顾问金字塔方法(MECE)培训
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弊
逻辑组合举例
波兰将遭到坦克 入侵
法军坦克抵 达波兰边境
德军坦克抵 达波兰边境
俄军坦克抵 达波兰边境
逻辑组合的结构
中心思想 建议方案
主要理由 同类想法
原因
案例 行动
逻辑组合的利弊
中心思想
主要理由
ห้องสมุดไป่ตู้
利
便于记住要点 对注重具体措施的听众极为有效 一点被否定,其余各点仍具有说服力 对一些听众可能有勉强之嫌
9.
Hunt’s以高品质的Donello系列产品而占有更大的市场份额
10. Ragu在酱汁中减少肉的份量 11. Ragu意大利在美国的销售下跌,主要因为其反潮流而行的产品 开发作法及市场环境趋势的影响
参考:Ragu的练习
参考:Ragu的练习
Ragu意大利面在美国的销售下跌,主要因为其反潮流而 行的产品开发作法及市场环境趋势的影响 竞争对手们的产品 较受客户喜爱 Heinz成 功地推出 一项创新 的“意大 利第一面 酱汁” 美国的“面食风潮” 已过 新的流 行趋势 是吃米 食而非 面食 意大利肉 酱面再度 被视为廉 价、呆板 而无趣的 食物
参考:卖旧车前的准备工作
1. 修理车顶的破洞 2. 买新的车内地毯 3. 写报纸广告稿 4. 买新的顶灯 5. 修理车身凹陷处 6. 把锈斑喷漆 7. 写后窗售车广告 8. 写公告板的售车海报 准备广告 把车内部打理干净 修理车体
9. 将车内吸尘
参考:卖旧车前的准备工作
准备出售旧车
车体修理
修 理 车 顶 的 破 洞 修 理 车 身 凹 陷 处 重 新 喷 漆 遮 盖 锈 斑
— 相互之间具有排他性:每一个论点是否只用一次且用在最适当的位置?
— 整体而言毫无遗漏:是否提出了支持或辩护结论中心思想所需要的全部论 点?
参考:安阳项目定位
辐射三省,一站式汽车主题城市综合体
外围交通可辐射较 大范围和客户
竞争对手商业招商 完成,处于饱和 项目位 于安东 新区边 缘位置 周边项目 较多。已 经处于启 动或销售 阶段
弊
Mutually Exclusive , Collectively Exhaustive
相互之间具有排他性,整体而言毫无遗漏
不多不少
(不重叠) 不遗漏
练习一:
请为“卖旧车前的准备工作”建立一个金字塔
1. 修理车顶的破洞 2. 买新的车内地毯
3. 写报纸广告稿
4. 买新的顶灯 5. 修理车身凹陷处 6. 把锈斑喷漆 7. 写后窗售车广告 8. 写公告板的售车海报 9. 将车内吸尘
建立金字塔结构。
所建立的金字塔结构是否通过有关的逻辑测试?
如使用逻辑组合方式,各要点在逻辑上是否相同而且按照逻辑顺序排列? 如使用逻辑论证方式,第二点是否是针对第一点的评论意见,同时一定会 引申到第三点而不致引申到其他地方。 无论逻辑组合或逻辑论证的论点是否可以不多不少地支持结论?
所有部分完全穷尽 (Collectively Exhaustive)
要点:
从结论说起
中心思想(TOPS)
两种基本方法
周密完整(MECE)
从结论说起(金字塔写作原则)
雪莉吾友……
我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
“从结论说起”的文章结构
中心思想
主要论据 论据
论据
中心思想的要诀
车内部打理干净
买 新 的 车 内 地 毯 买 新 的 灯 吸 尘
准备广告
写 报 纸 广 告 稿 写 售 车 广 告 写 公 告
练习二:
整理以下各句成为一个金字塔
1. Kewpie新推出价格较低、口味较好的酱汁
2.
3. 4. 5. 6. 7. 8.
Ragu改变其酱汁配方但客户不喜欢
美国的“面食风潮”已过 竞争对手们的产品较受客户喜爱 新的流行趋势是吃米食而非面食 Heinz成功地推出一项创新的“意大利第一面酱汁” Ragu在酱汁中加重香料份量 意大利肉酱面再度并视为廉价、呆板而无趣的食物
商业是项目重点和 难题,自身消化难
地块规模 庞大,开 发企业拥 有汽车资 源和高尔 夫
项目处 于高速 路口下 端
安阳位 于河南 北段, 接壤河 北和山 西
商业已经 进驻一些 大型主力 店
特别商业 面积达到 40万平 米以上规 模
参考:聊城项目定位
<产业机会> <城市机会> <区域机会>
需求广泛:温泉休闲养生逐步 成为休闲时尚,走向大众化; 强劲拉动力:温泉产业为中国 第一大休闲产业,是泛旅游业的 有效整合源; 发展趋势:聚集效应和精细化 成为温泉产业的趋势; 建设江北水城、天沐温泉度假 村等重点项目,推动旅游业发展, 可以形成规模效应;
有的放矢 言之有据 贯穿整体 掷地有声 (Targeted) (Overarching) (Supportable) (Powerful)
两种基本方法
逻辑论证
中心思想 建议方案
逻辑组合
中心思想 建议方案
主要 论据
逻辑论证的举例
铜会导电,因为 铜是金属
金属是导体
铜是金属
因此铜会导电
逻辑论证的结构
漏的分类,而且能够借此有效把握问题的核心,并解决问题的方法。
它是麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉〃明托在金字塔原理中提出的一个
很重要的原则。
所谓的不遗漏、不重叠指在将某个整体(不论是客观存在的还是概念性的 整体)划分为不同的部分时,必须保证划分后的各部门符合以下要求:
各部分之间互斥 (Mutually Exclusive)
资源:具有特色的温泉、历史 人文旅游资源,便于资源整合; 外部客源:位于两三省交汇处, 交通便利,可以吸引大范围城市 游客,实现共赢; 内部需求:城市有一定消费力, 温泉为当地居民休闲首选; 现状:温泉休闲娱乐配套缺乏, 接待设施不够完善,缺乏特色;
代言城市未来:区域是城 市近期和未来开发热点,城 市发展方向,定位为生态田 园新城; 资源条件:有排他性温泉 资源和悠久历史人文资源, 具有成为整合源的条件; 项目条件:项目规模巨大, 鲁西第一,临近城市,区位 独特,交通优越;
Ragu改变其酱汁 配方但客户不喜欢
Ragu在 酱汁中 加重香 料份量
Ragu在 酱汁中 减少肉 的份量
Kewpie 新推出 价格较 低、口 味较好 的酱汁
Hunt’s 以高品质 的Donello 系列产品 而占有更 大的市场 份额
回顾:建立金字塔的步骤
确定我们主要传达的信息(中心思想)是什么?是否合乎TOPS的标准。 选择适当的表达方式,是逻辑论证还是逻辑组合?
课件讲稿
金字塔原则(麦肯锡)
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MECE,是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,中文意思是“ 互斥,完全穷尽”。也就是对于一个重大的议题,能够做到不重叠、不遗
需求旺盛,聚集化是趋势
有资源和客源,资源没有整合
有较强势资源和项目规模, 区域是城市发展方向
项目以温泉资源为核心拉动力,整合人文资源,形成目的地型“温泉旅游城”
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全国视野
+ 本地化经验 + 方法论
我司本地成功案例 模型+分析方法
国内类似成功案例
中心思想 建议方案
主要论据
无可争议的 事实陈述
对事实的 评论
启示和评论 (因此…)
逻辑论证的利弊
中心思想 主要论据 无可争议的 事实陈述 对事实的 评论 启示和评论 (因此…)
利
证明内容的必然走向(没有第二条路可选择)
对有拒绝心理的听众尤为有效
如听众对“情况”或“意见”有异议,该论证即失去说 服力 听众在听到最后的“所以”结论时,先要记忆大量信息