中药保健品营销策划

中药保健品营销策划

一、市场环境分析

1、人口特点：宜居城市，养老城市，老人比重大。

2、经济发展：对外港口城市，山东的支柱城市，经济发展迅速，消费群体有经济承受能力。

二、产品策略

1、功能定位

有些产品为了扩大销路，将产品的功效定位的非常广，可以说是百病皆治，到后来人们都不知道这个产品是做什么的了，所以在营销时切忌将他作为“万能药”营销。消费着不是傻子，所以我们要为产品做一个定位，找一个卖点。达到的效果是人们一提起XX就知道是做什么的。比如一说起脑白金人们首先想到送礼一样。

市面上的产品功效大致可分为以下几种：抗疲劳、美容、调节免疫、补充维生素、增强记忆力、改善睡眠、降低血脂等等。我们可以找一个空白点。

我的想法是既然我们的主题是生命，那我们可以定义为“唤醒生命”也就是延长生命。那些重病不治的或是老年身体弱的会不会被我们的产品吸引。（呃，死马当活马医）

三、渠道策略

商家定了前期体验馆，后期加盟商，我们可以按照他们的来，但如果有好的想法可以推荐。

四、传播策略

策略线上线下基本都囊括了。大家想想有没有其他的好的方法。

个人一个推广策划（抛砖引玉用）：

1、体验馆开馆仪式

目的是为了让大家知道，宣传推广（邀请业界名流之类，可以好好策划一下活动）2、随后软文文章诉求跟进

诉求的主要内容：《生命可以无限延长？XX上市》《XXXXX》（大家想从哪方面能引发大家的关注。并且想想用什么媒介来实现传播）

3、广告活动全面铺放

我想了几个，大家看看有没有问题，顺便想想更好的

1）活动宣传

主题：凤凰涅磐—生命之歌

地点：疗养院，高级养老院等或是高级社区等老年人活动比较多的地方

活动想法：可以请一些战胜病魔的嘉宾来讲述生命的可贵，健康的重要，然后会有一些节目，譬如老年人跳的那个《俏夕阳》，10年央视72岁奶奶跳街舞等，我们传达的概念是唤醒生命，让生命焕发新生，同时介绍体验馆，邀请免费参加。这样的活动是我们可以直接面对使用人群，成效会比较好。

2）杂志推广

主题: 爸妈，多陪陪我

媒介：杂志或是报纸（通过市场调查，杂志的受众必须是30-40岁，消费层次较高的这么一本杂志）

推广想法：这个杂志的受众不是我们的最终使用者，而是他们的父母，这个年龄段的父母，正好是出于老年期，他们正需要我们的产品，以“孝”为诉求点，宣传中让他们带着父母去我们的体验馆体验。或是为他们的父母买一份健康。

3）广播推广

广播虽然现在渐渐的退出了主流的媒体行列，但是他还存在了一个用户，就是出租车，而使用出租车的群体具有不确定性，范围比较广，最终要的是广播投放成本小，可以作为一个辅助推广方式。比如

（年轻女人的咳嗽声）

稚嫩的童声：妈妈，你怎么了。

年轻女声：妈妈没事。

稚嫩童声：哦。

（倒水，吞咽声）

青年女声：爸爸，你怎么了。

中年男声：爸爸没事，喝点药。

青年女声：哦。

（上楼梯，咚咚声）

中年男声：妈，我服你走吧。

苍老女声：没事，我可以自己来。

（画外音）他们一直的没事，其实就是我们的责任。XXXXX（产品名）让父母真正没事。

七、促销策略

（这一部分可以想想什么健康助我行啊，等等一些的促销话题或是方式，买一送一？？？还可以联系当时的节日，社会话题等等。）