促销(Promotion)策略
新媒体背景下4p营销策略组合优化
新媒体背景下4p营销策略组合优化新媒体背景下 4P 营销策略组合优化在当今数字化和信息化飞速发展的时代，新媒体的崛起给企业的营销环境带来了深刻的变革。
4P 营销策略组合——产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），也需要在新媒体背景下进行优化和调整，以适应新的市场需求和竞争态势。
一、产品策略的优化在新媒体环境下，消费者对于产品的需求更加个性化和多样化。
企业需要更加注重产品的创新和差异化，以满足消费者不断变化的需求。
首先，通过新媒体平台收集消费者的反馈和意见，深入了解消费者的痛点和期望，从而为产品的研发和改进提供依据。
例如，利用社交媒体上的用户评论和问卷调查，获取消费者对于产品功能、外观、包装等方面的建议。
其次，借助新媒体的传播优势，强化产品的品牌形象和价值主张。
通过精心策划的内容营销，讲述产品背后的故事，传递品牌的价值观和文化内涵，从而引起消费者的情感共鸣，增强消费者对产品的认同感和忠诚度。
此外，利用新媒体技术实现产品的数字化和智能化升级。
例如，开发具备智能互联功能的产品，让消费者能够通过手机 APP 等新媒体工具对产品进行远程控制和个性化设置。
二、价格策略的优化新媒体的发展使得价格信息更加透明，消费者的价格敏感度也随之提高。
因此，企业需要更加灵活地制定价格策略。
一方面，利用大数据分析和市场调研，了解消费者的价格接受度和竞争对手的价格策略，从而制定具有竞争力的价格。
同时，根据不同的销售渠道和客户群体，实行差别定价，以实现利润最大化。
另一方面，通过新媒体平台开展限时折扣、团购、会员优惠等促销活动，吸引消费者购买。
此外，还可以尝试采用动态定价策略，根据市场需求和库存情况实时调整价格，提高产品的销售效率。
三、渠道策略的优化新媒体的出现拓宽了企业的销售渠道，线上渠道的重要性日益凸显。
企业需要构建多元化的线上销售渠道，包括官方网站、电商平台、社交媒体店铺等。
营销理论及SWOT分析
2.1.2 营销组合理论4P是指:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四大营销组合策略。
产品策略:主要是指企业通过综合利用产品的规格、样式、品种、质量、商标、特色、品牌等可控因素，为用户提供适应消费需求的商品或服务，为营销战略的实现提供支持。
定价策略:主要是指企业为达到营销目的，根据货币市场的规律进行定价和变价的经营策略。
其中涉及定价的可控因素如基本定价、折扣、分期付款、折让、商业信用等，可作组合和个别应用。
渠道策略：指企业基于营销战略要求，拓宽商品销售渠道和促进有效流通，对商品流通关键步骤、销售网点设置、经销商、渠道覆盖面等因素作部分或完全整合，或个别运用。
促销策略:指企业为刺激目标客户群体消费欲望，通过综合利用广告、地推、品牌宣传、口碑、直播等营销手段，最终实现营销目标。
2.1.3 精准营销理论精准营销的概念源于对网络营销的理解，核心思想是指运用互联网等信息技术，实现客户画像为基本前提，对客户以及产品市场进行精准定位，以期为客户提供个性化的营销服务。
其具体内容包括以下几个方面:市场营销需要构建精准的实施原则:不断更新营销方法，丰富精准营销的手段和方法;通过精准营销降低运营成本实现可持续发展。
Cassandra等(2015)学者指出精准营销概念最初源于4C理论，在此基础上随着信息技术的发展让客价值、沟通理论以及反应原理等核心思想融入到营销理论，其中最为关键的核心要素便是客户管理系统，在营销实施过程中提升客户的服务感知质量。
具体而言，精准营销可分为两种类型。
第一种类型，即互联网画像驱动的精准营销。
随着互联网技术的运用，各个行业的营销手段需要不断调整以适应客户的需求。
石恒涛（2020)指出互联网手段凭借自身在信息获取、分析、整理上的技术优势，能够批量处理大量客户数据，对于客户的个人基本信息、财产状况、声誉信用、消费行为、风险偏好以及抵押资质等信息都了如指掌，这为精准客户画像提供了客户素材。
SP、PR(市场营销)活动策划及执行
商演活动策划书
五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动 主题的内涵。
商演活动策划书
六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动 总规图——现场布置——物料分配。
商演活动策划书
活动执行时间表
七、活动执行流程
执行事项 执行时间
执行方
备注
现场活动流程
时间
现场活动内容
有足够吸引力。
报价技巧
商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费
报价原则：一明一暗
明在实处，往往是明亏。
暗在虚处，利润的主要部分。
报价实例
学林雅园三期开盘庆典活动报价
ID
物品及人员
1 空飘
2 背景板
3 彩旗 4 空中舞星 5 绶带 6 音响设备、麦克风 7 礼仪小姐 8 礼炮
9 钢琴租赁及演奏
经销商/员工促销
价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动
买赠活动
买赠活动 抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进
企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
促销组合工具
广告 直接营销
销售促进
促销组合
公共关系
人员推销
销售促进/SP
SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。
常见的促销活 动类型。
消费者促销
赠送样品、优惠券、特价 包、赠品、奖品、竞赛、 抽奖、游戏、交易积分、 免费试用、产品保证、联 合促销、交叉促销、售点 陈列或商品示范。
4p营销策略方案
4p营销策略方案4P营销策略方案引言：在如今竞争激烈的市场环境下，企业要想取得成功，必须制定合适的营销策略。
而4P营销策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），被视为经典的市场营销模型。
本文将详细介绍4P营销策略的核心内容和实施方法。
一、产品（Product）策略：产品是企业的核心竞争力，产品策略的制定在整个营销计划中具有重要地位。
在制定产品策略时，企业需考虑以下几个方面：1.产品定位：确定产品的定位，明确产品的目标市场和目标消费者群体，以便更好地满足他们的需求。
2.产品特点：确定产品的独特特点和优势，与竞争对手进行差异化，提高产品的竞争力。
3.产品质量：确保产品的质量可靠，以提高消费者对产品的信任度和忠诚度。
4.产品创新：不断进行产品创新，满足市场的不断变化的需求，保持竞争力。
二、价格（Price）策略：价格是企业与消费者之间的重要纽带，价格策略的制定需要综合考虑市场需求、成本和竞争对手等因素。
以下是制定价格策略的几个关键点：1.定价目标：确定定价目标，如市场份额、利润最大化或销量增长等。
2.定价策略：根据市场情况和竞争对手的定价策略，选择合适的定价策略，如高价策略、低价策略或差异化定价等。
3.定价弹性：了解产品的价格弹性，确定价格调整的幅度和频率。
4.促销活动：通过促销活动来影响消费者对产品价格的感知，如折扣、满减、赠品等。
三、渠道（Place）策略：渠道策略是指企业将产品从生产者传递到消费者手中的方式和途径。
制定渠道策略时，企业需要注意以下几个方面：1.渠道选择：根据产品的特点和目标市场，选择合适的渠道，如直销、代理商、零售商等。
2.渠道覆盖：确定产品的渠道覆盖范围，如全国范围还是地区范围。
3.渠道合作：与渠道伙伴建立良好的合作关系，共同发展和推广产品。
4.渠道管理：对渠道进行有效管理，确保产品能够及时、顺畅地流通到市场。
四、促销（Promotion）策略：促销策略是为了提高产品销量和市场份额而采取的一系列推广和传播活动。
4p市场营销计划
4P市场营销计划引言市场营销是企业在竞争激烈的商业环境中获得竞争优势的关键因素之一。
其中，4P （Product、Price、Place、Promotion）是市场营销中最重要的概念之一。
在本文中，我们将从以下几个方面探讨4P市场营销计划的重要性以及如何制定和执行这一计划。
1. 产品（Product）1.1 产品特征一个成功的市场营销计划首先需要对产品的特征进行全面、详细的分析。
产品特征包括产品的功能、质量、设计、品牌形象等方面。
通过对产品特征的深入了解，企业可以更好地满足消费者的需求，并在市场竞争中脱颖而出。
1.2 产品定位产品定位是指企业如何将产品在市场中定位和定位准确。
这一策略应该基于对目标市场的研究，了解目标市场的需求和竞争对手的定位策略。
通过合理的产品定位，企业可以找到差距和机会，从而制定相应的市场营销策略。
1.3 产品创新市场环境的变化使得产品创新对于企业的竞争力更加重要。
在制定市场营销计划时，企业应该考虑如何通过产品创新来满足市场需求，提高产品的竞争力和市场份额。
1.4 产品生命周期管理产品的生命周期是市场营销中的一个重要概念。
企业应该根据产品所处的不同生命周期阶段，制定相应的市场营销策略。
例如，在产品刚推出时，应该注重宣传和促销；而在产品成熟期，应该注重渠道管理和客户关系维护。
2. 价格（Price）2.1 定价策略价格是市场竞争中的一个重要因素。
企业在制定定价策略时应该考虑多方面的因素，如成本、市场需求、竞争对手的定价策略等。
合理的定价策略能够帮助企业获得更高的利润和更好的市场份额。
2.2 价格弹性在制定价格策略时，企业还应该考虑价格弹性。
价格弹性是指价格变动对需求量变动的敏感度。
了解产品的价格弹性可以帮助企业确定最佳的价格水平，提高销量和市场份额。
2.3 价格调整市场环境的变化可能会导致价格调整的需要。
企业应该密切关注市场动态，及时调整产品的价格以适应市场需求和竞争状况。
3. 渠道（Place）3.1 渠道选择渠道选择是市场营销计划中的一个重要环节。
营销组合4P模型
营销组合4P模型营销组合4P模型，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素，是市场营销管理中的重要理论工具。
这个模型帮助企业确定产品和服务的特点，并决定如何设置价格、渠道和促销策略，从而实现市场竞争力和销售业绩的提升。
1. 产品（Product）产品是营销组合4P模型中的核心要素。
一个市场成功的关键就在于提供有竞争力的产品，满足客户的需求和期望。
为了实现这一点，企业需要了解目标市场的消费者需求以及竞争对手的产品特点。
在产品要素中，企业需要考虑产品的定位、品质、特征、功能、包装等。
产品定位是企业根据目标市场的需求和自身竞争力，确定产品的核心竞争力和差异化优势，以便在市场中找到自己的定位。
2. 价格（Price）价格是指企业出售产品或服务所要求消费者支付的货币或其他形式的补偿。
在制定价格策略时，企业需要考虑成本、需求、竞争等因素，以确定一个合理的价格水平，既要保证企业的利润，又要满足消费者的支付能力。
企业可以选择不同的定价策略，如市场定价、差异化定价、折扣定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场情况和产品特点，可以帮助企业实现市场份额和利润最大化。
3. 渠道（Place）渠道是指产品从生产到消费者手中的流通路径和过程。
通过选择合适的渠道，企业可以将产品送达到目标市场的消费者手中，同时降低流通成本，提高销售效率。
在渠道要素中，企业需要考虑渠道的选择、分销网络的建设、物流管理等。
合理的渠道选择可以帮助企业与消费者建立紧密联系，提供便利的销售渠道，并提供售后服务。
4. 促销（Promotion）促销是为了吸引消费者购买产品而采取的各种营销手段和活动。
通过促销活动，企业可以提高产品的知名度、品牌形象和销售量，吸引更多的目标客户。
在促销要素中，企业可以选择广告、促销活动、公关活动、销售推广等手段来实施。
不同的促销手段适用于不同的市场环境和消费者需求，可以通过不断创新和调整，来实现市场份额和销售业绩的增长。
4p方法的名词解释
4p方法的名词解释
4P方法是一种市场营销策略，也被称为市场营销的“四个P”，即产品、价格、促销和渠道。
1. 产品（Product）：产品是指公司销售的商品或服务。
在4P方法中，产品是指公司所提供的商品或服务的特性、品质、包装、设计、品牌等方面的规划和管理。
产品的特性和品质应该符合顾客的需求和期望，包装和设计应该吸引顾客的注意力，品牌应该具有较高的知名度和信誉度。
2. 价格（Price）：价格是指公司销售产品或服务的价格。
在4P方法中，价格是指公司所制定的价格策略，包括定价策略、折扣策略、促销策略等。
价格应该考虑到产品的成本、市场需求、竞争情况等因素，以确保公司的利润和市场份额。
3. 促销（Promotion）：促销是指公司为了推广产品或服务而采取的各种营销手段。
在4P方法中，促销包括广告、促销活动、公关、销售推广等。
促销应该根据产品的特点和市场需求来制定，以吸引顾客的注意力和提高销售量。
4. 渠道（Place）：渠道是指公司销售产品或服务的渠道和方式。
在4P方法中，渠道包括销售渠道、分销渠道、物流渠道等。
渠道应该根据产品的特点和市场需求来选择，以确保产品能够顺利地到达顾客手中。
总之，4P方法是一种全面的市场营销策略，通过对产品、价格、促销和渠道的规划和管理，来提高公司的市场竞争力和销售业绩。
promotion 用法 促销
promotion 用法促销"Promotion" 是英语中用来指代促销活动的词汇。
1. 名词用法：- "Promotion" 可以指特定的促销活动，如打折、优惠券、赠品等。
- They are having a promotion - buy one get one free.（他们正在进行买一送一的促销活动。
）- "Promotion" 也可以指晋升或提升，特别是在工作环境中。
- He got a promotion and now he's a manager.（他被提升为经理了。
）2. 动词用法：- "Promotion" 可以用作动词"promote" 的名词形式，表示推广或促销某个产品或服务。
- The company is promoting their new product through television commercials.（该公司通过电视广告来推广他们的新产品。
）- "Promotion" 也可以用作动词"promote" 的形容词形式"promotional" 来描述与促销相关的活动、物品或策略。
- They are offering promotional discounts for a limited time.（他们正在限时提供促销折扣。
）总结来说，"promotion" 表示促销活动时是一个名词，可以指具体的促销活动或晋升。
作为动词时，"promotion" 是"promote" 的名词形式，表示推广产品或服务。
市场营销策略包括哪些方面
市场营销策略包括哪些方面市场营销也许我们大家都知道，但是市场营销策略，你又懂得多少呢?如果不知道，下面一起就和店铺一起来看看看吧!一、产品策略(product)产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。
认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。
了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。
企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。
企业产品组合中最基本的概念有两个。
一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。
二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。
产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。
(1)扩大产品组合策略。
主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。
在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。
(2)缩减产品组合策略。
是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。
其方式包括：①保持原有产品宽度或深度，降低成本;②缩减产品大类;③缩减产品项目。
(3)产品延伸策略。
包括高档、中档和低档三个出发点。
具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。
二、价格策略(price)价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。
(1)心理定价策略。
心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。
包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。
促 销 策 略
第一节促销概述
1.促销的主要任务是沟通和传播信息。 2.促销的目的是吸引消费者对企业或商品的注意和兴趣，
激发消费者的购买欲望，加速消费者的购买行为。
3.采取的具体促销手段是帮助和说服。
•说服消费者的方法
凭证宣传 论理宣传 信誉宣传
4.促销的方法有
人员促销 非人员促销: 营业推广、广告、宣传、公共关系
3.利用口碑宣传及利用公证人、见证人、 与意见领袖以影响顾客选择过程。在许多服 务业，顾客必须依赖他人给予协助和建议， 如保险代理业、旅行社、投资顾问、观光导 游业。
人员推销的指导原则（续）
4.建立并维持有利的形象。（企业形象、推销人 员形象）有效的市场营销依赖于良好形象的创造 与维持。企业所进行的各种营销宣传活动就是为 了塑造企业良好的市场形象，而且这个形象的定 位应与顾客心目中所具有的企业形象相一致。消 费者对企业及其员工的印象维持在服务营销上是 一个重要要素。推销人员的礼仪、效率、关心度 和销售技巧，都会影响或提高既有的公司形象。
实际回收货款 企业应收货款 *100%
五、营业推广
（一）营业推广的概念 营业推广，也叫销售促进(sales promotion，简称SP)．是
指企业在特定的目标市场中，为迅速地刺激需求和鼓励消 费而采取的非经常发生的推销努力。简言之，就是一种直 接刺激以求短期内达到效果的促销方法。营业推广手法多 样，根据不同对象、不同产品可相应采取如赠送样品、陈 列、演出、展示、有奖销售等不同措施。 （二）特点 1.见效迅速。 2.贬低产品。
人员推销的指导原则（续）
5.使采购简单化。专业服务销售人员应 使顾客采购简单化。也就是说，以专业 方式照顾并做好一切处理工作，并告诉 顾客服务过程即可.
短视频的营销策略4p理论
短视频的营销策略4p理论
营销策略是短视频领域中取得成功的关键之一。
4P理论是一
种广泛使用的营销工具，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），可以帮助营
销人员制定有效的短视频营销策略。
首先，产品（Product）方面是短视频营销策略中最重要的一环。
要确保短视频内容精彩、吸引人，并能够满足受众的需求。
营销人员需要了解目标受众的喜好和兴趣，创作出与他们相关的内容。
此外，可以通过持续创新和提高视频质量来增加产品的竞争力。
其次，价格（Price）策略在短视频营销中也很重要。
短视频
平台通常提供不同的付费模式，如订阅、观看广告来换取免费观看等。
营销人员需要制定合理的定价策略，考虑用户对付费内容的接受能力和市场竞争情况，以最大程度地激发用户付费意愿。
渠道（Place）选择也是短视频营销策略中必不可少的一环。
选择正确的分发渠道可以帮助视频获得更多的曝光率和受众。
营销人员可以选择在已有的短视频平台上发布视频，或通过社交媒体、电视广告等推广渠道来扩大视频的传播范围。
最后，在促销（Promotion）方面，短视频营销人员需要通过
各种促销手段吸引用户。
这包括通过社交媒体、博客和在线广告等渠道进行宣传，提供优惠活动来吸引用户观看视频，并与品牌合作进行联合营销等。
总之，4P理论对于短视频营销策略的制定具有指导意义。
营销人员需要在产品、价格、渠道和促销这四个方面做出明智的决策，以帮助短视频在市场中脱颖而出，吸引更多的用户。
4p策略的主要内容
4p策略的主要内容
4P理论由美国行销专家J.麦卡锡1960年提出，这个理论构造了传统市场营销策略基本框架，包括产品、价格、渠道和促销四个要素:
①产品(product)。
注重开发产品功能;
②价格(price)。
根据不同的市场定位制定不同的价格策略;
③渠道(place)。
企业不直接面对消费者，而是注重培育经销商和建立销售网络，企业和消费者的联系通过分销商进行。
④促销(promotion)。
企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期行为(如让利、买一送一等)促使消费增长。
这个理论的基本点是制造商控制整个流程。
市场营销学第10章促销策略
广告要支付费用；
“说服”与“公开”是广告的重要特征。
２．把关于企业产品和服务方面的信息传递给现 有的及潜在的顾客；
３．运用推销技术（包括接近顾客，展示产品， 回答异议，结束销售等），千方百计推销产品。
４．向顾客提供各种服务，如向顾客提供咨询服 务，帮助顾客解决某些技术问题，安排融资，催 促加快办理交货等。
５．经常向企业报告访问推销活动情况，并进行 市场调查和收集市场情报。
4
常用的促销手段有广告、人员推销、网络 营销、营业推广和公共关系。企业可根据 实际情况及市场、产品等因素选择一种或 多种促销手段的组合。
1. 促销的主要任务
从核心和实质上来看,促销就是一种信息沟 通,通过各种各样的手段和方式,实现企业与 中间商、企业与最终用户之间的各种各样 的信息沟通。另一方面,通过信息沟通又能 够传递最终用户和中间商对生产者及有关 产品的各种各样的评价。
推销人员的报酬
一是销售定额制，即规定销售人员在一年 中应销售多少数额并按产品加以确定，然 后把报酬与定额完成情况挂起钩来。
二是佣金制。即企业按销售额或利润额的 大小给予销售人员固定的或根据情况可调 整比率的报酬。
10.3 广告促销
促销广告它是指以盈利为目的，通过支 付一定费用，以各种说服的方式，公开地 向目标市场和社会公众传递产品或劳务信 息的传播行为。
费用支出较大。由于人员推销直接接触顾 客的有限，销售面窄，人员推销的开支较 多，增大了产品销售成本。
对推销人员的要求较高。人员推销的成效 直接决定于推销人员素质的高低。尤其随 着科技的发展，新产品层出不穷，对推销 人员的要求越来越高。
10.2.3 人员推销的形式
1. 企业建立自己的销售队伍，使用本企业的推销 人员来推销产品。自己推销队伍的成员叫推销员 、销售代表、业务经理、销售工程师。
市场营销策略促销策略
市场营销策略促销策略市场营销策略促销策略一、促销的含义及其分类 1、促销的含义促销（Promotion）指促进销售，是营销者运用各种手段，传递产品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务能给消费者带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激励顾客购买企业的产品或劳务，实现扩大销售目的的一切企业活动的总和。
从这个概念，我们可以看出，促销有以下几层含义：（1）促销的实质就是营销者与购买者之间，产品和劳务信息的传递和沟通。
（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
（3）促销的构成因素一般包括：广告、销售促进、公共关系和人员推销2、促销策略的分类根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。
其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。
(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。
(6)有充分资金用于广告。
二、影响促销组合的因素企业在选择促销方式形成促销组合时应注意以下几个方面的影响因素：（一）促销目的促销的一般性目的是实现企业与目标市场、社会公众之间的信息交流，塑造企业及其产品的良好市场形象，扩大商品销售。
营销学上的三大经典营销策略组合理论--4P、4C、4R理论
4P 、4C 、4R 理论(转)4P 、4C 、4R 理论营销学上的三大经典营销策略组合理论。
4P 理论：即产品即产品（（product ）、）、价格价格价格（（price ）、）、促销促销促销（（promotion ）、）、渠道渠道渠道（（plac e ）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy ）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”【1】。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
结果却是选择了原价购买。
信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。
B2C 模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。
B2B 模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
4P’s 之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(People)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(P ackaging)成为又一个“P”；70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Publications)和政治(Politics)。
市场营销的5PS策略
市场营销的5PS策略市场营销的5Ps策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）和人（People），以下是对每个P的详细解释和如何利用它们来制定有效的市场营销策略的说明。
1. 产品（Product）：产品是市场营销中最重要的要素之一。
在制定市场营销策略时，我们需要明确我们的产品是什么，它能够解决什么问题，以及它在市场上的竞争优势。
我们需要确保产品的质量、功能、设计和定位与目标市场的需求和偏好相匹配。
2. 价格（Price）：价格是产品的价值和利润的体现。
我们需要确定一个合理的价格策略，以确保产品的竞争力和利润。
价格策略可以包括定价、折扣、促销和付款条件等方面。
我们需要考虑目标市场的价格敏感性、竞争对手的价格策略以及产品的独特卖点，以制定一个有效的价格策略。
3. 渠道（Place）：渠道包括产品的销售渠道和分销渠道。
我们需要确定目标市场的最佳分销渠道，以确保产品能够顺利地传达到顾客手中。
我们可以考虑利用线下零售店、电子商务平台、分销商和批发商等渠道来推广销售。
同时，我们还需要确保产品能够在客户能够方便购买的地方及时可得。
4. 促销（Promotion）：促销是为了吸引顾客购买产品而采取的市场推广活动。
我们可以通过广告、促销活动、公关、直销和社交媒体等方式来进行产品的促销。
我们需要了解目标市场的消费者行为和偏好，以制定出富有吸引力和有效的促销策略。
5. 人（People）：人是指市场营销中的相关人员，包括销售人员、客户服务人员和顾客。
我们需要确保我们的销售人员具有良好的专业知识和销售技巧，以提供满足顾客需求的解决方案。
同时，我们还需要了解并满足顾客的期望和需求，以建立良好的客户关系和口碑。
综上所述，市场营销的5Ps策略是制定一个完整的市场营销计划的重要组成部分。
通过产品、价格、渠道、促销和人的统一配合，我们可以制定出适应目标市场需求和竞争环境的有效市场营销策略，实现销售增长和品牌建设的目标。
简述4p市场营销策略
简述4p市场营销策略
4P 市场营销策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面的组合策略。
1. 产品（Product）：产品是指企业提供给目标市场的物品或服务。
企业需要对产品进行设计、开发、定位和管理，以满足消费者的需求和期望。
产品策略包括产品的特点、品牌、包装、质量、售后服务等方面。
2. 价格（Price）：价格是企业向消费者收取的产品或服务的费用。
价格策略涉及到企业对产品或服务的定价目标、定价方法、折扣、价格调整等方面的决策。
企业需要考虑成本、竞争、市场需求和消费者的支付能力等因素来制定合适的价格策略。
3. 渠道（Place）：渠道是指产品或服务从企业到消费者手中的路径。
渠道策略包括选择合适的销售渠道、分配渠道、物流管理等。
企业需要选择适合目标市场的销售渠道，确保产品能够有效地到达消费者手中。
4. 促销（Promotion）：促销是企业用来促进产品或服务销售的活动和手段。
促销策略包括广告、销售促进、公共关系、人员推销等。
企业通过这些手段来传达产品信息、吸引消费者、提高产品知名度和促进销售。
4P 市场营销策略是一个相互关联的整体，企业需要综合考虑这四个方面的因素来制定营销策略。
通过协调产品、价格、渠道和促销的组合，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力，并实现营销目标。
4p理论案例
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在市场营销领域，4P理论是一个非常经典且重要的概念，它是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
这个理论被广泛应用于各种行业和领域，帮助企业制定营销策略、推动产品销售。
下面，我们通过一个实际案例来深入了解4P理论的运用。
案例背景：某公司推出了一款新的智能手表产品，希望通过有效的营销策略来提高产品的知名度和销量。
产品（Product）：这款智能手表具有多种功能，包括智能提醒、健康监测、通话功能等，外观设计时尚、轻便，适合各个年龄段的消费者使用。
与市场上其他智能手表相比，该产品的性能和外观都具有竞争优势。
价格（Price）：在确定产品价格时，公司进行了市场调研和竞争对手分析，最终制定了一个相对合理的价格策略。
考虑到产品的品质和功能，定价略高于普通手表，但仍然保持在大众消费者可以接受的范围内。
渠道（Place）：公司选择了多种渠道来销售这款智能手表，包括线下实体店、电商平台和自己的官方网站。
通过多渠道销售，使得消费者可以更便捷地购买到产品，提高了产品的市场覆盖率。
促销（Promotion）：为了提高产品的知名度和吸引消费者，公司进行了多种促销活动，包括线上线下广告投放、赠送优惠券、举办产品体验会等。
通过这些促销活动，吸引了大量消费者的关注，提升了产品的销售量。
结论：通过对产品、价格、渠道和促销策略的综合运用，该公司成功推广了这款智能手表产品，提高了产品的知名度和销量。
这个案例充分展示了4P理论在实际营销中的重要性和价值。
总结：4P理论作为市场营销中的经典概念，对产品的营销策略起着至关重要的作用。
通过对产品、价格、渠道和促销策略的综合考虑和运用，可以帮助企业更好地推广产品，满足消费者需求，提高市场竞争力。
因此，对于任何一家企业来说，深入理解和灵活运用4P理论都是非常重要的。
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4. 选择恰当的广告代理商 5. 注重广告的整体策划
• • • • • • 广告战略 广告创意 广告文案 广告标语 广告策略 广告媒体
6. 选择好广告媒体
• 媒体之外的因素：
– 目标市场、品质关心度、广告创意、广告内容、 竞争对手、销售时机、人们利用媒体的习惯、广 告预算
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1
1 低
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4
5
6
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8
9
对销售的关心程度
高
三.广告(Advertising)
（一）广告的定义、功能与作用 1. 广告的定义 • 广告是由明确的主办人发起，通过付费的任何 非人员介绍和促销其创意商品或服务的行为。 • 广告是以付费的方式，通过一定的媒介，向一 定的人，传达一定的信息，以期达到一定 • 传递信息 塑造形象 诱导说服 刺激需求
3. 广告的作用
• 对广告主（企业）的作用 • 对受传者（消费者）的作用 • 对传播媒介的作用
（二）企业如何进行有效的广 告宣传
1. 要有强烈的广告意识，充分认识到广告的重要功能 与作用 2. “品质优异、服务良好”是企业的广告成功的重要 前提和基础 3. 遵循广告宣传的基本原则
1. 促销的概念
促销是指以人员或非人员的方法，帮助或者 说服顾客购买某种商品或劳务，或使顾客对卖 方（企业）产生好感。
2. 常用促销组合工具
• • • • • • • • • • • 广告：报纸、杂志、广播、电视、电影、户外、包装、 邮寄、招贴和传单、售点、网络 销售促进：竞赛、竞技、对奖、彩票、赠品、样品、 展销会、展览会、示范表演、赠券、折让、 分期付款、交易印花 公共关系：演讲、研讨会、年度报告、慈善捐款、 捐赠、报刊稿子、出版物、事件 人员推销：推销展示陈说、销售会议、电话推销、 交易会与展销会、销售人员提供样品 直接营销：目录、邮购、、电讯购买、电视购买、 传真购买、电子信箱
• 直接营销的特点 • 非公众性：信息一般发至特定的个人，而不给予 其他人 • 定制：信息为某人定制以满足他的需求并发给他 • 及时：为了发送给某人，信息准备得非常快捷 • 交互反应：信息内容可根据个人的反应而改变
二.人员推销（Personal Selling）
1. • • • • • • • 人员推销的作用 寻找顾客 信息沟通 销售商品 提供服务 收集信息 协调平衡 树立形象
（9，9）解决问题导向 我询问顾客以了解我们的产 品所能满足顾客的各种需要， 我们尽量使顾客做出对其有 利的购买决策，以便超出他 最初的期望
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（5，5）销售技巧导向 我有一套行之有效的办法促使顾客 购买我的产品，它是通过“个性” 魅力和产品并重的方法来营销顾客 （1，1）能卖就卖 我把产品摆在顾客面 前，能卖就卖 （9，1）推销向导 我向顾客强行推销，施 加各种压力迫使顾客购 买我的产品
• 人员推销的特点：人员推销在购买的某个阶段，特 别在建立购买者的偏好、信任和行动时，是最有效 的工具 • 个人间面对面接触：在一种生动的、直接的和相互 影响的关系中进行，每一方都能在咫尺之间观察对 方的需求和特征，在瞬息之间作出调整，直接作出 反应 • 培植关系：可建立各种关系，从注重实际的销售关 系直至浓厚的个人友谊，因此可长期保持良好关系 • 反应：人员推销会使购买者在听了销售谈话后感到 有必要继续听取和作出反应
3. 各种促销工具的特点
• 广告的特点 • 公开展示。是一种高度公开的信息沟通方式，许多 人可以同时接受相同的信息 • 普及性。它允许销售者多次地重复某一信息，允许 购买者接受和比较各种竞争者的信息 • 强的表现力。巧妙地应用印刷艺术、声音和颜色， 将一个公司和产品充分展示 • 非人格化。观众不会感到有义务去注意或作出反应， 广告对观众只能进行独白而不是对话
• 销售促进的特点：能引起注意，刺激消费者由于提 供的好处而作出更强烈、更快速的反应，从而促进 购买，但他的促销效果通常是短期的。 • 公共关系的特点 • 高度可信性：新闻故事和特写对读者来说比广告更 可靠、更可信 • 消除防卫：很多潜在顾客回避推销人员和广告，作 为新闻方式可使顾客放松警戒 • 戏剧化：是企业或产品戏剧化，容易引人入胜。
• 媒体本身的因素：
– 媒体的特点、媒体的覆盖域、媒体的权威性、媒 体的灵活性、媒体的协调性、媒体的使用条件、 媒体成本、编辑环境
7. 注重广告与公关、销售促进、人员推销、直 接营销等促销手段及新闻报道的结合 8. 注重广告效果测定
• • • • 广告作品评价 广告媒体评价 广告活动影响力评价 广告目标效果测定
（三）关于明星广告问题
1. 明星广告大比拼 2. 消费者对明星广告的评价 3. 对明星广告的总体看法
三.销售促进(Sales Promotion)
（一）销售促进的定义与作用 1. 销售促进的定义
• SP是英文Sales Promotion的简称，美国市场营销 学会（AMA）对销售促进的定义是：“人员推销、 广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交 易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、展示 会等不规则的、非周期性发生的销售努力。” 销售促进包括多数属于短期性的刺激工具，用以刺 激消费者和贸易商较迅速和/或较大量地购买某一 特定产品/服务。
促销(Promotion)策略
• 现代营销不仅要求企业开发优良产品，提供优 质服务，给予有吸引力的定价，建立富有成效 的通路网络，而且还要求运用多种促销工具与 现行的和潜在的顾客、零售商、供应商、其他 利益相关者及公众进行沟通。每个公司都不可 避免地担当起传播者和促销者的角色。
一.促销的概念及常用的工具
2. 销售人员的素质要求
• • • • • • 思想品德 协调能力 专业知识 推销技巧 语言文字 个性
3. 销售人员的管理
• • • • 招聘和挑选销售人员 销售人员的培训 销售人员的激励 销售人员的评价
高
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8
对 顾 客 的 关 心 程 度 低
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（1，9）人际导向 我是顾客的朋友，我想了解 他，对他的感觉和趣味有所 反应，这样他就会喜欢我， 正是这种个人关系促使顾客 购买我的产品