最新市场营销第3阶段测试题答案资料
市场营销三级题目及答案27页word
（一）单项选择（第1题～第8题，每题1分，共8分。
）1. 下列不属于企业文化的功能的是（ C ）。
A、整合功能B、激励功能C、强制功能D、自律功能2. 下列关于市场经济与职业道德关系的说法中，正确的是（D）。
A、促进市场经济繁荣发展，应多鼓励消费，少提倡节俭B、市场经济条件下，讲职业道德不利于营造竞争氛围C、市场经济对职业道德既有正面影响，又有负面影响D、市场经济要求人们树立义利并重的道德观念3. 下列不属于中华民族传统美德内容的是（ A ）。
A、个性自由，讲求独立B、父慈子孝，尊老爱幼C、自强不息，勇于革新D、仁以待人，以礼敬人4. 社会主义法制的核心是（B）。
A、有法可依B、有法必依C、执法必严D、违法必究5. 下列说法中，包含着创新思想的是（A ）。
A、"与时俱进"B、"礼之用，和为贵"C、"民为邦本，本固邦宁"D、"见利思义"6. 关于道德与法律的区别，你认为表述不正确的是（D ）。
A、道德产生时间比法律早B、道德调整范围比法律广C、道德的表现形式不如法律严格D、道德的实施比法律更具有强制性7. 清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。
他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。
对方甚感惊讶和不解。
蔡某解释说："钱是你父亲生前寄存在我这里的。
"朋友的儿子问蔡某："我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。
钱，我不能要。
"蔡某说："没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。
"蔡某说，"字据在我心中，而不在纸上".这句话的含义是（B）。
A、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数B、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道C、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来D、做人的原则在我心中，不在外面8. "慎独"体现了（ C ）。
三级营销员测试题含参考答案
三级营销员测试题含参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于（）A、虚荣型B、怀疑型C、好斗型D、顽固型正确答案：C2.（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法A、优惠成交法B、从众成交法C、限期成交法D、保证成交法正确答案：D3.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商取得买卖差价支出，同时代理商还得担负广告宣传义务的一种代理方式。
A、买断代理B、佣金代理C、多家代理D、独家销售代理正确答案：A4.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）A、数量关系B、质的组合和量的比例C、量的组合和质的比例D、结构关系正确答案：B5.（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。
A、厂商向代理商技术授权B、厂商最终将代理商变为自营销售部门C、厂商与代理商相互参股D、金钱激励正确答案：C6.是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。
A、独家代理B、佣金代理C、多家代理D、买断代理正确答案：A7.（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。
A、公共关系B、销售促进C、广告宣传D、人员推销正确答案：C8.市场营销组合的特点有（）正确答案：9.（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的环节。
A、商务洽谈B、访问顾客C、货品管理D、试行订约正确答案：B10.超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。
A、饮食业连锁B、商业连锁C、服务业连锁D、自由加盟连锁正确答案：B11.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。
A、赞助宣传用品的制作B、赞助社会慈善和福利事业C、赞助体育运动D、赞助文化娱乐活动正确答案：C12.赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。
营销员三级技能考试真题
1、在客户关系管理中，以下哪一项是提升客户满意度最直接的方式？A. 定期发送产品促销信息B. 提供个性化服务方案C. 增加广告投放频率D. 降低产品价格以吸引顾客（答案：B）2、市场营销组合（4Ps）中，哪个P代表企业为使目标顾客获得产品所付出的各种努力？A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（渠道）D. Promotion（促销）（答案：C）3、在进行市场调研时，以下哪种方法能够最直接地获取消费者对产品的真实反馈？A. 二手资料分析B. 问卷调查C. 深度访谈D. 观察法（答案：C）4、关于品牌定位，下列说法错误的是：A. 品牌定位是建立品牌与消费者心智连接的过程B. 成功的品牌定位需考虑目标市场的需求和偏好C. 品牌定位一旦确定，就不应再改变以适应市场变化D. 差异化是品牌定位的关键要素之一（答案：C）5、在销售谈判中，当对方提出较难满足的要求时，有效的应对策略不包括：A. 提出替代方案B. 直接拒绝并说明理由C. 询问对方该要求背后的真正需求D. 寻求共同利益点进行协商（答案：B）6、以下哪项不属于电子商务相较于传统商务的优势？A. 降低交易成本B. 扩大市场覆盖范围C. 减少库存压力D. 限制消费者购物时间（答案：D）7、在制定营销计划时，SWOT分析中的“W”代表：A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Threats（威胁）（答案：B）8、关于社交媒体营销，下列哪种做法最有利于增强用户参与度？A. 频繁发布广告信息B. 创建互动性强的内容，如问答、投票C. 只发布企业新闻和产品更新D. 限制用户评论和反馈（答案：B）。
三级营销员习题库与参考答案
三级营销员习题库与参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。
A、面谈法B、定量评价方法C、定性评价方法D、观察法正确答案：B2.（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法A、保证成交法B、优惠成交法C、从众成交法D、限期成交法正确答案：A3.极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于( )A、软心肠型B、干练型C、漠不关心型D、防卫型正确答案：D4.生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（）。
A、零售商主导型连锁B、生产厂家主导型连锁C、直营连锁D、批发商主导型连锁正确答案：B5.谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。
A、颜色多样B、不戴不行C、同质同色D、异质同色正确答案：C6."职工上岗后在接待服务对象时必须说好"三声"，这三声中不包括（）"A、招呼声B、道别声C、询问声D、感谢声正确答案：D7.通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。
A、仲裁B、协商C、调解D、审理正确答案：C8.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）A、数量折扣B、折让C、季节折扣D、现金折扣正确答案：D9.（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。
A、经济合同纠纷的审理B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的协商D、经济合同纠纷的调解正确答案：B10.（）指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。
A、全新产品B、改进产品C、仿制产品D、换代产品正确答案：D11.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。
A、内部资料来源B、直接资料来源C、外部资料来源D、电子资料来源正确答案：C12.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。
三级营销员模拟习题与参考答案
三级营销员模拟习题与参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。
A、直接激励B、精神激励C、间接激励D、物质激励正确答案：A2、货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）A、纯风险B、价格风险C、投机风险D、利率风险正确答案：A3、贸易磨擦属于（）A、无法确定B、谈判中的非人员风险C、谈判中的非风险D、谈判中的人员风险正确答案：B4、销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。
”这就是（）的实例A、优惠成交法B、保证成交法C、从众成交法D、限期成交法正确答案：B5、（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。
A、客户分配法B、地域分配法C、产品类别分配法D、部门分配法正确答案：D6、消费者购买决策过程的第一阶段是（）。
A、评价方案B、收集信息C、购买行为D、确认需要正确答案：D7、（）是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法A、让步成交法B、激将成交法C、饥饿成交法D、最后成交法正确答案：A8、传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。
A、最大的销售额B、最小的成本C、最大的净现金流D、最大的利润正确答案：A9、（）是一种直观、形象和生动的传播方式。
A、特殊纪念活动B、赞助活动C、展览会或展销会D、新闻发布会正确答案：C10、A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）A、交易活动B、交换活动C、协商活动D、买卖活动正确答案：A11、( )是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。
A、信用条件B、收账政策C、信用标准D、信用额度正确答案：A12、行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。
A、电子资料来源B、直接资料来源C、外部资料来源D、内部资料来源正确答案：C13、通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。
市场营销第3次在线作业
1.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A小于B 大于C 等于D 都不是正确答案:B单选题2.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫：A独家产品B 广度产品C 深度产品D 混合产品正确答案:C单选题3.我国通常把非营利组织称为：A医院、学校B 慈善机构C 基金会D 机关团体、事业单位正确答案:D单选题4.生产者用户初次购买某种产品或服务称为：A直接重购B 修正重购C 重购D 新购正确答案:D单选题5.供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A采购代理人B 销售代理人C 供应代理人D 都不是正确答案:A单选题6.影响生产者购买决策的基础性因素是：A商品质量B 价格C 服务D AB和C单选题7.生产者用户自身的有关因素称为：A人际因素B 个人因素C 组织因素D 环境因素正确答案:C单选题8.一般说来，消费者经由（）获得的信息最多。
A公共来源B 个人来源C 经验来源D 商业来源正确答案:A单选题9.中间商对新产品的采购必须——经历购买决策过程的各阶段。
A跳跃B 中断C 完整地正确答案:C单选题10.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为：A营销信息系统B 市场调研C 市场预测D 决策支持系统正确答案:B单选题11.“订单—发货—账单”的循环是（）的核心。
A营销情报系统B 营销分析系统C 内部报告系统D 营销调研系统正确答案:C单选题12.某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用：A购买力指数法B 市场累加法C 德尔菲法D 连锁比率法正确答案:A单选题13.按照不同的职能，非营利组织可分为：A履行国家职能的非营利组织B 促进群体交流的非营利组织C 提供社会服务的非营利组织D AB和C正确答案:D单选题14.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，：A有较大自由B 缺乏自主性C 受控制少D 可任意选购正确答案:B单选题15.一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（）特征。
三级营销员试题库+参考答案
三级营销员试题库+参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（）。
A、信息控制者B、决策者C、发起者D、购买者正确答案：A2、（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。
A、构成比率分析B、动态比率分析C、静态比率分析D、相关比率分析正确答案：D3、仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩A、11B、12C、10D、9正确答案：C4、"职工上岗后在接待服务对象时必须说好"三声"，这三声中不包括（）"A、询问声B、道别声C、感谢声D、招呼声正确答案：C5、劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（）A、44小时B、40小时C、48小时D、56小时正确答案：A6、不写明招聘企业名称及职位的广告是( )。
A、表明式招聘广告B、销售式招聘广告C、培训式招聘广告D、隐蔽式招聘广告正确答案：D7、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、折让正确答案：A8、立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法A、一般客户B、高风险客户C、长期、大型客户D、低风险客户正确答案：B9、专卖店的精髓反映了分销渠道的（）趋势。
A、品牌化B、扁平化C、集成化D、伙伴化正确答案：A10、申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理A、3年B、2年C、1年D、4年正确答案：C11、在服务质量的评价标准中,（）是设身处地地为顾客着想和对顾客给予特别的关注。
A、移情性B、可靠性C、响应性D、保证性正确答案：A12、在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。
A、随机号码表法B、任意抽样法C、判断抽样法D、配额抽样法正确答案：B13、一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。
三级营销员测试题与参考答案
三级营销员测试题与参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正确答案：C2.CS战略考虑问题的起点是（）A、顾客B、企业形象C、市场D、产品品牌正确答案：A3.按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。
A、标准化B、特殊化、个性化C、一体化D、单纯化、简单化正确答案：B4.（）是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情況下,将其项目分成若千块,分块议价,最终达成交易A、大智若愚策略B、浑水摸鱼策略C、疲劳轰炸策略D、化整为零策略正确答案：D5.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动的配额。
A、综合配额B、利润配额C、财务配额D、销售活动配额正确答案：D6.（）是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法A、激将成交法B、让步成交法C、饥饿成交法D、最后成交法正确答案：D7.对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。
A、理化检验法B、实际试用观察法C、感官检验法D、现代仪器检测法正确答案：C8.贸易磨擦属于（）A、谈判中的非风险B、谈判中的非人员风险C、谈判中的人员风险D、无法确定正确答案：B9.（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利。
A、公益广告B、赋予产品一种吸引人的形象C、利用人们的逆反心理D、以新奇特色取胜正确答案：A10.（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法A、做生物检验法B、生理学检验法C、光学检验法D、热学检验法正确答案：A11.（）是未来追帐的优先选择。
A、IT追帐B、诉讼追帐C、函电追帐D、面访追帐正确答案：A12.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。
三级营销员模拟试题+参考答案
三级营销员模拟试题+参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。
A、买断代理B、佣金代理C、多家代理D、独家销售代理正确答案：A2、()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。
A、精神激励B、直接激励C、物质激励D、间接激励正确答案：D3、（）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。
A、超级市场B、专业商店C、郊区购物中心D、折扣商店正确答案：D4、通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。
A、转移风险B、风险损失的控制C、完全回避风险D、风险自留正确答案：C5、（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。
A、买断代理B、独家销售代理C、佣金代理D、多家代理6、()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织A、实地培训法B、模拟培训法C、课堂培训法D、会议培训法正确答案：D7、4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。
A、沟通B、顾客C、成本D、便利正确答案：A8、中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是()的实例。
A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、等级折扣正确答案：D9、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。
A、返利的标准B、返利的形式C、返利的时间D、返利的附属条件正确答案：B10、制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当、利益共享等是间接激励中的（）方法。
A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理11、（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利。
三级营销员模拟习题含答案
三级营销员模拟习题含答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。
A、地区分群抽样B、年龄分群抽样C、收入分群抽样D、消费分群抽样正确答案：A2.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。
A、采购者B、购买者C、发起者D、决策者正确答案：A3.怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）A、迁就客型B、解决问题型C、无所谓型D、销售技巧型正确答案：D4.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织A、会议培训法B、实地培训法C、课堂培训法D、模拟培训法正确答案：A5.在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。
A、怀疑型B、顽固型C、虚荣型D、沉默型正确答案：D6.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。
A、国家统计资料B、问卷调查C、行业协会D、大众传播媒体正确答案：B7.先让另一个人出低价来试深卖主的反应,然后真的买主オ出现,这属于（）方法。
A、低询价试探B、以假设试探C、规购买试探D、派别人试探正确答案：D8.职业用语的基本要求是（）A、语言得体B、礼貌用语C、不用忌语D、语言规范正确答案：D9.会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。
A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料正确答案：A10.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。
A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、人际因素正确答案：B11.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。
A、沟通B、顾客C、成本D、便利正确答案：A12.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。
市场营销第3阶段测试题答案汇总
江南大学现代远程教育第三阶段测试卷考试科目:《市场营销》第八章至第十一章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）1. 新产品投放市场之际，针对部分消费者追求时髦、猎奇的求新心理，企业可以采用（ D ）策略，以尽快取得最大利润。
A. 渗透定价B. 理解价值定价C. 差别定价D. 撇脂定价2. 有家零售企业将一厨房用品售价订为499元，而礼品售价订为500元，这种定价方法属于（ D ）。
A. 理解价值定价法B. 成本加成定价法C. 差别定价法D. 心理定价法3. 利用成本加成定价法，如果生产100单位产品的总成本是5000元，若想获得20%的利润，试问单位产品的价格应是（ B ）。
A. 50 元B. 60元C. 1000 元D. 1200元4. 某产品价格从8000元下降到5000元时，需求量从4000件增加到8000件，则该产品可能属于( B )。
A. 生活必需品B. 高档生活消费品C. 清仓处理品D. 工业必需品5. 分销渠道的同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ A ）。
A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联度6. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ A ）。
A. 长而宽的渠道B. 短渠道C. 窄渠道D. 直接渠道7. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ A ）。
A. 直销B. 广泛分配路线C. 密集分销D. 自动售货8. 分销渠道策略的实质是（ C ）。
A. 寻找尽可能短的销售渠道B. 找到最理想的中间商C. 便于顾客购买，扩大企业产品销售D. 确定使用何种分销渠道9. 企业公共关系的基本目标是（ B ）。
A. 扩大产品销售B. 树立企业良好形象C. 满足顾客需求D. 刺激中间商热情10. 每个行业的广告密度（广告支出占销售额的比重）有所不同，以下行业中密度最高的是（ C ）。
三级营销员测试题(附答案)
三级营销员测试题（附答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、连锁经营最大的优势是由其拥有众多分店所带来的（）。
A、整合优势B、经济优势C、一体化优势D、规模优势正确答案：D2、在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为A、采购中心B、决策小组C、战略业务单位D、购买集团正确答案：A3、（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。
A、以长托长B、以短比短C、以长托短D、以短揭长正确答案：C4、按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。
这种做法体现了（）的理念。
A、以消费者、使用者为中心B、没有固定中心C、以厂商为中心D、以竞争对手为中心正确答案：A5、仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩A、9B、10C、11D、12正确答案：B6、“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆,降价三天”等广告,都是典型的（）的实例。
A、优惠成交法B、限期成交法C、从众成交法D、保证成交法正确答案：B7、由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势。
A、具有很强讨价能力B、可以节约大量流通费用C、可以节约广告费用D、享有研究、开发、培训、学习正确答案：C8、对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。
A、实际试用观察法B、感官检验法C、理化检验法D、现代仪器检测法正确答案：B9、( )是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用A、模拟培训法B、会议培训法C、实地培训法D、课堂培训法正确答案：A10、（）是未来追帐的优先选择。
A、诉讼追帐B、面访追帐C、函电追帐D、IT追帐正确答案：D11、立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法A、低风险客户B、一般客户C、长期、大型客户D、高风险客户正确答案：D12、在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。
市场营销三级试题及答案
营销策划模拟试卷（一）一、单项选择题1.企业营销策划的成功取决于（）的确定及对营销状况分析的准确程度。
A.营销目标B.营销策略C.营销人员D.营销条件2.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化3.密集式增长的基本思路是( )A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模4.市场机会的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等5．在企业新增业务规划的三个主要方面中，不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会的是 ( )A．一体化增长 B．多角化增长 C．密集式增长 D．粗放型增长6．宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )A．无差异市场策略 B．差异性市场策略 C．密集性市场策略 D．低成本市场略7．企业选择目标市场的首要条件是 ( )A．市场上有一定的购买力 B．市场上有一定数量的潜在需求C．符合企业的目标和能力 D．以上都不是8．功能型组织的主要优点是（）A．易于领导 B．跨度大 C．便于管理 D．及时发现问题9．当企业进行国际市场营销组织结构的选择时，主要考虑的两方面因素是( ) A．母公司与子公司的距离及交通通信情况、产品与市场的多样化程度B．产品与市场的多样化程度、国际业务与国内业务的比重C．国际业务与国内业务的比重、文化风俗习惯与企业文化的适应程度D．文化风俗习惯与企业文化的适应程度、母公司与子公司的距离及交通通信情况10.运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维（）A.理论思维B.抽象思维C.联系思维D.倾向思维11.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶（）A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装12.可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市场营销策略称为（）A.无差异营销B.反市场细分C.密集销售D.整体销售13.产品生命周期包括的阶段数量是( )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段14．作用于企业的环境从性质上分类，可以分为( )A．环境成本和环境威胁 B．环境机会和环境威胁A．观察力 B．认知力 C．构成力 D．实现力16．如果一版报纸广告的支出是10 000元，该报纸的发行量是4 000 000份。
三级营销员测试题+答案
三级营销员测试题+答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、（）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法。
A、商品接近法B、介绍接近法C、馈赠接近法D、社交接近法正确答案：A2、（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。
A、规格差价B、式样差价C、花色差价D、品种差价正确答案：D3、〝存货有限，欲购从速〞、〝三周年店庆，降价三天〞等广告，都是典型的（）的实例。
A、限期成交法B、优惠成交法C、从众成交法D、保证成交法正确答案：A4、（）是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题,从而接近顾客的方法。
A、问题接近法B、调查接近法C、好奇接近法D、求教接近法正确答案：D5、卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法A、诱发试探B、请你考虑试探C、替代试探D、告吹试探正确答案：B6、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。
A、返利的标准B、返利的时间C、返利的附属条件D、返利的形式正确答案：D7、（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。
A、静态比率分析B、相关比率分析C、动态比率分析D、构成比率分析正确答案：B8、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。
这属于（）A、判断抽样法B、随机抽样法C、任意抽样法D、配额抽样法正确答案：A9、公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。
A、4B、3C、1D、2正确答案：B10、（）是最常用、最重要的配额，普通用销售额来表示，用销售量单位数表示的状况比拟少。
A、财务配额B、综合配额C、销售量配额D、销售活动配额正确答案：C11、对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）A、内向型B、神经质型C、随和型D、刚强型正确答案：B12、（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商取得买卖差价支出，同时代理商还得担负广告宣传义务的一种代理方式。
营销三级考试题库及答案
营销三级考试题库及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销中4P理论指的是产品、价格、渠道和促销。
以下哪项不是4P 理论中的要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 服务答案：D2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理B. 行为C. 人口统计D. 产品答案：D3. 营销组合中，以下哪项不是外部变量？A. 产品B. 价格C. 促销D. 消费者偏好答案：D4. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁E. 环境答案：E5. 以下哪个不是营销调研的步骤？A. 确定研究目标B. 设计调研计划C. 收集数据D. 分析数据并报告结果E. 制定营销策略答案：E6. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 服务提升E. 质量保证答案：E7. 以下哪个不是消费者购买决策过程的阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为E. 售后服务答案：E8. 以下哪个不是市场渗透策略的特点？A. 提高现有产品的市场份额B. 增加现有产品的使用频率C. 吸引竞争对手的顾客D. 开发新的市场答案：D9. 以下哪个不是市场开发策略的特点？A. 增加现有产品的使用频率B. 吸引竞争对手的顾客C. 开发新的市场D. 增加产品的使用人群答案：A10. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 创新期答案：E二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响产品定价？A. 成本B. 竞争对手的价格C. 市场需求D. 消费者心理E. 季节变化答案：A、B、C、D2. 以下哪些是市场细分的好处？A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 提高营销效率D. 降低营销成本E. 增加市场份额答案：A、B、C、D3. 以下哪些是促销策略？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接营销E. 口碑营销答案：A、B、C、D、E4. 以下哪些是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法E. 焦点小组讨论答案：A、B、C、D、E5. 以下哪些是影响消费者购买行为的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素E. 经济因素答案：A、B、C、D、E三、判断题（每题1分，共10分）1. 营销就是销售产品。
三级营销员试题及答案
三级营销员试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的四大基本要素？A. 产品B. 价格C. 推广D. 计算答案：D2. 市场营销组合的“4P”分别是：A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、推广、渠道C. 产品、价格、促销、推广D. 产品、价格、推广、客户答案：A3. 以下哪种营销策略属于无差异营销？A. 针对所有人B. 针对特定人群C. 针对某一地区D. 针对某一行业答案：A4. 以下哪个不属于消费者购买决策过程的阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 退货处理答案：D5. 以下哪种广告形式属于互联网广告？A. 电视广告B. 广播广告C. 搜索引擎广告D. 户外广告答案：C6. 以下哪个不属于网络营销的策略？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 社交媒体营销C. 电子邮件营销D. 传统广告答案：D7. 以下哪种市场调研方法属于定性调研？A. 问卷调查B. 电话访问C. 深度访谈D. 观察法答案：C8. 以下哪个不是市场细分的基础？A. 地域B. 人口统计C. 心理D. 行业答案：D9. 以下哪个不属于企业竞争战略的类型？A. 成本领先B. 差异化C. 集中化D. 混合型答案：D10. 以下哪个不是品牌资产的核心要素？A. 品牌知名度B. 品牌形象C. 品牌忠诚度D. 品牌设计答案：D二、判断题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心是满足消费者的需求。
（正确）2. 营销策略的制定应基于市场调研。
（正确）3. 产品生命周期理论认为，产品在不同阶段需要采取不同的营销策略。
（正确）4. 市场细分可以提高营销效果。
（正确）5. 品牌忠诚度是衡量品牌成功的重要指标。
（正确）6. 网络营销与传统营销相互排斥。
（错误）7. 促销活动可以提高消费者的购买意愿。
（正确）8. 4P理论是市场营销的基本框架。
（正确）9. 市场营销的目标是追求短期利润最大化。
（错误）10. 企业应关注竞争对手的营销策略，以便制定有针对性的竞争策略。
营销员三级复习题及答案
营销员三级复习题及答案1.在以客户为中心方面，建立用户资产思维，聚焦用户增长，同时与（）保持良好的互利共生关系。
A.客户B.用户C.供应商(正确答案)D.员工2. 永辉超市的使命是：为满足用户需求（）A.提供安全、健康、高性价比的食品B.提供安全、健康、高性价比的生鲜食品(正确答案)C.提供一站式购齐的服务D.提供安全、健康、高性价比的商品3.考勤系统的组织、人员数据是来来至于哪儿？同步时长需要多久？（）A.IHR系统，几乎实时(正确答案)B.IHR系统，2hC.IHR系统，每日21:00D.IHR系统，每日00:004. 表现突出、做出较大贡献，在本单位发挥模范带头作用的，给与（）A.通报表扬B.特别荣誉奖C.嘉奖(正确答案)D.总裁特别奖5. 奖惩公示或宣布后，如员工对奖惩决定有异议，需于送达或公示后的（）内向负责审批的部门提起申诉。
A.3日(正确答案)B.3个工作日C.5日D.5个工作日6. 职业道德与企业发展密切相关，以下哪个说法是不正确的？（）A、职业道德对企业发展的价值有限(正确答案)B、职业道德在企业文化中占据重要作用C、职业道德是增强企业凝聚力的手段D、职业道德可以增强企业竞争力7.办事公道是指从业人员在进行职业活动时要做到（）。
A、追求真理,坚持原则(正确答案)B、有求必应,助人为乐C、公私不分,一切平等D、知人善任,提拔知己8. 做到诚信要求（）。
A、要处理社会关系必须遵从一定的规则(正确答案)B、不必有章必循C、不必言出必行D、不必遵守承诺9、“你敬我一尺，我敬你一丈”反映的是团结互助道德规范中（）的具体要求。
A、胸怀坦荡B、互助学习C、助人为乐D、平等尊重(正确答案)10、下列表述中，违背遵纪守法要求的是（）。
A、学法、知法、守法、用法B、研究法律漏洞，为企业谋利益(正确答案)C、依据企业发展需要，创建企业规章制度D、用法、护法，维护自身权益11. 下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是（）A.客户战略价值B.实际价值C.扩大销量，增加利润(正确答案)D.服务成本的大小12. 根据企业站点（）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。
营销员3级考试试题及答案
营销员3级考试试题及答案一、选择题1. 营销的核心目标是什么？A. 增加产品种类B. 降低成本C. 满足客户需求D. 增加市场份额2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 客户满意度D. 购买行为3. 营销组合的4P包括：A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、服务、促销C. 产品、质量、地点、促销D. 产品、服务、地点、质量4. 以下哪项不是有效的客户服务策略？A. 快速响应客户需求B. 定期进行客户满意度调查C. 仅在客户投诉时提供帮助D. 建立客户忠诚度计划5. 以下哪种定价策略可能会提高产品的销售量？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 竞争定价D. 价值定价二、判断题1. 营销策略的制定应始终以产品为中心。
（错误）2. 营销调研是营销计划制定过程中的第一步。
（正确）3. 营销传播只包括广告和促销活动。
（错误）4. 客户关系管理（CRM）系统的主要目的是提高销售效率。
（错误）5. 营销人员应该对所有客户一视同仁，无需区分不同客户群体。
（错误）三、简答题1. 描述市场定位的概念及其在产品推广中的重要性。
2. 阐述如何通过社交媒体进行有效的产品推广。
四、案例分析案例：一家新开的咖啡店希望在竞争激烈的市场中获得一席之地。
请分析并提出一个综合的营销策略。
答案一、选择题1. C. 满足客户需求2. C. 客户满意度3. A. 产品、价格、地点、促销4. C. 仅在客户投诉时提供帮助5. A. 渗透定价二、判断题1. 错误2. 正确3. 错误4. 错误5. 错误三、简答题1. 市场定位是确定产品在目标市场中相对于竞争对手的独特价值和形象的过程。
它的重要性在于帮助企业明确目标客户群体，突出产品的独特卖点，从而在消费者心中建立品牌认知，促进产品销售。
2. 通过社交媒体进行产品推广的有效策略包括：利用社交媒体平台的广泛覆盖和互动性，发布吸引人的内容和信息；与粉丝建立良好的互动关系，及时回应他们的评论和问题；利用社交媒体广告精准定位目标客户群体；通过社交媒体活动和竞赛增加用户参与度和品牌曝光度。
营销师三级考试题及答案
营销师三级考试题及答案一、单项选择题（每题1分，共20分）1. 营销师在进行市场调研时，以下哪项不是必要的步骤？A. 确定调研目标B. 设计调研问卷C. 收集竞争对手信息D. 直接进行数据分析答案：D2. 以下哪项不是营销组合4P理论中的要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销E. 人员答案：E3. 营销师在制定产品定价策略时，应考虑以下哪些因素？A. 成本B. 竞争对手定价C. 目标市场接受度D. 所有上述因素答案：D4. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D5. 营销师在进行促销活动时，以下哪项不是有效的促销手段？A. 广告B. 公关活动C. 直接销售D. 产品包装答案：D（以此类推，直至完成20题单项选择题）二、多项选择题（每题2分，共20分）1. 营销师在分析市场环境时，需要考虑哪些宏观环境因素？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境E. 自然环境答案：ABCDE2. 以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接出口B. 间接出口C. 合资企业D. 独资企业E. 许可经营答案：ABCDE3. 营销师在进行市场定位时，需要考虑哪些因素？A. 目标市场的需求B. 竞争对手的优势C. 企业自身的资源和能力D. 市场趋势E. 产品特性答案：ABCDE（以此类推，直至完成10题多项选择题）三、案例分析题（每题10分，共20分）1. 某公司计划推出一款新的健康饮料，目标市场为年轻消费者。
请分析该公司在产品推广过程中可能面临的挑战，并提出相应的营销策略。
答案：该公司可能面临的挑战包括年轻消费者多变的口味和偏好、激烈的市场竞争以及健康饮料市场的高度饱和。
相应的营销策略可以包括：进行市场调研以了解目标消费者的具体需求；开发具有独特卖点的产品以区别于竞争对手；利用社交媒体和网络广告进行精准营销；与健康生活方式相关的品牌进行合作，以增加产品的可信度。
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江南大学现代远程教育第三阶段测试卷
考试科目:《市场营销》第八章至第十章（总分100分）
时间：90分钟
学习中心（教学点）批次：层次：
专业：学号：身份证号：
姓名：得分：
一、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分）
1、宽渠道
答：宽渠道是指企业使用的同类中间商很多，分销面广泛。
2、促销组合
促销组合是指人员推销、广告、营业推广、公共关系这四种促销方式的组合。
3、广告
广告是指为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体公开而广泛地向社会公众传递信息的一种宣传手段。
4、事件营销
事件营销是指通过介入竞技、庆典、节日、展览等一些颇具规模的社会活动，以促进贸易和经营的发展。
事件营销一般分为三个类型，即专业展示型、文化公益型、体育经济型。
5、直接渠道
直接渠道是指生产者不经过任何中间环节，将产品直接销售给最终消费者或用户的分销渠道。
直接渠道是最简单、最直接的一种渠道，其优点是产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便于生产企业开展维护服务等。
二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）
1、广告预算的制定方法有__倾力投掷法__、_销售比例法_、__目标任务法_、_竞争对等法_、量力支出法等五种。
2、产品管理型组织形式、市场管理型组织形式、产品/市场管理型组织形式。
3、公共关系的基本目标是树立企业的良好形象。
原则是诚实无欺、争取企业与公众相互了解、相互合作以求获得共同利益。
方针是通过有计划的、长期的、不懈的努力，使企业了解消费者和社会的利益，也使社会公众了解企业的工作。
4、广告的作用是_传递信息_、__促进销售_、__指导消费_、__利于竞争__。
5、分销渠道有两个含义，一是商品所有权的转移，二是商品实体的转移。
三、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）
1、企业控制销售渠道的愿望强烈，销售渠道是（ B ）。
A.长
B.短
C.宽
D.窄
2、从促销的历史发展过程看，企业界最先流行的是（ A ）。
A.人员推销
B.广告
C.营业推广
D.公共关系
3、分销渠道策略的实质是（ C ）。
A.寻找尽可能短的销售渠道
B.找到最理想的中间商
C.便于顾客购买，扩大企业产品销售
D.确定使用何种分销渠道
4、每个行业的广告密度（广告支出占销售额的比重）有所不同，以下行业中密度最高的是（ C ）。
A.生产资料行业
B.中间品行业
C.消费品行业
D.投资品行业
5、采取直接销售渠道的企业不通过（ C ）方式将产品卖给消费者或用户。
A.邮购
B.人员推销
C.代理商
D.展销定货会
6、一般日常生活用品，适合于选择（ C ）媒介做广告。
A.人员
B.专业杂志
C.电视
D.公共关系
7、当一个企业试图打入像日本一类较复杂的国家，而其本身国际营销经验也不丰富，其最理想的国际分销渠道是（ B ）。
A.直接出口
B.间接出口
C.直接投资
D.间接投资
8、促销工作的核心是（ B ）。
A.出售商品
B.沟通信息
C.建立良好关系
D.寻找顾客
9、某发动机生产厂家在进行促销时，比较适合采用（ C ）促销方式。
A.广告
B.营业推广
C.人员推销
D.公共关系
10、经销商与代理商的区别在于（ C ）。
A.经销商无供货方授予的优先权，而代理商有
B.代理商掌握货物的所有权，而经销商没有
C.经销商掌握货物的所有权，而代理商没有
D.代理商无供货方授予的优先权，而经销商有
四、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分）
1、推销人员一般应具备如下素质（ ABCDE ）。
A.态度热忱，勇于进取
B.求知欲强，知识广博
C.文明礼貌，善于表达
D.富于应变，技巧娴熟
E.了解企业、市场和产品知识
2、市场营销控制包括（ ABCDE ）。
A.年度计划控制
B.赢利能力控制
C.营销效率控制
D.战略控制
E.市场营销审计
3、影响分销渠道选择的因素有（ ABCDE ）。
A.市场因素
B.产品因素
C.制造商本身条件
D.中间商状况
E.环境因素
4、以中间商为目标的营业推广方式主要有（ ABCD ）。
A.合作广告
B.现场演示
C.经销商竞赛
D.贸易展览
E.交易印花
5、广告的整体策划的内容包括（ ABCDE ）。
A.广告目标的确定
B.广告预算的制定
C.广告内容的设计
D.广告媒体的选择
E.广告效果的测定
五、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。
正确的打“√”，错误的打“×”）
1、国际营销者除了把产品卖给国外的进口商之外，还应关心从生产者到最终购买者的整个分销渠道，尽管他并不总能对所有中间环节的行为和政策施加直接影响。
（√）
2、从事营销的企业，需要公共关系工作来减少社会摩擦，塑造企业及其产品形象，有关人员也要参与企业的经营决策。
（√）
3、当今社会公众普遍具有较强的自我意识，具有明显的独立自主的倾向，广告是唯一的能自然而然地进入人们的家庭，参与家庭消费决策过程的促销工具。
（√）
4、产品从生产领域转移到消费领域的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长。
（√）
5、市场管理型组织的最大优点是企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。
（√）
6、中间商主要执行顾客购买代理商的职能，其次才执行供应商销售代理商的职能，中间商卖得
最起劲的商品是顾客愿意购买的产品，不一定是生产者叫他出售的产品。
（√）
7、在短期内刺激需求效果显著的促销方式是人员推销。
（×）
8、工业品主要使用人员推销；消费品较多使用广告，其他促销方式辅助使用。
（√）
9、分销渠道，又称为分销途径或销售路线，是指商品从生产者手中转移到消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。
（√）
10、一般来说，大多数消费品的销售，多采用直接渠道，而间接渠道在产业用品的销售中占有重要地位。
（×）
六、简答题(本题共4小题，每小题5分，共20分)
1、简述人员推销的优缺点。
答：人员推销是指向顾客面对面地推销商品的方式，它是现代市场营销的重要手段。
人员推销具有沟通信息、促成交易、培养关系等优点，但费用较大，优秀的推销人才难找。
2、商品实体分配是由哪些要素组成？
答：商品实体分配是指产品从生产者手中运送到消费者手中的空间移动，也称为实体分销或物流。
它主要包括以下内容：包装；运输；仓储；装卸搬运；库存控制；订单处理。
3、简述分销渠道策略的主要内容。
答：分销渠道策略的主要内容包括：①以是否利用中间商分销商品来划分：直接分销渠道策略、间接分销渠道策略。
②以不同类型中间商个数的多少来划分：长渠道策略、短渠道策略。
③以渠道的宽度来划分：广泛分销策略、选择分销策略、独家分销策略。
④以进入国际市场方式来划分：出口进入策略、合作进入策略、投资进入策略。
4、简述市场营销管理过程的主要内容。
答：市场营销管理过程包括以下内容：分析市场营销机会；研究和选择目标市场；确定市场营销策略；制定市场营销计划；市场营销工作的组织、执行和控制。
七、论述题（20分）
1、请你站在某一零售企业的角度上为其提出更多更好的营业推广建议。
答:1、针对消费者的营业推广方式主要有免费出样、折价券、现金兑换、抽奖或竞赛、交易印花、附送赠品、售点促销等。
2、针对中间商的营业推广方式主要有合作广告、交易推广、现场演示、业务会议和贸易展览、经销商竞赛等。