生产总量预测方案

生产总量预测方案

一、目的

1.有利于生产部人员在编制进行生产计划时，得到较为准确的生产总量数据。

2.作为生产预测中其他预测项目的依据。

二、明确预测实施人员

预测实施人员主要包括生产总监、生产部经理、生产计划主管、生产计划员及相关部门的负责人。

(一)生产总监

对生产部做出的生产总量预测结果、生产总量预测报告及产量计划进行审核后，提交总经理审批。

(二)生产部经理

生产部经理负责指导生产计划主管开展生产总量预测工作，对生产总量预测结果进行审核，并提出预测结果的调整意见。

(三)生产计划主管

生产计划主管负责生产总量预测的具体实施工作，包括收集资料、找出影响本工厂产品需求的相关因素、选择预测方法及修正预测结果，并编制产量计划等。

(四)相关部门负责人

1.销售部负责人汇总本计划期已确认的订单信息，拟订本计划期的销售计划，并把计划期已确认的订单信息和销售计划给生产计划主管传送一份。

2.仓储部负责人要汇总库存信息，并给生产计划主管传送一份。

3.市场部负责人根据过去的销售记录、本厂的市场占有率、对未来市场需求预测及产品销售预测编制“产品销售预测报告”，并给生产计划主管送交1份。

三、进行生产总量预测分析

生产计划主管在做出预测之前需要对以下三个方面进行分析。

(一)分析已确认的订单信息和销售计划

(略)

(二)分析工厂本计划期的库存计计划

(略)

(三)分析影响本厂产品需求的相关因素

1.消费者的偏好。在不同的时间段，消费者有不同的偏好，同一消费者在不同的时间段也存在不同的偏好。

2.消费者的收入水平。当其他情况不变时，消费者的收入水平越高，对本工厂生产的需求也越多。

3.本工厂生产产品的销售价格。在其他情况不变的条件下，产品本身的价格与其需求量之间存在相当稳定的负相关关系，即两者之间存在反向变动的关系。

4.相关产品的销售价格。产品之间存在着两种关系，一种为互补关系，另一种为替代关系。

(1)互补关系是指两种产品共同满足消费者的同一种欲望。两种互补产品之间，一种产品的需求与另一种产品的价格呈反向变动。

(2)替代关系是指两种产品可以相互代替来满足同一种欲望，两种替代产品之间的价格需求呈同向变动。

四、生产总量预测实施

生产部在进行生产总量预测时，具体可按以下步骤实施。

(一)前期资料的分类、汇总、分析

生产计划人员对收集到的相关资料进行分类、汇总工作后，将整理好的资料交生产计划主管进行分析，其分析结果作为下一步预测工作的指导。

(二)选择预测方法

生产部人员应根据工厂的实际情况选择适用的方法，具体预测方法的选择已在前面章节给出，在此不再阐述。

(三)实施预测工作

生产部人员按部门实际情况灵活选择预测方法，再按具体选择的方法进行预测活动。生产总监负责对生产总量预测活动进行指导。

(四)得出预测结果

生产总量预测人员将预测结果以预测报告的形式上交至生产总监，再由生产总监进行审核、总经理负责审批。

(五)审批预测结果

生产总量预测报告提交后，由生产总监、总经理对生产部提交的预测结果进行审核、审批。

(六)调整预测结果

依据总经理、生产总监的审批意见，结合相关部门负责人的调整意见，生产总量预测人员对预测结果进行合理调整。调整的幅度由生产部、销售部及仓储部负责人协商决定，生产计划主管根据调整后的预测结果编制工厂的产量计划，并依次提交至生产部经理、生产总监及总经理审核或审批。

五、应用预测结果

生产计划设计人员将生产总量的预测结果作为生产计划设计的重要依据应用到生产计划设计中，为生产计划预测的其他内容如产品品种预测、物料需求预测、生产人员预测等提供数据支持。