卫浴市场的概况

行业现状及发展趋势 国内市场：被外国品牌、国内名牌、国内小企业三分天下。
外国品牌“守高看中” 国内新贵“扩中冲高”
三千家挣扎死亡线
市场策略：占据高端市场，开发中档产品， 进军中小型城市。
品牌代表：科勒、TOTO、美标、乐家、伊奈等。
市场策略：稳固中端市场，由“做大”到“做强” ， 开发中档产品， 冲击高端市场。
品牌代表：四维、鹰牌、惠达、箭牌等。
市场策略：价格战策略，利用区域优势实现专业化经营 品牌代表：3000多家国内民营小企业。
产品趋势：简洁＋节水＋环保 “奢侈品” 品种单一 花色单调 外观粗糙 功能落后 质量低劣 配套性差
“日常生活用品” 品种齐全 花样繁多 造型优美 功能先进 质量优良 配套完善
各广告与媒体活动将传播资源全面整合
CCTV：《交换空间》、家居设计大赛 卫浴设计高峰论坛 “人文卫浴”概念 与清华人体力学工程项目合作
威胁
• 国际品牌向中档发力 • 投入其他行业经历分散、产能停滞 • 国内所有品牌都瞄准箭牌 • 来自家族管理的弊端
科勒卫浴市场
目的： • 立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌产的品走向，对国产名牌做初步关注。 • 分析科勒的优势及关注其最新动态。 • 了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析。
发展趋势
• 创意设计
全国市场占有率近8%，而华东市场占了其在全国市场份额的45%
成功在什么地方？
• 品牌：90年代开始 目标消费群：中档卫浴 市场空位 口碑积累 • 渠道：网点-1700个（2006年）2000个（2007年）3500个（2013年）
渠道-自营、分销、工程、家装超市、电子商务、连锁 合作-员工、股东、供应商、经销商 本身就是凭借服务起家的，是行业里第一家提出包送货、包安装的品牌； • 设计：300人设计团队，同北京航空大学一起合作智能产品。 • 布局：主力一二线城市，加强三四线城市的布局，渠道下沉策略。
普通浴缸 按摩浴缸
马桶 智能马桶
淋浴房
整体淋浴房
角阀 地漏 毛巾杆 浴巾架 衣钩 卷纸器 挂钩 肥皂架 置物架 牙刷杯架
高档 2万以上 中档 3千-2万 低挡 3千以下 高档 1.5万以上 中档 3千-1.5万 低挡 3千
1.基材（ABS/亚克力/铸铁/玻璃纤维/钢材）
1.基材（陶瓷/亚克力） 2.釉面 3.智能盖（脲醛树脂/ABS/PP）
高档 3千以上（进口） 中档 1千-3千（进口） 低挡 1千以下（进口）
1.盆材（陶瓷/玻璃/不锈钢/人造石/晶石） 高档 1千以上（国产） 中档3百-1千（国产） 低挡3百以下（国产）
面盆用龙头 淋浴用龙头
浴缸用龙头
手提式花洒 淋浴柱花洒 头顶花洒 体位花洒
高档1千以上 中档 3百-1千 低挡 1千以下
高档 2.5千元/平米以上
中档 1千-2.5千元/平米 低挡 1千元/平米以下
高档 1.5万元以上 中档 5千-1.5万元
1.基材（钢化玻璃/铝材/塑料） 2.底坎（人造石/天然石） 3.底盆(陶瓷/亚克力/人造石)
低挡 5千元以下
高档 500元以上 中档 200-500元 低档 200元以下
1.基材（纯铜/不锈钢/铝合金/锌合金）
品垄断； 国产品牌主要集中在Hale Waihona Puke Baidu济型酒店、学校、机关、家庭旅馆等领域市场。
国内市场划分上 欧美、日本占了10%市场份额， 国内一线大牌瓜分30%， 剩余的50%-60%的市场份额剩余的小企业们蚕食。
卫浴产品的主流分类
• 面盆、坐便器和浴缸---家装卫浴中的“三大件”--- “一劳永逸”。
编号 1
2
进口卫浴
• 进口？“made in China” TOTO：国内8家工厂（2013） 科勒：上海、常州、南昌、珠海、佛山
• 打着进口卫浴品牌的名号、销售土生土长？
进口vs国产 进口：经久耐用，设计人性化，质保时间长 国产：价格公道，设计符合中国人习惯和中国家居布局，亲和力
工程市场： 高端酒店、代表性公共场所工程领域，被科勒、TOTO、美标等少数国际性
高档1千以上 中档 3百-1千 低挡 1千以下
1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄铜/锌合金/高分子复合材料） 2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）
1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄铜/锌合金/高分子复合材料） 2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）
5
浴缸
6
马桶
7
淋浴房
8
卫浴五金 配件
科勒发展历程 • 在公司初创的十年里，科勒公司(Kohler)只是一家生产农具铸件的家庭式工厂。 • 1883年，约翰科勒制造了第一只科勒浴缸。从此，科勒公司进入了卫浴制造业，科勒的传奇揭开
了序幕 • 1911年，科勒开发出整体铸造的搪瓷浴缸，脸盆和厨盆 1927年，科勒研制出彩色搪瓷卫浴用品 • 1929年，科勒产品入选纽约大都会艺术博物馆，科勒产品的设计日趋向艺术化的方向迈进。 • 今天，人们的审美情趣越来越个性化，在建筑学上通盘考虑的沐浴空间里，家庭式的梦幻式洗浴享
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品类 浴室柜
面盆
龙头 花洒
主流分类 价格区间
材质
浴室柜
高档 1.5万以上 中档 3千-1.5万 低挡 3千以下
1.基材（中纤板/实木/刨花板/防潮板/橡木板/不锈钢板） 2.面材（天然石材/人造石材/防火板/烤漆/玻璃/金属/实木） 3.盆材（陶瓷/玻璃/不锈钢/晶石）
台上式面盆 台下式面盆 洗手面盆 立式面盆
卫浴市场的概况
孙茜茜 江冬竹 孙晨晨
国内卫浴
品牌 优势
价格 优势
100家 广东、重庆、唐山 箭牌、法恩莎、惠达、四维、恒洁 民族卫浴品牌，立足国内中端市场，冲击高端 质量、设计和新产品的研发
3000家 没有形成品牌优势，主打价格优势，
竞争激烈，处于优胜劣汰的局面。 山寨
• 卫浴洁具占世界总量的30%。全国洁具总产量约1.7亿件，其中潮州近5000万件，佛山产区2000多万件，唐山卫浴 约2000万件，长葛近4000万件。
发展趋势
• 卫浴价值营销模式盛行：品牌价值，文化价值，设计价值——更趋艺术品化 • 厨卫一体化：卫浴五金产品采购的一体化
• 现代简约风格成为销售主要潮流：青年群体，住房面 积，轻松生活，舒适便捷，缓解压力。
发展趋势
• 节水节能 • 配套产品更丰富：服务，需求，体验
• 智能化卫浴发展方向：材料科学，感应系统，人性化