三种连锁经营模式的比较

三种连锁经营形式案例分析屈臣氏-全聚德SPAR

三种连锁经营形式案例分析一、屈臣氏集团只以公司名义开直营店1、直营连锁案例介绍提到屈臣氏，恐怕现在国内的消费者都已耳熟能详。

屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。

去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。

自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。

2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。

屈臣氏是李嘉诚旗下屈臣氏集团的保健及美容品牌。

据了解，屈臣氏集团已经在内地拥有三项投资，分别是屈臣氏个人护理商店、百佳超市和屈臣氏蒸馏水屈臣氏不会开展特许加盟来加快开店速度。

无论是集团旗下的屈臣氏个人护理商店还是百佳超市，全部以直营方式拓展市场，因为加盟店的管理容易失控。

所以屈臣氏是不会接受个人加盟的，只能是直营方式进入一个城市，而且对于地址的选择有很严格的要求，包括经营场所的面积、人流量等等。

屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团最先设立的零售部门，在8个国家和地区拥有700间个人护理连锁零售店，成为亚州最大的保健及美容产品零售连锁集团，其业务范围覆盖中国大陆、香港、澳门、台湾、新加坡、泰国、马来西亚及菲律宾，为每周平均总数高达两百万的顾客提供最大的购物乐趣。

2、直营连锁案例分析所谓直营连锁是指连锁的门店由连锁公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营、利益独享、风险独担的一种高度统一的商业经营形式。

屈臣氏集团在多地出资设店，各分店的所有权都由总公司所有。

屈臣氏集团总部负责连锁公司在人事、财务、投资、分配、采购、订价、促销、物流、商流、信息等方面的高度集中统一管理经营，而店铺只负责销售业务。

屈臣氏集团采取直营形式是因为容易控制各店，统一经营管理有利于发挥整体优势，占有市场；整体实力雄厚，有利于同金融界和生产商打交道；集中采购的方式使集团从整体上获得成本上的优势；集团的政策也具有较大的自主性、灵活性和方便性。

连锁经营模式的分类有哪些举例说明

连锁经营模式的分类有哪些？举例说明连锁经营是一种经济活动模式，它通过一家母公司与多个子公司或特许经营店铺之间的关系来扩展业务，并形成一种标准化、统一管理的经营系统。

连锁经营模式在各个行业都有广泛应用，如零售业、餐饮业、酒店业等。

本文将介绍连锁经营模式的几种常见分类，并举例说明。

1. 商标连锁商标连锁是指通过合作方式，将同一品牌商标运用于多个经营者之间的协作关系。

这种连锁经营模式在当今市场上非常常见。

例如，麦当劳、肯德基等国际快餐连锁品牌，具有统一的品牌形象和标准化的产品，通过特许经营方式将它们的餐厅分布到全球各个城市。

2. 生产连锁生产连锁是指一个企业集团通过内部各个企业之间的合作与协作，形成生产、供应和销售的一体化系统。

这种连锁经营模式在制造业中比较常见。

例如，汽车制造商通常会与零部件供应商建立长期合作关系，形成供应链上下游的连锁系统。

3. 集团化连锁集团化连锁是一种通过母子关系或控股关系来实现多个企业间协同经营的模式。

母公司通常是实施战略管理和资源整合的中心，子公司则分别负责不同的业务领域。

例如，腾讯集团旗下拥有的多个子公司，如微信、QQ、腾讯视频等，各自负责不同的业务，通过资源整合和共享实现集团化连锁经营。

4. 加盟连锁加盟连锁是指母公司通过许可经营的方式，将商标、技术等资源许可给加盟商，由加盟商独立经营，同时遵循母公司的管理规定。

这种连锁经营模式在零售业和服务业比较常见。

例如，7-Eleven便利店就采用了加盟连锁模式，将店铺扩展到全球各地，通过与加盟商合作，实现了连锁经营的快速扩张。

5. 物流连锁物流连锁是指通过建立完善的物流网络和供应链管理系统，实现多个企业间的协同物流运作。

这种连锁经营模式在快递和物流行业比较常见。

例如，顺丰速运就是一家采用物流连锁模式的物流公司，通过建立覆盖全国的物流网络，为客户提供高效、快速的物流服务。

综上所述，连锁经营模式有多种分类方式，包括商标连锁、生产连锁、集团化连锁、加盟连锁和物流连锁等。

连锁超市的经营模式

连锁超市的经营模式连锁超市是一种能够改变我们传统销售的新的组织形式，生鲜是生鲜农产品在连锁超市中的简称。

下面店铺就为大家解开连锁超市的经营模式，希望能帮到你。

连锁超市的经营模式根据连接纽带和连接运作方式的不同，可以将连锁经营的模式分为：直营连锁、特许连锁、自由连锁。

(一)、直营连锁1、直营连锁又叫正规连锁(Regular Chain简称RC)，是处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由同一个资本及同一总部集权性管理机构统一领导下，进行共同经营活动的连锁经营模式。

连锁企业的所有门店在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。

如：沃尔玛。

2、特点(1)同一资本开设门店，这是直营连锁与特许连锁、自由连锁之间最大的区别。

(2)直营连锁的核心——管理经营的高度集中统一，直营连锁的所有权、经营权、监督权完全集中在总部。

3、总部与连锁店的联系①总部与连锁店是同一资本;②总部对连锁店有人事权和直接经营权;③连锁店对总部无资金投入;④连锁店的意见、建议对总部无影响;⑤连锁店的自主性小或没有;⑥连锁店不需向总部上交经营指导费;⑦连锁店的一切行为按公司总部规定行事;⑧总部与连锁店之间无合同规定;⑨总部机构中无连锁店人员参加;⑩总部对连锁店实行高度的集中、统一经营管理，连锁店只管专心致志地从事销售。

连锁店不具独立的企业法人资格。

4、直营连锁总部的职能作用①统一调动资金;②统一经营战略;③统一开发和运用整体性事业，以同一大资本雄厚实力，与金融界、生产部门打交道;④大量统一计划进货，对生产厂家形成影响力;⑤统一培训、使用人才;⑥统一新技术产品开发推广;⑦统一商业票据和设施容器;⑧统一服务标识;5、直营连锁的优势(1)速度优势：可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业，决策执行速度较快;(2)成本优势：同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融机构、生产厂商打交道，容易获得成本优势;(3)整体优势：在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化等方面，充分利用企业的内部资源，易于发挥整体优势，平均成本下降。

「连锁经营的三种模式比较」

「连锁经营的三种模式比较」连锁经营是一种企业发展模式，指一个企业通过授权或直接开设多个分店，以相同的品牌、商标、产品和服务在不同地区进行经营。

这种模式可以带来很多优势，如提高品牌知名度、扩大市场份额、降低经营风险等。

在连锁经营中，有三种主要的经营模式，分别是直营模式、加盟模式和特许经营模式。

下面将对这三种模式进行比较。

直营模式是指连锁总部直接运营分店。

在这种模式下，连锁总部会拥有所有分店，所有经营活动由总部统一管理和控制。

直营模式的好处是总部对所有分店的经营有更大的控制权，可以通过统一的运营标准和流程来确保分店的一致性和高水准的服务质量。

此外，直营模式能够保持品牌形象的一致性，同时也能更好地保护品牌知名度和价值。

然而，直营模式也存在一些缺点，主要体现在高昂的投资成本和高管理要求上。

因为所有分店都由连锁总部直接运营，所以需要投入大量的资金和人力资源来进行管理和运营，这对刚起步的小企业来说是一个挑战。

加盟模式是指连锁总部将品牌和经营权授权给加盟商，加盟商负责在指定地区开设和运营分店。

在这种模式下，加盟商可以使用连锁品牌的商标、产品、服务和运营模式，同时享受连锁总部提供的支持和培训。

加盟模式的优势是能够快速扩大分店网络，因为加盟商承担了分店的投资和运营责任，节约了连锁总部的资金和资源。

另外，加盟商对于分店的经营更具有激情和动力，因为他们承担了更多的商业风险，所以更愿意去努力经营。

然而，加盟模式也存在一些风险和挑战，如加盟商的经营能力和诚信度问题、分店之间的一致性和品质控制、以及与加盟商之间的利益分配问题等。

特许经营模式是介于直营模式和加盟模式之间的一种模式。

在这种模式下，连锁总部会将品牌和经营模式授权给特许企业，特许企业则负责在指定地区寻找加盟商并进行培训和监督。

特许模式的优势是能够快速扩大分店网络，同时保留了一定的控制权。

特许企业负责招募和培训加盟商，确保分店在经营上符合总部的要求，从而保证分店的一致性和品质。

特许三种连锁经营方式

特许三种连锁经营方式特许连锁经营是一种商业模式，通过授权将自己的商业模式、品牌和经营理念转让给独立经营者，从而实现规模扩张和市场份额的增加。

特许连锁经营方式在全球范围内得到广泛应用，涵盖了众多行业和领域，如餐饮、零售、酒店、教育等。

以下是三种典型的特许连锁经营方式的介绍：一、商业格式连锁经营商业格式连锁经营是最常见和广泛应用的连锁经营方式之一。

它是通过授权将特许人既有的商业模式、经营理念和品牌转让给特许人，使其在指定的区域内独立经营。

特许人通常会提供一系列的支持和服务，如培训、市场推广、供应链管理等，以帮助特许人顺利开展业务。

特许人和特许人之间一般签订长期合作协议，特许人通常需要向特许人支付一定的加盟费和特许权使用费。

商业格式连锁经营的优势在于可以快速复制成功的商业模式和品牌，降低经营风险，并且特许人通过特许人的规模优势和专业支持，可以获得更高的收益和市场份额。

另外，商业格式连锁经营还可以促进地方经济发展，提供就业机会，拉动消费增长。

二、商品和服务连锁经营商品和服务连锁经营是一种基于特定商品或服务的特许连锁经营方式。

特许人将自己独特的商品或服务理念和品牌转让给特许人，特许人独立经营。

这种连锁经营方式要求特许人在产品或服务质量、价格、配送等方面保持一致性，以保持品牌形象和用户体验。

商品和服务连锁经营的优势在于特定的商品或服务具有市场竞争力和差异化优势，可以吸引更多消费者和忠诚度高的用户群体，从而提高市场份额和竞争力。

另外，商品和服务连锁经营还可以降低采购成本和供应链管理成本，提高经济效益。

三、区域连锁经营区域连锁经营是一种以地理区域为基础的连锁经营方式。

特许人将自己的品牌和经营理念授权给特许人，在特定的区域内独立经营。

特许人通常会要求特许人在一定时间内在区域内开设一定数量的门店，并保持一定的销售额。

特许人通常会提供相应的支持和服务，如市场调研、选址、装修等，以确保特许人的运营成功。

区域连锁经营的优势在于可以通过规模化和标准化的经营，提高效率和盈利能力，并且通过授权给特许人在特定区域内独立经营，可以更好地满足当地市场需求，提高市场反应速度和灵活性。

连锁经营的基本模式

美国商务部对自由连锁下的定义：
“由批发企业组织的独立零售集团，即所谓批发企业主导型任意连锁集团。成员零售店铺经营的商品全部或大部分是从该批发企业进货。作为对等条件，该批发企业必须向零售企业提供规定的服务。
日本通产省对自由连锁的定义：
分散在各地的众多的零售商，既维持各自的独立性，又缔结成永久性的连锁关系，使商品的进货和其他事业共同化，以达到共享规模利益的目的。”在日本的相关法律中还规定：“自由连锁主要是指对中小零售业，依照一定的合同条款；持续地销售商品，并开展相关经营方面的指导事业。”
（二）直营连锁的主要特点
o
同一资本开设门店
（这是直营连锁与特许连锁、自由连锁之间最大的区别）
o
直营连锁的核心——管理经营的高度集中统一
直营连锁的所有权、经营权、监督权完全集中在总部。
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统一的核算制度
各个门店的工资奖金由总部依据连锁企业制定的标准来决定。
（三）直营连锁适用的行业
直营连锁主要适用于零售业，特别是需要巨额的投资和复杂的管理的业态，如大型百货商店和超级市场。
o o
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制造业服务业餐饮业便利店之类的小型零售业等
三、自由连锁
（一）自由连锁的定义
自由连锁，又叫自愿连锁或共同
连锁（Voluntary Chain 简称VC），是指通过签订连锁经营合同，总部与具有独立法人资格的门店合作，并在总部的指导下集中采购、统一经销的经营模式。
各国对自由连锁的定义
Chain 简称 RC），是处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由同一个资本及同一总部集权性管理机构统一领导下，进行共同经营活动的连锁经营模式。
连锁企业的所有门店在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。

经营形态划分连锁经营类型

经营形态划分连锁经营类型一、直营形态直营模式是一种连锁经营的形态，其中总部直接拥有和运营门店，员工也由总部雇佣。

直营通常能够更好地控制产品质量和服务标准，因为所有门店都遵循总部的统一标准。

直营经营模式的优点在于能够实现更好的品牌控制和规模效应，但也存在较高的运营成本和管理难度。

二、加盟形态加盟模式是一种连锁经营的形态，其中总部授权第三方独立经营者经营使用其品牌、产品和服务，并按照总部规定的标准和条件经营。

加盟经营模式可以帮助企业快速扩张规模，减少运营风险和资金压力，同时也让独立经营者利用品牌和经营模式获得利润。

但加盟经营也存在着不稳定的情况，因为经营者的素质和经营管理水平不同，可能会对品牌形象造成负面影响。

三、特许形态特许模式是一种连锁经营的形态，其中总部授权特许人使用其品牌、产品和服务，同时提供特许人指导和支持，而特许人则自行承担经营风险和成本。

特许经营模式灵活性较高，能够更好地适应不同市场和消费者需求，同时也可以通过特许人的努力提高品牌形象和市场占有率。

特许经营同时也存在着加盟模式的不稳定性，需要总部加强监管和支持来确保特许人的经营成功。

四、合资形态合资模式是一种连锁经营的形态，即总部与合作伙伴共同出资成立公司或合资合作，共同经营使用品牌、产品和服务。

合资模式通常能够充分利用合作伙伴的资源和经验，加快市场开拓和运营速度，实现双方共赢。

但也需要双方保持良好的沟通和合作，避免因利益分配或管理问题导致合资合作的失败。

五、其他形态除了以上几种常见的连锁经营形态，还存在其他一些特殊形态，例如内部延伸形态、联营形态、区域代理形态等。

这些形态通常是根据特定情况和市场需求而发展出的，具有一定灵活性和适应性，但也需要企业在实践中根据具体情况进行调整和优化。

总的来说，连锁经营形态的划分可以帮助企业更好地选择适合自身发展的经营方式，同时也需要在实践中不断调整和优化，以适应市场和消费者的变化。

不同形态的连锁经营类型各有优劣，企业需要根据自身实际情况和发展策略来进行选择和实践。

第二章连锁经营概述

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一、连锁经营的实质
连锁经营的实质就是统一性。这主要表现在四个方面的“统一”和“连锁”：经营理念连锁企业识别连锁商品服务连锁经营管理连锁
当前您浏览到是第七页，共四十六页。
二、连锁经营产生与发展的条件
（一）连锁经营产生和发展的条件社会化大生产的发展市场制度的变化消费水平的提高各种技术的进步（二）开展连锁经营的条件足够的资金力量独特的贸易商标和良好的商誉试点经营开发连锁店的经营体系和操作手册
拥有一个或几个核心企业作为自由连锁的主导企业共同进货是自由连锁的最大诱因三种连锁经营形式的优缺点1正规连锁的优缺点1正规连锁的优点决策优势2正规连锁的缺点增加管理成本三种连锁经营形式的优缺点2特许连锁的优缺点1特许连锁的优点对社会有利特许连锁的优缺点2特许连锁的缺点由于加盟者缺乏经营自主性往往阻碍其积极性的发挥由于强调标准化的经营要求容易限制经营的灵活性由于有些特许者片面追求品牌授权金超量发展加盟店而管理乏力不能提供强有力的服务保障不仅严重贬损连锁企业形象而且侵害加盟者权益甚至可能导致特许系统的整体崩溃3自由连锁的优缺点1自由连锁的优点成员店自主权大独立性强利益直接具较高的自主性和灵活性有利于调动积极性和创造性连锁系统的集中管理指导有利于提高成员店的经营水平统一进货统一促销等有利于成员店降低成本享受到规模效益和整体组织化的好处总部系统投资少布点快自由连锁的优缺点2自由连锁的缺点在总部与门店门店与门店之间联结纽带不紧密凝聚力弱成员店独立性大总部集中统一运作的作用受到限制组织不够稳定发展规模和地域受到局限连锁系统内部过于民主决策迟缓对市场难于快速应变整体竞争力受到削弱1共同点标准化运作相同2不同点正规连锁形式主要适用于零售业尤其是大型百货商店和超级市场特许连锁形式主要适用于制造业服务业餐饮业及便利店之类小型零售业等领域自由连锁形式比较适用于零售业特别对中小型零售商店具有吸引力连锁经营的原则主要包括两个方面

比较连锁经营的三种模式

比较连锁经营的三种模式在连锁经营行业中，存在着多种不同的经营模式。

这些模式在运营方式、管理结构以及利润分配等方面存在差异。

本文将对比较常见的三种连锁经营模式进行介绍和比较。

1. 直营模式直营模式是连锁经营中最为常见的模式之一。

在直营模式中，总部直接控制所有经营门店的经营管理。

这意味着连锁店的所有权、运营权均由总部拥有和控制，总部直接管理和监督每家门店的运营情况。

直营模式通常适用于规模较大、管理较为集中的连锁企业。

直营模式的优势在于管理监督较为严格，总部可以更好地控制品牌形象和服务质量。

同时，直营模式也有助于实现经济规模效益，从而降低成本并提高利润率。

然而，直营模式也存在一些局限性，例如需要较高的管理成本和人力成本，同时对总部的管理能力和品牌形象要求较高。

2. 加盟模式加盟模式是另一种常见的连锁经营模式。

在加盟模式中，总部将经营权和品牌授权给独立的加盟商，加盟商负责具体门店的运营管理。

总部通常会提供技术支持、培训、市场推广等服务，同时收取一定的加盟费和提成。

加盟模式的优势在于可以快速扩张品牌影响力、减少总部的运营风险，并且可以吸引更多的创业者参与。

加盟模式还能够调动加盟商的积极性，增加门店的经营灵活性。

然而，加盟模式也存在一些问题，例如加盟商的管理水平和诚信度参差不齐，存在一定风险。

3. 联营模式联营模式是直营模式与加盟模式的一种混合模式。

在联营模式中，总部与独立的合作伙伴共同承担门店的运营管理责任。

总部对门店的管理权往往比较灵活，可以根据合作双方的实际情况进行灵活调整。

联营模式的优势在于能够结合直营模式和加盟模式的优点，实现品牌形象的一致性和门店的经营灵活性。

联营模式还可以吸引更多的合作伙伴参与，促进品牌的快速扩张。

然而，联营模式也需要总部和合作伙伴之间的良好合作关系，否则可能会出现管理混乱和利益分歧。

总的来说，不同的连锁经营模式各有利弊，适用于不同的企业和市场情况。

企业需要结合自身的实际情况，选择适合自己的经营模式，从而实现持续稳健的发展。

连锁经营的三种模式及优缺点分析

X X学院连锁经营的三种模式及优缺点分析院(系)别专业班级学号姓名日期2010-9-18连锁经营的三种模式及优缺点分析按照不同的划分原则，采用不同的划分方法，连锁经营可以划分为多种模式。

按照连锁商店经营权和所有权集中的程度划分，有直营连锁、特许连锁和自由连锁三种模式。

一、直营连锁1、直营连锁概述直营连锁（Regular Chain，简称RC），是大资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

美国商务部将其定义为：“由总公司管辖下的许多分店组成，它往往具有行业垄断性质，利用资本雄厚的特点大量进货，大量销售，具有很强的竞争力”(《国际商业技术》1996年第1期)。

日本通产省对其下的定义是：“处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由同一经营资本及同一总部集中管理领导，进行共同经营活动，由两个以上单个店铺组成的组织化的零售企业集团”。

国际连锁店协会对其下的定义为：“以单一资本直接经营11个商店以上的零售业或饮食业组织”。

美国哈佛企业管理顾问公司在其出版的《最新企业管理大辞典》中把它定义为：由两个或两个以上所有权与管理权集中的零售机构所组成的，通常是大规模的零售商。

直营连锁曾是美国连锁店的基本形态。

其典型有最大的连锁店西尔斯·罗巴克百货公司(Sears ＆Roebuck Co.)；宾尼公司（J.C.penny）；凯玛特公司（Kmart）等。

在日本有最大的连锁店集团大荣公司（Daiei）；在零售业名列第三的西友公司等。

连锁店在建立早期一直采用直营店的方式，在实力日渐雄厚，名声越来越大之后，便开始征求加盟店，这是连锁店发展的规律之一。

2、直营连锁的优势(1)可以有效地统一调动财力、物力和人力，统一经营战略，统一开发运作整体性事业。

(2)作为同一资本所有者，其雄厚的实力，有利于同金融界、生产部门打交道。

(3)在人才培养使用、新技术和新产品的推广应用，以及信息、物流和管理现代化等方面，更容易发挥整体优势。

企业连锁经营模式有几种方式

企业连锁经营模式有几种方式企业连锁经营模式有几种方式一、连锁经营的首要特征连锁经营是一种商业组织形式和管理模式，是由在同一经营字号的总部统一领导下的若干个店铺__或分支企业构成的联合体所进行的商业经营活动。

连锁经营的特征主要是总部负责采购、配送，店铺负责销售，并通过企业形象的标准化，经营活动的专业化，管理方式的规范化及管理手段的现代化，使复杂的商业活动在职能分工的基础上，实现相对简单化，从而实现规模效益。

连锁经营的特点即六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。

和连锁经营比较容易混淆的是统进分销。

统进分销顾名思义足统一进货，分别销售。

为降低进货成本，几个销售部门联合起来集中采购，通过增加单批进货量，提高了进货部门的利润空间。

各分销部门间并无紧密的关系要求，是一种较低级的组织形式。

作为连锁总部，比统一采购、统一配送更重要的是还必须具备全面管理规划、商品开发、经营模式开发研究、经营指导、培训员工等方面的功能，以确保企业特色和经营风格在所有连锁店都能被忠实地体现。

二、连锁经营是一整套零售商业运作技术的集成连锁经营作为一种先进的商业组织形式，其先进性体现在它是一整套商业运作的集成。

这一技术集成至少应包括五项核心技术：1、计算机管理技术。

计算机管理系统是连锁经营的灵魂和先导。

成熟的计算机管理技术至少应包括以下几方面：系统技术规范和数据标准、强大的网络链接功能、可靠的后台和前台处理系统、便捷的操作控制系统和操作界面、不断提高的系统智能化水平。

2、中央采购技术。

中央采购制度是连锁的基石，其核心在于以计算机为基础，以职、责、权、利相统一为标准，以量化考核、品种管理为手段，综合运用一整套成熟的采购作业技术，实行集中采购，达到降低成本、提高效率、增进销售的目标，而决非统进分销的概念。

3、物流配送技术。

物流配送是连锁经营顺利运转的关键环节。

没有成功的物流配送技术，就没有成功的连锁经营。

什么是连锁经营模式连锁经营模式的优势

什么是连锁经营模式连锁经营模式的优势连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，那么你对连锁经营了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是连锁经营模式的内容，希望大家喜欢!连锁经营模式的类型一、直营连锁(或正规连锁，简称RC)，是连锁经营的基本形态。

这是连锁企业总部通过独资、控股或兼并等途径开设门店、发展壮大自身实力和规模的一种连锁形式。

连锁企业的所有门店在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流、资金流等方面的统一管理。

即所有的店铺(store)都是由同一经营实体-总公司所有(company owned)。

直营连锁的特点：1、必须是同一资本开设门店，这也是直营连锁与特许连锁和自由连锁最大的区别。

2、经营管理高度集中统一。

3、统一的核算制度。

直营连锁的优缺点：高度集权管理可以统一调度资金，统一经营战略，统一管理人事，统一开发和利用企业整体性资源，具有雄厚的实力，易于同金融机构、生产厂家打交道，可以充分规划企业的发展规模和速度，在新产品开发与推广、信息管理现代化方面也能发挥出整体优势。

但是直营连锁也有难以克服的自身缺陷，由于直营连锁以单一资本向市场辐射，各门店由总部投资一家家兴建，因而易受资金、人力、时间等方面的影响，发展规模和速度有限。

此外，各分店自主权小，利益关系不紧密，其主动性、积极性、创造性难以发挥出来。

二、自愿连锁(或自由连锁经营业，简称VC)，自由连锁是企业之间为了共同利益结合而成的事业合作体，各成员店是独立法人，具有较高的自主权，只是在部分业务范围内合作经营，已达到共享规模效益的目的。

即各店铺资本所有权独立，采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。

自由连锁的特点：1、成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权。

2、总部与成员店之间的关系是协商与服务的关系。

3、维系自由连锁经营的经济关系纽带是协商制定的合同。

连锁经营的三种模式比较

项目3确定连锁经营模式任务 3.2比较三种连锁经营模式一、使用教材“十二五”职业教育国家规划教材《连锁经营基础》，何毓颖主编，高等教育出版社，2015 年出版。

二、教学目标1.认知目标：了解三种连锁经营模式的优缺点。

2.能力目标：能够区分直营连锁、特许连锁和自由连锁三种连锁经营模式的共同点和不同点；3.情感目标：提高对连锁经营专业的学习热情和实践积极性，形成一定的团队合作意识。

三、教学重点、难点1.教学重点：了解三种连锁经营模式的优缺点。

2.教学难点：三种连锁经营模式的比较四、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、模拟教学法、讲授法2.学习方法：探究式学习法、讨论法、小组合作学习法3.教具准备：多媒体教学设备、配套教学课件五、课时安排2 课时六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动提问：肯德基由直营连锁转变成特许连锁加快了发展，到底特许连锁较之直营导入案例导入：肯德基联系生活实际思连锁有哪些优势呢？为什么越来越多新课成功之路考、讨论的公司将特许加盟作为公司发展的手段呢？引出任务。

活动3.2.1比较三试一试：通过分析，找一找三种连锁经结合案例和生活实种连锁经营模式的营模式的特征有哪些相似点呢？际理解特征举例引导学生理解必备知识：思考、讨论1. 三种连锁经营模式所有权的比较2.三种连锁经营模式经营管理模式的比较3.三种连锁经营模式核算方式的比较三种连锁经营模式的特征比较分析见表3-1三种连锁经营模式比较表新指导学生自主学习、拓展提升：自主学习并理解课【知识拓展】餐饮企业三种连锁经营方呈式的特征现活动 3.2.2比较三举例引导学生理解必备知识：结合案例和生活实种连锁经营模式的 1. 直营连锁的优势与劣势际理解优劣势想一想：在直营连锁中总部对门店管理思考、讨论约束力的大小取决于什么因素？2. 特许连锁的优势与劣势读一读：“掉渣儿”烧饼失败的教训3. 自由连锁的优势与劣势指导学生自主学习、拓展提升：自主学习并理解【知识拓展】选择连锁经营模式的三大标准一、比较三种连锁教师演示配套教学课件，提问：本节课回答小经营模式的特征我们学习了哪些内容？回忆本节内容，掌结二、比较三种连锁引导学生回忆，对所学知识要点加以巩握学习要点经营模式的优劣势固。

三种连锁经营模式的比较

因产品多样，仅要点工地接受总公司指导
营业的终止
总公司的意思
双方的约定
自由
教育训练
全套训练
全套训练
自由利用
指导
有专门人员进行巡回指导
有专门人员进行巡回指导
自由利用
促销
总公司统一实施
总公司统一实施
自由加入
总公司的管理
完全管理
强
弱
与总公司的相互关系
完全一致
经营理念共同体
任意共同体
店面外观形象
完全统一
完全统一
项目
直营连锁（RC）
特许加盟（FC）
自愿加盟（VC）
决策
总公司
原则上总公司为主，加盟店为辅
参考总公司的意图，较FC有更多的决策权
资金
总公司本身
加盟店（与总公司无关）
加入店（与总公司无关）
经营权
非独立
独立
独立
店铺经营者
负责人（店主）由总公司任命
独立的店主
独立的店主
市场
因新店的开发而扩大市场
因新店的开发与既存的加盟而扩大市场
基本上是一样，但也有些商店可以略作增减
因既存店的加入而扩大市场
开店速度
受限于资金等条件，比FC、VC慢
可以迅速开店
可以迅速开店
契约的范围
没有
经营的全部
经营的一部分
商品供给来源
经由总公司
经由总公司进货或推荐
原则上由总公规定或推荐
自由
帮助
依照经营手册实施（按总公司指示）
依照经营手册实施（按总公司强而有力的指导支持）

特许三种连锁经营方式

太古的势力范围是华南、华中市场；嘉里包括华北、西南，以及北京；中粮控制的地盘最大，包括西北、东北、湖南、海南等多属于经济欠发达地区，
专利与商业秘密特许
经营模式特许
也叫“第2代”特许经营（全要素组合）特许权组成：品牌、商标、产品、店铺管理系统、
店铺管理系统、开发的服务项目、信息系统等。限制条件：严格成功案例：7-11、麦当劳、肯德基等
TO”等强制、命令形式。只能使用带有建议意味的 “YOU SHALL DO”、“MAY”等说法。 “不容许直接指导加盟店店员。否则，视作越权行为”
RC与FC的对比
项目
总部与加盟店店铺独立性店铺运营指导价格决定权采购决策权
总部投资加盟金费用与利润经营效率与效益扩张速度
RC
资本关系；组织内关系经营权归属总部
盟商来经营。限制：
规定经营区域、经营时间、开设店数只能直营，不能授权加盟
区域复合特许经营模式
区域主加盟商（Master Franchisee）
区域复合特许经营：将成功的经营模式授予一个加盟商来经营。
限制：规定经营区域、经营时间、开设店数可以开设直营店，也可以吸收他人加盟
特许加盟签约流程
特许权文件
特许经营合同特许经营运作手册
商标特许
1. 产品商标：商品或包装上的标记
2. 服务商标：服务标记
3. 集体商标：属于工商业团体、协会等组织的标志
4. 证明商标：由对某种商品或服务具有检测或监督
ห้องสมุดไป่ตู้5.
能力的组织发放。
6. ★ 商标特许的前提：注册商标 7. ★ 法律保证：签订商标使用许可合同 8. ★ 限制条件：对商标以外的经营活动不作严格规

三种连锁经营形式案例分析

三种连锁经营形式案例分析一、屈臣氏集团只以公司名义开直营店1、直营连锁案例介绍提到屈臣氏，恐怕现在国内的消费者都已耳熟能详。

屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。

去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。

自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。

2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。

屈臣氏是李嘉诚旗下屈臣氏集团的保健及美容品牌。

据了解，屈臣氏集团已经在内地拥有三项投资，分别是屈臣氏个人护理商店、百佳超市和屈臣氏蒸馏水屈臣氏不会开展特许加盟来加快开店速度。

无论是集团旗下的屈臣氏个人护理商店还是百佳超市，全部以直营方式拓展市场，因为加盟店的管理容易失控。

所以屈臣氏是不会接受个人加盟的，只能是直营方式进入一个城市，而且对于地址的选择有很严格的要求，包括经营场所的面积、人流量等等。

屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团最先设立的零售部门，在8个国家和地区拥有700间个人护理连锁零售店，成为亚州最大的保健及美容产品零售连锁集团，其业务范围覆盖中国大陆、香港、澳门、台湾、新加坡、泰国、马来西亚及菲律宾，为每周平均总数高达两百万的顾客提供最大的购物乐趣。

2、直营连锁案例分析所谓直营连锁是指连锁的门店由连锁公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营、利益独享、风险独担的一种高度统一的商业经营形式。

屈臣氏集团在多地出资设店，各分店的所有权都由总公司所有。

屈臣氏集团总部负责连锁公司在人事、财务、投资、分配、采购、订价、促销、物流、商流、信息等方面的高度集中统一管理经营，而店铺只负责销售业务。

屈臣氏集团采取直营形式是因为容易控制各店，统一经营管理有利于发挥整体优势，占有市场；整体实力雄厚，有利于同金融界和生产商打交道；集中采购的方式使集团从整体上获得成本上的优势；集团的政策也具有较大的自主性、灵活性和方便性。

连锁经营-三大连锁模式

对于我国的连锁经营而言具有三种形式：直营式连锁RC、自由式连锁VC（也叫自愿式加盟）、加盟连锁。

直营连锁直营连锁指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。

总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。

直营连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。

因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。

这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

直营连锁店的定义：本质上是处于同一流通阶段，经营同类商品和提供相同服务，并在同一经营资本及同一总部集权性管理机构统一领导下进行共同经营活动。

营连锁主要特点：所有权和经营权集中统一于总部。

其所有权和经营权的集中统一表现在：所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司，一个联合组织或单一个人所有；由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理。

直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理.直营连锁的组织体系，一般分为3个层次：上层是公司总部负责整体事业的组织系统；中层是负责若干个分店的区域性管理组织和负责专项业务，下层是分店或成员店。

这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的特点，同时给直营连锁店的发展带来了两个方面的影响。

其积极影响表现在：1.可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业；2.作为同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融界、生产厂商打交道；3.在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化方面，易于发挥整体优势；4.众多的成员店可深入消费腹地扩大销售。

其不利影响表现在：1.成员店自主权小，积极性、创作性和主动性受到限制；2.需要拥有一定规模的自有资本，发展速度受到限制；3.大规模的直营连锁店管理系统庞杂，容易产生官僚化经营，使企业的交易成本大大提高。

连锁模式的对比分析(新)

优势
劣势
5、直营连锁店之旗舰店
(1).旗舰店的概念 (2).旗舰店的特点 (3).旗舰店的功能
网络旗舰店
实体旗舰店
(1)旗舰店的概念
直营连锁旗舰店是企业在营销过程中设在某地最高级别癿品牌形象展示庖，所处地段佳、客流强、销售好，是代表某品牌商品的丏业店。匙域所有癿
连锁庖都是由这间旗舰庖来指
连锁模式的特点
连锁经营作为一种现代经营模式，具有鲜明癿特点：
（1）管理标准化。连锁经营企业大多实施“八个统一”，包括：统一庖名、统一
迚货、统一配送、统一价格、统一服务、统一广告、统一管理和统一核算。资源共享既节约了贶用，避免了浪贶，又提高了工作效率和效益。
（2）经营规模化。觃模效益是収展连锁经营必须重规癿关键问题，也是连锁经营
直营与加盟的优缺点总结加盟连锁的概念加盟连锁经营是指授权者将自己所拥有癿商标包括服务商标商叴产品与利和与有技术经营模式等以经营合同癿形式授予加盟者使用加盟者按照合同觃定在授权者统一癿业务模式下从事经营活劢幵向授权者支付费用
连锁模式探究对比分析
目录
一、连锁模式概述
二、直营连锁分析三、加盟连锁分析
1.连锁模式概念 2.连锁模式的分类 3.连锁模式发展历史 4.连锁模式的特点 5.连锁模式的优点
日本伊势丹百货商铺
直营连锁的中国起源
中国真正意义上癿连锁企业是1990年，东莞虎门镇出现第一个连锁超市—美
佳超市，1990年底迅速拓展到十几家分庖，此后连锁模式迅速蔓延。
目前拥有分庖达100家，分布亍广东省东莞市及江苏省苏州市，已成为中国
连锁业百强企业及广东省觃模最大癿连锁超市乊一。通过丌断转型调整，丌但
2、直营连锁发展历史