多的地区。
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2018 Digital Marketing Strategy and Execution Proposal for Vivo Oversea Branding Dept.Vivo 维沃 2018 海外社交媒体 数字营销方案Brief Recap1.Promote consistent global brand image for vivo on digital platforms, andenhance vivo online influence, aiming at a global leading brand2.Annual digital strategy and own media content planning3.Annual big event/campaign planning4.Guidelines and creative materials support for each market based on differentdevelopment statusPART01 Oversea Markets & TA AnalysisPART02 Competitive Analysis PART03Digital Marketing Strategy for VivoContent PART042018 CNYCampaign PlanningPART05About USPART06Case SharingOversea Markets & T arget Audience AnalysisVivo Oversea MarketsOverviewIndia PakistanBangladeshNepal Sri LankaMyanmar Philippines Thailand Malaysia Vietnam Singapore LaoIndonesiaCambodiaTaiwanHong KongRussiaMoroccoKenyaProper digital marketing objectives should be set for lower tier marketsRegion Country Population, Urbanization MobileSubscriptions Internet Users Active SocialMedia Users Active Mobile Social Users South AsiaIndia 1,335M , 33%1,059 M, 79%462 M, 35%191 M, 14%167 M, 13%Pakistan 194.8M , 39%140.2 M, 72%35.1 M, 18%31.0 M, 16%28.0 M, 14%Bangladesh 163.9M , 35%120.5 M, 74%63.3 M, 39%26.0 M, 16%22.0 M, 13%Nepal 29.02 M, 19%31.55 M, 109%14.12 M, 49%7.10M, 24% 6.60 M, 23%Sri Lanka20.86 M, 18%26.36 M, 126% 6.26M, 30% 4.90M, 23% 4.20 M, 20%AfricaKenya 47.86M, 26%39.22M, 82%31.99M, 67% 6.7M, 14% 6.0M, 13%Morocco35.03M, 61%43.31M, 124%20.21M, 58%14.00M, 40%13.00M, 37%Ø 3 South Asia countries got over 100 m population, esp. India, but most are with less than40% Internet penetration. A majority consumers can’t be reached through digitalmarketing, which should focus on conveying current smartphone users into vivo consumers.Ø 2 new Africa markets with good Internet penetration, more marketing objectives can befulfilled accordingly.Ride on booming Internet use, grow business on digital in SEAØIndonesia & Philippines are key markets with 100 m+ populationØThough urbanization level is not high, most markets in SEA are of high Internet penetration, esp. PH, TH, MY with high smartphone use. Digital marketing shall cover all purchasejourney, from awareness to action.Region Country Population,Urbanization MobileSubscriptionsInternet Users Active SocialMedia UsersActive MobileSocial UsersSouth-east Asia Indonesia262.0M, 55%371.4M, 142%132.7 M, 51%106.0M, 40%92.0M, 35% Philippines103M, 44%129.4M, 126%60.0M, 58%60.0M, 58%54.0M, 52% Vietnam94.93M, 31%124.7M, 131%50.05M, 53%46.00M, 48%41.00M, 43% Thailand68.22M, 52%90.94M, 133%46M, 67%46M, 67%42M, 62% Myanmar54.60M, 35%50.56M, 93%14M, 26%14M, 26%13M, 24% Malaysia30.96M, 76%42.93M, 139%22M, 71%22M, 71%20M, 65% Cambodia15.95M, 21%27.60M, 173%7.16M, 45% 4.90M, 31% 4.40M, 28% Lao 6.98M, 34% 5.95M, 85% 1.8M, 26% 1.8M, 26% 1.5M, 21%Right strategy for fierce competition on digital in higher tier marketsRegion Country Population, Urbanization MobileSubscriptions Internet Users Active SocialMedia Users Active Mobile Social Users Great China Taiwan 23.46M, 78%31.10M, 133%20.64M, 84%19.00M,81% 17.00M, 72%Hong Kong 7.37M, 100%12.18M, 165% 6.26M, 85% 5.50M, 75% 4.90M, 66%SEA Singapore 5.74M, 100%8.44M, 147% 4.71M, 82% 4.40M, 77% 4.00M, 70%EuropeRussia143.4M, 74%252.9M, 176%105.3M, 73%55.9M, 39%38.5M, 27%ØTW, HK, SG are developed markets, and also influenced by Chinese culture. With basicbrand influence, Vivo should more target on competitors to get better exposure and interest to win the consumers on digital platforms.ØNewly developed Russian market, frontier of Europe, is also with high Internet use. Makingfull use of 2018 Russia FIFA is the key to open this market.Vivo Oversea Audience OverviewYong, Male, Single,Low EducationVivo Audience Persona -IndiaVivo Audience Persona -IndonesiaVivo Audience Persona -ThailandInsights SummaryØDigital marketing covers whole marketing process for mid to high tier markets; Converting competitors’audience is the key objective for lower tier marketsØWith strong brand awareness in key markets, Vivo still need to trigger interest and increase desirabilityØCurrent consumers are mostly young male, female audience need to be enhancedCompetit i ve A naly si sAwareness & Market Share inKey Markets39%24%15%12%10%Brand Awareness -IndiaSamsungXiaomivivoLenovoOPPO42%24%20%9%5%Awareness -IndonesiaSamsungXiaomiOPPOvivoAdvan43%22%13%13%9%Awareness -ThailandSamsungOPPOvivoHuaweiTrueMainstream models are $100-200Model Price Galaxy J7 Prime RS 14,490Galaxy J7 Max RS 16,590Galaxy J7 Pro RS 19,500Galaxy C7 Pro RS 24,099Galaxy S8RS 44,800Galaxy S8 Plus RS 51,999Galaxy Note 8RS 58,450SAMSUNGT op Models of Key Competitors in IndiaModel Price Redmi 5A RS 4,999Redmi 4RS 6,999Redmi Y1RS 8,999Redmi Note 4RS 9,999Mi A1RS 12,999Mi Max 2RS 14,999Mi Mix 2RS 32,999XIAOMIModelPriceLenovo K8 Plus RS 8,999Lenovo K8 Note RS 12,659Lenovo P2RS 14,970Moto E4 Plus RS 9,750Moto G5S Plus RS 15,499Moto Z2 Play RS 24,999Moto Z2 PlayRS 24,999LENOVOModelPriceOppo A71RS 11,440Oppo A57RS 12,380Oppo F3RS 16,999Oppo F3 Plus RS 19,899Oppo F5RS 18,429Oppo F5 PlusRS 24,990OPPOBudget phones still take large market shareModelPriceRedmi 4A $111Redmi 4X $131Redmi Note 4$163Redmi Note 5A $110Mi A1$229XIAOMIModelPrice i5C $60i5E $ 89i5C Plus $ 99G1$113G1 Pro$133A8$185ADVANModelPrice Oppo A71$ 186Oppo A57$ 196Oppo F3$ 256Oppo F3 Plus $ 394Oppo F5$ 296OPPOT op Models of Key Competitors in IndonesiaModel PriceGalaxy J7 Prime $ 246Galaxy J7 Max $ 276Galaxy J7 Pro $ 315Galaxy C7 Pro $ 375Galaxy S8$ 788Galaxy S8 Plus $ 935Galaxy Note 8$ 985SAMSUNGEntry level phones drive Vivo searchGoogle Trends for Past 12-monthT op 10Country for Vivo T op25Keyword for VivoVivo IndiaPerfectCameraIPLSelfie，Camera，Celebrity EndorsementSamsung IndiaCare, CSRDo Bigger ThingsScreen, Camera, BusinessLean is the new mean Female, pretty, powerfully fast LIFE IS NOWYoung life style, Outdoor,Sports, Social Camera, Samsung paySamsung India ANTI SELFIE?．气言2行I ndon e s ia瞿蠲盲页11.. II放列表频道孺介Q .!？扂皿�ph i l i pp me s盲页视频播放列表11逼篇介Q．雪．二二M o bile T h aila n d o盲页视频撮放列表频谨讨论篇介Q瞿蠲上传的视频．全憾播放=排序方式上传的视频全部播放＝．排序方式上传的视频了全鄂擢放=口排序方式“口已，..,.叮A9Pm2016Un比血',n"”.`，同，和1"伍..,..,..,.叮Note8订0山I Ga1..,J1·u咖产吨守叮J7·叩…吨北．心H．心o,-------• NMos' . C.p<叩们叩f`｀,ml九如．．中＂讯mgm n如而“'，贮看o1`mn,，“”,”“'，加mud8u1,J缸,..'｀ummd«九4个月蔚门SustainOfficial IntroductionTVC & OfferTeaserMar 17, 2017Launch EventSamsung Galaxy S8 LaunchMar 29, 2017Apr 21, 2017May 5, 2017Jul 24, 2017Samsung Mobile Marketing Strategy ØBrand positioning high and advertise heavily on high-end product line, and sell young for entry level mass line.ØBesides direct promote products’ USP, emotional and CSR campaigns help to strengthen emotionalconnection and lift brand image.ØFor new model launch, global or regional creative contents are consistent, from teaser, introduction to launch event and TVC; localized content are ascomplementary to increase interest and desirability.XIAOMI Picture Perfect Dual CameraPhotography Night modelPowerRise to PowerOPPO Selfie Expert New SelfieExpert Capture the real you Selfie Expert and LeaderDigital Marketing Strategyfor VivoIs Selfie/ Camera still the top purchase factor for smartphones?SOCIAL, EFFICIENCY, GAMING are the top smartphone usageTHE MARKET IS EXTEMELY YOUNGXIAOMI SAMSUNGOPPO KEY MARKETS OVERVIEWINVEST ON THE FUTUREArmaan Malik VS. Ranveer SinghGoogle Trends for past 12-month2018 Digital Marketing Strategy for VivoCHOOSE YOUNGYoung & Stylish-Young Fashion icons all use Vivo, using rising young stars, e.g. Armaan Malik-Support new urban lifestyle, concert, hiking, travel etc.-Use influencers of youth, e.g. DJ CHETAS -Tell how Vivo work out theperfect devices and why it’sextraordinary, e.g.#morethanselfie-Support all people who dareto pursue extraordinary, esp.for girlsPursueExtraordinary-Always live for now, not waituntil older or richer-Finance or telecom solutionsfor youth to buy Vivo-Support latest popular eventor activities among youth, e.g.color runEnjoy NowVivo Brand ManifestoØNever stop pursuing for the best (no cheap phones shall match my standards)ØNever wait until older or rich to enjoy my life (no need to pay extra for unwantedthings)ØDare to live for now, be bold, be cool and be young! Work hard&play harder!(Vivosupport all your dreams coming true)2018BIG EVENT STRATEGY -FIFA1.Lift global brand awareness and build global leading brand image2.Strengthen spiritual connection between brand and sport to foster brand lover3.Win soccer fans‘ attention and interest to boost vivo business Q1Q2Q3Q4Objective Tempo & PeriodWARM-UP JAN -MAYBIG LAUNCH JUNE-JULYSUSTAINING AUG -SEPPROMOTION OCT -DECKey ContentsDigital Platforms-Branding Ads -Onlineengagement campaign-Special edition model & offline promotionFB，IG，YouTube，KOLFB，IG，YouTube，Portal (e.g. UC for IN,ID )FB，IG，YouTube，KOLFB，IG，YouTube-Content projects related to FIFA on TV／Digital-Vivo x FIFA 2018 mentions in regular branding ads-Social topics around soccer & vivo-Offline store activities-Branding &conversion ads -Viral videos for storytelling and evoke social topics-Offline promo-Conversion Ads to promote older model discounts -Seasonal digital campaign to bring more EC businessTEASER LAUNCH POST-LAUNCH SUSTAINObjective Forecast new modellaunch event Maximize new modelexposure and topicsAdvertise SPEC& USP to boostsellIncrease desire tonew model toreach sales peakKey ContentsMeasure of success-Launch event andsocial live broadcast-Branding Ads for thebig day and followingopen order-Viral or emotionalvideo to attract eyeballPeople are interestedin youOnline buzz & searchPeople realized yournew modelExposure, Ads/product recallPeople feel theirphones are oldand yours isbetterOnline rating &searchPeople loves theexperience youbrings and feel loveto your brandProduct sales andBrand reputation -Official teaser videoand count downs forpre-order-Leak content tomedia or influencer-event or topicmarketing to createtalkability-Branding Adsto sell spec andUSP-Editorial andIWOM spread-Influencercontent-Branding &conversion adsthrough storytellingto resonate targets-Social engagementcampaigns to sharereal expereice 2018BIG EVENT STRATEGYNEW MODEL LAUNCH2018 CNY Campaign PlanningTHANKS!。