顾问金字塔方法(MECE)培训
MECE法则在职场中的常见用法
MECE法则在职场中的常见用法MECE法则，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的一个思考工具，它的英文缩写是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”，也就是不重不漏的意思。
它是一个思考方法，当我们在面对一个复杂系统的时候，我们可以试着用MECE的方法把复杂系统给拆解。
通过解决这些子任务。
大问题也就解决了。
只要是涉及到分解问题的都可以用。
目前很多方法都是在MECE原理下创造的。
比如下面常见的几种拆分法。
二分法：男人、女人。
已婚、未婚。
过程法：购买前、购买中（体验）、购买后。
顾客进店、店内接待、送客。
要素法：优秀员工的七种品质，供需连。
公式法：销售额 = 销量 X 单价。
矩阵法：重要、紧急四象限。
能力、意愿四象限。
有没有发现，这种拆分方法，是没有重复，也没有遗漏的。
那它具体能用到哪些地方呢？产品创新有一种创新叫，旧要素新组合。
当我们在分析市场，创造一个没有人做的细分领域时，可以试着从产品相关的供给（供应方）、需求（使用方）、连接（连接供给和需求）三个方面来拆分。
如下图。
拆分的方式可以按照二分法来拆，拆解完之后再重新组合。
这样一个产品的组合式创新就出来了。
大家注意到没，在后面上图里的供给和需求，拆分并没有完全穷尽。
我们要尽可能的穷尽，但有时候你太过于追求穷尽使用起来会很累。
所以只要不影响我们获得想要的结果，在某一层级选择几个要素也是可以的。
不过有一点可以肯定，越是完全穷尽，越容易找到很少人做的细分领域。
开会讨论如果你开会的时候，提不出好的想法，那么可以试试上面说到几个拆分方法。
如果是讨论流程类的问题，我们就用过程法。
如果是多主体的问题，就用要素法。
如果是多维度的问题，就用矩阵法。
如果是转化率相关问题，就用公式法。
以公式法举例，如果你们这次会议的目的是讨论如何提高销售量，而你通过公式法拆分销售额= 流量x 转化率x 客单价x 复购率。
金字塔原理的mece法则
金字塔原理的mece法则
MECE法则，即相互独立、完全穷尽，指的是在组织信息或分解问题时，必须保证各个部分是完全独立的，同时又完全覆盖整个问题的所有内容，不遗漏任何信息。
这是金字塔原理中的一个关键思维方法。
MECE法则的运用，有助于我们全面、系统地思考问题，并准确地把握问题的全部事实。
在运用MECE法则时，需要特别注意以下几点：
1. 独立性：在组织信息或分解问题时，要确保各个部分之间是相互独立的，即它们之间没有重叠或重复。
这样可以避免信息的冗余和混淆。
2. 完整性：在组织信息或分解问题时，要确保覆盖整个问题的所有内容，不遗漏任何信息或细节。
这样可以保证我们对问题有一个全面和准确的了解。
3. 系统性：运用MECE法则可以帮助我们系统性地思考问题，因为它的组织和分解方式可以帮助我们逻辑清晰地梳理事实和思路。
系统性思考可以有助于我们发现问题、提出解决方案并做出决策。
因此，在组织信息和解决问题时，要注意确保运用MECE法则，以便更全面、系统地思考问题，并准确地把握问题的全部事实。
《金字塔原理》——MECE法则、SCQA架构
《金字塔原理》——MECE法则、SCQA架构这个周我们说说那些看上去“高大上”的战略分析工具，比如你可能听过的：MECE法则、SCQA架构、波特五力模型、PEST模型、波士顿矩阵、通用电气矩阵、SWOT分析、平衡计分卡、商业模式画布（Business Model Canvas）今天，我们说下“MECE法则”和“SCQA架构”MECE法则MECE法则（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive），意思是“相互独立，完全穷尽”，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的一个思考工具。
我们在分析问题时，把整体层层分解为要素的过程中，要遵循“相互独立，完全穷尽”的基本法则，确保每一层的要素之间“不重叠，不遗漏”。
举个例子比如说，你要分析电商平台的客户消费特征，需要讨论确认目标用户定位。
那就先把所有可能的用户定位都列一列吧。
大家头脑风暴后，列出了这些关键词：男人，小孩，成年人，老人，女白领，宅男，二次元少女。
看上去还算丰富，但我们仔细分析一下：1）这些关键词里有大量的重叠：男人，和小孩有重叠，叫小男孩；宅男，和老人有重叠，叫孤僻的老头。
2）这些关键词还有遗漏：它漏掉了那些不是二次元、也不是白领的年轻女性，比如：文艺女青年。
...梳理的关键词之间，如果有“重复”，或者有“遗漏”，是不可能一张不多、一张不少地拼出完整的用户画像的。
怎么办？谨记分解目的、避免层次混淆、和借鉴成熟模型。
比如分析客户消费特征，可以按照性别、年龄、学历、职业、收入等来分解：在第一层，从性别的角度把用户分为：男人，女人；在第二层，从年龄的角度把用户分为：小孩，青年人，中年人，老年人；在第三层，从学历的角度把用户划分为：小学及以下、初中、高中、大学、硕士研究生、博士、博士后及以上；在第四层，从收入的角度把用户划分：1000元以下，1000-3000元，3000-5000元，5000-8000元，8000-10000元，10000-15000元，15000-20000元，20000-30000元，30000-50000元，50000元-100000元，100000元以上；在第五层，从常见职业的角度把用户划分（常见职业很多，此处不再罗列）；...这样，在每一层，这些拼图碎片都符合“不重叠，不遗漏”的MECE法则。
MECE分析法
MECE分析法要使人成为真正有教养和有事业的人，必须具备三个品质：渊博的知识、思维的习惯和高尚的情操。
知识不多就是愚昧；不习惯于思维，就是粗鲁或蠢笨；没有高尚的情操，就是卑俗。
——车尔尼雪夫斯基在职场中，你是否遇到以下场景：如果做没有做过的工作，很多事情都没办法顺利进行，思考工作花费了很长的时间却做不出成果；领导安排你负责培训活动，宣布计划时，大家都没有反对意见，但等你向各部门领导同事发出邀请时，面对的却是100%的拒绝；一五一十地向领导汇报工作，征求领导的意见，领导却说：“能不能好好整理一下资料，学会从对方的视角思考问题。
”之所以会出现上述情况，其本质原因就是你的你只是在陈述主张，没有逻辑性可言，即缺乏“逻辑思维”。
不知道解决问题的步骤，遇到新的工作就手忙脚乱，毫无头绪；缺乏找出关键点的能力以及得出结论的评估能力，工作方案改过来、改回去，形成无论花费多长时间都无法完成的模式；自认为工作方案写的很清晰明了，但是老板仍不理解，认为缺少逻辑、思路混乱。
很多人也意识到自己缺乏逻辑思维，做事没条理、思考不全面，但是同时也觉得逻辑学很深奥，自己学不会。
其实逻辑思维很简单，学会“MECE分析法”，掌握最基本的逻辑思维技巧，就可以顺利开展日常工作。
MECE分析法那么，什么是“MECE分析法”？MECE分析法，又叫“排他法”“网罗法”，是麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉·明托在《金字塔原理》一书中提出的：”在将某个整体（不论是客观存在的还是概念性的整体）划分为不同的部分时，你必须保证划分后的各个部分符合以下要求：·各个部分之间相互独立（mutually exclusive），没有重叠，有排他性。
·所有部分穷尽（collectively exhaustive），没有遗漏。
“其实质是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏地分类，而且能够借此有效把握问题的核心，并解决问题。
公元14世纪，逻辑学家奥卡姆提出一个观点：切勿浪费较多东西去做那些较少的东西同样可以做好的事情。
金字塔原理、MECE、思维导图范本.ppt
1.创造性地思考、清晰地辨析、准确地表述观点。 2. 定义复杂问题，建立清晰的写作目标。 3. 评估文章所要表达的各层思想及其相对重要程度。 4. 使推理结构化，使论述更为连贯、透明。 5. 分析、确定论据的效用。
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No.2 MECE
MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive），中文的意思是“互斥，完全 穷尽”。 也就是对于一个重大的议题，能 够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够 借此有效把握问题的核心，并解决问题的 方法。
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No.3 思维导图
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思维导图，又叫心智图，是表达发射性思维的有效的 图形思维工具 ，它运用图文并重的技巧，把各级主题的
关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，把主题关键词 与图像、颜色等建立记忆链接。其充分运用左右脑的机能 ，利用记忆、阅读、思维的规律，协助人们在科学与艺术 、逻辑与想象之间平衡发展。思维导图是一种将放射性思 考具体化的方法。放射性思考是人类大脑的自然思考方式 ，每一种进入大脑的资料，不论是感觉、记忆或是想法— —包括文字、数字、符码、食物、香气、线条、颜色、意 象、节奏、音符等，都可以成为一个思考中心，并由此中 心向外发散出成千上万的关节点，每一个关节点代表着与 中心主题的一个连结，而每一个连结又可以成为另一个中 心主题，再向外发散出成千上万的关节点，呈现出放射性 立体结构，而这些关节的连结就可以视为您的记忆，即是 您的个人数据库。
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MECE是麦肯锡思维过程的一条基本准则。 “相互独 立”意味着问题的细分是在同一维度上并有明确区分、不 可重叠的，“完全穷尽” 则意味着全面、周密。该方案 重点在于帮助分析人员找到所有影响预期效益或目标的关 键因素，并找到所有可能的解决办法，而且它会有助于管 理者进行问题或解决方案的排序、分析，并从中找到令人 满意的解决方案。通常的做法分两种：一是在确立问题的 时候，通过类似鱼刺图的方法，在确立主要问题的基础上 ，再逐个往下层层分解，直至所有的疑问都找到，通过问 题的层层分解，可以分析出关键问题和初步的解决问题的 思路；另一种方法是结合头脑风暴法找到主要问题，然后 在不考虑现有资源的限制基础上，考虑解决该问题的所有 可能方法，在这个过程中，要特别注意多种方法的结合有 可能是个新的解决方法，然后再往下分析，每种解决方法 所需要的各种资源，并通过分析比较，从上述多种方案中 找到目前状况下最现实最令人满意的答案。
MECE分析法
麦肯锡咨询顾问MECE分析法MECE原则当我们要对复杂问题或资料进行分门别类的时候，就会用到MECE原则。
如果分类没有涵盖问题的所有方面，那么最终推演出来的方案就有可能以偏概全；如果分类有很多是重叠的，那么我们就无法梳理清楚真正的原因。
MECE就是分类。
“分”即鉴定、描述和命名，“类”即归类，按一定秩序排列类群。
简单来说就是：先确认目标问题，再根据分解的目的，将问题分解成不同的类别，类别下再放入对应的不同要素，这样逐层分解，最终的形成类似于金字塔的形状结构。
运用MECE原则的步骤第1步：确定范围明确当下讨论的问题到底是什么，我们想要达到的目的是什么。
范围决定问题的边界。
这也让”完全穷尽“成为一种可能。
换句话说，MECE中的”完全穷尽“是指有边界的穷尽。
第2步：寻找符合MECE的切入点切入点是指你准备按什么来分，或者说大家共同的属性是什么。
比如，是按颜色分、按大小分、按时间序列分还是按重要性分？在找切入点的时候，一定要记得以终为始！这个时候要反复思考，你当初要解决的【问题】或当初分析的【目的】是什么。
换句话说，你希望分类后解决什么问题，得出什么结论。
如果实在是想不到什么分类的切入点，你可以试试最简单的一种二分法：A和非A。
中国传统文化中有很多类似的二分法，比如阴和阳（女和男）、正和反、白天和黑夜、软和硬等等。
第3步：考虑是否可以用MECE继续细分比如对问题的分类如果按对和错来分，的确是满足MECE原则，但仅仅这么分对于我们的论证有什么帮助吗？不管走到哪一步，请时刻记住【以终为始】！从对错的角度来看，你可能还要按衡量标准要素进一步细分，才有可能得出你想要的东西。
第4步：确认有没有遗漏或重复分完类之后必须重新检视一遍，看看有没有明显的遗漏或重复。
建议画出一个金字塔结构图，用可视化的方式比较容易发现是否有重叠项。
当然，现实中可能出现这样的情况，分出来一些类别后，仍然有几项不属于前面分出的几类，但这几项还比较重要，这时你可以试着加一个类别——其他。
基于MECE原则分析规范企业人力资源管理日常事务
基于 MECE原则分析规范企业人力资源管理日常事务摘要：在企业管理工作中,人力资源管理工作是企业管理工作的核心内容,关乎企业发展的命运。
传统的人力资源管理方式存在很大的不足,不能提高企业员工工作的积极性,也很难提高人力生产效率和企业管理效率。
运用合理方式对人力资源管理工作进行辅助管理,具有非常重要的意义。
合理规范人力资源管理的日常事务，可以提高管理的工作效率,规范管理工作的流程,进而提高企业的核心竞争力,为企业的发展注入鲜活的动力。
基于上述分析,本文探究了人力资源管理的日常事务中存在的问题，并基于MECE原则分析规范企业人力资源管理日常事务。
关键词：MECE原则人力资源管理日常事务1.引言企业人力资源管理是一个看似简单,但要求工作人员必须非常小心,不可频繁犯错误的一项管理工作。
管理工作的合理分类与程序规范对人力资源管理工作有重要意义，MECE 原则是管理学的一个重要原则，主要有不重复和无穷尽原则两个。
利用这个原则对这对于人力资源管理工作进行分类整理，使人力资源管理的日常管理事务更加合理高效，对企业的人力资源管理有里程碑的意义。
在我们分析事实、创建假设、证明或证伪假设的每一步路上，都贯穿着“MECE”的思维准则。
结构化思维的本质就是逻辑，其目的在于对问题的思考更完整、更有条理。
但“结构”不是“解构”，结构化的思维并不意味着对问题机械、简单地肢解。
事实上，客户的问题多是一团相互纠缠、纵横交结的乱麻，结构化的思维在于帮助我们一个一个找到线头，理清思路，而不是否认事物之间的相互联系。
在实际操作过程中，每一部分的划分方法以及之间的联系并不是绝对的。
需要经过反复推敲，最终得到适合客户需求与当时情况的结构。
举个最简单可行的办法，看你的方案是不是符合MECE准则。
比如，在一个PPT格式的方案中，是否每一页之间的上下逻辑清楚，并独立阐述了某一问题或解决办法。
2.工作概述人力资源部是公司组织机构的重要组成部分，是公司资产的重要组成部分,人力资源管理是公司管理的核心和基础。
对思维导图金字塔原理MECE原理的认识与体会
一个分支的长度表示思维的深度
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什么是金字塔原理？
金字塔原理
它很简单，就是“先从结论说起，先说中心思想，然后再向前推演”。
举个例子说吧。你在办公室，忽然你的下属冲进来，对你说：“老板，我 最近留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了，还有刚才物流公司打电 话来说提价，我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价， 另外，其它竞争品牌最近也涨价了，我看到－－；对了，广告费最近花销 也比较多，如果－－可能－－”是不是你一头雾水？听了半天你还不知道 他究竟要说明什么，或者要求你提供什么帮助，或者解决什么问题，或者 作出什么决定。
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金字塔原理应用广泛—学习方面
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我对金字塔原理的体会
• 我认为，金字塔原理之所以以金字塔命名，就是因为 它倡导所有思想的理想组织结构是由一个总的思想统 领多组思想，而任何一个层次的思想都是对其下面一 个层次上的思想的总结，从而形成一个稳定的金字塔 结构。达到这一要求，需要我们在沟通之前，有清晰 的思路，每一个观点都有有力的内容支撑，不牵强， 不生硬，让人有水到渠成，呼之欲出之感。在不断的 总结中增强了思维的体系，稳固了逻辑，同样也会使 思路更加清晰。体会不多，希望在以后的生活遇上了 问题能多多利用这个原理来增加理解，学习更多。
7
图二
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• 请同学们默写出自己记忆的单词，并数 一数你记住了多少？
脸盆、……
共个
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比较两次记忆单词的数量，讨论原因。
青菜、……
图一
共 个.பைடு நூலகம்
脸盆、……
图二
相差 个。
共 个.
小组讨论
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金字塔原理mece原则
金字塔原理mece原则引言：金字塔原理是一种有效的思维工具和沟通技巧，帮助人们组织和传达信息。
MECE原则是金字塔原理的一个重要组成部分。
它们在商业、管理、咨询等领域得到广泛应用。
本文将详细介绍金字塔原理和MECE原则的含义、应用以及在实际工作中的重要性。
一、金字塔原理的定义金字塔原理是由美国管理顾问Barbara Minto在20世纪70年代提出的一种思维和沟通框架。
它的核心理念是：将信息组织成一个金字塔形状的结构，以确保逻辑清晰、层次分明。
金字塔原理要求把最重要、最核心的观点放在顶部，然后逐渐展开相关的次要观点，以此类推。
二、MECE原则的含义MECE原则是金字塔原理的一种关键思维方法。
MECE是Mutually Exclusive（相互独立的）和Collectively Exhaustive（互为补充的）的缩写。
MECE原则要求将问题拆分为相互独立但又完整无遗漏的部分，确保思考和分析的全面性和系统性。
三、金字塔原理与MECE原则的应用1. 概念阐述使用金字塔原理和MECE原则可帮助我们清晰地阐述概念。
首先，确定一个核心观点，该观点必须是清晰、简洁且具有说服力的；然后，逐步展开相关的次要观点，确保每个观点相互独立但又完整无遗漏。
2. 决策分析金字塔原理和MECE原则可应用于决策分析过程。
将一个复杂的决策问题分解为互不重叠但又全面涵盖的因素，有助于我们系统性地思考和分析。
通过建立清晰的层次结构，可以更好地理解每个因素的重要性和相互关系，从而做出明智的决策。
3. 沟通交流金字塔原理和MECE原则还可以用于改善沟通和交流的有效性。
在展示报告、发表演讲或撰写邮件时，使用金字塔结构和MECE原则可以帮助我们传达观点和信息，使其更易于理解和接受。
同时，遵循MECE原则可以使我们的表达更全面且不会出现遗漏或重复的情况。
四、金字塔原理与MECE原则在实际工作中的重要性1. 提高工作效率金字塔原理和MECE原则的运用使得我们在处理问题时更加系统、清晰，减少了思维的混乱和冗余。
金字塔思维培训资料
只有同时作好 这四项工作才 能增加收入
公司结构无法 支持作好这四
项工作
为增加收入， 公司需要调整
结构
思维漏斗
我的岗位是干什么的？ 目前面临着什么问题？ 会议并分析目前的状况
决定做1、2、3、4 实施步骤1、2、3、4
结论
自上而下建立金字塔
1
明确主题，了解受众背景，确定受众感兴趣的问题;
2
判断结论是否是你想要表达的核心内容，你希 望读者/听众接受完信息后做什么;
重要性顺序
重要性程度取决于你要回答的问题，重要性原则是以听众为导向。
你要回答的问题 全部素材
主要内容
具有某 共同特征
第一
第二
……
最后
最具有 该特征
归纳运用要点： MECE法则
ME （Mutually Exclusive）独立性
每项工作之间要独立，每项工作之间不要有交叉重叠
CE （Collectively Exhaustive）完整性
再次感谢唐老师的投入，期待唐老师优化后的最终杰作！ Cindybai
2020/8/12
金字塔所需的概念（三个子结构）
子结构三：
序言和讲故事结构
子结构一纵向结构：
主题与子主题之间的关系 （提问/回答）
序言 主题
子主题
子主题
子结构二横向结构：
子主题间的关系（归纳、演绎）
序言的作用
• 以受众为中心 • 明确自己要表达的核心思想是什么 • 作用是引起受众的兴趣 • 让读者/听众与你站在同一个信息平台上
金字塔思维
2020/8/12
这样说会不会更好？
G
今天下午三点的会议 改在星期四11点
A
金字塔原理——精选推荐
⾦字塔原理
个⼈推荐，⼈⼈都应该认真阅读⼀下麦肯锡咨询顾问宝典“⾦字塔原理”，实现思考与沟通过程的化繁为简，提⾼逻辑性、条理性，提⾼影响⼒、表达⼒、号召⼒、感染⼒，⽤好⾦字塔结构，可以实现⾼效思考，有效提升表达逻辑。
⼀、⾦字塔原理概述
⾦字塔原理可以称得上是提升逻辑思维的最有效⼯具，⾦字塔原理的核⼼是“结构化思维”，其主要原则包括重点突出、结论先⾏、分组归类（MECE）、逻辑递进等。
图1、“⾦字塔原理”可适⽤于沟通交流、解决问题、职场汇报、PPT创作等场景。
1、结论先⾏
结论先⾏，由⽀持结论的论据堆叠⽽成的逻辑框架，在⾦字塔中，结论和论据之间必须满⾜纵向的因果关系，⽽论据之间则需满⾜横向的MECE法则（不重叠，不遗漏）。
2、逻辑树
在问题解决流程中，分析逻辑的因果关系，深⼊研究问题的的成因，将解决对策以树形图的形式进⾏具体化展⽰，如问题树、因果树、是否树等。
3、MECE法则
进⾏信息分类时，做到各部分之间相互独⽴且完全穷尽，应⽤MECE能确保纵向和横向都不重叠、不遗漏，避免出现问题思考盲点，⼯具有5W2H、鱼⾻图等。
图2、 MECE法则，确保不重叠、不遗漏
⼆、3个典型的⾦字塔结构案例
案例1、柳⼯战略规划
案例2、XXX⼗三五战略规划
案例3、XX地产的战略规划
图5、XX地产的战略规划
三、如何在PPT中体现⾦字塔结构
我们以案例3、XX地产的战略规划为例，分享如何在PPT中体现⾦字塔结构
第⼀步：⽤思维导图梳理内容的逻辑结构：
第⼆步，内容拆解
第三步：将实现路径图形化
第四步：进⼀步凸显⾦字塔结构。
MECE分析法（MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive）
MECE分析法(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)什么是MECE分析法?MECE，是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”。
也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够藉此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。
它是麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉·明托（Barbara Minto）在金字塔原理（The MintoPyramid Principle）中提出的一个很重要的原则。
所谓的不遗漏、不重叠指在将某个整体（不论是客观存在的还是概念性的整体）划分为不同的部分时，必须保证划分后的各部门符合以下要求：各部分之间相互独立（Mutually Exclusive）所有部分完全穷尽（Collectively Exhaustive）MECE（相互独立、完全穷尽）是麦肯锡思维过程的一条基本准则。
“相互独立”意味着问题的细分是在同一维度上并有明确区分、不可重迭的，“完全穷尽”则意味着全面、周密。
该方案重点在于帮助分析人员找到所有影响预期效益或目标的关键因素，并找到所有可能的解决办法，而且它会有助于管理者进行问题或解决方案的排序、分析，并从中找到令人满意的解决方案。
通常的做法分两种：一是在确立问题的时候，通过类似鱼刺图的方法，在确立主要问题的基础上，再逐个往下层层分解，直至所有的疑问都找到，通过问题的层层分解，可以分析出关键问题和初步的解决问题的思路；另一种方法是结合头脑风暴法找到主要问题，然后在不考虑现有资源的限制基础上，考虑解决该问题的所有可能方法，在这个过程中，要特别注意多种方法的结合有可能是个新的解决方法，然后再往下分析，每种解决方法所需要的各种资源，并通过分析比较，从上述多种方案中找到目前状况下最现实最令人满意的答案。
什么是MECE分析法
MECE，是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”。
也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够藉此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。
它是麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉·明托（Barbara Minto）在金字塔原理（The Minto Pyramid Principle）中提出的一个很重要的原则。
所谓的不遗漏、不重叠指在将某个整体（不论是客观存在的还是概念性的整体）划分为不同的部分时，必须保证划分后的各部门符合以下要求：▪各部分之间相互独立（Mutually Exclusive）▪所有部分完全穷尽（Collectively Exhaustive）MECE（相互独立、完全穷尽）是麦肯锡思维过程的一条基本准则。
“相互独立”意味着问题的细分是在同一维度上并有明确区分、不可重迭的，“完全穷尽”则意味着全面、周密。
该方案重点在于帮助分析人员找到所有影响预期效益或目标的关键因素，并找到所有可能的解决办法，而且它会有助于管理者进行问题或解决方案的排序、分析，并从中找到令人满意的解决方案。
通常的做法分两种：一是在确立问题的时候，通过类似鱼刺图的方法，在确立主要问题的基础上，再逐个往下层层分解，直至所有的疑问都找到，通过问题的层层分解，可以分析出关键问题和初步的解决问题的思路；另一种方法是结合头脑风暴法找到主要问题，然后在不考虑现有资源的限制基础上，考虑解决该问题的所有可能方法，在这个过程中，要特别注意多种方法的结合有可能是个新的解决方法，然后再往下分析，每种解决方法所需要的各种资源，并通过分析比较，从上述多种方案中找到目前状况下最现实最令人满意的答案。
对于分析问题的标准程序:收集信息－》描述发现－》得出结论－》提出方案。
MECE分析法主要有两个步骤▪步骤一、确认问题是什么？▪步骤二、寻找MECE的切入点。
《金字塔,mece,思维导图》
思维导图以放射性思考模式为基础的收放自如方 式，除了提供一个正确而快速的学习方法与工具外， 运用在创意的联想与收敛、项目企划、问题解决与 分析、会议管理等方面，往往产生令人惊喜的效果。 它是一种展现个人智力潜能极至的方法，将可提升 思考技巧，大幅增进记忆力、组织力与创造力。它 与传统笔记法和学习法有量子跳跃式的差异， 主要 是因为它源自脑神经生理的学习互动模式，并且开 展人生而具有的放射性思考能力和多感官学习特性。 杰克逊自画的思维导图价 值30万美金。
ห้องสมุดไป่ตู้
巴巴拉〃明托的金字塔原则是一项层次性、结构 化的思考、沟通技术，可以用于结构化的写作过程。 Minto的金字塔原则假设，你已经知道如何写出漂亮的 句子和段落， 它所关注的是，你落笔之前的思考过程。 金字塔模型还揭示了如何运用SCQA架构，即“情 境（Situation）、复杂（Complication）、问题 （Question）、答案（Answer）”架构来确定你打算在 文章中进行阐释的中心思想以及你的观点的安排次序。
MECE法的适用性
在我们分析事实、创建假设、证明或证伪 假设的每一步路上，都贯穿着“MECE”的思 维准则。结构化思维的本质就是逻辑，其目的 在于对问题的思考更完整、更有条理。但“结 构”不是“解构”，结构化的思维并不意味着 对问题机械、简单地肢解。事实上，客户的问 题多是一团相互纠缠、纵横交结的乱麻，结构 化的思维在于帮助我们一个一个找到线头，理 清思路，而不是否认事物之间的相互联系。
MECE的原则
MECE即把一个工作项目分解为若干个更细的工 作任务的方法。它主要有两条原则： 第一条是完整性，说的是分解工作的过程中不 要漏掉某项，要保证完整性； 第二条是独立性，强调了每项工作之间要独立， 每项工作之间不要有交叉重叠。
MECE
二、严格的结构化
• 2、鱼骨图结构 •
分级议题 二级分议题
主议题
二、严格的结构化
• 使用： • 1、系统、复杂化的问题 • 2、分级议题一定是MECE
分级议题写出所有与主议题相关的因素
• 3、二会暴露出来
产生
• 既有的事实会产生需要解决的问题。
二、严格的结构化
• 1、问题树结构
主议题 分级议题 （关键驱动因素） 二级分议题
• 原则：问题结构以3层为合适
分级议题数目不少于2个 不多于5个（3合适）
二、严格的结构化
• 使用 • 1、应用于范围教窄，单一直接的问题。 • 2、只需要提出可供解决主议题的直接方法。 • 3、对于不合适主要内容，但是有意思的想法，尽量放在二级分议题
不同的部分时，必须保证划分后的各部门符合以下要求： 各部分之间相互独立（MutuallyExclusive） 一
所有部分完全穷尽（CollectivelyExhaustive）
即所谓的不遗漏、不重叠
二
• 融合了层级分析、归纳总结的分析法。
三
一、以事实为基础
• 事实弥补了内在的直觉的缺乏。 • 事实能够让人信服。
• 解决问题：事实
检验
假设（最初）
结构
事实—结构
假设的正确性
假设方案
优势
• • • • • •
条理清晰 全面周密 究根究底 分析透彻
便于检验
解决问题
实例
• 一、问题：一家饰品销售公司需要“销出更多的饰品”
改变把饰品卖给零 售商的方式
销出更 多产品
改善针对消费者的 市场营销方式
减少饰品的单位成 本
调整饰品的生产程 序 改善库存管理
scq 三段论法 mece
scq 三段论法 meceSCQA故事模型秘籍一：背景设计出来的！背景是为了配合作者想表达的结论而设计的，实际上，背景的内容包括方方面面，你之所以要介绍这个背景，目的是为引发读者自己想到C（冲突），这一点非常重要，只有读者自己想到C（冲突），他才会兴趣去听你设计的问题（Q），才会去思考这些问题要如何解决，从而听你给出的解决方案（A），所以说背景设计出来的。
秘籍二：问题是事先设计的！通过背景介绍，读者自己想到了冲突，他会自己提出疑问，这样你就不容易让读者跟着你的思路走，因此，在成功的引发冲突后，你需要马上抛出问题，这种先入为主的方式，读者会把他自己想到的问题来向你的问题靠，并在脑海中进行比对，只要你抛出的问题不是特别离谱，那他们最终就会把注意力和精力集中到你提出的问题上，这才是一个合格的故事推进流程，一步一步的把读者的注意力、思路想法等围绕着你的故事线来。
所以，SCQA故事模型=激发兴趣、共同思考、共同推导出结论，大道理容易懂，但具体实施起来不那么容易了。
MECE法则MECE法则是xxx在《金字塔原理》中提出的一个分析问题的全面性、完整性的工具和思考方法。
全称为Mutually ExclusiveCollectively Exhaustive，中文意思是"相互独立，完全穷尽"，也就是"不重叠、不冲突、不遗漏"。
什么是不重叠？不重叠要求内如之间不能相互包含或相互交叉，否则，一定论点A有疑义，与之有包含或交叉的论点B也将被质疑，从而导致对结论的准确性缺乏认同感。
在金字塔结构中，内容的逻辑包括4大特征：特征一：一篇文章的结构必定只支持一个思想，这个思想将概括所有各级各组的思想。
特征二：任何一个层次上的思想都必须是其下一层次思想的概括。
特征三：每组中的思想必须属于同一个范畴。
特征四：每组中的思想都必须按照逻辑顺序组织。
为什么要不冲突？比如之前项目组的一个烟草客户，企管部门为了提高公司精益化管理水平，制定了如下目标或措施：质检模块，每个班次增加2次取样，每次取样增加3个检验工序，严格工艺参数控制标准，比如烟支重量895mg±9.3mg调整为895mg±5.6mg。
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— 相互之间具有排他性：每一个论点是否只用一次且用在最适当的位置？
— 整体而言毫无遗漏：是否提出了支持或辩护结论中心思想所需要的全部论 点？
参考：安阳项目定位
辐射三省，一站式汽车主题城市综合体
外围交通可辐射较 大范围和客户
竞争对手商业招商 完成，处于饱和 项目位 于安东 新区边 缘位置 周边项目 较多。已 经处于启 动或销售 阶段
参考：卖旧车前的准备工作
1. 修理车顶的破洞 2. 买新的车内地毯 3. 写报纸广告稿 4. 买新的顶灯 5. 修理车身凹陷处 6. 把锈斑喷漆 7. 写后窗售车广告 8. 写公告板的售车海报 准备广告 把车内部打理干净 修理车体
9. 将车内吸尘
参考：卖旧车前的准备工作
准备出售旧车
车体修理
修 理 车 顶 的 破 洞 修 理 车 身 凹 陷 处 重 新 喷 漆 遮 盖 锈 斑
建立金字塔结构。
所建立的金字塔结构是否通过有关的逻辑测试？
如使用逻辑组合方式，各要点在逻辑上是否相同而且按照逻辑顺序排列？ 如使用逻辑论证方式，第二点是否是针对第一点的评论意见，同时一定会 引申到第三点而不致引申到其他地方。 无论逻辑组合或逻辑论证的论点是否可以不多不少地支持结论？
有的放矢 言之有据 贯穿整体 掷地有声 （Targeted） （Overarching） （Supportable） （Powerful）
两种基本方法
逻辑论证
中心思想 建议方案
逻辑组合
中心思想 建议方案
主要 论据
逻辑论证的举例
铜会导电，因为 铜是金属
金属是导体
铜是金属
因此铜会导电
逻辑论证的结构
9.
Hunt’s以高品质的Donello系列产品而占有更大的市场份额
10. Ragu在酱汁中减少肉的份量 11. Ragu意大利在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品 开发作法及市场环境趋势的影响
参考：Ragu的练习
参考：Ragu的练习
Ragu意大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而 行的产品开发作法及市场环境趋势的影响 竞争对手们的产品 较受客户喜爱 Heinz成 功地推出 一项创新 的“意大 利第一面 酱汁” 美国的“面食风潮” 已过 新的流 行趋势 是吃米 食而非 面食 意大利肉 酱面再度 被视为廉 价、呆板 而无趣的 食物
中心思想 建议方案
主要论据
无可争议的 事实陈述
对事实的 评论
启示和评论 （因此…）
逻辑论证的利弊
中心思想 主要论据 无可争议的 事实陈述 对事实的 评论 启示和评论 （因此…）
利
证明内容的必然走向（没有第二条路可选择）
对有拒绝心理的听众尤为有效
如听众对“情况”或“意见”有异议，该论证即失去说 服力 听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息
课件讲稿
金字塔原则（麦肯锡）
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MECE，是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“ 互斥，完全穷尽”。也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗
弊
Mutually Exclusive , Collectively Exhaustive
相互之间具有排他性，整体而言毫无遗漏
不多不少
（不重叠） 不遗漏
练习一：
请为“卖旧车前的准备工作”建立一个金字塔
1. 修理车顶的破洞 2. 买新的车内地毯
3. 写报纸广告稿
4. 买新的顶灯 5. 修理车身凹陷处 6. 把锈斑喷漆 7. 写后窗售车广告 8. 写公告板的售车海报 9. 将车内吸尘
Ragu改变其酱汁 配方但客户不喜欢
Ragu在 酱汁中 加重香 料份量
Ragu在 酱汁中 减少肉 的份量
Kewpie 新推出 价格较 低、口 味较好 的酱汁
Hunt’s 以高品质 的Donello 系列产品 而占有更 大的市场 份额
回顾：建立金字塔的步骤
确定我们主要传达的信息（中心思想）是什么？是否合乎TOPS的标准。 选择适当的表达方式，是逻辑论证还是逻辑组合？
车内部打理干净
买 新 的 车 内 地 毯 买 新 的 灯 吸 尘
准备广告
写 报 纸 广 告 稿 写 售 车 广 告 写 公 告
练习二：
整理以下各句成为一个金字塔
1. Kewpie新推出价格较低、口味较好的酱汁
2.
3. 4. 5. 6. 7. 8.
Ragu改变其酱汁配方但客户不喜欢
美国的“面食风潮”已过 竞争对手们的产品较受客户喜爱 新的流行趋势是吃米食而非面食 Heinz成功地推出一项创新的“意大利第一面酱汁” Ragu在酱汁中加重香料份量 意大利肉酱面再度并视为廉价、呆板而无趣的食物
需求旺盛，聚集化是趋势
有资源和客源，资源没有整合
有较强势资源和项目规模， 区域是城市发展方向
项目以温泉资源为核心拉动力，整合人文资源，形成目的地型“温泉旅游城”
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全国视野
+ 本地化经验 + 方法论
我司本地成功案例 模型+分析方法
国内类似成功案例
漏的分类，而且能够借此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。
它是麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉〃明托在金字塔原理中提出的一个
很重要的原则。
所谓的不遗漏、不重叠指在将某个整体（不论是客观存在的还是概念性的 整体）划分为不同的部分时，必须保证划分后的各部门符合以下要求：
各部分之间互斥 （Mutually Exclusive）
所有部分完全穷尽 （Collectively Exhaustive）
要点:
从结论说起
中心思想（TOPS）
两种基本方法
周密完整（MECE）
从结论说起（金字塔写作原则）
雪莉吾友……
我恨你
第一个理由
第二个理由
第三个理由
“从结论说起”的文章结构
中心思想
主要论据 论据
论据
中心思想的要诀
商业是项目重点和 难题，自身消化难
地块规模 庞大，开 发企业拥 有汽车资 源和高尔 夫
项目处 于高 路口下 端
安阳位 于河南 北段， 接壤河 北和山 西
商业已经 进驻一些 大型主力 店
特别商业 面积达到 40万平 米以上规 模
参考：聊城项目定位
<产业机会> <城市机会> <区域机会>
需求广泛：温泉休闲养生逐步 成为休闲时尚，走向大众化； 强劲拉动力：温泉产业为中国 第一大休闲产业，是泛旅游业的 有效整合源； 发展趋势：聚集效应和精细化 成为温泉产业的趋势； 建设江北水城、天沐温泉度假 村等重点项目，推动旅游业发展， 可以形成规模效应；
资源：具有特色的温泉、历史 人文旅游资源，便于资源整合； 外部客源：位于两三省交汇处， 交通便利，可以吸引大范围城市 游客，实现共赢； 内部需求：城市有一定消费力， 温泉为当地居民休闲首选； 现状：温泉休闲娱乐配套缺乏， 接待设施不够完善，缺乏特色；
代言城市未来：区域是城 市近期和未来开发热点，城 市发展方向，定位为生态田 园新城； 资源条件：有排他性温泉 资源和悠久历史人文资源， 具有成为整合源的条件； 项目条件：项目规模巨大， 鲁西第一，临近城市，区位 独特，交通优越；
弊
逻辑组合举例
波兰将遭到坦克 入侵
法军坦克抵 达波兰边境
德军坦克抵 达波兰边境
俄军坦克抵 达波兰边境
逻辑组合的结构
中心思想 建议方案
主要理由 同类想法
原因
案例 行动
逻辑组合的利弊
中心思想
主要理由
利
便于记住要点 对注重具体措施的听众极为有效 一点被否定，其余各点仍具有说服力 对一些听众可能有勉强之嫌