天猫淘宝打造新品自然搜索最新计划表
淘宝天猫店铺运营表格手机端搜索排名提升
手机端低权重期操作——阿选择100-200多个精准长尾词，每天轮流来提升访客稳定转
一直做到精准词排名出现在前5页为止日期无线单品总访客无线单品搜索访客搜索支付买家
830（10+口令+购）100
933（15+ +）151
1055（22+）221
1160（30+ +）301
1280（45++）452
13100（65++）653
14120（91++）914
15115（110++）1105
16150（143++）1436
17195（185++）1858
18230（222++）2229
19275（266++）26611
20340（319++）31913
21370（350++）35015
手机端提升权重期
日期无线端单品访客无线端搜索访客精准关键词
关键词A 关键词B 关键词C 关键词D 关键词E
——阿狼的思维
稳定转化率（以行业平均转化率为参考指标）
名出现在前5页为止
无线端支付买家搜索转化率单品转化率（行业3%）
10 3.33%
0 6.66% 3.03%
1 4.54% 3.63%
1 3.33% 3.33%
1 4.44% 3.75%
1 4.61% 4.00%
1 4.39% 4.16%
0 4.54% 4.34%
0 4.19% 4.00%
0 4.32% 4.10%
0 4.05% 3.91%
0 4.13% 4.00%
1 4.07% 4.11%
0 4.28% 4.05%权重期操作
关键词排名关键词访客单品搜索转化率
业3%）
单品转化率（行业3%）。
电商运营销售计划表excel模板
销售分解 推广销售
10% 15% 15% 20% 20% 25% 25% 25% 30% 30%
销售分解 活动销售
90% 85% 80% 75% 70% 65% 60% 60% 50% 50%
、淘客）}
二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行
二 利用优势，抢夺免费资源目标：利用库存优势，产品 三 加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。
多点开花。
配合淘宝促销环境，抢夺更多销售额。
打造明星爆款产品进入类目首页，争取更高排名
品牌推广方向 方向
产品推广方向
正常销售
5%
5% 10% 10% 15% 15% 20% 20%
电商运营销售计划表
项目
季度 月度
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
季度销售目标
月度销售目标
日销售目标
日UV 目标
客单价
目标
转化率
阶段描述
品牌优劣势：
店铺运营初始பைடு நூலகம்段：
运营发展阶段目标 ：
一 可控流量的掌控建立{自然搜索， 推广流量（直通车、 一 做套组关联搭配，提高客单价。
天猫店铺年度运营规划表
2、根据市场行情，结合现有的产品，找出在的爆款、次爆款。
3、通过刷单的方式，突破销量为0的限制达到月销30，评价10的门槛。
4、报名官方、淘金币等活动，冲刺一下销
5、及时更新手机店铺，做一些手机店铺的
市场行情，结合现有的产品，找出潜、次爆款。
刷单的方式，突破销量为0的限制，30，评价10的门槛。
官方、淘金币等活动，冲刺一下销量更新手机店铺，做一些手机店铺的活客单价。
3、产品属于快消品，消费者再次
购买几率大，设计合适的CRM客户
管理体系，为以后的老客户营销
做准备。
4、6.18是淘宝年中大促活动，淘
对稳定的阶段，接下
来的工作重点是维护
好老客户，让更多的
老客户再次回头购买。
2、加大推广力度，增
2、确认双12活动计划
3、双11活动预热
4、双11。
5、双12活动预热
6、双12。
7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源活动
主
、次爆款。
客户1、结合店铺实际情况（运费、客
双12活动计划
活动预热。
活动预热。
天猫及淘宝其他各种类目资源活动。
活动预热。
比较便宜）。
【淘宝SEO自然搜索流量优化思维导图】
【淘宝SEO自然搜索流量优化思维导图】一、宝贝本身1、类目属性：①完整性：尺码、颜色；②相关性；③是否应季；2、主图：主图测试，看点击率；3、旺旺在线；4、特色服务5、宝贝标题：（1）热搜关键词；（2）成交关键词；（3）优化策略：①优化给谁看的：搜索引擎还是潜在顾客？②判断宝贝当前权重：1⃣️爆款产品：把搜索量大的词按阅读习惯添加到标题里；2⃣️大多数宝贝：（A）用户在哪里看到你的宝贝？顾客搜热词，按下架时间轮播，接近下架展现多；顾客搜长尾词，结果数量少，有优势；（B）找到最适合宝贝的长尾词：有效，有一定的搜索量；选择和成交词成交指数相仿的词；3⃣️标题设置：保证长尾词最大匹配前提下覆盖热搜词；③标题优化步骤：1⃣️优化范围；2⃣️优化时间；3⃣️标题构成：品牌+季节+新款+卖点+类目+款号；4⃣️老数据诊断：将原标题要替换的词注明替换原因；5⃣️新数据选词：（A）昨天：淘词成交指数排行；（B）今天：淘宝搜索下拉框；（C）明天：淘词关键词飙升；6⃣️定位主推词；选择和产品权重相符的长尾关键词；7⃣️模仿行业成功标题写法：行业阅读习惯和淘宝分词；8⃣️当天排名查询；9⃣️隔天数据对比；⃣️成交关键词监控；6、单品价格：①天猫：市场导向+行业均价；②是否促销；③价格是否以折扣形式出现；7、销量：①宝贝详情页记录30天成交件数；②搜索引擎记录30天成交笔数；8、DSR动态评分；9、评价；10、文本：①宝贝本身相关；②页面质量；11、上下架时间：①天猫：与排名无关；②淘宝：匹配展现；12、PV数和UV数；13、公式：件单价*搜索转化率*搜索流量。
二、点击反馈1、进店前（1）千人千面：①定向展现；②价格筛选；③销量筛选；（2）点击率：①搜索点击率：图片；价格；销量；②点击率测试：直通车点击率：图片、标题；钻展点击率：图片；2、进店后（1）转化率：①库存是否充足；②页面是否为完善；③产品销量：1⃣️绝对数值：累积销量、最近30天销量；2⃣️动态数值：保持每天的动态销售、销量的连续性（上升/下降）3⃣️最近7天销量权重（上升/下降）；④是否促销；⑤服务；⑥不同流量来源的转化率：搜索转化率、直通车转化率；（2）跳失率：宝贝页跳失率，一般区间在40%-60%；（3）访问深度；（4）收藏加购；（5）复购率；三、卖家模型1、服务（1）产品评价：①绝对评价数；②中差评；③好评率；④评价率；（2）投诉率；（3）纠纷率；（4）退款率；（5）退款速度；（6）旺旺响应速度；（7）旺旺在线；（8）旺旺响应率；（9）无货退款率；2、关联销售能力；3、滞销商品数；4、客单价；5、店铺规则遵守；6、店铺DSR评分。
淘宝营销推广运营计划表精品
美工早班客服晚班客服美工助理发货运营摄影师站外推广工作时间：早上9：30-晚上6:301.负责做单、审核ERP、催货2.负责仓库对接、监督仓库扫描入库 3.打电话通知店铺拍下未付款的买家付款，并记录每日打了多少电话成功付款的有几个与未成功付款的有那几个并记录不付款原因以便解决周日工作时间：早上9：30-晚上8:301.店铺推广2.店内数据分析3.行业数据分析4.季节趋势把握5.店内人员工作安排6.店内杂物 7.店铺数据优化 8.店铺定位、品牌定位、文化定位 9.检视店内所有不合理地方并改进周日工作时间：早上9：30-晚上6:30图片拍摄、无新款拍时协助美工作图周日工作内容休息工作时间：早上8：30-晚上5:301.广告图制作2.每20天1期的首页装修3.制作促销模版 4.页内商品优化 5.公司所有图片储存管理 6.商品图拍摄 7.检视店内装修不合理地方 8.日常推广广告图周日工作时间：早上8：20-晚上5:30积极协助同事完成每日工作周日轮休工作时间：早班9：00-晚上6：00 晚班下午3:00-晚上12：00 客服：1.每周反应一次店铺存在问题，如货不对板、尺码大小不一、线头、色差、掉色等等原因 2.买家经常问到的问题而我们的图片或者文字没有表达的信息 3.遇到难缠的买家的要求如包邮、打折、无理取闹的买家，提出解决方案 4.客服聊天时每拍下1单 备注上自己的名字5.客户有特殊要求也备注上去，自己没有聊过的客户不要备注 6.客服备注颜色选择红色旗帜7.买下拍下后要求延时付款的订单也备注时间责）及到客单价、转化率、流量、点击价格等关键数据，营销人员需快速调整方案。
物流程等问题；发展初期“营销推广”，包括流量及转化率、PV及UV等。
解决网站自然流量、转化率低等关键性问题，摆脱完的沟通非常重要，业务熟练、积极主动是关键；同时要评估免费活动流量值及展示天数，预测销量及销售额；流量），现阶段看更多的流量获取需要营销人员通过不同的方式获取，从这个角度看团队的建设尤其重要。
2017天猫淘宝打造新品自然搜索爆款28天螺旋权重计划表(最新版)
固定 固定 有公式 手动填 手动填 手动填 有公式 手动填 有公式 有公式 固定 有公式 有公式 有公式
时间刻度表
12月31日
1月1日 1月2日 1月3日
总体操作计划表
表现期
周目 上架时间轴 真实流量 PC端流量 无线端流量 真实销量 真实转化率 刷的优质流量占真实流量占比 导入的优质流量数 总流量数 要控制的转化率 需要刷的销量(四舍五入）
第6天 353 177 176 18 5.10% 10% 35 388 4.50% -1 17 4.38%
第二周下 架
第7天 547 322 225 44 8.04% 10% 55 602 4.20% -19 25 4.15%
第1天 320
7 2.19% 10%
32 352 4.00%
7 14 3.98%
15 3.00% 10%
50 550 4.00%
7 22 4.00%
第6天
第7天 第二周下架
第1天
第2天
第3天
第4天
第三周
第5天
第6天
无线端流量
1月20日 1月21日 1月22日 1月23日 1月24日 1月25日 1月26日 1月27日
第6天 950
第三周下 架
第7天 1850
第1天 750
第2天 690
总销量 实际总转化率
（上架时间 2016-12-31 20:00:00）第一周（下架时间 20
上架当天
第1天 第2天 第3天
2
102
132
260
1
67
73
156
1
35
59
104
0
6
8
网店工作计划进度时间表
序号工作工作内容
1网店整体风格规划首页详情页色彩规划1.1店招制作标识、文字、功能、色彩1.2“品牌故事”制作
1.3“关于我们”制作
2产品资料准备
2.1重点产品准备5种左旋、胶原、葡萄、双维、钙：文字，图
片素材
2.2剩余23种产品准备图片，文字素材
3详情页制作准备卖点提炼，页面组成模块图片制作（产品图片海报等待具体产品到位后制作）
4产品归类划分功能，价格等具体归类5关联销售搭配组套餐、关联销售等
6产品到位后拍摄产品拍摄、相关证书拍摄
7营销推广活动确定产品价格，上线时间，相关资源，人员进
度
8客服准备人员到岗，整理标准话术，培训
9仓储、物流确定流转流程制度，设备添置
10首页模板、广告图制作产品海报，首页装修
11财务制度同财务沟通确立财务制度
12申请B店准备相关材料提交申请
天猫旗舰店工作计划
所需准备开始时间完成时间完成情况进度需确定产品包装
色彩需求同上
#########
#########
#########
2012-12-11#########
2011-11-19#########
2011-12-10产品，相关证书
产品信息
同公司沟通制度
产品准备完成后申请作计划进度表
需集团提供图片需所售产品详细信息。
电商天猫淘宝运营必备表格 计划-店铺月计划工作推进
周工Hale Waihona Puke 计划计划第2周目标：10W
任务项目
执行人 店/推/指导 设计/指导
总结上周工作目标、进度完成情况 、制定下 周工作计划，店铺营销计划
店
优惠券
长
安排及跟进本周各岗位工作
第1节点（初 第2节点（完
审）
稿）
每天
每天
手机端与PC页面优化
分析店铺
推
收集行业比较好的详情页
广 直通车推广及跟进，图片优化，关键词优化
淘内活动跟进
每天
每天
海报设计
设
关联及推广图片同步
计
主推款宝贝详情页优化
手机店铺及微淘活动同步
完成否
动 态 配 合
UV：7000个、推广费：4K； 客单：￥10900元、转化率：0.6%
备注
需跟进团队成员执行力，做到当日事当日毕； 跟进页面优化情况，提出建议；
根据每日流量需求，对直通车进行实时调整； 每日淘内活动跟进；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第7天 第三周下架
第1天
第2天
第3天
第4天
第四周
第5天
第6天
第7天 第四周下架
第4天 第5天 第6天 第7天 第29天 第30天
第四周
第四周 下架
后续
1月28日 1月29日 1月30日
第四周下 架
第7天
后续 第29天 第30天
3500
2100
2400
97
81
73
569
583
614
135
86
99
第一周下 架
第4天 第5天 第6天 第7天
第1天
第2天
第二周 第3天 第4天
890
1021
923
882
977
1179
1818
2616
123
133
139
116
120
107
171
312
767
888
784
766
857
1072
1647
2304
54
27
44
64
52
189
90
33
6.07% 2.64% 4.77% 7.26% 5.32% 16.03% 4.95% 1.26%
例如真实流量基数比较高的话，如本身有100个的流量，定500%，则需要导入500 例如真实流量基数比较小的话，如本身只有10个的流量，定500%，则需要导入50 比较稳定的产品，导入的优质流量数可以不用太高，做好转化的维持即可，每天大概补充 新品的话刷流量前期需要刷的流量占比真实流量比重高一些，可以定800%~1000%
28
38
3.15% 3.17%
10%
10%
89
120
979
1320
4.00% 4.00%
11
15
39
53
3.98% 4.02%
第5天 1800 115 748
72 4.00% 10%
180 1980 4.00%
7 79 3.99%
第6天 2500
94 677 120 4.80% 10% 250 2750 5.00% 18 138 5.02%
增长期
1月12日 1月13日 1月14日 1月15日 1月16日 1月17日 1月18日 1月19日 爆起期
周
第二周下 架
第三周
第5天 第6天 第7天 第1天 第2天 第3天 第4天 第5天
968
877
707
320
390
350
370
500
127
127
113
100
69
78
112
96
841
750
594
3.86% 4.10% 4.13%
10%
10%
10%
350
210
240
3850
2310
2640
4.50% 4.50% 4.30%
38
18
15
173
104
114
4.49% 4.50% 4.32%
第7天 第四周下架
第29天
第30天
后续
真实流量
可根据历史流量波动情况做出预判，填入数值后通过对月总计流量、PC与无线的比值来
）填入
来定这个比例，一般前期保守定5-10来刷都可以；10倍以上优质流量
需要导入500的流量，那么根据转化计算出需要刷的销量为22; 需要导入50的流量，那么根据转化计算出需要刷的销量为2个； 即可，每天大概补充10%的刷单流量，日均补充100个左右 00%~1000%，会费些时间和细节，但是就需要几天，后面几周可根据上周完成情况适当调整
每月总和及每一周期阶段的流量，流量值不能太过于夸张，基本每周都分配均匀一些且 真实流量会低的话，则补的流量要加量稳住
+刷】*固定转化率-真实销量；每天需要刷的销量可以按日分时间段补充
制转化率
1月4日 表现期
1月5日
1月6日
1月7日
1月8日
1月9日
1月10日 1月11日 增长期
第一周（下架时间 2019-01-07 20:00:00）
数据要点解析：
1. 真实流量=PC端流量+无线流量 2. PC端流量和无线端流量可以参考历史的流量情况来填；也可根据历史流量波 估流量是否合理 3. 真实销量：同流量相同方法操作（可根据历史或可根据预估）填入 4. 真实转化率=真实销量/真实流量 5. 刷的流量怎么定：导入流量比例，需要根据真实流量的基数来定这个比例，
53
54
65
100
150
4.71% 5.03% 5.18% 4.62% 5.02% 5.01% 5.00% 5.21%
猪七爷素 材淘宝店
新品爆款 螺旋爬升图
第6天 07 20:00:00）
第7天 第一周下架
第1天
第2天
第3天
第4天
第二周
第5天
第6天
真实销量
PC端流量
6.00%
与无线的比值来判断预
第二周
第二周 下架
坐标轴标题
第三周
要控制的转化率
实际总转化率
第三周 下架
第四周
1月20日 1月21日 1月22日 1月23日 1月24日 1月25日 1月26日 1月27日 爆款期
第6天
第三周下 架
第7天
第1天
950
1850
750
109
112
94
643
646
625
31
51
23
3.26% 2.76% 3.07%
60%
50%
40%
30%
10%
10%
10%
10%
534
511
369
265
98
118
182
262
1424
1532
1292
1147
1075
1297
2000
2878
4.70% 5.00% 5.20% 4.60% 5.00% 5.00% 5.00% 5.20%
13
50
23
-11
2
-124
10
117
67
77
67
有公式 需要刷的销量(四舍五入）
231
51
21
4
有公式
总销量
231
57
29
36
有公式
实际总转化率
5.01%
3.98% 1.98% 2.30%
↓↓↓
4000
新品爆款
3500 3000 2500 2000 1500 1000
500
0 上架当天
第1天
第2天
第3天
第4天
第5天
（上架时间 2018-12-31 20:00:00）第一周（下架时间 2019-01-07 20:00:00）
10%
10%
10%
95
185
75
1045
2035
825
5.00% 4.00% 4.00%
21
30
10
52
81
33
4.98% 3.98% 4.00%
第2天 690 73 629 21 3.04% 10% 69 759 4.00%
9 30 3.95%
第四周
第3天 第4天
890
1200
84
99
677
728
6. 导入的流量=真实流量*导入流量比例 7. 总流量数=真实流量+导入的流量；这个数值一定要计算下每月总和及 升，按实际情况调整导入流量占比的数值，如果预估第二周的真实流量会低的 8. 核心要素：要控制的转化率，参考行业可固定也可略有浮动 9. 需要刷的销量：已制定公式，计算出即可，逻辑=总流量【真实+刷】 10. 总销量=真实销量+刷的销量 11. 实际总转化率~=要控制的转化率，螺旋表的核心就是控制转化率
时间刻度表
固定
总体操作计划表
12月31日
1月1日
1月2日
1月3日 表现期
固定
周目
（上架时间 2018-12-31 20:00:00）第一周（下架时间 20
固定
上架时间轴
上架当天
第1天 第2天 第3天
有公式
真实流量
769
753
814
919
手动填
PC端流量
102
115
102
110
手动填
无线端流量
667
621
843
880
765
9
31
18
44
7
9
10
10
15
3.20% 2.05% 6.22% 2.19% 2.31% 2.86% 2.70% 3.00%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
97
88
71
32
39
35
37
50
1065
965
778
352
429
385
407
550
4.00% 4.50% 4.20% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00%
12
25
-11
7
8
5
6
7
43
43
33
14
17
15
16
22
4.04% 4.46% 4.24% 3.98% 3.96% 3.90% 3.93% 4.00%