房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、商业）
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、引言本文档旨在提供一个详细的房地产开盘工作倒排计划，以确保项目的成功开盘。
该计划将包括准备工作、市场推广、销售策略等方面的安排和时间表。
二、准备工作2·1 土地准备2·1·1 土地测量和勘探2·1·2 土地清理和平整2·1·3 土地所有权确认2·2 建筑准备2·2·1 建筑设计2·2·2 建筑施工许可2·2·3 施工预算和进度安排2·3 材料采购2·3·1 建筑材料采购计划2·3·2 供应商评估和选择2·3·3 材料交付安排三、市场推广3·1 目标市场研究3·1·1 区域市场分析3·1·2 目标客户群体确定3·1·3 竞争对手分析3·2 品牌宣传3·2·1 品牌定位和口号设定3·2·2 品牌宣传材料设计制作 3·2·3 媒体渠道选择和投放计划3·3 促销活动3·3·1 开放日活动策划3·3·2 社交媒体推广3·3·3 宣传物料发放计划四、销售策略4·1 销售团队组建4·1·1 销售人员招聘4·1·2 培训计划4·1·3 销售目标设定4·2 销售流程4·2·1 客户咨询和预约安排4·2·2 签约流程4·2·3 销售跟进和售后服务4·3 销售目标4·3·1 销售额目标设定4·3·2 销售业绩考核和激励机制4·3·3 销售任务分配和管理五、附件5·1 土地准备相关文件5·2 建筑准备相关文件5·3 市场推广材料5·4 销售策略文件六、法律名词及注释6·1 开盘：指房地产项目向公众销售的活动。
开盘进度计划表
开盘时间确认
18
可销面积确认
技术部、营销部、预算部、房管局（面积及销控）
19
价格优惠办法及权限
20
投诉处理流程
12
价格优惠审批流程
优惠权限
13
特别要求审批流程
14
案场问题处理流程
15
工地参观流程
16
销讲答客问
尚有不明确地方
17
销售管理人员分工
开盘前工作进度计划表（四）
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
平面广告会审意见表
2
客户特别要求申请表
3
销售日报表
4
合同变更申请核准表
5
房价优惠审批表
15
户外看板广告制作
16
引导旗
设计制作
17
指路牌
去售楼大厅及工地
18
户内看板设计
含购房须知、流程、业主临时公约等
19
户内看板制作
开盘前工作进度计划表（六）
责任部门：
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
LOGO墙、灯箱
2
胸牌、名片、服装
3
海报
4
折页（DM）
5
纸杯、拎袋
6
报纸广告
设计、制作、计划、发布（案前及案中）
6
房价优惠统计表
7
签约业主档案表
8
签约合同传递表
9
银行按揭贷款登记表
10
终止合同协议书
11
案场工作联系单
12
缴款委托书
房地产开发流程开盘前的工作进度表
派单费用发展商已通过/派单实施方案制定; 项目增设外展点的位置选定查看及布点费用了解. 整盘SP活动促销计划
8-9月项目整体推广方案调整（含开盘前围挡、户外 、报广、外展点包装等设计方案，及软文框架、短 信、SP活动）
9.12开盘前发展商需要配合完成的工作内容及时间 节点方案 开盘方案的制定 开盘方案评审 开盘方案提交发展商
选房流程制定 选房须知制定
首批推售单位房源表 明细制定
项 目 方
武汉市房地产买卖合同（预售）内容》 内容 制定 楼宇认购协议书内容 制定评审
案
制
购房须知 内容 制定
定
购房费用一览表内容制定
节 银行按揭须知需要与建行具体沟通后确定
点 付款方式
与 销售计划方案更新制定
推
广
执
行
售楼部开放方案制定
售楼部开放人员安排
对客户进行分析，对办理护照量靠前的销售人员进 销 行经验分享，培训他们的“杀客”能力、 售 房地产基础知培训 人 武汉市购房入户政策培训 员 武汉普通住宅与非普通住宅标准培训 培 办理两证收费标准培训 训 类
第 1 页，共 3 页
售 人 员 培 训 银行按揭方面的政策\资料\贷款等培训 类 公积金办理\申请\政策\流程培训
海报、夹报（开盘预告）
搜房网站通栏（开盘预告）
销控表及展板的设计
认购流程及须知展板或展架设计制定
开盘前的宣传海报的内容文字及设计
开盘前报广文案的设计
开盘所用促销礼品设计制作
横幅、引导旗设计
信纸、信封印刷
开盘前的武汉市房地产走势分析及竟争项目的动态 信息
二次价格提报制定 项目整体价格制定
项 目 市 场
开盘前各种表单使用培训
房地产项目开盘条件清单倒推进度表.docx
绿地房地产项目开盘条件清单工作项分解完成时间责任部门备注重要营销节点一 . 营销节点1营销架构搭建2营销顾问公司、广告公司的确定签约3市场调研、客户访谈工作结束4临时接待处（市区售楼处）位置确定签约5户外广告位置确定、签约二. 营销重要报告1营销执行报告及总攻略2一期营销执行方案确定3筹备总控图及筹备工作计划详表4价格策略、蓄客策略、推售策略等确定5认筹及解筹方案6开盘前媒体计划三 . 现场展示1售楼处风格及功能确定2售楼处装修方案及公司竞标确定售楼3售楼处装修施工处4售楼处家私配置、软装5售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装1样板房选址及风格确定样2样板房设计方案竞标及确认板3样板房装修施工房样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌4等制作安装看1看楼通道位置、做法确定楼2看楼通道施工通3看楼通道主体包装及各部位指示、警示、说明道牌等安装1样板段样板区范围确定样2样板区样板段建筑、园林施工板样板区样板段装饰、雕塑、座椅、3区指示牌等布置4样板区样板段围挡、条幅、对旗等包装1售楼处前广场施工售楼处前广场装饰、指示牌布置、广场围挡、售2门前导引旗包装等楼处3现场围墙立面、风格、材质设计方案书的确定4施工外围围墙施工及喷绘安装停现场广告牌、引导旗、精神堡垒、灯箱等施工5车及喷绘安装场7停车场施工及布置8停车场围挡、指示牌等包装1宣传牌、指引牌、安全警示牌制作完成2工地工作流程及制度确定并公告工花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进地3出车辆的规范要求等4施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定四. 企划广告基础形象设计V1VI 系统及延展设计工作I系2推广策略的确定统现场包装展示物料设计户1户外高炮、户外广告牌设计及制作外道路交通指示牌/ 导引旗 / 灯箱 / 对旗 / 灯杆旗内2设计及制作容售1售楼处内主形象墙/ 接待台灯箱设计及制作楼处售楼处内展板/ 吊旗 / 竖幅 / 灯箱 / 分区牌 / 指示内2牌等设计及制作部1看楼通道设计看看楼通道指示牌、警示牌、说明牌等楼2设计及制作通3样板区内围挡设计道样4样板区内对旗、条幅、指示牌等设计及制作板5样板房户型牌、卖点说明牌等设计及制作区6楼体条幅设计及制作形象及产品物料设计1形象导入期主形象设计2开盘系列报版设计3概念海报或概念折页设计及印刷形象楼书、产品海报（折页）、户型手册等设4计及印刷媒体推广物料1项目基本软文规划及撰写2三维制作片 / 影视片 / 电台脚本撰写分展场看楼车物料设计市区售楼中心（分展场）门头、外部导示牌、1导引旗、灯箱等设计及制作分展场内部展板、竖幅、吊旗、灯箱等设计及2制作3看楼车包装设计及制作办公基础物料设计1纸杯、手提袋、信封信纸设计及制作2工牌等办公道具、办公区域标识系统设计认购及销售流程物料设计1认购书、置业计划、封套等设计及印刷认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置2等设计及制作3VIP 卡及升级卡设计及制作4销控板底板、价格底板设计及制作5五证及项目荣誉证书公示底板设计及制作五. 宣传物料效1效果图制作果2模型制作建议（位置、尺寸、风格、数量、内图容范围等）模1区域模型、项目模型、单体模型制作及调整型家配1户型确认、家配图制作印刷图其1三维/影视片制作他2网站或网页另案场销售准备其它表格单列。
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
+
项目网站制作
外展点开放前1个月
方案-呈批
13
线下媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集资源-考察洽谈-呈批
14
线上媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集单位-洽谈
15
确定电商合作方案
三、开盘筹备工作
超E前2个月
考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同
1
人员招聘
营销进场后即刻
与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
开盘前工作倒排期—分解到每天
备
64 65 66
印 67 刷 68 类 69 销 70 售 71
物 物 72 料 料 73
74
准 制 75 备 作 76
类 77 销 78 售 79 物 80 料 81
82 83 84 85 86
销售流程培训及考核 银行培训及考核
管理制度培训及考核 项目楼书 配套手册
项目总平图 项目配套图 地块总平图
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备 提供
18
19
20
21
22
23
24
方案 25
26
类
27
28
29
30
31
32
团 33 队 34 建 35 设 36
37
38
39
40
交房标准 房源台账 提供五证彩色复印件 样板楼精装方案 售楼处精装方案 永久售楼处示范区景观方案 全案营销方案 开盘营销方案及价格方案 推广主题营造 案名征集 LOGO征集 物料视觉方案 VI体系方案 项目推广方案 人员架构计划 人员招聘 销售人员培训 销售人员考核 销售人员上岗 销售类表格制定及审核 银行关系建立 答客问会签 销售接电、接访、沙盘说辞
41
42
43
后 44
台 45
支 46
销 持 47
售
48
49
准
50Hale Waihona Puke 备5152
53
54
55
56
57
58
人
59
员 准 60 备 61
62
63
销控制作 价单提报 签字版价单 优惠政策确定 成交客户档案 签约审批单确认 网签系统钥匙盘 网签录入 认购书文本及填写内容的确定 购房合同文本及填写内容的确定 购房合同附件文本及填写内容的确定 各项收费明细 物业管理公约确认 建立完善的培训体系及考核制度 房地产专业知识培训 市场调研方法及内容培训 产品分析与解读培训 工程培训及考核 财务培训及考核 礼仪培训及考核 销售技巧培训及考核 销售说辞培训及考核 接待流程培训及考核
开盘前期准备工作进度表
销售案场 销售案场 开发单位、销售案场 销售案场 销售案场 开发单位、销售案场 开发单位、销售案场 开发单位 开发单位 销售案场 销售案场 开发单位 销售案场 销售案场 销售部、财务部 销售部、财务部 销售部 销售部 开发单位 销售部 工程部 开发单位 工程部
五、开盘前客户积累
内部认购方案制定提交 方案修订 方案定稿并执行 提交客户分析报告
部
二、策划活动案及销售物料准备
营 销 制推 定广 广告平面设计及文案撰写 方 案 活 动 方 案 广告平面设计及文案定稿 推广方案执行 开盘前营销活动方案提交 营销方案修订 营销方案定稿 营销方案执行 开盘庆典活动策划案提交 开盘策划案跟踪修订 开 盘 活 动 开盘庆典物品制作 策 划 开盘庆典物品到位验收 开盘实操手册提交 开盘实操手册修订 开盘实操手册定稿 开盘策划案定稿 开盘执行案拟定 开盘庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等等） 开盘庆典公司确定 开盘前推广活动方案提交 推广活动方案修订 广告设计单位洽谈 广告设计单位确定
v i 制
置业顾问服装厂商谈判选定 服 装 制 作 服装款式提交 服装开始制作 服装到位验收 开盘活动礼品清单提交 礼 品 制 作 礼品厂商谈判 礼品厂商选定 礼品发包制作 礼品到位验收 模 型 模型底座搬迁、安装 模型到位验收
开发单位、策划公司 策划公司 制作公司 策划公司、销售案场 策划公司 开发单位、策划公司 开发单位 制作公司 策划公司、销售案场 模型公司 策划公司、销售案场
必须完成时间
责任人
计划资金(万元)
备注
开发单位 建设单位 开发单位 装修公司 开发单位、策划公司、装修公司 开发单位、策划公司 装修公司 装修公司 开发单位、策划公司 策划公司 策划公司、综合办公室 策划公司、综合办公室 策划公司 开发单位、策划公司、销售案场 制作公司 策划公司、销售案场 卖场装修到位，办公区域验收 条件适当放宽
房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表资料讲解
花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进出车辆的规范要求等
4
施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定
四.企划广告
基础形象设计
VI系统
1
VI系统及延展设计工作
2
推广策略的确定
现场包装展示物料设计
户外内容
1
户外高炮、户外广告牌设计及制作
2
道路交通指示牌/导引旗/灯箱/对旗/灯杆旗设计及制作
售楼处内部
1
房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表
房地产项目开盘前细项准备工作
工作项分解
完成时间
责任部门
备注
重要营销节点
一.营销节点
1
营销架构搭建
2
营销顾问公司、广告公司的确定签约
3
市场调研、客户访谈工作结束
4
临时接待处（市区售楼处）位置确定签约
5
户外广告位置确定、签约
二.营销重要报告
1
营销执行报告及总攻略
2
一期营销执行方案确定
3
筹备总控图及筹备工作计划详表
4
价格策略、蓄客策略、推售策略等确定
5
认筹及解筹方案
6
开盘前媒体计划
三.现场展示
售楼处
1
售楼处风格及功能确定
2
售楼处装修方案及公司竞标确定
3
售楼处装修施工
4
售楼处家私配置、软装
5
售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装
样板房
1
样板房选址及风格确定
2
样板房设计方案竞标及确认
3
样板房装修施工
4
样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌等制作安装
看楼通道
项目开盘前准备工作进度表完整
中堂销售部销售前期准备计划表
九 工作项目 产品基本信息确定（建面、园林、设备等） 项目总平图 面积预测报告书提供 施工蓝图提供 平面及立面剖面图提供 墨线图（即户型白图）提供 前 期 资 料 前四证和预售许可证取得及备案 开发商证明材料提供 物业公司确定 物业管理公约确定 装饰装璜标准确定 贷款银行确定 公积金代办中心确定 银行抵押同意销售证明 网签钥匙盘申请取得 网签前期信息录入 售楼处选址及装璜设计 售楼处施工及使用 样板间装修及使用 办公桌椅及用品配置 电话线及网线配置 工地现场围挡 VI导视（路旗、灯箱等） 规划沙盘及单体沙盘制作 现 场 物 料 户型平面图设计、制作 立面效果图制作 区域规划平面效果图制作 销控板设计、制作 人员工服购置 胸卡及名片购置 销售楼书及海报设计、制作 手提袋制作 其他礼品或纪念品制作 开盘活动现场道具制作 负责人 配合部门 工作周期（天） 月 2 3 4 5 6 7 8 十 月 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
房地产项目开盘前工作进度表
工地看楼通道 看楼通道组织方案 包装设计
楼书&生活书
5 销售物料
海报/宣传单张/（展销活动物料、DM）
户型(手册/单张）
售楼处配套物料：电视、复印机……
5 销售物料
销售流程规定 销售培训计划
销售培训资料
模型
宣传片
效果图(全区\五区\水街\家配)
看耧车\巴士
户外
媒体资源采购 企划设计
发包制作&上挂
电视
媒体资源采购 内容拍摄&制作&播出
报纸
媒体资源采购 软文&硬广设计&刊登
6作&播出
杂志
媒体资源采购 文案&刊登
网络
制作公司确定&制作 相关网站链接
DM&短信
媒体资源采购
6 媒体推广
DM&短信
确定内容&发送(重要 节点)
时间方案确认
售楼处公开
人员邀请
现场包装
方案确认
开盘前工作计划表
序号 工作事项 1 基础资料
具体内容
面积 墨线图 效果图 发展商证明材料 示范区方案 预售许可证
负责单位 销售节点
执
完
行
成
07/10月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
公关公司
样板房设计&装修
园林设计&施工
物业公司（含服务事项确定）
开工仪式
活动筹备
7
活动
实施 方案确认
产品说明会
活动筹备
实施
方案确认
开盘
活动筹备
实施
房地产项目开盘前工作推进计划表
9月份
31
1
2
3
4
5
中秋节
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
10月份
30 国庆节 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
媒体推广
媒体推广
63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 公关活动 短信
内容拟定 内容定稿 短信投放 活动提案 起势亮相 活动定稿 活动 活动执行 方案提报 开盘活动 方案定稿 活动执行
6月份
儿童端午节 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1
30 31
具体内容
5月份
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 儿童端午节
提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 模型公司 提案比稿 公司确定 提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 提案比稿 公司确定 装修建议
房地产项目开盘前期工作计划表
项目开盘前期工作计划表具体工作事项开始时间完成时间负责部门协助部门发展商板块工作工程方面的构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月30日前达到以下效果：①售楼处内部装修完成；②样板区及局部景观完成，周边工程进度正常1. 设计方面工程部⑴多层单体建筑设计⑵小高层建筑设计⑶高层及门楼建筑设计⑷商业步行街单体建筑设计⑸售楼处方案设计⑹首期详规设计⑺售楼处室内装修设计前期工作⑻景观设计⑼勘测与设计⑽市政道路、给水、雨水、污水规划设计⑾智能化设计⑿2. 工程方面⑴工程发包⑵市政工程⑶施工供电工程⑷施工供水工程⑸3. 业务方面配合⑴施工许可证的落实工程部开发部⑵商品房预售许可证的落实开发部备注：我公司将根据以上进度要求提交：1.公开发售前的工程形象要求2.小高层的户型和面积建议时间时间部门部门备注：代理公司需提交有关操作的方案如下：1、前期策划方案2、推介活动方案3、开盘活动方案4、标准化介绍资料（概念楼书，包括××的开发理念、建筑、景观等设计理念介绍）5、内部认购操作方案6、公开发售部署方案7、多层、小高层高层价格建议8、销售考核细则9、根据不同时段、不同板块、不同竞品楼盘进行市场调研，并提交有关分析报告广告板块工作构思：广告策略及具体执行完全配合销售的步骤、节奏，达到高度的整合传播效果1. 广告、平面设计方面⑴实用楼书的设计和制作⑵模型、展板的设计和制作⑶效果图、规划图、单张、概念楼书和礼品的设计和制作⑷户外展场设施的准备和制作⑸户外广告牌的制作2. 宣传方面⑴泰州市几大媒介（报纸、电台、电视台）配合各大活动的炒作⑵对城南西侧板块的炒作⑶对“××地产”的炒作3. 现场包装方面⑴售楼部销售大厅的设计和完工广告公司/制作公司营销策划部⑵样板房及周边局部景观的完工广告公司/工程部营销策划部备注：希望代理公司提交：1.尽快完成2015年的广告费用的安排预算（其中包括报纸、电视、路牌、公关、电台广告的投放比例建议）2.提出广告主题语建议3.尽快完成对目标客户的调查分析，以配合下阶段工作4.尽快完成“2015年××广告营销计划”（全年的营销推广核心策略、推广主题、各阶段的广告营销策略及主题、各阶段的新闻热点主题、广告的表现形式及推广部署安排）5.尽快完成项目的VI系列设计6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案盘示范介绍、介绍楼盘的说辞等⑸根据相关情况决定内部认购的时间和公开发售的时间注：密切与发展商各部门的沟通并根据实际情况决定内部认购时间和公开发售时间⑹制订内部认购工作方案的细则和流程注：制订内部认购的操作方案和各岗位认购的流程3. 培训、跟进方面⑴对现有已经登记资料的客户进行统计和跟踪注：将现有的客户资源进行分类及定期进行跟进；继续发掘专业市场及大型企业的准客户注：针对各阶段不同的销售货量及销售资料进行信息更新和强化培训⑵岗位职责、技能的考核4. 其他方面⑴看样板房的路线的选取⑵全面开展代理公司营销计划⑶统计市场调查结果，对各户型面积提供专业数据及建议注：在内部认购和公开发售前针对不同的岗位对其专业的技能进行考核，内容可分为笔试和口试两种形式，并且模拟演练整个认购流程，发现漏洞时马上弥补。
开盘倒排：开盘前工作倒排表(1)
制作完成
确定合作商
同签订
装修交付
制作交付
开始执行
审批执行 进场后每月一次
执行
执行 外展点办公设备到位
销工作安排表
月份
第三周
第四周
2
3
4
5
6
7
1
2
3
作交付
修改定稿
方案深化设计
确定供应商
确定合作商
初稿
初稿
第四周
第一周
4
5
6
6
1
2
3
4
5
交付使用
方案定稿
确定合作商
方案深化 确定制作公司 确定供应商
5
媒体宣传及 短信媒体 计划等 分众、广播
、框架、直
投、夹报等
户外大牌
道旗等
6
活动公司
开盘活动公 司
报纸硬广及
7
媒体宣传 软文 设计类 短信内容
网络软文
看房车运营 计划
认筹期活动
及蓄客方案
开盘策划方
8
策略方案 案 类 开盘活动方
案
价格方案
（定价原则
、一房一价
表等）
五、销售准备类
销售必读及
销售说辞
项目现场接
1
2
4
5
6
7
1
2
3
装修进场
确定供应商
开始设计 定稿
开始制作
修改定稿
车辆购买
物料出街
执行
筹备与执行 审批定稿
定稿公示 全部到位
人员招聘
第四周
第一周
4
5
6
7
1
2
3
房地产项目开盘条件清单倒推进度表
价格策略、蓄客策略、推售策略等确定
5
认筹及解筹方案
6
开盘前媒体计划
三.现场展示
售楼处
1
售楼处风格及功能确定
2
售楼处装修方案及公司竞标确定
3
售楼处装修施工
4
售楼处家私配置、软装
5
售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装
样板房
1
样板房选址及风格确定
2
样板房设计方案竞标及确认
3
样板房装修施工
4
样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌等制作安装
1
看楼通道设计
2
看楼通道指示牌、警示牌、说明牌等
设计及制作
3
样板区内围挡设计
4
样板区内对旗、条幅、指示牌等设制作
6
楼体条幅设计及制作
形象及产品物料设计
1
形象导入期主形象设计
2
开盘系列报版设计
3
概念海报或概念折页设计及印刷
4
形象楼书、产品海报（折页）、户型手册等设计及印刷
房地产项目开盘条件清单
工作项分解
完成时间
责任部门
备注
重要营销节点
一.营销节点
1
营销架构搭建
2
营销顾问公司、广告公司的确定签约
3
市场调研、客户访谈工作结束
4
临时接待处（市区售楼处）位置确定签约
5
户外广告位置确定、签约
二.营销重要报告
1
营销执行报告及总攻略
2
一期营销执行方案确定
3
筹备总控图及筹备工作计划详表
四.企划广告
基础形象设计
VI系统
1
VI系统及延展设计工作
项目首开及加推工作倒排流程标准化
项目首开及加推工作倒排
流程标准化
编制日期202*年3月25日审核日期202*年3月25日审核日期202*年3月26日批准日期202*年3月27日
1.目的
规范各区域公司项目首开及加推前工作，确保无漏项，工作结果可控。
1)首开工作倒排流程表：针对首次开盘项目工作准备，开盘前120天
倒排计划；
2)加推工作倒排表流程表：针对已开盘项目，加推开盘工作准备，开
盘前1个月倒排计划。
2.职责
1)集团营销管理部负责监控与指导流程的相关岗位进行操作，并协调流程
运营过程中的相关问题；评价流程运营的日常情况；按控制计划要求实施流程审核，发现流程改进方向，并组织改进。
2)区域公司营销管理部门负责完成流程当中的各项工作；保证流程中各项
工作准确度及完整性；配合集团营销管理部进行各流程的考核及检查。
3.业务流程图
1)首次开盘工作倒排流程
首次开盘工作倒排流程
2)加推开盘工作倒排流程
加推开盘工作倒排流程
集团营销将对上述时间节点进行不定期抽查，如未有相关流程且未按照
制度时间要求执行，将会对整个项目组进行2000元/次的处罚，同时区域公司营销因未对重要节点进行相关把控，将付连带责任，给予1000元/次的处罚。
4.相关支持文件
1)楼盘竞品调查表
2)项目首开及加推工作倒排流程表
楼盘调查表.docx
项目开盘前销售工
作倒排流程.xlsx。
开盘前工作倒排计划模板
\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销 方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 （充分结合品牌
部媒体排期）
媒体推广 5 （合作单位须确
定并签订合同）
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街 开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报 媒体线上线下活动资源洽谈（媒体赠送类）
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报（小品等）
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位，内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位，培训完毕
总规下发
后报以上 总规下发后报以上流程，外展开放
流程
前完成
开盘前3个 月
总规下发后，外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个 月
至少开盘前三个月，尽可能提前
开盘前1个 月
至少开盘前一个月，尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装，需协 调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报（吊旗等氛围包装）
营销部/工程部
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四.企划广告
基础形象设计
V
I
系 统
1
VI系统及延展设计工作
2
推广策略的确定
现场包装展示物料设计
户 外 内 容
1
户外高炮、户外广告牌设计及制作
2
道路交通指示牌/导引旗/灯箱/对旗/灯杆旗 设计及制作
售
楼 处 内 部
1
售楼处内主形象墙/接待台灯箱设计及制作
2
售楼处内展板/吊旗/竖幅/灯箱/分区牌/指示 牌等设计及制作
模型
1
区域模型、项目模型、单体模型制作及调整
家 配 图
1
户型确认、家配图制作印刷
其
他
1
三维/影视片制作
2
网站或网页
另案场销售准备其它表格单列。
看 楼 通 道
1
看楼通道位置、做法确定
2
看楼通道施工
3
看楼通道主体包装及各部位指示、警示、说明
牌等安装
样 板 区
1
样板段样板区范围确定
2
样板区样板段建筑、园林施工
3
样板区样板段装饰、雕塑、座椅、 指示牌等布置
4
样板区样板段围挡、条幅、对旗等包装
售
楼
处
停
车
场
1
售楼处前广场施工
2
售楼处前广场装饰、指示牌布置、广场围挡、 门前导引旗包装等
4
价格策略、蓄客策略、推售策略等确定
5
认筹及解筹方案
6
开盘前媒体计划
三.现场展示
售
楼
处
1
售楼处风格及功能确定
2
售楼处装修方案及公司竞标确定
3
售楼处装修施工
4
售楼处家私配置、软装
5
售楼处吊旗、展板、 竖幅、分区牌等制作包装
样
板
房
1
样板房选址及风格确定
2
样板房设计方案竞标及确认
3
样板房装修施工
4
样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌 等制作安装
媒体推广物料
1
项目基本软文规划及撰写
2
三维制作片/影视片/电台脚本撰写
分展场看楼车物料设计
1
市区售楼中心（分展场）门头、外部导示牌、 导引旗、灯箱等设计及制作
2
分展场内部展板、竖幅、吊旗、灯箱等设计及
制作
3
看楼车包装设计及制作
办公基础物料设计
1
纸杯、手提袋、信封信纸设计及制作
2
工牌等办公道具、办公区域标识系统设计
房地产项目开盘前细项准备工作
工作项分解
完成时间
责任部门
备注
重要营销节点
一.营销节点
1
营销架构搭建
2
营销顾问公司、广告公司的确定签约
3
市场调研、客户访谈工作结束
4
临时接待处.营销重要报告
1
营销执行报告及总攻略
2
一期营销执行方案确定
3
筹备总控图及筹备工作计划详表
认购及销售流程物料设计
1
认购书、置业计划、封套等设计及印刷
2
认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置 等设计及制作
3
VIP卡及升级卡设计及制作
4
销控板底板、价格底板设计及制作
5
五证及项目荣誉证书公示底板设计及制作
五.宣传物料
效 果 图
1
效果图制作
2
模型制作建议（位置、尺寸、风格、数量、内 容范围等）
看 楼 通 道 样 板 区
1
看楼通道设计
2
看楼通道指示牌、警示牌、说明牌等 设计及制作
3
样板区内围挡设计
4
样板区内对旗、条幅、指示牌等设计及制作
5
样板房户型牌、卖点说明牌等设计及制作
6
楼体条幅设计及制作
形象及产品物料设计
1
形象导入期主形象设计
2
开盘系列报版设计
3
概念海报或概念折页设计及印刷
4
形象楼书、产品海报（折页）、户型手册等设 计及印刷
3
现场围墙立面、风格、材质设计方案书的确定
4
施工外围围墙施工及喷绘安装
5
现场广告牌、引导旗、精神堡垒、灯箱等施工
及喷绘安装
7
停车场施工及布置
8
停车场围挡、指示牌等包装
工
地
1
宣传牌、指引牌、安全警示牌制作完成
2
工地工作流程及制度确定并公告
3
花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进 出车辆的规范要求等
4