智行云课堂商业计划书

商业计划书《智行云学堂》培训基地项目

北京诸葛卧龙营销策划有限公司

2016年1月6日

目录

第一章项目概要1

第一节项目背景1

第二节当前农民工培训市场存在的问题3第三节智行云学堂的商业模式分析4

第四节结论7

第二章市场分析9

第一节农民工培训行业状况分析9

第二节市场需求分析12

第三节商业模式分析14

第四节竞争分析16

第五节公司SWO分析19

第三章公司概述21

第一节公司介绍与愿景21

第二节经营业务概述23

第四章培训计划与培训保障26

第一节培训计划26

第二节培训保障31

第五章市场营销策略34

第一节目标市场策略34

第二节营销战略与目标37

第三节营销策略39

第六章公司管理45

第一节公司的性质与组织结构45

第二节组织管理战略与企业文化建设

第七章风险预测及应对策略分析50 第一节风险预测50

第二节应对策略分析52

第八章公司股权结构及核心成员介绍

第一节股权机构54

第二节投资人退出机制54

第三节核心团队介绍55

第九章投资预测及收益分析56

第一节投资预测分析56

第二节财务预测分析62

附录一培训课程内容65

附录二培训收费标准72

附录三主要财务报表7647 54

第一章项目概要

第一节项目背景

一、“农民工就业难”与“民工荒”并存

中国国务院农民工工作领导小组办公室主任、人力资源和社会保障部副部长杨志明在2015年2月2 8日在国新办召开的新闻发布会上说, 中国农民工总量、外出人数和工资收入的增幅出现了三下降，就业、招工“两难”成为新常态。2014年全国农民工总量达2.74亿人，比上年增加5 0 1万人，增长

1 .9%，同比增幅回落0.5个百分点；其中外出农民工1.68亿人，比上年增加211万人，增长1 .3%, 同比增幅回落0.4个百分点。2014年外出农民工月平均收入28 64元,比上年增加255元,增长9.8%。

农民工正在从无限供给向有限供给转变,不再是取之不尽的蓄水池, 农民工新增人数从2010年达到1245万人以后逐年下降。他判断, 农民工就业正在从总量压力为主向就业难、招工难“两难”的结构性矛盾转变。而“两难”是市场需求结果,普工招工难反映农民工供给的有限性,技工招工难反映出转型升级过程中技能人才的短缺性。

那么,从无限供给到有限供给,农民工收入增幅为何还会下降？目前,缺乏技能是农民工成为现代产业工人的主要障碍,农民工接受过技能培训的比例总体偏低,大约只有1／3。据人社部统计,技能劳动者数量只占全国就业人员总量的19%左右,高技能人才的数量更是只占5%,技能劳动者总量严重不足。技能劳动者的求人倍率（岗位数与求职人数的比例）一直在1 .5: 1以上，高级技工的求

人倍率更是达到2:1以上。表明技工短缺的现象非常突出。

“新常态下,农民工已经进入以技能促进就业的阶段。”杨志明说, “不掌握技能,农民工往往是城市的过客；掌握了技能,解决农民工问题全盘激活。”为此,中国政府将实施农民工技能提升计划,每年培训农民工2 0 0 0万人次。“到2 0 2 0年，新生代农民工都能得到一次由政府补贴的就业技能培训，全国平均下来，人均补贴8 0 0元，基本消除新成长劳动力无技能上岗的现象。”杨志明说,以此在总体上缓解因缺少技能而产生的农民工就业招工“两难”的结构性矛盾。

二、政府部门日益重视农民工问题

我国是人口大国、农业大国, 农村人口占总人口的70%。党中央、国

务院高度重视农民工培训工作,要求把农民工培训作为一件大事来抓、作为一件实事来办。《中共中央国务院关于做好农业和农村工作的意见》强调指出,“随着产业结构升级和现代化建设步伐加快,城市对进城务工农民素质的要求越来越高,各地和有关部门要加强对农民工的职业技能培训,提高农民工的素质和就业能力。”为贯彻落实中央关于加强农民工培训工作的要求,国务院农民工工作领导小组联合农业部、劳动保障部、教育部、科技部、建设部和财政部制定了《2007－2010 年全国农民工培训规划》,明确提出要充分利用教育资源,开展农村劳动力转移培训。2008 年六部门全面实施“阳光工程”。教育部印发了《农村劳动力转移培训计划》，提出教育系统开展农村劳动力转移培训的指导思想、工作目标、推进措施。

2014 年，国务院下发了《关于进一步做好为农民工服务工作的意见》要

求推动农民工转移就业规模持续扩大，职业技能不断提高，工资收入大幅增加，

参加社会保险人数较快增长，劳动保障权益维护明显加强，享受基本公共服务范围逐步扩大，关心关爱农民工的社会氛围正在形成。但目前农民工就业稳定性不强，劳动保障权益受侵害的现象还时有发生，享受基本公共服务的范围仍然较小，大量长期在城镇就业的农民工还未落户。为深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会、中央城镇化工作会议精神和国务院的决策部署，进一步做好新形势下为农民工服务工作，切实解决农民工面临的突出问题，有序推进农民工市民化。

第二节当前农民工培训市场存在的问题在各级党委和政府领导下，在各个部门的共同配合下，政府和各企事业单位整合和组织了各种教育资源，开展灵活多样的职业教育与培训，在一定的程度上提高了农民工的劳动技能和综合素质，取得了一定的成绩。但也存在不少问题：（1）农民工培训与就业需求脱节; （2）培训覆盖面窄; （3）培训成本高; （4）培训经费不足; （5）培训形式落后;（6）培训不是为提高农民工技能，而是为了“创收”，课程设置呆板，缺乏针对性等。其结果是，一方面用人单位难以招到理想人才；另一方面浪费大量财力、物力、人力，培训后的农民工仍找不到合适工作，难以纳

入正常的社会体系

究其原因, 主要是大多数农民工培训机构还是采用“供给推动型”模式——即提供培训的服务并不是针对市场的需求出发的，而是培训机构

培训什么，农民工就被动地接受什么，用人单位也只能被动地接受这些农民工。因此，农民在接受培训后，依然要自谋职业，往往找不到合适的工作岗位。这一模式无法使农民工得到真正实惠, 导致农民丧失培训的积极性和信心。

农民工的培训问题事关农民收入的提高和整个社会的和谐、稳定，都亟待