促销活动总结心得

促销活动总结心得

导读：本文促销活动总结心得，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。

促销活动的种类有很多，但是前提只有一个赢利所以要控制费用比先预算最低的可以实现的销量，然后乡镇

按2个点来算城市按3个点来算费用，再按这个钱来决定采用何种最经济的宣传方式!

促销活动按目的分：

1、清库型促销活动，商家老库存多的，进少量打点机吸引，主推库存产品，该类活动费用控制要更低，时间适当延长不必爆量但一定要清库。

2、销售型促销互动抢夺机会点根据当前库存制定合理价格梯次集中宣传预热短期内爆量，此类促销活动费用投入适当增加控制在3个点左右价格设置有利润，有优势，根据实际效果可延长促销时间。

3、客情型促销互动客户主动要求开展促销活动但实际情况并不是最需要开展的区域，但不搞又不行，利用主动位置，要求商家提供资源，投入控制在2个点以内人力物力投入逐日锐减，但门前其实要保证，帐篷拱门、巨型喷绘不能少。

夏日促销互动要点：先了解当地市场活动前近期平时的销售数据和消费习性，结合当地集市庙会避开农忙，制定最适合的促销活

动方案由头投入和预计产出;再具体到价格结合商家库存制定价格梯次，避免价格血拼和亏损如19寸液晶888 用老款去填补，新品998不亏结果888的基本没买都是卖的998的，再就是外展的布置，帐篷拱门不能少，帐篷有条件的可以加高且必须张贴醒目横幅，商场大门上方尽可能的悬挂大型活动喷绘，字要少要劲爆一眼就看得到，长期悬挂比单页更有效能吸引大批路人。