最新建材营销六大难题突破
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨随着经济快速发展，建筑行业近年来也得到了高速发展，但是，在市场营销方面，仍然存在着很多问题。
本文将主要探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨。
一、市场营销存在的问题1. 竞争过于激烈在现今竞争激烈的市场环境中，建筑企业市场营销的难度大大增加，建筑企业之间的竞争也越来越激烈。
大量的建筑企业争夺市场份额，导致市场上出现诸多同质化产品，行业内的利润也越来越低。
除了过多的竞争导致的利润下降，建筑企业在营销方面的策划和实施也存在很多问题。
2. 市场份额低建筑企业规模小、竞争激烈是造成市场份额低的原因之一。
目前不少建筑企业缺乏足够的知名度，面对消费者时缺少市场话语权，因此市场份额很低。
这种情况下，建筑企业如何突破自身限制，提高自身程度，则成为解决这个问题的首要任务。
3. 营销成本高为了赢得市场份额，不少企业通过广告宣传、促销等方式投入大量的资金。
但是，随着市场竞争的日益激烈，建筑企业市场营销的成本也越来越高，甚至成为不少企业无力承受的重要成本。
因此，如何选择和运用有效的营销方式，控制营销成本，也成为建筑企业在市场营销方面需要解决的问题。
4. 建设质量不稳定建筑企业的建设质量稳定性在企业市场营销中具有至关重要的作用。
如果企业选择一些不合水平的工程来赚取利润，必定会导致建设质量不稳定。
既严重影响了企业的形象和信誉，也会影响企业在市场上的口碑和品牌价值。
5. 市场价格透明不少建筑企业面临市场价格透明的挑战，无论是普通消费者，还是其他建筑企业，都可以轻松获取建筑行业的市场价格信息。
这种情况下，建筑企业的竞争优势将降低，企业的利润空间将进一步缩小。
二、解决市场营销问题的对策1. 差异化策略差异化是建筑企业市场营销策略的一种重要手段，也是解决市场营销问题的关键之一。
针对市场上的同质化产品，建筑企业应该采取差异化策略，推出更高品质的建筑产品，从而提高企业的市场接受度和市场份额，更深入地拓展市场领域。
建材销售渠道变革及应对
培训教材建材销售渠道变革及应对第一部分、建材销售通路难题分析一、建材厂商普遍遇到的通路难题全国每年建材销售额达到4000亿元，但是：1.装修市场迅猛发展，建材市场的“人气”却越来越淡；2.终端投入越来越大，单店销售能力却越来越低；3.新型建材流通业态、渠道不断涌现，建材销售渠道日益分散化、多样化，渠道冲突严重，渠道取舍难以决策。
二、谁动了我们的奶酪？——建材通路难题的成因探讨建材超市的兴起与发展装饰公司的崛起并向下游延伸竞争对手策略的改变房地产开发商向上下游延伸政府政策导向消费者行为模式改变工业消费取代手工装修施工人员插手材料购买技术（互联网）的发展一组反映建材流通变化趋势的数据1.2.3.4.5.6.从以上数据中不难看出：建材超市、装饰公司等新型分销力量对传统的建材市场、专卖店等分销模式的威胁。
老百姓对超市质量、服务、品牌更加信任，对价格认为至少不会太虚，对一站式购物倒无所谓；家装渠道特别是仿古砖重点应针对设计师。
此外，以传统的建材分销模式为主的建材代理商还要受到工程消费直接采购、工业消费直接采购的威胁，更要受到同行小区拦截、网络团购、外资代理企业等的威胁。
由此导致建材流通的另外一个趋势：精细化、专业化。
建材流通领域正在悄悄发生着一场大革命！三、八分天下未来建材流通的趋势1.传统平面分销（建材市场、建材店）2.建材超市3.专业连锁，如瓷砖卫浴连锁、板材连锁等4.工程直销5.装饰公司6.工业消费7.社区直销8.网络（互联网）销售第二部分、建材厂商应对策略2005年国家全面放开国外资金进入中国零售业，将来可能很快有外资做代理、批发，成为本地经销商的直接竞争对手。
中国经销商如何与之抗衡，中国经销商出路何在？零售自营化、经营专业化、连锁化、专业超市、虚拟终端。
一、厂家的应对策略1.多元化、立体化——加强新、特通路的开发力度，构筑立体化的建材销售通路：传统平面分销工程销售通路装饰公司销售通路超市、连锁机构销售通路小区推广工业消费渠道网络团购2.精细化——加强对传统销售通路的软件投入，开展对销售通路的精细化开发与管理。
建材行业的痛点及解决方案分析
建材行业的痛点及解决方案分析一、建材行业的痛点建材行业是国民经济的重要支柱产业之一，涉及房地产、基础设施建设等各个领域。
然而，在建材行业的发展过程中，也存在一些痛点，限制了行业的可持续发展。
1. 历史包袱：建材行业的发展受制于长期以来形成的传统观念和做法。
生产技术相对滞后，生产过程中消耗资源较多，对环境的影响较大，难以实现绿色低碳发展。
2. 市场需求变化：随着社会经济发展和市场需求的变化，建材行业也面临着巨大的变革压力。
传统的建材产品滞销，市场需求逐渐转向个性化、智能化、环保型的产品。
3. 供应链管理：建材行业涉及到原材料、生产、流通等多个环节，供应链管理成本高、效率低。
供应链中的信息不对称问题导致供需方难以快速有效地沟通，进一步影响了行业的发展。
4.科技创新不足：建材行业的技术创新相对滞后，缺乏自主知识产权。
在建材制造过程中，缺乏现代化的生产工艺和设备，不能满足高质量、高效率的生产要求。
5. 产品质量和标准不一：由于建材行业没有明确的产品质量标准，市场上存在着质量参差不齐的产品。
消费者在购买建材产品时难以辨别，增加了市场交易的不确定性。
二、解决方案分析为了解决建材行业的痛点，需要采取一系列的解决方案，包括政府引导、行业技术创新、供应链优化等。
1. 政府引导政策：政府可以通过引导建材企业转型升级，推进行业准入门槛，加强对环保和质量认证的监督和管理，鼓励企业加强自主创新，提高建材产品的品质和技术含量。
2. 技术创新：建材企业应加大对科技创新的投入，提高产品质量和技术含量。
应用先进的生产工艺和设备，提高生产效率和资源利用率，实现绿色低碳发展。
利用科技手段，开发智能化建材产品，满足市场的个性化需求。
3. 供应链优化：建材行业应通过优化供应链管理，提高供应链的透明度和效率。
借助信息技术，建立供应链管理平台，实现生产管理、物流运输、仓储配送等环节的全面管理和优化。
同时，加强供应链各环节的合作与沟通，减少信息不对称问题。
建材行业存在的问题及整改建议
建材行业存在的问题及整改建议一、问题描述建材行业是国民经济中重要的支柱产业，但在发展过程中存在着一些问题。
首先，建材产品质量参差不齐。
由于市场环境复杂、监管不到位等原因，一些企业为了追求利润，降低了产品质量标准，给消费者带来安全隐患。
其次，建材行业面临着资源浪费和环境问题。
过度开采和使用建筑材料导致资源消耗增加，同时还对生态环境产生了影响。
此外，一些企业违反规定排放污染物，给周边环境带来污染。
二、质量问题解决方案为解决建材产品质量参差不齐的问题，可以从以下几个方面入手：1.严格质量监管制度：完善相关法规和标准制度，提高对建材产品生产、流通、销售全过程的监管力度。
2.加强市场监管能力：增加专门从事建材产品质量监管的人员配备，并加大对违法企业的处罚力度。
3.推动企业自律：鼓励建材企业加强自我管理，倡导建立诚信经营的企业文化，提高产品质量和服务水平。
三、资源浪费和环境问题整改方案为解决建材行业面临的资源浪费和环境问题，可以从以下几个方面入手：1.发展循环经济：鼓励建材企业开展废弃物回收再利用工作，推动建筑材料再生产业的发展。
2.优化原材料选择：推广使用符合环保要求的绿色和可再生建筑材料，减少对非可再生资源的依赖。
3.加强排放控制：严格执行污染物排放标准，增加对违规企业的监管力度，确保周边环境不受污染。
四、健全监管体系与机制针对建材行业存在的问题，需要进一步健全监管体系与机制，以确保行业能够正常运行。
具体措施如下：1.加强信息共享：搭建行业信息平台，及时发布质量、价格等关键信息，提供给消费者参考。
2.增设监督机构：设立专门从事对建材行业进行监督检查的机构，加强对企业的日常监管。
3.落实主体责任：建立健全企业诚信管理和问责制度，使企业能够自觉遵守相应法规和标准。
4.加强行业协会建设：行业协会可以起到统一管理、培训提升等作用，促进行业发展。
五、相关政策支持为了推进建材行业的发展和整改，还需要相关政策的支持。
建材行业的营销策略
建材行业的营销策略现在中小企业的建材营销正面临越来越大的挑战，要想突破重围，就要做好以下的七点：一、产品为先、树独特产品优势当前建材工程企业销售上的困境很大程度上是因为产品的高度同质化下引发的恶性竞争，因为产品上没有特别的优势，为了争取业务只有以付款方式、价格和关系作为手段。
例如地板、门业、塑钢窗、涂料等大部分建材工程产品生产厂家众多，技术十分成熟，产品同质化程度极高，产品之间几乎完全可以被替代，因此竞争极端激烈，价格趋于透明，销售量的边际利润极低，由此带来的结果是工程建材市场业务难做!应收帐款总是居高不下!企业难找优秀的经销商!因此对于中小建材企业来说，差异化的产品策略是成功最为关键的战略，通常只有成功的产品战略才有可能进一步塑造差异化的品牌战略和具有相当竞争力的渠道利益政策，而这些对于成功的建立优质经销商渠道体系至关重要。
二、建品牌、树差异化品牌形象中国工程市场的特殊性，因为工业品营销中存在较重的“灰色营销”成份(即通过灰色攻关搞掂相关利益主体)，使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下，依然可以完成销售产品的任务，以致使很多企业误解“品牌是富人的游戏”，中小企业玩不起，依靠“下三路”手法照样可以摆平前进道路上的障碍。
这里要解决两个问题，第一、对于很多企业来说，树立品牌的好处在那里，第二、建立品牌在操作上要投入多少费用，是否从实施上具有可执行性。
现代企业的销售，在很大程度上是确立品牌的战斗。
一家公司成功的市场销售策略，其核心部分就是确立品牌的策略。
这是基于以下事实：当用户考虑某种产品及其公司时，必然会想到这个行业的龙头企业和其它厂商。
在他们的心目中，早已对这些厂商建立了一个众所周知的等级，并根据这个等级依次作出购买决定。
中小建材工程企业可以在短时间低成本的打造强势品牌。
从每一个细节：企业的包装、样本培训册、营销广告资料等各个方面去体现企业的形象。
力求企业在和市场、经销商、终端客户接触的第一时间所展示的每一个细节，就能给予对方一种震撼性的大品牌的感觉! 对于中小建材工程企业来说品牌打造，能极大推动市场的销售。
建材营销六大难题突破
建材营销六大难题突破现代建材行业的竞争愈发激烈，而传统的营销模式已经难以满足市场的需求。
因此，建材企业在面对市场时往往会遇到六大营销难题。
本文将通过分析和讨论这六大难题，并提出突破的解决方案。
1.需求不确定性建材市场的需求不稳定，受到宏观经济形势和政策影响较大。
如何及时获取市场需求信息，成为企业必须解决的问题。
解决这一难题的关键是建立一个完善的市场调研体系，通过调研手段，了解消费者的需求趋势和市场变动，并根据调研结果及时进行产品和策略调整。
2.价格竞争激烈建材市场竞争激烈，价格战是常见的竞争手段。
然而，单纯依靠价格竞争往往无法带来长期发展。
为了突破价格竞争带来的难题，建材企业应该更加注重品牌建设和产品的差异化。
通过品牌塑造、提升产品质量和研发创新，提高产品的附加值，以此来抵消仅仅依靠价格竞争带来的不利。
3.市场渠道狭窄建材行业的产品种类繁多，但渠道选择有限。
大型建材市场和专卖店是传统的销售渠道，然而随着线上销售的兴起，传统渠道已经不能满足市场的需求。
因此，建材企业应该积极开拓线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等方式，拓宽产品的销售范围，提高品牌曝光度和销售额。
4.营销手段陈旧很多建材企业仍然采用传统的广告宣传手段，效果越来越差。
为了突破这一难题，企业应该更加注重数字化营销手段的运用。
通过搜索引擎优化、社交媒体推广和内容营销等方式，提高企业的曝光度，吸引目标客户，并且与客户进行有效的互动和沟通。
5.售后服务不到位建材是一个高度依赖售后服务的行业，售后服务的质量和效率往往影响到企业的声誉和客户忠诚度。
为了突破售后服务的难题，企业应该加强售后服务团队的培训和管理，提高服务质量和响应速度。
此外，企业还可以通过建立客户关系管理系统，建立完善的客户信息库，及时跟进客户需求，提供个性化的售后服务。
6.品牌影响力不足建材企业在市场中的品牌影响力较弱，缺乏差异化的竞争优势。
为了突破品牌影响力的难题，企业应该注重品牌建设和品牌推广。
中国建材工程市场营销对策分析
中国建材工程市场营销对策分析目录第一部分：建材工程项目构成、采购方式和渠道模式 (2)一、建材工程项目构成和采购方式 (2)二、建材工程渠道模式 (3)第二部分：建筑工程材料厂家存在的困惑 (4)一、直销市场越来越困难 (4)二、经销渠道具有很大的不稳定性，有较大风险。
(4)三、合同风险大，主要表现为应收账款的回收。
(5)四、销售定单的不确定性造成系统的不完善。
(5)第三部分、关于建材工程企业营销的对策建议 (5)一、产品为先、树独特产品优势 (6)二、建品牌、树差异化品牌形象 (6)三．以人员推销为核心，打造职业化、专家型的销售团队。
(7)四、注重关系营销，突出专家型、顾问式销售。
(7)五、在工程直销运作中建立合理的利益体系 (8)六、树明星工程、建样板市场 (9)七、建设优秀的经销商销售渠道 (9)更多工程行业资料查看: (10)在目前一个建材工程项目可能会引起数十个竞争品牌疯狂的竞争，大批竞争对手之间相互挤兑使得每个项目竞争高度白热化，更加加剧了这种竞争的风险：一方面是资质证书要齐全、技术标准不能降、产品质量要求高、关系还得要到位。
公关费用透支、感情的投入、价格的萎缩、都直接导致利润的萎缩，即使是工程做下来，工程操作的欠款也是一个大问题；其次，很多时候建材企业跟踪一个项目的采购，常常历时数月甚至一年以上，前期所投入了巨大的人力、物力结果往往一无所获；第三，原先企业规模小的时候还可以依靠关系营销，有业务的时候再生产，赚上一笔，没业务的时候，索性关起门来，但现在小企业依靠关系营销也正面临越来越大的挑战。
-----建材工程企业市场运作的核心就是直销运作和经销商渠道运作，新的环境，新的趋势，建材工程营销困境重重：如何才能开展直销并建设全国性的销售渠道？建材企业如何寻求销售的快速突破？建材企业为什么应收帐款总是居高不下？工程建材市场的特点究竟是什么？建材企业为什么这么难找到优秀的经销商？建材工程的市场有其独特性，绝对不等于“搞搞关系、低的价格”这么简单，笔者先后深度服务十余家建材客户，其中包括金指码指纹锁、晶航膨胀剂、美国TRW智能安防系统、申泰建筑干粉、赛高塑胶地板、天川石材、兆和照明、科德沥青波纤瓦、美丽佳门业等。
突破建材营销的六大难题
突破建材营销的六大难题引言建材行业一直以来都是一个竞争激烈的市场，无论是新兴的房地产开发商还是传统的建筑公司，都面临着营销方面的挑战。
这篇文档将探讨建材行业中常见的六大营销难题，并提供一些解决方案来突破这些难题。
一、产业链过长在建材行业中，从原材料生产到最终消费者手中的产品经历了一个很长的产业链。
这个过程中涉及到多个环节，如原材料供应、生产加工、批发零售等。
由于产业链的过长，导致了信息流通的不畅，营销面临着很大的困难。
解决方案：建材企业应该与供应商建立长期稳定的合作关系，通过信息共享、合作推广等方式来加强合作，降低中间环节的成本和风险。
同时，建材企业还可以借助互联网技术，建立一个透明的供应链平台，加速信息流通。
二、市场竞争激烈无论是房地产开发商还是传统建筑公司，都在追求市场份额的增长。
这导致了建材行业市场竞争的激烈程度越来越高。
建材企业需要找到突破口，创造自己的竞争优势。
解决方案：建材企业可以通过不断创新产品设计和提升产品质量来脱颖而出。
同时，建材企业还可以与设计师、装饰公司等行业合作，共同推广自己的产品，扩大市场份额。
三、品牌影响力不足在建材行业中，品牌影响力是一个非常重要的因素。
消费者更倾向于选择知名度高、信誉好的品牌，而不是完全依靠产品本身的特点。
对于一些小型建材企业来说，打造自己的品牌影响力是一个很大的难题。
解决方案：建材企业可以通过注重产品质量和服务，提升品牌的信誉度。
同时，建材企业还可以通过线上线下的广告宣传、参加建材展览等活动来增加品牌曝光度，提高品牌影响力。
四、渠道建设不足建材行业中，渠道建设是一个非常重要的环节。
由于产品的特殊性和渠道的复杂性，很多建材企业在渠道建设方面存在着困难。
解决方案：建材企业可以与经销商建立长期合作关系，共同推广产品，拓展市场份额。
此外，建材企业还可以利用互联网技术，建立自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
五、消费者需求多样化随着社会的发展，消费者的需求越来越多样化，这给建材企业带来了很大的挑战。
家居建材业如何突破招商困局
变革创新理念，突破招商困局一、实现突破的三种思维1、危机中的商机意识。
经济危机，“危机”中既有危险，也有商机。
当危机成为一种普遍环境时，就不能再成为借口，因为大家都处于相同的环境。
把危机更多看成一种商机，这样的思维方式更有助于我们去创新变革。
2、行业低迷时期的产业升级意识。
每一次行业的低迷都是一次行业的洗牌，家居业也不例外。
房地产低迷对家居行业的冲击不可避免，但能否以此为契机，率先实现产业升级，不但能够突破困局，甚至可以改写市场格局。
3、商业模式的创新意识。
任何一次产业升级，都会伴随着新的商业模式的出现。
所以，如果我们创新理念，敢于打破旧式思维，变革现有的商业模式，一定会有所突破。
二、洞察家居行业的真相家居卖场对消费者的核心价值是什么呢？我认为是产品质量保证、服务质量保证、顾客最低购买总成本（价格、时间、便利等），也就是消费者让渡价值的最大化。
而丰富的品类、卖场的购物环境、顾客的购物体验等，只能算是次核心价值。
不是说次核心价值不重要，而是相对于核心价值，次核心价值应该屈居第二。
国产手机的历史沉浮就是明证。
当初靠外观设计、功能概念等打天下的国产手机，如今都已成昨日黄花。
品牌手机如今是诺基亚、三星等国外手机的天下，因为他们紧紧抓住了手机的核心价值：可靠、实用、便利、耐久等。
所以，对消费者而言，家居卖场应该紧紧围绕上述家居行业的核心价值做文章，才可能被消费者接受。
如何整合上、下游产业链的资源，成为消费者核心价值的提供者，成为消费者家居产品购买的利益代言人，是摆在大明家居面前一个必须逾越的障碍。
当前家居行业的经营模式大致有两种：一种是统一进货、统一收银、分成提点的“家居建材超市”模式，其代表是宜家、百安居等，虽然这种模式暂时遭遇了种种困难，但其围绕消费者核心价值的理念，我相信随着其模式的不断完善改进，最终会成为市场的宠儿。
而另一种“收租地主”式的轻公司盈利模式，其代表是红星美凯龙，看上去万无一失、毫无风险，但由于其产品定制环节存在卖场无法控制的若干漏洞，长远看有可能是一条死路。
建材营销六大难题突破
强化线上布局
优化线上店铺运营，提高 品牌知名度和线上销量。
建立合作伙伴关系
积极寻找和建立与自身品 牌匹配的合作伙伴，共同 开拓市场。
案例分享
某建材企业通过与知名设计师合作， 推出限量版产品，在社交媒体上引发 关注和热议，成功拓展了新的消费群 体。
某瓷砖品牌通过与房地产开发商合作 ，成为某高端楼盘的唯一建材供应商 ，实现了在特定市场的渠道突破。
建材市场竞争激烈，价格战是常 见手段。价格竞争可能导致客户 在价格低廉的产品和服务之间频 繁更换，降低对某一品牌的忠诚
度。
解决方案
提升产品质量
企业应注重产品质量，通过研发创新和严格的质量控制，提高产 品的稳定性和可靠性，赢得客户信任。
加强售后服务
提供及时、专业的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题 ，增强客户的购买信心和忠诚度。
品牌形象不够突出
品牌形象不够突出，缺乏独特的卖点 ，难以在竞争激烈的市场中脱颖而出 。
品牌定位不准确
品牌定位不准确可能导致消费者对品 牌的认知度不高，难以形成品牌忠诚 度。
解决方案
制定有效的品牌传播策略
通过多种渠道进行品牌宣传，如广告、公关、社交媒体等，提高 品牌曝光度。
精准定位目标受众
明确品牌的目标受众，根据目标受众的特点制定相应的营销策略， 提高品牌认知度。
02
难题二：竞争对手众多
原因分析
建材行业市场饱和度高
01
随着建材市场的不断发展，越来越多的企业进入该行业，导致
竞争对手众多。
客户需求多样化
02
不同客户对建材产品的需求和偏好各不相同，企业难以满足所
有客户的需求，容易被竞争对手抢占市场。
品牌竞争激烈
突破建材营销的六大难题
用户体验
注重消费者的购买和使用体验，提供贴心的售前和售后服务，提高消费者对品牌的满意度和忠诚度。
增加消费者粘性
会员制度
建立会员制度，为会员提供专享的优惠和增 值服务，增加消费者的粘性和忠诚度。
定期活动
定期举办促销活动、新品发布会、体验活动 等，吸引消费者的关注和参与，增加消费者 的粘性。
要点一
建立长期合作伙伴关系
与渠道商建立长期合作伙伴关系，共同开拓市场，提 高销售业绩。
要点二
定期沟通与交流
定期与渠道商沟通交流，了解市场需求和行业动态， 共同应对市场变化。
提高渠道管理能力
完善渠道管理制度
建立完善的渠道管理制度，规范销售流程，提高渠道管 理效率。
加强渠道风险控制
加强渠道风险控制，防范市场风险和不良竞争，确保企 业稳健发展。
加强团队培训和学习
培训计划
01
制定系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系管
理等，确保团队成员得到全面的培训和学习。
定期培训
02
定期组织内部培训和外部培训活动，让团队成员了解行业动态
和最新技术，提高销售团队的综合素质。
学习氛围
03
鼓励团队成员相互学习和交流，形成良好的学习氛围，让团队
成员不断进步和提高。
提高团队凝聚力和执行力
增强团队凝聚力
通过团队活动、聚餐、旅游等方式，增进团队成员之间的了解和 信任，提高团队凝聚力和战斗力。
提高执行力
制定清晰的目标和计划，加强过程管理和监督，确保团队成员能 够高效地完成任务和工作计划。
激励和奖励
设立激励和奖励机制，对表现优秀的团队成员给予奖励和表彰， 激发团队成员的积极性和创造力。
浅析新型建材营销问题
浅析新型建材营销问题新型建材是一个新兴的行业，现如今已成为重要的工业经济增长点，但是新型建材企业在营销上却存在着一些问题。
本文将在介绍新型建材行业现状的基础上，分析新建材企业常见的营销弊病，并提出一些建议。
标签：新型建材；营销；STP；经销商一、新型建材行业现状“新型建筑材料”，简称新型建材，与传统建材--砖瓦、灰砂石等不用，传统建材多具有耗损大，不环保，适应性差等问题，而新型建材则以新工艺结合新成分作为建筑材料，具有了更好的适应性，更环保，使用寿命更长。
当下建材业将新型建筑材料主要概括为四类：新型墙体材料、新型防水密封材料、新型保温隔热材料和装饰装修材料。
随着城镇化的加速，房地产业的持续繁荣，我国新型建材工业也得到了巨大的发展，已经在全国范围内形成了一个新兴的行业，成为建材工业中重要产品门类和新的经济增长点。
新型建材价格获取方式为：书刊、电话、“造价通”工程造价网等渠道，新型建材由于其高性价而大受欢迎。
新型建材是在传统建材基础上的优化产品，时下市面常见的新型建材有：轻质干挂式外墙保温装饰挂板、BY 灌浆料、彩钢板的替代产品、液体壁纸、天然无水粉刷石膏、金属雕花板等。
二、新型建材常见营销模式分析1.新型建材一般营销模式新型建材的营销主要有两种模式一种是直接销售模式，一种是区域经销商代理制。
直接销售模式顾名思义，就是通过各地的直属分销公司来完成销售，直接从厂家消费者手中。
这种直销模式有利于商家直接和消费者建立沟通，能够获得一手反馈。
而区域经销商代理制与直销模式不同，它的客户由直接消费者、销售代表演变为经销商。
企业与经销商通过经销协议明确各自权利义务，经销商按照资金实力，还款能力，信用等分为不同级别，按照各自的级别分管不同的区域和产品销售，而且企业也会给经销商做培训，展销等支持，以实现合作共赢的局面。
2.一般营销模式存在的问题其实不论直销还是经销都存在着不足，如片面追求利润、经销商团队建设问题，STP设计不合理，新产品定价等都是企业营销过程中的多发问题。
建材行业的弱点及改进方案
建材行业的弱点及改进方案一、建材行业的弱点1. 市场竞争激烈：建材行业是一个高度竞争的市场，供应商众多，产品同质化严重。
这导致价格战频发，利润空间被压缩。
2. 产品质量参差不齐：由于监管不严、标准不统一等原因，一些建材产品在质量方面存在较大问题。
低质量产品的出现影响了整个行业的信誉度。
3. 环境污染问题：建材生产过程中会产生大量的废弃物和污染物。
如果不能有效处理这些废弃物和减少环境污染，将对环境造成严重影响。
4. 缺乏创新能力：相比其他行业，建材行业创新能力较弱。
很多企业只停留在模仿阶段，缺乏独立的研发能力和创新思维。
二、改进方案1. 提升品牌形象和服务质量：企业应注重品牌塑造，在产品设计、包装、售后服务等环节下功夫，提升品牌形象和产品价值。
同时加强售后服务，提高顾客满意度和忠诚度。
2. 加强质量管控：企业应建立严格的质量管理体系，严格按照国家标准进行生产、销售，并主动接受第三方机构的质量检测，确保产品质量符合要求。
3. 推动绿色生产：建材行业应采取环保措施，减少废弃物排放和能源消耗。
引入清洁生产技术，在生产过程中回收利用资源，并采用环保型材料替代传统材料，降低对环境的影响。
4. 鼓励创新研发：政府和企业应加大对科技创新的投入力度，培养人才队伍。
同时建立与高校、科研机构合作的平台，推动技术转化和成果转让，提升企业自主创新能力。
5. 促进行业协作与信息共享：建材行业各利益相关者应加强沟通与合作。
组织行业协会或联盟，开展共同研究、培训活动等。
此外，建立信息共享平台，及时传递市场信息和行业动态，提升行业整体竞争力。
6. 注重人才培养与激励：加强对员工的培训，提高他们的技术水平和专业能力。
同时建立完善的激励机制，吸引和留住优秀人才，推动企业持续发展。
7. 创新营销策略：企业应根据市场需求与消费者特点，不断创新营销方式。
注重数字化与网络化渠道的开发，利用社交媒体、电商等平台扩大品牌影响力，提升市场份额。
8. 加强监管与执法力度：政府部门应加强对建材行业的监管工作，建立完善的标准体系，并严格执行相关法律法规。
建材行业的弱点和改进措施
建材行业的弱点和改进措施一、弱点分析1.1 市场竞争激烈建材行业是一个充满竞争的行业，许多企业涌入市场，导致市场竞争异常激烈。
高度竞争使得企业的利润空间被压缩，同时还会造成产品质量走低和无序竞争的情况。
1.2 产品同质化严重由于技术门槛相对较低，以及产品生产工艺相对简单，很容易出现大量的产品同质化现象。
同质化问题不仅给企业带来了价格战的压力，也影响了消费者购买决策的难易程度。
1.3 环保问题未完全解决在建材生产过程中，很多企业仍然存在环境污染和资源浪费等问题。
这些问题不仅对环境造成了危害，也限制了行业内企业可持续发展的空间。
二、改进措施2.1 提高技术创新能力为了应对市场竞争和同质化问题，建材企业应加大技术研发和创新投入。
通过不断提升产品的科技含量和附加值，企业可以有效区分自己的产品与竞争对手。
2.2 加强品牌建设品牌在建材行业具有十分重要的地位。
建材企业应该加大对品牌的投入，通过良好的口碑和形象塑造来吸引消费者。
同时，与其他行业进行跨界合作，拓展消费者市场。
2.3 加强绿色生产理念建材行业需要从根本上改变环境污染和资源浪费问题。
企业应制定严格的环保标准，并向低排放、低能耗、高效利用资源等方面转型升级。
同时，推动可再生能源在生产过程中的应用。
2.4 提高服务水平服务是影响消费者购买决策的重要因素之一。
建材企业应注重提供优质的售后服务，在产品质量保证的同时，满足用户多样化需求，增强消费者对品牌的认同感。
2.5 加强行业监管为了维护建材行业健康发展和公平竞争环境，政府部门应加强对该行业的监管力度。
从制定相应的法规和标准，到加大对违规企业的处罚力度，都有助于整顿市场秩序。
2.6 加强合作与创新建材企业可以通过与其他行业的合作形成互补效应，实现资源共享和技术创新。
例如与设计公司、建筑公司等进行紧密合作，以满足不同客户的需求，并推动行业全面改进。
三、结论建材行业面临着市场竞争激烈、产品同质化严重和环境问题尚未解决等多个弱点。
建筑材料行业的痛点与解决建议
建筑材料行业的痛点与解决建议一、行业痛点分析在建筑领域，材料选择是至关重要的环节。
然而，当前的建筑材料行业存在一些痛点，给施工方和开发商带来了困扰。
1. 材料质量参差不齐：目前建筑材料市场上存在许多质量不合格的产品，这给工程施工质量带来很大风险。
而以次充好的商品虚假宣传和偷工减料现象屡见不鲜。
2. 供应链管理混乱：建筑材料供应链通常较长，包括原材料采购、生产加工、配送等环节。
然而，由于信息不对称和中间环节过多等原因，造成供应链管理混乱，导致交付延迟、品质问题等问题频发。
3. 技术更新缓慢：随着科技的快速发展，新型材料和技术层出不穷。
然而，在传统建筑材料行业中，技术创新进展缓慢，新产品难以推广应用，无法满足市场需求。
二、解决建议为了解决建筑材料行业存在的痛点，以下是一些具体的建议：1. 建立质量监管机制：政府应加强对建筑材料市场的监管，加大质量抽检力度，提高合格率。
同时，应加强对违法企业的处罚力度，严厉打击以次充好、虚假宣传等不法行为。
2. 加强信息共享与透明度：建设一个公开透明的建筑材料市场平台，供应商和施工方之间可以交流信息，并确保供应链各环节可以及时准确地了解到产品信息和交付状态，有效缩短交付时间。
3. 鼓励技术创新：政府可以通过资金扶持、税收优惠等方式鼓励企业进行技术创新。
同时，建立行业联盟或协会来促进企业间的技术交流与合作，加速新型材料的推广应用。
4. 引导消费者选择高质量产品：政府可以通过宣传教育和标准制定等手段，引导消费者选择正规渠道、有质量保证的建筑材料产品。
同时，从中小城市扩大试点推广绿色低碳建筑材料，推动市场转型升级。
5. 建立质量保证体系：企业应建立健全的质量管理体系，严格执行标准和规范。
同时，加强对供应商的审查与评估，确保从源头控制好产品质量。
6. 加强行业合作：各行业间应加强合作，共同推动建筑材料行业的发展。
例如，建筑师、施工方和材料生产商之间可以建立长期合作关系，在设计和选材时进行充分沟通与协商，以提高施工效率和材料质量。
建材行业的弱点和解决方案
建材行业的弱点和解决方案一、建材行业的弱点1. 供应链的不稳定性建材行业在供应链管理方面存在一些问题，例如供应商选择不当、物流配送延迟等。
这使得企业在项目实施过程中可能会受到原材料和设备的不稳定供应影响，导致工期紧张和成本增加。
2. 市场竞争激烈由于低进入门槛和市场的饱和度，建材行业竞争日益激烈。
同质化产品层出不穷，市场占有率难以提高，利润空间也随之缩小。
因此，企业在推销自己的产品时往往需要投入更多资源来吸引客户，并保持竞争优势。
3. 技术创新相对滞后相较于其他行业，建材行业的技术创新相对滞后。
由于传统观念的束缚和投资风险较大等因素，许多企业并未积极投入研发开展新产品或新技术。
4. 环境污染问题建筑材料生产过程中产生大量废气、废水、噪音等环境污染。
这不仅对环境造成负面影响，还增加企业的环保成本。
同时，消费者对环境友好型建材的需求也在逐渐上升，这使得建材企业需要找到合适的解决方案来改善生产环节中的环境问题。
二、解决弱点的方案1. 优化供应链管理建材企业可以通过选择稳定的供应商和与物流公司建立长期合作关系来优化供应链管理。
同时，引入信息技术，实现供应链数字化和智能化管理，提高供应链反应速度和准确性。
2. 加强产品差异化竞争针对市场竞争激烈的问题，建材企业需要注重产品差异化竞争。
通过不断进行市场调研和用户需求分析，以及投入更多资源进行新产品研发创新，推出与众不同的产品来满足客户个性化需求。
3. 加大技术创新力度建材行业要摆脱技术滞后的困扰，在技术创新方面加大投入力度。
将研发与生产紧密结合，在传统建材领域持续改进，并积极探索和引入新材料、新工艺、新技术，以提高产品质量和竞争力。
4. 推行绿色环保生产要解决建材行业的环境污染问题，建材企业可以采取一系列措施。
例如，优化生产流程，减少废气废水排放；采用清洁生产技术，减少能源消耗；加强环境监测和治理，确保符合环境保护标准等。
同时，积极推广使用可再生能源，在建材生产中降低碳排放。
突破建材营销的六大难题
信 轶 育 艺 影 装 讲 教 政他
息事
视修座育治
剧
35 57 36 33 45 30 8 9 43 1 % % % % % % % % %%
2、通路难题的解决思路
提高新特通路的开发力度，构筑立体化 销售通路；
加强对传统平面分销通路的软件投入， 从单一注重终端网点的数量及硬件竞争 转变为注重软件的竞争；
经销商的经营模式与功能转型；
通路管理则要从粗放式向精细化、制度 化、政策化、规范化转变；
把技术应用于工程、装饰公司、经销商 等大宗买主的开发与管理。..\心得文章\ 全面顾客关系管理
其它
40% 31% 28% 26% 24% 24% 22% 22% 21% 10% 3%
建材消费者最信赖的信息来源
广 店内 施工人员 亲友介 店员推 其
告 POP
意见
绍
荐它
装饰施工人 21
员
%
7%
56% 40% 21% 7%
家庭装修消 18
费者
%
8%
42% 62% 19% 6%
集团投资采 20
购员
消费者经常接触的大众传媒
中 央 电 视 台
地方 有线 电视
台
省 级 卫 视 台
国 家 大 报
省 市 地 方 报 纸
杂 志
互 联 网
户外 广 其 广告 播 他
75 %
49%
28 %
18 %
39 %
34 %
20 %
17%
16 %
1 %
消费者喜欢的媒体栏目
娱
财新
乐装教少时
经 闻 体 文 性 饰 育 儿 事其
品牌危机没有得到足够重视。
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消费者经常接触的大众传媒
中 央 电 视 台
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75 %
49%
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企业不管大小都在模仿着大企业做品牌， 甚至连贸易商也在尝试通过OEM “做品 牌”，并且品牌标志设计、命名风格趋 同化，品牌个性弱化、品牌差异缩小、 品牌溢价下降；
待装修用户对贴面板的品牌要求
50.00% 40.00% 30.00%
20.00% 10.00%
0.00%
35.40% 有要求
38.90% 没有要求
油漆消费者最关心的问题
优先向注重内质、环保的大型工程推广， 塑造样板工程；
注意品牌、传播、促销、包装、通路等 推广策略的配合；
整合就是创新； 集中开发，分批投放；
重视新工艺、新技术的开发，而不仅仅 是新花色的开发；
从整体装修效果出发来开发新产品。
第二大难题：通路难题
1、通路难题的表现与成因
赋于品牌独特的个性与深刻的内涵； 定位不同、分工明确的多品牌组合； 老化品牌的再造； 建立品牌危机防范机制。
第四大难题：沟通与传播难题
1、沟通与传播难题的表现与成因
新媒体不断涌现，受众的“眼球”极度 分散，媒体成本却节节升高，加之品牌 溢价下降、利润空间的缩水，难以支撑 高额的传播费用；
配偶 或子 女的 意见
亲 友 的 推 荐
施工 者推
荐
社会 流行 的影
响
建材 店员 的推
荐
自己 各 的感 类 觉和 广 看法 告
设计 人员 意见
其 它
26%
29 %
16%
16%
16%
54%
9 %
22%
1%
油漆消费者受谁影响最大
66% 47% 43% 34% 29% 27% 20% 7% 7%
信 轶 育 艺 影 装 讲 教 政他
息事
视修座育治
剧
35 57 36 33 45 30 8 9 43 1 % % % % % % % % %%
建材是一类使用年限长、重复购买频率 低、低关注度的特殊产品，购买决策过 程又极其复杂，会受到设计、施工等多 方人员的影响，沟通、传播策略难以做 出选择；
建陶消费者购买决策的影响者
瓷砖质量问题调查
表面磨损褪 色不耐用
尺寸大小 不一致
开色太 裂差滑
不 耐 脏
没有使 其 用过 他
43%
55%
25 45 30 32 %%% %
6%
2 %
消费者购买陶瓷最关心的因素
质量
价格
装修 效果
产地
品牌
包装
便利
售后 服务
回扣
厂家 实力
其他
87% 68% 59% 13% 39% 7% 2% 52% 3% 17% 0%
25.70% 无所谓
已装修用户对贴面板的品牌意识
50.00% 40.00% 30.00%
20.00% 10.00%
0.00%
47.10% 有要求
21.50% 没有要求
31.40% 无所谓
建陶产品消费者的品牌要求
有 65%
没有 16%
无所谓 19%
使用过用户对贴面板品牌的记忆度
80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00%
62.10% 不记得
21.84% 没有品牌
16.06% 记得
陶瓷消费者的品牌记忆度
不记得 50%
记得
没有购买、使 用过陶瓷产品
37%
13%
多品牌策略被滥用，市场上“品牌”泛 滥，消费者无从选择；
品牌老化问题较普遍；
品牌危机没有得到足够重视。
2、品牌难题解决思路
观念转变：品牌不是护身符，品牌不是 牟取暴利的工具；
经销商的经营模式与功能转型；
通路管理则要从粗放式向精细化、制度 化、政策化、规范化转变；
把CRM技术应用于工程、装饰公司、经 销 商 等 大 宗 买 主 的 开 发 与 管 理 。 ..\ 心 得 文 章 \全 面 顾 客 关 系 管
理.doc
第三大难题：品牌难题
1、品牌难题的表现与成因
建材超市异军突起，其“天天平价”、 “一站式购物”、“无条件退货”、 “一揽子服务”等经营理念深得人心， 快速分食着传统建材市场的业务； 建材超市发展动态.ppt
消费者倾向于在哪里购买建材
专卖 大型建 专业陶 综合建材 综合建材 其 店 材超市 瓷市场 零售市场 批发市场 他
31% 22%
45%
建材营销六大难题突破
第一大难题：产品难题
用户选购贴面板最看中因素
40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0%
5.0% 0.0%
34.1%
27.6%
16.6% 16.2%
5.0%
0.4%
天然材料，无感危觉害高档、有名回贵归自然的美感观觉、装饰效果好坚固、耐用
6%
18%
1 %
装饰公司的品牌运动方兴未艾，并利用 其品牌影响将业务向材料采购供应等上 游扩张、成了建材领域一股日益壮大的 重要分销力量；
消费者倾向于请谁装修
正规的装饰公司 零散拼凑的装修
装修
施工人员装修
54%
38%
其他 8%
不少地区政府出台不准交毛坯房的规定， 工程直接采购的比例日益提高；
油漆产品最终用户构成调查
13% 25%
家庭消费 工程装修消费 家具公司
62%
油漆产品购买者比例
7% 14%
15% 8%
家庭用户 家具厂 油漆工 装修公司 其他
56%
陶瓷产品最终消费构成
家庭消费 64%
工程、集团消费 36%
陶瓷产品的购买人群构成
装修 施工单位 泥工 采购员
16%
17%
家庭 54%
集团购买的 投资建设方
9%
其他 4%
建材市场与经营商户越开越多，流通领 域的拥挤与竞争日甚，市场人流被严重 稀释；
传统平面分销通路如专卖店人气不旺、 生意清淡，分销效率严重下降。
2、通路难题的解决思路
提高新特通路的开发力度，构筑立体化 销售通路；
加强对传统平面分销通路的软件投入， 从单一注重终端网点的数量及硬件竞争 转变为注重软件的竞争；
其它
多品牌策略的运用，掌握好优质、环保 产品的推广节奏，“游击队”与“正规 军”相结合；
用户使用贴面板时碰到的问题
50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0%
35.3% 38.9%
24.1%
27.4%
12.6% 12.1%
表面褪色 表面爆皮 表
面开裂 发霉 变形
或变黑 其它