王中军：电影和电视剧的赢利模式

文化大腕解析创意秘籍

来源：北京商报 2009-06-22 文化创意产业周刊·专题

“中国的视频网站以‘偷’为主。盗版商也被别人盗版，连环扣。尊重知识产权，文化创意产业才有真正的前途。”6月18日，在“首都文化创意产业发展论坛”上，来自文化创意产业的各路精英为创意产业剖析产业瓶颈，解析盈利秘籍。

精彩语录：

中国电影现在走出去还是一个梦想，大量的电影是没出去的。我也不用总想电影“走出去”，能把中国本土市场站住就是一个电影公司的成功。

中国知识产权保护上有很大的问题，歌手卖碟不挣钱，因为基本上是盗版，我们歌手基本上是靠体力挣钱。

电视剧的成长几乎不成长，今年50亿，明年还是50亿，因为销售平台是垄断的。

文化产业的未来是品牌输出。

——王中军

4部电影票房近8亿

我从事电影行业整整10年，拍了40多部电影，经历了中国电影的成长史。从拍电影到现在，作品至少有五到六年是当年的票房冠军，但是票房冠军的成长是完全不一样的，我刚刚进入这个行业，票房冠军大约3000万元；到了2007年，《集结号》是当年的中国票房冠军——2.6亿多元，2008年底，票房冠军是《非诚勿扰》——3.6亿多元。回想以前我们拍的《手机》，非常火爆，也只有5300万元的票房。《手机》如果拿到今年年初放，我觉得票房怎么也有3个亿。去年中国电影票房是43亿元人民币，其中华谊兄弟去年有4部电影，但票房将近8个亿，4部电影占400部电影的比例达27.3%。

电影这两年成长非常快，虽然在金融危机的情况下，票房还是增长了30%，而且电影的经营模式也非常透明，现在就是票房三方分账。以我们去年《非诚勿扰》为例，我们制作人拿回了一个多亿的现金，但我们的投资制作成本是4700

万，广告费2000万，所以我们华谊兄弟总成本是6700万，收入大概有个六七万的毛利。票房是中国电影的最大收入。

第二个收入是娱乐营销，也就是广告植入，汽车、手机、银行、酒都是广告，一个电影10个广告合作伙伴，平均500万一个，因此娱乐营销收入是5000万。所以从制作投资角度来看，我们这部电影是零投入，因为制作成本是投入4700万。

视频网站以偷为主

第三个收入是版权交易收入，就是VCD、电影副产品、付费电视等，票房是3.6亿，而我们版权收入微乎其微，一部中国电影票房冠军的版权交易收入达到100万就已经不错了，有多少人是进电影院看电影的，大多数人是通过盗版VCD 和网络视频看到我们的电影。可想而知我们版权交易收入都被谁拿走了。

我关注了这么多年的新媒体，没看懂，为什么没看懂，因为它确实是以盗版为主，偷别人的为主，所以我就觉得中国的视频网站以偷为主，所以我关注它也没用。我觉得中国文化市场最薄弱的环节是知识产权保护，而不是政府补贴、税收退税等等。尊重知识产权，文化创意产业才有真正的前途。

还有一个奇怪的现象，3.6亿票房收入中，视频网站这块只有100万的收入，VCD非常惨淡，下滑了百分之八九十，为什么呢？因为盗版商也被别人盗版，连环扣。全中国就有一家电影频道CCTV-6，垄断行业做生意，就一个卖家，我们3亿多票房的电影卖给电视台10年播映权才300万，还是最高的，才是我们票房的1%，而且是10年播映权的版权。对比美国电视台，播映权是票房的1.5倍，如果创造了1亿美元的票房，应该是收回1.5亿美元的版权费。

这几年走出去的是功夫片，我们去年在美国卖得最好的是《功夫之王》——5300万美元，现在从海外预期市场卖得最好的还是功夫片。其实西方文化和中国文化对电影的这种欣赏还是有很大差距的，所以产品定位，我也不用总想走出去，能把中国本土市场站住就是一个电影公司的成功。

音乐产业没找到盈利模式

虽然华谊兄弟是国内最好的音乐公司，但实事求是地说，我们音乐行业确实没有找到盈利模式，华谊兄弟有这么多一线明星，但我们去年的利润也只有1000万左右。但音乐行业是有盈利模式的，中国知识产权保护上有很大的问题，卖碟

不挣钱，基本上是盗版，我们歌手基本上是靠体力挣钱，我们公司最能赚钱的歌手是张靓颖，最多一年演了100场，等于她基本上是在飞机上度过的。中国一线歌手的出场费是35万到50万两首歌，但基本上是天天飞，中国唱片要得到了知识产权保护，我觉得一个一线歌手的收入，绝对不是这个水平。

销售平台垄断制约电视产业发展

电视剧是华谊兄弟的一个新板块，进入这个行业3年多时间，到2008年我们华谊兄弟出产的电视剧是19部，大概是600多集到700集，应该是国内公司投资额最大的，有4个亿的销售。

电视剧的盈利模式基本上是市场化，因为中国电视剧就是两个平台，一个是中央台，一个是各家卫视。中国也有标准播放的模式，你不准卖第五家，卖的方式也非常简单，50万拍一集，卖到80万就能赚钱。电视剧是盈利模式相对简单和稳定的行业，但是规模有限，因为它是有“天花板”的，各地卫视是独家的，比如卖给北京，只有北京卫视一家，没有第二家，还是一个播出平台的问题。

电视剧和电影相比，盈利能力还是稍微差一点，华谊兄弟去年单戏卖到6000万的只有两部，一个是《我的团长我的团》，单集卖到了137万，43集，正好是6000万左右。第二部是张纪中的《倚天屠龙记》，卖到6000多万，这是电视剧的销售能力，大概全中国最好的戏能卖到6000万，和电影30多亿还是有一定的区别，电视剧这个行业可以做规模，这是北京的优势。

电视剧的成长几乎不成长，今年50亿，明年还是50亿、60亿，为什么呢？因为销售平台是垄断的。而电影是永远在成长的，但中国电影现在走出去还是一个梦想，大量的电影是没走出去的。

文化产业未来方向是品牌输出

明星资源方面，华谊有签约艺人100人左右，但我们缺的是渠道。

中国未来的电影院市场可能需要一个有品牌、有资金能力的公司进行整合并购。所以电影院的空间特别大，特别是二级城市和县级城市，北京要做到县镇，二线影院空间也是非常大的。单屏幕给50万的补贴，这个确实对初级电影院的发展非常有用。

这两年华谊正在并购演出市场，但我发现并购价值并不大，因为一部电影放映20多天就能完成3亿多的收入，演出折腾一年才900多万。但我觉得中国的