农村经纪人基础知识

第一讲农村经纪人基础知识

曾几何时在中国古老的大地上，在经济生活中扯勾拉线的经纪人是作为投机倒把的代名词而存在的。但是市场毕竟需要沟通，需要拉线，有了市场的需要，就有了经纪人广阔的生存空间。于是伴随着从计划经济走向市场经济，经纪人也从中产生了。

中国的改革从农村开始，而经纪人的群体则走出了一条从城市到农村的发展道路。当中国的农民走出吃不饱肚子的尴尬境地之后，以粮食为代表的农产品真正成了商品。农民交换的需要呼唤着有人为农产品走出农家牵线搭桥。农民兄弟中最早理解市场经济含义的人们看到了倒腾农产品中厚厚的钞票。他们决心一只脚留在土里，把另一只脚踏入市场。

一、农村经纪人的含义

经纪人是指为了买卖双方交易、进行沟通，从中获得佣金的中间人。经纪人的主要特点是：给买卖双方提供信息交流，以及所需服务，并撮合双方达成交易。经纪人并不拥有货币和商品，只是帮助买卖双方进行谈判，并在达成交易后，从中获得一定金额的薪金，这笔薪金可以是固定的，也可以是交易额的一定比例。

农村经纪人是农业产品买卖双方介绍交易、进行沟通，从中获得佣金的中间人。也就是说，农村经纪人就是指农民中为促进农产品生产者和需求者之间相互衔接和有效沟通，从中取得购销差价或佣金的中间人或运销商。

二、农村经纪人的产生和发展：

1、我国经纪人的产生：

中国是一个历史悠久的古国，在两千多年前就出现了经纪活动。

在西汉，经纪人被称为“驹侩”；唐代，称经纪人为牙人，牙郎；到了宋，元时期，出现了外贸经纪人，宋代称“牙侩”，元代称“舶牙”；明清时期，经纪人称“牙人”，明代还把牙人分为官牙和私牙，同时还出现了牙行，即细指代客商撮合买卖的店铺。清代，在对外贸易中，经纪人被称为“外洋行”。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人“买办”。到了民国时期，随着经营

股票和债券买卖的出现，在中国历史上第一次出现了债券经纪人。

解放初，我国对经纪人采取限制，取缔政策，同时规定经纪人在指定的场所，设立了全民和集体所有制的信托，经纪机构，兼营购销双方的居间业务。1958年，取缔经纪人。但在农村的集市贸易当中，允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1980年以后，经纪活动开始复苏，但经纪人活动仅为处在不公开的“地下”居间活动。1985年后，经纪人由“地下”走到地上，以公开，合法的身份从事经纪活动。1992年以来，经纪人处在逐步发展阶段，国家对经纪人采取“支持，管理，引导”的方针，使经纪活动逐步走上了正规。

2、农村经纪人的出现

20世纪90年代初，开始出现农村经纪人，到90年代后期，农村经纪人作为一个行业得到大力发展，并呈现为加速的发展趋势。在我国市场经济的迅猛发展中，农村经纪人的出现和发展不仅有着深刻的社会背景，而且有着自身发展的必然性。

(1)农业产业规模化的发展需要经纪人

（2）资本的经验的不断积累，给农村经纪人的产生提供了物质基础和精神基础。

（3）市场经济的变化多端需要经纪人。

3、农村经纪人的发展

（1）农村经纪人越来越重视文化知识。

（2）农村经纪人的数量不断增多。

（3）农村经纪人的经营范围也在逐渐拓宽。

（4）农村经纪人的观念在不断更新。

（5）农村经纪人的能力越来越强。

三、、农村经纪人的分类

（1）按组织形式划分：合伙经纪人、个体经纪人和公司经纪人

（2）按经营方式划分：代理经纪人、中介经纪人和自营经纪人

（3）按经纪的商品划分：蔬菜产品经纪人、特色产品经纪人、粮食经纪人、果品经纪人、水产品经纪人、种植业产品经纪人、中药材经纪人、畜禽产品经纪人等。

（4）按经营类型划分：农村信息经纪人、农村科技经纪人、劳动力输出经纪人、农产品供求经纪人等。

（5）按经营性质划分：兼职经纪人和专业经纪人。

（6）按利益机制划分：利益共享型经纪人和供种收购型经纪人。

四、农村经纪人的作用：

（1）降低生产风险，增加农民收入。

（2）有利于生产资料供需平衡。

（3）促进农民的小生产与大市场的对接。

（4）促进了农村劳动力的就业。

（5）促进农村产业结构的调整。

（6）促进农村产业规模的扩大。

（7）促进农村社会分工体系的完善。

（8）推动了农村基层政府职能转变。

（9）带动了农业科技的和推广。

五、农村经纪人的职业道德

农村经纪人必须具备的职业道德规范主要体现在下面几个方面：

1、诚实守信、爱岗敬业、

2、顾客至上、互惠互利

3、实事求是

4、合法经纪

（1）中介手段合法

（2）交易品种合法

第二讲农村经纪人的综合素质

一、农村经纪人的基本知识

从事农村经纪人一般商品交易应具备一定的文化，了解经纪工作有关的生产、加工、流通、储存、消费，以及相关的法律法规等方面的知识，具备一定的数学运算和文字表达的能力，要懂得心理学，社会学和行为科学的基本知识，能看准、摸清市场行情，能运用现代设备和通讯工具去获取信息，交流信息，为买卖双方牵线搭桥。同时，随着社会经济的发展和竞争的加剧，还要求农村经纪人具有一定的相关专业知识，才能更好地承担起农村经纪人的工作。农村经纪人需要掌握的相关专业知识主要有哪些呢？我们可以从以下几类看出来。

1、经济学的相关知识

（1）商业经济学知识。

（2）农业经济学知识。

（3）价格学知识。

2、商贸知识

（1）市场行情学

（2）市场营销学

（3）商品技术学

（4）国际贸易学

（5）国际金融学

3、安全知识与产品质量标准

4、心理学方面的知识

5、谈判方面的知识

6、政策法律知识

（1）合同法

（2）民法

（3）税法