营销策划——营销诊断
精选药品营销方案策划四篇
精选药品营销方案策划四篇药品营销方案策划篇1第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。
免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势灵芝是传统滋补品。
“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。
可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的__，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。
因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：第二部分运作方案一、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略1．营销模式（1）电视直销（2）渠道分销（3）建立会员卡，实行会员制2．推广方案立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3．市场营销目标（1）近期目标一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
市场营销诊断ing
第三章市场营销诊断许多企业有这样一种困惑，为何制定了周密的营销方案，又经过了较为到位的执行，营销还是会失败？问题究竟出在哪里？这就是企业可能生病的表现，找出病因和改进的措施，就是营销策划中的企业诊断。
第一节营销诊断概述一、什么是营销诊断市场营销诊断，就是分析调查企业经营的实际情况，发现运营中存在的问题，然后有针对性地深入到企业的具体运作中，运用科学的方法，进行定量或确有依据的定性分析，查找产生问题的原因，提出切实可行的改进方案，进而指导方案的事实，以提高企业效益谋求合理经营的一门管理科学。
一般包括三个部分：对企业经营状况进行调研。
提出改善企业经营的具体方案。
指导企业实施诊断方案。
市场营销诊断的工作要点1.基本要素诊断行为的主体是具有诊断顾问的专家，并需要企业经营管理人员和一线员工的配合。
诊断不能强加给企业。
诊断要立足于现场，运用多学科的理论与方法进行定量和定性分析，要综合运用经济学、营销、企业管理、心理学等知识。
要把握好企业的现状并正确判断未来，提出可行的改善方案。
要同时达到两个目标：一是改进现实的经营管理；二是有利于企业的可持续发展。
是智力资源活动，是对企业经营进行综合评价进而实施建议指导的系统工程。
2.诊断目标指出目前的症状指出产生症状的原因发掘众多原因之间的相互关系和作用机理。
在依赖经验的同时，专家也可借用一些诊断工具u，其中有竞争力量模型、麦肯锡组合软硬件互动的7S模型、价值链模型和波士顿矩阵模型等。
最后完成一份完整的诊断书。
三、市场营销诊断工作内容1.诊断任务2.诊断范围3.具体内容四、市场营销诊断工作程序1.一般程序确定诊断课题，组建诊断小组。
调查研究。
提出诊断报告2.诊断工作步骤委托前明确委托项目的背景与项目的关键所在（包括技术、经济诸方面），确定委托项目的目标；分段规划诊断的工作目标，编写研究大纲；提出项目所需人员结构，选定人员；制定工作进度表；估计有关财务成本，洽谈费用准备书面协议接受委托后收集数据、了解情况；制定论证目标及评价指标体系为各种方案进行调查研究利用评价指标体系对各方案进行比较分析，权衡得失；研究所有方案的综合优化倾向，提出建议撰写诊断报告，提交研究成果追踪了解委托单位对诊断结果的使用情况，总结经验教训。
体外诊断营销策划方案
体外诊断营销策划方案一、引言体外诊断是医疗领域的一个重要分支，它通过检测人体内的生物标志物，如血清、尿液、唾液等，来判断人体健康状况以及预测疾病风险。
随着健康意识的提高和人们对个性化治疗的需求增加，体外诊断市场迎来了快速发展的机遇。
然而，市场竞争激烈，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为诊断品牌的首选，是每个体外诊断企业都面临的重要问题。
本文将通过制定体外诊断营销策划方案，从市场分析、目标市场、产品定位、渠道选择、品牌推广、价格策略、市场营销活动等方面，为体外诊断企业提供详细的营销策划方案，以帮助企业实现持续发展和市场竞争优势。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势：体外诊断市场规模持续扩大，预计在未来几年内将保持高速增长。
2. 市场竞争格局：市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名的体外诊断企业。
3. 消费者群体：消费者主要是医疗机构、临床实验室、个人用户等。
三、目标市场1. 医疗机构：包括公立医院、私立医院、诊所等，这是体外诊断市场最主要的消费者群体。
2. 临床实验室：包括大型中心实验室、区域性实验室等，这些实验室需要体外诊断设备和试剂来进行检测工作。
3. 个人用户：随着健康意识的提高，越来越多的人开始关注个人健康状况，体外诊断产品可以提供个人的健康数据，满足个性化需求。
四、产品定位1. 品牌定位：要在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业应该树立品牌形象、提高品牌价值。
2. 产品定位：根据目标市场需求，明确产品的核心功能和独特卖点，确保产品的竞争力。
五、渠道选择1. 直销渠道：通过内部销售团队，直接与医疗机构和临床实验室对接销售。
2. 经销商渠道：与国内外经销商建立稳定的合作关系，提供产品和技术支持。
六、品牌推广1. 品牌建设：做好品牌宣传和推广工作，包括制作企业形象宣传片、海报、宣传册等，提高品牌知名度。
2. 媒体宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，提高产品曝光率。
3. 参展展会：参加行业内的展会，展示产品和技术实力，与潜在客户建立联系。
企业营销诊断方法
营销诊断营销诊断，是指在企业目前的条件以及竞争环境下，通过全面的营销检查,发现目前所存在的营销问题,并找到解决方案的过程（摘自赖錩逸工作室jiuzhouw。
cn)。
营销诊断借用了医疗学说的一个名词，非常形象地诠释了这一企业的经营活动。
我们认为，企业也是人，社会学中称之为"法人".同"自然人”一样，"法人”也有自己的生命周期，也有生老病死。
营销诊断就好象给企业"看病”一样,要找出症结所在,对症下药，才能使企业"病体"回复健康和正常。
营销诊断的步骤[1］营销诊断是一项综合性工程，它涉及到企业营销的方方面面、里里外外。
诊断小组在进行营销诊断的时候，应力争在最短的时间里使自己对所诊断企业的行业有比较深的了解.同时，努力保留着至为重要的第一印象,以使自己不至于陷得太深而失旁观者的客观与冷静.一、预备诊断阶段：查找问题这个阶段,需要合理安排两至三天时间的工作程序和内容来了解企业各种情况。
注意，任何时候，你都必须用自己的眼睛、耳朵和大脑来感知企业,不要太过相信企业人员提出的诊断课题，跳出企业操作的圈子,站到一个更高的高度来宙为了迅速了解企业的战略环境和相关组合等方面的问题，理出真实的纲和目，通常在预备诊断阶段与各级员工访谈时，借用SWOT分析法，直问以下四个问题，来进行诊断的开启,看清企业进行营销的大小环境,理清自己的营销思路。
•您觉得企业的优势有哪些?•您觉得企业的劣势有哪些？•你觉得企业的机会点在哪里?•您觉得企业的问题点在哪里?二、正式诊断阶段：深度访谈.探察问题根源通过预备阶段的工作和企业SWOT分析，客户企业的大致情况或者说一些表面的问题，基本上都已如冰山浮出水面。
但是，这些问题是如何造成的?它的根源又在哪里呢？正式诊断阶段是整个营销诊断中撮为重要的环节，不仅仅因为它工作面宽、工作量大，更主要的是这个过程实际上是在努力地寻找和挖掘最根源的东西，诊断者必须具有敏锐的思维和善于发现问题的眼光，随时发现和抓住一些关键问题,进行深度访谈。
CTMM理论
一、CTMM理论CTMM理论是采纳公司提出的，从1997年开始，先后在青岛、济南、淄博、成都、西安、大连、广州、深圳、上海、营口、鞍山、珠海、北京等地向数万名企业家介绍，受到热烈欢迎。
CTMM是一套完整的营销策划体系，用以整合所有的营销活动，都能对品牌独有的核心价值作贡献，创造品牌资产，使所有营销活动一元化，其核心目的是强化和提升企业的核心竞争力。
CTMM七步曲：营销诊断——市场调研——营销战略——整合传播——营销评估——营销努力——营销管理二、走出市调误区大家都知道市调对企业决策有着多么重要的作用。
但遗憾的是不少企业总是在出现问题时才去市调，未能把市调当作企业的一个战略来推行。
那么，这些企业为何会这么做呢？问题集点有三个方面：A、担心不真实，调查了也没用B、担心结果是他们已知的或一些不明白的数据，得不到有价值的结论。
C、担心调查的时间过长，耽误了市场时机。
这三点，都有一定的道理，但不完全正确：首先，世界上不存在完美的调查研究。
因为市调都会因抽样方法，问卷设计、访谈的时间、地点、人物、气氛等产生偏差，那么，如何减少偏差呢？A、多样化抽样方法B、借助二手文献调查C、问卷的复合比例可高达30%D、多种调研方式并用，互相验证E、进行试调研、调整调研方案其次，企业对市调的界定不清或缺乏营销知识，把具有目的性的市调变成了市场普查，或所设计的问卷不够针对性。
有时企业“野心太大”，想一经调查就解决面临的所有问题。
其实，还有一些问题是需要市场专业人员的创新来解决的。
如大家都这么做，没有创新，那么市调就没有意义常进行，大局就没什么改变，调一、二次就会明了的了，但现实世界是发展的，是不断创新的。
再次，多是企业着急，尽快出效益的心态所致，一般某一目标市场调研需20-30天；如将市场难题界定清楚，做简单的市调仅在15天以内，完全可以先市调再上阵。
重视市调，就是对企业经营负责：那么，在市调中最应关注的是什么呢？1、在市调前是初步规划营销方案，确定要市调哪些方面的内容，再根据A、B、C法则确定重、次点。
山西汾酒公司营销问题诊断与策略
山西汾酒公司营销问题诊断与策略CATALOGUE目录•营销问题诊断•品牌策略•产品策略•渠道策略•促销策略•营销团队建设与管理CHAPTER营销问题诊断总结词市场竞争激烈详细描述近年来，随着白酒市场的竞争加剧，山西汾酒公司的市场占有率有所下降。
一方面，其他品牌的市场份额增长较快，对汾酒构成了直接竞争；另一方面，消费者对白酒的需求也在不断变化，需要更加多元化和个性化的产品来满足。
市场占有率下降品牌影响力不足总结词品牌传播与形象塑造不足详细描述山西汾酒公司虽然在市场上具有一定的知名度，但品牌的影响力相对较弱。
一方面，品牌的传播渠道和手段相对单一，缺乏创新和吸引力；另一方面，品牌形象塑造不够鲜明，难以在消费者心中形成独特的品牌印象。
总结词详细描述渠道拓展不力消费者忠诚度不高总结词详细描述CHAPTER品牌策略缺乏独特的品牌卖点品牌形象塑造不足品牌定位不够清晰1 2 3传播渠道单一缺乏整合营销传播品牌传播缺乏连续性03缺乏与消费者的互动和沟通01缺乏创新的营销活动02品牌增值方式单一品牌增值缺乏国际化人才缺乏与国际品牌的竞争策略国际化战略不明确品牌国际化CHAPTER产品策略总结词详细描述产品创新产品组合单一，需拓展产品线详细描述山西汾酒公司的产品组合相对单一，主要集中在传统白酒产品上，缺乏多样化的产品线。
优化产品组合，拓展产品线，有助于提高公司的市场占有率和盈利能力。
总结词产品组合优化VS产品差异化总结词详细描述山西汾酒公司的定价策略可能不够灵活，未能充分考虑消费者的购买力和市场需求。
合理的定价策略对于提高市场份额和消费者满意度至关重要。
产品定价策略详细描述总结词CHAPTER渠道策略增加线上销售渠道拓展国际市场，增加出口销售渠道，提高品牌知名度和市场份额。
开发国际市场加强与经销商合作拓展销售渠道平衡线上线下渠道优化渠道组合强化直营渠道030201优化渠道结构增加渠道网点加强与零售商合作提高销售人员专业水平提高渠道覆盖率加强渠道管控建立渠道管理制度01加强渠道风险控制02建立与经销商良好关系03CHAPTER促销策略总结词详细描述详细描述总结词详细描述公司不注重品牌塑造，导致品牌形象模糊，无法吸引更多客户。
大红鹰营销诊断与营销策划
消费者行为分析
01
02
03
购买决策过程
了解消费者的购买决策过 程，包括信息获取、比较 选择、购买决策等环节。
消费心理与行为
分析消费者的心理和行为 特点，如价值观、偏好、 购买动机等。
品牌忠诚度
评估消费者对品牌的认知 度和忠诚度，分析品牌建 设的优势和不足。
主要竞争对手分析
对手基本情况
了解竞争对手的企业规模 、产品线、市场份额等信 息。
总结词
正面、稳定、统一
详细描述
品牌形象是消费者对品牌的认知和感受。为了使大红鹰 品牌在消费者心中留下正面、稳定和统一的形象，需要 注重品牌形象的塑造。例如，大红鹰可以通过持续提供 优质的产品和服务、积极履行社会责任等手段来塑造品 牌形象。同时，要保持品牌形象的稳定性和统一性，避 免出现不一致或负面的形象。
根据大红鹰品牌特点和市场分析结果 ，制定适合的营销策略，如定位策略
、品牌形象策略、产品策略等。
资源整合与分配
合理分配和整合人力、物力、财力等 资源，确保营销计划的顺利实施。
制定执行计划
根据营销策略，制定具体的执行计划 ，包括广告创意与制作、促销活动策 划、渠道拓展等。
风险防范与应对
预测并分析可能出现的风险和挑战， 制定相应的防范措施和应对预案。
营销活动监控与调整
活动进度监控
01
对营销活动的实施过程进行监控和管理，确保活动按照预定计
划顺利进行。
数据分析与反馈
02
收集和分析营销活动数据，了解活动效果和目标达成情况，及
时向上级汇报并反馈调整意见。
调整优化
03
根据监控和数据分析结果，对营销活动进行适时调整和优化，
以提高活动效果和实现更好的营销目标。
《营销诊断报告》PPT课件
03
产品定位与策略
产品特点与优势
产品特点
详细列举产品的独特卖点、功能和特 性，例如品质、设计、性能等。
优势分析
对产品特点进行深入分析，挖掘其在 市场上的竞争优势，例如成本、技术 、品牌等。
产品定位策略
目标市场定位
明确产品的目标市场，包括消费者群体、行 业领域等，以便制定针对性的营销策略。
竞争定位
变化和消费者需求的变化。
05
品牌建设与推广
品牌形象塑造
01
02
03
品牌形象定位
明确品牌的核心价值观和 目标受众，塑造独特的品 牌形象。
品牌视觉识别
统一品牌视觉元素，包括 标志、字体、色彩等，强 化品牌识别度。
品牌个性与文化
赋予品牌独特的个性合
详细描述
分析竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略、优劣势等，以便更好地了解 市场竞争格局和制定有效的竞争策略。
目标客户分析
总结词
深入了解目标客户的消费需求和行为特征，有助于企业制定更符合客户需求的营 销方案。
详细描述
分析目标客户的消费习惯、需求偏好、购买决策过程、价值观念等，以便更好地 定位产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
分析竞争对手的产品特点、优势和定位，找 出差异点，为自己的产品找到一个独特的竞 争位置。
产品差异化策略
品牌差异化
通过塑造独特的品牌形象和品牌价值，使产 品在市场上与其他竞争对手区分开来。
营销差异化
采用创新的营销手段和渠道，提高产品知名 度和影响力，例如独特的广告创意、促销活
动等。
04
营销渠道分析
数据分析方法
运用数据分析方法，如对比 分析、趋势分析、关联分析 等，深入挖掘数据背后的规 律和趋势。
营销策划案例房地产品牌营销诊断及规划
营销策划案例房地产品牌营销诊断及规划房地产品牌营销诊断及规划案例一、营销诊断房地产品牌营销诊断是对一个房地产品牌在市场中的表现以及内外部环境进行分析和评估，以确定该产品牌在市场营销方面的优劣势，并找到问题所在。
下面是对房地产品牌进行的营销诊断：1.品牌知名度不高：调查发现，该房地产品牌在城市中的知名度较低，消费者对该品牌了解程度较少，而且对产品品质和信誉缺乏信心。
2.销售渠道不畅通：目前该品牌的销售渠道主要依靠中介代理，但与中介之间的合作关系较弱，导致产品的销售渠道不够畅通。
3.市场定位模糊：该品牌在市场中的定位不明确，没有明确的目标消费群体，导致产品形象模糊。
4.缺乏营销创新：该品牌的营销手段较传统，缺乏创新，没有有效的营销策略和推广活动来吸引目标消费群体。
二、营销规划基于上述的诊断结果，我们根据品牌的定位、市场情况和目标消费群体提出以下营销规划：1.品牌建设通过建立一个明确的品牌定位，加强品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
可以通过传统媒体广告、户外广告和社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。
2.渠道拓展与房地产中介建立长期稳固的合作关系，共同发展销售渠道。
与中介代理共同开发市场，提高合作效率和规模。
3.建立目标消费群体根据产品特点和市场需求，明确目标消费群体，并进行精准定位。
针对不同消费群体进行有针对性的营销活动，提高市场占有率和销售额。
4.创新营销手段研究市场趋势，学习行业前沿的营销手段，结合该品牌的特点进行创新。
可以在数字营销、线下推广和活动策划等方面进行创新，吸引目标消费群体和提高竞争力。
5.售后服务注重售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
通过完善的客户服务功能，建立客户关系管理系统，及时解决客户问题和投诉，提升品牌口碑。
6.数据分析建立市场营销数据分析系统，对市场和消费者的需求进行分析，及时调整和优化营销策略。
通过数据分析，了解市场反馈，为产品设计和营销活动提供依据。
以上是对房地产品牌营销诊断及规划的案例分析，通过诊断和规划，可以帮助品牌更好地在市场中竞争，提高品牌影响力和竞争力。
营销诊断
市场营销诊断报告的书写格式一、标题：单位名加文种（例：XXX贸易公司营销诊断报告）二、前言：1.要写明为何诊断与诊断时间，2.要写明诊断期间采用手段，3.诊断内容，4.公司现状简单分析，5.此次诊断的意义。
例如：受公司总经办委托，营销部进行了为期十天的企业营销诊断。
诊断期间，我们采用了问卷调查、人员访谈、走访观察等各种方法的结合，通过对公司内部的组织机构、营销部人力资源、管理现状和企业外部的营销网络建设与网络管理、市场运作、竞争情况、发展趋势等方面的了解,对公司的营销和管理有了清楚的认识。
当前公司正处于起步阶段，代理着XXX品牌，经诊断还有多处不足，有待进一步改善和提高。
三、公司内部营销环境诊断（3.1）、公司组织体制诊断：1. 公司现采用的组织机构图与各部门岗位职责描述（直接描述即可，不用进一步分析）2. 员工对公司现有组织现状的评价（这一条要用图表展示、汇总，例如：）10080％60％40％20％部门分工合理各部门之间配合良好公司组织工作效率高此表结果来自员工民意调查，调查后统计5分的所占比例（如公司被调查人数50人，认为公司各部门之间配和合理的有10人就可以在上表上标为10/50＊100％＝20％）3.公司现有组织体制诊断：（1. 写明组织设计不合理的地方）（2. 员工对组织现状评价较低的原因，也可以写明上表中员工评定理由说明）4.建议：（次处写明调查人对公司组织设计的建议方案与各部门岗位职责）（3.2）、员工满意度诊断：1. 商务代表忠诚度调查2. 员工满意度调查3. 员工满意度与忠诚度调研分析：4. 关于提升员工满意度和忠诚的建议方案：（此项调查可以采用问卷调查法，上述两项调查表的数据显示来自下列两个表格）1、人力资源现状分析（1）员工文化结构（2）员工整体文化素质简单总结分析。
（3）员工对自己能力不足分析（4）对公司人力资源配置与建设的诊断建议。
2、产品资源分析（1）经销商或客户对公司产品品牌与质量的综合评价（可以采用访谈记录＋问卷调研）（2）调研结果汇总（3）合理建议3、品牌资源分析（1）C I现状（2）诊断建议4、网络资源分析（1）员工、经销商对营销网点各区域分布情况的评价（2）上表分析（3）员工、经销商对渠道级数（下级代理层次）的评价（4）上表分析（5）公司现有的营销渠道种类以及员工对渠道的评价A、公司现有的营销渠道（例如：批发、直销、走超市等）B、员工对营销渠道的评价（6）、上表分析（7）、诊断建议：（3.4）公司营销管理分析1. 营销各类计划现状分析（例如促销计划、年度计划、员工营销日记等）2. 员工对营销计划执行情况的评价3.员工激励手段的现状与分析4.员工控制手段分析（例如5定1挂）5.客户管理方法分析6.诊断建议四.公司外部营销环境诊断(4.1)市场运作分析1. 品牌传播（1）、员工、经销商对公司广告方案与效果的评价（可以设计问卷）（2）、上表意见汇总（3）、员工、经销商对广告频率的评价（4）、分析（5）、促销情况分析（6）、诊断分析综述（7）、诊断建议2、价格策略现状（1）、员工、经销商对价格竞争力的评价（2）、分析（针对上表分析产品定价高还是低）（3）、员工、经销商的价格执行情况评价（可采用客户访谈法）（4）、分析(针对上表分析单价是否统一)（5）、诊断（6）、诊断建议3、经销商满意度调查（1）、经销商忠诚度（2）、上表分析（3）、经销满意度（可以设计问卷和经销访问）（4）、上表分析（5）、诊断（6）、诊断建议（4.2）、竞争力量1、产品竞争力评价（经销与员工意见汇总）2、价格竞争力评价3、渠道竞争力评价4、促销竞争力评价5、公关与权利关系竞争力评价6、以上分析与公司发展趋势预测五、SWOT分析（综上所述填写SWOT分析表）。
营销诊断方案是什么
营销诊断方案是什么简介营销诊断方案是一种针对企业市场营销策略进行评估和分析的方法。
通过对企业内外部环境、竞争对手和目标客户的调查和研究，根据所得到的数据和信息，制定出针对企业市场营销问题的解决方案和改进措施。
营销诊断方案旨在帮助企业了解和分析当前市场状况，寻找并优化市场营销策略，提高企业在市场竞争中的竞争力和市场份额。
营销诊断方案的重要性营销诊断方案对于企业的发展至关重要。
它能够帮助企业揭示当前的市场状况，分析企业在市场上的竞争优势和劣势，发现企业的市场定位是否准确，是否满足目标客户的需求。
同时，通过对竞争对手的分析，可以了解市场上的竞争态势，从而制定出针对性的市场推广策略。
此外，营销诊断方案也能帮助企业发现并解决可能存在的市场营销问题，提供有效的解决方案，以提高企业的市场竞争力和盈利能力。
营销诊断方案的步骤制定一份完整的营销诊断方案，需要经过以下几个步骤：1.收集数据和信息：首先，需要对企业的内外部环境进行深入调查和研究。
这包括分析企业自身的市场定位、竞争优势和劣势，收集相关的市场数据和消费者调研报告等。
2.分析数据和信息：在收集到足够的数据和信息后，需要进行综合性的分析和梳理。
这包括对市场的规模和趋势进行评估，分析竞争对手的市场策略和表现，以及对目标客户的需求和心理进行深入分析。
3.定位和定策略：在分析完数据和信息后，接下来需要根据分析结果，确定企业在市场上的定位和发展策略。
这包括确定目标客户群体、制定市场营销目标、制定产品定位和差异化策略等。
4.实施和监测：最后，制定好市场营销策略后，需要将其付诸实施，并通过一系列的监测指标和评估方法对其进行跟踪和监测。
如果发现策略实施效果不理想，需要及时进行调整和优化。
营销诊断方案的关键要素一份成功的营销诊断方案包括以下几个关键要素：1. 目标市场和客户群体分析目标市场的规模、增长趋势以及潜在客户的需求，并确定目标客户群体。
2. 竞争对手分析对竞争对手的市场定位、产品特点、价格策略等进行全面分析，以找出企业的竞争优势和劣势。
营销诊断的八大要素 2
营销诊断的八大要素一、产品：
（一）产品定位：价位定位、消费群体定位、产品属性定位（二）产品利益和附加价值
（三）产品形象
（四）产品使用或食用的便利性
（五）产品的创新
二、渠道：
（一）渠道的适应性，在企业不同发展阶段要采用不同渠道模式（二）渠道的管理
（三）渠道优化
三、促销：
（一）促销方式的选择
（二）促销的策划与执行（策划、推广、活动执行）
（三）促销效果的评估
四、品牌：
（一）品牌定位
（二）品牌策划
（三）品牌形象塑造
五、传播：
（一）传播方式
（二）传播媒体组合及策略
（三）传播过程的监测和效果评估
六、团队：
（一）团队组织架构及人员配置
（二）团队成员素质和能力
（三）团队管理
七、公关：
（一）公关机会的把握和创造
（二）公关活动受众的选择
（三）公关活动的策划、执行和效果评估八、销售模式：
（一）销售模式的选择
（二）多种销售模式的组合应用
（三）销售模式的优化。
营销诊断
、营销诊断1、品牌策略诊断；2、营销策略诊断；3、目标市场诊断；4、市场定位诊断；5、产品策略诊断；6、价格策略诊断；7、销售渠道诊断；8、广告策略诊断；9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。
二、市场调研（一）消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研；3、产品的消费目的调研；4、产品的消费心理调研；5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；7、消费者对产品的个性化需求是什么；8、产品的品牌定位调研；9、产品的目标市场调研；10、产品的核心利益点调研；11、产品的系列卖点调研；12、产品价格定位调研；13、产品的口味调研；14、产品的包装调研；15、产品的销售渠道调研；16、产品适合的传播方式调研；17、产品终端销售调研；18、产品有效的促销方式调研；19、消费者对产品做大市场的营销建议；20、产品消费者的个人特征。
（二）产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌；2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；3、贵公司经销同类产品的销售状况；4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；5、经销商认为该产品的优点与不足；6、增加该产品销量的方法有哪些；7、您是否愿意销售该产品；8、对销售该产品的顾虑；9、您预计该产品的市场前景如何；10、与厂家的合作方式建议；11、希望厂家提供哪些支持；12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）竞争对手市场调研1、品牌定位；2、产品类别；3、产品定位；4、目标市场；5、各类产品的价格；6、产品卖点；7、销售区域；8、市场进入策略；9、广告策略；10、促销、公关策略；11、销售政策；12、销售状况；13、企业的发展动态等。
三、整合营销策划（一）品牌整合营销策划体系1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。
叶茂中营销策划--大红鹰品牌营销诊断及规划
叶茂中营销策划--大红鹰品牌营销诊断及规划叶茂中是一家知名的制衣企业，旗下的大红鹰品牌在市场中具有一定的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的日益激烈，大红鹰品牌面临着一些挑战和问题。
为了改善品牌的竞争力和市场表现，营销策划和规划变得尤为重要。
首先，进行品牌营销诊断是必要的。
通过对大红鹰品牌的市场地位、品牌形象、竞争优势以及目标消费者的了解，可以全面分析和评估品牌的现状。
诊断结果将为品牌营销策划和规划提供重要的参考依据。
现有的品牌形象可能需要进行改善和优化。
基于品牌诊断结果，可以确定品牌在目标消费者心目中的定位和形象，并提出相应的品牌调整方案。
这可能包括重新设计品牌标志、更新品牌标语和宣传口号，以及改进品牌的整体形象和氛围。
市场竞争分析是营销策划的重要一环。
了解竞争对手的产品特点、市场定位、销售策略等，可以帮助大红鹰品牌找到自身的竞争优势和差异化点。
基于竞争分析结果，可制定出相应的市场推广策略，以增强品牌的市场竞争力。
在产品推广和销售方面，营销策划需要制定具体的计划和措施。
首先，需要进行产品定位和目标市场的确定，明确品牌在目标市场中的定位和卖点。
接下来，可制定出相应的品牌推广和销售渠道策略，如通过广告、促销活动、线上线下渠道等方式来提升品牌曝光度和销售效果。
此外，品牌形象的传播也是营销策划的重点之一。
利用互联网和社交媒体平台，可以开展品牌营销活动，增加品牌的影响力和知名度。
同时，与相关的媒体和公众人物进行合作，也可以通过媒体报道和明星代言等方式来扩大品牌影响力。
最后，在营销策划中，还需要考虑品牌服务和顾客关怀。
通过提供优质的售前咨询和售后服务，可以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
此外，建立一个有效的顾客关怀机制，如定期发送感谢信、推出会员制度等，可增强品牌与消费者之间的互动和联系。
总结起来，大红鹰品牌的营销策划和规划需要从品牌形象优化、竞争优势发掘、市场推广策略、品牌传播以及顾客关怀等多个方面进行全面考虑。
市场营销诊断方案
市场营销诊断方案市场营销诊断方案一、背景市场营销诊断是指对当前市场营销活动进行全面的评估，找出存在的问题及其原因，并提出相应的改进方案。
通过市场营销诊断，可以帮助企业全面了解市场环境、竞争对手、目标客户以及自身的竞争优势和薄弱点，为制定有效的市场策略提供依据。
二、诊断目标1.了解市场环境：包括宏观经济环境、行业发展趋势、竞争对手等因素，以便为制定市场策略提供依据。
2.评估目标客户需求：了解目标客户的需求及购买决策过程，为产品定位和品牌建设提供依据。
3.评估市场推广活动效果：分析市场推广活动的实施情况及效果，寻找改进的空间。
4.评估销售渠道：评估销售渠道的效率和覆盖范围，提出改进建议。
5.评估市场竞争力：了解企业在市场中的竞争优势和薄弱点，为明确市场目标和定位提供依据。
三、诊断方法1.市场调研：通过定性和定量的市场调研方法，了解市场环境、目标客户需求以及竞争对手情况，包括问卷调查、个别访谈等。
2.数据分析：对所收集的市场数据进行整理和分析，找出规律和问题。
3.内部分析：评估企业内部的运营状况，包括组织结构、人员配置、市场推广活动、销售渠道等方面。
4.竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，比较自身的竞争实力。
5.专家评审：邀请市场营销专家进行评审，提供专业意见和建议。
四、诊断内容及方案1.市场环境评估:通过市场调研和数据分析，评估宏观经济环境、行业发展趋势和竞争对手情况，以便为制定市场策略提供依据。
例如，分析市场规模、增长率、潜在需求等因素，评估市场的吸引力和竞争程度，为产品定位和市场定位提供依据。
2.目标客户需求评估:通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求及购买决策过程，为产品定位和品牌建设提供依据。
例如，分析目标客户的年龄、性别、收入、职业等特征，了解他们对产品的需求和购买偏好，为产品开发和市场推广活动提供依据。
3.市场推广活动效果评估:通过数据分析和内部分析，评估市场推广活动的实施情况及效果，找出改进的空间。
银鹭营销诊断报告案例
1. 打通线上与线下 会员体系，实现积 分互通、权益共享 。
建议措施及实施计划
营销传播创新：制定统一、创新的营销传播策略，吸引年轻消费者关注。 1. 制作具有创意和吸引力的广告宣传片，提高品牌曝光度。
2. 利用短视频、直播等新媒体形式，与网红、意见领袖合作，增加品牌影响力。
预期效果及风险控制
01
缺乏统一、创新的营销传播策略，难以吸 引年轻消费者。
建议措施及实施计划
品牌年轻化：加大品牌与年轻 消费群体的互动，提升品牌在 年轻人中的知名度与好感度。
1. 开展线上互动活动，如社交 媒体挑战、UGC等，增加品牌 曝光。
2. 举办线下活动，如音乐节、 潮流文化展览等，吸引年轻人 群参与。
建议措施及实施计划
分析
以上两个案例都强调了品牌在年轻用户中的影响力以及与网红合作的重要性。同时，它们 也展示了如何在产品创新和营销策略上进行突破。银鹭可以通过借鉴这些案例的经验，改 善自己的营销策略和产品创新。
感谢您的观看
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银鹭营销诊断报告案例
2023-11-03
目录
• 项目背景介绍 • 市场竞争环境分析 • 产品定位及差异化分析 • 营销策略及执行方案建议 • 诊断结论及建议措施 • 附录与案例参考
01
项目背景介绍
企业背景介绍
• 银鹭集团是一家以生产销售食品为主的多元化企业，拥有众 多知名品牌。近年来，随着市场竞争加剧，银鹭集团面临着 营销效果不佳、品牌影响力下降等问题。为此，该企业希望 通过营销诊断，重新审视其营销策略，提升品牌知名度和市 场占有率。
02
03
04
05
预期效果：通过上述措 施的实施，预计在未来 一年内实现品牌年轻化 程度提升30%，产品定 位清晰度提升20%，渠 道策略整合后销售额增 长10%。
营销诊断
营销诊断整合营销和营销战略是市场调研重要的业务模块，他们均以营销诊断调查结果为支撑点，因此，营销诊断是整合营销策划中不可缺少的重要环节，也是市场调查事业群的主要业务之一。
开元研究在累积了10余年的营销经验和市场研究经验的基础上，提出了“营销诊断系统模型MOS1.0”。
借助这个模型，可以准确的进行外科手术似的营销诊断研究，快速为客户找到问题的关键所在。
什么是营销诊断系统模型MOS1.0“营销诊断系统模型MOS1.0”的指标体系划分为三个级次模块，其中包括13个一级模块、40个二级模块和156个三级模块，每一级次的模块都是由上级次模块展开的，而上一级次的模块则是通过下一级次的模块评估结果反映出来。
调查指标定量化技术方法是该系统应用的核心。
定量技术方法包括：定量数据的获取方法、指标权重关系和调查诊断结果计算方法。
●定量数据的获取方法在MOS系统应用中，正确的获取二级模块指标定量结果是其主要工作内容。
指标定量数据的获取，通常采用市场调查的基本理论与方法，但针对不同的问题所采用调查方法是不同的，指标模块与相应数据的获取方法如图所示。
●指标权重关系由于每个模块指标在营销组合中具有不同的功能，并且所起的作用大小也不相同，即权重不同。
开元研究根据多年的营销实战经验，同样建立了权重体系。
●营销诊断结果计算方法●结论及使用通过使用MOS系统获得的调查数据，我们可以得到不同指标的评分，再结合这些指标的重要性（权重），就可以获得四维关系图。
I区－保持区属于成功营销的部分，应给予保持。
II区－促进区属于营销问题集中的部分，应给予足够的重视，并需要及时修正。
III区－收缩区属于成功营销的部分，但由于对成功营销要素的贡献率较低，如果在市场经费允许的情况下应给予保持，如果市场经费紧缺情况下，可以考虑适当收缩。
IV区－观望区由于这些指标对成功营销的贡献率较低，如果在市场经费允许的情况下应给予适当促进，如果市场经费紧缺情况下，可以考虑观望。
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15
16 17
用统一品牌还是创造新的品牌
你对同一目标市场的竞争者的运作模式了解吗 竞争者有先天性优势吗
4、、市场机会诊断调查
序号 诊断项目 诊断 记录 问题 点
1
2
谁是你的产品的潜在消费者？通过何种手段使潜在 消费者变成自己的顾客？
谁是你的核心顾客群？
3
4 5 6 7 8
消费者对你们产品的购买习惯如何，在什么场所买 到的
诊断记 录
问题 点
5
6 7
你的企业市场占有率是多少
你的企业哪些方面胜过你的对手 是不是其它方面致命的弱点阻碍了市场的发展
序号 诊断项目
8 你的企业处于什么竞争地位
诊断记 录
问题 点
9
11 12 13 14
竞争对手的企业和产品品牌声誉如何
有无竞争对手能迅速把其产品推向你的目标市场 你的竞争策略会引发竞争者的激烈反应吗 你的营销策略会引起行业利润下降吗 本企业在行业内的地位如何
营销要素调查表（表33）
S (优势） W （劣势） Q （机会） T （威胁）
产品状况 价格状况
渠道状况
促销状况
2、企业内部诊断调查
根据优秀企业标准（比如以10分为标准） 对委托企业的相关因素进行量化诊断，以发 现企业优劣势。 产品结构 产品质量 品牌商誉 营销能力 人力资源 财务管理 技术创新 业务流程 组织结构 信息系统 企业文化
2、专题诊断调查法
经营战略分析技术分析方法
市场营销分析技术方法 财务管理与经营效益诊断技术方法
生产管理诊断技术方法
3、诊断调查工具法
管理表
管理图 模型法 演绎法 模拟法
实验法
因素分析法 综合评分法
第三节 诊断调查操作
一、营销弊病诊断调查
二、销售管理诊断调查
诊断记录
问题点
9
10 11 12 13 14
你的产品在市场中处于什么地位
现有的产品在什么场所销售 淡季旺季分别在什么时候 产品可用于政府、集团购买和出口吗 消费者购买这一类产品的频度如何 哪种产品特性对消费者最有吸引力
3、市场竞争诊断分析
序号
1 2 3 4
诊断项目
你一直在作竞争分析吗？ 有无对你最大威胁的五家竞争对手进行分析？ 行业将有哪些替代产品出现？ 竞争对手哪些方面比你做的好？
二、市场营销诊断的特点
智力服务于社会
跨学科、多领域、超行业的综合产物 为现代领导实现科学决策服务
三、市场营销诊断的基点
智能诊断
进程诊断 问题诊断
四、市场营销诊断的工作要点
诊断目标 第一、指出目前的症状或结果 第二、寻找产生结果的原因 第三、发掘众多原因之间的相互关系和作用机理 市场营销诊断的注意事项 考虑特殊性 莫为表面所迷惑 全局角度考察 市场营销诊断是一个动态概念
70％ 利润率 60％ 薄利多销策略失误的原因：
68％ 利润率 40％
小故事：牛不是那么容易吃到草的！ 一位游人旅行到乡间，看到一位 老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋 的屋檐上，不免感到奇怪，于是就 问道：“老公公，你为什么不把喂 牛的草放在地上，方便它直接吃呢” 老农说：“我要是放在地上，它 就不屑一顾；但是，我放到让它勉 强可以够得着的屋檐上，它会努力 去吃，直到把全部草料吃个精光！”
第三章 市场营销诊断
为什么我们的营销总是不灵？ 原因到底在那里？ 若不想在老地方跌倒第二次，应改正哪些东西？
营销诊断案例：
品牌“五度”
一、品牌的知名度； 二、品牌的认知度； 三、品牌的信任度； 四、品牌的美誉度； 五、品牌的忠诚度。
木桶效应
把市场营销比做一个水桶， 水桶是由很多块木板组成的， 就像市场营销由许多环节组 成的一样。而这个木桶能装 多少水，将取决于最短的那 块。营销诊断实际上是将木 桶拆开来，逐一检查，看看 到底有多少块短木板。
8、推广组合诊断调查
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 诊断项目 你的企业的促销和广告目标是什么？ 企业的促销所采取的方式是否理想？有无其它更 好的形式？ 什么是你的企业形象？ 你的推广策略是什么？ 需要那种推广手段？ 现有的广告代理机构有处理类似产品的经验吗？ 有无相应的中间商促销活动？ 其他制造商有什么广告和促销活动？ 诊断记 录 问题 点
实际的和潜在的消费者是多少 潜在的消费额是多少？ 盈亏平衡点的销售量是多少？ 整体消费水平对消费需求有什么影响？ 整体需求量能被刺激起来吗
5、分销渠道诊断调查
序号 1 2 3 4 5 6 7 诊断项目 你的企业的传统渠道是什么？合理吗？ 顾客是通过何种渠道购买类似产品的？ 这类零售商店有什么信息？传统折扣还需要吗？ 本类产品的构成中，不同类型的零售商分别占多 少比例 竞争者通常在什么基础上销货给零售商 你的企业目前的供货模式是否理想？ 传统的折扣是多少？竞争者是多少？ 诊断记 录 问题 点
市场需求调查表（31）
区 域 市 场 1 区域市场 2 区 域 市 场 N 需 求 量
成
长
性
本公司销售量
区域市场竞争调查表（32）
区域市场1 区域市场2 区域市场N
品牌数量
品牌占有率 品牌首位度 本公司位次
品牌首位度
品牌首位度：一个形容市场竞争力的指标，可以衡量
某品牌与市场第一名（首位品牌）的差距是拉大了还 是缩小了。 下面举例说明首位度的算法： 假设：中国国内冰箱市场的销售额份额和排名， 海尔30%>西门子20%，那么如果西门子的首位度 =20%÷30%
调查研究 提出诊断报告
第二节 营销诊断调查
一、诊断调查的界定： 诊断调查是营销策划工作的基础，是运 用企业策划的原理和方法分析企业自身的 资源和面临的环境状况的策划步骤。
二、诊断调查的具体内容： 四大诊断调查
1、市场诊断调查： 市场需求的状况（表31） 市场竞争的状况（表32） 消费者购买行为：5W 市场营销要素（表33）
8
9 10
如果通过零售渠道，那几种零售商店被选中？
在选择分配渠道时，什么政策时最重要的？ 顾客为什么要买你的产品？
6、产品状况诊断调查
序号
1 2
诊断项目
你的企业产品和服务的优点是什么？ 你的企业产品的销售特点是什么？
诊断记 录
问题 点
3
4 5
你的企业产品售后服务能让消费者满意吗？
产品能容易被仿照吗？是否有专利保护？ 你有核心技术吗？
是否聘有常年法律顾问？
二、销售管理诊断调查
销售政策 1、产品种类及商品化计划 2、销售方针 3、应收帐款 销售组织 1、编成（组织确定、责任范围） 2、能力（是否适当、教育训练） 3、控制（如何控制、核定负担量）
销售计划 1、销售量变动 2、与生产的关系式
6 7
8 9
本产品对企业的其它产品有无冲击？ 产品应如何包装才能获得顾客满意？
你采用什么样的品牌策略？ 你的企业新产品开发的速度如何？
7、价格诊断调查
序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 诊断项目 总体定价策略是什么，效果如何？ 在制定产品价格时你的企业考虑了哪些因素？ 你的企业采用何种定价方法？定价根据是什么？ 本产品的基本价格范围是什么 定价反应质量吗？它与营销组合的策略一致吗？ 你的企业一直在做价格敏感度分析吗？ 竞争产品价格是上升、下降还是持平？ 你的企业产品定价与其它产品有冲突吗？ 你的企业产品价格由谁决定？ 各级渠道中的价格差别是多少？ 与价格配套的服务策略是什么？ 诊断记 录 问题 点
2、目标市场诊断调查
序号 1 诊断项目 消费者定位明确吗？ 诊断记 录 问题 点
2
3 4 5 6
你的目标市场在哪里？
潜在消费者的数量有多少？ 什么因素限制了整体市场的容量？ 你的市场分额是多少？ 你的市场分额是增大、缩小还是稳定？
序号 7 8
诊断项目 潜在消费者在什么地方 产品价格与公司定位的消费者消费能力一致吗
一、营销弊病诊断调查
1、市场研究的诊断调查
序号 1 2 诊断项目 市场研究的目的是什么？ 市场决策哪些数据是必须的？为什么？ 诊断记录 问题点
3
4
你知道产品投放市场的反应吗？反应哪些内容
为了收集市场信息，你应采取哪些方法？
5
6 7 8
你做过哪些市场研究，效果如何？
你在努力获得顾客的反馈吗？反馈什么 所收集的信息精确度有多高？ 你公司今年进行过几次系统的市场调研
五、市场营销诊断的工作内容
具体内容
市场要素诊断 产品及价格诊断 分销渠道诊断 促销策略诊断 企业战略状况分析 企业组织机构分析 人力资源管理分析 员工满意度分析 公司各项管理制度评估和分析 品牌营销战略分析 企业文化分析
六、市场营销诊断的工作程序
确定诊断课题，组织诊断小组。
3、行业诊断调查：对委托企业所在的行业进 行全面诊断和调查，判断行业的发展方向、 趋势和竞争特点对企业策划的影响。
4、企业环境诊断调查
三、诊断调查方法
1、“54”制诊断调查法
四看： 企业大门口人流状态 企业门、窗、玻璃、广告物是否清洁、整齐、安全 内部传媒内容 五谷轮回之地 四考： 企业素质状态（人员、装备、市场、品牌、产品、资本） 企业的资质 企业的地位 企业的能量（内聚力、外张力、思考力） 四储：(人才、技术、产品、市场） 四调：上下各层次、好差两方面的人员，以及内外的评价、前后 的对比 四维：时间、空间、构想、思维
9、市场法律及相关问题诊断调查
序号 1 2 3 4 5 诊断项目 企业有多少产品专利，新产品有专利吗？ 商标有保护吗？ 所有关于版权和补偿的投诉以得到恰当的处理吗？ 产品的销售地区有地方保护主义吗？ 产品是否符合产品质量法及其它相关法规的要求 诊断记 录 问题 点