网络营销的几种方式

邮件营销的三大基础
技术基础 保证用户 加入、退 出邮件列 表，并实 现对用户 资料的管 理
地址资源 用户自愿 加入邮件 列表的前 提下，获 得足够多 的用户邮 件地址
邮件内容 邮件的内 容对用户 有价值才 能引起用 户的关注
邮件营销注意事宜
• 邮件列表的建立通常要与网站的其他功能相结合，并 不是一个人或者一个部门可以独立完成的工作，将涉 及到技术开发、网页设计、内容编辑等内容，也可能 涉及到市场、销售、技术等部门的职责，如果是外包 服务，还需要与专业服务商进行功能需求沟通。
事件营销
概念篇
事件营销的切入点
• 支持公益活动 公益切入点是指门 户通过对公益活动的支 持引起人们的广泛注意， 树立良好企业形象，增 强消费者对门户品牌的 认知度和美誉度。随着 社会的进步，人们对公 益事件越来越关注，因 此对公益活动的支持也 越来越体现出巨大的广 告价值。
事件营销的切入点
• “搭车”聚焦事件 这里的聚焦事件 是指消费者广泛关注 的热点事件。门户可 以及时抓住聚焦事件， 结合门户的传播或销 售目的展开新闻“搭 车”、广告投放和主 题公关等一系列营销 活动。
交换链接
门户交换链接，也称为友情链接交换、互惠链接、 互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的 简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站 的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使 得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相 推广的目。因此常作为一种网站推广手段。
为什么交换链接
链接是博客营销的桥梁 • 为了提供更丰富的信息，博客文章应适当 链接涉及到的相关的内容的来源，例如书籍介 绍、新闻、个人名称等，尤其是当文章中涉及 到某些重要概念（产品）时，应合理引用（链 接）本公司的有关信息。
• 注意： 不要链接低质量网站； 不要链接那些可信度不高的网站； 尤其不要链接已经被搜索引擎删除的网站
事件营销的切入点
• 危机公关 门户面临的危机主要来 自两个方面：社会危机和自 身的危机。社会危机指危害 社会安全和人类生存的重大 突发性事件，如自然灾害、 疾病等。自身的危机是因管 理不善、同业竞争或者外界 特殊事件等因素给企业带来 的生存危机。
事件营销案例
事件营销案例
8
活动营百度文库方法
活动营销
博客文章的内容选择
• • • • • 关注外部信息资源，尤其是国内外最新研究动向 某一领域个人观点/思想的连续反映 用另一种方式展示企业的新闻和公关文章 产品知识、用户关心的问题等 公司文化传播
国内博客网站介绍
门户网站 • • • • • • • •
网易博客(http://blog.163.com/)模板都很漂亮，并且更新很快， 界面也比较人性（推荐） 新浪博客（http://www.sina.com.cn/）以名人博客定位高端用 户，声誉不错，但速度有点慢 搜狐博客（http://www.sohu.com/） Yahoo空间（http://cn.yahoo.com） TOM博客（http://blog.tom.com/） 中华网(http://www.blog.china.com/) 凤凰博报(http://blog.ifeng.com/) 人民网强国博客(http://blog.people.com.cn/)
3
论坛营销方法
什么是论坛营销
门户利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、 图片、视频等方式发布门户的产品、和服务的信息， 从而让目标客户更加深刻了解门户的产品和服务。最 终达到门户宣传品牌、加深市场认知度，这就是论坛 营销。
论坛营销的特点
1
发布信息
2
营销
论坛营销
• 论坛营销注重营销广度，明显是以信息展示为主的 Web1.0时代的网络营销方法。 • 论坛营销要由“硬”到“软”，可以结合软文
搜索引擎营销方法
搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜 索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优 化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等
搜索引擎营销重要性
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其 基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受 到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销 方法体系的主要组成部分。
活动营销案例
常见互联网在线推广方式 • • • • • • • • • • 1、搜索引擎竞价排名； 2、大型网站广告宣传； 3、网站对搜索引擎进行优化； 4、搜索引擎的登录； 5、撰写软文； 6、即时聊天工具推广； 7、论坛发帖； 8、网络视频广告； 9、撰写博客； 10、邮件推广；
常见互联网在线推广方式 • • • • • • • • • • 11、推广信息软件； 12、登陆导航类网站； 13、与其它网站建立友情链接； 14、在自身网站上举办活动； 15、与其它网站一起举办线上活动； 16、分类网站发布宣传信息； 17、加入网络广告联盟； 18、文字、图片、视频等信息载体内加入推广信息； 19、在线游戏内插入广告； 20、制造网上新事件；
• 邮件列表必须是用户自愿加入的，是否能获得用户的 认可，本身就是很复杂的事情，要能够长期保持用户 的稳定增加，邮件列表的内容必须对用户有价值，邮 件内容也需要专业的制作。
• 邮件列表的用户数量需要较长时期的积累，为了获得 更多的用户，还需要对邮件列表本身进行必要的推广， 同样需要投入相当的营销资源。
国内博客网站介绍
分类博客网站
• • • • • • • • • •
和讯博客（http://blog.hexun.com）以财经、人文为主 CSDN博客（http://blog.csdn.net/default.html）IT行业 donews(www.donews.net) IT行业 赛迪网（http://blog.ccidnet.com/）IT博客 中金博客(http://blog.cnfol.com/)财经博客 博客园(http://www.cnblogs.com/)程序员博客 东方财富网博客(http://blog.eastmoney.com/)金融行业 上证博客(http://blog.cnstock.com/index.html)证券相关 中国教育人博客(http://blog.edu.cn/index.html)教育行业 文学博客网(http://blog.readnovel.com/)文学博客
广告互换/资源合作的优点
扩大浏览用户群；
节省推广开支
增强同行业互动沟通 建立行业关系圈
有选择性的广告互换/资源合作
• 网站正规性、最好与本行业相关、内容质量和更新速 度等 • 和本行业上下游企业进行互换
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其他免费推广方法
其他免费推广方法
• • • • •
加入行业用户QQ群 校内、51.com等SNS网站 网络分类目录 B2B网站信息发布 同城网站信息发布
网络营销的几种方式
网络部 -李超
目录
1 2 搜索引擎营销方法 博客营销方法 论坛营销方法 邮件营销方法 合作推广方法 其他免费推广方法 事件营销方法
3
4 5 6 7
1
搜索引擎营销方法
什么是搜索引擎营销
搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译， 简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户 检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来 说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用 人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候 尽可能将营销信息传递给目标客户
论坛营销几点注意事项
• • • • 要找到目标市场高度集中的行业论坛 不要发广告 参与论坛，帮助会员，建立权威 论坛签名是推广的场所
• 在签名中促销
论坛营销的缺点
花费的时间比较多 得真的在论坛中参与回答问题
论坛营销案例
4
邮件营销方法
什么是邮件营销
邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子 邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营 销手段。
搜索引擎营销案例
2
博客营销方法
什么是博客营销
• 博客营销：利用博客这种网络应用形式开展网络营销。 什么是博客？
• 博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG （WEB LOG的缩写）
市场营销人员应具备博客传播能力 对于一般企业而言，市场营销人员应该具 备利用博客传播个人思想的能力，尤其是网络 营销人员更应该有效地利用博客营销的价值。
什么是事件营销
简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具 有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得 以传播，从而达到广告的效果。
事件营销的特性
免费的
有明确的目的
事件营销的风险性
事件营销成功的关键点
重要性
显著性
接近性
趣味性
事件营销运作八策
借势篇
明星篇
体育篇 新闻篇 造势篇 舆论篇 活动篇
THE END
活动营销是指门户运营方围绕门户本身策划网上
和网下可参与性较强的活动，以达到活跃网站的用户 和用户带动更多新用户参与为目的营销手段，可操作 性容易，一般的网站时常有相关的活动。
常用的网络活动
• • • • • •
有奖征文； 有奖调查； 线下聚会； 网上各种小赛事； 网站上纠错寻宝； 赠送广告形式的文化衫：
链接交换，在英文中即为Link exchange。交换链接， 是互联网上宣传自己门户时常使用的一种方法。 1
增加用户点击量
2
提升搜索引擎排名
如何进行网站链接交换？
• 可以一个一个去喜欢的网站，联系他们的站长，寻求 交换友情链接。 • 去论坛等站长聚积的地方，发布信息交换链接。
广告互换/资源合作
什么是广告互换和资源合作？ 与本行业相关的网站之间互相换投广告位、互换内 容、互换频道、互用资源等，达到相互提高对用户的服 务和增加网站流量的效果。
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事件营销方法
什么是事件营销
事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他 直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新 闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和 消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉 度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的 的手段和方式。
邮件营销案例
5
合作推广方法
友情链接
什么是友情链接(交换链接)
在门户上，点击一行字或一张图，会切换到(或弹 出)另一个您认可的页面（例如是您喜欢的网站，您朋 友的网站），这就称为友情链接。
友情连接的作用和好处
友情链接除了能带来一定的访问量，还可以让搜索引擎更 多的收录门户的网页。
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