房产销售目标任务及绩效考核

海洋房产代理销售公司房产销售目标任务及其绩效考核方法

为激励销售业绩，加快存量房产销售进度，特拟定本考核方法，由海洋房产公司贯彻执行。

一、销售目标任务

2006年1月1日至2007年1月31日，要求将新鸿安商务广场三、四楼存量房产20205M²（其中三楼10218 M²、四楼9987 M²）全部销售完毕。

二、销售价格及浮动权限

销售价格按一房一价的原则制定。以总部下发的销售价格为准（总部领导签字确认）。销售中需按此价格对外销售。为考虑在实际销售中市场价格不稳定因素(市场经济个性),总部同意有一定的下浮幅度。一般销售人员可浮动30元/ M²，营销总监可浮动80元/ M²，超过80元/ M²报总部批准。

三、奖项设立：为加快销售进度，以利集中精力、团结一心做好房产销售，设立四个奖项：

1、销售业绩奖：直接奖励销售业务员。

2、机动奖：奖励对销售做出贡献的人员。

3、团队奖：奖励海洋房产团队成员。

4、年度优秀职员奖：奖给销售业绩多，组织能力强、回

款进度快、品德好、讲团结的职员。

四、奖金来源及奖励额度

1、奖金来源：存量房产销售额。

2、奖励额度：

1）、奖励总额为销售总额的14‰。

2）、销售业绩奖：销售员每月度须完成月度打算。每月最低销售总额不得低于50万元，完成月度打算指标内的从实际房产销售总额中提取7‰作为业绩奖励；超额完成个人指标的，从超额部分中提成8‰作为业绩奖励。

3）、机动奖：营销总监依照职职员作表现，奖励对销售做出贡献的人员，额度操纵在销售到款总额的1‰以内。

4）、团队奖：销售奖励总额去除销售业绩奖和机动奖的剩余部分为团队奖。年终或销售结束后，依据房产销售进度及销售数量分配奖金。完成年度销售目标50％的，兑现20％；完成年度销售目标80％-99%的，兑现50％；完成年度目标100％的，兑现100％；完成年目标50％以下的，不兑现奖金。团队奖的分配由海洋房产提请分配方案报总部批准后发放。

5）、年度优秀职员奖：总部领导依照职员年度工作表现给予特不的奖励，以年终奖的形式发放。奖金不从以上提成奖励中扣除。

五、奖励方法

1、销售业绩奖与机动奖奖金于每月发放工资日兑现。团队奖与年度优秀职员奖奖金于年底发放。

2、销售业绩奖：售房首付款到位后，由签订售房合同的销售员提出申请（填写《奖金发放申请表》），由公司财务确认首付款到位，由按揭员确认已进入按揭程序，再经营销总监审批后，由受奖者到出纳会计处领取奖金。(后附流程图)

3、机动奖金：由营销总监依照公司所属职员的工作表现酌情安排，在出纳会计处领取。奖金的分配额度操纵在销售到款金额的1‰以内，由海洋房产自行分配，分配方案报总部备案。六、费用报销规定按总部2006年6月15日安联办[2006]65号通知执行

本方法于颁发之日起执行。颁发之日前差不多发生的业绩提成参照本方法执行。

附件一：《房产销售价格浮动审批表》

附件二：《销售业绩奖审批表》

附件三：《房产销售价格表》

二○○六年六月二十日

附件一：

房产销售价格浮动审批表