租赁业务培训教材PPT(共 54张)
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租赁业务培训课件(PPT 54页)
• ①、租房原因 • ②、居住的人数和哪些人 • ③、看房人是否为决策者 • ④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付） • ⑤、最高承受的价格 • ⑥、对装修的要求 • ⑦、对户型的要求 • ⑧、对家具家电的要求 • ⑨、中介费
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点， 不断按启主需求热键，从而提升成交率。
有效的带看——带看前的准备
• 1.对房子要有初步的了解，一定是亲自看过房 子。
• 2.要会选择时间看房来规避缺点 • 3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：
是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点） • 4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。） • 5.约看的套数（自己会排序）
有效的带看——带看中
物业交割
进门
开空调、冰箱、热水器
清点家具
检查厨卫等设施 检查家电 Байду номын сангаас水电表
客户签收 关门
做租赁的心态——归零心态
这个行业每个月，每一周，每一天都要归零． 不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这个月， 上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业绩低不等于 这个月业绩低． 每周也要归零，上周的任务完成这周任务还要继续． 昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能今天 就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带看．
• 12.用心做客户问题的解答，讲实话，据实告知，不隐瞒缺点，客户能明显看 得到的缺点要早于客户之前提出，以取得客户的信任，当然，更不要遗漏房 屋优点。利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十 美的
• 13.嫌货才是买货人。越是对房子挑剔的客户，越是潜在的诚意买方。所以经 纪人在带看的过程中要把握。不和客户争辩，耐心处理客户疑惑。争辩的结 果是赢了道理，失去了客户。
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点， 不断按启主需求热键，从而提升成交率。
有效的带看——带看前的准备
• 1.对房子要有初步的了解，一定是亲自看过房 子。
• 2.要会选择时间看房来规避缺点 • 3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：
是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点） • 4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。） • 5.约看的套数（自己会排序）
有效的带看——带看中
物业交割
进门
开空调、冰箱、热水器
清点家具
检查厨卫等设施 检查家电 Байду номын сангаас水电表
客户签收 关门
做租赁的心态——归零心态
这个行业每个月，每一周，每一天都要归零． 不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这个月， 上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业绩低不等于 这个月业绩低． 每周也要归零，上周的任务完成这周任务还要继续． 昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能今天 就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带看．
• 12.用心做客户问题的解答，讲实话，据实告知，不隐瞒缺点，客户能明显看 得到的缺点要早于客户之前提出，以取得客户的信任，当然，更不要遗漏房 屋优点。利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十 美的
• 13.嫌货才是买货人。越是对房子挑剔的客户，越是潜在的诚意买方。所以经 纪人在带看的过程中要把握。不和客户争辩，耐心处理客户疑惑。争辩的结 果是赢了道理，失去了客户。
租赁培训(PPT91页)
公司租赁业务现状
老员工偏少.租赁人员缺乏传帮带. 中高端租赁客户群欠缺,关注度不够. 经纪人对周边环境不熟悉. 新人接待能力存在问题.
租赁的收获可能
1,单量举例(最多有超过三十单的) 2,业绩举例:店面和个人业绩举例 3,单个单子的高业绩 4,客户信任----精神业绩的收获 5,可看房源更新快,数量多.为自己在积累经验,
店长梁忠为了挽留客户，就代江婷为客户继续服务， 并且告诉客户江婷刚来，不懂事，说了杜萍的一些 不是，客户心里舒服了，于是后面的单子就很容易 地签完了。（其实那时候客户心里也已经有些不好 意思了）
12,顺手牵羊
1,带普租客户的时候,在客户不能当场交定金的 情况下,如果客户不能跟着我们一起回公司店 面,可以让客户先走,然后坐下来跟业主聊一聊 关于我们公司的钥匙托管服务,甚至还可以谈 一下卖房业务.这样一方面就可以拖延时间减 少客户回头跟业主联系的可能,另外也就可以 为自己创造可能存在的额外业绩.
巧编房屋钓客户，趁火打劫定房屋
周涛（化名）有个客户要一个月以后到期。但 是客户称什么时候遇到满意的房子都能够定房。 周涛告诉他正好有套适合这个客户的房子二十 天以后到期。客户看完房子后觉得满意，但是 就是不交定金，并且说还想看看。于是周涛说 还有套更好的房子也是差不多时间到期，但是 不能提前看房。于是客户就想等着看那套房子！ 可是到期后那套房子却没有看到就“出租”了！
婴幼儿体格生长
租赁培训（PPT91页)
中介是一个职业----有责任（承担责任） 中介是一种手段----有风险（规避风险）
什么是中介------徒步路上在泸沽 中介是一条途径----有坎坷（越过坎坷）
婚姻介绍,职业介绍,咨询公司,旅行社……
湖遇到的介绍马夫的经历所产
07第七章租赁ppt课件
借:固定资产 700000 借:未确认融资费用 201900
贷:长期应付款—应付融资租赁款900100
(3)未确认融资费用的摊销 ①直线法摊销的情况下: 每期摊销额=201900÷6=33350(元)(每半年) 每月摊销额=33350 ÷6=5558.33(元)
借:财务费用 5558.33 贷:未确认融资费用 5558.33
使用成本。包括各种人员培训费、技术咨询费、 服务费、维修费、保险费等。
履约成本应根据费用的性质不同分别处理： （1〕分期摊销的计入待摊费用、长期待摊费用； （2〕一次性计入制造费用、管理费用、营业费用等。 上例甲公司的维护费10000元为一次性计入
借：制造费用 10000 贷：银行存款 10000
（六〕或有租金的会计处理 或有租金应在实际发生时确认为当期费用，并分别情
（七〕租赁期满的会计处理 1、返还租赁资产
2、优惠续租租赁资产
如果承租人选择优惠续租选择权，则应 视同该项租赁一直在存在而作出相应的账 务处理
如果租赁期届满时，没有续租，返还租 赁资产会计处理同上。如果租赁合同规定 须向出租人支付违约金的，应如下处理：
借：营业外支出
贷：银行存款
3、留购租赁资产 在承租人享有优惠购买选择权的情况下，支付
借：财务费用 贷：未确认融资费用
例：99年12月份，甲、乙两公司签订租赁合同：
（1〕租赁期2000年、2019年、2019年；
（2〕租金：每半年支付150000元，分别于6月30日、 12月31日支付；
（3〕2000年初，该设备的账面价值700000元，估 计使用8年，已使用3年，采用直线法折旧；
（二〕初始直接费用的会计处理 （三〕未确认的融资费用的分摊的会计处理
（四〕租赁资产折旧的计提 （五〕履约成本的会计处理 （六〕或有租金的会计处理 （七〕租赁期满的会计处理
贷:长期应付款—应付融资租赁款900100
(3)未确认融资费用的摊销 ①直线法摊销的情况下: 每期摊销额=201900÷6=33350(元)(每半年) 每月摊销额=33350 ÷6=5558.33(元)
借:财务费用 5558.33 贷:未确认融资费用 5558.33
使用成本。包括各种人员培训费、技术咨询费、 服务费、维修费、保险费等。
履约成本应根据费用的性质不同分别处理： （1〕分期摊销的计入待摊费用、长期待摊费用； （2〕一次性计入制造费用、管理费用、营业费用等。 上例甲公司的维护费10000元为一次性计入
借：制造费用 10000 贷：银行存款 10000
（六〕或有租金的会计处理 或有租金应在实际发生时确认为当期费用，并分别情
（七〕租赁期满的会计处理 1、返还租赁资产
2、优惠续租租赁资产
如果承租人选择优惠续租选择权，则应 视同该项租赁一直在存在而作出相应的账 务处理
如果租赁期届满时，没有续租，返还租 赁资产会计处理同上。如果租赁合同规定 须向出租人支付违约金的，应如下处理：
借：营业外支出
贷：银行存款
3、留购租赁资产 在承租人享有优惠购买选择权的情况下，支付
借：财务费用 贷：未确认融资费用
例：99年12月份，甲、乙两公司签订租赁合同：
（1〕租赁期2000年、2019年、2019年；
（2〕租金：每半年支付150000元，分别于6月30日、 12月31日支付；
（3〕2000年初，该设备的账面价值700000元，估 计使用8年，已使用3年，采用直线法折旧；
（二〕初始直接费用的会计处理 （三〕未确认的融资费用的分摊的会计处理
（四〕租赁资产折旧的计提 （五〕履约成本的会计处理 （六〕或有租金的会计处理 （七〕租赁期满的会计处理
融资租赁基础知识(内部培训PPT)
感谢聆听
对于医疗机构而言，融资租赁是一种低成本的设备采购方式。通过将设 备费用纳入经营成本，医疗机构可以减轻资金压力，提高资金使用效率。
融资租赁还为医疗机构提供了设备更新和维护的支持。租赁公司通常会 提供全面的售后服务，确保设备正常运行，降低维修和保养成本。
06
融资租赁的发展趋势与前景
国际融资租赁市场的发展趋势
租期结束后的处理
租赁物回收
租期结束后，承租方将租赁物归还给 出租方。
处理方式选择
根据租赁物状况和合同约定，可以选 择续租、留购或退回给出租方。
03
融资租赁的风险管理
信用风险
信用风险的定义
指因借款人或租赁合同一方违约而导致的风险。
信用风险的来源
包括承租人的还款能力、经营状况、财务状况等。
信用风险的应对措施
进行严格的承租人信用评估，包括财务状况、经营 状况、历史表现等，以及定期进行信用评估和风险 预警。
市场风险
80%
市场风险的定义
指因市场价格波动、利率变化等 因素导致的风险。
100%
市场风险的来源
包括利率风险、汇率风险、商品 价格风险等。
80%
市场风险的应对措施
进行市场风险评估，制定风险管 理策略，如利率对冲、汇率对冲 等。
融资租赁可以帮助承租 方优化财务报表，因为 租金可以作为长期负债 进行处理。
融资租赁可以帮助承租 方避免设备残值处理的 问题，因为租赁期满后 ，承租方通常可以将租 赁物退回给出租方。
融资租赁的种类
01
02
03
04
直接租赁
出租方直接向承租方提供租赁 物，承租方向出租方支付租金 。
售后回租
承租方先将其拥有的资产出售 给出租方，然后再从出租方处 租回该资产。
对于医疗机构而言，融资租赁是一种低成本的设备采购方式。通过将设 备费用纳入经营成本，医疗机构可以减轻资金压力，提高资金使用效率。
融资租赁还为医疗机构提供了设备更新和维护的支持。租赁公司通常会 提供全面的售后服务，确保设备正常运行，降低维修和保养成本。
06
融资租赁的发展趋势与前景
国际融资租赁市场的发展趋势
租期结束后的处理
租赁物回收
租期结束后，承租方将租赁物归还给 出租方。
处理方式选择
根据租赁物状况和合同约定，可以选 择续租、留购或退回给出租方。
03
融资租赁的风险管理
信用风险
信用风险的定义
指因借款人或租赁合同一方违约而导致的风险。
信用风险的来源
包括承租人的还款能力、经营状况、财务状况等。
信用风险的应对措施
进行严格的承租人信用评估，包括财务状况、经营 状况、历史表现等，以及定期进行信用评估和风险 预警。
市场风险
80%
市场风险的定义
指因市场价格波动、利率变化等 因素导致的风险。
100%
市场风险的来源
包括利率风险、汇率风险、商品 价格风险等。
80%
市场风险的应对措施
进行市场风险评估，制定风险管 理策略，如利率对冲、汇率对冲 等。
融资租赁可以帮助承租 方优化财务报表，因为 租金可以作为长期负债 进行处理。
融资租赁可以帮助承租 方避免设备残值处理的 问题，因为租赁期满后 ，承租方通常可以将租 赁物退回给出租方。
融资租赁的种类
01
02
03
04
直接租赁
出租方直接向承租方提供租赁 物，承租方向出租方支付租金 。
售后回租
承租方先将其拥有的资产出售 给出租方，然后再从出租方处 租回该资产。
链家地产租赁培训课件
租赁期限
明确租赁期限的起止时间，包括起始日期和终止 日期。
租金和支付方式
明确租金数额、支付方式、支付时间等，确保承 租人按时支付租金。
租赁合同的要素
押金和保证金
明确押金和保证金的数额、支付 方式、退还时间等，确保承租人 履行合同义务。
违约责任
明确合同双方在违约情况下的责 任和处罚措施，保障合同双方的 权益。
案例二
优质服务赢得客户信任案例
案例三
创新营销策略成功案例
04
案例四
跨区域合作租赁成功案例
租赁业务实战演练
演练一
租赁市场分析
演练三
房源筛选与匹配
演练二
客户接待与沟通技巧
演练四
合同签订与风险控制
问题与解决方案分享
问题一
如何应对客户投诉？
问题二
如何提高租赁转化率？
问题三
如何降低客户流失率？
问题四
如何提升客户满意度？
租赁需求与供给
研究不同城市、不同区域 的租赁需求和供给情况， 包括租客的年龄、职业、 收入等特征。
租赁政策与法规
了解国家及地方政府的租 赁政策法规，分析其对市 场的影响。
租赁市场发展趋势
未来租赁市场规模预测
基于当前市场趋势，预测未来租赁市场的规模和增长速度。
租赁需求变化
分析未来租客需求的变化趋势，如对居住环境、配套设施等方面的 要求。
租赁业务具有灵活性强、风险分散、 投资回报稳定等优点，同时也存在租 金收入不稳定、承租人违约等风险。
租赁业务类型
根据租赁物品的不同，租赁业务可以 分为动产租赁和不动产租赁两大类， 其中不动产租赁是指土地和房产的租 赁。
租赁业务的重要性
01
明确租赁期限的起止时间，包括起始日期和终止 日期。
租金和支付方式
明确租金数额、支付方式、支付时间等，确保承 租人按时支付租金。
租赁合同的要素
押金和保证金
明确押金和保证金的数额、支付 方式、退还时间等，确保承租人 履行合同义务。
违约责任
明确合同双方在违约情况下的责 任和处罚措施，保障合同双方的 权益。
案例二
优质服务赢得客户信任案例
案例三
创新营销策略成功案例
04
案例四
跨区域合作租赁成功案例
租赁业务实战演练
演练一
租赁市场分析
演练三
房源筛选与匹配
演练二
客户接待与沟通技巧
演练四
合同签订与风险控制
问题与解决方案分享
问题一
如何应对客户投诉？
问题二
如何提高租赁转化率？
问题三
如何降低客户流失率？
问题四
如何提升客户满意度？
租赁需求与供给
研究不同城市、不同区域 的租赁需求和供给情况， 包括租客的年龄、职业、 收入等特征。
租赁政策与法规
了解国家及地方政府的租 赁政策法规，分析其对市 场的影响。
租赁市场发展趋势
未来租赁市场规模预测
基于当前市场趋势，预测未来租赁市场的规模和增长速度。
租赁需求变化
分析未来租客需求的变化趋势，如对居住环境、配套设施等方面的 要求。
租赁业务具有灵活性强、风险分散、 投资回报稳定等优点，同时也存在租 金收入不稳定、承租人违约等风险。
租赁业务类型
根据租赁物品的不同，租赁业务可以 分为动产租赁和不动产租赁两大类， 其中不动产租赁是指土地和房产的租 赁。
租赁业务的重要性
01
租赁业务培训教材ppt课件(54张)
实战带看、带看中应对技巧
• 1、接待客户，详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力，探寻客户的理 想及要求。
• 2、填写带看确认书，简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标准。 尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
• 3、看房前要提前和业主再行确认一下。敲门后要后退一步，以便房东从猫眼 辨认。
• 4.不要让买卖双方私下沟通或交流以防跳单，如果买方人很多而卖方只一个 人那我们就跟住卖方。
• 5.合适的带看程序，房源不宜太多，以2-3套为宜，以免混乱了客户的选择， 反而适得其反。以差—中---好为带看原则，就是先看差的房源，好的房源最 后看，让客户自己对比，感觉越来越好
实战带看、带看中应对技巧
• A.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会 给客户介绍和规避）
• B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更 多的资料.
• C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房 子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主 与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作 用。（防止递名片，握手）
• D.看房完毕，出门时要与业主有告别语
• ①、租房原因 • ②、居住的人数和哪些人 • ③、看房人是否为决策者 • ④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付） • ⑤、最高承受的价格 • ⑥、对装修的要求 • ⑦、对户型的要求 • ⑧、对家具家电的要求 • ⑨、中介费
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点， 不断按启主需求热键，从而提升成交率。
继续介绍 不满意
陪同看房 满意
签署看房确认书
怎样做好租赁——租身份证和 租金与押金
签定合同 出租方带身份证、产权证 证明
签字确认
物业交验
租后服务 经纪人定期 电话回访，帮助 解决争议
房产经纪人初级培训之房屋租赁培训(ppt 35页)
18
了解房源基本6项 掌握客户基本9项 最好实地勘察房源再匹配
19
房源基础6项
了解关键的几个问题，不仅能使业主觉得你专业，更能第一时间 掌握信息，服务客户。
1. 房子位置的便利条件 2. 租金多少？ 3. 出租时间/是否同意短租？ 4. 房租的付费方式和押金的预留金额 5. 房屋内的装修和家电情况简介 6. 是否考虑做钥匙托管
23
带看中
❖ .一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会给客 户介绍和规避）
❖ B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更多 的资料.
❖ 方便向业主介绍。
❖ C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房子 的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主与客 户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作用。 （防止递名片，握手）
霞浦房子出租 / wenku1
2
关于租赁
我可以考 虑租给你。
价格能不能便 宜点？
其他事情， 你就跟带你 看房的经纪 3 人谈吧！
关于租赁
房屋租赁的概念 房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋
出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的 行为。
4
一.为什么要做租赁业务
20
客户基础9项
❖ 1.租房的目的（住家OR办公VS地段要求） ❖ 2.居住人数及合住人的关系 ❖ 3.看房人是否为决策者 ❖ 4.能接受的付款方式 ❖ 5.最高承受价格 ❖ 6.对装修的要求 ❖ 7.对户型的要求 ❖ 8.对家电的要求 ❖ 9.是否能接受代理费
ห้องสมุดไป่ตู้21
拆迁户：空房子 应届生：带家电设备，交通方便 合租客户：房间大小要相似 用于结婚的客户：装修一定要精致 高级白领：小区要高档，物业管理要好
了解房源基本6项 掌握客户基本9项 最好实地勘察房源再匹配
19
房源基础6项
了解关键的几个问题，不仅能使业主觉得你专业，更能第一时间 掌握信息，服务客户。
1. 房子位置的便利条件 2. 租金多少？ 3. 出租时间/是否同意短租？ 4. 房租的付费方式和押金的预留金额 5. 房屋内的装修和家电情况简介 6. 是否考虑做钥匙托管
23
带看中
❖ .一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会给客 户介绍和规避）
❖ B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更多 的资料.
❖ 方便向业主介绍。
❖ C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房子 的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主与客 户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作用。 （防止递名片，握手）
霞浦房子出租 / wenku1
2
关于租赁
我可以考 虑租给你。
价格能不能便 宜点？
其他事情， 你就跟带你 看房的经纪 3 人谈吧！
关于租赁
房屋租赁的概念 房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋
出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的 行为。
4
一.为什么要做租赁业务
20
客户基础9项
❖ 1.租房的目的（住家OR办公VS地段要求） ❖ 2.居住人数及合住人的关系 ❖ 3.看房人是否为决策者 ❖ 4.能接受的付款方式 ❖ 5.最高承受价格 ❖ 6.对装修的要求 ❖ 7.对户型的要求 ❖ 8.对家电的要求 ❖ 9.是否能接受代理费
ห้องสมุดไป่ตู้21
拆迁户：空房子 应届生：带家电设备，交通方便 合租客户：房间大小要相似 用于结婚的客户：装修一定要精致 高级白领：小区要高档，物业管理要好
融资租赁业务培训资料PPT课件
-
1
目录
一．融资租赁定义 二．美日融资租赁发展现状 三．我国融资租赁发展现状 四．融资租赁交易模式 五．产品及交易结构 六．担保租赁商务政策及风控措施 七．担保租赁选择标准
-
2
融资租赁的定义（Financial Lease）
融资租赁指租赁公司对承租人所自主选定的租赁物件，进行以为 其融资为目的的购买，然后将该租赁物件中长期地出租给该承租人 使用，承租人按期支付租金。租赁到期时承租人可以获得设备所有 权。
配的还款方式，每期还款金额可以不相等。
•资信审查务实 在银行对企业进行按揭放贷审查的时候，银行对企业资产负债等财务指标有
着较高的标准。而融资租赁对企业的考察更多的是建立在还款能力和还款意愿 的基础上，主要关注的是动态的未来现金流量，而不仅仅是静态的现有资产负 债情况。
-
9
融资租赁对企业的影响
调整了资产负债比例：保持原有资产负债比时，同时增加等额资产与负债能起到 负债比增加弱化效应 调整了速动比率和流动比率：融资租赁负债计入“长期应收款”科目，属于长期负债。 缩短折旧期限，具有节税功能：根据财工字〔 1996 〕第041号 规定： 企业技术 改造采取融资租赁方法租入的机器设备 ，折旧年限可按租赁期限和国家规定的折 旧年限孰短的原则确定，但最短折旧年限不短于3年。 企业能否可持续发展的关键是在于有足够的正现金流，通过加速折旧方法或缩短 折旧期限在税前收回设备投资或支付租金取得设备所有权，是最重要措施。 便于管理：一 般的还款方式每月等额还款，租赁主要来自于企业每月当期利润， 更便于企业利润分配，高效使用。 盘活固定资产：通过售后回租模式，盘活已投入固定资产，释放前期投入资金， 能够使更多的资金进行固定资产再投资。 不占用企业授信额度：企业通过商务部融资租赁试点租赁企业获得的资金不会计 入人行征信系统，不占用企业在银行授信额度，有利于企业通过租赁公司融资平 台与银行开展全方位、深层次的创新合作。
1
目录
一．融资租赁定义 二．美日融资租赁发展现状 三．我国融资租赁发展现状 四．融资租赁交易模式 五．产品及交易结构 六．担保租赁商务政策及风控措施 七．担保租赁选择标准
-
2
融资租赁的定义（Financial Lease）
融资租赁指租赁公司对承租人所自主选定的租赁物件，进行以为 其融资为目的的购买，然后将该租赁物件中长期地出租给该承租人 使用，承租人按期支付租金。租赁到期时承租人可以获得设备所有 权。
配的还款方式，每期还款金额可以不相等。
•资信审查务实 在银行对企业进行按揭放贷审查的时候，银行对企业资产负债等财务指标有
着较高的标准。而融资租赁对企业的考察更多的是建立在还款能力和还款意愿 的基础上，主要关注的是动态的未来现金流量，而不仅仅是静态的现有资产负 债情况。
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9
融资租赁对企业的影响
调整了资产负债比例：保持原有资产负债比时，同时增加等额资产与负债能起到 负债比增加弱化效应 调整了速动比率和流动比率：融资租赁负债计入“长期应收款”科目，属于长期负债。 缩短折旧期限，具有节税功能：根据财工字〔 1996 〕第041号 规定： 企业技术 改造采取融资租赁方法租入的机器设备 ，折旧年限可按租赁期限和国家规定的折 旧年限孰短的原则确定，但最短折旧年限不短于3年。 企业能否可持续发展的关键是在于有足够的正现金流，通过加速折旧方法或缩短 折旧期限在税前收回设备投资或支付租金取得设备所有权，是最重要措施。 便于管理：一 般的还款方式每月等额还款，租赁主要来自于企业每月当期利润， 更便于企业利润分配，高效使用。 盘活固定资产：通过售后回租模式，盘活已投入固定资产，释放前期投入资金， 能够使更多的资金进行固定资产再投资。 不占用企业授信额度：企业通过商务部融资租赁试点租赁企业获得的资金不会计 入人行征信系统，不占用企业在银行授信额度，有利于企业通过租赁公司融资平 台与银行开展全方位、深层次的创新合作。
相关主题
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有效的带看——带看后
• 带看后的每一个客户都需要问一句是否满意 • A.如客户不满意，继续寻找。 • B.如客户满意，下定。（速战速决） • C.如客户看上房子了，需要经纪人谈价格，经纪人要保
持公平、公正的原则抓住客户和业主的心理去谈。 • （1）业主心理：希望客户长住、付款方式优越的、居
住人口少、有正当的稳定工作、事比较少、一些白领人 士等。 • （2）客户心理：想要房子装修好、家具电器新、齐的； 业主人比较好的；付款方式低的等。
• 租赁业务的特点 • 市场空间 • 对公司的意义 • 对员工的意义
为什么要做租赁
• 1、租赁业务的特点 操作简单 成交周期短 金额小 引导性强
租赁业务是新员工提升业务能力最有效的途径
为什么要做租赁业务
• 2、市场空间
对于我们周边，龙中，四小，东山附小，班的，还有拆迁搬家的等。
怎样做好租赁——匹配
• 两种方式的匹配 1、锁定客户 寻找房源（跟进维护） 2、锁定房源 寻找客户（网络发布）
怎样做好租赁——匹配的关键
• 要明确本次匹配的目的 • 要灵活转换 • 要有针对性（BAC） • 要有对比性 • 要有引导性（如租1000的，可以推1100）
怎样做好租赁——了解房源的基本6项
• 8. 提前给客户打预防针，不要让客户觉得他出的价格就一定能买到房子，不 要对客户打保票，否则很容易被动。
• 9.在带看的过程中要随时促销（有其他的客户也看中了，房东急要钱着急便 宜卖，或者和同事约好，在带看现场偶然碰到，以激发客户的购买兴趣。促 使其尽快下定！）但是不要过于虚假和过度，要把握好尺寸
为什么要做租赁业务
• 对公司的意义 能迅速增强公司的品牌效应，扩大市场份额 能控制部份优质房源，为买卖提供转化支撑
为什么要做租赁业务
• 对员工的意义 初步了解市场，了解行业 逐步了解客户心里 提高谈判技巧，为做买卖打好夯实的基础
二、怎样做好租赁
How??
怎样做好租赁——租赁业务的流程
经纪人找房源、客户 进行房源匹配
继续介绍 不满意
陪同看房 满意
签署看房确认书
怎样做好租赁——租赁业务的流程
满意
承租方带好 身份证和 租金与押金
签字确认
签定合同
出租方带身份证、产权证 证明
物业交验
租后服务
经纪人定期 电话回访，帮助
解决争议
怎样做好租赁——获取资源
• 接待 ①、店面接待 ②、电话接待（网络） ③、驻守 ④、公共客户，非有效房源
租赁业务培训
金星
目录
1 为什么要做租赁业务
2 怎样做租赁业务 3 如何有效的带看 4 签单 5 租赁业务必备心态
目录
6 租单世界 7 诚意金
为什么要做租赁
房屋租赁的概念
房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房 屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租 金的行为。
为什么要做租赁
why？
为什么要做租赁
实战带看、带看中应对技巧
• 1、接待客户，详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力，探寻客户的理 想及要求。
• 2、填写带看确认书，简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标准。 尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
• 3、看房前要提前和业主再行确认一下。敲门后要后退一步，以便房东从猫眼 辨认。
有效的带看——带看前的准备
• 1.对房子要有初步的了解，一定是亲自看过房 子。
• 2.要会选择时间看房来规避缺点 • 3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：
是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点） • 4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。） • 5.约看的套数（自己会排序）
有效的带看——带看中
• 10.房户现场看房是对日后成交有很大帮助，千万不可相信“客户看了就买” 这回事，生动活泼的介绍，关心客户，注意细节，热情服务，让客户即使不 买房子但是还是喜欢你的服务。
实战带看、带看中应对技巧
• 11. 带看中不要老是跟着客户后面，如影随形。要适当的留10-15分钟让客户 自己独自感受一下。强调房屋的附加价值，不要忘了附近环境、公园、交通、 生活的介绍。先介绍大环境，在介绍小环境
• 4.不要让买卖双方私下沟通或交流以防跳单，如果买方人很多而卖方只一个 人那我们就跟住卖方。
• 5.合适的带看程序，房源不宜太多，以2-3套为宜，以免混乱了客户的选择， 反而适得其反。以差—中---好为带看原则，就是先看差的房源，好的房源最 后看，让客户自己对比，感觉越来越好
实战带看、带看中应对技巧
• ①、租房原因 • ②、居住的人数和哪些人 • ③、看房人是否为决策者 • ④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付） • ⑤、最高承受的价格 • ⑥、对装修的要求 • ⑦、对户型的要求 • ⑧、对家具家电的要求 • ⑨、中介费
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点， 不断按启主需求热键，从而提升成交率。
• 了解房子的关键信息，不仅能让客户觉得我们专业，更 能第一时间掌握信息，服务客户 ①、房子位置的便利条件 ①、房屋租金（报价、低价，配东西的价格） ①、出租时间，是否可以短租 ①、付款方式，及押金 ①、屋内的装修及家具家电情况 ①、房东住在哪里，签合同是否方便，或是委托
怎样做好租赁——了解客源的基本9项
• A.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会 给客户介绍和规避）
• B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更 多的资料.
• C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房 子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主 与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作 用。（防止递名片，握手）
• D.看房完毕，出门时要与业主有告别语
• 6.“说一分、听二分、想三分”多看、多听、多想，做适当的回应。不要喋喋 不休，让客户感觉到你在推销，比如说：陈先生，这个小区的绿化环境还不 错，你觉得呢？刺探客户的反应，加深客户对房子的理解 .
• 7. 要在合适的时机中切入意向金概念。（如果对感兴趣的话，交点意向金， 房东就比较好谈了。）客户感兴趣的时候会：询问具体问题，当面打电话或 者与同行的人语言和眼光交流，提出细节问题，对于房间家具的摆放设想。 询问产权细节，询问价格底线。等等