室内设计景观公司创业计划书.doc

室内设计景观公司创业计划书

近年来,随着城市化进程的加快和高层建筑物的增加,绿地相应地减少，人类与大自然的接触明显减少。今天室内绿化已被放到一个重要的位置上，“用绿色感受生活”已成为现代都市人对室内环境的迫切要求。室内绿化，是环境心理学的组成部分，是提高、改善室内环境质量的重要手段，它与室内设计紧密相联，构成室内装饰不可分割的部分，在当代城市环境污染日益恶化的情况下，人类改善生态环境，崇尚自然的愿望显得更为迫切。通过绿化室内把生活、学习、工作、休息的空间变成“绿色的空间”，它不但对社会环境的美化和生态平衡有益，而且对工作、生产也会有很大的促进。

室内绿化设计是现代室内设计可持续发展的方向。随着人民生活水平的逐步提高，生态环境意识的进一步觉醒，绿化设计将成为现代室内设计不可或缺的重要组成部分之一，将会受到更多使用者的关注。

一、背景分析

公司发展前景分析

目前日益恶化的大环境危害着人们的健康，再加上空调房间需要密闭，以及电脑、打印机等电子污染源让原本就流通不畅的空气“雪上加霜”，这样的环境对健康极为不利。如何分解及清除这些污染物质呢？一种简单有效的方法就是摆放盆栽花卉，植物叶片背后的微孔可以将空气中的污染物吸入体内，不仅净化空气，而且美化室内环境。提高办公室和家庭的美观度，提升办公室和家庭的品味。能使人放松神情，舒展心情。

更为重要的是，江门市境内目前从事室内花卉出租有几十多家花店和一家公司，但专业从事室内花卉租赁还没有。大都把会会租赁当做自己的附带业务，其发展良莠不齐。而江门市工业区内写字楼，各个机关单位的办公室对室内观赏性和功能型性花卉有着重大的需求和潜在需求；其次是广大的居民住宅，只有销售方式合理，服务能跟得上，租赁花卉的市场还是很大的。

二、市场分析

（一）市场前景分析

江门花卉产业的现状：随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。

（二）目标市场分析

我们企业的花卉租赁业务的目标市场定位是：解决企业，公司，学生，银行以及一部分事业单位再需要花卉点缀又苦于租赁太麻烦，购买成本太高的问题，带给消费者健康安全的生活环境，修正早期绿色植物再人们生活中的固定形式，树立绿舍室内景观只为绿色生活的理念，实现消费者利益和企业利益共同最大化。

目标市场我们主要划分为6个大的部分，分别是：

1. 有车一族，针对现在非常流行的车上会动的塑料花，我们推出具有清新空气吸收有毒气体的功能性植物宠物系列，在设计上也遵从车内设计理念，既可以达到健康生活的目的，又具有很好的观赏价值，还有很好的安全性。

2.学生市场，现在学生大多自己带电脑，再加上其他的电子产品，辐射的污

染是很严重的。对这部分市场，我们主要推出，像文竹、仙人球、仙人掌等吸收辐射能力比较好的小型植物，价位主要定在10到15之间，采取薄利多销的政策。这是一个相当大的市场。

3.学校办公室，图书馆，等软件绿化设施，以及个企业，办公楼主要采取租赁的形式，以不同的花根据不同功能和观赏性组合成不同的套餐，再根据不同消费单位的平面图设计不同的摆放，体现其不同的需求。多种模式，决不重复的设计，可供消费单位选择。

4.小区，主要是那一些中高端小区，和新建小区。以生态系列入手，给我物业建立一定的联系，通过宣传花卉的功能，如吸收甲醛，油烟等有毒气体，来让消费者从心里接受我们的产品。

5.各种银行和酒店，我们主要是提供花卉的出租和后期维护，做好最好的服务，最低的价格。

6.节假日市场，不同的节假日对花卉都有不同的需求，如母亲节时候，康乃馨很畅销；情人节时，玫瑰唱主角等等在节假日很多卖场企业，等单位会举行很多的活动，而活动中很多时候都需要用到植物的点缀，时间大多为10天到15天，这是我们可以提供短期的租赁，以经济实惠价格，优质的服务来达成每一次的合作。

我们企业与竞争对手的目标市场定位不同之处在于：

首先，从学生市场来看，我们的产品与服务定位于大学生消费的起的花卉组合。实行成本领先战略。最低限度的降低花卉活服务的价格，实施QSRV：quanlity （质量）,services（服务）,relations（关系）,values（价值））销售原则。满足顾客需要，实现消费者满意。

其次，从企业角度看，我们可以根据饿企业不同的平面图，和消费者的喜好，搭配不同的花卉组合，兼观赏和功能于一体，给消费者更多的选择，满足企业不同的需求。而其他花卉租赁公司不能做到这一点。

（三）竞争分析

根据我公司的发展情况和市场需求对比，分析我公司的竞争优势。主要采用SWOT分析法。

由公司竞争优势分析可知，公司进入功能性花卉市场前景广阔。该行业在短期内没有竞争对手，将有利于为本企业赢得足够的时间和空间，赢得消费者的认同，并能与企事业单位等建立长期服务协议，建立广大的服务网络，占有市场份额，在长期竞争中取得有利地位。这为我们在较长时间内赢得了教较好的发展环境。

综上所述，当外部环境机会较多，内部优势明显时，宜采取大胆发展战略。公司应积极快速的改进内部缺陷，迅速应对外部的威胁，采取连续有效的强势营销手段，增加目标市场对公司产品的印象，提高公司在消费者心里的形象。并利用消费者素质高，易接受新观念和市场潜力大等机会，依靠自身技术、管理和服务优势，一举抢占江门市场，并做大做强，占据更大的市场份额。

三、公司经营性特色

本公司产品主要以环境功能性花卉为主，兼营观赏性花卉。品种较市面上的要多。主管业务——环境功能性花卉符合当今消费理念。

主营业务为花卉出租，这样既使客户在购买盆景后免去了雇专人养护的烦恼，同时又能定期的换花样，可以使办公室或家庭四季常青，常年鲜花怒放。

建立新的市场格局,把健康理念带给所有人.而当今江门市场上,人们的销售理念也趋向于绿化、健康等方面.从购买行为来说,其具有很大程度的可诱导性.首先,有些消费者拥有购买力,但缺乏相应的商品知识和市场知识.他们往往会选择一些广告、宣传等影响较大的产品去购买的.其次,有些消费者在选择购买产品时,往往会考虑品牌.像这类的消费者,我们不妨采用心理效应来引导消费者消费。

在市场销售中,有很多因素可以影响消费者的购买行为.尤以产品的质量为主.为保障产品质量安全，现在很多企业在质量管理方面以与国际质量管理模式接轨，并加强产品的质量检查和质量监督.

由此可见,一些消费群在购买产品时,常常注重于产品本身的质量.所以,本公司的产品想要在消费者的心中留下印象,就得加强和提高产品本身的质量. （二）公司产品系列

1.“宠物”系列

近几年来，随着人们消费水平的迅速提高和农业高新技术的飞速发展，众多普通植物的种植效益日渐滑坡，而一些水培植物、迷你植物、天使花房等新、稀、特色植物却备受人们的青睐，经济效益直线攀升。人们统称它们为“植物宠物”！

随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向。

目前，植物宠物市场刚刚起步，竞争还不是很激烈，因此，产品价格具有很大的灵活性。市场调研表明，未经包装的植物宠物的销售现状都非常好，从今后的趋势看，精致包装的植物宠物市场潜力更大。

据了解，“植物宠物”的前期投入只需要1到3万元，主要包括房租、进货及装修和相关用品等，资金投入很小。而且，由于植物宠物重在养护而非培植，因此，对植物栽培专业知识及存放设备配置的要求也不高，创业门槛相对较低。

而且，我们可以设立售后服务部。凡在店内购买盆栽的顾客都将免费获得装饰彩珠和肥料；如果植物“生病”，店里将提供“医疗”服务；顾客还可通过E-mail 询问有关植物养护的问题。

2.“情感”系列

花卉消费之所以能越来越兴旺，除了花卉有俏丽的姿容，让人赏心悦目，以及具有绿化美化居室、净化空气的功效外，在很大程度上，还因为它具有一定的文化内涵，丰富了人们的想象空间，能使人与人之间的交流更加含蓄、有品位。因此，抓住花卉的这一特点，在花卉经营中加以运用，对提升花卉销售业绩会起到一定的作用。

这些年来，一些花店在鲜切花销售上比较注重花文化的运用。也就是我们要推出的“情感系列”。例如，情人节会隆重推介切花月季的象征意义，甚至送不同数量花朵也有不同的含义。再如，母亲节康乃馨的热销也是得益于它象征母爱的寓意为大众的广泛了解。应该说，在鲜切花销售方面，市场上对花卉文化内涵的开发工作做得比较多，对鲜切花的消费有很大的促进作用。而在盆花市场上，同样需要开发文化内涵，以刺激消费。春节期间，市场上出现了一种名叫“宝莲灯”的开花植物，据一家市场的销售人员介绍，这种花很受老人欢迎，因为他们