房地产兼职派单方案

兼职海派方案

为进一步规范兼职人员管理,确保派单拓客目标达成，增强派单团队得凝聚力及执行力，特提出此派单执行方案及相关管理制度。本方案从派单兼职人员招聘、培训、派单监管制度、激励制度、薪酬制度、团队建设等方面对远洋城兼职派单执行工作进行梳理。

一、兼职派单招聘制度

1.原则：自主招聘,量中取优,宁缺毋滥.以学生兼职为主,吸纳少量执行力强得社会人

员。

2.用人标准：执行力,保证结果得能力，服从工作安排,工作积极主动,完成每日派单任

务.

3.招聘人数：渠道主管4名，兼职人员80名（由于兼职人员流动性较大，为确保派

单任务顺利进行，兼职人员保持在1００名左右，其中20名待岗)

4.招聘渠道

网站：58同城、赶集、发布兼职招聘信息.

微信朋友圈:每日早晚各销售/兼职督导员/策划主管不定时间在微信朋友圈发布兼职招聘信息,吸纳意向兼职人员进远洋城派单群。

校园招聘:对项目附近院校公告处粘贴招聘兼职信息，或通院校过勤工助学处代招.

二、兼职派单培训制度

(一)概述：兼职派单实行培训考核上岗原则，销售主管/督导主管／渠道主管负责人每

日培训必须不间断重复培训相关内容,兼职两两对练，小组长一对一考核培训说辞，策划主管或销售人员对兼职人员抽查。

(二)培训内容:

I.兼职派单基本要求

1、所有拓客人员需按要求穿着，衣着整洁，穿戴派单马甲与小红帽，佩戴工

作证，违者扣罚50元/次;

2、所有拓客人员工作期间必须保持手机畅通;

3、当日工作结束前需归还所领取得除单张外得其她物料(如服装、帽子、环保

袋、工作证等），若遗失、损坏则需当场赔偿，如遗失工作证,赔偿成本费

５0元每件,遗失马甲,赔偿100元每件，遗失帽子赔偿４０元每件。

II.监管与奖惩制度：有效得考核监管制度，分层级指标，奖罚分明,每天落实指标,务必做到高效执行；

➢组建渠道团队:由策划主管直接管理，开发商监督并提供意见与决定；策划主管直接对渠道主管进行工作安排及指导培训，渠道主管定时在拓客区

域对兼职进行暗中观察、突击检查、拍照微信取证等,有效进行督导等;在

渠道主管检查过程中，兼职20分钟内应出现在相应得拓客地点,脱岗者直

接开除。

➢建立微信工作汇报群:考勤上采用小组签到拍照得形式.下午14:０0、17：

00、1８:00、２１:30各拍照签到一次,并及时把集合照片发到工作群中.

签到表时间地点必须与工作计划一致。

➢工作汇报时间:各组渠道主管每天上班后30分钟内在工作汇报群汇报签到情况（应到、实到人数及集合地点)，每晚１1点前策划主管汇报当天拓客

汇总情况.

➢兼职必须完成指定指标任务：每名兼职每日成功派发单张300张,并成功完成10批客户登记;派单兼职每天派单量为３00份,假如有兼职提前发完,由

渠道主管负责补单。

➢有效留电监控制度：留电兼职在工作过程中不得虚报假报，渠道主管在每天集合培训时与兼职沟通清楚，每天傍晚会对本组兼职登记得意向客户进行电话抽查,如在一张意向客户登记表上发现2批及以上作假号码,直接开除,工资清零,永不录用.

➢兼职得留电激励制度:电话号码拿到10个有效留电为及格，对于拿电话数少于10个得派单兼职则扣10元/人/天；连续３天不完成目标，进行劝退处理;对于留电造假得兼职,一经发现,立即开除,永不录用（特殊情况除外，如下雨天或者人流量比较少得地方)。

➢兼职拉客上门认筹奖励:在第二阶段启动认筹后(9月９日-9月３0日）实施，兼职派单拉客上门后成功认筹(开盘前）即奖励１0０元/次/人(税前），此奖励不设上限.派单过程中遇到有意上门得客户，兼职立刻反馈给渠道主管,渠道主管登记好号码晚上录入电子档，记录好登记时间，在认筹结束后，查认筹台账核对，自登记时间当天起截止至开盘前认筹均有效。

➢采用渠道主管责任制:责任落实在渠道主管身上，由策划主管回收电话抽查或后续销售人员复calｌ检查,若检查出1０批及以上作假号码，当天罚款2０元/人。

➢关键节点安排:目前拓客时间较短,从启动VIP办理到开盘仅2２天，仅靠销售进行圈层拓展，覆盖面有限,因此建议在关键节点（认筹前、开盘前),组织百人大规模拓展团队，全城大街小巷全面覆盖,保证在最短时间内销售信息全城皆知，具体方式与关键节点活动配合,形成专题讨论.

三、具体执行措:

(一)兼职海派时间：2０1８年7月7日-2018年8月9

➢拓客主体：4名渠道主管+销售+兼职，蓄客目标:7月７日—9月８日完成１760批客户上门，9月9日—９月３０日完成400批客户上门）➢时间及人员安排（每周一休整)：

(二)周二至周五：分4组，每组１名渠道主管＋2名销售＋20名兼职，

合计４名渠道主管＋8名销售+80名兼职,由策划统筹，各组渠道主管统

一安排派单举牌（就是否需要手举牌）;根据镇区圩日,每天安排1组前往

指定乡镇拓展；

(三)周六、日：分2组,A组2名渠道主管+40名兼职，集中火力，针对

市区重点拓展区域,对沿街商铺、路人进行派单；B组2名渠道主管+4名

销售＋４0名兼职,根据镇区圩日，以摆展点+派单+拉横幅得形式，前

往指定乡镇拓展。

备注：对前期拓展团队反馈回来重点村进行记录总汇,以便后续进行陌拜拓展。

注:以上派单点将每周按具体情况进行计划铺排。

（五）执行流程安排

（六）派单团队日常组织架构：

兼职人员与兼职公司签订渠道合作合同，由兼职公司统一进行招聘, 渠道主管

统一进行管理,矩阵式分组进行管理,并作出每日工作反馈，策划统筹,每天统一

在拓展汇报微信群里每日定时向开发商汇报拓客成果。