第七章-物流市场营销-定价策略
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一起算一算：
小王愿意为留校查看一年/留级一年的支付金额（机会成本）
是多少钱？ 亲爱的童鞋们，看完了小王旷课的机会成本，
暂且以毕业后一你年还的打工算资旷（课受吗留？校当察你看旷处课分的毕时业候一，年你以损后失才 能申请学位考试的，不由仅于仅没是有你学父位母证为找你工交作的受学影费响，，另每一个部月分的
美国一般百货商场的零售价的加成比例为：烟草类约20 ％，照相机约28％，服装约41％，女帽约50％。
2019/5/7
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例题
成本加成定价法
• 成本加成定价法是依据产品的成本加一适当的 比例来决定售价。
损失还包括如果你不选择来上学而是当你选 工资损失3000元择）去来打计工算所小能王赚3到60的0收0元入。和技能哦。当你在
宿舍看电视剧玩游戏的时候，想想你损失了 机会成本是为了多得少到机某会种成东本西？所必须放弃的所有东西，为 了便于把小王的一切损失以货币形式折算加总。
2019/5/7
8
三、市场需求
定价目标
a.维持企业生存 b.当期利润最大化 c.市场占有率最大化 d.产品质量最优化
策略
低价 高价 低价 高价
2019/5/7
4
营销视野：Intel
一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人 每12个月就要推出一种新的、具有更高盈利的微处理器，并把旧的微处 理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”
成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定 价方法，包括成本加成定价法、增量分析定价法和 目标定价法三种具体方法。
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1.成本加成定价法，是指按照单位成本加上一定百
分比的加成来制定销售价格。加成的含义就是一定 比率的利润。
所以，成本加成定价公式为：P ＝ C（ 1＋R )
式中：P为单位产品售价；C为单位产品成本；R 为成本加成率。
为了方便计算，我们同样给留校处分一个价值，对于这个价值的衡量，如果学校许可 用金钱来取消处分的话，假如你是小王你愿意支付多少钱？（学校是绝对不允许用金 钱来换取处分的取消，此处给予一定的金额，仅为了方便计算）
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（学校是绝对不允许用金钱来换取处分的取消， 此处给予一定的金额，纯粹是为了方便计算）
最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200＄多一点，使该集 成电路成为一个热线大众市场的处理器。通过这种方式，英特尔公司从 各个不同的市场中获取了最大量的收入。
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二、产品成本
九种成本概念：
固定成本（fixed cost）
变动成本（variable cost）
总成本（total cost）
制造成本和使用成本（manufactu动re而&放弃us另ag一e项co经s营t）活动的机会，或利
ห้องสมุดไป่ตู้
用一定资源获得某种收入时所放弃的另
机会成本（opportunity cost） 一种收入。
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【旷课的机会成本，你计算过吗？】
与大部分同学一样，小王也是“60分万岁”的积极 拥护者。迟到、早退甚至经常旷课。不问可知，他上学 期的成绩是一团糟——五门功课四门不及格。大家一起 来计算计算小王旷课的机会成本。
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四、竞争者的产品和价格
厂商面对的竞争者数量、规模、策略（包括产品特性、成本 和价格）等，会影响它的定价。 竞争者不构成威胁，加上消费者需求殷切，价格通常偏高。 竞争激烈的环境中，价格通常会不相上下，而且不会太高。
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五、政府的政策法规
企业制定价格还须考虑政府有关政策、法令的规定。 在我国，规范企业定价行为的法律和相关法规有《价格法》、 《反不正当竞争法》、《明码标价法》、《制止暴利的暂行规 定》、《价格违反行为行政处罚规定》、《关于制止低价倾销行 为的规定》等。
当INTEL英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是10 00＄，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的集成电路能 够增加高能级个人电脑和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在 价格较高时去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路 对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对 价格敏感的顾客。
平均固定成本（average fixe边d 际co成st）本指的是每一单位新增生产的 平均变动成本（average var产的ia品增bl（量e c或。o者st）购买的产品）带来的总成本
平均总成本（average total cost）
边际成本（marginal cost）
机会成本是指企业为从事某项经营活
考试如期来临，第一场考试，小王带着小抄紧张的 进行考试，趁着监考老师走神，一顿神抄，第一场考 试小王如愿以偿“考”成功。
第二场考试，小王比第一场考试更加胆大，当小王 抄得正high时， 被监考老师逮了个正着，人赃俱获， 不幸，被处于留校察看处分（处于留校察看处分意味 着毕业当年拿不到学位证，处分一年期间如果再犯处 分，将被学校开除）。
产品价格策略
产品系列定价
2019/5/7
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《复联4》首映票价？？？
2019/5/7
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第一节 影响定价的主要因素
一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争者的产品和价格 五、政府的政策法规
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一、定价目标
当你需要为老师/老板/你自己寄一份非常重要的文件 （如合同、协议等）给别人，你会选择哪家快递公司？
需求的价格弹性(price elasticity of demand)
弹性大 则价格小幅变动会造成需求的大幅变动
弹性小 则价格变动不太影响需求 产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合
定高价 炫耀性商品(conspicuous goods)
在某价格范围内，价位越高销量越大，如化妆品
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选择定价目标 测定需求价格弹性
估算成本 分析竞争对手 选择定价方法
图 定价的程序
确定最 终价格
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第二节 确定基本价格的一般方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
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服装品牌为何能常常打折？
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一、成本导向定价法
小王愿意为留校查看一年/留级一年的支付金额（机会成本）
是多少钱？ 亲爱的童鞋们，看完了小王旷课的机会成本，
暂且以毕业后一你年还的打工算资旷（课受吗留？校当察你看旷处课分的毕时业候一，年你以损后失才 能申请学位考试的，不由仅于仅没是有你学父位母证为找你工交作的受学影费响，，另每一个部月分的
美国一般百货商场的零售价的加成比例为：烟草类约20 ％，照相机约28％，服装约41％，女帽约50％。
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例题
成本加成定价法
• 成本加成定价法是依据产品的成本加一适当的 比例来决定售价。
损失还包括如果你不选择来上学而是当你选 工资损失3000元择）去来打计工算所小能王赚3到60的0收0元入。和技能哦。当你在
宿舍看电视剧玩游戏的时候，想想你损失了 机会成本是为了多得少到机某会种成东本西？所必须放弃的所有东西，为 了便于把小王的一切损失以货币形式折算加总。
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三、市场需求
定价目标
a.维持企业生存 b.当期利润最大化 c.市场占有率最大化 d.产品质量最优化
策略
低价 高价 低价 高价
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营销视野：Intel
一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人 每12个月就要推出一种新的、具有更高盈利的微处理器，并把旧的微处 理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”
成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定 价方法，包括成本加成定价法、增量分析定价法和 目标定价法三种具体方法。
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1.成本加成定价法，是指按照单位成本加上一定百
分比的加成来制定销售价格。加成的含义就是一定 比率的利润。
所以，成本加成定价公式为：P ＝ C（ 1＋R )
式中：P为单位产品售价；C为单位产品成本；R 为成本加成率。
为了方便计算，我们同样给留校处分一个价值，对于这个价值的衡量，如果学校许可 用金钱来取消处分的话，假如你是小王你愿意支付多少钱？（学校是绝对不允许用金 钱来换取处分的取消，此处给予一定的金额，仅为了方便计算）
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（学校是绝对不允许用金钱来换取处分的取消， 此处给予一定的金额，纯粹是为了方便计算）
最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200＄多一点，使该集 成电路成为一个热线大众市场的处理器。通过这种方式，英特尔公司从 各个不同的市场中获取了最大量的收入。
2019/5/7
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二、产品成本
九种成本概念：
固定成本（fixed cost）
变动成本（variable cost）
总成本（total cost）
制造成本和使用成本（manufactu动re而&放弃us另ag一e项co经s营t）活动的机会，或利
ห้องสมุดไป่ตู้
用一定资源获得某种收入时所放弃的另
机会成本（opportunity cost） 一种收入。
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【旷课的机会成本，你计算过吗？】
与大部分同学一样，小王也是“60分万岁”的积极 拥护者。迟到、早退甚至经常旷课。不问可知，他上学 期的成绩是一团糟——五门功课四门不及格。大家一起 来计算计算小王旷课的机会成本。
2019/5/7
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四、竞争者的产品和价格
厂商面对的竞争者数量、规模、策略（包括产品特性、成本 和价格）等，会影响它的定价。 竞争者不构成威胁，加上消费者需求殷切，价格通常偏高。 竞争激烈的环境中，价格通常会不相上下，而且不会太高。
2019/5/7
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五、政府的政策法规
企业制定价格还须考虑政府有关政策、法令的规定。 在我国，规范企业定价行为的法律和相关法规有《价格法》、 《反不正当竞争法》、《明码标价法》、《制止暴利的暂行规 定》、《价格违反行为行政处罚规定》、《关于制止低价倾销行 为的规定》等。
当INTEL英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是10 00＄，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的集成电路能 够增加高能级个人电脑和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在 价格较高时去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路 对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对 价格敏感的顾客。
平均固定成本（average fixe边d 际co成st）本指的是每一单位新增生产的 平均变动成本（average var产的ia品增bl（量e c或。o者st）购买的产品）带来的总成本
平均总成本（average total cost）
边际成本（marginal cost）
机会成本是指企业为从事某项经营活
考试如期来临，第一场考试，小王带着小抄紧张的 进行考试，趁着监考老师走神，一顿神抄，第一场考 试小王如愿以偿“考”成功。
第二场考试，小王比第一场考试更加胆大，当小王 抄得正high时， 被监考老师逮了个正着，人赃俱获， 不幸，被处于留校察看处分（处于留校察看处分意味 着毕业当年拿不到学位证，处分一年期间如果再犯处 分，将被学校开除）。
产品价格策略
产品系列定价
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《复联4》首映票价？？？
2019/5/7
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第一节 影响定价的主要因素
一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争者的产品和价格 五、政府的政策法规
2019/5/7
3
一、定价目标
当你需要为老师/老板/你自己寄一份非常重要的文件 （如合同、协议等）给别人，你会选择哪家快递公司？
需求的价格弹性(price elasticity of demand)
弹性大 则价格小幅变动会造成需求的大幅变动
弹性小 则价格变动不太影响需求 产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合
定高价 炫耀性商品(conspicuous goods)
在某价格范围内，价位越高销量越大，如化妆品
2019/5/7
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选择定价目标 测定需求价格弹性
估算成本 分析竞争对手 选择定价方法
图 定价的程序
确定最 终价格
2019/5/7
12
第二节 确定基本价格的一般方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
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服装品牌为何能常常打折？
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一、成本导向定价法