2---文化经纪人需要掌握的知识和技能
文化艺术经纪人的专业素养概论
文化艺术经纪人的专业素养概论作为文化艺术经纪人，其职责与任务是为艺人和文化活动的顺利进行提供最优秀的服务和协助，且至关重要的是，他们需要从中获得良好的收益。
1、丰富的文化艺术知识储备文化艺术经纪人作为整个艺术管理团队里的重要组成部分，需要具备综合的文化艺术知识，为公司提供正确的决策和建议。
例如，针对演员、歌手、绘画家等艺术家的需求和生产背景，了解他们的风格、实力和特点，根据这些特点进行市场调查和分析，最终为企业选定适合的经营方向和艺术家。
2、专业的交际和协作能力文化艺术经纪人与艺术家、唱片公司、电影公司、电视台等各种渠道都有着紧密的关系，需要具备优秀的交际和协作能力，便于提供更好的服务、吸引更多的资本进入并开发新市场。
此外，他们还要与团队内部成员相互沟通，制定计划、协调团队工作、推动项目顺利完成，整个团队的有效运作全靠文化艺术经纪人的领导和执行能力。
3、策划和执行方案的能力文化艺术经纪人需要掌握最新市场动态和流行趋势，根据自己对市场形势和未来规划的判断，精心策划各类文化艺术活动。
此外，还需要具备执行能力，从制定方案、确定目标、制作宣传材料、安排艺术家的日程等一系列工作中协助艺术家的自我营销，保证艺术家的个人形象逐步成长起来。
4、法律法规保障文化艺术经纪人在工作当中还要面对着各种曲折复杂的法律问题，例如担任演出经纪人时有可能面临演出骗局的风险，或与艺术家约定任期及费用等情况。
因此，他们的专业素养中还需增强对法律法规的深度理解，做到高度认可政策，有效保障艺术家及企业的合法权益。
文化艺术经纪人的专业素养，是文化艺术业发展的基石之一，也是企业和艺术家相互信任的重要基础。
通过专业素养的储备和实践，文化艺术经纪人可以对艺术家尤其是年轻艺术家的个人形象设计和文化市场开拓做出重要的贡献。
文化艺术经纪人的专业素养概论
文化艺术经纪人的专业素养概论文化艺术经纪人是文化艺术产业中不可或缺的一环，他们是连接艺术家和市场的桥梁，扮演着推动文化艺术发展的重要角色。
要成为一名优秀的文化艺术经纪人，必须具备一定的专业素养。
本文将从文化艺术经纪人的职责、技能、知识和态度等方面进行概述，以期帮助有意向从事文化艺术经纪工作的人员了解这一职业的要求和内涵。
一、职责1. 文化艺术经纪人要熟悉艺术市场，了解市场需求，可以为艺术家提供有针对性的服务。
要有较强的市场洞察力，能够及时捕捉市场变化，并根据市场需求进行艺术家的推广和宣传。
2. 文化艺术经纪人要与艺术家保持紧密的联系，了解艺术家的创作思路、风格特点和发展规划，为其提供专业的指导和支持，帮助艺术家树立个人品牌，提升知名度和影响力。
3. 文化艺术经纪人要负责策划和组织艺术展览、演出、活动等，为艺术家创造展示作品的机会，拓宽作品的展示渠道，并通过各种渠道宣传和推广艺术家及其作品。
4. 文化艺术经纪人还要协调艺术家与业界相关人士的合作，包括与画廊、艺术机构、收藏家、媒体等的合作，为艺术家开拓更广阔的发展空间。
5. 文化艺术经纪人还要负责艺术家的合同签订和管理，包括艺术品的交易、版权的保护等，保障艺术家的权益和利益。
二、技能1. 沟通协调能力。
文化艺术经纪人需要与多方人员进行合作，包括艺术家、机构、媒体、市场等，因此要有良好的沟通能力和协调能力。
2. 艺术品鉴赏能力。
文化艺术经纪人要对不同类型的艺术品有一定的鉴赏能力，可以从艺术作品的内涵、情感、审美价值等方面为其进行分析和辨识。
3. 艺术市场开发能力。
文化艺术经纪人要有较强的市场敏感度和发展能力，可以根据市场需求开发新的推广渠道和营销策略。
4. 艺术品管理能力。
文化艺术经纪人要能够熟练地进行艺术品的展览布置、宣传推广、交易管理等工作。
5. 项目管理能力。
文化艺术经纪人要具备一定的项目管理能力，能够协调策划和组织各类艺术活动和项目。
三、知识1. 艺术史和艺术理论知识。
文化艺术经纪人的专业素养概论
文化艺术经纪人的专业素养概论
文化艺术经纪人是一个非常重要的角色，他们帮助艺人管理日常的演艺活动，并负责寻找新的演出机会。
一个优秀的文化艺术经纪人应该具备以下专业素养。
一、专业知识
文化艺术经纪人需要掌握相关的艺术知识和商业知识，了解艺人的演出形式、风格和市场需求，以便更好地发挥自己的能力来帮助艺人推进事业。
他们还需要掌握市场趋势、商业法律和合同管理等商业知识，以便更好地解决商业问题。
二、良好的沟通能力
文化艺术经纪人需要与人沟通合作，包括艺人、经理、演出机构和其他合作伙伴。
他们需要有良好的沟通技巧，包括口头和书面沟通，能够建立良好的人际关系，促进业务发展。
三、协调能力
文化艺术经纪人需要协调各方的利益，协调演出计划并根据艺人和演出机构的需求进行谈判。
协调能力是文化艺术经纪人必备的能力之一，必须能够平衡多方利益，为艺人和演出机构提供协调服务。
四、市场开发能力
文化艺术经纪人需要不断开拓市场，寻找新的演出机会和商业机会，不断发掘艺人的潜力。
他们需要了解市场趋势和市场需求，不断寻找新的机会，为艺人发展创造更多的商业价值。
五、创新能力
文化艺术经纪人需要具备创新思维，能够提供创新的服务和解决方案。
他们需要不断注入新元素，使用新技术和新思路，以便不断提高艺人的品牌形象，扩大市场影响力。
总之，文化艺术经纪人必须有专业素养，包括良好的沟通和协调能力、市场开发能力和创新能力，以便更好地促进文化艺术事业的发展。
这样才能更好地服务于艺人和演出机构，实现共同进步和繁荣。
文化艺术经纪人的专业素养概论
文化艺术经纪人的专业素养概论文化艺术经纪人是文化艺术领域中重要的角色之一，他们在艺术品市场上起着连接艺术创作者和艺术产业的中介作用。
文化艺术经纪人需要具备一定的专业素养，才能更好地发挥自己的作用，为艺术家和艺术机构提供全方位的服务。
本文将从文化艺术经纪人的职责、技能要求、专业知识等方面进行探讨，介绍文化艺术经纪人的专业素养概论。
一、文化艺术经纪人的职责文化艺术经纪人的主要职责是为艺术家、画廊、博物馆等艺术机构提供策划、推广、营销、管理等方面的服务。
他们需要与艺术机构合作，策划和组织艺术展览、艺术品交易等活动，为艺术家提供市场定位、推广渠道等方面的支持。
他们也需要与艺术品买家、收藏家等客户进行沟通和协商，促成艺术品的买卖交易，为艺术家创造更好的市场环境。
1. 沟通能力：文化艺术经纪人需要具备良好的沟通能力，能够与各种艺术机构、艺术家、收藏家等人群进行有效的沟通和协商，使得合作达成共识、买卖顺利进行。
2. 战略思维：文化艺术经纪人需要有良好的战略思维能力，能够根据市场情况和艺术家的特点，制定合理的推广策略，为艺术家提供有针对性的营销服务。
3. 艺术品鉴赏能力：文化艺术经纪人需要具备一定的艺术品鉴赏能力，能够通过对艺术品的品质、市场行情等方面的判断，为客户提供专业的投资建议。
4. 商业谈判能力：文化艺术经纪人需要具备良好的商业谈判能力，能够在与客户的谈判中，维护艺术家的利益，促成艺术品的买卖交易。
5. 艺术市场的了解：文化艺术经纪人需要对艺术市场有较为全面的了解，包括艺术品的市场行情、艺术品的保值性、艺术品投资等方面的知识。
1. 艺术史知识：文化艺术经纪人需要具备扎实的艺术史知识，了解各个时期的艺术流派、艺术家以及他们的作品，能够分析艺术品的历史背景和发展趋势。
2. 营销推广知识：文化艺术经纪人需要具备一定的营销推广知识，包括市场营销策略、广告宣传技巧等，能够为艺术家提供全方位的推广服务。
3. 艺术品鉴赏知识：文化艺术经纪人需要对各种类型的艺术品有一定的鉴赏能力，包括绘画、雕塑、摄影、陶瓷等，能够根据艺术品的特点和风格进行评估和推广。
文化经纪人资格考试复习资料
文化经纪人资格考试复习资料一、概述文化经纪人是承担文化产业经纪代理和艺人经纪人等职责的专业人员。
他们通过对演艺行业、文化创意产业、传媒行业等方面的了解和掌握，帮助艺人和作品进行资源整合与整体包装，以提高其知名度和市场影响力。
文化经纪人资格考试是国家对从事文化经纪工作的人员进行资格认定和职业培训的重要途径。
本文将为考生提供一些复习资料，帮助他们备考文化经纪人资格考试。
二、考试科目1. 专业知识：包括艺人经纪、资源整合和包装、市场营销等方面的知识。
2. 法律法规：包括文化产业政策、合同法律法规等相关内容。
三、复习资料推荐1. 考试大纲：考生首先应该熟悉考试大纲，了解每个科目的考点和重点。
2. 教材：根据考试大纲，选择一本权威的教材进行学习。
推荐教材包括《文化经纪学》、《艺人经纪与演艺经纪学》等。
3. 相关行业报纸和杂志：通过阅读相关行业报纸和杂志，可以获取最新的行业动态和趋势，有助于考生了解行业发展状况。
4. 考试真题：可以找一些历年的考试真题进行练习，了解题型和考点，熟悉考试规则。
5. 同学讨论：和有经验的同学进行交流和讨论，可以互相借鉴和提高。
四、复习方法1. 制定学习计划：根据考试时间和个人情况，制定合理的学习计划，安排每天的学习时间和任务。
2. 注重重点内容：根据考试大纲，注重重点内容的学习，重点理解和掌握与文化经纪相关的知识点。
3. 练习题目：通过做一些练习题目，加深对知识点的理解和记忆，提高解决问题的能力。
4. 记笔记：在学习的过程中，及时记录重要的知识点和难点，方便复习时查阅。
5. 形成知识网络：将不同的知识点、概念进行梳理和整合，形成自己的知识网络，便于记忆和理解。
五、复习注意事项1. 过去合同的规定以考试时实施的合同为准。
2. 注意行业发展趋势和最新政策，以及相关法律法规的修订和变化。
3. 多了解行业案例，分析并讨论其中的经验教训和成功经验。
4. 建议考生参加一些文化经纪相关的培训班和讲座，深入了解行业实际操作经验。
文化经纪人理论与实务
文化经纪人理论与实务一、文化经纪人的概念与作用文化经纪人指的是在文化领域从事策划、推广、经纪等工作的专业人士，其主要职责是为艺术家、文化机构和活动提供全方位的管理和推广服务。
文化经纪人的作用是协助艺术家建立艺术品牌形象，推动艺术产业的发展，促进文化艺术的传播与交流。
二、文化经纪人的基本素质与能力1.良好的文化艺术素养：文化经纪人需要具有对艺术形式和风格的理解和欣赏能力，了解艺术作品所表达的意义和内涵。
2.专业的市场营销能力：文化经纪人需要具备市场调研、推广策划和市场推广等方面的能力，能够为艺术家提供有效的推广和营销方案。
3.良好的人际沟通与协调能力：文化经纪人需要与艺术家、媒体、活动组织者以及其他相关方进行良好的沟通与协调，以达到良好的推广效果。
4.多元化的经纪管理能力：文化经纪人需要具备艺术市场、版权管理、合同法律等方面的知识，能够有效管理艺术家的事务和利益。
5.创新创意能力：文化经纪人需要具备独特的创新思维和创意能力，能够开拓全新的市场和商机。
三、文化经纪人的工作流程1.需求分析：通过与艺术家沟通了解其需求和目标，确定推广方向和策略。
2.策划方案：根据需求分析，制定详细的推广和营销方案，包括宣传手段、推广渠道和活动策划等。
3.实施推广：将策划方案落实到具体的推广活动中，包括媒体宣传、线上线下活动等，以提高艺术家的知名度和影响力。
4.绩效评估：对推广活动进行评估和分析，了解推广效果和市场反馈，及时调整和改进推广策略。
5.合作管理：与相关合作伙伴和艺术机构建立良好的合作关系，管理并维护艺术家的利益。
四、文化经纪人的案例分析1.中国明星小沈阳：文化经纪团队通过精准的市场推广策略，将小沈阳的形象塑造为搞笑幽默的代表性人物，打造品牌形象，提高知名度和影响力。
2.美国音乐人布鲁诺·马尔斯：文化经纪人通过布鲁诺·马尔斯的音乐作品和形象的差异化营销，成功地将其打造成国际知名的流行音乐偶像。
2---文化经纪人需要掌握的知识和技能
掌握信息的能力（重要）
文化经纪人需掌握的信息：
• 政策法规信息 • 国家经济发展信息 • 科技信息 • 客户信息
掌握信息的能力（重要）
文化经纪人收集信息的渠道：
• 公开传播的信息渠道 • 参加各种社会活动
• 通过情报信息网、信息咨询公司
• 通过信息文化经纪人获得信息 • 良好的人际关系
第2章 文化经纪人需要掌握的 知识和技能
本章主要研究以下几方面问题：
• 案例
• 文化经纪人需要掌握的基础知识
• 文化经纪人应具备的职业素养 • 开展经纪业务所需的基本技能 • 法律知识 • 营销知识
§2-1 案例
• 新时代经纪人---“自由经纪人”时代
成为成功经纪人的“21个行动步骤”
• 1、认定自己是自由人 • 2、面对变化，要有弹性 • 3、保持身、心、灵健康
• 国际中介服务是未来经纪业务的重点领域 • 主要内容---外商代理、边境贸易、外商投资咨询等
• 可参看《国际贸易（第5版）》，薛荣久，对外经济贸易大学出版社 • 《国际贸易（第6版） 》，丹尼〃R〃阿普尔亚德等，中国人民大学出版社
4、国际金融学
• 国际金融学是研究国际金融理论与实务以及国际金融组织与货 币体系 • 主要内容---国际收支、国际储备、外汇汇率、外汇管理、国际 金融市场、国际信贷、国际租赁、国际金融组织等 • 可参看《国际金融》，张忠宝，经济科学出版社 • 《国际金融（第2版） 》，吕江林，科学出版社
掌握信息的能力（重要）
信息处理的流程：
• 信息收集 • 信息加工 • 信息储存 • 信息检索与信息输出
四、谈判能力
• 第一，要有较好的语言表达能力 • 第二，要有较高的沟通协调能力 • 第三，要具有较敏锐的观察能力 • 第四，要有较强的决策能力
文化经纪人 复习重点
文化概念：广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。
狭义的文化特指精神财富。
文化特点：1，全民性，文化是人类在同自然界作斗争的过程中运用自己的智慧创造出来的精神财富。
2，民族性，文化是一个民族、地区、国家走向文明和进步的晶石，具有鲜明的民族性的烙印。
3，时代性，文化既是历史的，又是现实的。
4，科学性，文化的延续和活力，在于它在保持自身个性的同时，又能吸纳不同民族的不同特点，使自身各家丰富多彩。
经纪人概念：国家工商行政管理局颁布的《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。
一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而经纪人、行纪人、居间人区别：行纪是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
居间是指居间人受委托人的约定，为订约提供报告或者媒介，由委托人给予报酬的中间人。
经纪、居间都处在中介地位，其共性是在委托方与合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件的行为。
因此经纪人亦称为居间人。
行纪亦称经纪。
但不同之处，行纪人受委托人的委托，直接从事动产的买卖或商业上的交易。
从我国目前经纪组织或经纪人从事居间活动来看，对经纪行为含义可以广泛理解为：包括居间和行纪二种行为。
经纪人活动六个特点：1、活动范围的广泛性。
经纪活动属于市场经济范畴，是市场经济的伴生物。
经纪活动要与市场范围大体适应。
2、经纪主体只提供服务，不从事直接经营。
作为经纪活动主体的经纪人，在经纪活动过程中发现了有利的市场机会而自己直接购买或销售，旨在获取最大利润，而不是只限于收取佣金，变经纪服务为经营性行为，其经纪性质已经变成经营性质，这在许多国家都是禁止的，因此，经纪活动并不包括实物性交易。
文化艺术经纪人的专业素养概论
文化艺术经纪人的专业素养概论【摘要】本文将围绕文化艺术经纪人的专业素养展开探讨。
在将介绍文化艺术经纪人的重要性和职业发展前景。
接着，详细分析文化艺术经纪人的职责和作用，专业知识要求，人际交往能力，市场营销策略以及危机处理能力。
在总结文化艺术经纪人的专业素养对其事业成功的重要性，并展望未来发展方向。
通过深入探讨，读者将对文化艺术经纪人的工作职责有更深入的了解，从而更好地为从业者提供参考和帮助。
【关键词】文化艺术经纪人，专业素养，职责，作用，专业知识，人际交往能力，市场营销策略，危机处理能力。
1. 引言1.1 引言文化艺术经纪人是文化艺术产业中不可或缺的重要角色，他们承担着连接文化艺术作品与市场需求之间的桥梁作用。
在当今社会，文化艺术经纪人的专业素养越来越受到重视。
他们需要具备丰富的文化艺术知识、出色的人际交往能力、精准的市场营销策略以及卓越的危机处理能力。
文化艺术经纪人的职责和作用不仅仅是为文化艺术作品提供合适的市场推广，更重要的是要保护和维护艺术家的权益，促进文化艺术产业的健康发展。
他们需要了解不同艺术形式和流派，能够准确把握市场需求和趋势，为艺术家提供有效的支持和指导。
文化艺术经纪人还需要具备良好的人际交往能力，与艺术家、机构和市场客户进行有效沟通和合作。
他们需要表现出耐心、细心和责任心，建立良好的人脉关系，为艺术项目的成功推广打下良好基础。
文化艺术经纪人还需要具备精准的市场营销策略，能够根据不同作品的特点和目标受众制定合适的推广方案。
他们需要不断学习和更新市场营销知识，灵活应对市场变化，使艺术作品得到更广泛的认可和欣赏。
在面对危机和挑战时，文化艺术经纪人需要保持冷静和机智，及时处理问题，避免影响艺术作品或艺术家的声誉和形象。
他们需要具备快速反应和协调处理能力，以确保艺术项目的顺利进行。
文化艺术经纪人的专业素养是多方面的，需要在不同领域都有扎实的基础和丰富的经验。
只有具备了全面的素养，他们才能更好地发挥作用，促进文化艺术产业的繁荣发展。
文化艺术经纪人的专业素养概论
文化艺术经纪人的专业素养概论【摘要】文化艺术经纪人是文化艺术行业中不可或缺的一员，扮演着连接艺术家和市场的重要角色。
他们需要具备丰富的专业知识和技能，包括对市场趋势的洞察和策略规划能力，同时要拥有优秀的沟通能力和人际关系建设技巧。
文化艺术经纪人还需要具备风险管理和问题解决的能力，确保艺术家和机构能够顺利合作。
文化艺术经纪人的专业素养对于行业的发展至关重要，他们的角色将在未来得到更多的关注和重视。
未来，随着文化艺术产业的不断壮大，文化艺术经纪人将面临更多挑战和机遇，需要不断提升自身素养，以适应行业的快速变化和发展需求。
建议从事文化艺术经纪人工作的人员应注重提升自身专业素养，以赢得更多机会和成功。
【关键词】文化艺术经纪人、专业素养、背景、基本职责、专业知识、技能要求、沟通能力、人际关系、市场洞察、策略规划、风险管理、问题解决、重要性、发展趋势。
1. 引言1.1 文化艺术经纪人的专业素养概论文化艺术经纪人作为文化艺术领域的重要角色，承担着连接艺术家、机构和市场的桥梁作用，其专业素养对于行业的发展至关重要。
文化艺术经纪人需要具备广泛的知识背景和专业技能，同时还需要良好的沟通能力和人际关系建设能力。
市场洞察和策略规划是其工作的重要方面，同时风险管理和问题解决能力也至关重要。
文化艺术经纪人的专业素养不仅仅是为了个人的发展，更是为了行业的繁荣与健康发展。
未来，随着文化艺术产业的不断壮大，文化艺术经纪人的角色将变得更加重要，同时也将面临着更多的挑战和机遇。
只有不断提升自身的专业素养，不断学习和创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
文化艺术经纪人需要时刻保持对行业的热情和热爱，才能在未来的发展中不断追求卓越，为文化艺术事业的繁荣做出更大的贡献。
2. 正文2.1 文化艺术经纪人的背景和基本职责文化艺术经纪人是艺术领域中的专业人士，他们通常负责为艺术家或文化机构提供管理和代理服务，帮助他们在市场上获得更好的表现和发展空间。
2.文化经纪人素质、职能及管理
（二）专业素质和技能
1.了解文化消费倾向
对社会新潮文化的敏锐性 对消费者的文化心理需求及消费层次的把握等
2.文化市场的信息意识
掌握和搜集潜在客户的相关情报 养成随时随地发掘潜在客户的习惯 搜集符合客户和自己发展目的与现实利益的文化信息
3.丰富全面的文化艺术专业知识
深厚的文化素养 较高的审美情趣
（三）赢得谈判的策略
1.时机运用策略 2.利益让步策略 3.以诚取胜策略 4.板上钉钉策略
（四）文化经纪包装策略
1.视觉冲击包装 2.亲和力包装 3.群体包装 4.轮番轰炸包装 5.系列包装 6.偶像包装 7.个性或另类包装
（五）危机应对策略
1.争取主动 2.收取订金 3.求助社会舆论监督 4.寻求法律援助
三、文化经纪人的管理与规范
（一）经纪人行政管理的主要原则
1.鼓励发展与适度规范相结合 2.强化自律与适度干预相结合 3.文化经纪人的权利 4.文化经纪人的义务
三、文化经纪人的管理与规范
（二）经纪人资格管理
1.从业资格管理 2.注册登记管理 3.经纪行为管理
（三）经纪人经纪活动规范
（一）SM简介 韩国SM经纪公司由歌手
出身的李秀满于1989年 创办，SM=Star Museum. SM公司股价大增，会长 李秀满半年赚近400亿 韩元 。 李秀满2010年7月24日 辞去SM董事职务。
（二）韩国SM经纪公司旗下艺人
HOT（已解约） 安七炫（KANGTA） 神话（Shinhwa） 宝儿（BOA） 文熙俊（HeeJun） S.E.S Fly to the Sky The Trax
文化经纪人复习资料
第1章文化经纪人概述本章主要研究以下几方面问题：1，经纪人概述2，文化经纪人概述3，文化经纪人的学科性质及研究对象§1-1 经纪人概述：本节主要研究以下几方面问题：1经纪人的定义2经纪人的分类 3经纪人的地位与作用4经纪人的权利与义务 5我国经纪行业的发展经纪人：是指在市场上以居间、行纪、代理的形式为交易双方提供中介服务并收取佣金的个人或组织。
经纪人定义的理解：⑴经纪人在经济活动中以收取佣金为目的⑵经纪人为促成他人交易而进行服务活动⑶经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等⑷经纪活动主体分别为公民、法人和其他经济组织二、经纪人的分类（一）按经纪人的活动方式来划分⑴居间经纪人：在交易中以自己的名义为他人提供交易机会或促成他人之间进行交易⑵行纪经纪人：受委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担相应法律责任⑶代理经纪人：代理人在代理权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，由委托人承担相应法律责任居间、代理、行纪的区别：（二）按经纪人组织形式划分：⑴个体经纪人⑵合伙经纪人⑶经纪公司⑷兼营经纪业务的其他经济组织（三）按经纪人所处的行业划分：⑴商品经纪人⑵证券经纪人⑶保险经纪人⑷房地产经纪人⑸文化经纪人⑹体育经纪人⑺国际经纪人⑻其他经纪人三、经纪人的地位与作用（一）经纪人在市场经济中的地位作为商业活动重要组成部分的经纪活动具有同商业活动一样的地位经纪人处于社会再生产和流通过程中，商品及服务交换的中介地位（二）经纪人在市场经济运行中的作用⑴提供信息和咨询服务，促进市场发展⑵加速商品流通，扩大市场范围⑶促进社会分工，降低社会生产成本⑷优化资源配置，促进经济协调发展（二）经纪人的义务：⑴如实介绍信息并提供公正的中介服务⑵妥善保管样品并保守机密⑶认真履行经纪合同⑷依法纳税并接受行政监督⑸社会道德方面的行为责任五、我国经纪行业的发展（一）我国经纪业的发展历程⑴我国古代经纪人⑵我国近代经纪人⑶我国现代经纪人（二）我国经纪行业发展过程中存在的问题⑴传统旧观念还没有完全澄清⑵法制建设滞后⑶管理松散，经纪业务混乱⑷经纪人本身素质有待提高（三）我国经纪市场的特征⑴经纪业发展迅速，但不均衡⑵经纪业务范围广，经纪活动复杂⑶经纪活动具有较高的淘汰率⑷经纪活动的个体性⑸经纪人的构成比较复杂（四）我国经纪行业的发展前景⑴市场孕育了经纪业有市场经济就必然要有经纪业。
文化经纪人的素质要求
事实上，在现代文化市场经济条件下，文化经纪伯创意必须凝聚多学科、多知识背景。它不同于艺术家个人的自发性探索，也不同于企业家个人的简单直觉，而是市场开发、美学与艺术评价、社会趋势与公众心理等多方面分析判断的总和。有经纪人参与的艺术创作本身也是一种与艺术家个人创作不完全一样的艺术生产方式。只有将其中各种因素都协调地组合在一起才会产生成功的作品。
③了解文化消费心理。文化经纪人要准确地把握消费者的文化消费心理，使文化产品适销对路，有效地激发消费者的消费动机和欲望。
（2）对社会新潮文化的敏锐感染力。文化经纪人必须具有敏锐的文化市场洞察力，努力把握社会文化时尚的脉搏。那些能获得重大反响的文化项目常常反映了社会心理的变化和人们共同关心的社会焦点。因此经纪人必须善于捕捉这些社会热点，并贯穿到文化经纪活动中去，只有这样才能够很好地烘托所选择的文化活动主题，收到良好的社会效益和经济效益。否则，与社会时尚相背离的文化产品，尽管耗时费力Fra bibliotek也只能事倍功半。
（2）树立良好的公共形象。文化经纪人通过一系列公关活动，帮助客户树立良好的社会形象，提高其社会知名度。公关活动的形式要结合实际情况，灵活多样，不能生搬硬套。例如，为客户联系各种公益活动，利用新闻媒介进行宣传等。有些公关活动不一定以收益为惟一衡量标准，而是可以通过它树立自己的形象，提高知名度。个别文化经纪人，对公共关系的理解过于肤浅，过分追求文化活动的经济利益，因此，只要其经济利益稍不如意，就会在公共场合表现出招人厌恶的言谈举止，无意识中破坏了自己在文化消费者及委托人心目中的形象。文化经纪人应当为客户设计规范的行为准则，尽量避免不利于客户形象出现。
文化经济人基本素质和技能
一、文化经纪人基本素质二、经纪人必须具备的技能三、文化经纪人的职业困惑一、素质：第一，诚信。
即诚实可靠、待人真诚、实事求是、做事谨慎，并懂得换位思考。
第二，敬业。
对经纪人职业怀着一份热爱、珍惜和敬重，不惜为之付出和奉献，从而获得一种荣誉感和成就感。
第三，素养。
即经纪人应该具备一定的综合文化素质，包括对自己所接触的行业要有基本的判断能力，这也是对专业素质的需求。
第四，阅历。
经纪人应该具有较丰富的人生阅历和社会经验。
第五，眼光。
演艺经纪人必须具有较高的艺术鉴赏能力。
第六，机会。
即善于抓住合作机会。
第七，公关。
即推广。
第八，沟通。
艺人也许因为投身创作而没有时间注意和媒体以及合作方的交流，那么经纪人就要帮他（她）做好这方面的工作，起到桥梁和沟通的作用。
第九，关爱。
优秀的经纪人还应具有良好的亲和力，有老师般的耐心、爱心和母亲般的细心与关怀。
第十，心态。
经纪人应该拥有较强的心理素质，能够及时调整和承受突发事件与舆论压力带来的心理变化，还应具有平和向上的心态。
在《铁拳男人》这部电影中，詹姆斯的经纪人乔几乎体现出了上面全部的十项素质，詹姆斯在餐厅几乎要与对手发生冲突时，乔拉开玫避免了冲突，体现了他做事严谨的特点，在老板面前大讲特讲为詹姆斯取得比赛机会体现了他的公关能力。
为詹姆斯进行的比赛安排也体现了他丰富的阅历和独特的眼光。
更重要的是，乔表现了经纪人对于拳手的关爱，当詹姆斯面临贫穷的窘境时，是乔为他带来了希望，当詹姆斯备战比赛时，是乔变卖了家当凑够了训练的费用。
二、技能：计算机操作能力文案撰写能力调研能力谈判能力社交能力三困惑：在《铁拳男人》这部电影中，除了最后詹姆斯与对手的世纪大战，我想最令人印象深刻的莫过于当玫到经纪人乔的豪华公寓找他控诉时发现公寓中家具全都空了的一幕。
为了凑钱给詹姆斯创造训练的机会好好为比赛备战，乔卖掉了自己家里所有的公寓，然而詹姆斯后面能发挥到什么程度没有人能保证，如果他战绩不佳，乔和他都将面对经济的窘境。
文化经纪人 文档
如何培养文化经纪人文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在演出、出版、影视、娱乐、美术、文物、体育等文化市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。
培养文化经济人需从以下几个方面着手：品德素质方面1.良好的职业素养。
我们不可否认，在文化市场中，一些经纪人的行为，经常成为社会舆论指责的对象，其原因很大程度上是由于他们他们缺乏良好的职业素养，以不正当手段获取暴利，严重损害了国家、集体和个人的利益，严重损害了经纪人的社会形象。
2.忧患意识和进取意识的结合。
文化经纪人的忧患意识是发自内心的，是和自己的财产、信誉、事业等个人利益紧密联系在一起的。
这种发自内心深处的危机感，迫使在项目投资开发上，只能成功，不能失败。
3.坚韧不拔的毅力。
在从事文化项目的申请、组织和安排其工作的过程中，文化经纪人需要得到各级主管部门的批准和许可，以及社会各界的帮助和支持。
这都要求经纪人多方奔走，百般游说，不管有多少艰难曲折，也不管有多少难堪和不理解，经纪人都要能够坚持不懈，直至实现自己的奋斗目标。
专业能力方面1.充分了解文化消费者。
消费者的文化需求是文化市场的导向，文化经纪人必须了解消费者的文化需求和文化消费特征，才能够为其提供适合的文化产品。
经纪人应该有意识地让文化产品参与到各种历史事件的见证，让它们同时存在于各类时效性极强的现代传媒上，这样更有益于揭示文化艺术品的意义，给消费者以提示，调动其购买的强烈欲望。
（1）了解消费者的文化心理需求。
①了解文化消费倾向。
文化经纪人必须了解人们的文化需求和文化消费倾向，并且了解这些文化市场需求受到社会经济发展水平和政治、科学等其他一系列因素的影响。
②了解文化消费层次。
文化经纪人必须明确不同层次的目标顾客群体，做到有的放矢，满足不同收入阶层和不同品位人群的文化生活需要。
③了解文化消费心理。
文化经纪人要准确地把握消费者的文化消费心理，使文化产品适销对路，有效地激发消费者的消费动机和欲望。
文化经纪人复习资料
文化经纪人复习资料一、文化经纪人概述1、定义：文化经纪人是指从事文化市场经营、管理和中介服务的人员，他们通过与文化市场主体和消费者之间的交流和沟通，促进文化产品的流通和推广。
2、文化经纪人的主要职责：作为文化经纪人，其主要职责包括：代理文化产品、策划文化活动、推广文化品牌、维护客户关系等。
3、文化经纪人的职业特点：文化经纪人需要具备广泛的文化知识、市场经验和社会关系，能够灵活运用各种资源，为文化市场主体和消费者提供专业的中介服务。
二、文化经纪人的职业道德和法律法规1、职业道德：作为文化经纪人，应遵守职业道德，包括诚信守法、公平公正、服务至上、保守秘密等原则。
2、法律法规：文化经纪人需要了解和遵守相关法律法规，包括《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国商标法》等。
三、文化经纪人的业务范围和发展趋势1、业务范围：文化经纪人的业务范围涵盖了文化艺术、影视娱乐、发行、网络文学等多个领域，为各类文化市场主体提供专业的中介服务。
2、发展趋势：随着文化市场的不断发展和壮大，文化经纪人的需求也在不断增加，同时，随着科技的发展和应用，文化经纪人的业务模式也在不断创新和升级。
四、如何成为一名优秀的文化经纪人1、具备专业知识和技能：优秀的文化经纪人需要具备丰富的文化知识和市场经验，能够准确判断市场趋势和客户需求，提供专业的中介服务。
2、建立良好的人际关系：优秀的文化经纪人需要具备广泛的社会关系和良好的沟通能力，能够与各类客户和合作伙伴建立良好的合作关系。
3、不断创新和进取：优秀的文化经纪人需要具备创新意识和进取心，能够不断拓展业务领域和提高服务质量，保持竞争优势。
五、总结文化经纪人是一个充满挑战和机遇的职业，需要不断学习和提高自己的专业素养，遵守职业道德和法律法规，拓展业务领域和服务质量。
也需要不断文化市场的发展趋势和变化，适应市场需求的变化，为文化市场的发展做出积极的贡献。
演出经纪人复习资料一、演出经纪人概述1、演出经纪人定义：演出经纪人是以从事营业性演出为职业的个体法律主体，其职业活动涉及舞台艺术、经济、法律等多个领域。
经纪人基础知识
经纪人基础知识在当今的社会经济生活中，经纪人扮演着越来越重要的角色。
无论是在娱乐、体育、房地产，还是在金融、保险等领域，都能看到经纪人活跃的身影。
那么，究竟什么是经纪人？成为一名合格的经纪人需要具备哪些知识和技能呢？让我们一起来了解一下经纪人的基础知识。
一、经纪人的定义和分类经纪人，简单来说，就是在买卖双方之间牵线搭桥，促成交易，并从中获取佣金的中间人。
他们凭借自己的专业知识、信息渠道和人脉关系，为委托人提供服务，帮助实现委托人的利益最大化。
根据所从事的行业和业务领域的不同，经纪人可以分为多种类型。
比如，在娱乐圈，有明星经纪人，负责为艺人安排演出、代言等活动；在房地产市场，有房产经纪人，帮助买卖双方完成房屋交易；在金融领域，有证券经纪人、保险经纪人等，为客户提供投资和保险方面的建议和服务。
二、经纪人的职责和作用经纪人的主要职责包括收集和分析市场信息、寻找潜在的交易对象、协商交易条件、促成交易达成以及处理交易后的相关事务等。
他们的作用主要体现在以下几个方面：1、信息桥梁经纪人掌握着丰富的市场信息，能够将这些信息及时准确地传递给买卖双方，帮助他们做出明智的决策。
2、专业服务经纪人通常具备专业的知识和技能，能够为委托人提供专业的建议和方案，解决交易过程中遇到的各种问题。
3、提高效率通过经纪人的协调和沟通，买卖双方可以节省大量的时间和精力，提高交易效率。
4、降低风险经纪人能够对交易风险进行评估和把控，帮助委托人降低风险，保障交易的安全。
三、经纪人的素质要求要成为一名优秀的经纪人，需要具备以下素质：1、良好的沟通能力经纪人需要与各种各样的人打交道，因此必须具备出色的沟通能力，能够清晰、准确地表达自己的想法，倾听他人的需求，并有效地进行协商和谈判。
2、丰富的专业知识不同领域的经纪人需要掌握相应领域的专业知识，如房地产经纪人要了解房地产市场的法律法规、交易流程和价格走势，证券经纪人要熟悉证券市场的投资策略和风险控制等。
文化经纪人整理
一、释词文化经济人１．经纪人系指在市场上为交易双方充当中介，收取合理佣金，并无连续性关系的商人。
也就是说，经纪人本身不占有商品，只是从事中介活动，同客户之间也不需要保持连续关系，并且通过中介活动，获取一定佣金。
经纪人可以是个体、合伙、公司以及其他法人组织，即从事经纪活动的人包括自然人和法人。
２．文化居间经纪人是以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间的交易，即传统概念上的中间人。
其主要活动方式是牵线搭桥、提供信息。
３．文化代理经纪人是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任，这类经纪人主要起代理的作用。
４．文化市场是以商品形式为社会提供精神产品、文化艺术娱乐服务的流通领域和场所。
凡是以商品形式进入流通领域的精神产品和文化艺术娱乐服务的经营活动，及其他文化艺术项目经营活动，都属于文化市场的范围。
文化市场是文化与经济一体化的产物，它是市场经济在文化领域的延伸，又是文化建设在市场经济中的表现形态。
文化市场由文化产品和文化服务的提供者和消费者(即市场主体)与文化商品和文化服务（即市场客体）两部分构成的。
从狭义来说，文化市场是指文化产品和文化娱乐服务交换与流通的场所。
从广义来说，文化市场是文化商品和文化服务在交换过程中所反映的各种经济关系的总和。
它既包括文化商品和文化服务交换的场所，也包括各种文化中介机构，还包括文化产品和文化服务的提供者与消费者之间的关系以及不同文化生产资料所有者之间的关系。
５．文化经纪合同，即在文化经纪活动中，有关当事人就各自的权利义务经协商达成一致的书面契约。
６．佣金：人们常常把经纪收入称为佣金，是指委托人对经纪人完成经纪业务所给予的酬金补偿。
其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体，是经纪人收入的唯一来源。
佣金是对经纪人开展经纪活动时付出的劳动、花费的资金和承担的风险的总的回报。
国家保护经纪人从事合法经纪活动并取得佣金的权利。
一般佣金可分法定佣金和自由佣金。
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• 3、勤于协调沟通
• 4、积极广结善缘 • 5、勇于抓住契机 • 6、用做义工的心态去做你的工作 • 7、掌握轻重、先后顺序
“自由经纪人”的钻石习惯
• 8、用计划取代目标 • 9、善于利用金钱
• 10、大量不断地付诸行动
• 11、随时创造自己的特殊价值 • 12、凡事坚持到底 • 13、养成不断学习和转化的习惯 • 14、建立起自己的成功系统
• “而且，如果你在任何一家纽约的办公室周围转一转，你 会发现几乎没有一个不留短络腮胡子或胡髭的人。”
• “当然，面部蓄须多年以前就已经是伦敦街头的一景了。”
思想表达的“金字塔”法
• “你知道吗？我简直难以相信，在商业圈子里， 男人面部蓄须已达到了如此被广泛接受的程度。” • “在苏黎士……” • “在纽约……” • “还有，在伦敦……”
• 4.识别他人的情绪，能够通过细微的社会信号、敏感地感受到他人的需 求与欲望；
• 5.处理人际关系，调控自己与他人的情绪反应的技巧。
高情商
• 自信而不自满
• 很乐观
• 很幽默 • 能站在别人的角度想问题
• 有较好的人际关系
• 做事不怕难 • 心里承受能力强 • 能应对大多数的问题
低情商
•
掌握信息的能力（重要）
文化经纪人需掌握的信息：
• 政策法规信息 • 国家经济发展信息 • 科技信息 • 客户信息
掌握信息的能力（重要）
文化经纪人收集信息的渠道：
• 公开传播的信息渠道 • 参加各种社会活动
• 通过情报信息网、信息咨询公司
• 通过信息文化经纪人获得信息 • 良好的人际关系
• 1、真诚互惠
• 2、恪守信用 • 3、为客户着想 • 4、有事业心和责任感
三、高度的法律意识
• 1、多了解法律知识，依法经纪
• 2、要依法维护自己的利益 • 3、可多与律师交朋友
四、出色的公关意识
• 1、端庄大方的仪表风度 • 2、懂得语言艺术 • 3、具有组织才能 • 4、善于交际
• 5、培养互惠的功利观念
2、市场行情学
• 市场行情学---是分析和预测市场行情发展变化的新兴学科
• 主要内容---行情的性质、特征和发展规律、行情的周期波动和非 周期波动、预测行情发展趋势的策略与方法等
• 可参看《市场行情理论与实务》，万成林，天津大学出版社 • 《世界市场行情分析》，张德存，科学出版社
• 3、国际贸易学
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第五章 商务经纪人 第六章 期货经纪人 第七章 证券经纪人 第八章 保险经纪人
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第九章 产权经纪人
第十章 技术经纪人 第十一章 信息经纪人 第十二章 房地产经纪人 第十三章 文化经纪人 第十四章 体育经纪人 第十五章 劳动力经纪人 第十六章 农村经纪人 第十七章 国际商务经纪人
思想表达的“金字塔”法
• 先 → 把思想进行归类概括
• 然后 → 自上而下地展开论述
三、调研能力
• 运用科学方法对有关信息进行有计划、有步骤、 系统性的收集、整理、分析和报告的过程 • “知己知彼，百战不殆” • 市场调研的程序
市场调研的程序 通常有七个方面，具体包括：
• ①确定问题及调研目的（根据调查目的的不同，可以采用探测性调查
五、心理学知识
• 心理学---是研究人的心理规律，即认识、情感、意志等心理过程， 以及能力、性格等心理特征规律的科学 • 包括---社会心理学、管理心理学、推销心理学、消费心理学、人 际关系社会心理学、公共关系心理学等 • 可参看《心理学与生活》，理查德•格里格等，人民邮电出版社 • 《社会心理学（第8版）》，戴维〃迈尔斯，人民邮电出版社
§2-3 文化经纪人应具备的职业素养
本节主要研究以下几方面问题： • 良好的心态 • 诚实信用的美德
• 高度的法律意识
• 出色的公关意识 • 良好的职业道德
一、良好的心态
• 1、自信心强
• 2、自制力强 • 3、热情豁达 • 4、坚韧不拔 • 5、勇于攀登
EQ---情商（Emotional Quotient）
• 4、检查知识资源库存
• 5、提高阅读写作能力 • 6、不断增进电脑技能 • 7、建立全球性的人脉
成为成功经纪人的“21个行动步骤”
• 8、在网络上占有一席之地 • 9、为自己的经济保障负责
• 10、学会善用黄金时段（19：00-22：00）
• 11、锻炼超强的处理信息的能力 • 12、效法大家公认为成功的人 • 13、准备丰富的资料库 • 14、做一个正直的人
掌握信息的能力（重要）
信息处理的流程：
• 信息收集 • 信息加工 • 信息储存 • 信息检索与信息输出
四、谈判能力
• 文化经纪人必须具备谈判的 能力
• 经纪过程中需谈判的事项很 多：要约、承诺、时间、标 的、价格、佣金等 • 谈判能力是一种综合能力的 体现
谈判应具备的一些重要能力
• 第一，要有较好的语言表达能力（言之有理，把握分寸） • 第二，要有较高的沟通协调能力（互通信息，互相理解）
第2章 文化经纪人需要掌握的 知识和技能
本章主要研究以下几方面问题：
• 案例 • 文化经纪人需要掌握的基础知识 • 文化经纪人应具备的职业素养
• 开展经纪业务所需的基本技能
• 文化经纪合同
§2-1 案例
• 新时代经纪人---“自由经纪人”时代
成为成功经纪人的“21个行动步骤”
• 1、认定自己是自由人 • 2、面对变化，要有弹性 • 3、保持身、心、灵健康
•
• • • •
第一节 经纪人的概念及分类
第二节 经纪人的发展状况 第三节 经纪人的权利义务与素质要求 第四章 经纪人管理 第一节 工商行政管理机关在经纪人管理中的作用
•
•
第二节 经纪人的注册登记管理
第三节 经纪人活动管理
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附录 经纪人管理办法（2004年）
二、经贸知识
• 1、市场营销学
• 2、市场行情学 • 3、国际贸易学 • 4、国际金融学
§2-2 文化经纪人需要掌握的基础知识
• 一、经纪知识
• 二、经贸知识
• 三、行业知识 • 四、法律知识 • 五、心理学知识
一、经纪知识
经纪学的研究内容
• ①经纪学的理论知识（经纪学研究对象、研究方法和经纪基本理论） • ②经纪基础（包括经纪人需要掌握的各种基础和专业技能） • ③经纪业务的运作（包括经纪运作程序、经纪业务技能等） • ④经纪制度（包括对经纪人的各方面管理制度、法律制度等） • ⑤行业经纪（分述各行业的经纪业务和经纪人）
、描述性调查、因果性调查来确定）
• ②收集信息资料
• ③初步调查 • ④调查设计 • ⑤现场调查 • ⑥资料分析 • ⑦撰写和提交调查报告
撰写和提交调查报告
调查报告反映了调查工作的最终成果。要十分重视调查报 告的撰写，并按时提交调查报告。
撰写调查报告应做到：
（1）客观、真实、准确地反映调查成果；
• •
自我意识差
没有自信 无确定的目标，也不打算付诸实践
•
• • •
严重依赖他人
说话和做事时从不考虑别人的感受 经常大发脾气 处理人际关系能力差
•
生活无序，爱抱怨
•
• •
总喜欢为自己的失败找借口，推卸责任
做事怕困难 胆量小
•
• •
心理承受能力差
受不了一点打击，经常流泪 对生活感到悲观绝望
二、诚实信用的美德
• 国际中介服务是未来经纪业务的重点领域 • 主要内容---外商代理、边境贸易、外商投资咨询等
• 可参看《国际贸易（第5版）》，薛荣久，对外经济贸易大学出版社 • 《国际贸易（第6版） 》，丹尼〃R〃阿普尔亚德等，中国人民大学出版社
4、国际金融学
• 国际金融学是研究国际金融理论与实务以及国际金融组织与货 币体系 • 主要内容---国际收支、国际储备、外汇汇率、外汇管理、国际 金融市场、国际信贷、国际租赁、国际金融组织等 • 可参看《国际金融》，张忠宝，经济科学出版社 • 《国际金融（第2版） 》，吕江林，科学出版社
三、行业知识
不同种类的经纪人都有该类经纪活动所必修的专业知识
• 房地产经纪人---房产相关知识
• 影视经纪人---影视圈经纪相关知识 • 音乐经纪人---音乐圈经纪相关知识 • 证券经纪人 • 期货经纪人 • 文物经纪人
四、法律知识
• ①民法 • ②合同法 • ③税法 • ④国际商法 • ⑤专利法
• 表格的绘制
• 图形图像的处理 • 程序的编辑加工 • 数据库的建立 • 邮件的处理 • 网络应用
二、文案撰写能力
• 项目策划方案，可行性计划书，营销推广方案， 委托书，经纪合同等 • 基本要求：流畅、严谨、简洁、清晰
思想表达的“金字塔”法
• “上个星期我去了趟苏黎士。你知道，苏黎士是一个非常 保守的城市。我们到一家室外餐馆吃午饭，你知道吗？在 15分钟内我至少见到了15个留胡须或胡髭的人。”
经纪人职业道德的“七不准”
• ①不准参与国控商品、国家机密信息经纪活动
• ②不准参与走私商品的经纪活动
• ③不准参与一切违禁品的经纪活动 • ④不准参与国际社会禁止进出口的经纪活动 • ⑤不准参与假冒伪劣商品的经纪活动 • ⑥不准向供需双方索要额外报酬
• ⑦不准承诺力所不及的经纪活动
§2-4 开展经纪业务所需的基本技能
成为成功经纪人的“21个行动步骤”
• 15、每天跟自己开会 • 16、在高科技、高品味上取得均衡
• 17、建立一个更积极主动的回应系统
• 18、与老顾客建立长期相互信任的关系 • 19、在个人生活和专业发展中取得均衡 • 20、为个人和专业生涯拟定一个使命宣言 • 21、追求梦想，而不是退休金