市场营销策划案北京豆豆熊童车
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①公司员工大都年轻
②法律法规不断健全完善
③中国加入WTO
④2015年全面开放二胎政策
⑤近几年亲子节目的盛行
⑥人民币加入SDR
4、环境威胁分析(T)
①作为新型小企业面临着被现有大型企业收购、兼并的威胁。
②拓展海外市场达到全球化的目标可能被政治因素所影响，因而 影响业绩。
04
营销目标
在2012年第一季度 生产经济童车2万辆 ，舒适以及豪华童车 在第一季度不适用与 市场，暂时不进行生 产与销售。在第一季 度中，预计达到市场 占有率 ，毛 利预计56789五百万元。
消费者分析（需求）
①消费者追求个性化多元化，越
来越重视品牌 ②目标人群：有适龄儿童的家庭 以及相关亲戚等
4
多方面 市场现状
5
②产品同质化现象非常严重
市场定位
进行创新开发，塑造企 业独特的产品形象
03
SWOT分析
SWW Ww OT分析
strength
S
W
w57Weakness
opportunity
营销策划案展示
北京豆豆熊童车制造有限公司
公司简介
析
北京豆豆熊童车制造有限 公司于2011年10月4日注 册成立，注册资金9856九百万 人民币
目 录
01
策划的目的
04
营销目标
02
市场现状分析
05
营销战略
03
SWOT分析
06
营销计划控制
01
策划目的
1 2 3
4
股东 最大限度地实现企业的社会 价值和其产品（服务）的 市场价值
销 售 分 析
市 场 占 有 率 分 析
第一季度的经济童车市 场总体占有率预计为 16.21% ；第二季度的总 体销售市场占有率预计 为14.49% ；第三季度的 销售占有率预计为 14.05% ；第四季度的销 售市场占有率为12.21% 。
营销计划控制
通过2011年度的销售情况分 析，在2012年度各个季度中， 前两个季度财务主要用于制 造经济童车，适量的生产舒 适童车，另外，投入相应的 费用用于进行广告推销与客 户的调查以及开拓国外国内 市场；后两个季度，主要生 产舒适，豪华童车，在前两 个季度的铺垫下，完成向国 内以及国外市场的销售，赚 取更多利益。
O
T
threat
1、产品优势分析（相对竞争品牌）（S）
状分析
①质量可靠放心之选
②产品丰富多样选择
③价格适宜、消费群广
④亲子互动、全家娱乐
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）（W)
状分析
①无专利技术和认证情况
②目前局限在本地市场，国内和国际市场还未开拓
③作为新兴企业，往往被动降低价格以获取订单。
3、市场机会分析(O)
④促销策略：
投放广告 人员促销 公共关系，采用非付费的新闻和宣传报道方式
06
营销计划控制
营销计划控制
结合豆豆熊公司上一年度的销售情 况，在2012年度第一季度的生产数 量略有上升，并且在国际国内大市 场中经济童车销售普遍良好；第二 季度在本地的销售上，主要还是经 济型童车的销售占一大部分，舒适 童车可以少量生产，国际与国内市 场已经开始了经济童车与舒适童车 的竞争，这也是我们公司的主要销 售目标；第三季度，由于国际市场 的开发，在舒适童车的竞争上更有 压力，跟多的利益收入会来自舒适 童车，国内市场也开始需求豪华型 童车，适量生产；第四季度时，舒 适型童车作为主要的销售类型，会 占据总体市场的半壁江山，生产任 务也会加重，各类童车都需要按计 划生产。
2、市场营销组合策略
②价格策略：
根据消费者导向定价，其次是竞争者导向。成长阶段定价相对不高，低价打入 市场，发展成熟后，开拓新市场再生产高价高端多功能产品。
③渠道策略：
不设置过多经销商，采取短距离销售，零层或者一层。宽度上，对于经济型产 品有选择性地拓宽，而可以申请专利的高端童车则独家销售。在方便的地点设 点销售、恰到好处地展示、开展积极销售。发展成熟后实现产品一体化和多元 化的战略发展，前后横向整合。实现畅通高效、覆盖适度、稳定可控、协调平 衡。
2、市场营销组合策略
①产品策略
产品的生命周期以及各个生命周期的策略： 导入期行业——发展型战略 成长期行业——发展型战略 成熟期行业——稳定型战略 衰退期行业——收缩性战略 根据波士顿矩阵模型，来处理现金流量的平衡问题。用相对市场占有率和销售 增长率对四个象限产品的划分以及针对四个象限产品所分别采取的不同的策略。 通过后期产品的销售情况，来确定明星产品、问题产品、金牛和瘦狗，并且确 定产品发展计划，现阶段为经济适用转向高端多功能阶段。 产品多元化：企业发展至一定成熟阶段后，进行横向一体化整合，扩大企业影 响力。。 新品开发：设计符合特定用户群体（如高收入人群）的童车，可申请专利，生 产自己企业特色的产品，开拓市场。
05
营销战略
1、目标市场策略
产市③ 。场市 ，场 经定 济位 适： 用成 及熟 高期 端目 多标 功于 能中 型高 生端 集化目阶市新新有高择② 中战 段场市产市端的市 战略标选环场品场多经场 略；市择境的、拓功济选 原 择 发场 策扩的发有展能适及 展略大熟展 到童用 至：市悉，市原车童策 成在场度根场有。车略 熟成。，据，产从发： 阶长 处对再品原展由 段期 于产到、有扩初 采采 不品新新产大步 用取 同性产市品市阶 重差 发能品场、场段 点 原 选 异 展和、和 到 功的类童的龄定① 能高型车功划在市 童低的；能分适场 车将童按；不用细 和目车照按同年分 经标；消性级龄： 济市按费别别的将 适场照者划的儿目 用细消适分童童前 童分费用为车家的 车化者地男，庭目 等为生生童具上标 。高活产车备：市 端水不和不按场 多平同女同年锁
对于只计算经济童车的 费用而言，第一个季度 预计收入74, 289, 800元，营销 费用率预计为总销售收 入的20% 以下，以求最 大利润。
营 销 费 用 率 分 析
财 务 分 析
THANK
YOU
追求利润最大化
相关 企业 提升企业形象
利润
员工
加快企业发展步伐
客 户
02
市场现状分析
市场现状分析
状分析
1
宏观市场：①童车普及率提高，增长趋势明显
②产品的升级和更新换代非常快
③消费市场巨大
Fra Baidu bibliotek
市场现状分析
营销环境
以经销经理为主 要销售模式
2 3
竞争状况（供给）
①更多的供应商进入市场， 竞争越来越激烈
②法律法规不断健全完善
③中国加入WTO
④2015年全面开放二胎政策
⑤近几年亲子节目的盛行
⑥人民币加入SDR
4、环境威胁分析(T)
①作为新型小企业面临着被现有大型企业收购、兼并的威胁。
②拓展海外市场达到全球化的目标可能被政治因素所影响，因而 影响业绩。
04
营销目标
在2012年第一季度 生产经济童车2万辆 ，舒适以及豪华童车 在第一季度不适用与 市场，暂时不进行生 产与销售。在第一季 度中，预计达到市场 占有率 ，毛 利预计56789五百万元。
消费者分析（需求）
①消费者追求个性化多元化，越
来越重视品牌 ②目标人群：有适龄儿童的家庭 以及相关亲戚等
4
多方面 市场现状
5
②产品同质化现象非常严重
市场定位
进行创新开发，塑造企 业独特的产品形象
03
SWOT分析
SWW Ww OT分析
strength
S
W
w57Weakness
opportunity
营销策划案展示
北京豆豆熊童车制造有限公司
公司简介
析
北京豆豆熊童车制造有限 公司于2011年10月4日注 册成立，注册资金9856九百万 人民币
目 录
01
策划的目的
04
营销目标
02
市场现状分析
05
营销战略
03
SWOT分析
06
营销计划控制
01
策划目的
1 2 3
4
股东 最大限度地实现企业的社会 价值和其产品（服务）的 市场价值
销 售 分 析
市 场 占 有 率 分 析
第一季度的经济童车市 场总体占有率预计为 16.21% ；第二季度的总 体销售市场占有率预计 为14.49% ；第三季度的 销售占有率预计为 14.05% ；第四季度的销 售市场占有率为12.21% 。
营销计划控制
通过2011年度的销售情况分 析，在2012年度各个季度中， 前两个季度财务主要用于制 造经济童车，适量的生产舒 适童车，另外，投入相应的 费用用于进行广告推销与客 户的调查以及开拓国外国内 市场；后两个季度，主要生 产舒适，豪华童车，在前两 个季度的铺垫下，完成向国 内以及国外市场的销售，赚 取更多利益。
O
T
threat
1、产品优势分析（相对竞争品牌）（S）
状分析
①质量可靠放心之选
②产品丰富多样选择
③价格适宜、消费群广
④亲子互动、全家娱乐
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）（W)
状分析
①无专利技术和认证情况
②目前局限在本地市场，国内和国际市场还未开拓
③作为新兴企业，往往被动降低价格以获取订单。
3、市场机会分析(O)
④促销策略：
投放广告 人员促销 公共关系，采用非付费的新闻和宣传报道方式
06
营销计划控制
营销计划控制
结合豆豆熊公司上一年度的销售情 况，在2012年度第一季度的生产数 量略有上升，并且在国际国内大市 场中经济童车销售普遍良好；第二 季度在本地的销售上，主要还是经 济型童车的销售占一大部分，舒适 童车可以少量生产，国际与国内市 场已经开始了经济童车与舒适童车 的竞争，这也是我们公司的主要销 售目标；第三季度，由于国际市场 的开发，在舒适童车的竞争上更有 压力，跟多的利益收入会来自舒适 童车，国内市场也开始需求豪华型 童车，适量生产；第四季度时，舒 适型童车作为主要的销售类型，会 占据总体市场的半壁江山，生产任 务也会加重，各类童车都需要按计 划生产。
2、市场营销组合策略
②价格策略：
根据消费者导向定价，其次是竞争者导向。成长阶段定价相对不高，低价打入 市场，发展成熟后，开拓新市场再生产高价高端多功能产品。
③渠道策略：
不设置过多经销商，采取短距离销售，零层或者一层。宽度上，对于经济型产 品有选择性地拓宽，而可以申请专利的高端童车则独家销售。在方便的地点设 点销售、恰到好处地展示、开展积极销售。发展成熟后实现产品一体化和多元 化的战略发展，前后横向整合。实现畅通高效、覆盖适度、稳定可控、协调平 衡。
2、市场营销组合策略
①产品策略
产品的生命周期以及各个生命周期的策略： 导入期行业——发展型战略 成长期行业——发展型战略 成熟期行业——稳定型战略 衰退期行业——收缩性战略 根据波士顿矩阵模型，来处理现金流量的平衡问题。用相对市场占有率和销售 增长率对四个象限产品的划分以及针对四个象限产品所分别采取的不同的策略。 通过后期产品的销售情况，来确定明星产品、问题产品、金牛和瘦狗，并且确 定产品发展计划，现阶段为经济适用转向高端多功能阶段。 产品多元化：企业发展至一定成熟阶段后，进行横向一体化整合，扩大企业影 响力。。 新品开发：设计符合特定用户群体（如高收入人群）的童车，可申请专利，生 产自己企业特色的产品，开拓市场。
05
营销战略
1、目标市场策略
产市③ 。场市 ，场 经定 济位 适： 用成 及熟 高期 端目 多标 功于 能中 型高 生端 集化目阶市新新有高择② 中战 段场市产市端的市 战略标选环场品场多经场 略；市择境的、拓功济选 原 择 发场 策扩的发有展能适及 展略大熟展 到童用 至：市悉，市原车童策 成在场度根场有。车略 熟成。，据，产从发： 阶长 处对再品原展由 段期 于产到、有扩初 采采 不品新新产大步 用取 同性产市品市阶 重差 发能品场、场段 点 原 选 异 展和、和 到 功的类童的龄定① 能高型车功划在市 童低的；能分适场 车将童按；不用细 和目车照按同年分 经标；消性级龄： 济市按费别别的将 适场照者划的儿目 用细消适分童童前 童分费用为车家的 车化者地男，庭目 等为生生童具上标 。高活产车备：市 端水不和不按场 多平同女同年锁
对于只计算经济童车的 费用而言，第一个季度 预计收入74, 289, 800元，营销 费用率预计为总销售收 入的20% 以下，以求最 大利润。
营 销 费 用 率 分 析
财 务 分 析
THANK
YOU
追求利润最大化
相关 企业 提升企业形象
利润
员工
加快企业发展步伐
客 户
02
市场现状分析
市场现状分析
状分析
1
宏观市场：①童车普及率提高，增长趋势明显
②产品的升级和更新换代非常快
③消费市场巨大
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市场现状分析
营销环境
以经销经理为主 要销售模式
2 3
竞争状况（供给）
①更多的供应商进入市场， 竞争越来越激烈