XX市烟草公司卷烟品牌精准营销实施意见
一部“精准营销”实施方案
独山子区烟草专卖局（营销部）一部“精准营销”实施方案为加强独山子城网市场调控管理，切实满足广大零售客户的要求，促进卷烟上水平，我部严格按照“精准营销”的有关工作要求，结合本地市场实际，制定具体措施，进一步推进卷烟“精准营销”工作。
一、指导思想精准营销，一是求“精”，即科学细分，包括细分市场、细分客户；二是求“准”，即信息的准确把握、货源的准确投放、针对性的品牌策略和终端服务策略。
而烟草精准营销的关键是要实现“信息精确、投放精准、管理精细、服务精实”。
我部将按照分局（公司）“做精做强、追求卓越”的工作要求，深入实践精准营销，努力推动卷烟上水平，最终达到客我双赢的局面。
二、遵循的原则我部精准营销工作将严格遵守以市场、消费者需求为导向的基本原则。
三、方案实施小组为保证精准营销工作的有序开展，遵循分工明确、责任到人的原则，我局领导对小组人员的具体工作进行了部署，部长负责对具体工作的指导和协调，成员负责对各项工作的具体实施。
四、工作实施步骤明确工作目标。
结合城网卷烟零售客户的商圈类型以及七个业态分类布局情况，通过精准营销实现与客户最短直线距离的双向互动，降低客我的成本，实现客我双方赢利水平的提升；掌握更多零售户信息，为零售户提供更多卷烟经营、货源信息；贯彻以消费者为导向的基本原则，推出更多适销对路的卷烟产品，给消费者更多选择余地。
准确收集市场信息。
固化零售户采集对象、信息采集时间、采集格式，确保信息收集正确率达98%。
在销售信息方面，要有效挖掘潜在订单信息；在市场信息方面，要实现零售户的零售价格、卷烟销售情况、库存量的信息采集、分析和共享；在零售客户信息方面，要有效梳理和创新零售业态分类标准。
在消费者信息方面，要对消费者行为变化情况进行跟踪分析，研究消费者需求走向，从而进一步把握消费者的真实需求，为开展年度和半年度需求预测和货源组织提供参考。
在此基础上，逐步完善消费者研究应用体系，为最终建立面向消费者的营销体系奠定基础。
卷烟精准服务营销方案
卷烟精准服务营销方案营销背景卷烟作为一种成熟的消费品，市场饱和度较高。
随着消费升级，消费者的选择越来越多样化，各大卷烟品牌之间的竞争也越来越激烈。
在这个背景下，如何通过营销手段吸引消费者的眼球，提高品牌美誉度，成为了卷烟企业必须思考的重要问题。
精准服务营销方案一、了解目标受众卷烟产品的消费者是广泛的，但是也存在一定的差异化。
通过对市场的细分分析，确定目标受众，了解他们的喜好、消费习惯和需求，推出精准的服务营销方案能够更好地满足目标用户的需求。
二、互动式营销互动式营销是近年来非常受欢迎的一种营销方式。
通过互动形式，将消费者转变为活动参与者，让他们更深入地了解卷烟品牌，从而提升品牌美誉度和影响力。
常用的互动式营销形式包括线上线下活动、品牌故事分享、消费者访谈等。
三、创新包装设计卷烟产品的包装设计是消费者购买时的重要考虑因素。
通过创新包装设计，可以让消费者更好地记住品牌形象和产品特点。
包装的选择和设计应该符合目标受众的需求和期望，遵循时代潮流，凸显产品特色。
四、提供优质服务卷烟产品的销售不仅仅是简单的商品交易，更是提供服务的过程。
提供优质服务可以让消费者更好地感受到品牌的关怀和认可。
卷烟企业应该加强对零售商的培训和管理，确保提供的服务是规范化、专业化和高品质的。
五、结合新媒体推广随着科技的发展，新媒体成为推广卷烟品牌的重要渠道之一。
在新媒体平台上推出创意广告、有趣的短视频、专题报道等，可以让消费者深入了解品牌并进行互动和分享，提高品牌曝光率和美誉度。
结语在市场竞争越来越激烈的情况下，卷烟企业必须通过创新精准的服务营销方案来提高品牌的美誉度和影响力，从而赢得更多的消费者青睐。
以上精准服务营销方案仅为参考，卷烟企业应根据自身情况进行合理调整和完善。
卷烟精准营销实施方案
卷烟精准营销实施方案一、市场分析与目标定位在实施卷烟精准营销实施方案之前，需要进行市场分析和目标定位，以确定最适合的营销策略。
1. 市场分析：a. 深入了解卷烟市场的规模、发展趋势、竞争格局以及消费者需求等信息。
b. 对不同消费群体的特点、购买习惯、需求偏好进行细分分析。
c. 研究相关法规政策，了解卷烟行业的环境和限制因素。
2. 目标定位：a. 根据市场分析结果，确定目标市场和目标消费群体。
b. 确定卷烟产品的定位和核心竞争优势。
c. 设定营销目标，如市场份额增长、品牌知名度提升等。
二、精准用户画像1. 数据收集：a. 收集消费者购买行为数据，包括购买频率、购买地点、购买渠道等。
b. 通过问卷调查、社交媒体分析等方式收集消费者偏好和需求信息。
c. 利用大数据技术分析数据，识别潜在的目标用户群体。
2. 用户分析：a. 对用户数据进行分析，绘制用户画像，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面。
b. 深入了解目标用户的购买动机、消费行为和决策过程。
三、精准营销策略制定基于市场分析和用户画像，制定精准营销策略，以实现目标市场的精准触达和市场份额增长。
1. 个性化推广：a. 利用社交媒体等渠道，根据用户画像进行个性化精准推广。
b. 定制卷烟产品和营销活动，以满足用户不同的需求和偏好。
2. 地域差异化营销：a. 结合地理和人口特点，针对不同地区推出差异化的营销方案。
b. 针对不同地区的消费者特点，调整产品定价、包装设计等。
3. 数据驱动决策：a. 通过数据分析和市场反馈，实时调整营销策略。
b. 运用大数据技术，对用户行为和营销效果进行实时监测和反馈。
四、营销效果评估与调整在营销实施过程中，及时进行营销效果评估和调整，以确保营销策略的有效性和可持续发展。
1. 定期评估：a. 定期对营销活动的实施效果进行评估，包括销售数据、市场份额等。
b. 分析评估结果，发现问题和机会，及时进行调整和优化。
2. 客户反馈：a. 听取消费者的建议和意见，了解他们对产品和营销活动的评价。
XX卷烟品牌精准营销工作手册DOC
XX卷烟品牌精准营销工作手册一、精准营销的背景和意义精准营销(Precision marketing)是相对于粗放营销、传统营销而言的，它是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立起的满足现代市场流通需求、个性化的顾客沟通服务体系和快速响应市场的营销服务模式。
就烟草行业而言，精准营销是行业迈向现代化进程中实施的新型营销模式，它建立在面向市场、面向消费者的现代营销观念上，以工商协同营销机制为实现平台，以行业积极实施的信息化战略为支撑，以多维度、多重指标建立起来的终端数据库为基础，精确把握市场信息，充分发挥行业对市场的调控引导功能。
通过精准的操作方法和精细的管理工作，合理满足消费者的真实需求，确保品牌平稳健康发展。
2006年，烟草行业以订单供货为标志，推动了烟草行业以市场为导向的深度改革，订单供货工作的持续深入开展，为切实树立“市场导向”的理念奠定了思想基础，打通了供应链，再造了业务流程，提高了工商协同营销预测市场需求、分析市场变化的能力，在流通领域中孕育着精准营销模式。
2007年，工商协同营销随着订单供货的开展应运而生，同时加速、加快、加深了订单供货的进展步伐，工商必须共同面向市场、面向零售客户、面向消费者，客观上催生了精准营销这一新生事物。
工商协同营销的开展，也进一步明确了工商在品牌培育中的职责，强化了营销组织的功能对接、人员对接和流程对接，为工商共同面向零售客户和消费者实施精准营销提供了良好的条件。
通过“按客户订单组织供货”和“工商协同营销培育重点品牌”的营销创新工作，在认识、理念、实践、组织等各个方面为实施卷烟品牌精准营销提供了较为扎实的工作基础和市场基础。
行业信息化建设阶段性成效为打通行业内的信息流，建立统一、共享、互动的信息平台奠定了很好的基础。
工商协同营销信息平台、市场监测信息系统为精准营销提供了强大的数据支持和可靠的决策支撑。
在近几年的营销创新实践中，行业营销队伍规模不断壮大、素质不断提升，为开展精准营销实现面向消费者的营销体系创造了有利条件。
二部“精准营销”实施方案(3篇)
二部“精准营销”实施方案为进一步推动独山子辖区农网卷烟市场健康有序发展，不断提升对零售客户的服务水平，切实保障卷烟销售任务圆满完成，顺利实现“卷烟上水平”工作目标，现结合农网卷烟市场实际情况，制定本实施方案。
一、指导思想和原则（一）指导思想精准营销是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的客户沟通服务体系，是独山子烟草实现“卷烟上水平”、“做精做强、追求卓越”工作目标的有效载体和途径，通过“精确信息、精准投放、精细管理、精实服务”，达到促进卷烟销售，提升顾客满意率的目的，最终实现客我双赢局面。
（二）基本原则1、统一规划、整体推进的原则。
精准营销是一项涉及面广、工作量大的系统工程，一个环节出了问题，整个体系就发挥不出其应有效力。
二部所有成员要统一领导、综合协调、密切配合，切实按照本方案共同推进精准营销体系。
2、分步实施、资源共享的基本原则。
精准营销工作任务重、覆盖面广，要在整体推进的同时，统筹规划分阶段___实施，确保精准营销体系的有序进行。
要充分发挥客服人员信息面广的优1势，及时互通信息，保证调研数据真实准确，为实施精准营销奠定良好基础。
3、以人为本、消费者利益至上的原则。
把感动服务融入到市场管理和客户服务当中，不断提高服务水平和质量，切实增强为零售客户和消费者服务的能力。
二、工作任务（一）加大精细调研信息力度，准确把握市场真实需求。
客户经理要在充分调研的基础上，做好市场消费趋势、供求适销状况、卷烟销售动态（范本）、货源紧缺程度、客户满意度等信息的收集、分析，掌握卷烟市场真实需求，并针对客户服务过程中存在的问题，提出有针对性的整改措施，为开展“精准营销”奠定坚实基础。
（二）加大精准预测力度，提高区域市场有效供给率。
客户经理要对片区市场进行细分，结合各自地域特点和消费能力，从卷烟品牌存销比、断货率、成长率等方面着手，以市场真实需求为导向，以卷烟品牌结构和零售价格为重要参数，按照货源供应政策，实施精准预测，并及时根据社会库存情况对预测进行调节，力求销量预测与市场真实需求相吻合，实现卷烟销售增量增收。
市烟草公司营销部品牌发展实施方案
市烟草公司营销部品牌发展实施方案品牌培育是当前卷烟营销工作的核心任务，根据市公司的年度工作目标，加大品牌研究的力度，打造品牌培育队伍的要求。
在当前的营销环境下，为了抓住机遇，立足当前，着眼长远，理清品牌发展思路，把经营建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础上，切实提升品牌经营能力，推动区域市场的持续平稳发展，夷陵区营销部特制定本方案。
一、指导思想围绕国家局“532、461〞的战略构想，认真贯彻落实省局加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见。
坚持用资源的眼光看待品牌，以市场为导向，以引导为手段，将品牌资源和零售客户资源，消费者资源有机起来，使丰富的品牌资源在夷陵区卷烟市场形成一个满足需求，动态平衡的品牌结构，逐渐建立起既复合夷陵区卷烟消费市场实际又能与全国品牌市场接轨的品牌体系。
二、基本原则1.市场导向原则：就是要努力克服非市场因素，充分考虑消费者和零售客户的需求，为消费者提供优质的商品，为零售客户提供适销对路的货源，提高消费者和零售客户的满意度。
2.整体利益原则：营销部卷烟品牌的规划，要以全行业的整体利益为前提，服从和服务于国家卷烟品牌发展纲要的规划要求。
3.扶优扶强原则：卷烟品牌规划要体现规模效益，以产销规模与市场影响力为衡量标准，把有限的市场资源和企业资源有效地运用于培育全国十多个重点骨干企业和十多个重点骨干品牌。
4.循序渐进原则：品牌培育是一个漫长而有复杂的系统工程，不可能一蹴而就，需要分阶段、分步骤来逐步实施，切实提升品牌培育能力。
三、营销部品牌现状分析（一）品牌构成现状20##度夷陵营销部销售卷烟19018箱，收入28755万元，单箱均价15120元/箱。
20##全年在销品牌〔规格〕76个，涉与国内22个工业企业，另外还有4个品牌8个规格的进口卷烟。
1.数量分布20##度销量在千件以上的品牌〔规格〕有15个，约占销售总量的92.8％，其中省内品牌〔规格〕10个，省外品牌〔规格〕5个；销量在百件到千件的品牌〔规格〕有24个，约占总销量的6.6％；销量在百件一下的品牌〔规格〕有37个，约占总销量的0.6％。
烟草有限公司精准营销推广实施方案
ⅩⅩ烟草XXX精准营销推广实施方案为贯彻落实“卷烟上水平”总体规划，充分发挥市场营销的基础和引领作用，进一步加大品牌培育工作力度，加快培育“532”和“461”行业知名品牌，推动行业知名品牌由“传统营销”向“精准营销”模式转变，促进中华等品牌在ⅩⅩ市场的平稳健康发展，遵照《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》（国烟办综[2011]197号）的文件要求和市局“精准营销推动会”会议精神，结合我公司卷烟市场实际情况，特制定本实施方案。
一、指导思想按照“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的工商协同营销总体要求和“精确信息、精准投放、精细管理”的精准营销工作要求，以精确信息为基础，以精准投放为核心，以精细管理为保障，坚持以市场需求为导向，突出抓好市场信息、货源投放、精细管理三大重点，初步建立可操作性强的精准营销模式，努力实现卷烟营销由“粗放型”向“精细化”的根本转变。
二、目标任务以“三维五率”为关键指标，通过构建高档卷烟精准营销体系，进一步夯实品牌发展的市场基础，提升品牌发展的内在质量，使实施精准营销的品牌市场价格稳定、社会库存合理，覆盖率、上柜率明显提高，动销率、断货率、成长率明显改善，零售客户盈利稳定提高，品牌形象和价值不断提升，品牌发展态势持续向好。
我们以“时间、区域、分类”三个维度，实施“覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率”的精确分析，推进中华（硬）、中华（软）、芙蓉王（蓝）、芙蓉王（软蓝）、苏烟（软金砂）、苏烟（金砂2）等品牌（规格）（以下简称“精准营销品牌”）的投放与调控从“总量调控”模式向“精确营销”模式转变，市场信息的采集与分析从“多层节”向“通道式”转变，货源投放从“多环节”向“扁平化”转变，从而努力实现这些品牌在ⅩⅩ市场“依据状态、全面覆盖、动态匹配、全程服务”和“不断档、不积压、稳价格、促销售”的目标。
三、组织领导为确保精准营销工作有序开展、统一步骤、明确分工、落实任务，成立ⅩⅩⅩⅩ烟草XXX精准营销推动工作领导小组。
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案营销是提升卷烟品牌知名度和销售额的重要手段。
下面是一个卷烟品牌营销策划方案的示例：1. 品牌定位：明确卷烟品牌的目标受众和市场定位。
确定品牌形象和口号，并确保与目标受众的需求和价值观相符。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立品牌的在线存在感。
发布有趣、有价值的内容，与粉丝互动，促进品牌认知和口碑营销。
3. 线上促销活动：通过电商平台进行线上促销活动，如限时折扣、赠品优惠等，吸引消费者购买。
定期举办线上抽奖或其他互动活动，增加消费者参与度。
4. 品牌合作：与其他相关品牌合作，共同推广产品。
例如，与酒水品牌合作，推出卷烟与酒水套餐，吸引更多消费者。
5. 体育赛事赞助：选择适合目标受众的体育赛事进行赞助。
在赛事现场展示品牌标志，并提供赛事专属促销活动，增加品牌曝光率。
6. 社会责任活动：参与社会公益活动，提高品牌的社会形象。
例如，捐赠给贫困地区，支持环保项目等。
7. 零售终端活动：与零售店合作，进行促销和展示活动。
提供特殊的优惠和礼品，吸引消费者购买。
8. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者不同的需求和口味偏好。
以品牌的创新形象吸引更多消费者。
9. 品牌宣传活动：通过电视广告、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传。
注意选择合适的媒介和时间段，以最大程度地提高广告曝光率。
10. 品牌形象传递：通过品牌设计、包装、卡通形象等细节，传递品牌的核心价值观和独特个性。
确保品牌的一致性和可识别性。
需要注意的是，卷烟品牌的营销策划需要根据不同的市场和法律法规加以调整和优化。
卷烟精准服务营销方案
卷烟精准服务营销方案1. 背景分析随着互联网时代的到来，卷烟行业也逐渐进入数字化时代。
传统的卷烟销售模式已经无法满足消费者的需求，满足消费者精细化、个性化需求成为了行业发展的新趋势。
在这样的大环境下，如何更好的服务消费者，提升卷烟销售效率成为了卷烟企业的重要议题。
2. 市场分析据阿里研究院统计数据，截至2020年，我国烟草行业市场规模达到了1.2万亿元。
然而，在消费升级的背景下，传统的销售模式已经无法满足消费者的精细化需求。
此外，随着互联网的不断发展，越来越多的卷烟销售企业开始涌现，市场竞争也越来越激烈。
综合以上市场情况，传统的销售模式已经难以满足消费者的需求。
为了提升卷烟销售效率，卷烟企业需要采用精准服务营销方案。
3. 精准服务方案分析所谓精准服务营销方案，就是指通过对消费者的精细化需求进行挖掘，利用科技手段为消费者提供更好的服务。
具体实现如下：（1）精准营销通过对消费者的喜好、消费行为等数据进行分析，卷烟企业能够更好地了解消费者需求，从而制定精准营销策略。
例如：针对不同的消费群体展开不同的推广活动。
（2）个性化定制通过使用数据分析工具，卷烟企业可以为消费者进行个性化定制。
例如：为消费者推荐符合他们口味与需求的产品、定制消费者自己的尝试装等。
（3）售前咨询当消费者对某一款卷烟感兴趣的时候，可以通过在线客服、语音助手等方式提供售前咨询服务，从而更好地了解该款产品的信息，以及是否符合自己的口味。
（4）物流配送基于精准服务的理念，卷烟企业可以提供更加贴近消费者的物流配送服务。
例如：为消费者提供及时送货、提供特殊的配送方式等。
4. 精准服务方案实施为了实施精准服务方案，卷烟企业需要采取以下措施：（1）建设数字化管理系统在数字化时代下，卷烟企业需要建设数字化管理系统，对销售过程中所涉及的各项业务进行电子化管理，为后续的数据分析提供支持。
（2）采用大数据分析技术采用各种大数据分析工具，对消费者的消费行为、需求进行挖掘。
某某卷烟上市及推广策划案
某某卷烟上市及推广策划案策划目标：某某卷烟作为一款全新上市的产品，需要进行有效的推广策划，以吸引消费者的注意和兴趣。
本文将提出一套全面的上市及推广策划案，旨在提升某某卷烟的知名度和销量。
策划方案：一、市场背景分析在当前市场中，卷烟行业竞争激烈，品牌众多。
消费者在选择卷烟时更加注重品牌的口碑和质量。
某某卷烟作为一个新晋品牌，需要突出自身特点，与其他品牌区分开来。
二、品牌定位某某卷烟应以高品质、高档次的形象定位为主，强调产品的独特之处。
通过突出产品品质，吸引高端消费群体，提升品牌价值和消费者认可度。
三、产品特点宣传1. 产品质量保证：通过引入最先进的生产设备和严格的质量管控流程，确保某某卷烟的品质达到消费者期望。
2. 原产地宣传：充分利用某某卷烟所产地的独特资源和文化，打造卷烟品牌的本土特色，提升品牌的地域含义和认同感。
3. 口感体验：通过产品展示活动和品尝会，让消费者亲身体验某某卷烟带来的口感与风味，从而增加消费者的口碑宣传。
四、促销活动1. 优惠促销：在某某卷烟上市初期，可以设立限时的优惠活动，吸引消费者尝试新品牌，并提供特价购买的机会。
2. 赠品活动：结合市场调研数据，确定消费者偏好的附加产品，作为赠品进行配套销售，提高产品的附加值和购买欲望。
3. 游戏互动：设计有趣的游戏互动，如集赞送礼、破解密码等，以增加消费者参与度和活动效果。
五、广告宣传1. 影视广告：充分利用电视、网络视频等媒体资源，推出高质量的广告片，突出某某卷烟的特点，传达品牌形象。
2. 广告合作：与知名媒体或公众人物合作，例如电影赞助商、明星代言人等，提高品牌曝光度和口碑效应。
3. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布与某某卷烟相关的内容，吸引关注度和互动参与。
六、渠道拓展1. 零售渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，扩大某某卷烟的销售渠道，并确保产品摆放位置的合理性和可见度。
2. 电商渠道：与电商平台合作，提供便捷的在线购买渠道，满足消费者的购买需求。
烟草行业实时精准营销的实践策略分析与阐述
烟草行业实时精准营销的实践策略分析与阐述随着市场竞争的日益加剧，烟草行业在营销领域中也面临着越来越大的挑战。
为了提高市场占有率和销售额，烟草企业需要通过实行精准营销来增强营销效果和提高消费者粘性。
本文将针对烟草行业实时精准营销的实践策略进行分析与阐述。
一、提高数据分析能力烟草企业需要通过对客户的行为数据进行分析，找出客户的兴趣点和消费习惯，制定个性化的营销策略，提高市场响应率。
做到这一点需要在数据收集和分析方面提高企业的能力，借助大数据分析工具，对所收集到的海量数据进行深度分析，提取有价值的信息，使企业能够更好地推进营销策略的制定和执行。
二、构建客户档案系统通过构建完善的客户档案系统，烟草企业可以更好地了解消费者的购买行为和客户需求，制定个性化营销策略和增进客户之间的交流。
同时，这样的客户档案系统还可以为企业提供客户基础数据，如年龄、性别、地域、收入、购买渠道等信息，从而差异化地对不同人群做出更具针对性的营销策略。
三、优化多渠道渠道营销策略随着社交网络的兴起和智能手机的广泛使用，消费者的消费行为也发生了重大改变。
为此，烟草企业应采取多渠道营销策略，如社交网络营销、手机应用营销、微信营销、H5营销等，以覆盖更广泛的受众群体。
四、利用互联网技术提升用户体验近年来，互联网技术的普及使企业营销策略更加个性化和人性化。
如何借助互联网技术提升用户体验成为烟草企业亟需解决的问题。
通过网络媒体等渠道传播品牌信息，提升品牌认知度、提高他们对商品的兴趣，从而增进消费者与品牌的联系，使其产生消费欲望。
总之，针对烟草行业实时精准营销的实践策略，烟草企业需要在数据分析、多渠道营销、客户档案系统、用户体验等方面加强投入，更好地推动品牌实现营销目标，实现更高的市场份额和销售额。
卷烟营销工作精细化管理实施方案
XX营销部卷烟营销工作精细化管理实施方案为进一步落实“优化服务，精细管理，创优提效，持续发展”的工作思路，扎实开展好“三项工程”（精细化管理工程、服务烟农工程、服务零售户工程），认真贯彻落实十八大会议精神的有效途径，将“精、优、强、细、和”融入到卷烟营销管理工作实际中，实现“两稳、三提升”，现制定营销工作精细化管理实施方案：一、指导思想按照“优化服务，精细管理，创优提效，持续发展”的思路推行全方位精细化管理。
通过制度完善、流程再造、细化量化岗位工作标准、细化监督考核，使精细化管理理念贯穿整个营销管理工作的全过程，使各级管理人员、一线岗位人员，对每一件事关销售工作都要做到精心、细致、准确、严谨、规范。
实现营销队伍发展思路明晰化、组织体系科学化、绩效考核全面化，使员工执行力、服务质量大幅提高。
二、工作方案：㈠强化全员对精细化管理的认识，将精细化管理作为营销队伍的一项管理文化来抓。
精细化管理作为一种管理理念，是按照精确、细致、深入的要求，将企业生产经营中各项工作标准化、具体化、规范化，并建立一套可操作性强的落实措施，把每项工作抓深、抓细、抓实。
精细化管理有其自身的特点：一、制度化。
管理必须有所依据，制度就是管理的基本规范。
二、人本化。
管理是以员工为基础，精细化管理更加注重发挥员工的潜能，通过员工从认识到行动的理解，持之以恒地进行管理的变革和升华，才能实现企业管理上的突破。
三、规范化。
有了管理制度，管理才能在制度框架中按照相应的流程、程序运作。
四、流程化。
精细化管理强调的是重视过程管理、流程优化和细节管理，注重根据不同客户的多样化需求建立科学服务系统，提供多样化服务，追求高质量、高效益的发展。
五、科学化。
管理必须依据先进的管理手段和科学的流程设计，并不时地加以优化和改进，使管理更能切合企业的运作实际和发展要求。
㈡加强营销队伍管理、注重制度考核。
一是要坚持以人为本的理念，要求部门人员全面履行岗位职责，遵守规章制度，认真学习贯彻上级的方针政策，服从领导管理和工作安排，按时保质保量完成各项工作任务。
烟草行业实施精准营销的实践策略分析与阐述
烟草行业实施精准营销的实践策略分析与阐述（宁波市烟草公司象山分公司）文章主要对烟草行业实施精准营销的实践策略进行分析与阐述。
具体是结合现阶段烟草行业精准营销过程中存在客户参与兴致偏低，销售人员缺乏服务意识等问题，提出了以消费者为核心，提升服务水平等建议，希望在??化烟草行业精准营销质量方面有所帮助。
烟草行业精准营销问题对策中国烟草行业占据的市场规模是巨大的，在发展进程中已经演变成世界上卷烟消费市场的首脑。
现阶段，国内学者对烟草精准经营的研究依然处于理论层次上，然而在大数据时代中，打造新型烟草企业营销形式是极为必要的，这就需要借助现代统计学手段，融合大数据理念，对烟草行业精准营销策略进行探究。
基于此，本文展开论述。
1浅析精准营销的含义精准营销可以被视为现代企业最佳效益取得的有效手段之一，精准营销这一概念最早是由营销大师菲利普?科特勒提出来的。
从其概念可以对精准营销的内涵做出如下的理解，即其是在产品市场定位明确化的基础上，借助多样化信息技术的协助下，构建与顾客相关的沟通服务体制，协助企业以降低营销成本的形式实现健康长久发展这一伟大目标。
精准营销模式在烟草企业的实施，具体是从营销理念、方式以及目的等方面体现出来的。
2概述烟草行业精准营销过程中存在的问题一是顾客参与兴致相对偏低。
精准数据信息的统合是精准营销模式建立的根基，顾客需要依据要求对条形码进行扫描，从而为烟草企业提供有效性信息。
然而目前卷烟零售商营销意识匮乏，扫码销售、库存盘点、利润预算等行为的实效性没有切实的发挥出来；二是销售人员服务意识相对缺乏。
主要是因为大多数烟草企业没有建设沟通渠道，这就为顾客反馈信息的传送设置了屏障，另外，致使烟草行业精准营销目标长期无法实现的原因还有一位客户经理负责的零售商数量庞大化，这在很大程度上干扰了卷烟产品管理质量与营销效率提升的进程；三是顾客在分类方面缺乏合理性。
烟草行业资源优化配置目标的实现，对“稍紧平衡模式”表现出强烈的依赖性，在该模式的协助下市场细分目标的实现才会有更大的几率被落实。
卷烟精准服务营销方案
卷烟精准服务营销方案背景中国是世界上最大的卷烟生产和消费国之一，卷烟行业一直是我国经济的重要组成部分。
但随着健康意识的提高和反烟势力的不断增强，卷烟行业正面临着巨大的困境。
如何在市场竞争激烈的环境中打破僵局，找到精准的服务和营销方案已经成为卷烟行业急需解决的问题。
市场分析目前，中国市场上的卷烟品牌繁多，消费者对于卷烟品牌的选择越来越理性和注重个性化。
同样的卷烟品牌，在不同的地域和消费群体中的市场表现也存在差异。
因此，卷烟企业需要针对不同的地域和消费群体，制定精准的服务和营销方案，提高品牌影响力和市场占有率。
精准服务方案客户画像首先，卷烟企业需要对自己的目标客户进行深入的研究。
通过调查和分析，确定客户群体的特征和需求，绘制客户画像，这样才能在服务和营销方面实现精准化。
定制服务根据客户画像，卷烟企业可以提供个性化的定制服务，包括销售、配送、售后等方面。
例如，在有“温馨小区”服务的卷烟品牌中，卷烟销售人员会主动向小区居民推荐产品，还可以提供配送服务，让消费者更加便捷地获取自己需要的卷烟产品。
数据分析通过收集和分析客户数据，卷烟企业可以更好地了解客户需求，为其提供更加个性化的服务和产品。
例如，通过消费数据的分析，卷烟企业可以推出更加适合消费者口味的新品种卷烟，提高品牌竞争力和市场占有率。
精准营销方案地域化营销在不同的地区，消费者对于卷烟品牌的认知和需求也存在差异。
卷烟企业需要根据不同地域的市场情况，制定相应的营销策略，强化地域化营销。
例如，在一些山区和农村地区，可以采取巡回营销，直接面对消费者，让他们更好地了解品牌和产品。
社交化营销随着社交媒体的普及，社交化营销越来越被卷烟企业所重视。
通过社交媒体平台，卷烟企业可以与消费者进行互动，提高品牌知名度和形象。
例如，在微信上推出烟草小助手功能，为消费者提供购买建议和售后服务，增强消费者黏性。
优惠券营销优惠券作为一种广泛使用的促销方式，也可以被用于卷烟的营销中。
卷烟精准服务营销方案
卷烟精准服务营销方案随着经济的发展，卷烟市场竞争日益激烈，企业需要采取更为精准的服务营销方案提高市场份额。
本文将提出一些可能有效的方案。
一、定制服务方案尤其是在高端市场，卷烟企业可以制定不同的服务方案，以满足顾客个性化细致的服务需求。
例如，boBos烟酒商城所推出的定制礼盒服务，可以帮助客户在礼盒的外包装、印刷、样式、大小等方面自由选择，通过让顾客参与设计，定制出全新的礼盒，增强了客户的归属感。
二、广告营销策略传统的广告形式，如电视广告、平面广告、地铁广告、户外广告等，成本高，覆盖面广。
但广告信息容易被大众忽略。
因此，卷烟企业应该采取更具实效性的广告形式，例如社交媒体营销、手机应用广告、微信推广等，更加符合年轻消费者的信息获取渠道。
三、协调促销活动卷烟企业可以与销售渠道共同推进促销活动，例如，与便利店、超市等零售商合作推出联合促销方案，在销售商品时搭配打折优惠等购物优惠。
四、快速响应快速响应是保持客户满意度的关键，可以通过以下措施达到：1.设立服务热线电话，快速回应客户投诉和问题，24小时服务；2.固定人员定时回访消费者，了解客户的个性化需求；3.统计客户投诉、反馈、建议等意见，并及时调整和改善服务工作。
五、大数据分析在卷烟消费市场中，处理大量数据显得尤为重要，通过收集卷烟市场数据，分析客户需求，掌握最新市场动态，企业将能够更加精准地客户提供所需服务，优化服务质量，打造更好的服务品牌，满足消费者需求。
六、员工培训卷烟企业推行服务营销之前，要向企业内部的员工进行专业的培训，让员工具备完善的卷烟产品知识、服务技能和专业服务习惯，以及处理客户投诉和问题的适当技巧。
以上提到的营销方案，非常适用于目前消费市场，目的在于提升客户体验，通过卓越和细致的服务使消费者感到满意并忠于品牌。
因此，在推行服务营销之余，卷烟企业依然需要强化产品技术、品牌形象、专业性和可靠性等核心竞争力。
卷烟营销活动实施方案
卷烟营销活动实施方案一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，卷烟市场竞争日益激烈。
各大卷烟品牌纷纷推出营销活动来吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
因此，制定一套有效的卷烟营销活动实施方案对于品牌的发展至关重要。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过营销活动提升品牌在目标消费群体中的知名度，树立品牌形象。
2. 增加销售额：通过营销活动吸引更多消费者购买产品，增加销售额。
3. 增强消费者忠诚度：通过营销活动提升消费者对品牌的认可度和忠诚度，促使消费者再次购买。
三、营销活动策划1. 主题确定：根据品牌定位和目标消费群体的特点，确定营销活动的主题。
可以是品牌文化、产品特点、消费者需求等方面。
2. 活动形式：根据主题确定具体的活动形式，可以是线上活动、线下活动、商场促销、社交媒体互动等。
3. 活动内容：确定活动的具体内容，包括折扣优惠、礼品赠送、抽奖活动、体验活动等。
4. 活动时间：确定活动的时间节点，选择适合目标消费群体的时间进行活动。
5. 活动地点：确定活动的地点，选择人流量大、目标消费群体聚集的地点进行活动。
6. 宣传推广：制定宣传推广方案，包括广告投放、社交媒体推广、合作推广等。
四、营销活动实施1. 确定活动执行团队：确定活动执行团队，包括活动负责人、活动执行人员、宣传推广人员等。
2. 确定活动预算：根据营销活动策划确定活动预算，包括活动费用、礼品费用、宣传推广费用等。
3. 确定活动合作伙伴：与商场、社区、媒体等合作伙伴进行沟通，确定合作细节。
4. 活动准备工作：包括活动场地布置、礼品准备、宣传物料准备等。
5. 活动执行：按照预定计划进行活动执行，确保活动顺利进行。
6. 宣传推广：根据宣传推广方案进行宣传推广工作，吸引目标消费群体参与活动。
五、活动效果评估1. 销售额：通过活动期间的销售额数据对比，评估活动对销售额的影响。
2. 品牌知名度：通过调查问卷、社交媒体互动等方式，评估活动对品牌知名度的影响。
黄金叶精准营销实施方案
城区卷烟分公司黄金叶品牌精准营销实施方案为加强品牌培育力度，夯实市场根底，深化工商协同营销，推动黄金叶品牌快速成长，打造具有外乡特征的“双15〞品牌体系，城区局〔分公司〕根据?漯河市烟草专卖局〔公司〕高端品牌精准营销实施方案?的要求，并结合工作实际，特制定本方案。
一、指导思想紧紧围绕“上水平、促跨越〞的总体要求，坚持以市场需求为导向，以深度工商协同为契机，通过“准确信息、精准投放、精细管理〞，做到“四个精准〞，即：工商对接精准、市场细分精准、品牌定位精准、客户效劳精准，努力使黄金叶一二类品牌平稳安康开展，到达“依据状态、全面覆盖、动态匹配、全程效劳〞和“不断档、不积压、稳价格、促销售〞的目标。
二、组织领导为加强本方案的落实，成立以下领导组织：组长：宋新军副组长：张景枝、黄军晓成员：崔忠祥、段兴波、宋广春领导小组下设办公室：主任：张景枝〔兼〕副主任：吕晶亮、卢楠成员：全体客户经理三、范围目标按照市局〔公司〕卷烟销售构造转型要求和黄金叶品牌开展规划，并结合“奋力冲刺求突破、我为跨越做奉献〞大讨论活动的开展情况，城区卷烟分公司经过深入研究，确定品牌范围、投放原那么及实现目标如下：〔一〕品牌范围黄金叶品牌一、二类所有规格卷烟。
1、零售指导价在200元以上/条的卷烟规格，包括黄金叶〔天叶〕、黄金叶〔小天叶〕、黄金叶〔上河图〕和黄金叶〔流金岁月〕。
2、零售指导价在130——200元〔含〕/条的卷烟规格，包括黄金叶〔软大金元〕、帝豪〔风华〕和黄金叶〔黄金眼〕。
〔二〕投放原那么1、零售指导价在200元以上/条的黄金叶品牌各规格卷烟销售及上柜情况不纳入考核，投放原那么如下：——黄金叶〔天叶〕，由市局〔公司〕研究确定卷烟零售客户数量，定点投放。
——黄金叶〔小天叶〕，由客户经理选择业态类别为“大〞或“中〞的，根据其经营能力，确定100户左右的卷烟零售客户，选择性的定点投放。
——黄金叶〔上河图〕，由客户经理选择商圈位置好、店面形象好、经营状况好的有品牌培育能力的卷烟零售客户，重点投放。
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**市烟草公司
卷烟品牌精准营销实施方案
为贯彻落实“卷烟上水平”总体规划要求，充分发挥市场营销的基础和引领作用，进一步加大品牌培育工作力度，加快培育“532”和“461”行业知名品牌，根据《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销的意见》(国烟办综…2011‟197号)，特制定本实施方案。
一、指导思想和基本原则
（一）指导思想
以“卷烟上水平”总体规划为指导，按照“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的工商协同营销总体要求和“精确信息、精准投放、精细管理”的精准营销工作要求，通过开展卷烟品牌精准营销，促进工商深度协同，提高知名品牌市场竞争能力，扎实推动市场营销上水平。
（二）基本原则
一是市场导向，公平竞争。
开展卷烟品牌精准营销要以市场导向为前提，充分尊重市场真实需求，注重营造公平竞争的市场环境，促进卷烟品牌在市场中历练、在竞争中胜出，培育具有扎实市场基础的行业知名品牌。
二是品牌主导，深度协同。
工商企业要深刻认识大品牌营销阶段的新特点，注重发挥品牌的主导效应，着力推进工商之间战
略层面、组织层面和操作层面的深度协同，使之进一步向深层次、实质性的操作阶段迈进，形成行业独特的营销优势。
三是循序渐进，重点突破。
精准营销工作要在品牌基础好、协同程度高、实施条件成熟的高档品牌和市场先行先试，先易后难，重点突破并及时总结经验，完善操作办法，逐步扩大精准营销实施范围，不断把精准营销工作引向深入。
二、工作目标、内容和方法
（一）工作目标
按照精确信息、精准投放、精细管理的精准营销工作要求，以“三维五率”（三维是指时间、区域和客户分类等三个维度；五率是指覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率等五个指标）为关键指标，通过构建高档卷烟精准营销体系，实现品牌发展从总量控制向精确调控转变、信息渠道从多层节信息采集向通道式信息共享转变、货源投放从多环节向扁平化方向转变，进一步夯实品牌发展的市场基础，提升品牌发展的内在质量，使实施精准营销的品牌市场价格稳定、社会库存合理，覆盖率、上柜率明显提高，动销率、断货率、成长率明显改善，零售客户盈利稳定提高，品牌形象和价值不断提升，品牌发展态势持续向好。
根据国烟办综…2011‟197号文要求,2011年精准营销工作范围扩大到含税调拨价171元/条以上且2010年销售5亿支（1万箱）以上全国性品牌的主力规格，以及部分区域性品牌的主力规格。
根据本单位的实际情况以及工业企业的合作能力和意愿,
在国家局指定开展精准营销卷烟品牌（规格）目录（见附件）范围内选择卷烟品牌推行精准营销。
对不在目录范围内的品牌（规格），在工商双方充分协商基础上，可适当扩大精准营销实施范围，尤其要注意将低焦油卷烟中的知名品牌纳入精准营销范畴。
（二）工作内容
精准营销的出发点和落脚点在于培育行业知名品牌，在深入推进精准营销工作中应聚焦品牌，以“三维五率”作为精准营销的关键指标，重点关注品牌发展态势。
精确信息是精准营销的前提和基础，要通过全省营销大集中系统和零售终端市场信息采集系统分别收集获取品牌产销存信息、零售价格和社会库存信息、“三维五率”关键指标信息并进行精确分析，准确把握高档品牌的市场状态。
精准投放是精准营销的关键，工商企业要协同确定品牌目标零售客户，根据市场覆盖率、零售上柜率（铺货率）、市场价格、社会存销比和户均进货量等指标的详细分析，制订具体投放策略并根据品牌市场状态进行动态调整。
精细管理是精准营销的保障，要运用信息手段对营销全过程进行精细化管理，健全过程控制和考核评估，以工作持续改进为精准营销提供有效支撑。
（三）工作方法
总结推广国家局在山西和中山“中华”品牌精准营销试点经验，在实施过程中要更加突出以品牌为载体的营销活动，根据“三
维五率”指标变化动态调整品牌营销策略；更加突出以零售客户为关注焦点，提升品牌零售终端价值，维系客我关系；更加注重目标客户分类，提供个性化服务；更加注重打造敏捷供应链，增强工商协同快速响应市场的能力。
具体操作要以市场信息协同采集分析、目标零售客户分类及选择、工商零货源动态平衡供应为三个关键方法，抓住信息跟踪、需求预测、订单处理和供应投放四个核心环节，二者有机衔接形成精准营销完整的操作流程。
具体操作流程按照《**烟草专卖局办公室转发国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见的通知》（粤烟办综…2011‟38号）的有关要求执行。
三、进度安排
根据市局（公司）品牌管理、特别是高价位卷烟品牌管理以及基础管理的现状，分批推行卷烟品牌精准营销。
各县级分公司充分开展调研，结合自身实际情况，根据不同品牌和市场特点制订具体的工作实施方案，明确工作任务，落实工作责任，细化工作措施，并在2011年6月30日前上报市局（公司）营销管理中心。
四、保障措施
（一）提高认识，加强组织领导。
精准营销是深化工商协同营销的抓手，是促进市场营销上水平的切入点，是培育行业知名品牌的有效方法，充分认识深入推进卷烟品牌精准营销工作的重要性，站在推动“卷烟上水平”的高度，将精准营销纳入重要工
作日程。
为确保精准营销工作的顺利开展，市公司成立工作领导小组和工作机构，明确专门部门和人员具体职责，做到分工明确、责任到人、加强协作、狠抓落实。
各县级分公司成立工作领导小组，统一组织开展工作，精心组织实施。
（二）强化营销业务职能。
各县级分公司要按照精准营销业务流程和操作方法，特别要突出市场分析和品牌分析岗位，着力提升市场信息综合分析和品牌发展准确把握能力。
依托“135”工作法的推广实施，突出客户经理、市场经理和品牌经理相关职责，梳理和完善工作流程，构建面向市场的现代营销工作体系。
（三）提高基础管理水平。
精准营销贯穿卷烟“工、商、零、消”价值链的全过程，要努力提高市场信息采集、市场需求预测、货源采购与衔接、零售客户分类、货源供应、价格管理等基础工作的水平，按照精准营销的要求和标准开展工作。
（四）加强内部统筹协调。
精准营销是一项系统工程，各县级分公司、各部门都要树立全员营销思想，全面动员，全员参与，营造良好的内部工作环境，统筹开展精准营销的各项具体工作。
（五）深化工商协同机制。
第一，深化工商协同的方式，工商之间在互动形式上定期组织高层互访确定目标，定期组织中层研讨制订策略，定期组织基层交流促进操作，逐步建立精准营销年规划、季调整、月分析、周通报、日跟踪制度，形成分析、评
价、改进、提高的工商深度协同机制。
第二，细化工商协同的内容，工商双方实现品牌发展规划、终端品牌宣传、市场需求预测、货源组织衔接、客户精细分类、营销策略制订、精准投放保障、市场表现评价、信息沟通传递等方面深度协同，进一步深化市场、信息、货源和组织“四个连接”，提高工商协同精细管理水平。
第三，提高全省营销大集中系统、工商信息共享平台、卷烟市场信息采集与分析系统、数字仓储管理系统的利用程度，加强工商信息协同的水平。
（六）深化规范经营管理。
第一，按照《国家烟草专卖局关于加强对高价位卷烟生产经营和价格管理的意见》（国烟专…2010‟294号）以及《**烟草商业系统卷烟经营管理暂行办法》（粤烟销…2010‟50号）等相关文件要求，进一步加大内部监管工作力度，加强市场管理，不断净化卷烟市场。
第二，完善精准营销的配套规范、制度和方案，加强痕迹管理，尤其在选择目标零售客户实施精准投放环节，既要保证精准营销的实际效果，又要充分保证广大零售客户货源供应的公平、公正。
（七）建立通报和评价考核机制。
各县级分公司要在月度网建报告当中汇报精准营销工作的开展情况和成效。
市局（公司）建立精准营销目标品牌的市场状态监测体系，定期通报各县级分公司精准营销工作进展情况，总结推广先进做法和典型经验。
精准营销工作将纳入年度各分公司领导工作业绩考核体系，通过考核评价形成持续改进机制，保证精准营销工作落到实处。