康师傅市场营销战略
康师傅的市场营销策略
康师傅的市场营销策略
在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P营销营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康师傅的4P营销策略。
1.产品策略
康师傅实行的是多品牌战略，即其有多种产品业务线，众所周知的便是其方便面产品。康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应趋势，推陈出新，满足消费者的需求。
2.价格策略
康师傅作为食品行业的佼佼者，其目标定位精准，布局于普通消费人群。其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法。在市场上能够被绝大数消费者所承受，保证每一位消费者都能够消费得起。3.渠道策略
零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产品。一方面是其品牌价值的影响。另一方面，是其渠道网络完善的建立。通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道，逐步尝试网络营销的方法。
4.促销策略
促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购置行为的方式。对于零售行业来说，一些新产品上市，节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售
额的增长。康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比拟多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。
康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。据AC Nielsen（领导全球的市场研究公司） xx 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，在xx 年康师傅方便面销售量市场占有率到达了46.8%，是当之无愧的市场领导者。
康师傅营销策划方案
康师傅营销策划方案
一、背景分析
康师傅作为中国知名的快餐品牌，以其独特的产品和品牌形象深受消费者的喜爱。然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，康师傅需要不断创新和调整自己的营销策略，以保持领先地位。本次营销策划方案将围绕如何通过市场细分、产品创新、品牌推广等方面来提升康师傅的竞争力展开。
二、市场细分
市场细分是指根据不同的消费者需求和特征将市场划分成若干个较小的市场群体，从而更精确地满足不同市场群体的需求。康师傅可以通过市场细分来找到自己的核心消费群体，并针对其需求进行定位和推广。
1.年龄细分：将目标消费群体划分为不同的年龄段，例如儿童、青少年、成年人等，并根据其消费特点和偏好开发相应的产品和推广方式。例如，对于儿童市场，可以推出以卡通形象为主题的方便面套餐，并与知名动漫IP进行合作，增加产品的吸引力和竞争力。
2.地域细分：根据不同地理区域的特点和消费习惯，将市场划分为北方、南方、沿海等不同地区，并根据其特点进行定位和推广。例如，对于南方地区，可以推出口味偏辣的方便面，并强调其适合热带气候的特点。
3.消费水平细分：将目标消费群体根据其消费能力划分为高端、中端、低端等不同消费水平，从而进行精准定位和推广。例如，对于高端消费群体，可以推出以食材精选、包装精致为特点的高端系列产品，并通过高端餐厅、礼品盒等渠道进行销售。
三、产品创新
1.口味创新：康师傅可以通过研发新口味来吸引消费者的注意力，并满足其多样化的口味需求。例如，推出以家乡菜系为主题的方便面系列产品，吸引消费者通过康师傅的方便面来回味故乡的味道。
康师傅市场营销策略
康师傅市场营销策略
康师傅的市场营销策略主要包括以下几个方面：
1.产品创新和研发：康师傅不断进行产品创新和研发，推出符合消费者需求的新品种和口味，在市场上保持竞争力。
2.品牌建设和宣传：康师傅通过广告和宣传活动加强品牌形象建设，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
3.渠道拓展：康师傅积极拓展销售渠道，与各大超市、便利店等合作，提高产品的覆盖率和渗透率。
4.促销活动：康师傅定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品，并增加销量。
5.市场定位：康师傅根据不同市场需求和消费者群体，进行市场定位，推出相应的产品和营销策略。
6.价格策略：康师傅根据市场竞争情况和消费者需求，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
通过以上的市场营销策略，康师傅成功地在方便食品市场中建立了强大的市场地位，并享有较高的知名度和美誉度。
康师傅市场营销分析PPT
康师傅市场营销分析PPT
康师傅是中国著名的食品企业，其主要产品包括方便面、饮料、冷冻
食品等。康师傅在市场营销方面采取了多种策略，以提高产品知名度和市
场竞争力。以下是对康师傅市场营销的分析:
1.产品定位：康师傅通过将方便面和其他食品定位为方便、快捷和美
味的食物，满足年轻人和忙碌人群的需求。康师傅的产品以价格实惠、品
质稳定为特点，深受广大消费者的喜爱。
2.广告宣传：康师傅通过电视广告、户外广告和网络媒体等多种渠道
进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品销量。康师傅的广告宣传一直以
来都注重情感化，以创意和有趣的方式吸引消费者的注意力，激发他们对
产品的兴趣和购买欲望。
4.产品创新：康师傅不断推出新产品和新口味，以适应消费者的需求
和潮流。康师傅推出了多款新产品，如方便冷冻食品、果味饮料等，满足
不同消费者的口味偏好。同时，康师傅还注重改善产品质量，提高营养价值，增加产品的竞争力。
5.促销活动：康师傅在促销方面也做了很多努力，如推出促销套餐、
礼品赠送、特价商品等活动。康师傅还与各大电商平台合作，通过限时抢购、满减活动等吸引消费者购买。
6.渠道拓展：康师傅通过建立完善的销售渠道网络，如便利店、超市、餐馆等，确保产品能够及时到达消费者手中。同时，康师傅还与各大电商
平台合作，通过线上渠道扩大销售范围。
总结起来，康师傅充分利用多种市场营销策略，包括产品定位、广告
宣传、网络营销、产品创新、促销活动和渠道拓展，不断提高产品的知名
度和市场竞争力。康师傅的市场营销策略在一定程度上满足了消费者的需求，提高了品牌形象和销售业绩。随着市场竞争的加剧，康师傅需要不断创新和改进市场营销策略，以保持竞争优势，进一步扩大市场份额。
康师傅营销战略分析
康师傅营销战略分析
引言
康师傅是中国领先的饮料企业，其主要产品包括碳酸饮料、茶饮料、营养饮料、果汁、乳品、汽水等。康师傅在中国饮料市场已经成为领先品牌，其创新的营销策略更加助力于康师傅的发展。本文将主要就康师傅营销战略分析。
1、有目标、有原则的品牌营销
康师傅正在金字塔的顶端，他们有着相当高的品牌认知度以及品牌忠诚度，他们正在面对日益增长的竞争力，康师傅应该梳理出一个明确的品牌营销战略，以便抵消这种竞争。其目标是让更多的消费者知道、认可和接受康师傅的品牌，这种战略是基于统一的品牌定位、品牌宣言和品牌价值，充分发挥品牌在多种渠道上的力量，以最大程度地提升品牌的知名度和可购买度。
2、以网络营销为优先
康师傅在网络营销上有着很强的实力，他们采用了新媒体营销策略，利用全媒体通路，以及软硬件结合的模式，运用近乎即时的传播，抓住消费者的眼球，这是康师傅营销成功的关键。
3、积极的活动营销
康师傅营销策划书
康师傅营销策划书
覆盖所有基本内容
一、市场营销策略
1、市场研究
市场研究是市场营销策略的基础，是确定营销对象、灵活应对市场变化、提升知名度、挖掘潜在客户、提升客户忠诚度，以及调整营销活动等
必备的依据。健康师傅市场营销策略将重点研究其所处行业的消费者洞察、他们的消费习惯、偏好、行为和目的等内容，并结合公司现有客户和产品
特点，整合客户细分，综合分析。
2、行业分析
健康师傅一定要清晰了解宏观经济状况，了解行业的发展趋势，了解
政策的落实，结合公司的实际情况，定期更新行业动态，了解行业竞争形式，掌握市场价格变化，了解行业中优势、劣势、机会和挑战，有助于进
行有效的市场营销策略制定。
3、客户分析
客户分析是行业分析和市场研究的重要组成部分，针对健康师傅客户，要深入了解客户的背景、特征、价值观念、行为习惯、消费能力、购买力
和兴趣喜好等信息。主要涵盖客户社会地位、文化水平、收入水平、职业
等社会资料，以及客户对健康师傅产品的认知程度、满意度、重视程度、
形象、印象等。
4、竞争对手分析
康师傅方便面营销策略分析
KOL合作
用户互动
康师傅方便面与知名美食博主、明星等进行 合作，通过口碑营销和明星效应，提高品牌 影响力和市场占有率。
康师傅方便面通过线下活动、社交媒体等方 式与消费者进行互动，了解消费者需求和反 馈，以提高产品品质和服务水平。
04
营销执行与实施
营销计划的制定与执行
01
目标设定
明确营销目标和预期效果，制定详细的营销计划，包括市场分析、目
成本定价
康师傅方便面根据成本和市场需求，采用成本 加成定价法等，制定出合理的价格，以保证企 业的利润空间。
渠道策略
传统渠道
康师傅方便面在传统渠道上积极铺设销售网络，如超市、便利店等，提高产品的覆盖率和 渗透率。
网络渠道
康师傅方便面积极拓展网络销售渠道，如电商平台、官方网站等，通过线上销售和线下配 送的方式，拓宽销售渠道并提高品牌影响力。
百分点。
品牌影响力评估
品牌知名度
康师傅方便面在消费者中的知名度高达90%，较2021年提高了1个百分点。
品牌美誉度
在消费者对康师傅方便面的评价中，好评率为85%，较2021年提高了2个百分点。
品牌忠诚度
75%的消费者表示会继续购买康师傅方便面，较2021年提高了3个百分点。
消费者满意度评估
01
口感满意度
标人群、营销渠道、预算等。
02
康师傅营销策略
品牌代言人
• 康师傅绿茶：郑元畅、贺军翔、陈乔恩 • 康师傅乌龙茗茶：李冰冰 • 康师傅冰红茶：陶喆 • 康师傅劲凉冰红茶：飞儿乐队 • 康师傅香辣牛肉面：罗志祥 • 康师傅3+2饼干：飞轮海（汪东城、吴尊） • 康师傅鲜の每日C：范玮琪、黑Girl • 康师傅食面八方：五月天
• 经典产品
集团产品
• 一.康师傅品牌简介 • 二.康师傅市场定位分析 • 三.康师傅品牌目标与宗旨 • 四.康师傅营销策略与分析 • 五.康师傅营销策略给其他
企业的启示
康师傅品牌名字的来源
• 康师傅，“康”是指健康，“师傅”二字 则是具有亲切、责任感、专业化的内涵， 而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉， 康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双 臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是 康师傅服务顾客热情亲切的精神表现
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沈阳康师傅运动饮料营销战略研究
沈阳康师傅运动饮料营销战略研究
一、本文概述
本篇文章旨在对沈阳康师傅运动饮料的营销战略进行深入研究
和分析。康师傅作为国内知名的食品饮料企业，其运动饮料产品在市场上具有一定的知名度和市场份额。然而，随着市场竞争的日益激烈，如何制定有效的营销战略，提升品牌影响力和市场份额，成为了康师傅运动饮料面临的重要问题。
本文首先将对康师傅运动饮料的市场环境进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的内容。在此基础上，文章将深入探讨康师傅运动饮料当前的营销战略，包括产品定位、目标市场、营销策略等方面。文章还将对康师傅运动饮料的营销战略进行评估，分析其在市场上的表现和存在的问题。
本文将提出针对康师傅运动饮料营销战略的改进建议。通过对市场环境和营销战略的深入研究，为康师傅运动饮料提供更具针对性的营销策略和方案，以提升其品牌影响力和市场份额。本文的研究不仅有助于康师傅运动饮料自身的发展，也对其他运动饮料企业提供了一定的借鉴和参考。
二、文献综述
随着体育产业的快速发展和消费者健康意识的提升，运动饮料市场逐渐成为饮料行业的新增长点。沈阳康师傅作为国内知名的食品饮料企业，其运动饮料产品在市场上的表现备受关注。为了更好地理解沈阳康师傅运动饮料的营销战略，本文对相关文献进行了梳理和综述。
在运动饮料市场的研究方面，现有文献主要集中在市场规模、消费者行为、竞争格局以及营销策略等方面。市场规模方面，近年来运动饮料市场呈现出快速增长的态势，预计未来几年将持续保持高速增长。消费者行为方面，文献指出健康、便捷、口感等因素是影响消费者选择运动饮料的重要因素。竞争格局方面，虽然市场上存在多个知名品牌，但沈阳康师傅凭借其强大的品牌影响力和优质的产品，在运动饮料市场上占有一定的市场份额。
康师傅的4P营销策略
3.在高端这一片，“康师傅”推出
的品牌是“亚洲精选”和“面霸”， 这在价格上稍微比较高，而且包装 也较其它包装精致，这主要针对的 消费者是对口味要求更高的群体。
市场：低价策略，扩大市场
康师傅的制胜武器是低价策略。
“通过全面降低成本，成为低价市 场的领导者”。 1.低价策略杀回台湾 2.低价策略进军农村
和8020销售原则将辖区以区为单位进行分级并在区内将客户分级例如分为三级a级最重要b级重要c级次重要按照级别的经营价值进行优先顺序开发和人力的架构这样可以做到投入相当于20的人力和财力反而能够得到80以上的产出这样可以很好的规避在投入上的风险并可以得到较大回报和很好的掌控通路
康师傅 ——4P营销
4P是营销学名词美国营销学学者麦
⑷包装：采用杯型容器，更方便消费者
冲泡和食用，吃起来既雅观又有时尚感， 而且分量与普通碗面相同，不必担心吃 不饱。其次，康师傅亚洲精选在每个口 味产品包装设计上都反映出此口味的地 域文化特征，“中国的书法和龙纹”， “四川脸谱”，“日本合服上的花纹”， “台湾版画”等都分别成为包装设计的 背景元素，让消费者在满足口腹之欲的 同时也能品位一番亚洲各地的风情文化。
在价格策略上，康师傅采用差别定价策略， 不同地区不同消费人群不同产品形式价位都 不相同。如针对农村消费市场的方便面福满 多每包零售价仅为七角、好滋味为八角，超 级福满多价格也不过1元。针对小孩子的小虎 队干脆面仅售五角钱，而外出旅行的桶装面 价位稍高些，并且在不同的地区不同口味的 中端价位方便面价位也略有差别。
康师傅市场营销分析
康师傅市场营销分析
康师傅是中国知名的食品品牌，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康
师傅冷饮等多个系列产品。本文将从市场需求、竞争对手、品牌定位和市
场推广策略等方面对康师傅的市场营销进行分析。
首先，康师傅作为方便面领域的领先品牌，满足了快速方便的现代生
活需求。随着都市化进程的加快，人们的时间变得更加紧张，对食品的方
便性和快捷性要求也越来越高。康师傅的方便面产品通过方便、快捷、美味，满足了消费者的需求，赢得了广大消费者的青睐。
其次，康师傅面临着激烈的竞争对手，如统一、光明、金锣等知名品牌。这些品牌在方便面市场中拥有一定的市场份额，并通过不断创新和推广，与康师傅展开竞争。康师傅需要不断提高产品品质，加强品牌形象的
塑造，以及创新营销策略，保持竞争优势。
品牌定位是康师傅市场营销中的重要部分。康师傅始终以“营养美味”的定位进行品牌推广，注重产品的营养价值和味道的提升。例如，推出的
康师傅“懒人火锅”系列产品，结合了方便面和火锅的概念，满足了消费
者对美味和便利的需求。此外，康师傅还通过定期举办厨艺节目、与明星
合作代言等方式提升品牌形象，增加品牌的亲和力和信任度。
总之，康师傅作为中国知名食品品牌，通过满足消费者对方便、快捷、美味食品的需求，并通过持续的品牌定位和市场推广策略，成功在市场中
站稳了脚跟。未来，康师傅需要不断拓展产品线、加强品牌形象塑造、精
细化市场细分等，进一步提升市场竞争力。
康师傅方便面营销策划书
康师傅方便面营销策划书
尊敬的读者：
今天我要向您介绍的是康师傅方便面的营销策划书。作为一种备受
欢迎的快餐食品，康师傅方便面在中国市场已经拥有了众多的消费者。然而，随着竞争的加剧，如何保持市场份额和吸引更多的消费者成为
了一个重要的课题。因此，我们制定了以下的营销策划，以进一步提
升康师傅方便面的品牌形象，扩大市场份额。
一、市场分析
康师傅方便面目前的主要竞争对手是其他知名快餐品牌，如统一、
海底捞等。这些竞争对手也提供了类似的产品，因此我们需要找到差
异化的竞争优势，以吸引更多的消费者选择康师傅方便面。
二、目标市场
我们的目标市场是年轻人群体，他们喜欢方便快捷的食品，追求时
尚和新鲜感。我们要通过品牌形象的塑造和市场活动的开展来吸引这
些年轻人选择康师傅方便面。
三、营销策略
1. 品牌塑造
通过加强康师傅方便面的品牌形象，使其成为时尚、年轻、流行的
代表。我们可以邀请知名明星成为康师傅方便面的代言人，举办一些
与时尚和年轻人相关的活动，如时尚秀、明星见面会等，从而吸引更
多的年轻消费者。
2. 产品创新
康师傅方便面可以根据年轻人的口味喜好进行产品创新。例如，推
出更多口味的方便面，包括辣味、酸辣味、香辣味等，满足不同消费
者的个性化需求。
3. 渠道拓展
除了传统的超市渠道外，康师傅方便面还可以考虑拓展新的销售渠道。例如，在大学校园、办公楼等人口密集的地方设立康师傅方便面
的专卖店或者零售点，方便年轻人购买。
4. 线上销售
康师傅方便面可以通过线上渠道拓展销售。可以在电子商务平台上
开设官方旗舰店，并与一些知名的购物平台合作，提供线上购买方便
康师傅茶饮料市场营销战略分析
康师傅茶饮料市场营销战略分析
一、本文概述
1、康师傅茶饮料背景介绍
康师傅茶饮料是中国著名的茶饮料品牌之一，隶属于康师傅控股有限公司。自1992年成立以来，康师傅茶饮料凭借其卓越的品质和口感，已经成为了中国市场上的领导品牌之一。康师傅茶饮料以其多样化的产品线和创新的营销策略赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
康师傅茶饮料的历史可以追溯到1992年，当时康师傅饮料有限公司推出了第一瓶康师傅矿泉水。随后，公司不断拓展产品线，推出了多种口味的茶饮料和果汁饮料，逐渐成为了中国市场上的领军品牌。康师傅茶饮料以其独特的口感和优质的品质获得了多项国内外荣誉和奖项。
康师傅茶饮料在市场上的竞争优势主要来自于其品牌影响力和产品质量。康师傅作为一家具有悠久历史和品牌影响力的企业，已经在消费者心中树立了良好的形象和信誉。此外，康师傅茶饮料的产品质量也得到了广大消费者的认可和好评，多样化的产品线和独特的口感也满足了不同消费者的需求。
康师傅茶饮料的产品特点和创新是其在市场上取得成功的重要因素
之一。康师傅茶饮料的产品线包括了多种口味的茶饮料和果汁饮料，例如绿茶、红茶、乌龙茶、果汁饮料等。此外，康师傅茶饮料也不断推出创新产品，例如推出低糖、零脂肪、添加膳食纤维等健康概念的茶饮料，以满足消费者的健康需求。
康师傅茶饮料的市场营销战略也是其成功的关键之一。康师傅茶饮料注重品牌宣传和广告投放，例如在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，以提高品牌知名度和影响力。此外，康师傅茶饮料还通过与电影、音乐等文化产业的合作，推出限量版产品，吸引消费者的注意力和购买欲望。
康师傅方便面营销策略分析
康师傅方便面的产品创新相对较慢，口味变化不够多样化，同时在高端市场和海外市场的竞争力有待提高。此外 ，随着消费者健康意识的提高，需要加强产品的营养价值和健康宣传。
04
市场趋势与机会分析
市场需求变化趋势
健康意识增强
随着消费者对健康的关注度不断 提高，对方便面的需求逐渐转向 低热量、低脂肪、高纤维等健康 方向。
合作与联盟
企业可以通过与其他企业合作或建立联盟，共同开 发新产品、拓展新市场，提高市场竞争力。
数字化转型
企业可以加强数字化转型，通过大数据、人 工智能等技术提高生产效率、优化销售策略 、提升用户体验等。
05
营销策略建议
产品创新建议
口味创新
针对不同地区和消费者群体，开发具有地方特色的新口味，满足 消费者多样化的口味需求。
康师傅方便面营销策略分析
汇报人： 2024-01-09
目录
• 康师傅方便面简介 • 营销策略分析 • 竞争对手分析 • 市场趋势与机会分析 • 营销策略建议
01
康师傅方便面简介
产品特点
01
02
03
口味丰富
康师傅方便面拥有多种口 味，满足不同消费者的口 味需求。
价格实惠
康师傅方便面的价格定位 亲民，性价比较高。
价格策略
竞争定价
01
康师傅根据市场竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格
康师傅—战略规划和市场细分及目标市场
康师傅的战略规划和市场细分及目标市场
一、营销任务的确定
1、康师傅的企业简介
康师傅控股有限公司，总部设于天津市，于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株
式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.3 亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。
据ACNielsen 二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98 亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535 个营业所及82 个仓库以服务5,999 家经销商及68,717 家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
2、方便面市场的发展现状
全国范围来看，目前中国的方便面市场，主要由台资的康师傅、统一，以及日资企业华龙等巨头把持要塞；在南方市场，则以广东的锦丰和福建的宏发为主。这些主打油炸的方便面品牌在消费者当中影响甚大，堪称传统方便面的主导者。有业内人士分析指出，在几大巨头牢牢掌控并瓜分大份市场蛋糕的情况下，新进入者必然要凭借一种全新的概念突围，才能显现特色，以赢得一方空间。在事实上，提出非油炸概念的五谷道场、娃哈哈大厨艺等新兴方便面品牌，进入市场之后，树起了绿色健康食品的大旗，开始与传统的油炸方便面企业分庭抗礼。于是，目前的国内方便面市场竞争态势发生了变化，由原先几大油炸品牌之间的攻城略地，逐渐演变为油炸与非油炸两个阵营的竞争。一旦非油炸方便面标准出台，这种竞争格局将越发明显，对于传统方便面企业而言，往日的冤家对头，今日或者将来可能成为捍卫共同阵营利益的同盟军。五谷道场，虽然在讨伐中节节败推。
康师傅企业营销策划方案
康师傅企业营销策划方案
1.引言
康师傅集团作为中国饮品行业的领军企业，一直以来致力于提供质量卓越的产品和优质服务。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，康师傅需要制定一套全面的企业营销策划方案来推动企业的持续发展。
2.企业分析
康师傅集团成立于1987年，以方便面起家，现已发展成为一家多元化的食品企业，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康师傅冰淇淋等多个品牌。康师傅以其独特的产品特色和卓越的品质在市场上赢得了广泛的认可和赞誉。然而，随着竞争对手的涌入和消费者需求的变化，康师傅面临着一些挑战，如市场份额下降、品牌形象老化等。
3.目标市场分析
康师傅的目标市场主要是年轻消费者，他们对新鲜、健康、方便的产品有着较高的需求。此外，康师傅还可以针对不同细分市场，如学生、上班族、运动爱好者等开展定向营销活动。
4.竞争市场分析
康师傅的主要竞争对手包括统一、好欢融、涪陵榨菜等。这些公司在产品品质、品牌知名度、渠道建设等方面都有一定的优势。康师傅需要通过创新、提升产品质量和与渠道商的密切合作来保持竞争优势。
5.产品定位
康师傅的产品定位应注重新鲜、健康、方便的特点，强调品质和品味。同时，可以将产品的定位细分为不同类型，如方便面、果汁、冰淇淋等，以满足不同消费者群体的需求。
6.品牌推广策略
为了提升品牌知名度和形象，康师傅可以采取以下推广策略：
a.电视广告：通过电视广告向消费者展示产品的特色和优势，提升品牌影响力；
b.线下活动：策划康师傅主题活动，如品鉴会、康师傅美食节等，吸引消费者参与并增加品牌曝光度；
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行销管理的主要步骤
（行销管理的精华）
行销管理是五个基本步骤组成的过程
R------>STP------>MM------>I------->C
R:Research 研究（市调）：人文变数/市场变数/消费者行为变数
STP：代表公司的策略性行销思维，在此行销思维下才能发展有效的行销组合 S:Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，市场研究既是由人文变数 或消费者行为找出区隔变数 T:Targeting 订定目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔目标 P:Positioning 定位：公司必须对所提供的产品加以“定位”以使目标消费者能 了解公司与竞争者间的差异 MM：Marketing Mix I：Implement C：Command --->4PS:产品、价格、通路、促销 执行 控制：对行销组合所发展的4PS执行成果进行监控/评估，并改善 STP的策略及MM战术
行销策略概要： 行销策略概要：
一、消费者分析（产品卖给谁？谁在买？） 消费者分析（产品卖给谁？谁在买？） 二、市场分析（市场特性/市场趋势？） 市场分析（市场特性/市场趋势？） 三、竞争分析（敌我强弱?目标/策略及应急方案?） 竞争分析（敌我强弱?目标/策略及应急方案? 四、行销方案（目标/产品/价格/促销/地点…） 行销方案（目标/产品/价格/促销/地点… 五、综合评估（目标达成/SP占比） 综合评估（目标达成/SP占比） /SP占比
80 100 80 100
X X
= =
10% 20%
铺货率 X 铺货陈列量 = 销售
销售
来自 有进货家数 拜访家数
X
陈列家数 有进货家数
X
实际陈列量 当次进货量
铺货率 X 铺货陈列量 X 生动化陈列 = 销量
( ex: 铺货陈列位 )
产品生动化之重要性
资料来源：TCCBC Stockholm Essen.2000
推广-促百度文库3
促销活动法则： 促销活动法则： 强而有效： 强而有效：面对消费者并能引起消费者最大的兴趣 市场区隔： 市场区隔：选择目标消费者 独特销售主张： 独特销售主张 能突出产品或品牌的优势 主题： 主题 与产品优势或品牌特点相连接 时机： 时机 季节性或重大活动等 理想的赠品： 理想的赠品：符合目标消费者 简单有趣： 简单有趣：容易吸引参与 确实执行： 确实执行：执行是促销活动的硬道理
产品生命周期管理
a
导入期（Introduction） 市场规模小，成长缓慢，利润为负。
产品生命周期管理
b 成长期（Growth）策略
扩大销量 进入新的区域市场 设置进入障碍
c 成熟期（Maturity）策略：
市场修正策略 产品修正策略 行销 组合修正
产品生命周期管理
d 衰退期（Decline) 业绩开始出现负成长。 策略：
Y
♦
Market Growth Rate 10%
?
DOG
1.5x 1x 0.5x
COW
10x 0.1x 4x 2x
X
Relative Market Share
产品组合分析
?
(Question Mark)：为高度成长市场，但低占有率产品。 以更多资金提高市场SHARE 缩小规模或退出市场
♦ （STAR）：
计划营销方案-4ps
产品
产品种类 质量 设计 性能 品牌 规格 服务 保证 退货 产品 营销 组合
通路
渠道 覆盖面 分类 地点 仓储 运输
目标市场
价格
价格表 折扣 折让 付款期限
推广
促销 广告 推销人员 公关
产品
新产品成功的关键 • 独特的产品优势 • 明确定义产品的概念-清楚 明白 简单 • 产品利益消费者切实可以感知
价格
• 零售价:
• • • • 消费者的认知 竞争者的反应 投资/回报 价格.VS.产品的选择
• 通路各阶价格及利润:
• • • • 合理利润 竞品 资金及库存-价格/箱容对客户议入有无影响 附加价值-品牌对通路也有巨大价值
通路&区域
• 通路选择原则
• 以消费者为导向的通路选择-不同的消费群体消费行为/习惯不同，最终导致产品 之通路形态不同
行销概要与实务
行销与推销的差别
推销人员:
完成业绩 每月都面临业绩压力 依赖客户 以今日的粮食为焦点
行销人员:
培养市场,创造业绩 培养消费者,达成业绩成长 培育客户 控制市场 以明日的粮食为焦点
被动
主动
行销（MARKETING）的概念
• 行销（MARKETING）是寻找消费者 的需要（NEEDS)和欲求(WANTS)，然 后满足消费者的需要及欲求，让企业 获利的管理活动。
商品陈列
推广-促销1
促销：提供消费者各式各样的诱因，以激发消费者的 短期内对产品/服务产生暂时购买行为； 促销的最大目的是吸引新尝试者，顾能发挥瓦解其他 品牌忠诚度的效力； 最终品牌忠诚度的建立仍依赖于广告活动
推广-促销2
了解市场问题的真正原因，提出方案解决问题， 不是为促销而促销，解决问题的步骤： 找出问题 隔离问题的原因 定下解决问题后要达到的目标 找出问题的潜在解决方案 提出计划（包括预算及控制系统） 推动计划，解决问题 测量结果
何为推广人员
任何参与以上行为的人
推广-铺货
• 铺货原则
• • • 到哪里去：目标消费群会在哪里购买？ 陈列上架—看得到 买得到 竞品状况—强于竞品
• 铺货目标SMART法则
• • • • • Specific（明确） Measurable（可衡量） Achievable（可达成） Result-Oriented（目标导向） Timetable（时间表）
推广-铺货率与销售的关系
成交率 = 铺货率 （ Why？ ex:
80 100
X 0 = 0 )
无陈列
成交 X 陈列 = 铺货
成交率 = 铺货率 =
有进货家数 拜访家数 有进货家数 拜访家数
（ ex: X
陈列家数 有进货家数
80 100
= 80% ex:
20 100
= 20% )
10 80 20 80
收割（Harvesting）策略 集中效果战略 结束产品生产与贩卖
产品组合分析
Boston Consulting Group 的产品组合分析
a 将市场年成长率为Y轴（ex，年成长率为20%） b 将相对市场占有率（相对于最大竞争者的比例）， 为X轴（ex,以1.5为基准） c 以现金流量角度，将产品分为4大类
1200
销售箱数
1000
1230%
984
900%
800
650%
600 520
720
400
200%
200 80 0
正常陈列 特价无陈列
260%
208
160
广告无陈列
一般陈列
好的陈列位置
大型陈列
* 生动化比特价更能创造销量
陈列的基本
良好陈列可以达成:
--刺激消费者冲动性的购买 --增加商品回转 --增加商店利润 --达成行销活动的整体功能 --加强店头的好感 --提高消费者对产品的忠诚度
BCG与PLC（Product Life Cycle)对比
？ ♦ COW DOG
为导入期产品（Introduction) 为成长期产品（Growth) 为成熟期产品（Maturity) 为衰退期产品（Decline)
公司应以Cash Cow为基础，努力栽培，使成为明日♦。
公司成长策略
市 场 > 市场 原有市场 市场渗透：价格战、产品开发：开发系 品牍、广告、促销 列产品、特色 产品、补充产品 市场开发： 4P 原有产品 < 产 品 > 多角化 产品 <
传播-1
• 整合营销传播 整合营销传播是一种能充分发挥各种市 场营销传播方式(如：普通广告、直销、 促销及公共关系营销等)的增值功效，并 能有效整合各种传播方式以达至提供明 确、统一、最大的营销传播效果的传播 统一、 策略。
传播传播-2
• 三个要诀
– 发出一个相同的声音 – 传播一个统一的信息 – 展现一个固定的形象
陈列VISA原则:
V-Visibility I-Impact S-Stability A-Appeal 可见性 冲击力 稳定性 诱人性
陈列BBF原则: B-Bolder 醒目
B-Bigger F-Fewer 硕大 讯息少/精简
推广-销售
陈列与店头销售的关系
再订货
订货
消费者知购买
送到店头
消费者知道有 这种商品
• 公司对通路的掌控能力 • 通路对管辖区域的覆盖面/控制力
• 区域选择指标
• • • • 消费潜力 进入障碍 消费者认知 竞品动态
通路&区域
零售店扮演的角色
零售店是品牌的竞技场 销售通路的下游出口 市场占有率的基本计算单位 消费者与产品直接接触的地方
何谓推广
任何有助于加速产品与消费者沟通的行为
区域成长策略
区域的概念：从经营要素为切割点，将行销单元切割为较小的单元，对单元作针 对性的资源投入。 ⑴从营业单位的角度则为：通路、产品、区域等要素 ⑵从企业单位的角度则为：区域、通路、竞争对象等要素 ⑶从图形表示基本如下： 产品 B A B C D E X Y 区域 Z W C
通 路
谢谢聆听！
为高成长市场，且高占有率产品。 成长快速，厂商应投下资金，扩大产能 强化通路与推广，以获取未来更大利益
COW（Cash Cow)：市场低度成长，高占有率产品。
竞争已超稳定，产品带来大量现金 厂商可以其未基础发展新产品
DOG：现金陷井，为市场低度成长，且低占有率产品。
没有明天的产品，可考虑淘汰。
产品组合分析