康师傅整合营销

合集下载

康师傅饮料--整合营销PPT

康师傅饮料--整合营销PPT

行销传播模式的演进
Mass Communications
Integrated Marketing Communications
Fully Integrated Marketing Communications
4
全球管理学大师如是说
“创新始于舍弃,它不在实施新措施,而在于舍弃 的是什么?”
—— Peter· Drucker
学校 希特勒——领袖?战争犯? 海尔——冰箱专家 幼儿园,小学,初中,高中,大学 学生,老师,地点,名校,升学率…
定向思维:按书目检索 优势:快速、便捷 不足:比较不易接受改变
13
如果厂商想让他的讯息被消费者接收并处理
他所传递的讯息必须:
1. 2. 3. 包含能轻易转化成概念,并可被分类的影像、声音或经验 能清楚地被辩认并分类 和人们已有的分类系统相吻合
资讯超载-多媒体讯息要整合
◇消费者“浅尝式”学习
讯息“累计”模式OR“取代”模式?
-行销传传播是一种累积的过程
24
◇个人经验的理解 ◇必须使用更广泛的概念及类别,区隔更难
流通或传播
对厂商而言,在均势的商场上,真正能够产生差异化利 益的行销手段,只有流通或传播而已。
N O
.
20世纪90年代
流 通
行销传播的运作
讯 息 噪 音 媒体 噪 音 讯 息 回 馈 15
筛选 接 解码 回应 受 译码 讯息 者
记忆储存
噪 音 传 送 讯 息 回 馈 接 收
传 讯息 送 者 传 送 者
判断是人们衡量新行销传播资讯的过程
消费者
以既有资讯比对或试验新的资讯,然 后下判断,决定接收、修正或拒绝此 资讯。
厂商

康师傅新零售营销策划方案

康师傅新零售营销策划方案

康师傅新零售营销策划方案一、项目背景随着消费者需求的不断升级和科技的不断发展,传统零售模式面临着巨大的挑战。

为了应对市场的变化和满足消费者的多样化需求,康师傅决定推行新零售模式,将线上线下的销售渠道进行整合,提升消费者的购物体验,并通过更加智能化的管理方式来提高销售效率和盈利能力。

二、目标市场康师傅主要的目标市场是年轻人和家庭主妇。

年轻人作为互联网的主要消费群体,有着较强的消费能力和消费需求;而家庭主妇则是家庭主要的购物决策者,对食品和生活用品的品质和价格有着较高的要求。

三、营销策略1. 建立线上销售平台康师傅将建立自己的官方网上商城,并在各大电商平台上开设官方旗舰店。

通过线上销售平台,康师傅将向消费者提供更多元化的购物方式,并通过网络广告和推广活动吸引更多的消费者。

2. 建立线下体验店康师傅将在主要城市的商业中心建立线下体验店,通过店面的布局和装修设计,为消费者打造一个愉快的购物环境。

店内将展示康师傅各类产品,并提供试吃和试用的机会,让消费者更好地了解和体验康师傅的产品。

3. 打造智能供应链系统康师傅将引入先进的物流和仓储系统,实现商品的精准配送和库存管理,提高供应链的效率和响应速度。

通过智能供应链系统,康师傅可以更好地掌握市场需求和销售情况,并及时调整生产和配送计划。

4. 优化产品线康师傅将根据消费者的需求和市场趋势,优化产品线,推出更多符合消费者口味和健康需求的产品。

通过不断创新和改进,康师傅将提高产品的竞争力和市场占有率。

5. 实施会员制度康师傅将建立会员制度,并通过线上线下销售渠道为会员提供差异化的服务和优惠,如积分兑换、生日礼品、专属优惠等。

通过会员制度,康师傅可以更好地与消费者建立连接,并提高客户黏性和忠诚度。

四、市场推广活动1. 线上促销活动康师傅将通过电商平台和自主网上商城开展各种线上促销活动,如限时折扣、满减优惠、赠品赠送等,吸引消费者的关注并促进购买行为。

同时,康师傅还将与社交媒体合作,利用微博、微信等平台进行线上推广,并举办线上抽奖和互动活动,增加品牌曝光度。

康师傅营销传播方案

康师傅营销传播方案

康师傅营销传播方案康师傅是中国最具影响力的食品企业之一,拥有众多知名的食品品牌。

为了在市场上保持竞争优势,康师傅需要制定一个有效的营销传播方案。

以下是一个1000字的康师傅营销传播方案:一、市场分析康师傅在中国市场占据了相当大的份额,但随着竞争的加剧,公司需要保持市场领导地位。

通过对市场的全面分析,康师傅可以了解到目标市场的需求、竞争对手的策略以及消费者对康师傅产品的态度。

二、目标市场康师傅的目标市场主要是中国内地的消费者,尤其是年轻人和家庭。

年轻人对方便快捷的食品需求大,而家庭则希望购买到健康营养的食品。

三、品牌形象再塑康师傅作为食品品牌,其形象和口碑对市场竞争至关重要。

为了塑造积极向上的品牌形象,康师傅可以通过赞助体育赛事、举办公益活动和与知名艺人合作等方式增强品牌形象。

四、产品创新康师傅需要不断推陈出新,不断推出新产品,以满足消费者的需求。

公司可以对现有产品进行创新,例如推出更健康的饮食配方、增加有机食材以及推出新口味等。

五、渠道拓展康师傅可以通过与超市、便利店等渠道合作,将产品更多地展示给消费者。

此外,康师傅还可以通过电子商务平台扩大销售渠道,提高产品的可见性。

六、在线媒体营销随着互联网的普及,康师傅可以通过在线媒体进行广告宣传和营销推广。

公司可以在社交媒体平台上发布有关产品的信息,并与消费者进行互动,提高消费者对产品的认知度和信任度。

七、口碑营销康师傅可以通过与社交媒体意见领袖、博客和生活方式杂志等合作,提高产品的口碑。

康师傅可以邀请社交媒体意见领袖试用产品并发表评价,从而吸引更多消费者尝试康师傅的产品。

八、促销活动康师傅可以通过促销活动来吸引消费者购买产品。

例如,公司可以提供优惠券、赠品和打折等促销活动,以刺激消费者的购买欲望。

九、售后服务康师傅可以提供优质的售后服务,例如回应消费者的投诉和问题,提供产品使用指南等。

这将增加消费者对康师傅的满意度,提高品牌的口碑。

十、评估和调整康师傅的营销传播方案应该是一个持续的过程。

康师傅营销策划方案

康师傅营销策划方案

康师傅营销策划方案康师傅营销策划方案为保障事情或工作顺利开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。

制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编精心整理的康师傅营销策划方案,希望能够帮助到大家。

康师傅营销策划方案1在校期间,我发现很多同学都忙于工作,傍晚都较迟下班,晚上就吃方便面充饥了,在他们买的方便面中,大都选择康师傅品牌,于是我就产生了把为康师傅方便面做一份营销策划报告作为本人的毕业实习报告的想法。

于是通过一个多月的市场调研就有了以下这份策划报告。

本策划报告主要包括康师傅方便面市场营销环境分析、营销战略地位的分析、SWTO分析、STP分析、营销组合策略等以下几个方面。

一、营销任务的确定1、康师傅的企业简介康师傅控股有限公司,总部设于天津市,于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。

本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。

于二零零七年十二月三十一日,公司市值为90.3亿美元。

现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。

据ACNielsen二零零七年十二月的零售市场研究报告显示:本公司方便面的销售额市场占有率高达47%,销量超过98亿包,近年推出的福满多系列平价面更进一步拓展到广大农村市场,是全球最大的生产销售厂商。

公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品,截至二零零七年十二月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。

四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因,也有助于新产品及时迅速地登陆市场。

在主业快速发展的同时,公司亦专注于食品流通事业,持续强化物流与销售系统,以期整合资源,力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

2、方便面市场的发展现状全国范围来看,目前中国的方便面市场,主要由台资的康师傅、统一,以及日资企业华龙等巨头把持要塞;在南方市场,则以广东的锦丰和福建的宏发为主。

康师傅营销策划方案

康师傅营销策划方案

康师傅营销策划方案一、背景分析康师傅作为中国知名的快餐品牌,以其独特的产品和品牌形象深受消费者的喜爱。

然而,在市场竞争日趋激烈的情况下,康师傅需要不断创新和调整自己的营销策略,以保持领先地位。

本次营销策划方案将围绕如何通过市场细分、产品创新、品牌推广等方面来提升康师傅的竞争力展开。

二、市场细分市场细分是指根据不同的消费者需求和特征将市场划分成若干个较小的市场群体,从而更精确地满足不同市场群体的需求。

康师傅可以通过市场细分来找到自己的核心消费群体,并针对其需求进行定位和推广。

1.年龄细分:将目标消费群体划分为不同的年龄段,例如儿童、青少年、成年人等,并根据其消费特点和偏好开发相应的产品和推广方式。

例如,对于儿童市场,可以推出以卡通形象为主题的方便面套餐,并与知名动漫IP进行合作,增加产品的吸引力和竞争力。

2.地域细分:根据不同地理区域的特点和消费习惯,将市场划分为北方、南方、沿海等不同地区,并根据其特点进行定位和推广。

例如,对于南方地区,可以推出口味偏辣的方便面,并强调其适合热带气候的特点。

3.消费水平细分:将目标消费群体根据其消费能力划分为高端、中端、低端等不同消费水平,从而进行精准定位和推广。

例如,对于高端消费群体,可以推出以食材精选、包装精致为特点的高端系列产品,并通过高端餐厅、礼品盒等渠道进行销售。

三、产品创新1.口味创新:康师傅可以通过研发新口味来吸引消费者的注意力,并满足其多样化的口味需求。

例如,推出以家乡菜系为主题的方便面系列产品,吸引消费者通过康师傅的方便面来回味故乡的味道。

2.包装创新:包装是产品的第一形象,康师傅可以通过改变包装设计和材质来增加产品的吸引力和竞争力。

例如,推出以环保材料制作的可持续包装,并在包装上增加互动性,吸引消费者进行二次购买和收藏。

3.配料创新:康师傅可以通过在产品中增加特色配料来提升产品的口感和品质。

例如,推出以海鲜或肉类为主要配料的方便面系列产品,增加产品的美味度和满足消费者对于食材的需求。

康师傅营销策略

康师傅营销策略

• 同样的产品,后来的康师傅总能本 着“以有限的资源创造超值销量” 的标准,在考虑市场份额的同时, 尽可能以较低的价格给消费者以最 大的实惠,因此受到欢迎。
四、分销营销策略
• 分销的组合 • 地点通常称为分销的组合, 它主
要包括分销渠道、储存设施、运输 设施、存货控制, 它代表企业为使其 产品进入和达到目标市场所组织, 实 施的各种活动, 包括途径、环节、场 所、仓储和运输等。
• ⑶产品品种:包罗东方经典美味,大陆 红烧牛肉面的红火风情,日式豚骨拉面 的浓郁韵致,台湾肉燥面的醇厚乡愁, 韩式烧烤的热辣情怀,港式蟹黄鲍鱼的 鲜滋美味,川味麻辣火锅的酣畅淋漓等。
• ⑷包装:采用杯型容器,更方便消费者 冲泡和食用,吃起来既雅观又有时尚感, 而且分量与普通碗面相同,不必担心吃 不饱。其次,康师傅亚洲精选在每个口 味产品包装设计上都反映出此口味的地 域文化特征,“中国的书法和龙纹”, “四川脸谱”,“日本合服上的花纹”, “台湾版画”等都分别成为包装设计的 背景元素,让消费者在满足口腹之欲的 同时也能品位一番亚洲各地的风情文化。
三、定价营销策略
• 定价的组合

主要包括基本价格、
折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济
回报。
• 影响企业对产品定价的因素很多,其中 最基本的因素是成本,它规定了价格的 下限;市场需求或顾客对企业产品独特 特点的评价,它规定价格的上限;竞争 者产品的价格和替代品的价格,它确定 了在最高价格和最低价格之间企业产品 的标价点。另外,消费者心理、偏好因 素也会给定价造成影响。
• 发展
“康师傅”方便面在市场上的成功,更加坚定了顶新在大陆生根发 展的决心,于是相继落成投产,生产规模的不断扩大使我们意识到:配套产业的同 步发展是产业规模化道路中至关重要的一环。于是从93年开始,我 们以合作经营方式引进台湾专业制造商来大陆投资设厂,先后建成 了纸箱厂、PSP碗厂、包膜厂、塑料叉厂等配套服务厂商,形成了 产业的垂直整和,为“康师傅”的进一步发展奠定了坚实的基础。 从94年到97年是“康师傅”快速成长的时期。由于大陆幅员辽阔, 以天津一个生产基地很难将我们的产品辐射到全国。于是从94年开 始,“康师傅”相继在广州、杭州、武汉重庆、西安、沈阳等地设 立生产基地,并在全国形成了一个区域化的产销格局。“康师傅” 在完善产销体系的同时,其投资领域也不断扩大,从方便食品事业 发展到包括糕饼事业、饮品事业等多个事业领域。产品种类由原来 的两三种发展到目前百余种产品。集团方便食品事业部分年产方便 面近100亿包,是目前世界上最大的方便面生产企业。如今,“康 师傅”系列产品不仅行销全国,并出口至美国、加拿大、新加坡、 西欧及俄罗斯等国家。“康师傅”纯净水、绿茶、乌龙茶、果汁饮 料、八宝粥、“3+2”夹心饼干、米饼等产品亦在国内同类产品中名 列前茅。

康师傅网络营销

康师傅网络营销

作者简介 : 张梅娟 (9 0一), , 17 女 广东清远人 , 副教授 , 硕士 , 主要从事高校思想政治理论教育与实践研究 。
1 41
情感 , 就是对爱的体验 , 国际教 育基金会 在《 培育心 情与人 格》 中提出了真爱的原则 , 认为 “ 的第一 个要件是 它不能 爱 独 自发 生 , 一个 人需要对 象来爱 ; 第二个要 件是先付 出 , 然 后 接受 ; 三 个 要 件 是 当爱 的位 置 适 当时 , 第 爱会 自然 涌
爱 回 归 享识 教 育 。
关键词 : 师德 ; ; 爱 人格 中图分类号 :4 G1 文献标 识码 : A 文章编 号 :64— 8 4 2 1 )6—04 0 17 5 8 (0 2 0 11— 3
最近 2年 , 连续 几桩高校 学生犯 罪案件引起 了社会极 大 的关 注 , 我爸是李 刚 ” ; “ 案 上海 浦东 机场赴 日留学 生汪
内心体验 , 它反 映着客体 的价值与 主体 的需 要之 间是否相

师德 内涵 及师 德 之魂 的定位
契合的关系 。当客体 的价 值与人 的需要 相契合 时 , 即处 也
于和谐 的关 系中 , 就会 产生 喜悦 愉快 等积 极 的情感 体 验 ,
恩格斯说过 : 每一 个 阶级 , 至每 一行 业 , “ 甚 都有 各 自
对 方死亡案 ……这些 案件所 以引起 人们 的极 大震 撼 与关 注 , 因是这些 案件 都 有些 共 同的特 点 , 原 一是 案件 的 主角 身份特 殊 , 都是大学生 , 是犯罪手段 残忍 , 二 丧失最基 本 的 人性 。人性 温和 、 人格 善美 、 爱 道德 等起 码 的人 性 准则 仁 在他们 身上 缺失了 , 如此 严重 的人格不 健全 的弱点致 使人

经典整合营销与销售促进的关系(康师傅茉莉清茶作为案例)

经典整合营销与销售促进的关系(康师傅茉莉清茶作为案例)
怡然自得 清闲
(品牌承诺) 品牌核心价值 幽香雅致的情境
功能性利益点
•茉莉花香 •解渴 •天然
品牌个性
悠闲随意 温馨
文雅恬淡
理想的品牌 支持者形象
18-29岁,学生或年轻上班族群 偏女性 亲切自然 柔和细腻
向往闲雅的生活情趣
康师傅茉莉清茶所追寻的:
品牌核心价值
幽香雅致的情境
茉莉花的香融入茶味, 给人味觉、嗅觉上的清新感受 让人置身在一种非常放松、惬意的情境
• 沟通内容: 1、欣赏每期优雅指数高的音乐。 2、从插播式的公布茉莉清茶“聆听茉莉之美”的活动公布及SP信息。
聆听茉莉之美-品味优雅书香
• 活动目的: 1、从知性的角度来继续茉莉清茶对消费者的影响 2、延续05年读书季带来的良好效应,在书城、书店进行买赠、
抽奖等活动,同时配合优雅的音乐演奏,使整个活动生动起来, 强化消费者对产品优雅特性的认知。 • 活动主题:聆听茉莉之美-品味优雅书香 • 活动时间:7-8月 • 活动地点:大型书店
核心概念 幽香雅致的情境
清香雅致新情趣
旺季IMC IMC与SP结合 SP活动办法:“开启你的幸运密码”
旺季SP活动架(7-8月) 聆听茉莉之美
卖场+ 主题陈列
写字楼活动
露天音乐会
举办商品试饮和 买赠抽奖活动。
(可以有一个 DISPLAY的舞 台,有爵士乐队 或小提琴为主的 室内乐演出)。
•1等奖:茉莉花海雅趣游。 •2等奖:组合音响 •3等奖:MP4
•特别奖:董洁珍藏版DVD (以茉莉主视觉为封面, 收录茉莉清茶主题TVC和拍摄TVC的花絮。)
代言人Radio 可透过硬广及读书,音乐,博 录制专题,推 客频道吸引消费者关注点击, 荐每期优雅指 进入茉莉清茶Mini-site,全面 数高的音乐, 茉莉元素包装的主页里有大量 并带为宣布各 的品牌信息及各地EVENT及 地面活动事项。 SP活动全程告之。同时创新的

康师傅饮品营销策划方案

康师傅饮品营销策划方案

康师傅饮品营销策划方案第一部分:市场分析1.1 市场背景分析康师傅是中国知名的食品企业,拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康师傅冰红茶等多个知名品牌。

随着人们生活水平的提高,人们对品质和健康的需求也不断增加。

康师傅饮品凭借其独特的口感和健康的形象,在市场上受到了广大消费者的喜爱。

1.2 市场规模及趋势分析中国饮品市场规模庞大,消费群体广泛。

根据统计数据显示,中国饮品市场2019年销售额达到了1.4万亿元,市场规模持续增长。

其中,功能饮料是市场上发展势头最好的品类之一。

随着人们对健康的关注度提升,健康功能饮料的销售额也在迅速增长。

1.3 竞争对手分析康师傅饮品的竞争对手主要包括统一、娃哈哈、伊利等知名食品企业。

这些企业拥有雄厚的资金实力和品牌优势,在市场上占据了一定的份额。

同时,还有一些新兴品牌不断涌现,对康师傅饮品构成了一定的竞争压力。

第二部分:目标市场及定位2.1 目标市场康师傅饮品既可以满足老年人对饮料的口感需求,又能迎合青年人对健康和时尚的追求。

因此,我们的目标市场定位于15-35岁的年轻人群体。

2.2 产品定位康师傅饮品的产品定位为健康、时尚、年轻化,满足年轻人对健康饮品的需求。

产品包装时尚简约,颜值高,产品口感独特,能够给消费者带来愉悦的口感享受。

第三部分:产品策略3.1 产品创新康师傅饮品应不断进行产品创新,推出适应市场需求的新产品。

可以结合时下流行的元素,如花草茶、果汁饮品等,并注重研发出更健康、口感更佳的产品。

3.2 包装设计康师傅饮品的包装设计要求简约时尚,突出产品的品质和特色。

可以采用明亮的色彩搭配,吸引年轻人的眼球。

同时,可以考虑推出限量版的包装设计,增加产品的收藏价值。

3.3 产品营销康师傅饮品可以积极地开展产品营销活动,如推出新口味的试饮活动,以吸引消费者的关注。

此外,还可以与时下热门的健康养生机构合作,进行联合营销活动,增加品牌曝光率。

第四部分:渠道策略4.1 传统渠道康师傅饮品可以通过与传统渠道商进行合作,将产品销售到各大超市、便利店等销售渠道。

康师傅方便面营销方案

康师傅方便面营销方案

康师傅方便面营销方案引言康师傅方便面是中国市场上一种非常受欢迎的快餐食品。

为了进一步推广和销售康师傅方便面,我们制定了以下营销方案,旨在增加产品的知名度和市场占有率。

目标群体康师傅方便面的主要消费群体是年轻人,尤其是大学生和白领。

他们忙碌的工作和学业使得他们需要一种方便、快捷的食品,而康师傅方便面正是满足他们需求的产品。

营销目标我们的营销目标是在市场上进一步提升康师傅方便面的知名度和市场占有率。

为了达到这一目标,我们将制定以下策略。

1. 品牌推广品牌推广是提升知名度的重要手段。

我们将通过以下途径进行品牌推广:•在电视、广播和网络上投放广告,使得更多的消费者了解到康师傅方便面的特点和优势。

•与大学和企事业单位合作,参与一些活动和赞助一些比赛,扩大品牌影响力。

•与一些知名美食博主合作,发布与康师傅方便面相关的食谱和美食视频,吸引更多年轻人关注。

2. 产品创新产品创新是吸引消费者的重要因素。

为了满足消费者的需求,我们将进行以下产品创新:•推出新口味的康师傅方便面,如香辣牛肉、麻辣豆腐等,增加产品的选择性。

•推出低卡路里、健康饮食等系列产品,满足追求健康生活的消费者需求。

•推出小包装和大包装的产品,满足不同消费场景的需求。

3. 渠道拓展渠道拓展是提高销量的重要手段。

为了扩大销售渠道,我们将进行以下工作:•加大对超市、便利店和网上平台的销售推广力度,增加产品的曝光度。

•与一些知名餐饮连锁企业合作,在这些企业的门店出售康师傅方便面。

•利用电商平台进行促销活动,如限时折扣和满减优惠,吸引消费者购买。

4. 消费者互动消费者互动是增加消费者粘性的重要手段。

我们将进行以下消费者互动活动:•在社交媒体平台上开展互动活动,如与消费者共同发起微博话题讨论康师傅方便面的美味。

•利用购买渠道收集消费者的反馈和建议,不断优化产品和服务。

•推出康师傅方便面的会员计划,通过积分和折扣等方式给予回馈,增加消费者的忠诚度。

营销预算为了实施以上营销方案,我们拟定了以下预算:•品牌推广:500万元•产品创新:300万元•渠道拓展:200万元•消费者互动:100万元营销效果评估在实施营销方案后,我们将进行以下方面的评估:•品牌知名度提升情况通过市场调研和消费者调查进行评估。

康师傅矿物质水营销营销策划

康师傅矿物质水营销营销策划

封面 (1)目录 (2)前言 (3)第一部分市场分析 (3)一、市场环境分析 (3)二、消费者分析 (4)三、产品本身分析 (5)四、主要竞争对手 (6)五、战略分析 (7)第二部分营销目标与策略 (7)一、营销目标 (7)1、推广康师傅矿物质水品牌 (8)2、市场占有率 (8)二、组合营销 (8)1、产品定位与分析 (8)2、价格与价格定位 (8)三、营销策略 (8)1、“引用矿物质水,增强体质健康”活动 (8)2、广告表现策略 (9)3、惠赠活动 (9)前言目前国内瓶装饮用水市场竞争激烈,但是已经形成了以矿泉水、矿物质水、纯净水和天然水为主的市场,这几种水的产品在市场上各领风骚,以康师傅、农夫山泉、哇哈哈、今麦郎、景田百岁山、冰露为代表。

虽然市场已经细分,但巨大的市场还是吸引不少厂商想要踏足这一领域,不过,挑战是巨大的。

像康师傅、农夫山泉、哇哈哈等老牌饮用水厂商的地位是不可撼动的!不过这几大厂商想要继续发展,以保住自己的市场份额并继续扩大市场也不是那么容易的,他们必须发展新的战略,制定更好的营销方案。

康师傅作为国内瓶装饮水的佼佼者,优势明显,前景是十分好的,所以我这次就立足于康师傅,以我自己所在学校——周口师范学院出发,为康师傅矿物质水在大学校园内的营销提供一套详实而有可靠的方案,希望可以对康师傅矿物质水的销量有所帮助。

在周口师范学院内的瓶装饮用水,我们耳熟能详的就有:康师傅、农夫山泉、哇哈哈、统一、今麦郎、怡宝、冰露、景田百岁山等品牌。

但是在校内,由于学生消费水平有限,和区域性因素,因此校内商店、超市的瓶装饮用水基本上只有康师傅、农夫山泉、今麦郎、冰露等。

万果园周师店作为校内最大的综合型超市,店内货架上还有哇哈哈、景田百岁山等产品,销量一般。

综上所述,周口师范学院校内瓶装饮用水的调查如下:第一部分市场分析一、市场环境分析周口师范学院作为一个小型社区,而在这里,大学生是最具代表力的,是社会未来的力量,他们的发展,在某一种程度上会极大地影响市场的发展方向。

欧赛斯康师傅方便面内容营销口碑整合策略规划方案案例模板副本

欧赛斯康师傅方便面内容营销口碑整合策略规划方案案例模板副本

欧赛斯康师傅内容营销方案201604 Thought   L eadership  Content   M arketing “内容营销”——有时候也被称为“思想领导力” 传统的营销沟通是单向的,而内容营销是双向沟通。

要沟通,而不是推销。

 内容营销让我们与已有的客户和潜在客户有了交流的渠道,但不是像推销那样直接让他们购买,所以内容营销的基本目标是给客户有关系有作用的信息,比如从专业的角度解决他们的问题。

用内容  感染  客户,用内容取信于客户,响亮地告诉客户“我存在”,在最短时间让客户明晰“我能够”。

内容营销的策略是通过呈现的内容,使潜在买家的购买行为受到引导,可以帮助企业达到“思想领导”的角色,扎实地提高品牌的忠诚度、黏度。

“思想领导力”是在一个公司所属行业开拓其独一无二的地位,并由此激发一些与消费者最为关心的议题相关的,有价值的见解和建议。

我们的内容资料要遵循这个原则来准备,不然内容仅仅是产品宣传手册而已。

 产品宣传手册只是在营销中最困难的部分,已经完成之后才有价值,手册本身不能推动市场。

内容营销的策略是通过你呈现的内容,潜在买家的购买行为受到引导,可以帮助企业达到“思想领导”的角色,扎实地提高品牌的忠诚度、黏度。

“思想领导力”是在一个公司所属行业开拓其独一无二的地位,并由此激发一些与消费者最为关心的议题相关的,有价值的见解和建议。

我们的内容资料要遵循这个原则来准备,不然内容仅仅是产品宣传手册而已。

 产品宣传手册只是在营销中最困难的部分已经完成之后才有价值,手册本身不能推动市场。

消费者眼中的价值体现,他们最为关心的,而不是我们自己最为关心的  专家角色 市场中没有人与您完全一样的观点 是观点,而不是产品 思想启发行动  衡量效果的标准  多步式、有计划和有节奏的活动  内容营销要将品牌见解和建议,转变成能改变人们思想并促使行动的活动。

康师傅饮料的营销策划方案

康师傅饮料的营销策划方案

康师傅饮料的营销策划方案一、背景分析康师傅饮料作为康师傅集团旗下的品牌,拥有多年的市场经验和消费者基础。

然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,康师傅饮料面临着新的挑战。

为了进一步提高品牌知名度和市场份额,需要制定一系列的营销策划方案,以满足消费者需求,并提升消费体验。

二、目标市场1. 目标消费者:康师傅饮料的目标消费者主要是年轻人群,他们对品质追求较高,对新奇的口味和包装有较高的兴趣,并关注健康与营养。

2. 地域范围:将重点推广地点设定为一二线城市,同时兼顾一些发展迅速的三线城市。

三、竞争分析目前,饮料市场竞争激烈,主要有可口可乐、百事可乐等国际品牌和恒大冰泉、加多宝等国内品牌。

这些品牌在市场中有一定的影响力和知名度,因此需要制定一系列的差异化策略来与他们竞争。

四、产品定位康师傅饮料的产品定位是高品质、健康、新鲜、营养的饮料。

通过不断创新,满足消费者对品质和口味的追求。

五、营销策略1. 产品创新:研发新口味,结合当前市场流行元素,推出符合当地消费者口味的产品。

同时,加强研发团队与营销团队的合作,及时掌握市场动态。

2. 价格策略:根据市场需求和消费者收入水平,制定出有竞争力的价格策略,如定期推出促销活动来吸引消费者,同时提高产品的附加值。

3. 渠道拓展:加强与各大超市、便利店等渠道商的合作,建立长期稳定的合作伙伴关系。

分析每个渠道商的消费者特点,进行有针对性的促销活动,以增加产品在市场中的曝光率。

4. 品牌宣传:通过多种渠道宣传康师傅饮料的品牌形象,如电视广告、户外广告、社交媒体营销等。

同时注重与消费者的互动,建立品牌与消费者之间的情感连接。

5. 十分关怀计划:通过定期举办各种消费者活动,增强消费者对康师傅饮料的忠诚度,如举办品鉴会、康师傅饮料节等。

通过这些活动,与消费者建立深层次的关系。

六、实施方案1. 产品创新:成立专门的研发团队,加大对新口味的研究和开发力度。

每季度推出一款新口味产品,并及时通过各种媒体进行推广。

康师傅营销策划书

康师傅营销策划书

康师傅营销策划书康师傅干拌面营销战略策划书康师傅干拌面营销战略策划书一、产品构想一年一度的炎炎夏日,这对快速消费品一一方便面行业来说,无疑就是销售淡季到来的标志。

因季节因素的影响,整个方便面市场的吸收量将明显下降,即使是中国大陆方便面的第一品牌一一’康师傅”亦是如此。

通过大量资料显示及经验分析认为,只要能抓准消费者的心态需求,把握市场状况并推陈出新,即使是淡季,也能掀起康师傅”的热潮。

于是有了康师傅干拌面的出炉。

这是一种全新的“美味就酱拌”吃法,全新的高品质产品,更好的口感,更佳的弹性,更好拌的酱料。

二、市场分析1、市场需求分析以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示,很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。

一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。

其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5: 1。

整个拌面市场的销量走势也是在5—— 9月处于销售高峰,占全年拌面销量的85%以上,11—— 2月份处于销售的低谷。

可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时?2、市场容量分析市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小,属于小众市场。

可见,干拌面的推广空间是很大的。

且从拌面近2年的发展趋势来看,2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2%,到2003年4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。

干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐!3、拌面市场结构分析在整个拌面市场中,目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项,且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。

到今年3月的调查数据表明,干拌面的市场份额已上升到56%。

康师傅企业营销策划方案

康师傅企业营销策划方案

康师傅企业营销策划方案1.引言康师傅集团作为中国饮品行业的领军企业,一直以来致力于提供质量卓越的产品和优质服务。

然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,康师傅需要制定一套全面的企业营销策划方案来推动企业的持续发展。

2.企业分析康师傅集团成立于1987年,以方便面起家,现已发展成为一家多元化的食品企业,拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康师傅冰淇淋等多个品牌。

康师傅以其独特的产品特色和卓越的品质在市场上赢得了广泛的认可和赞誉。

然而,随着竞争对手的涌入和消费者需求的变化,康师傅面临着一些挑战,如市场份额下降、品牌形象老化等。

3.目标市场分析康师傅的目标市场主要是年轻消费者,他们对新鲜、健康、方便的产品有着较高的需求。

此外,康师傅还可以针对不同细分市场,如学生、上班族、运动爱好者等开展定向营销活动。

4.竞争市场分析康师傅的主要竞争对手包括统一、好欢融、涪陵榨菜等。

这些公司在产品品质、品牌知名度、渠道建设等方面都有一定的优势。

康师傅需要通过创新、提升产品质量和与渠道商的密切合作来保持竞争优势。

5.产品定位康师傅的产品定位应注重新鲜、健康、方便的特点,强调品质和品味。

同时,可以将产品的定位细分为不同类型,如方便面、果汁、冰淇淋等,以满足不同消费者群体的需求。

6.品牌推广策略为了提升品牌知名度和形象,康师傅可以采取以下推广策略:a.电视广告:通过电视广告向消费者展示产品的特色和优势,提升品牌影响力;b.线下活动:策划康师傅主题活动,如品鉴会、康师傅美食节等,吸引消费者参与并增加品牌曝光度;c.社交媒体推广:利用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动,提升品牌认知度和关注度。

7.产品创新为了满足消费者对新鲜、健康的需求,康师傅需要不断创新产品。

可以通过研发新口味、推出有机食品、增加营养价值等方式,提升产品的竞争力和吸引力。

8.渠道建设康师傅应加强与渠道商的合作,建立稳定的销售渠道。

可以通过合理的经销政策、培训和销售支持等方式,提升渠道商的满意度,同时提高产品的销售效率和市场覆盖率。

康师傅市场营销分析

康师傅市场营销分析

康师傅市场营销分析本页仅作为文档封面,使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March一.康师傅的营销观念:康师傅对营销通路进行整合。

康师傅的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度,选择适合的区域实行精准营销。

目前,康师傅的渠道主要遍布在城区,有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。

正在酝酿的通路改革中,营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。

公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品,截至2008年12月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。

四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位,也有助于新产品及时迅速地登陆市场,满足客户需求,故认为康师傅的营销观念为市场营销观念。

二.康师傅提供给消费者的价值1.产品价值:体验生活新情趣,解渴,好喝。

2.形象价值:亲切自然,柔和细腻,惬意生活,天然健康,文雅恬淡。

三.康师傅的营销环境分析:企业内部强势(S):S1:品牌优势经过专业商标公司的评估,康师傅的品牌价值已达7.26亿美元,公司市值为90.3亿美元。

S2:资金实力康师傅饮料事业拥有雄厚的资金实力,在2004年1月份的企业价值作价中定为9.5亿美元,加之引进ASAYI,资金资源充足。

S3:生产运输成本优势工厂密织,生产设备先进,规模效益显著,产量充足,生产成本低,配送距离短,配送成本低,物流配送系统管理严格,配送及时。

S4:品牌延伸优势茶品类的细分和口味延伸成功,茉莉清茶和茉莉蜜茶创造了巨大市场,茶专家、茶老大的市场地位得以巩固。

S5:先进的管理和控制公司采用先进的质量控制体系,现采用TQC全面质量管理系统;引进强大的ERP信息管理系统,从原料采购、生产到销售,每一个环节都在严格的管理控制之中;注重对员工培训,强化管理,人员业务素质高,团队精神佳。

S6:成熟的营销体系渠道精耕全面实施,业务团队分布在全国各地,执行力强,渠道掌控度高。

康师傅品牌营销策划方案

康师傅品牌营销策划方案

一、背景分析康师傅作为我国著名的方便面品牌,自1992年进入市场以来,凭借其独特的口味和优质的品质赢得了广大消费者的喜爱。

然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,康师傅品牌面临着新的挑战。

为了进一步提升品牌竞争力,扩大市场份额,本策划方案将从以下几个方面对康师傅品牌进行营销策划。

二、目标定位1. 提升品牌形象:通过全方位的营销策略,提升康师傅品牌在消费者心中的形象,使其成为消费者首选的方便面品牌。

2. 扩大市场份额:在保持现有市场份额的基础上,进一步扩大市场份额,提高市场占有率。

3. 提高品牌忠诚度:通过优质的产品和服务,提高消费者对康师傅品牌的忠诚度,降低客户流失率。

4. 创新产品和营销方式:紧跟市场趋势,不断创新产品线,探索新的营销方式,提高品牌活力。

三、营销策略1. 产品策略(1)优化产品线:针对不同消费群体,推出多样化、个性化的产品,满足消费者多样化的需求。

(2)提升产品质量:严格控制产品质量,确保产品安全、健康、美味,提高消费者满意度。

(3)创新产品包装:采用环保、时尚的包装设计,提升产品档次,吸引消费者关注。

2. 价格策略(1)合理定价:根据市场调研和竞争态势,制定合理的价格策略,保持产品在市场上的竞争力。

(2)促销活动:定期举办促销活动,如打折、买赠、优惠券等,刺激消费者购买。

3. 渠道策略(1)加强线下渠道建设:与各大商超、便利店等合作,扩大产品销售范围,提高市场覆盖率。

(2)拓展线上渠道:借助电商平台,开展线上销售,扩大销售渠道。

4. 推广策略(1)广告宣传:利用电视、网络、户外等媒体进行广告投放,提高品牌知名度。

(2)公关活动:举办各类公关活动,如公益活动、品牌体验活动等,提升品牌形象。

(3)社交媒体营销:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台,与消费者互动,增强品牌亲和力。

5. 促销策略(1)节日促销:针对传统节日、购物节等,推出专属促销活动,刺激消费者购买。

(2)会员营销:设立会员制度,为会员提供专属优惠和福利,提高品牌忠诚度。

康师傅矿泉水营销策划方案

康师傅矿泉水营销策划方案

康师傅矿泉水营销策划方案一、市场分析与定位1. 市场分析:康师傅矿泉水是中国大陆最早进入矿泉水行业的品牌之一。

随着市场竞争渐趋激烈,矿泉水产品的品牌多样化和竞争形势变化,康师傅矿泉水面临新的市场挑战。

针对这一情况,需要进行全面的市场分析,了解矿泉水行业的现状及发展趋势。

2. 市场定位:康师傅矿泉水应该立足于“健康、天然、品质”的定位。

通过明确的市场定位,可以更好地满足消费者的需求,提高产品的知名度和竞争力。

二、目标市场与目标顾客1. 目标市场:康师傅矿泉水的目标市场应该以中国大陆市场为主,重点关注一、二线城市消费者的需求。

此外,可以考虑通过一些海外市场开拓取得更多的国际市场份额。

2. 目标顾客:康师傅矿泉水的目标顾客是年轻的城市消费者,包括学生、上班族、年轻家庭等。

他们对于产品的健康性、安全性、品质以及便利性有较高的要求。

三、市场推广策略1. 品牌宣传:a) 加大品牌宣传力度,通过电视、广播、报纸、户外媒体等多种方式进行全面推广,提高品牌知名度。

b) 进行线上线下的品牌推广活动,如派发礼品、举办赛事、在大型活动中赞助等,提高品牌曝光度。

2. 产品卖点突出:a) 强调康师傅矿泉水与其他品牌的差异化,如更优质的原水源、严格的生产工艺等。

b) 通过产品包装设计和创新来吸引消费者的目光,如增加可回收性、塑料瓶的环保特点等。

3. 建立健康形象:a) 通过在产品包装上注明产品的营养成分,如富含矿物质、低钠等,突出产品的健康形象。

b) 参与公益事业,如支持环保活动、开展公众健康教育等,提高品牌形象。

4. 渠道推广:a) 加强与超市、便利店等终端渠道的合作,提高产品销售和市场竞争力。

b) 建立电商渠道并进行线上推广,满足年轻消费者的购买需求。

四、市场竞争策略1. 价格竞争:a) 在确保产品质量的前提下,通过采取合理的价格策略来扩大市场份额。

b) 定期进行市场调研,并及时调整产品价格,以应对市场竞争的变化。

2. 促销策略:a) 经常性的促销活动可以吸引消费者的关注,如打折、赠品、联合营销等。

康师傅“整合营销”让劲跑无处不在(一)

康师傅“整合营销”让劲跑无处不在(一)

康师傅“整合营销”让劲跑无处不在(一)康师傅的执行力一贯令业界称道,其善于将不同的营销手段整合起来。

在赞助2004年穗港澳沙滩排球赛中,康师傅综合运用了体育营销、联合营销、美女营销、游戏营销、细节营销等手段,将劲跑X推广活动的效果尽可能最大化。

今年5月,康师傅推出了补充性的运动饮料康师傅劲跑X,并声称要投入一亿元来推广它。

自2003年3月,乐百氏推出功能饮料脉动大获成功后,各饮料巨头纷纷推出自己的功能饮料。

娃哈哈的激活、汇源的她他、三得利的维本、统一的体能、农夫山泉的尖叫、模仿脉动到几近乱真的健康伴侣据权威部门预测,2004年中国功能饮料市场容量将比2003年翻一倍,达到30亿元。

在竟品纷呈,奇招迭出的功能饮料大战中,劲跑X凭什么夺人眼球?5月22日至7月18日,康师傅主赞助了2004年穗港澳沙滩排球赛。

在这个活动中,康师傅综合运用了体育营销、联合营销、美女营销、游戏营销、细节营销等手段,将活动效果尽可能最大化。

有业界人士将康师傅的优势总结为品牌+执行力,可见康师傅的执行力是公认的,特别是其在渠道上面的能力,其更善于将不同的营销手段整合起来,一步一个脚印地去推一个新品。

从这次2004年穗港澳沙滩排球赛中,康师傅推广产品的高超手段可见一斑。

沙滩排球:从俗套运动中跳出来康师傅劲跑X定位于一种补充性的功能饮料,其产品中含有维生素、电解质、氨基酸三种微量元素,可及时有效补充人体运动时这三种元素的不足,使人迅速恢复精力。

据广州康师傅的负责人在接受媒体采访时称,劲跑X是目前市场上唯一的补充性的运动饮料。

劲跑X的目标消费群体是注重健康、活力和时尚的人群。

劲跑X的名字和其包装上狂跑的运动健将所营造的动感十足的形象都暗示着劲跑X的定位。

康师傅自然而然地将相关的市场推广活动和运动扯上关系,如在哈尔滨举行康师傅劲跑X杯足球比赛,在成都则是康师傅劲跑X杯健康公路跑,在贵阳主办全民健身跑邀请赛这些活动没有什么创意,稀松平常,甚至有些俗套。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
10
创新的包装 富有特色的广告代言
11
明星代言, 明星代言,令产品深入人心
邀请明星做其产品代言一直是很多企业在提升品牌形象、获取消费者认知的一个重要 手段。康师傅茶饮料产品在邀请明星代言方面亦不乏成功案例。在刚刚结束的康师傅茉莉 清茶上市一周年的庆典活动中,康师傅力邀以清新、优雅享誉影视界的“谋女郎”董洁出 任其茉莉清茶产品的形象代言人,据透露,这也是董洁首次对茶饮料产品的代言。 与任贤齐张扬康师傅冰红茶的动感时尚、苏有朋贴合康师傅绿茶的自然健康一致的是, 董洁的清新、纯洁、古典的气质与康师傅茉莉清茶的产品特性极为吻合。对于出任康师傅 茉莉清茶的形象代言人,董洁有着自己的看法,“康师傅茉莉清茶的诉求点是清新、优雅, 跟我的生活态度很接近”。 康师傅特别聘请国内最具优雅气质的董洁小姐来为茉莉清茶广告代言,董洁的温婉柔 美、清新脱俗,以及特有的温柔典雅气质,就好象茉莉的化身,由她来担当茉莉清茶的代 言人,将使茉莉清茶诉求的优雅情趣得到最真实、最自然的体现”。 毋庸置疑,康师傅在茶饮料市场所取得的不俗成绩不但源自于其对产品质量及品质的 不断要求和创新上,更源自于康师傅对国内茶饮料市场敏锐的洞悉和观察力,同时,多角 度、多层次的整合营销手段则是其在激烈的市场竞争中立于不败之地的商战利器,而贴近 消费者审美情趣的产品代言明星则将产品与消费者的距离拉得更近。我们在期盼康师傅能 为消费者提供更多的、更适合市场需求的饮料产品的同时,也希望能有更多的企业能够生 产出具有自身企业特色的饮料产品,只有这样,消费者才能有更多的选择机会,企业也才 会有更为广阔的发展空间。
2
康师傅发展历程
1988年,顶新集团从台湾来到大陆,秉持着“诚实、务实、创新”的经营理念, 1988年,顶新集团从台湾来到大陆,秉持着“诚实、务实、创新”的经营理念, 企业快速发展 1992年,第一包康师傅方便面上市。 1992年,第一包康师傅方便面上市。 1996年,康师傅控股在香港上市,并开始向餐饮、流通等领域大举扩张 1996年,康师傅控股在香港上市,并开始向餐饮、流通等领域大举扩张 2005年,全世界每吃掉5 2005年,全世界每吃掉5包方便面,就有一包是“康师傅”。 从乡村制油小作坊,到年销售额300多亿的大型食品工业集团 从乡村制油小作坊,到年销售额300多亿的大型食品工业集团 从全球最大的方便面生产商,到集食品、零售、餐饮于一体的跨国企业集团。 2010年 2010年7月1日,红河工业园区管委会与康师傅控股公司签署了《年产14万吨康 日,红河工业园区管委会与康师傅控股公司签署了《年产14万吨康 师傅系列饮品项目投资协议》,该项目计划投资630万美元,意味着康师傅 师傅系列饮品项目投资协议》,该项目计划投资630万美元,意味着康师傅 红河工厂进入实质性实施阶段。
8
康师傅整合营销传播形式
康师傅媒体广告, 康师傅媒体广告,可以提下其代言人
9
康师傅整合营销传播形式
康师傅产品包装: 康师傅产品包装:以康师傅茉莉清茶为例 产品包装结合产品特征,整合营销使产品无处不在。 产品包装结合产品特征,整合营销使产品无处不在。 与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是,康师傅 茉莉清茶采用的是全瓶标,即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。 康师傅方面对这种全新包装形式的解释是“清新典雅的包装形式, 结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点,更凸现了康师傅产 品的高品质特性,并能在货架上有力的吸引眼球”。 然而,产品的外包装也仅仅起到吸引人眼球的目的,而真正 推动产品销售的直接动力还是康师傅在整合营销方面所推出的一 系列措施。2005年,康师傅茉莉清茶上市之初,其广告已率先 在中央及全国各个省市的50多家电视台与观众见面,清新、优 雅的产品形象和产品诉求一夜之间为广大消费者所熟知。随后, 康师傅利用庞大的专业销售团队迅速铺市,配合路演、书城以及 情境式的卖场促销活动,让康师傅茉莉清茶所倡导的优雅生活情 趣深入人心。一时间,电视、公交车、道路两旁、超市,康师傅 茉莉清茶的影子随处可见。
16
康师傅整合营销传播形式
比夏天更炽热的战场——09夏季饮料战场
17
每年5,6月份开始,康师傅冰红茶大量投放市场,打着“中将回馈消费者”的旗号, 每年 月份开始,康师傅冰红茶大量投放市场,打着“中将回馈消费者”的旗号, 月份开始 在市场上掀起一阵“再来一瓶” 有些人买了中,中了再买,买了再中。。。 。。。大 在市场上掀起一阵“再来一瓶”风。有些人买了中,中了再买,买了再中。。。大 家夏天喝饮料其实对口味没那么挑剔,康师傅冰红茶不见的比统一、 家夏天喝饮料其实对口味没那么挑剔,康师傅冰红茶不见的比统一、哇哈哈好喝多 但是夏季初期投放市场放出“ 亿瓶回馈 的豪言, 亿瓶回馈” 少,但是夏季初期投放市场放出“15亿瓶回馈”的豪言,让更多的我人愿意去尝试 一下自己的“手气” 看看自己能连中几次。 月底 月底, 一下自己的“手气”,看看自己能连中几次。7月底,市场上康师傅出现了缺货现 很多人会觉得现在夏季销量好,康师傅公司来不及生产, 象。很多人会觉得现在夏季销量好,康师傅公司来不及生产,但是这个简单的问题 康师傅老总会想不到?他会丢掉这么好的商机?会不在4,5月份就备好充分的量来 康师傅老总会想不到?他会丢掉这么好的商机?会不在 月份就备好充分的量来 兑现自己“ 亿回馈 的豪言?现在康师傅不是没有货,只是不投放到市场, 亿回馈” 兑现自己“15亿回馈”的豪言?现在康师傅不是没有货,只是不投放到市场,为什 么不投放市场呢?因为市场有需求!这话看似有点矛盾了, 么不投放市场呢?因为市场有需求!这话看似有点矛盾了,实际上这就是康师傅的 策略。康师傅前期的营销让市场对产品有了大量的需求,现在产品不投放, 策略。康师傅前期的营销让市场对产品有了大量的需求,现在产品不投放,等待产 品的涨价。这个是很明显的。到了7月底 干脆不投放了,现在等待市场的炒作, 月底, 品的涨价。这个是很明显的。到了 月底,干脆不投放了,现在等待市场的炒作, 等到价格抬上去再将库存投放市场。 等到价格抬上去再将库存投放市场。 其实康师傅的营销策划的确是成功的,他能抓住中国人的购物心理, 其实康师傅的营销策划的确是成功的,他能抓住中国人的购物心理,并针对性的对 市场进行调控,所以现在康师傅对饮料市场的占有额这么大也不用奇怪了。 市场进行调控,所以现在康师傅对饮料市场的占有额这么大也不用奇怪了。
7
康师傅整合营销传播形式
广告:依托强势媒体, 广告:依托强势媒体,打造强势品牌
康师傅在打造品牌的道路上,尤为重要的一点就是长久以来 一直依托于强势媒体,特别是保持着在中央电视台的投放。 作为企业起家的康师傅方便面,多年来一直投放中央电视台 综合频道、综艺频道等广告资源,特别是在CCTV-1黄金剧场 重点剧目的投放,让全国的消费者认识了这一品牌。近几年, 康师傅在招标时段的投放逐年增加,使得“康师傅”品牌更 加深入人心。2007年,康师傅茶饮料、瓶装水广告大量投放 招标时段中最为黄金的A特段资源,在激烈竞争的饮料市场中 拔得头筹。 2008年,中国的食品饮料产业迎来前所未有的发展机遇。面 对2008,康师傅再度重磅出击,抢占2008年中央电视台《新 闻联播》后7.5秒标版、《天气预报》后《焦点访谈》前A特 段等黄金资源,中标总额超过2.6亿。布局《新闻联播》、 《焦点访谈》等对中国民众最具影响力的电视栏目,将为康 师傅2008年走得更远提供强劲动力!
12
康师傅整合营销传播形式
康师傅私房牛肉面馆强势进军传统餐饮市场。 康师傅私房牛肉面馆强势进军传统餐饮市场。 康师傅高举“新派主义”的魔法棒,让“寻常巷陌”里的牛肉面完全脱胎换骨, 康师傅 成为可登大雅之堂的精致私房美食。
13
为何大品牌要介入传统餐饮业
自1991年在天津投产以来,康师傅在快速面市场面临着来自“统一”等品牌越 来越激烈的竞争,价格已经十分透明,现在在零售终端卖出一包面,厂家只能获 得几角钱的纯利润,相对于言,餐饮市场的利润率要高得多。而且康师傅进军该 领域,在不放弃主业的情况下,还有望逐渐形成零售和餐饮互补的态势,这对企 业平稳发展十分有利。 同时康师傅的强势介入,也代表了本土餐饮业从此进入“三国时代“,长期占据 连锁餐饮前两位的肯德基与麦当劳正迎来一位新的竞争对手。 在当前国际金融危机下,国际风险投资不断投向餐饮业,中国的大众化餐饮将迎 来更稳定、更快速的发展期。打造中国式的肯德基、麦当劳,成为不少风投公司 的共同愿望。这是因为餐饮连锁企业的毛利率、投资回报率高,盈利能力也比较 稳定。
14
康师傅整合营销传播形式
康师傅原计划用10年的时间完成869家康师傅私房牛肉面馆,从2006年北京第 一家店开始,现在已有3年的时间,康师傅私房牛肉面馆截止2009年在全国的各 大城市一ห้องสมุดไป่ตู้开设了36家的店。 顶新国际集团餐饮事业群协理李崇惠在接受信息时报报记者专访时透露,目前 康师傅私房牛肉面馆的经营情况十分理想,2008年取得了一个亿左右的销售业 绩,2009年已达到三亿。 顶巧控股集团力挺康师傅面馆,欲十年在大陆拓展万家面馆.
15
康师傅整合营销传播形式
康师傅公益事业 ●从1996年初,顶新便配合国家“希望工程”投入1千万元在 全国范围展开了“育苗行动”,主要在边贫地区兴建希望小学, 为国家教育事业尽自己的一份心力。、 ●重庆顶益(康师傅)成都分公司免费赠送的10万瓶矿泉水, 这10万瓶矿泉水将分送到一分局各值勤点和巡逻警务人员的手 中。 ●大力捐助灾区 大力捐助灾区 张北地震和两江特大洪水,“康师傅”都义无反顾地加入到支 援救灾的行列。 1998年长江、嫩江流域发生特大洪水,顶新人自发地捐衣 捐物,当地公司还组成了“康师傅抗洪慰问团”,带着一车车康 师傅的产品和顶新人的问候来到大提上慰问抗洪官兵。其它各公 司也纷纷捐款捐物。短短几天,“康师傅”抗洪慰问团的足迹遍 布各个重灾区,共为灾区捐赠方便面35000余箱,饼干、纯 净水8000余箱,各公司捐赠物品总计折合人民币500万元, 均直接送到抗洪一线的大堤上。 公益事业可以提高整个公司品牌形象
3
康师傅的产品
如今,康师傅已经从最开始的方便面逐渐扩张到饮料、糕饼、粮油、快餐 连锁、大型生活购物中心等,产品种类发展到百余种,包括水、即饮茶、果 汁、“3+2”夹心饼干、优酸乳等。根据企业年报,2006年康师傅营业额达 汁、“3+2”夹心饼干、优酸乳等。根据企业年报,2006年康师傅营业额达 到23.32亿美元,其中方便面、茶饮料都位居行业第一,果汁饮料也位居市 23.32亿美元,其中方便面、茶饮料都位居行业第一,果汁饮料也位居市 场三甲。近二十年的快速发展,使得康师傅成长为名副其实的食品王国 。 现在康师傅也拥有了自己的实体店,康师傅私房牛肉面
相关文档
最新文档