市场营销作业产品的五个层次产品开发策略生命周期及营销策略
市场营销中的产品生命周期管理
市场营销中的产品生命周期管理市场营销是企业推动产品销售的关键活动之一。
在市场竞争日益激烈的环境中，了解产品的生命周期管理变得至关重要。
本文将探讨市场营销中的产品生命周期管理的重要性，并提供一些有效的策略和方法。
第一部分：引言产品生命周期管理是指企业在产品从诞生到消亡的整个过程中，通过制定、实施相应的策略来最大化利润和市场份额的管理活动。
它分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
第二部分：导入期在产品导入期，企业的目标是创建市场认知并提高品牌知名度。
在这个阶段，企业需要将重点放在产品推广上，通过广告、促销活动等手段吸引潜在客户的兴趣。
此外，与关键渠道合作，建立起销售网络也是至关重要的。
第三部分：成长期产品进入成长期，这是销售和利润迅速增长的阶段。
企业应该专注于增加市场份额，并确保产品在快速增长中的可持续性。
此时，和竞争对手进行差异化，提供更好的售后服务，提高产品质量都是有效的策略。
第四部分：成熟期在成熟期，市场饱和，竞争激烈，销售增速开始放缓。
企业需要寻找新的增长点，通过创新和多元化来延长产品寿命周期。
此外，提供附加值服务，不断改进产品，以满足不同消费者的需求，也是产品生命周期管理的重要策略。
第五部分：衰退期在衰退期，市场需求下降，产品逐渐退出市场。
企业可以考虑调整定价策略，减少成本开支，或者寻找新的市场机会。
此时，营销活动的目标是尽可能长时间地维持产品的盈利能力。
第六部分：总结产品生命周期管理在市场营销中扮演着重要的角色。
通过了解产品处于生命周期的不同阶段，企业可以制定相应的策略，最大化利润和市场份额。
导入期和成长期需要重点关注市场推广和销售增长，而成熟期和衰退期则需要考虑创新和多元化的方式延长产品的寿命周期。
这种细致入微的管理，对于企业的长期发展具有重要意义。
通过产品生命周期管理，企业能够更好地应对市场的挑战，抓住机遇。
它不仅关注产品本身的销售和盈利能力，还注重与消费者的互动和满足。
只有通过科学的产品生命周期管理，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
课堂教学设计—市场营销—产品生命周期策略
课堂练习：列出几样产品让学生判断其处在生命周期的哪个阶段。
知识延伸：商品生命周期曲线仅是一条理论曲线，不同商品实际的生命周期曲线有所不同，同时呈现产品生命周期的其他几种形态。
2．产品生命周期各阶段的特征
五、课堂总结（5分钟）
1．产品生命周期的概念
2．产品生命周期各阶段主要特征及营销策略
形式：老师提问：本节课我们学习了哪些内容？学生回答，老师补充
六、作业布置（2分钟）
1．画出PLC的图示。
2．各小组查找资料，运用PLC分析诺基亚手机的一生，并做PPT，派代表讲解。
教学反思
在选择教学内容上我较认真选取，为了保证学生的兴趣和注意力的集中，在讲课过程中不应去强调概念方面的知识，而是让学生通过讨论、分析得出结论，理解记忆概念。在讲授中穿插案例，提问环节，很好的抓住了学生的注意力。
产品策略等基础知识的学习，已掌握了一些有关产品的基础知识，产生一定的学习兴趣，但分析并解决问题的能力欠佳。
内容分析
1.使用教材：北京理工大学出版社出版，高中玖、毕思勇主编的《市场营销》，该教材为“十二五”职业教育国家规划教材。
2.教学内容：产品生命周期阶段划分、产品生命周期各阶段的特征与营销策略
在课堂讨论的过程中发现了一些问题，比如有的会偷懒，玩手机；还有的同学可能对举例中的小红书不熟悉，不能很好的分析。在课堂总结的提问中，大部分同学对本次课的知识掌握较好。
在之后的教学中，应该有更多的教学素材，包括案例、音频、视频作为辅助工具，以辅助学生更好的掌握知识，且集中注意力。
呈现：用图表的形式概括各阶段的主要特征。
市场营销学产品生命周期策略
没有夕阳产业，只有夕阳产品和夕阳企业
产品的生命周期
现象：产品的有限生命——从投入市场到被淘汰 出市场
概念：产品生命周期（Product Life Cycle,PLC）指产
品从进入 市场到退出市场的过程，分为引入期、成长期、 成熟期和衰退期等四个阶段
问题：
产品销售经过不同的阶段，机会、挑战不同 不同的阶段，产品利润不同 产品生命周期的不同阶段，需要采取不同的策略方法 如何避免或缩短不利阶段，延长或维系有利阶段
产品生命周期策略：成熟期的营销策略
目标：延长成熟期，延迟乃至避免衰退期
市场改良
寻求新市场：寻求产品新用途和新市场，进行新的细分市场（地理 的、人文统计的，等等。新的细分市场使用产品而不使用品牌）
寻求新顾客（转变非使用人：包括非顾客和竞争对手的顾客） 增大现有市场（现有顾客：增加使用次数，使顾客更频繁地使用；
成长期的营销策略
标志：销售迅速增长的同时需求开始显示多样化。需求的迅速增
长与大规模生产带来的成本下降，使得利润较大——导致新的竞争者 进入该市场，竞争开始出现。
目标：迅速扩大市场规模，尽快进入成熟期
改进产品的质量、增加新产品的特色和式样等 公司增加新式样和侧翼产品 进入新的细分市场或进入新的分销渠道 广告的目标从产品知名度的建立转移到说服潜在的消费者接受
和购买产品上来（扩大购买人群） 在适当的时候降低价格，以吸引要求低价供应的另一层次（价
格敏感型）购买者（扩大购买人群）
产品生命周期策略
成熟阶段的营销战略
成长中的成熟
成长率开始下降， 没有新的分销渠道利用成熟市场的特点稳定中的成熟 衰退中的成熟
潜在消费者基本上全部购买（新规需求基本满足〕 主要为重置需求和再购需求
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
市场营销案例分析之产品生命周期【精选文档】
市场营销作业之产品生命周期案例分析辅导老师：摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略案例思考？1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。
2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别,试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价1：针对V998—-引入期、成长期、成熟期、衰退期㈠引入期：快速掠取策略文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位,西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息.V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的,其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥13000左右。
一、具备相应的市场条件（市场背景)：(1）中国市场有较大的需求潜力。
中国市场庞大，发展迅速。
（2)V998在市场上绝无仅有，功能奇特,具有较强吸引力。
（3)企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略:（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销运用本公司先进的市场推广手段,以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透.（2)针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高—-高价格以此获取最大利润。
三、评价：以快速掠取策略,迅速打开市场，获取最大利润,尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本,风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略文段依据：伴随着新产品的推出,也产生了一系列的问题,比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
公司通过努力,使新产品的各方面情况趋于稳定,并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能,尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
第7章 产品策略 《市场营销学》PPT课件
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢 利润低甚至亏损 完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。 静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。 动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理， 包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类 产品包装按照它在流通过程中的不同作用，可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高 利润最高 竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略 改进产品策略 改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点 当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或 急剧下降时，说明这种产品已进入衰退期。伴 随销售额下降，利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂，无统一倾 向。
晚期大众:生活稳健，求新心理较差，一般不主动购买新产品，通 过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守，对新事物持怀疑态度，只有在新产品广泛 普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念
产品生命周期不同阶段的营销策略
2011年第4期种业管理产品生命周期不同阶段的营销策略王元利（吉林省辽源市农业科学院，辽源136200）一个不重视市场营销的种企不会是一个十分成功的种企，至少不会走的很远。
现代营销无疑是现代种业发展过程中的重头戏，不单单追求利润的最大化。
现代企业产品的销售应该经过四个阶段：产品导入期→成长期→成熟期→衰退期。
处于不同时期的产品对于销售策略制定的要求是不同的。
所有品种对于各个不同时期，都应该集中考虑自然地理条件以及种植习惯，与农作物生长相关的水、肥、气、热都是首先考虑的。
而这些因素是绝大多数种企所不能左右的客观条件。
对于各个厂家而言肯定都在育种阶段就将这些考虑进去，一旦产品开始推广，就只能是趋利避害、因地制宜。
除此之外，在各个不同阶段运用不同的营销手段是每个厂家和商家制胜的法宝，只要方法得当，任何产品都一定会有自己的黄金期。
1产品导入期导入期是指产品刚刚进入市场时期，换言之就是对于种子未进入的盲区，最好的办法仍然采取试点的方法，而不是大面积、大力度的宣传。
通过多方努力、全面考察选择一个态度积极的经销商，根据当地的自然地理条件以及种植习惯帮助经销商选择理论上应该适合的种子，廉价或免费给其一定数量试验种子，在该区域全面铺开，从种子下地到收获，全程跟踪（不能亲临现场，可以电话联系），及时发现问题，并反馈给公司，商讨解决或避免该问题的办法，最后反馈给经销商。
只要品种表现正常，就可以顺利进入第二阶段。
2成长期经历过了导入期，产品的销量开始快速增长，对于处在这个时期的市场，应以加大宣传力度为主要手段（督促、协助经销商为主），宣传单、电视广告、现场会是比较常用的效果较好的3种方式。
2.1宣传单协助经销商共同设计出能吸引眼球、抓住农户心理的宣传图片以及产品宣传用语，并且宣传单质量要好，很容易破损、纸质单薄的宣传单，容易给人造成企业没有实力的感觉。
可以雇佣一些人到村、屯去挨家挨户发放，也可以在特定的日子到人口比较集中的地方去发放。
产品策略——产品生命周期与新产品开发
产品策略——产品生命周期与新产品开发1．何谓产品生命周期？产品的经济生命周期理论（PLC 理论）是市场营销理论中的一个重要方面。
产品经济生命周期又称产品生命周期，可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。
产品生命周期过程可以用一条曲线来表示，我们称之为产品生命周期曲线根据该曲线的特点，我们可以将产品生命周期分为四个阶段，即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。
2．产品生命周期各阶段的特点如何？企业如根据各阶段的特点制定相应的营销策略？1．引入阶段。
又称试销期，指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而其市场状况呈以下特点：（1）生产不稳定，生产的批量较小；（2）成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损)；（3）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；（4）产品品种少；（5）市场竞争少。
在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。
这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。
具体策略主要有：（1）建立知名度。
这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉，使自己经营的产品站得住脚。
在这一阶段企业要承担较重的广告费用。
（2）品牌提携。
利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。
（3）引导试用。
多采取试用的办法，使消费者了解新产品。
（4）激励中间商。
给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。
2．成长阶段。
又称畅销期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。
产品策略
9
产品组合调整策略
扩大产品组合策略 缩减产品组合策略 高档产品策略 低档产品策略
10
1.扩大产品组合策略
扩大产品组合策略：是开拓产品组合的广度和加强 产品组合的深度。
开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产 品经营范围； 加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品 项目。
第六讲
产品组合决策 新产品开发策略
产品策略
产品生命周期及其判断
品牌策略 其它策略：产品包装策略 服务策略 案例分析
1
前言
产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策
略、分销策略和促销策略的基础。 产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企 业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求， 也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企
高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。 可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。 有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。
采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企 业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能 立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从 而影响新产品项目研制费用的迅速收回。
该战略的产品竞争领域是产品最终用途和技术的结合，企业希望在技
术上有较大的发展甚至是一种技术突破； 新产品开发的目标是迅速提高市场占有率，成为该新产品市场的领先 者；创新度希望是首创，甚至是首创中的艺术性突破； 以率先进入市场为投放契机； 创新的技术来源采用自主开发、联合开发或技术引进的方式。 实施该新产品战略的企业须具备领先的技术、巨大的资金实力、强有 力的营销运作能力。中小企业显然不适合运用此新产品开发战略。
产品策略
品牌策略
（4）公司名称加个别品牌名称策略：即公司的商号名称和单个产品 名称相结合。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大力神” 冷柜、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣机。
5、品牌延伸策略：它是指企业利用其成功品牌名称的 声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装、 规格、香味和式样等。 6、多品牌策略：它是指企业同时经营两种或两种以上 互相竞争的品牌。如宝洁公司。
第七章 产品策略
营销组合
订价组合
促销组合
产品组合 目标市场 渠道组合
主要内容
一、整体产品概念
二、产品生命周期 三、产品组合策略 四、品牌策略 五、包装策略 六、新产品开发策略
一、整体产品概念
整体产品是指企业提供给市场，能够满足消费 者或用户的需求和欲望的任何事物。即消费者 所获利益的总和。 （1）整体产品三层次 （2）整体产品五层次
整体产品的三个层次
1、核心利益层（核心产品）：为顾客提供最基本 的效用和利益，它表明了产品的实质。 2、形式产品层（有形产品）：它是目标市场消费 者对某一需求的特定满足形式。如质量水平、产品特 色、款式、包装和品牌/商标等。 3、延伸产品层（附加产品）：它是产品各种附加 利益的总和，它包括产品使用说明书、安装、维修、 送货、技术培训等。
名车品牌大观［3］
大众 VW 大众汽车公司是德国最 大也是最年轻的汽车公 司，总部在沃尔斯堡。 德文Volks Wagenwerk， 意为大众使用的汽车， 标志中的VW为全称中头 一个字母。标志像是由 三个用中指和食指作出 的“V”组成，表示大众 公司及其产品必胜－必 胜－必胜。
名车品牌大观［4］
整体产品构成层次示 形式产品 核心产品 核心 利益
产品的市场营销策略
产品的市场营销策略产品的市场营销策略一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合（一）市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
包括实体产品、服务、地点、组织等。
产品整体包括三个层次：1、市场营销产品策略的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。
2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）这是产品的基础。
是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。
它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。
3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品）这是对产品意义的延伸。
是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。
包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。
产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。
（二）市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种：（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。
（2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。
（3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。
1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合，也称产品搭配。
是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。
产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。
产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。
产品项目，指市场营销产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。
例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。
案例说明产品生命周期特点及应采取的营销策略1
医药产品生命周期各阶段的特点与营销策略产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。
不同时期的营销策略也就不同。
（一）、引入期。
新产品投入市场，便进人介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
（二）、成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
（三）、成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
（四）、衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
因此以医药产品为例分析其生命周期各阶段的特点与营销策略。
1．引入期的特点与营销策略导人期是新产品首次上市的最初销售时期。
这一阶段的特点是：医生和患者对新药品不了解，大部分医生不愿意轻易改变原来的处方习惯，产品销量小，单位成本高；尚未建立最理想的分销渠道；广告费用和其他促销费用较大，利润很小，甚至出现亏损。
这个阶段企业承担的市场风险最大，但这一阶段市场竞争者较少。
当新药进入市场时，首先是如何说服医院业务负责人、医师、药房、药事管理委员会成员了解认识该药，指导医生使用该药。
企业应建立有效的营销系统，为每一个营销组合变量制定有效策略，将新产品快速推进导人期，进入市场发展阶段。
产品生命周期各阶段的营销策略
产品生命周期各阶段的营销策略1、介绍期的营销策略（1）快取脂策略快速取脂策略是采用高价格、高促销费用的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，快速收回投资。
企业采取这种策略应具备的条件是：①新产品有特色、有吸引力，优于市场原有同类产品；②有较大的潜在市场需求；③目标顾客的求新心理强，急于购买新产品，并愿意为此付高价；④企业面临潜在竞争的威胁，需及早树立名牌。
（2）慢取脂策略是采用高价格、低促销费用的方式推出新产品，以求获得更多的利润。
企业采取这种策略应具备的条件是：①市场规模相对较小，现实的和潜在的竞争威胁不大；②新产品具有独特性，有效地填补了市场空白；③适当的高价能为市场所接受。
（3）快渗透策略是采用低价格、高促销费用的方式推出新产品，以争取迅速占领市场，取得尽可能高的市场占有率。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量很大；②消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁；④单位生产成本可随生产规模和销量的扩大而大幅度下降。
（4）慢渗透策略是采用低价格、低促销费用的方式推出新产品。
低价可以促使市场迅速接受新产品，低促销费用则可以降低营销成本，实现更多的利润。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量大；②消费者对产品已经了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁。
2、成长期的营销策略成长期旺盛的市场需求与高额的利润，会引来竞争对手的参与。
因此，该阶段的企业营销重点是扩大市场占有率和巩固市场地位，企业可采取以下几种市场营销策略。
（1）产品策略。
在该阶段，消费者在购买时有一定的选择余地，企业为了扩大销售，使现实的购买者增加购买，使潜在的购买者实施购买，应采取创名牌的产品策略。
企业可通过改进和完善产品，提供优良的售后服务等措施，提高产品的竞争力，使消费者产生信任感。
（2）价格策略。
企业根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价。
选择适当的时机降低产品的价格，既可以争取那些对价格比较敏感的顾客来购买，又可以冲击竞争对手。
产品策略的几个阶段
产品策略的几个阶段
产品策略一般涵盖以下几个阶段：
1. 产品规划阶段：在这个阶段，公司会确定产品的目标、市场定位和产品特点。
需要进行市场
调研，了解消费者需求和竞争对手情况，确定产品的核心竞争力和差异化点。
2. 产品开发阶段：在这个阶段，产品经理将进行产品原型设计、功能开发和测试。
需要对产品
进行多次迭代和优化，确保产品能够满足市场需求，并具有良好的用户体验。
3. 产品上市阶段：在产品开发完成后，需要进行产品的市场推广和宣传，让消费者了解和购买
产品。
需要确定适合的渠道和推广策略，以及合适的价格和销售政策。
4. 产品成熟阶段：产品成熟后，需要进行市场维护和升级。
需要及时收集用户反馈和市场动向，进行产品的改进和升级，以保持产品的竞争力和市场地位。
5. 产品淘汰阶段：随着市场竞争的变化和技术的进步，产品可能会逐渐失去市场需求。
在这个
阶段，公司需要及时进行产品的淘汰和更新，以确保公司的持续发展和市场竞争力。
市场营销中的产品生命周期与创新
市场营销中的产品生命周期与创新市场营销是企业在面对竞争激烈的市场环境中，通过满足消费者需求，实现销售和盈利的一系列活动。
在市场营销的过程中，产品生命周期和创新是两个重要的方面。
产品生命周期指的是一个产品从概念阶段到退出市场的整个过程，而创新则是针对产品或服务的改进和更新。
本文将讨论市场营销中的产品生命周期与创新的关系以及如何进行有效的产品创新。
一、产品生命周期产品生命周期是指产品从引入市场到销售结束的整个过程。
一般来说，产品生命周期可以分为四个阶段：市场导入期、增长期、成熟期和衰退期。
1. 市场导入期市场导入期是产品刚刚进入市场时的阶段。
在这个阶段，产品尚未被大众所熟知，销售量相对较低。
企业应该在这个阶段加大产品的推广力度，提高产品的曝光度，吸引消费者的注意力。
此外，企业还可以通过线下活动、线上广告等方式来提高产品的知名度和市场份额。
2. 增长期增长期是产品市场逐渐发展的阶段。
在这个阶段，产品销售量迅速增加，市场份额不断扩大。
企业可以通过积极投入市场，增加销售渠道，提高品牌形象来进一步推动产品销售的增长。
此外，还可以对产品进行差异化定位，满足不同消费群体的需求。
3. 成熟期成熟期是产品销售达到顶峰的阶段。
在这个阶段，产品市场充分饱和，市场竞争也变得激烈。
企业应该注重产品质量和品牌形象的提升，通过价格战、促销活动等手段来保持市场份额。
此外，还可以通过产品创新和改进来延长产品的生命周期。
4. 衰退期衰退期是产品市场逐渐萎缩的阶段。
在这个阶段，产品销售量逐渐减少，市场需求下降。
企业可以考虑产品的更新换代，寻找新的市场机会，或者退出市场。
同时，企业还可以通过淘汰落后产品，节约成本，提高效率来缓解衰退期对企业的影响。
二、创新的重要性创新是企业持续发展的关键。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要不断进行产品创新，以满足消费者的需求和提高竞争力。
创新可以分为两个方面：产品创新和营销创新。
1. 产品创新产品创新是指对产品本身进行改进和更新。
产品的生命周期各阶段营销策略
产品的生命周期各阶段营销策略产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。
不同时期的营销策略也就不同。
.引入期。
新产品投入市场，便进人介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
（二）产品种类、形式、品牌的生命周期产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。
产品形式是指同一种类产品中，辅助功能、用途或实体销售有差别的不同产品。
而产品品牌则是指企业生产与销售的特定产品。
如白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的一种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品，一种产品品牌。
产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长，有些产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续。
产品形式一般表现出上述比较典型的生命周期过程，即从介绍期开始，经过成长期、成熟期，最后走向衰落期。
至于品牌产品的生命周期，一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。
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命周期及营销策略
2020年6月3日星期三
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产品的五个层 次
产品开发策
台灯 新能源汽车
生命周期及 营销策划建
议
报纸
产品的五个层次——
台灯
产品的五个层次
核心产品
1
形式产品
2
期望产品
3
延伸产品
4
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潜在产品
5
Байду номын сангаас
• 核心产品：照明，装饰家居
• 形式产品：从设计风格上看，有欧式的、韩式的 、中式的，还有复古系列等等。从材质上看，有 玻璃磨花台灯、陶瓷彩釉台灯、景泰蓝台灯、金 属台灯和塑料台灯等，从台灯灯光的色彩上看有 乳白、橘黄、草绿等等。从外形上看，有金属蛇 形管工作台灯、夹式弹簧摇臂悬吊台灯、座式可 调光全塑台灯、座式可调光搪瓷台灯、铜座古典 台 柱式单双瓷罩台灯、槽形双瓷双色罩台灯、 古典烛台式台灯、古老煤油灯式台灯、 双灯头子母式玻璃台灯。
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新能源汽车的发 展趋势——大规 模走入家庭指日
可待
第一 政策环境日益
完善。
第二 新能源车市 场空间广大
第三 中国消费者对 新能源认知已
经确立
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第一，政策环境日益完善。新能源汽车的推广， 目前业内一致的观点是，政府的支持和补贴、包 括充电站等使用环境的完善，是新能源汽车大规 模走向市场的重要因素，这方面国家已经纳入日 程，只需假以时日不会成为大问题；而新能源技 术及资源方面，我国锂电池技术基本已经走在世 界前列、再加上中国强大的锂资源（资料显示， 西藏的锂储备占世界一半以上，笔者一直认为这 是美国支持藏独的根本原因），其实也是不是大 问题；再加上油价持续上涨、全球石油储备的危 机，新能源进入消费者选择视线也是大势所趋。
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初拟营销方案
在推广初期，充电的基础设施很不完善。为了弥补使用 不方便性给消费者造成的不想购买电动汽车的障碍，只有 从提高经济性想办法，即消费者购买与使用电动汽车要比 燃油车便宜很多。归结起来，要使推广电动汽车取得成功 ，必须大幅度降低消费者的购车与使用成本，尽可能改善 充电方便性。而且，国家日前出台的《节能与新能源汽车 示范推广财政补助资金管理暂行办法》确认了购买新能源 汽车的补贴标准和补贴范围。政府的补贴也将会促进新能 源汽车的推广。但相当长时间里，电动汽车不具备全面替 代燃油汽车的可能，而且没有这种必要。合理的方案是， 扬长避短，根据各种汽车的特点，构建出一个协调发展的 格局。从而解决未来汽车能源与环境问题，实现我国汽车 普及的美好理想。而选择恰当的电动汽车的技术路线来起 步，也将决定电动汽车发展成败与快慢的关键因素。
速消除装修污染，净化空气的能力。
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产品开发策—— 新能源汽车
新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作 为动力来源（或使用常规的车用燃料、采 用新型车载动力装置），综合车辆的动力 控制和驱动方面的先进技术，形成的技术 原理先进、具有新技术、新结构的汽车。 新能源汽车包括混合动力汽车、纯电动汽 车（BEV，包括太阳能汽车）、燃料电池电 动汽车（FCEV）、氢发动机汽车、其他新 能源（如高效储能器、二甲醚）汽车等各 类别产品。
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产生构思——产品产生原因
1
初拟营销方案
2
市场试销——城市试点新能源汽车 3
新能源汽车的发展趋势——大规模
走入家庭指日可待
4
新能源汽车被消费者真正认可存在障碍 5
营销思路
6
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产生构思——产品产生原因
随着中国经济的快速发展与人民生活水平的逐步提升 ，汽车进入中国普通百姓家庭已是不可改变的事实与 趋势，中国人也一样要享受快速便捷的现代汽车文明 ，而且，汽车及相关产业的发展将成为中国的重要经 济支柱之一。但是如果依赖石油，中国人将不可能实 现普及汽车的梦想，用不了多长时间，中国的加油站 前将排起长队，中国汽车工业也将不得不停滞发展的 步伐。因此，中国如要继续发展汽车工业和普及汽车 ，一方面必须大幅度节省燃料消耗，另一方面必须寻 找数量级与石油相当的燃料来源。而且随着汽车的普 及，环境污染也会加重。因此，清洁能源汽车预示着 未来汽车发展的主要方向，新能源汽车便应运而生
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市场试销——城市试点新能源汽车
2009年春节前，财政部、科技部发出《关于开展 节能与新能源汽车示范推广工作试点工作的通知 》，决定在北京、上海、重庆、长春、大连、杭 州、济南、武汉、深圳、合肥、长沙、昆明、南 昌13座城市开展节能与新能源汽车示范推广试点 工作；鼓励试点城市率先在公交、出租、公务、 环卫和邮政等公共服务领域推广使用节能与新能 源汽车。必须高度重视示范城市的工作，示范工 作的成效如何直接影响人们对发展电驱动汽车的 信心，影响产业发展的进程
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• 期望产品：节能，装饰家居，营造气氛。比如， 在书房里放一款木制古典造型的台灯，会把安静 宁和的气息带入书的世界。同样的款式，放在茶 室中，也是最适合不过的。安静的古典气息，最 能营造心平气和的氛围。
• 延伸产品：送货上门，免费安装、维修。
•
潜在产品：可以自动调节光的明亮程度，
照明的同时还具有除病菌、去异味、快
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第三，中国消费者对新能源认知已经确立。本人 老东家益普索咨询公司的调研表明，未来3年内 75%的受访者愿意购买新能源车，且这些人群中 大多集中在年龄35岁上下，知识层次较高。这从 一定层面表明，消费者对新能源车已经形成一定 认知。
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新能源汽车被消费者真正认可存在障碍
目前最大的障碍，就是消费者对新能源车的担忧 ，概括起来，无频率最高的，就是“电动汽车价格”，而且事 实上，目前市场上的电动、油电混合乘用车，都 远远高出同档汽油车，这已经成为阻挡消费者选 择的巨大门槛。而笔者在给经销商辅导过程中， 接触到无数经销商、购车者、司机，对新能源车 主要的担忧是动力性不足、技术不成熟、性能不 稳定；而便利性自不必说，主要是对电池续航里 程、充电站数目是否足够的担心。
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第二，新能源车市场空间广大。国家新能源车规划大家有 目共睹，而国外新能源车市场发展也是如火如荼。日本09 财年混合动力车（HV）销量超过45万辆（普锐斯以20万 销量居所有乘用车单一品牌销量之首），占新车总销量的 比例高达14.1%；美国市场混合动力车总销量为290280辆 ，占美国所有车型销量2.8%的市场份额；对比下来，而 中国新能源车，08年乘用车和商用车累计2435台（其中 乘用车899台），占汽车总销量0.025%，09年暂时没看到 中汽协数据，但乘联会数据能看到的，乘用车混合动力产 品包括09年普锐斯销量687台、比亚迪F3DM销量44台， 可见，中国新能源车有巨大的发展空间。