连锁企业品类管理课后习题(第一部分)范文
连锁企业品类管理课后习题和答案解析
连锁企业品类管理课后习题参考答案课程导入：（一）选择题1．中国连锁协会在品类管理的推广中发挥的作用是（BCD ）A．提出品类管理的概念 B.出版品类管理专业书籍C.举办品类管理专门培训D.举行品类管理研讨峰会2．请按照TPG品类管理八步骤流程将下列品类管理步骤进行排序（BEAFDHCG）A.品类评估B.品类定义C.品类实施D.品类策略E.品类角色F.品类评分表G.品类回顾H.品类战术3．ECR包括哪些基本模块（ABC ）A.品类管理B.数据系统C.供应链管理D.财务分析4．品类管理下的工商合作关系是（C ）A.供应商主导的合作关系B.零售商主导的合作关系C.多部门无缝链接的合作关系D.仅销售和采购之间的买卖关系5. 以下哪些属于助理级品类管理师岗位职责（AB）A.了解品类管理基本知识和流程B.具备品类管理的基本方法及理念C.品类管理团队的建设及管理D.培训品类管理人员（二）填空题1．沃尔玛和宝洁在上世纪80年代末和90年代初在美国进行了品类管理最初的探索实践。
2．品类是指建立在市场细分和消费者需求的基础，是消费者认为相互关联且可相互替代的一组商品或服务。
3. 品类管理以品类作为战略业务单元。
4. ECR是1992年从美国食品杂货业发展起来的一种供应链管理战略。
5. 品类管理实现零供关系的由对立向无缝对接转换。
（三）问答题1.品类管理产生的主要原因是什么？答：零售商竞争加剧；经济进入缓慢增长期；生产商竞争加剧，利润降低；消费者需求趋于个性化，多样化。
2.品类管理对零售商的意义有哪些？答：使零售商从关注产品转向关注消费者；是企业提高每一寸营业面积的营业效率，获取更高利润；实现零售商和供应商关系由对立向无缝对接转换；帮助零售企业全面变革。
3.实施品类管理的商店与传统商店具有本质的区别？答：4.简述品类管理实施的关键要素？答：品类品分表、合作伙伴关系、信息技术、组织能力5.简述品类管理师（助理级）的工作内容？答：有熟练电脑文字输入能力，会熟练使用Excel软件，有文字写作能力；能够进行分管品类的品类定义，包括撰写品类描述、建立品类结构图；能够对分管品类的角色界定提出建议，运用定量和定性方法进行分析；能够对分管品类的评估指标筛选，建立简单的评估指标相互关联关系、计算口径、评估方法，确定周期目标，进行定期评估，提出评估优化方向；能够进行分管品类的现状分析，寻找与目标的差距，提出改善差距的策略；能够进行分管品类的战术制定，优化商品组合；能够进行空间效率分析，对商场品类的空间布局规划提出优化建议；能够对所分管品类提出价格优化建议；能够提出品类促销策略，制定简单的促销方案，分析执行结果；能够进行简单的补货计算，并对补货策略提出改进建议；能够进行分管品类管理计划的实施与周期性评估，提出优化建议。
品类管理学习心得范文
品类管理学习心得范文导语：品类管理作为一门重要的商业管理学科，是指企业对产品的分类进行细分，以便更好地进行市场调研、产品定位和营销策划等工作。
本文将围绕品类管理的基本概念、实施方法和案例等方面进行探讨，以期对品类管理有更深入的理解和应用。
一、品类管理的概念品类管理是指企业对产品品类进行细分和管理的过程。
品类是具有相同特性或功能的产品群体，可以根据市场需求、消费习惯、技术特点等因素进行划分。
品类管理的目标是通过有效的管理和优化，提升产品的竞争力和市场占有率。
品类管理的核心思想是细分和专注。
通过对产品进行细分，企业可以更好地了解市场需求和消费者行为，从而制定相应的市场策略。
而专注则是指企业将有限的资源和精力集中在几个核心品类上，以实现更高的效益。
二、品类管理的重要性品类管理在市场营销中起着至关重要的作用。
首先，品类管理可以帮助企业精确定位不同的产品品类，从而针对性地制定市场营销策略。
其次，品类管理可以帮助企业了解市场需求和消费者行为，从而根据实际情况调整产品组合和定价策略。
最后，品类管理可以帮助企业提升产品的竞争力和市场份额，实现可持续发展。
三、品类管理的实施方法1.市场调研市场调研是品类管理的前提和基础。
通过市场调研，企业可以了解市场需求和消费者行为，从而确定产品品类和定位。
市场调研的方法包括问卷调查、访谈、观察等。
2.产品细分产品细分是品类管理的核心环节。
根据市场需求和消费者行为，将产品按照特性、功能、价格等因素进行细分，从而找到适合自己的产品品类。
产品细分的方法包括特征分析、竞争对手分析、市场分析等。
3.竞争对手分析竞争对手分析是品类管理的重要工作。
通过研究竞争对手的产品组合、定价策略、市场份额等信息，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
4.产品定位产品定位是品类管理的关键环节。
通过对产品特性、功能、价格等因素的分析，确定产品在市场中的定位，即产品的核心竞争力和差异化特点。
连锁企业商品采购品类管理讲义
连锁企业商品采购品类管理讲义连锁企业商品采购品类管理讲义一、引言随着社会经济的发展和消费者需求的变化，连锁企业商品采购品类管理成为提高企业竞争力和满足消费者需求的关键环节之一。
本讲义旨在介绍连锁企业商品采购品类管理的基本概念、流程和重要性。
二、商品采购品类管理的定义商品采购品类管理是指连锁企业根据市场需求、销售数据、竞争对手信息等因素，对商品的采购品类进行细分、规划和管理的过程。
其目的是提高采购效率、优化供应链，同时满足消费者不同需求并提升企业竞争力。
三、商品采购品类管理的流程1. 市场调研：通过调研市场需求、消费者行为、竞争对手情况等，了解市场趋势和前景，为商品采购品类的规划提供依据。
2. 品类细分：根据市场调研结果，将商品采购品类进行细分，例如按照产品类别、品牌、价格带等进行分类。
3. 供应商评估：选择合适的供应商是保证商品品质和供应稳定的关键。
通过对供应商的评估，包括产品质量、价格、供货能力等方面进行综合考虑，选择合作伙伴。
4. 采购计划编制：根据市场需求和供应链优化的原则，编制商品采购计划，明确采购数量、时间节点和预算等。
5. 采购执行和控制：执行采购计划，监控采购过程，及时解决采购中的问题，确保采购品类的及时供应和品质。
6. 供应链管理：与供应商建立良好的合作关系，加强供应链的协同管理，包括物流配送、库存管理、信息共享等，提高供应链效率和降低成本。
四、商品采购品类管理的重要性1. 提高采购效率：通过细分品类、制定采购计划和优化供应链，可以提高采购效率，降低采购成本，节约企业资源。
2. 优化产品结构：通过对商品采购品类进行管理，能够根据市场需求和消费者偏好，优化产品结构，提供更多种类的商品选择，提升消费者满意度。
3. 增强供应链协同：商品采购品类管理涉及供应商选择、供应链管理等环节，能够促进企业与供应商之间的合作和协同，提高供应链整体效率和竞争力。
4. 预测市场趋势：通过对市场的调研和数据分析，可以预测市场趋势，提前调整采购品类，更好地满足消费者需求。
连锁门店营运与管理实务(第5版)课后练习答案
《连锁门店营运与管理实务》练习题答案第1章连锁门店营运管理概述基础训练一、选择题1.与单店相比，连锁企业门店具有的特点是（）。
A.业态多B.统一化C.规模化D.非标准化2.门店营运管理标准是由（）制定的。
A.总部B.店长C.经理D.主管3.对员工服务规范培训的基本内容是（）。
A.服务仪表B.服务态度C.服务纪律D.服务秩序4.培养员工的职业道德可以包括（）。
A.爱岗敬业B.诚实守信C.劳动精神D.工匠精神答案: 1.A B C 2.A 3.A B C D 4.A B C D二、判断题1.连锁经营的最主要特征就是具备可复制性。
（）2.门店营运管理要求标准化、程式化和统一化。
（）3.制定门店管理标准的第一步是确定作业的对象分工。
（）4.培养员工的职业道德、敬业精神和可持续发展能力。
（）5.便利店是指以满足顾客一站式需求为主要目的的零售业态。
（）6.编写连锁企业营运手册可以保证门店营运业务流程的标准化。
（）7.通过对门店人、货、场的数字化的改造，提升门店线上线下融合能力和连锁企业整体业绩。
（）答案: 1.√ 2.× 3.√ 4.√ 5.× 6.√7.√第2章连锁门店的组织结构、人员配置和经营绩效管理基础训练一、选择题1.商场的人员费用占商场总费用的（）。
A.30%～50%B.60%～80%C.10%～30%D.不超过5%2.零售商店人员配置中应注意的几组比例关系包括（）。
A.作业人员和非作业人员的比例关系B.基本人员和辅助人员的比例关系C.男员工和女员工的比例关系D.年龄结构比例关系3.顾客满意度指标包括（）。
A.社交B.商品C.服务D.信誉4客单价根据销售渠道不同，可分为（）。
A.线上客单价B.线下客单价C.手机支付D.现金支付答案：1、A 2、A B C D 3、B C D 4、A B二、判断题1.商品周转率反映库存周转快慢程度，周转率越低越好。
（）2.商品损耗率，是指商品损耗额除以销售额，损耗率越低越好。
品类管理学习心得与建议范文
品类管理学习心得与建议范文品类管理是现代企业管理中的重要内容，对于企业的发展和竞争力具有重要意义。
在我学习品类管理的过程中，我认识到品类管理的核心在于从市场和消费者需求出发，优化产品和服务的结构，实现企业和消费者的双赢。
下面我将介绍我在学习品类管理过程中的体会和建议。
首先，我认为了解市场需求是品类管理的基础。
企业要通过各种渠道了解市场的动态，包括消费者需求、竞争对手情况、行业发展趋势等。
只有充分了解市场需求，企业才能有针对性的调整自己的产品和服务结构，满足消费者的需求。
同时，市场需求是动态变化的，企业需要及时跟踪和更新对市场需求的了解，不断调整品类管理策略。
其次，我认为品类管理需要注重产品差异化。
在当今竞争激烈的市场环境下，企业不能仅仅满足于提供基本的产品和服务，而应该不断提升产品的附加价值，通过差异化的产品来吸引消费者。
如何实现产品差异化，其关键在于挖掘产品的潜在价值，通过技术创新、设计创新等方式提升产品的竞争力。
同时，差异化的产品需要有明确的目标受众，企业需要通过市场调研和定位分析，确定目标受众的需求和喜好，进一步调整和优化产品结构。
再次，我认为品类管理需要注重协同合作。
在一个企业内部，不同品类之间往往存在着相互关联和相互影响的关系，企业需要通过合理的协同合作，实现品类间的优化和整合。
例如，不同品类之间的协同销售、协同采购、协同研发等方式可以帮助企业降低成本、提高效率，同时提升整个品类的竞争力。
此外，企业还可以通过与供应商、渠道商、合作伙伴等外部力量的合作，实现品类的协同发展。
最后，我认为企业要注重品类管理的持续改进。
品类管理不是一次性的任务，而是一个长期的过程。
企业要时刻保持对品类管理的关注和重视，通过不断的学习和实践，不断改进和完善品类管理的方法和策略。
此外，企业还可以通过引入先进的管理工具和技术，如数据分析、人工智能等，提升品类管理的效果和效率。
综上所述，品类管理是企业管理的重要组成部分，在企业发展和竞争力提升中具有重要作用。
品类管理企业分析报告范文
品类管理企业分析报告范文1.引言1.1 概述概述品类管理是指企业对产品进行分类管理和优化，以有效提高销售和客户满意度的一种管理方法。
随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，品类管理在企业中扮演着至关重要的角色。
本报告旨在分析品类管理在企业中的应用情况，探讨其重要性和实施方法，并为企业提出建议和展望。
通过对品类管理的深入研究，我们可以更好地了解其优势和对企业发展的积极影响，从而指导企业更好地进行品类管理，提升竞争力和市场地位。
1.2 文章结构文章结构部分的内容:文章结构部分将详细介绍本报告的组织方式和内容安排。
首先会介绍本报告的目的和意义，然后会对品类管理的概念、重要性和实施方法进行分析和阐述。
最后，结合以上分析，总结品类管理的优势，给出对企业的建议和展望，并以结束语作为结尾。
通过以上结构，读者将对品类管理有个全面的了解，并能够从不同角度思考到如何在企业中进行有效的品类管理。
1.3 目的本报告旨在对品类管理进行全面的分析和探讨，以帮助企业了解品类管理的概念、重要性和实施方法。
同时，通过对品类管理优势的总结和对企业的建议与展望，希望能够为企业提供指导，帮助其在竞争激烈的市场中获得更大的竞争优势和发展空间。
另外，本报告也旨在促进品类管理理念在企业管理中的推广和应用，为企业提供更加科学、有效的管理思路和方法。
2.正文2.1 品类管理的概念品类管理是指企业对其产品进行分类并进行有效管理的一种策略。
通过品类管理，企业可以将产品划分为不同的类别，以便更好地执行营销策略、供应链管理和产品开发。
品类管理不仅仅是对产品进行简单的分类，更重要的是对产品进行细致的分析和管理，以便更好地满足消费者需求和提高企业效益。
品类管理通常是基于市场需求、产品特性、销售渠道等因素进行分类和管理。
通过对不同品类产品的管理，企业可以更好地了解市场和消费者需求，为产品定价、促销和渠道管理提供更为有效的支持。
同时，品类管理也有助于企业在产品开发和市场定位上更加精准，提高产品附加值和市场竞争力。
连锁企业品类管理课后习题及答案
连锁企业品类管理课后习题及答案连锁企业品类管理课后习题参考答案课程导入：选择题1．中国连锁协会在品类管理的推广中发挥的作用是A．提出品类管理的概念 B.出版品类管理专业书籍C.举办品类管理专门培训 D.举行品类管理研讨峰会2．请按照TPG品类管理八步骤流程将下列品类管理步骤进行排序 A.品类评估 B.品类定义 C.品类实施D.品类策略 E.品类角色 F.品类评分表 G.品类回顾H.品类战术 3．ECR包括哪些基本模块 A.品类管理 B.数据系统 C.供应链管理 D.财务分析 4．品类管理下的工商合作关系是A.供应商主导的合作关系B.零售商主导的合作关系C.多部门无缝链接的合作关系D.仅销售和采购之间的买卖关系 5. 以下哪些属于助理级品类管理师岗位职责A.了解品类管理基本知识和流程B.具备品类管理的基本方法及理念C.品类管理团队的建设及管理D.培训品类管理人员填空题1．沃尔玛和宝洁在上世纪80年代末和90年代初在美国进行了品类管理最初的探索实践。
2．品类是指建立在市场细分和消费者需求的基础，是消费者认为相互关联且可相互替代的一组商品或服务。
3. 品类管理以品类作为战略业务单元。
4. ECR是1992年从美国食品杂货业发展起来的一种供应链管理战略。
5. 品类管理实现零供关系的对立向无缝对接转换。
问答题11.品类管理产生的主要原因是什么？答：零售商竞争加剧；经济进入缓慢增长期；生产商竞争加剧，利润降低；消费者需求趋于个性化，多样化。
2.品类管理对零售商的意义有哪些？答：使零售商从关注产品转向关注消费者；是企业提高每一寸营业面积的营业效率，获取更高利润；实现零售商和供应商关系对立向无缝对接转换；帮助零售企业全面变革。
3.实施品类管理的商店与传统商店具有本质的区别？答：传统商店销售采购了的产品以产品为主将产品推进商店零售商和生产商的谈判以进货数量为报表依据品类管理商店采购要销售的产品以消费者为主消费者将产品买出双方互为合作伙伴以实际销售为依据4.简述品类管理实施的关键要素？答：品类品分表、合作伙伴关系、信息技术、组织能力5.简述品类管理师的工作内容？答：有熟练电脑文字输入能力，会熟练使用Excel软件，有文字写作能力；能够进行分管品类的品类定义，包括撰写品类描述、建立品类结构图；能够对分管品类的角色界定提出建议，运用定量和定性方法进行分析；能够对分管品类的评估指标筛选，建立简单的评估指标相互关联关系、计算口径、评估方法，确定周期目标，进行定期评估，提出评估优化方向；能够进行分管品类的现状分析，寻找与目标的差距，提出改善差距的策略；能够进行分管品类的战术制定，优化商品组合；能够进行空间效率分析，对商场品类的空间布局规划提出优化建议；能够对所分管品类提出价格优化建议；能够提出品类促销策略，制定简单的促销方案，分析执行结果；能够进行简单的补货计算，并对补货策略提出改进建议；能够进行分管品类管理计划的实施与周期性评估，提出优化建议。
连锁经营入门习题(doc 7页)
连锁经营入门习题(doc 7页)封面Fashion creative companyname作者：日期：邮箱：2第一章连锁经营入门习题一、判断并说明理由１．连锁经营是当今商业活动中最富活力和最具成长潜力的经营方式。
２．网络购物的兴起将令传统的有店铺的商业消亡。
３．连锁经营不需要高端技术和先进理念的支持。
４．连锁经营作为一种现代经营方式和管理制度，是商业领域的一次重大变革。
５．复杂化、标准化和专业化是连锁经营的基本特征。
６．商品攀升理论是指这样一种现象：连锁企业总是喜欢增加经营与原先主业无关的商品。
７．从管理方式上看，连锁经营是以人为中心的经验管理。
８．直营连锁是以单一资本向市场辐射的，发展规模和速度有限。
９．连锁商店的兴起带来了连锁经营商内部各个岗位的职能专业化和工作简单化。
10．连锁商店是第三次商业重大变革的标志。
二、问答题1．连锁经营的内涵是什么？如何看待连锁经营从低级化向高级化发展？2．连锁经营与传统商业经营有什么不同？3．连锁经营的特点是什么？为什么连锁经营要实行标准化管理？4．直营连锁商店与特许经营商店有什么区别和相同之处？5．近20年国外连锁经营发展的特点是什么？6．中国连锁经营发展出现了什么新特征？三、论述题1．简述中国连锁经营得发展历程。
2．阐述连锁经营为什么会在国内外迅速发展？3．试分析网络时代连锁店的生存发展空间。
4．试分析在急剧变革的背景下我国连锁经营企业面临的挑战。
第2章连锁经营前提：认识消费者1．消费者购买行为具有什么特点？影响消费者购买行为的因素主要有哪些？2．消费者购买决策由哪几个步骤组成？可以分为几种类型？3．消费者市场调研由哪几个步骤构成？其调研方式主要有哪些？4．顾客价值和顾客让渡价值的含义是什么？5．什么是顾客满意和顾客忠诚？它们之间的区别是什么？6．连锁企业如何才能提高顾客忠诚？第三章连锁总部战略管理习题一、判断并说明理由１．连锁企业竞争优势的来源主要来自商品、价格和服务。
连锁企业品类管理课后习题（第一部分）
连锁企业品类管理课后习题（第⼀部分）《连锁企业品类管理》课后习题参考答案说明：以下为课后习题答案，供各培训机构在培训与教学中参考使⽤。
由于本教材是基于中国连锁经营协会《品类管理理论与实战》的改编，可能部分习题在教材中找不到相应的答案，特此说明。
课程导⼊：（⼀）选择题1．中国连锁协会在品类管理的推⼴中发挥的作⽤是（ABCD ）A．提出品类管理的概念 B.出版品类管理专业书籍C.举办品类管理专门培训D.举⾏品类管理研讨峰会2．请按照TPG品类管理⼋步骤流程将下列品类管理步骤进⾏排序（BEAFDHCG）A.品类评估B.品类定义C.品类实施D.品类策略E.品类⾓⾊F.品类评分表G.品类回顾H.品类战术3．ECR包括哪些基本模块（ ABC ）A.品类管理B.数据系统C.供应链管理D.财务分析4．品类管理下的⼯商合作关系是（ C ）A.供应商主导的合作关系B.零售商主导的合作关系C.多部门⽆缝链接的合作关系D.仅销售和采购之间的买卖关系5. 以下哪些属于助理级品类管理师岗位职责（ AB）A.了解品类管理基本知识和流程B.具备品类管理的基本⽅法及理念C.品类管理团队的建设及管理D.培训品类管理⼈员（⼆）填空题1．沃尔玛和宝洁在上世纪80年代末和90年代初在美国进⾏了品类管理最初的探索实践。
2．品类是指建⽴在市场细分和消费者需求的基础，是消费者认为相互关联且可相互替代的⼀组商品或服务。
3. 品类管理以品类作为战略业务单元。
4. ECR是1992年从美国⾷品杂货业发展起来的⼀种供应链管理战略。
5. 品类管理实现零供关系的由对⽴向⽆缝对接转换。
（三）问答题1.品类管理产⽣的主要原因是什么？答：零售商竞争加剧；经济进⼊缓慢增长期；⽣产商竞争加剧，利润降低；消费者需求趋于个性化，多样化。
2.品类管理对零售商的意义有哪些？答：使零售商从关注产品转向关注消费者；是企业提⾼每⼀⼨营业⾯积的营业效率，获取更⾼利润；实现零售商和供应商关系由对⽴向⽆缝对接转换；帮助零售企业全⾯变⾰。
连锁企业品类管理 实训案例
一、品类价格带诊断某加油站便利店位于城市主干道附近,附近有集中的商业区和购物区。
该加油站去年的经营信息如下表所示:其中高标号汽油一般指98号油,适合高档豪华车和大马力跑车。
现提供该店水饮料去年的销售情况,如下表所示。
你作为该便利店店长,希望通过价格带分析对本店商品结构进行优化。
[1]为了进行矿泉水价格带分析,你以2元、3元、 4元、 5元作为该店水饮料价格带分割点。
请你根据所给信息计算下列相关内容:[2]经过分析,你认为关于该店水饮料品类的价格带存在哪些问题? (A,B,C,E)A.水饮料的价格带分布过于密集,不能体现产品档次的差别。
B.水饮料的价格带跳跃太大,出现断档的情况。
C.水饮料的价格带没有规划明显的PP点。
D.水饮料过度集中于市场平均价格以上的价格带内的商品。
E.水饮料的价格带分布于商圈目标客户的定位需求不符。
正确答案: A,B,C,E解析:该店水饮料商品按售价升序排列后,可发现商品价格变化的幅度很小,即价格带分布过于密集, 不能体现“品档次差别,故选项A说法正确;商品售价从5元直接提升到29元,这一价格跨度太大,属于价格断档,故选项B说法正确; PP点是指门店提供最多商品选择的价位,而该店不存在具备明显单品数量优势的价格带,故不存在PP点,选项C说法正确;该店所在加油站的高标号汽油占比30% ,说明该商圈高收入群体较多,而该店的高端价格带明显单品数量不足,故选项E说法正确。
而选项D中关于过度集中于市场平均价格以上的价格带的说法,显然与实际情况相悖,故选项D所述问题不存在。
[3]结给现状,你认为今后水饮料品类的商品配置组合应如何调整? A,C,D,EA.建议减少低端价格带的单品数量。
B.建议增加低端价格带的单品数量。
C.建议增加中高端价格带并引进合适的商品。
D.建议增加高端价格带的单品数量。
E建议将PP店定位于中高端价格带。
正确答案: A,C,D,E解析:结合该品类现存的问题,可知该品类应当提高价格带定位水平,补充和充实中高端以上价位,减少低端价位的商品,从而提高该店水饮料在目标消费群体中的价格形象和品质形象。
品类管理(初级)参考答案高教版完整版
工作任务一供应商档案建立一、单项选择题1.B2.A3.A4. C5. C二、多项选择题1.ABCD2. ABCDE3. ABCD4. ABC5. ABC三、简答题1.寄卖、买断、专柜、生产厂家自设专卖店2.寄卖：供应商以寄卖的方式向零售商供货，即零售商对供货商不及时清算货款，按售后结算方式和供应货商协议订立一个结算期来结算货款。
买断：买断经营指用现金支付方式大批量地购买生产方的商品，获取其独家经营权和所有权，付款方式从原来的约期付款改变为现款结算，对购进的商品只要不存在质量问题，一律不再退货。
专柜：专柜指零售企业和供应商根据事先约定的合作条件共同开设的品牌销售专柜。
专柜的结算方式基本上与寄卖相同，按零售企业和供应商协定的保底和营业额分成，在指定的结算期结清货款。
生产厂家自设专卖店：自设专卖店有助于对货品供应的管理和结算。
可以通过信息管理系统，加强对不同产品销售情况的监控，把握消费需求趋势，从而改善产品质量设计及加强其竞争能力。
虽然经营专卖店需要支付员工薪金、分店租金以及其他各种费用，使整体成本上升，但与零售企业专柜相比，自营专卖店不用与零售企业分成利益，所以在销售超过一定数额后，自营专卖店的实际零售收益比经营专柜要高。
3.寄售的结算方式。
寄卖的具体结算方式可以分为两种：第一-种为定期结算，即对有关的寄卖货品根据每个结算期内的实际销售额来结算应付的货款，结算期大多为1-3个月；第二种为翻单结算，即在供货商供应第二批货品时结算第一批货品的货款。
寄售的合作方式。
供应商在寄卖合作形式中所分演的角色有两种：第一种是只提供货品，售货员和管理等支援工作则由零售商负责；第二种是供应商既提供商品又提供售货员，售货员的薪酬由供货商提供，而零售商则引厂进店成了第三方平台，只管收取费用，风险转送给了供应商。
目前，部分连锁企业会对新进场代销货品收取上架费、堆头费等。
买断的订货方式。
不论是寄卖还是买断，零售企业订货一般采取两种形式，即一次性的订货和一段时期的订货。
品类管理学习心得范文
品类管理学习心得范文品类管理是一个企业管理中非常重要的环节，对于一个企业的发展起着至关重要的作用。
品类管理有助于提高企业在市场中的竞争力，实现利润最大化。
通过我对品类管理的学习和实践，我深刻理解到了品类管理的重要性和实施方法，并在实践中取得了一定的成绩。
首先，品类管理是一项综合性的工作。
品类管理涉及到产品的定位、供应链管理、促销策略等多个方面。
企业需要明确产品所属的品类，根据品类的市场需求和竞争态势，制定相应的供应链管理策略。
企业还需要根据产品特点和消费者需求，制定合理的促销策略，提高产品在市场中的知名度和销售额。
品类管理需要企业多个部门之间的协作和沟通，需要整合资源，进行全方位的管理。
其次，品类管理需要不断调整和优化。
市场需求和竞争态势是时刻变化的，企业需要随时对品类管理进行调整和优化。
例如，一个品类的市场需求逐渐下降，企业需要调整产品定位或者退出该品类市场，以避免资源的浪费和亏损。
另外，企业还需要不断改进产品的质量和服务，满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
再次，品类管理需要数据支持和科学分析。
品类管理离不开对市场和竞争对手的了解。
企业需要收集和分析大量的市场数据，了解消费者的需求和行为，了解竞争对手的产品和策略。
只有在充分了解市场和竞争对手的基础上，企业才能制定与市场需求相符的品类管理策略，提高产品的市场竞争力。
最后，品类管理需要与供应链管理和销售渠道管理相结合。
品类管理是与供应链管理和销售渠道管理相互交织在一起的。
供应链管理能够提供及时、高效的产品供应，保证产品的质量和可靠性。
销售渠道管理能够将产品输送到消费者手中，并提供售后服务。
品类管理需要与供应链管理和销售渠道管理紧密合作，协同运作，提高整个价值链的效率和竞争力。
在实践中，我深刻体会到了品类管理的重要性和实施方法。
我所在的企业是一家服装类企业，拥有多个品牌和品类，我的工作就是负责某个品类的管理。
在实施品类管理的过程中，我主要采取了以下几个方面的措施：首先，我对该品类的市场需求进行了调研和分析。
《连锁商业营销与管理》习题答案
第1章连锁商业经营概述习题答案□ 知识题1.1 选择题1．C 2.ABCD 3.A 4.ABCD 5.A 6.B 7.ABCD1.2判断题1. ×2. √3. ×4. √5. ×6. ×7. √□ 思考题1．什么是连锁经营的 3S原理？答：连锁经营的3S原理(3SprincipIes)是指：（1）标准化(standardization):为持续性地生产、销售预期品质的商品而设定的既合理又较理想的状态、条件以及能反复动作的经营系统。
连锁经营的标准化，表现在两个方面：一是作业标准化；二是企业整体形象标准化。
（2）专业化(specialization):企业或个人等在某方面努力追求卓越，将工作特定化，并进一步寻求强有力的能力和开发创造出独具特色的技巧及系统。
（3）简单化(simplification):为维持现定的作业，创造任何人都能轻松且快速熟悉作业的条件。
2．连锁经营的基本原则有哪些？答：职能化原则、信息化原则、持续化原则。
3．直营连锁、特许连锁和自由连锁有哪些异同点？答：一、共同点：（1）每一个连锁经营企业均是由多家店铺构成，有一个中心或总部作为统一的组织机构进行管理。
（2）总部或核心企业与分店之间合理分工，相互配合。
其中总部作为统一组织机构，其功能在于商品的采购、储存、运输、定价和宣传促销;而各个店铺的功能在于实际销售。
（3）每个连锁体系均在产品服务等方面采取不同的标准化、规范化运营标准。
二、不同点（1）所有权不同。
对于直营连锁来说，不管分店有多少，都属于同一所有者，各门店不具有企业法人的资格，各门店店长也是由总部直接委派的管理人员。
而自由连锁和特许连锁的每一个成员店都是独立的法人，具有企业的人事、财务权。
（2）内部关系不同。
直营连锁中的各个店铺是总公司的一部分，与总部关系最为密切，但自主性小。
自由连锁没有总公司与分公司的划分，内部关系比较松散，各个店铺的自主权大，不同企业间是一种互利互助形式，目的在于创造共同的竞争优势。
卓顶精文2019连锁企业品类管理课后习题及答案
连锁企业品类管理课后习题参考答案课程导入：（一）选择题1．中国连锁协会在品类管理的推广中发挥的作用是（BCD）A．提出品类管理的概念B.出版品类管理专业书籍C.举办品类管理专门培训D.举行品类管理研讨峰会2．请按照TPG品类管理八步骤流程将下列品类管理步骤进行排序（BEAFDHCG）A.品类评估B.品类定义C.品类实施D.品类策略E.品类角色F.品类评分表G.品类回顾H.品类战术3．ECR包括哪些基本模块（ABC）A.品类管理B.数据系统C.供应链管理D.财务分析4．品类管理下的工商合作关系是（C）A.供应商主导的合作关系B.零售商主导的合作关系C.多部门无缝链接的合作关系D.仅销售和采购之间的买卖关系5.以下哪些属于助理级品类管理师岗位职责（AB）A.了解品类管理基本知识和流程B.具备品类管理的基本方法及理念C.品类管理团队的建设及管理D.培训品类管理人员（二）填空题1．沃尔玛和宝洁在上世纪80年代末和90年代初在美国进行了品类管理最初的探索实践。
2．品类是指建立在市场细分和消费者需求的基础，是消费者认为相互关联且可相互替代的一组商品或服务。
3.品类管理以品类作为战略业务单元。
4.ECR是1992年从美国食品杂货业发展起来的一种供应链管理战略。
5.品类管理实现零供关系的由对立向无缝对接转换。
（三）问答题1.品类管理产生的主要原因是什么？答：零售商竞争加剧；经济进入缓慢增长期；生产商竞争加剧，利润降低；消费者需求趋于个性化，多样化。
2.品类管理对零售商的意义有哪些？答：使零售商从关注产品转向关注消费者；是企业提高每一寸营业面积的营业效率，获取更高利润；实现零售商和供应商关系由对立向无缝对接转换；帮助零售企业全面变革。
3.实施品类管理的商店与传统商店具有本质的区别？答：传统商店品类管理商店销售采购了的产品采购要销售的产品以产品为主以消费者为主将产品推进商店消费者将产品买出零售商和生产商的谈判双方互为合作伙伴以进货数量为报表依据以实际销售为依据4.简述品类管理实施的关键要素？答：品类品分表、合作伙伴关系、信息技术、组织能力5.简述品类管理师（助理级）的工作内容？答：有熟练电脑文字输入能力，会熟练使用Excel软件，有文字写作能力；能够进行分管品类的品类定义，包括撰写品类描述、建立品类结构图；能够对分管品类的角色界定提出建议，运用定量和定性方法进行分析；能够对分管品类的评估指标筛选，建立简单的评估指标相互关联关系、计算口径、评估方法，确定周期目标，进行定期评估，提出评估优化方向；能够进行分管品类的现状分析，寻找与目标的差距，提出改善差距的策略；能够进行分管品类的战术制定，优化商品组合；能够进行空间效率分析，对商场品类的空间布局规划提出优化建议；能够对所分管品类提出价格优化建议；能够提出品类促销策略，制定简单的促销方案，分析执行结果；能够进行简单的补货计算，并对补货策略提出改进建议；能够进行分管品类管理计划的实施与周期性评估，提出优化建议。
《连锁企业品类管理》教学设计.
课程教学
组织说明
本课程打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工作项目与任务为中心组织课程内容，在邀请连锁企业品类管理专家对的品类主管岗位进行任务与职业能力分析的基础上，以就业为导向，按照高职学生认知特点，采用业务流程引导教学进行的方法展示教学内容，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关知识体系，训练职业技能，发展职业能力。
课程整体教学设计
连锁企业品类管理
课程名称
《连锁企业品类管理》
适用专业
连锁经营管理专业
教材选用
《连锁企业品类管理》（高等教育出版社李卫华主编2016年版）
课程教学
目标设计
《连锁企业品类管理》是连锁经营管理专业核心课程、专业必修课程。本课程的先导课程为连锁经营原理、连锁门店营运管理、卖场规划与设计，后续课程为连锁经营综合实训。该课程培养学生的品类定义能力、品类角色定位能力、品类评估能力、制定品类目标和选择品类策略的能力，同时能够熟练掌握品类管理的五大战术，并对品类管理在连锁企业内部的具体落地实施能够有所推动，并在课程学习的过程中锻炼其团队协作能力、思维创新能力、沟通能力。
载体或活动
苏果、校园超市/兰州牛肉拉面馆等品类策略制定与转化
学习方法建议
练习法
学习重点与难点
连锁企业品类管理课后习题及答案
连锁企业品类管理课后习题及答案一、品类管理的概念及意义品类管理是指在连锁企业中，通过对商品进行分类、管理和策划，以提高销售和利润，并满足消费者需求的一种管理模式。
品类管理不仅仅是对商品进行分类，还包括供应链管理、市场推广、价格策略等方面的考量。
它的目标是提供给消费者一个整体性的购物体验，以增加卖场的利润，并在市场中保持竞争力。
二、连锁企业品类管理的重要环节1. 市场调研与数据分析在进行品类管理之前，连锁企业需要进行市场调研和数据分析，以了解市场的需求和趋势。
这可以通过消费者调查、市场数据收集和竞争对手情报分析等方法来实现。
2. 品类规划和布局品类规划是基于市场需求和销售数据来确定卖场中每个品类商品的种类、数量和布局的过程。
连锁企业需要考虑到产品的互补性和替代性，以及消费者的购买习惯等因素。
合理的品类规划可以提高商品销售，并增加消费者对卖场的满意度。
3. 采购与供应链管理品类管理还包括采购和供应链管理，确保适当的库存和物流。
通过与供应商合作，连锁企业可以获得更好的采购价格和供货周期，从而提高销售利润。
4. 价格策略与促销活动连锁企业通过制定合理的价格策略和促销活动，来吸引消费者购买产品。
这可以包括打折、捆绑销售、买一送一等各种推广策略，以增加销售量和店内流量。
5. 陈列与推广良好的陈列和推广可以吸引消费者的注意力，促使他们购买产品。
连锁企业需要根据品类的特点和消费者的购物行为来设计陈列和推广策略，提高产品的曝光度和销售量。
三、品类管理的挑战与应对策略1. 多品类管理的复杂性连锁企业经营多个品类的商品，管理上会面临多样性和复杂性。
对于不同的品类，需要制定相应的管理策略和措施，以应对不同的需求和竞争环境。
2. 市场竞争的激烈性在市场竞争激烈的环境下，连锁企业需要定期更新品类管理的策略和推广活动，以保持竞争优势。
这包括引入新产品、持续改进现有产品、提高服务质量等方面。
3. 消费者需求的多样性消费者需求的多样性使得品类管理更具挑战性。
品类管理实务课后习题参考答案
第一章品类管理基础一、选择题(3～5个)1．品类管理实践开始于（B）A．上世纪60年代的日本B．上世纪80年代的美国C．上世纪90年代的欧洲D．本世纪初的中国2．以下属于品类管理产生的市场基础的因素为（ABCD ）A．消费者对零售企业要求的变化B．竞争压力C．信息技术的发展D．传统品牌管理遭遇瓶颈3．品类构成要件是指形成品类所必须满足的条件，包括（ABD ）A．消费者心目中对某类可替代商品的某些购买考虑因素的共同认识B．同品类商品必须是相互关联或可互相替代的C．形成共同的利益关系D．同品类的商品可以通过定价、展示、促销等方式共同进行销售管理，达到规模效应，增强对消费者的吸引力。
二、判断题(3～5个)1．品类应为在消费者心目中在某一或某些特性上一致的，能够相互替代的同类商品，且这些同类商品能让销售者更好地锁定目标消费者，更好地对该商品管理以便促进销售。
（√）2．ECR更多的被认为是一种新技术，而不是一种观念。
（Х）3．零售商战略是指零售企业根据自身经营状况和发展定位，以消费者及市场需求为基础，对企业组织架构、经营理念和管理方法与技术全局性规划与战略性布局，企业后续经营活动围绕既定战略展开。
（√）三、简答题(3个左右)1．品类管理具有什么样的特征？（1）品类管理的基本单元是按一定标准确立的商品品类，而不是某个单品或某个商品品牌。
（2）品类管理应在零售商与供应商通力协作下完成。
（3）品类管理是建立在数据收集与分析应用的基础上，必须由现代信息技术为支撑。
（4）品类管理的最终目标是在满足消费者需求基础上寻求经营优势和利润。
2．描述品类管理零售店与传统零售店的区别。
3、品类管理具有哪些支撑要素？品类管理通常包括相互关联的六个要素，其中两个零售商策略和业务流程被认为是最基本的要素，是日常品类管理操作的核心工作，因而被称为品类管理的“核心要素”。
其他四个品类要素：品类评估、信息技术、合作关系、组织机构交通在支持零售商策略和业务流程过程中扮演重要角色，是品类管理得以顺利实施的要素，称为“保障要素”。
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《连锁企业品类管理》课后习题参考答案说明：以下为课后习题答案，供各培训机构在培训与教学中参考使用。
由于本教材是基于中国连锁经营协会《品类管理理论与实战》的改编，可能部分习题在教材中找不到相应的答案，特此说明。
课程导入：（一）选择题1．中国连锁协会在品类管理的推广中发挥的作用是（ABCD ）A．提出品类管理的概念 B.出版品类管理专业书籍C.举办品类管理专门培训D.举行品类管理研讨峰会2．请按照TPG品类管理八步骤流程将下列品类管理步骤进行排序（BEAFDHCG）A.品类评估B.品类定义C.品类实施D.品类策略E.品类角色F.品类评分表G.品类回顾H.品类战术3．ECR包括哪些基本模块（ ABC ）A.品类管理B.数据系统C.供应链管理D.财务分析4．品类管理下的工商合作关系是（ C ）A.供应商主导的合作关系B.零售商主导的合作关系C.多部门无缝链接的合作关系D.仅销售和采购之间的买卖关系5. 以下哪些属于助理级品类管理师岗位职责（ AB）A.了解品类管理基本知识和流程B.具备品类管理的基本方法及理念C.品类管理团队的建设及管理D.培训品类管理人员（二）填空题1．沃尔玛和宝洁在上世纪80年代末和90年代初在美国进行了品类管理最初的探索实践。
2．品类是指建立在市场细分和消费者需求的基础，是消费者认为相互关联且可相互替代的一组商品或服务。
3. 品类管理以品类作为战略业务单元。
4. ECR是1992年从美国食品杂货业发展起来的一种供应链管理战略。
5. 品类管理实现零供关系的由对立向无缝对接转换。
（三）问答题1.品类管理产生的主要原因是什么？答：零售商竞争加剧；经济进入缓慢增长期；生产商竞争加剧，利润降低；消费者需求趋于个性化，多样化。
2.品类管理对零售商的意义有哪些？答：使零售商从关注产品转向关注消费者；是企业提高每一寸营业面积的营业效率，获取更高利润；实现零售商和供应商关系由对立向无缝对接转换；帮助零售企业全面变革。
3.实施品类管理的商店与传统商店具有本质的区别？答：4.简述品类管理实施的关键要素？答：品类品分表、合作伙伴关系、信息技术、组织能力5.简述品类管理师（助理级）的工作内容？答：有熟练电脑文字输入能力，会熟练使用Excel软件，有文字写作能力；能够进行分管品类的品类定义，包括撰写品类描述、建立品类结构图；能够对分管品类的角色界定提出建议，运用定量和定性方法进行分析；能够对分管品类的评估指标筛选，建立简单的评估指标相互关联关系、计算口径、评估方法，确定周期目标，进行定期评估，提出评估优化方向；能够进行分管品类的现状分析，寻找与目标的差距，提出改善差距的策略；能够进行分管品类的战术制定，优化商品组合；能够进行空间效率分析，对商场品类的空间布局规划提出优化建议；能够对所分管品类提出价格优化建议；能够提出品类促销策略，制定简单的促销方案，分析执行结果；能够进行简单的补货计算，并对补货策略提出改进建议；能够进行分管品类管理计划的实施与周期性评估，提出优化建议。
能够参加企业内部定期的评估会议，提出报告；能够定期对分管品类市场进行信息收集、分析、整理；有机会参与品类舰长、供应商定期品类回顾会议。
模块一项目一：（一）选择题1. 同一品类内部的商品具有哪些主要的特点（A D ）A．替代性 B.包容性 C.互斥性 D.互补性2. 婴儿产品的消费者是（ A ），购物者可能是（B C D ）A．婴儿 B.爸爸 C.妈妈 D.家人3. 标准超市商品结构的特点是（ B ）A．宽而深 B.窄而深 C.宽而浅 D.窄而浅4. 在国内，洗发水常规的购买决策顺序是（ CDAB ）A．价格 B.包装容量 C.品牌 D.功能5. 一般的超市将烟酒饮料归入哪一个部门（ BD ）A．生鲜部门 B.食品部门 C.非食品部门 D.快速消费品部门（二）填空题1.品类定义包括品类描述和品类结构两方面的内容。
2.零售商需要一种工具来实现商品组合地方化需求和适合的企业管理难度之间的平衡，门店分组可以帮助零售商来实现这种平衡。
3.规范的目标顾客轮廓描述一般需要从地理因素、人口因素和心理因素三方面进行。
4.商品组织结构表必备要素包括多级分类编号、多级分类名称、单品数量与结构、供应商数量。
5. 零售企业对门店商品划分组群一般采用以下几种模式：总部层级计划、门店层级计划、门店群组层级计划。
（三）问答题1.简述品类定义的影响因素；答：零售商的定位、消费者的需求、购物者购买决策树、品类发展趋势、零售商的管理需求。
2.简述商品组织结构表制定的程序；答：通过业态定位确定基本的商品结构大框架、门店目标顾客轮廓描述及需求分析、从品类领导性供应商或专业的市场调研公司获得品类定义的协助；商品组织结构整体设计。
3.简述商品结构三大层次的内容；答：门店定位、商品组织结构表、品类配置商品组合4.为什么商品的宽度比深度重要？答：所谓商品的宽度是指经营的商品类别的数量，表示商品对整个类别的覆盖度以及基本功能的覆盖度。
在商品组织结构表中主要体现为大分类与中分类的数量。
商品的深度是指同一类商品中不同质量、不同尺寸、不同花色等因素的商品的数量，表示某种功能的商品在该类别的品牌覆盖度以及相关功能的细化和延伸。
在商品组织结构表中主要体现为小分类以及小分类中的单品的数量。
一般来说宽度比深度重要，即宽度优先于深度。
因为宽度方面往往互补性比较强，相互替代性比较弱，如果宽度不够，意味着基本需求的不到满足，对满意度的影响显然比较大。
而深度方面往往互补性比较弱，反而相互替代性比较强，即使深度不够，也仅仅是选择性不够强，基本需求还是可以得到满足的。
所以，宽度优先于深度。
5.简述门店分组的方法和步骤。
答：门店组合有门店分组和门店分级两种方法可供选择。
门店分组组合是指首先根据消费者数据，把销售模式相同、消费者偏好相同的门店挑选在一起。
然后，根据门店在相同销售模式、相同消费者偏好中的表现进行分组。
门店分级组合是通过几种不同的属性根据不同级别将门店组合在一起。
常用的属性为门店销售金额、门店面积、门店销售数量、门店装置（货架）数量。
步骤：数据准备工作、门店分组。
模块一项目二：（一）选择题1. 如果不作控制，零售商门店中的单品数会（ A ）A．越来越多 B.越老越少 C.保持不变 D.不能确定2.价格带的PP点是指（ D ）A．小分类中的最低价格 B.小分类中的最高价格C.小分类中的平均价格D.小分类中的最恰当价格3. 适合家庭消费的包装是（ B D ）A．500ML可乐 B.5L色拉油 C.200ML洗发水 D.1.25L可乐4.地方性品牌与全国性品牌相比的优势是（ B ）A．价格便宜 B.更符合消费需求 C.资金实力 D.品牌知名度5. 将下列产品的品牌认知度从低到高排序（ ABCD ）A．西瓜 B.袜子 C.食用油 D.电脑（二）填空题1. 一个小分类的商品可以分为若干个小组，同一个小组内的单品应具有相同、相近的性能，能够共同满足消费者的某一需求。
这样的一个小组，我们称为消费者的一个购物需求点。
2.分类中的商品性价比一般是指性能和价格之间的比例关系，用来描述商品或服务的实际效用与所花的钱的关系。
3.小分类中单品的最低价格可以理解为单位最低价格，也可以理解为商品的整体价格。
不过，一般二者应该结合起来考虑。
4.门店在考虑各个包装容量下容纳多少单品时，必然有一种包装容量是顾客购买量最大的，那么它就是这个分类中的核心包装容量。
5. 消费者的购物需求点的录取与单品的录取有一个共同的原则是取大舍小。
（三）问答题1.简述门店单品数量的影响因素。
答：业态定位对单品数量的影响；门店面积大小对单品数量的影响；品类角色对单品数量的影响；竞争对手单品数量的参考价值。
2.简述价格带定位的流程。
答：分类中最低最高价格的确定；分类中不同价格带的单品配置；分类中的商品性价比定位。
3.简述规格型号定位的流程。
答：包装规格的上限下限确定；不同包装规格的单品配置。
4.简述品牌结构定位的流程。
答：顾客对分类中品牌的认知程度对品牌组合的影响；全国性品牌和当地品牌对品牌组合的影响；品牌自身不同定位对品牌组合的影响；自有品牌对品牌组合的影响。
5.仔细分析零售商推广自有品牌的条件。
答：大型零售企业实施自有品牌的经营战略，首先要具备一定的条件，并在这些条件的基础之上来发展自有品牌。
良好的市场条件和完善的政府商业规制是实施自有品牌经营战略的保障，它能为大型零售企业提供一个非常好的发展空间。
大型零售企业在实施自有品牌经营战略时，企业自身一定要符合政府商业规制中所包含的法律法规，如商标法、公司法、产品质量法等。
虽然外部条件是保障，但起决定作用的还是企业自身的条件。
大型零售企业要发展自有品牌，必须具备一定的规模实力，即有一定数量的连锁店数，另外还要有良好的商誉以及雄厚的资金做后盾，这是大型零售企业实施自有品牌经营战略的基础。
生产条件则是发展自有品牌的前提，它包括销售渠道是否完备，运输是否便利，技术是否过硬以及开发的产品是否合适。
此外，还需要选择合适的实施自有品牌战略的商品。
模块一项目三：（一）选择题1.根据品类对零售商销售额和利润的贡献，可以确认以下哪些品类角色。
（ BC ）A．目标性品类 B.旗舰品类 C.提款机品类 D.常规性品类2.下列品类角色中最适合用来做打击竞争对手的品类促销的是（C）。
A.主要商品品类B.差异商品品类C.必备商品品类D.补充商品品类3.常规性品类的特点（ ABCD ）A.消费者需要的重要品类B.平衡销售量指标C.相同业态零售商共有D.满足消费者多方面需求4.在具体品类确定时，着重考虑三方面因素，即（ABC）。
A.品类对购物者的重要性B.品类对零售商的重要性C.品类对市场的重要性D.品类对竞争者的重要性5.目标性品类不是越多越好，基本上占到门店的（B）的品类。
A.1%左右B.5%～10%C.10%～15%D.60%～70%（二）填空题1.品类角色是零售商根据自身的战略，运用一定的方法和衡量标准决定一个品类在门店所有品类中扮演的角色。
品类角色决定了品类之间的资源分配。
2.在品类角色分配上，最常用的方法有三种：零售商导向的品类角色定位、顾客导向的品类角色定位、和跨品类分析的品类角色定位。
3.比例/频率品类角色矩阵中，划分品类的两个维度分别是商品的普及程度和购买频率。
4.根据跨品类分析法，零售商的品类通常被分成四个单元，即目标性品类、常规性品类、便利性品类和季节性/偶然性品类。
5.品类角色划分并不是一个一蹴而就的工作，零售商做完一次品类的定位后也是不能一劳永逸的。
（三）问答题1.目标性品类和常规性品类它们的共性与差异？答：共性是都对消费者重要，对零售商的销售都起到很大的作用，都比较关心销售额和客流量；差异是，目标性品类比竞争对手要在各方面有优势，常规性品类只要持平就行，目标性品类单品数占比较少，常规性品类占比较高，且常规性品类比目标性品类更关注毛利率。