xx品牌床垫市场营销方案

xx品牌床垫市场营销方案

一、前言

二、公司背景

明智装饰，一直致力于家装装饰与工程装饰工程项目，公司踏实认真的态度取得了市场的好评，2112年公司经过外交部与科学院的合作进行技术转型，目前公司旗下主营业务为：家装装饰，科技公司技术专利，家具广场，进口床垫的代理销售。

三、市场营销战略策划

1、市场细分

根据消费者需求，主打功能型床垫，例如促进睡眠、促进骨骼生长。依照颈、头、肩、背及小腿等部位给予更加的健康的设计。进口高级提花面料的运用、不同于普通床垫的柔软性能，为您创造了一个更为宽广的睡眠空间。可有效缓解失眠多梦、精神紧张、全身乏力等症状。同时它针对人们惧冷易寒的特点，利用其热效应原理对“三高症”、肾病、便秘、内分泌失调、神经痛、颈肩痛、腰腿痛、腰脱、风湿痛及更年期综合症等有显著效果。 xxx床垫的土质系统，对人体功能的微量元素吸收，对于人体温度的恒温需求。不仅能够让人拥有好睡眠，而且还能够促进血液的循环，能够达到身心的彻底释放，自然会受到广大消费者的喜爱。

2、目标市场选择

根据不同年龄段，细分为中年市场、老年人市场，以高档产品为主。

3、市场定位

主要以高端定位为主，回避与普通床垫市场的直接对抗。将自身的位置确定于功能性床垫，提供特色的专门型床垫类产品。

4、竞争战略——产品差异化战略

将本公司生产的产品，明显区别于对手，形成具有独特性质的产品与服务。根据消费者年龄段的差异在产品的外观、功能、技术优势上进行研发、生产，创造独特化，使顾客产生充分的购买欲望。同时我们的所有产品皆经过韩国设计大师的精心设计，选用优质史上面料，款式、功能、配件、辅料都经过斟酌，反复挑选，细微之处，无不体现着喜尔登独有的品位和风格。

5、营销发展战略——水平多角化战略+密集型成长战略

采用不同的技术，根据消费者需求，为市场提供不同种类的新产品。寻求更多的潜在顾客，扩大新的销售渠道。我们拥有美国独家垄断专利，是中国唯一有能力制造科技元素智能床垫的品牌。

四、品牌策划

1、品牌定位

将xxx床垫定位于专业功能型智能床垫。树立生态、专业、高端的品牌形象，给予它健康、科技的品牌调性。

作为五星级知名酒店指定床垫品牌供应商，我们更应该把它进行高定位，提升品牌档次，提高品牌形象。

2、品牌名称设计

2.品牌名称：

3.品牌logo：

4.品牌图标设计简洁大方，彰显大气。色彩上以黑灰为主，稳重又成

熟，很符合产品高档智能床垫的定位。

3、品牌推广

1.品牌核心价值定位：安全智能健康专业

2.品牌概念：专业智能床垫领导者。符合人体工程学，更人性；采用

顶级天然原料，更高档；源自国外研发设计，更出众；产品性价比出众，更亲民。

3.品牌形象定位：高端、专业、品质

4.品牌口号：高贵典雅、品质非凡

5.推广产品以人为本的设计理念，以质量为根的生产管理，以客为本

的服务体系，不断努力，不断创新，竭诚为广大客户服务。

6.广告词：xxx引领床垫行业进入智能时代

4、品牌发展

1.提升品牌建设，提高xxx这个品牌的忠诚度。在经营方针上更加专

业化、智能化；科技更加创新，功能更加齐全；品牌信誉更加公正；公司服务更加周到、优良。

2.品牌管理与品牌营销结合，提高品牌效益。在品牌传播，品牌维护

和品牌覆盖面上都进行发展，制定三维互联网品牌策略植入到企业营销战略，形成联动。

五、企业形象策划（CIS策划）

（一）理念识别系统（Mis）

1.在每一家门店的室内装修中，都植入公司的经营理念，使命及价值

观

2.将企业的短期目标、中期目标、长期目标以卡通的形式融入店内装

修中

（二）行为识别系统（Bis）

1.对员工行为准则、员工行为规范制定装表挂在每家门店的墙上

2.对内的组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动、资助社会性

的文化活动等

3.通过一系列的实践活动将企业理念的精神实质推展到企业内部的每

一个角落，汇集起员工的巨大精神力量

（三）视觉识别系统（Vis）

1.以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表

达体系

2.将公司的基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、

标准字、标准色、象征图案、宣传口号等植入每家门店的装修中

3.产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒

体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等都印上公司的名称、LOGO、联系方式、地址等

4.信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍

信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等都印上公司的名称、LOGO、联系方式、地址等

六、4P营销策划

（一）产品

1、xxx床垫产品质量优良，产品标有产品名称、注册商标、制造公司、联系电话及传真，还备有合格证明和信誉卡。面料上美观漂亮，优质面料接缝松紧一致，没有明显褶皱，没有浮线、跳线；缝边、四角圆弧匀称，没有露毛边现象，牙线平直。用手重压床垫时，内部无摩擦声，且手感挺括、舒适。弹簧床垫的软、硬和适中。徒手重压弹簧床垫表面，无声响。床垫内部材料经过防锈处理，弹簧无生锈现象。