宝洁的定价策略
宝洁的定价策略
Pricing Products andDesigning Pricing Strategies 宝洁的定价策略Contents •AboutAbout P&GP&G关于宝洁•Swot analysis SWOT分析•Pricing strategies 定价策略•P&G Price 宝洁价格学问P&G关于宝洁About P&GAbout成立时间近和美化大众的生活, 这一宗旨已明确地写入在我1837年总部美国俄亥俄州辛辛那提市销售额近765亿美元（2007财政年度）分公司分布超过80个国家产品种类美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康美容美发居家护理家庭健康用品健康护理、食品及饮料等品牌约300个员工数约140,000董事长麦睿博（Robert A. McDonald）麦睿博（Robert A. McDonald总裁兼首席执行官P&G Policy 宝洁宗旨在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量Company Policy 公司宗旨提供优质超值的品牌产品和务Enterprise Policy企业方针提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。
Values 价值观宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。
我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。
Mission 使命亲近生活，美化生活Products•洗发护发品•护肤美容品•妇婴保健品•个人清洁品•口腔保健品SWOT analysisSWOT 分析Strength优势Weakness劣势Threat威胁Opportunity机会S•1宝洁把自己强的地方做得更强而不盲目比拼•2 中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持•3 向国内消费者提供更具性价比的产品•4 中国宝洁对消费者需求进行了科学了解•5 重视科研技术开发加速原材料本地化的进程W•1 宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制•2 宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的缺乏面临产品过剩时的管理经验，缺乏面临产品过剩时的管理经验•3 宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工O•1 “物有所值”的产品空间很大•2 二三级（或区域市场）销售空间宽T•1 除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上刚刚长成的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量2•2 宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机•3 宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战HOW WILL P&G WIN ?宝洁将如何赢？品牌营销P&G知识营销市场定位公共关系定价策略广告宣传Pricing Products and Designing Pricing Strategies产品定价策略1. 产品定价方法2. 产品定价策略产品成本导向定价法成本加成定价法目标利润率定价法边际成本定价法定价方法需求导向定价法理解价值定价法需求差异定价法竞争导向定价法随行就市定价投标定价渗透定价拍卖定价产品定价策略新产品折扣定价策略心理定价策略地区定价策略差别定价策略转移价格定价策略取脂定价策略渗透定价策略满意定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣零头定价声望定价习惯定价招徕定价分档定价制定策略原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价……NEXTNew productsDesigning Pricing Strategies新产品定价策略•取脂定价策略适用于需求弹性小，寿命周期短，或者有专利权的新潮产品。
宝洁洗发水营销策划方案（精选五篇）
宝洁洗发水营销策划方案（精选五篇）第一篇：宝洁洗发水营销策划方案宝洁旗下洗发水廊坊市场上市策划一、背景分析目前我国洗发用品的市场规模约亿元。
截至2010年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
二、策划的目的虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题1、低端市场的缺失；2、管理的双刃剑3、；面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
三、营销环境分析（一）宏观环境（1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。
（2）经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。
（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
宝洁的市场营销策略
宝洁的市场营销策略
宝洁是一家全球领先的消费品公司，拥有诸多知名品牌，如潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、奥妙、飘柔、雪花秀、力士等。
宝洁的市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
首先，宝洁注重产品研发和创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁的洗发水品牌潘婷不断研发不同功能的洗发产品，如控油、修护、染后护理等，以满足消费者不同的需求。
宝洁还推出了无硅油洗发水系列，迎合了现代消费者对天然、无害产品的需求。
其次，宝洁采取不同的价格策略来满足不同消费者群体的需求。
宝洁旗下的品牌中既有高端品牌，也有中高端品牌和大众品牌。
宝洁的高端品牌，如雅漾和奥妙，以高价位为卖点，满足有追求和有经济能力的消费者；中高端品牌，如潘婷和飘柔，以中等价格为主，面向大多数消费者；大众品牌，如雪花秀和力士，以低价位为卖点，满足价格敏感的消费者。
此外，宝洁注重建立强大的渠道优势。
宝洁与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，使其产品能够覆盖到各个消费者群体。
宝洁还利用电商渠道的发展，建立了自己的官方网店和与电商平台的合作关系，以进一步扩大其产品的销售渠道。
最后，宝洁采取多样化的促销策略来吸引消费者和提高销量。
宝洁经常通过赠品、满减、打折等促销活动来吸引消费者购买
其产品。
同时，宝洁还注重广告宣传的策略，不断推出创新的广告宣传方式，如明星代言、网络营销等，以提高品牌知名度和影响力。
总之，宝洁的市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
宝洁通过产品创新、不同价格定位、建立强大的渠道优势和多样化的促销策略来满足不同消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
宝洁公司案例分析
宝洁营销案例分析一、企业介绍宝洁公司（Procto r ＆ Gamble）,简称P＆G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110，000。
.208年，宝洁公司是世界上市值第六大公司，世界上利润第十四大公司。
它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
宝洁公司作为大众公认的百年公司，拥有畅销于150多个国家和地区的300多个品牌产品，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、视频、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
是实施“品牌多样化战略”最成功的公司，它最先在全球推出“品牌经理制”、“品牌保护机制”，毫无争议的成为整个行业的“领头羊”。
1988年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立，经过十几年的经营，宝洁在中国市场取得了巨大的成功。
宝洁在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、飘柔、伊卡璐、潘婷、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。
三、市场研究市场研究是了解市场的重要手段。
通过调研，企业可以了解有关市场需求的因素，包括人口数量、购买力水平、消费结构、消费特点及趋势，还可以了解产品供应情况及竞争者的情况，为企业营销决策提供依据。
宝洁在进驻中国市场之前就针对中国市场的情况和特点进行分析和研究，并以此制定出科学的营销策略。
中国是世界上人口最多的国家，人口总数达13亿，消费群庞大，对日用品的需求量大，中国正逐步进入小康社会，居民的收入增加、消费水平提高，对于日用品等生活用品也有了更高的要求，市场前景十分广大。
但就当时的日化行业而言，国内上不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。
另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。
中国那时也处在从计划经济体制向市场经济转变的社会大变革时期，经济体制的变革使市场购买力被激发，日化行业开始蓬勃发展，宝洁正是抓住这一时机，率先进驻中国市场。
定价策略 – 案例分析
定价策略–案例分析案例11－1 走下神坛宝洁降价陷入迷途？一、案例介绍案例主体:：宝洁集团市场地位：跨国日化巨擘市场目的：一些中国本土日化品牌在中低端市场取得了巨大的成绩,对宝洁形成了合围之势,此次通过推出旗舰品牌飘柔的低价产品,主要目的是为了打压中国本土品牌.运作疑问：1．高端品牌形象是否会失守——飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?飘柔全线系列该如何发展?如果飘柔的高端形象受损,而此时其他强势高端品牌发力,会不会挤占了飘柔的高端市场,使宝洁拣了芝麻,丢了西瓜.2．利润微薄终端能否买账——低价飘柔留给渠道的利润空间并不大,对比本土品牌所给的高销售利润,零售商们如果不能在终端配合,宝洁则达不到自己的市场目的,反而是丢了夫人又折兵.案例背景：2003年11月中旬,宝洁推出零售价9．9元的200ml 瓶装飘柔洗发水,而同样包装的飘柔正常的价格则是13．5元.虽然这款洗发水的广告已经通过中央电视台和一些地方电视台向全国传播,但是产品并没有在全国上市,只是进入到了几个二三级城市和地区进行测试工作,如重庆、成都和辽宁.在这之前,宝洁在2003年已发动过多轮降价战——汰渍洗衣粉、舒肤佳、玉兰油沐浴液和激爽纷纷加入降价阵营,各品牌降价幅度均在20%以上.宝洁中国区总裁罗宏菲曾明确表态,“价格是宝洁策略转换的起点”,这与它以前把主要精力放在产品创新和广告投放上有很大不同.宝洁推出低价产品动因回放1998年,宝洁公司销售额在进入中国市场10年来一反常态地出现了倒退,且幅度惊人.在随后两年里,颓势持续.在对宝洁最具战略意义的洗发水市场,宝洁的市场占有率从60%跌到40%.竞争对手的队伍却在扩大,除了联合利华之外,多了一批中国本土日化企业.其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集团.1996年,该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后一直成长迅速.2000年,宝洁系列的洗发水品牌市场份额中,飘柔、海飞丝和潘婷品牌均下降了3个百分点,舒蕾洗发水却在此时脱颖而出,市场份额比上一年增长了1倍,并超过了宝洁当年力推的“沙宣”系列.不仅在洗发水市场,在洗衣粉、沐浴露等日化产品中,宝洁更是遭遇到了严重打击,中国一些本土品牌在整个市场份额上已占据了绝对优势.那么,是什么原因让宝洁四面楚歌?从宝洁长期以来的产品细分战略上可以看出,是宝洁的高端政策给了竞争对手立足的市场空白点.因此,在经历了自己引发的包围战后,痛定思痛的宝洁欲以低价冲出重围,挽回自己所丢失的领地,最重要的是起到打压本土日化企业的作用.宝洁降价策略质疑在宝洁的洗发水系列中,有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和伊卡璐,为什么会选择飘柔系列打入低端市场呢?飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?高端品牌形象是否会失守飘柔的销售价格在2003年已经有过两次调整了,每次降幅均达到20%,使飘柔从一个高档品牌下降为一个中低档的大众化品牌,与二线洗发水品牌价位在同一层次,而此次新飘柔的出现,使其价格已降至部分二线洗发水品牌以下,成了名副其实的低档品牌.选择飘柔来作为宝洁开发的低端新品,宝洁显然是想借飘柔的品牌形象提高试水低端市场的胜率,尽快在低端市场上脱颖而出,以免身陷低端市场竞争泥潭.但是,初衷固是无可厚非,只不过,对飘柔这样一个大家闺秀,下嫁低端多少有点委屈.飘柔一直是主攻一级市场的一线品牌,它的核心消费群体是年龄在25~34岁、身兼多重身份(母亲、妻子、职员等)、面临多重挑战的现代白领职业女性.她们对飘柔的期待已不满足于“令你的秀发飘逸柔顺”这样一个单一的功能诉求,于是便有了飘柔的“多重挑战,同样自信”.而这一系列品牌诉求点的营造决定了飘柔更多的是中高收入层的形象代表,如此,以飘柔御驾亲征低端市场,势必有些莽撞。
宝洁公司营销策略分析
引言
经过对宝洁营销战略的分析，我大体上了解了该公司的宏观与微观环境、竞争优势与劣势、市场细分与定位和具体的战略计划。接下来，我将从价格、渠道、促销、产品等角度对宝洁的营销策略进行分析，希望能进一步了解这家跨国公司在市场这个无硝烟的战场上的智慧。
一、价格策略
(一)由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变：
沃尔玛是宝洁多渠道模式中一幅独特的风景。它们的“协同商务模式”是一种渠道的创新。宝洁在与沃尔玛的合作中，为其安装了一套“持续补货系统”，成功的尝试之后，两者又在“信息管理系统”、“物流仓储体系”、“客户关系管理”、“供应链预测与合作体系”、“零售商联系平台”及人员培训等方面进行了合作。宝洁甚至设置了专门的客户业务发展部，以项目管理的方式密切与沃尔玛等合作伙伴的关系，最大限度地减低了成本，提高了效率，成效颇丰。
（二）感悟：
宝洁虽然会根据市场环境的不同而改变价格策略，但它还是会始终坚持自己的原则：
1、产品定价支持市场营销策略。
2、价格调整必须保证公司财务目标的实现。
3、零售价必须适应现阶段的市场环境。
也正是对这些原则的始终遵守，才使得宝洁在中国能获得如此大的成功！
二、渠道策略
宝洁渠道结构图
大型连锁
（直供）（直供）
3、广告用语过分夸大
宝洁广告出现了严重的急功近利的思想，向消费者抛出了诱饵，然后对化妆品无形的心理安慰作用进行了
量化、具体化，导致了广告行为的变质。其广告用语过分夸大，运用人证法时缺乏真实长久的试用，在广告中过分地夸大数字，不实的分析和对比其产品的作用，这在一定程度上削弱了消费者对其的信任。
四、产品策略
日化巨头宝洁的价格系列策略
日化巨头宝洁的价格系列策略宝洁PK联合利华：声东击西2007年初，联合利华在中国市场推出去屑洗发水品牌清扬，目标直指宝洁的海飞丝。
随后，两大日化巨头针锋相对，一系列价格杀伐手段让人眼花缭乱。
同年4月，战幕拉开，在各大零售卖场，200ml清扬定价19.70元，有意识地与相同容量和品质的宝洁产品海飞丝(价格17.90元)拉开距离，以标榜高端身份。
针对清扬撇脂定价法的挑战，强悍的宝洁并没跟随拉高，而是借势逆向而行，把价格降得更低，以孤立、化解清扬的高端策略：首先将原有400ml海飞丝洗发水从34.90元降为30.50元，买400ml送200ml;其次，宝洁主动扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置，刻意加大了终端促销力度。
面对宝洁“买赠+促销”的低价战术，联合利华的高价策略显然失效。
此时，宝洁乘势而上，扩大战果，将原有的海飞丝洗发水促销变成了旗下飘柔、海飞丝、玉兰油等产品的全线买赠促销(即购买400ml宝洁系任意品牌洗发水产品赠送200ml相同品牌的洗发水产品)。
面对迎面而来的凶悍的组合拳，联合利华不得不硬着头皮应战。
清扬不得不放弃撇脂定价策略，为了抢占市场份额，采取相同的折扣策略，在推出加量不加价的洗发水特惠装(400ml加送200ml装量)的同时，又将联合利华旗下的旁氏、力士、夏氏莲品牌等，悉数拖入战火，与宝洁展开了贴身肉搏战。
双方正打得如火如荼之际，2007年8月，宝洁明修栈道，暗度陈仓，适时采取了产品的差异化策略，用全新包装的海飞丝产品(系列套盒包装，内含400ml洗发水+200ml护发素)，海飞丝的月牙弯刀新套盒装一经面市，市场好评如潮。
面对对手的突然变阵，此时的清扬显然有些不适应了。
2007年9月，海飞丝与清扬的对决最终以前者胜出落下帷幕。
而纵观整个过程，宝洁成功的定价策略无疑发挥了巨大的作用。
总结起来：1.宝洁通过渗透定价策略成功地阻击了清扬的撇脂定价策略，大量的促销、变相的降价策略让清扬无法在短期取得很好的利润;2.通过变相的折扣定价策略，让顾客更多地购买宝洁的全系列产品，而有效地阻击了清扬对市场的占领;3.当对手无暇顾及的时候，自己则根据撇脂定价策略推出新的升级产品，从而有效地又保证了企业应该获得的利润。
宝洁定价策略
市场营销课程设计Header＆shoulderVidal Sassoon 宝洁公司日化产品的定价策略目录1．公司概况 (1)1.1简介1.2 宝洁中国2．两种洗发水价格 (1)2.1 海飞丝系列价格2.2 沙宣系列价格3．两种产品定价策略的特点研讨 (4)3.1 两种产品的定价策略3.1.1 心理定价3.1.2 差别定价3.1.3 折扣定价3.1.4 产品组合3.1.5 其他定价策略4．分析研究报告……………………………………………1.公司概况1.1 公司简介宝洁公司Procter&Gamble(P&G)1837年始创于美国，是世界最大的日用消费品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。
2007年，公司全年销售额为764.76亿美元，利润1934亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第74位。
2008年，排名第79位。
2009年，排名第68位。
2010年，公司全年销售额为796.97亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业和服务业企业中，排名第66位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
1.2 宝洁中国一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二十几年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，在中国日化行业占据了半壁江山。
宝洁市场营销策划方案
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。
例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
宝洁如何合理定价
如何进行合理地定价Frank Shen最近，有关价格竞争的话题经常出现在人们的谈论当中。
在与客户的合作中，也频繁地出现关于价格的谈判。
客户也许经常会问你：其他商店最近在飘柔，舒肤佳上放了一个很低的价格，我应该怎么办？为什么你不能支持我市场最低价？如果我跟他们在价格上进行竞争，你能不能给我一些其他的钱来保证我的毛利率？、、、以下是综合了一些有关价格战术的一些理论与观点，希望能够给各位Field的同志们一些提示：首先，我们要对价格，价格形象，价格在零售世界的作用进行分析。
在零售的四大要素中，产品，分销，促销是零售商在市场上创造一种价值，而价格是他们赖以表现这一价值的手段，以此抓住顾客的主要工具，并且保持一定的盈利水平。
因此，合理的定价是要基于对购物者的了解，在产品，分销与促销所创造的价值基础上，进行符合预期利润目标的价格制定。
有关价格形象的理论，现在最流行的是Diller模式，如下图所示：在此我们可以看到，价格形象不仅仅是单纯的低价，或降价，而是三个方面的综合效果：产品的价格水平(包括促销期间与平时)，经常性的选择购物者关心的产品进行促销，促销时营造的气氛，以及促销形式的选择(单纯降价或组合降价，或买送结合)，等等组成了价格优势；而购物环境，产品组合，产品陈列等附加服务价值提高了性价比；至于价格透明度则包括明确的价格标识，以及稳定的价格。
而且，在商店的运作中，要不断地表现与宣传三方面的优势。
举一个例子，在上海各零售商关于价格形象的调查如下：可以看到家乐福在建立价格形象上是非常成功的，而实际上家乐福很少是真正的市场价格最低的零售商。
我个人认为促销形式，商场气氛的营造，商场陈列等对于促销的宣传是真正的原因，他营造的气氛使购物者认为价格优惠，并且所有的价格都有十分明显的标识，使购物者买得开心，买得放心。
当然可能还包括其目标商品如生鲜食品的低价。
其次，在市场竞争当中，特别在一些成熟的市场，价格是一个重要的因素，但不是唯一的手段。
宝洁品牌营销策略(全)
宝洁公司品牌营销策略宝洁公司的品牌营销策略一引言宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司，拥有雇员近十四万人，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
2007财政年度，宝洁公司全年销售额682.2亿美元，在全球“财富五百强”中排名81位。
1998年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁公司在中国业务的飞速发展主要表现在：建立了领先的大品牌，宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。
飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位，中国宝洁是宝洁公司全球业务增长速度最快的区域市场之一。
目前，宝洁公司大中华区的销售量已位居宝洁公司全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。
宝洁公司在中国市场所取得的成功与其采用的品牌营销战略是密不可分的。
二宝洁的营销战略(一) 市场开发宝洁公司各种产品无孔不入地渗透到人们生活的方方面面，她认为，与其在市场上被对手的品牌击败，不如被自家的品牌取代。
在洗发护发用品市场，“飘柔”高居榜首，“潘婷”和“海飞丝”位列第三、第四。
产品的生命周期是客观存在的，周期的阶段及其特点也具有规律性。
但就某一件产品来说，由于进入市场后遇到的具体情况不同，其市场以及寿命周期各阶段的长短也不尽相同。
例如，有的产品试销后就立即成为畅销的商品，直接进入增长阶段；而有的产品则投放市场后无法进入成长期及畅销期，从而被迫淘汰。
因此，企业必须根据大量数据和资料，进行细致的分析和研究，才能对产品生命周期的状态做出比较符合实际的正确判断，从而采取相应的营销策略。
宝洁公司不相信产品生命周期理论，她不允许品牌达到所谓的“成熟”阶段，即成长到一定的阶段后步入稳定的市场，然后自市场撤退。
相反地，宝洁公司以创造永久性品牌为企业目标。
宝洁公司定价策略分析报告
影响因素
• 成本因素：生产成本、运营成本、销售成本等
• 市场需求因素：消费者需求、市场规模、市场竞争等
• 政策因素：政府政策、税收政策、法律法规等
• 企业战略因素：品牌定位、产品定位、市场定位等
宝洁公司的成本结构与利润分析
成本结构
利润分析
• 生产成本：原材料、人工、能源等
品牌形象受损风险
• 由于市场份额较大，容易成为竞争对手的攻击目标
• 过度的价格战可能导致品牌形象受损
• 低价策略可能导致盈利能力下降
• 产品质量问题可能影响品牌形象
宝洁公司定价策略的风险分析
市场需求变化风险
• 市场需求变化可能导致产品滞销
• 消费者需求变化可能导致产品价格调整
成本波动风险
• 原材料价格波动可能导致生产成本上升
CREATE TOGETHER
SMART CREATE
宝洁公司定价策略分析报告
01
宝洁公司简介及市场地位分析
宝洁公司发展历程及业务范围
1837年创立，总部位于美国
• 创立初期以生产蜡烛和肥皂为主
• 19世纪末，开始涉足食品和药品领域
• 20世纪初，进入化妆品和清洁用品市场
• 现在已成为全球领先的消费品公司
• 通过降低成本，提高利润空间
• 运营成本：物流、仓储、管理费用等
• 通过提高价格，提高盈利能力
• 销售成本：广告、促销、佣金等
• 通过优化成本结构，提高利润率
宝洁公司的市场定位与消费者需求分析
市场定位：大众化、高品质、高性价比
• 针对不同消费能力的消费者，提供多种价格区间的产品
• 注重产品质量，满足消费者对品质的需求
宝洁公司的营销策略
• 与其他西方跨国公司相比，宝洁公司进入中国市场较早，早在改 革开放之初就开始在中国市场进行大规模的市场调研工作，1988 年正式成立广州宝洁有限公司，后来又陆续在其他城市成立了若 干公司。经过十几年的经营，宝洁公司在中国市场取得了巨大的 成功，在品牌数量和市场占有率两方面都处于市场领先地位。据 中华全国商业信息中心对中国化妆洗涤用品市场的抽样调查表明， 到1998年5月止，在洗发、美容、洗衣粉、香皂和牙膏五类产品 领先的前5家中国品牌和外资品牌中（共25个品牌），宝洁公司 一家即拥有8个品牌，占主要品牌数的近1/3，市场占有率分别为 洗发类43.1%、美容类13.1%、洗衣粉类28.1%、香皂类27.8%、 牙膏类13.9%。宝洁公司在中国市场的巨大成功一方面与它的全 球市场优势地位有关，另一方面更得益于它独具中国特色的营销 策略
1、进行概念营销
制造概念 ：在宝洁的广告策略中，每个品牌都被赋予了一个概念：如海飞 丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等，然后通过广告传播不断强化。例如， 海护，于是就有“富含维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分……”； 而“洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告，则强调了飘柔的个性。 不仅如此，宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。例如， 在舒肤佳香皂进入中国之前，力士香皂已是市场上的领导品牌，其产品定位是 “美容护肤”。宝洁显然需要重新制造一个概念，通过市场分析与提炼，于是 赋予舒肤佳香皂“美容 杀菌”的概念，并且还通过中华医学会的权威性来增 加人们的认可度。后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直上涨。现在舒肤 佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。 事实上，制造概念成为宝洁打入中国日化市场的一个杀手锏。从宝洁在中 国推出的第一个产品海飞丝开始，屡获成功，这使我们应该认识到制造概念不 是凭空捏造，而是切实找准产品与市场的定位及其表达，并且作为营销与广告 的基础策略之一。同时，持续的广告攻势，宝洁广告的时间策略。以及从时尚 型到品牌精神型，宝洁广告的产品定位策略 也是功不可没。
宝洁公司营销策略分析
(宝洁公司)营销策略分析学院专业年级班别学生姓名指导老师201年月目录一、公司简介 (3)二、SWOT分析 (3)三、产品战略 (4)1、成功经验 (4)2、产品战略存在问题&相应对策 (4)四、定价策略： (5)1、两种定价方向 (5)2、定价策略的成功经验 (5)3、定价策略的不足 (6)4、针对定价策略的不足提出的对策 (6)五、销售渠道策略 (6)1、宝洁公司的渠道模式： (6)2、宝洁公司销售渠道形式 (6)3、宝洁公司对分销商管理的不合理性： (7)4、建议 (7)六、广告策略 (7)1、成功经验 (7)2、宝洁公司销售促进与公关促销策略 (8)3、宝洁广告策略的不足 (8)4、宝洁公司促销策略对我国企业的启示 (8)【摘要】本论文主要针对宝洁公司的市场营销战略的制定进行分析，运用SWOT分析法，明确宝洁公司所处的外部环境和内部条件，清楚自身定位，并从产品、定价、渠道和促销四个方面来论述其成功经验和存在问题，提出相对的解决方案。
关键字：宝洁公司、产品、定价、渠道、促销一、公司简介宝洁公司，简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110000人。
宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，其中，包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、博朗等。
2003~2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
2006财政年度，宝洁公司销售额近682亿美元，在全球的“财富五百强”中排名第81位。
宝洁公司在全球80多个国家都设有其工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
二、SWOT分析宝洁公司能够鹤立鸡群，在日用品方面做到家喻户晓，如此功绩，其优秀的市场营销战略功不可没。
现在我们来运用SWOT分析法分析宝洁公司的外部环境和内部条件。
宝洁公司定价策略分析
企业定价班级市1041班姓名唐海根学号*********指导老师傅春林二○一三年六月宝洁公司日化产品定价策略摘要：企业制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。
本文主要对宝洁公司的日化产品的定价策略进行分析研究，探讨定价策略的运用。
关键词：宝洁企业定价定价方法定价策略一、背景分析1.宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
其所经营范围主要包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等，300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年，宝洁进入中国市场，在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
然而，定价策略在宝洁业绩中占据了举足轻重的地位。
此次选取宝洁的日用产品为研究对象，来研究宝洁的定价策略。
2.市场环境分析目前中国日化产品市场占据主导地位的是宝洁和联合利华，其中洗发水市场上主要的竞争品牌有宝洁的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐等，联合利华的力士、清扬与夏士莲，另外还有本土品牌舒蕾、拉芳、飘影、好迪和蒂花之秀等。
但据2006年的调查数据表明：宝洁旗下的洗发水占据60%多的中国市场份额，拥有绝对地霸主地位。
相对来说，洗衣粉市场较为均衡：从洗衣粉品牌市场占有率分布情况来看,奥妙一枝独秀,独占洗衣粉产品市场近20.0%的市场份额;碧浪排在第二位,市场占有率为12.1%;巧手、汰渍实力相当,市场占有率在8.0%以上；雕牌实力稍弱,市场占有率也在7.0%以上;奇强和白猫的市场份额也在5.0%以上。
市场营销宝洁公司4P4C
宝洁营销策略研究一：企业介绍宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。
宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
日用品行业属于寡头垄断市场，少数企业控制了绝大部分的产量与销量，他们供应的商品占了这个市场最大最主要的份额。
宝洁始终秉持着新型经营观念，以满足顾客需求为出发点，采用整体市场营销的方式，以迎合顾客从而最终获利的方式，成为少数寡头之一。
二：市场分析(一)营销环境任何企业都是在不断变化的社会经济环境中运行的，企业的各种外部力量构成了深刻影响着企业营销活动的市场营销环境。
只有与环境的变化相适应、相协调，企业才能顺利地开展营销活动，并实现其预期的各项目标。
1）人口环境：2012年世界人口约为70亿，可见人口的不断增长为宝洁的不断扩大规模打下最根本的基石。
2）经济环境：以美国为首的发达国际经济始终较为充裕，而以中国为首的发展中国家人均GDP也一直不断上升，恩格尔系数不断下降。
3）人文环境：经济的增长使得消费者将视线逐步从必需品转出，更注重日常消费品的质量。
以上三点说明客观条件的改变为宝洁的扩大与发展奠定了基础。
4）自然环境：自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而宝洁抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。
（二）内部资源与能力宝洁所生产的日用品与保健品属于个人消费品市场。
宝洁公司在世界范围内急剧扩大，有关部门的数据显示：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％，舒肤佳香皂占香皂市场份额的41％，护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36％。
宝洁公司定价策略-1班2组---副本教案资料
宝洁公司日化产品定价策略项目小组：09级市场营销1班二组组长：孙西水组员：徐文文任增玉丁霞晓李春蕾王成伟王建营目录宝洁公司简介-----------------------3环境分析-----------------------------3定价目标-----------------------------4定价方法-----------------------------5定价策略-----------------------------6总结---------------------------------11实训项目：宝洁公司日化产品的定价策略实训目的：通过了解宝洁公司生产的两种不同类别的日化产品的定价策略，了解和掌握产品定价策略的具体应用。
实训内容：拟定实训流程收集文献资料市场数据调查整理分析数据资料撰写实训报告宝洁公司的简介：美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)，创立于1837年，是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司之一。
宝洁总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140，000万人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
其所经营范围主要包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等，300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年，宝洁进入中国市场，在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
然而，定价策略在宝洁业绩中占据了举足轻重的地位。
此次选取洗发水和洗衣粉为研究对象，来让大家了解宝洁的定价策略。
环境分析目前中国日化产品市场占据主导地位的是宝洁和联合利华，其中洗发水市场上主要的竞争品牌有宝洁的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐等，联合利华的力士、清扬与夏士莲，另外还有本土品牌舒蕾、拉芳、飘影、好迪和蒂花之秀等。
宝洁公司的4P策略
宝洁公司的4P策略宝洁公司的4P策略1.产品策略宝洁以洗发护发产品为主，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”三个品牌。
在市场上分别以“去头屑专家”、“头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现。
除此之外，1996年，宝洁还推出了伊卡璐草本精华产品系列，诉求点定位为充分利用可再生自然资源，不含任何化学成分，却能被微生物分解。
区别其他化学产品，伊卡璐填补了宝洁公司洗发护发领域缺乏植物产品的空白。
2002年，针对于中高端消费市场，宝洁公司联合国际著名的美发沙龙品牌沙宣推出了“沙宣”品牌。
从功能上看，宝洁公司选择的是多品牌战略。
多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。
二是品牌的经营具有相对的独立性。
在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝传递给消费者不同的功效诉求，分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。
实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。
2.价格策略宝洁公司的价格策略包括两个阶段。
第一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。
但是从进入90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。
这就是宝洁公司价格策略的第二阶段。
日用消费品市场的一个显著特征就是消费者对价格的敏感度非常的高。
当面对低价格时候，品牌的吸引力便会大大衰减，价格优势有时甚至对消费者购买决策起到决定性作用。
3.渠道策略宝洁公司在开始的阶段就选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。
这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。
鉴于这种情况，宝洁先后进行了渠道变革。
宝洁一改此前经由分销商向零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售上直接供货，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。
宝洁促销方案
宝洁促销方案1. 简介本文档提供了一个宝洁公司的促销方案，旨在提高产品销量和市场份额。
该促销方案结合了市场调研、促销活动和定价策略，以吸引消费者、提高产品知名度和促进销售增长，从而带来营收增加和公司利润的提升。
2. 市场调研在制定促销方案之前，宝洁公司首先进行了市场调研来了解目标市场的需求和竞争状况。
市场调研的目的是帮助公司制定更具针对性的促销策略，以满足消费者需求，并有效应对竞争对手。
2.1 目标市场分析宝洁公司的目标市场主要是家庭消费品市场。
经过调研分析，公司发现目标市场的需求主要集中在以下几个方面：•高品质的家庭消费品；•价格合理和性价比高的产品；•注重产品安全性和环保性。
2.2 竞争对手分析宝洁公司的主要竞争对手包括国际消费品公司和本土消费品公司。
他们提供类似的产品，并且在市场上享有一定的知名度和市场份额。
了解竞争对手的促销策略和定价策略对于制定有效的宝洁促销方案非常重要。
3. 促销活动基于市场调研的结果，宝洁公司制定了以下几个促销活动来推广产品和吸引更多的消费者。
3.1 打折促销通过深度打折促销活动，宝洁公司可以吸引更多消费者购买其产品。
这种促销活动通常是在特定的时间段内进行，例如大型购物节或促销季节。
促销折扣力度的大小根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定。
3.2 买赠活动买赠活动是宝洁公司另一种常用的促销方式。
通过购买指定产品，消费者可以获得其他产品或优惠券等赠品。
这种活动可以增加消费者的购买欲望，并增加产品的销量。
3.3 礼品套装销售宝洁公司还可以推出特殊的礼品套装销售，将多个产品组合在一起形成套装。
礼品套装的价格相对优惠，吸引了更多消费者购买，同时也提高了宝洁公司产品的知名度。
3.4 促销活动宣传为了让更多消费者知道促销活动，宝洁公司会通过多种渠道进行宣传，包括电视广告、报纸杂志、社交媒体等。
宣传活动的目的是提高消费者对促销活动的认知度，并促使他们购买宝洁公司的产品。
4. 定价策略除了促销活动，宝洁公司还采取了一系列定价策略来保持产品的竞争力和盈利能力。
宝洁KA客户高效定价与促销策略研讨会资料
– 购买频率高，价格敏感，消费态度较吝啬 – 增加客流和销量
例如： （广东某城市某客户2001年购买者调查）
• 家居用品/妇婴用品
– 购买频率低，价格不敏感，占据率低 – 提高利润
• 饮料/奶粉/牛奶/咖啡
– 购买频率高，占据率高 – 增加客流和销量
• 米/面/油/酱
– 购买频率高，占据率低 – 增加客流
的 重
(重要性低；
或提升其重要性
要 性
未满足顾客需求) (重要性低；
不太重要
已满足顾客需求)
不 太
商店在这方面做的如何
非 常
好
好
品类的策略
角色 目标性的
常规性的 季节性的 / 偶然性的 便利性的
目标
• 代表商店的形象 • 对于目标市场非常重要 • 促进其他品类的销售增长 • 资源占用较大
• 平衡销售额的增长与利润的增长 • 是消费者每日必须的日用消费品
Distributor
Retailer
Consumer
Smooth, continuous flow of product matched to consumption
40 35 30
% 25
20 15 10
5 0
节余分布情况
40 38 ($119) ($114)
14 ($42)
8 ($25)
% 节约率
85
Butter
（竞争性价格）
提高利润
30 （高毛利率6）7
Styling
74
Laundry
87
Cleaners
20
68
Shampoo
71
Beer
76