娃哈哈资源获取与整合

娃哈哈资源获取与整合

目录

一：定义阐述

二：娃哈哈在奶粉市场上的资源整合

1资源整合的背景

（1）世界市场上到处充斥着“中国制造”。

（2）奶粉市场是一个不错的突破口。

（3）当前是进入奶粉市场的好时机。

2资源整合的必要性

（1）是民族责任的要求。

（2）是激烈的市场竞争的要求。

（3）是奶粉行业巨大利润空间的促使。

3资源整合的好处

（1）有利于娃哈哈迅速抢占市场，一炮打响品牌。

（2）有利于扩大娃哈哈的利润空间和生存空间，让企业不断发展壮大，把蛋糕越做越大。

（3）有利于双方实现共赢。

（4）是中国企业品牌发展的一剂强心剂。

三：关于爱迪生奶粉

（一）行业背景

（二）品牌含义

（三）产品特点

四：分析与总结

1对于资源整合需要做足准备，认真考察，分析可行性。

2要提前分析自我资源的优劣势和待整合资源的优劣势，做到优势互补。

3在整合的过程中要协调好各个方面的关系，充分发挥每种资源的最大优势。

一：定义阐述

资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。

1、在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式，就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。

2、在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策。就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。

二：娃哈哈在奶粉市场上的资源整合

1资源整合的背景

（1）世界市场上到处充斥着“中国制造”。过去，中国始终戴着“中国制造”这顶帽子，国家地位和企业的地位在国际上是不太好的。不断变化发展的局势和世界经济状况，要求我国企业努力创造属于我国的品牌。但是想要在短时间内做出一个值得消费者信赖的品牌，并非易事，需要合理利用整合资源，以达到真正创建一个好品牌的目的。

“只要我们一涨价，客户就会立马将订单转移到东南亚等地区。”一位在东莞做珠宝首饰代工的企业老板说。继“金融危机”之后，“订单转移”正在成为中国制造企业的又一危机，中国企业的转型之路更加迫在眉睫。“中国制造”的低端生产使得我国企业始终处于被动的地位。

（2）奶粉市场是一个不错的突破口。宗庆后：这两年是国家的生育高峰，据说每年大概有2000多万新生儿出生，应该说我们国家在婴幼奶粉这方面还是比较薄弱，作为我们这个龙头企业来讲，也有经济实力也有科技技术方面的实力，我们一方面想进军这方面的市场，能够为我们的下一代生产出质量比较高的、能够使他健康成长的婴幼儿配方奶粉，同时另一方面也是调整自己的产品结构，加快自己企业的发展。

（3）当前是进入奶粉市场的好时机。宗庆后：这个时候选择进入我觉得还是比较好的，一方面确实讲是群龙无首，没有一个好的、大的品牌，是老百姓信得过的品牌，要像娃哈哈一样有实力，这么多年来诚信经营，而且保持自己的产品质量，我认为这次我们能打出我们自己国内的婴幼儿配方奶粉的品牌。另外一方面，我想应该说也为下一代的健康有一个保障。同时也应该说，我想我们自己的民族品牌也能够竞争过人家。

2资源整合的必要性

（1）是民族责任的要求。宗庆后正如之前在达娃之战中的形象一样，是一个民族企业家，有民族情节和民族责任感，要担负起奶粉行业生产好品质、建设好品牌的责任，为下一代的健康提供保障，并充满信心。

（2）是激烈的市场竞争的要求。宗庆后此举是把握市场机遇、顺应发展之举。之前宗庆后在接受媒体采访时就曾说过，他已经清楚地认识到饮料行业已经产能过剩、利润空间日趋微薄，所以，他也一直在为娃哈哈寻找新的利润增长点。

（3）是奶粉行业巨大利润空间的促使。而婴幼儿奶粉业的巨大空间和当前国内品牌与国际品牌相比难领风骚的局面也促使宗庆后做出这样的决定。

3资源整合的好处

（1）有利于娃哈哈迅速抢占市场，一炮打响品牌。“通过整合世界优质奶源和先进配方生产技术，娃哈哈奶粉品牌以最快的速度进入国际‘顶级’行列，从‘市场换技术’到‘品牌整合技术’，标志着中国品牌迈出了整合世界优质资源的第一步。”相信获取到如此优质的资源，对于娃哈哈迅速打开乳业市场将是最强大的动力。

以荷兰为奶源基地

娃哈哈市场部发言人说，一年多以来，娃哈哈科研中心组织专家团队，先后对日本、德国、美国等全球几大奶源基地进行了考察，最终把目光聚焦在了荷兰。

据介绍，荷兰是世界四大奶源地之一，有1/3的面积为牧场，放养着纯种的荷斯坦奶牛。作为世界上唯一处于海平面以下的国家，荷兰拥有空气清新、阳光明媚、雨水充足等得天独厚的气候条件，同样也使得荷兰生态牧场四季常青，滋生了得天独厚的新鲜牧草——黑麦草，富含奶牛所需的多种营养成分，造就了奶源中就含有维生素B2、维生素B12、肉碱、胆碱等很多天然的营养素。

业内人士透露，荷兰的农场主和农民都必须接受高等教育才能经营牧场，这比国内的粗放式奶源要更加先进；小到牧场的牧草，荷兰政府都有严格的规定，只有牧草长至15厘米时，才能进行放牧，再加上荷兰对奶源的规范、科学的管理，造就了一流的品质。

（2）有利于扩大娃哈哈的利润空间和生存空间，让企业不断发展壮大，把蛋糕越做越大。无疑比起自己创造，全部自己摸索，通过资源整合，娃哈哈能够节约很多人财物。相信把这些资源花在更需要的地方，能够创造更大的经济效益。

“全球化”思路大转变：不走寻常路构建世界产业版图

著名金融学家郎咸平曾把全球产业链做了“6+1”的理论描述。他认为，国际品牌常把软环节“6”(产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售)掌握在自己手里，而将硬环节“1”(加工制造)放在低成本国家。中国代工企业的出路，就在这个“6”里，做上游厂商，成为品牌拥有者。

缩短中国品牌与跨国品牌的差距，是否也要自力更生发展50年、100年呢？

博鳌亚洲论坛秘书长龙永图曾说：“先在国际分工中找准我们自己的位置，再说平等竞争的问题”。

“找准位置”确实至关重要

业内人士指出，娃哈哈没有走一条自建奶源的常规之路，而是用一种全球化的眼光来做奶粉，使爱迪生奶粉的品质在一开始就达到了“国际顶级”的水平，获得了与上百年外资奶粉品牌的等量话语权。

一位品牌研究专家做了这样一个等式，“中国品牌+荷兰奶源+百年配方技术=∞”。

当中国品牌整合世界优质资源，缩短的不仅仅是与国际品牌发展的时间差，更是得到了中国品牌的一种无限发展的可能。

由此看来，娃哈哈整合全球产业链打造爱迪生奶粉所带来的意义，远远大于这次整合本身。

（3）有利于双方实现共赢。荷兰奶源、国际乳品巨头甘愿为中国品牌打工，“双赢”不可或缺。一方面国内缺乏优质安全的奶源，另一方面荷兰有丰富的优质安全奶源，而且有上百年