中国保险业的前景与发展趋势 ppt

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1. 坚苦卓绝的保险行业发展历程…… 2. 百家争鸣竞争激烈的当下环境…… 3. 无限发展空间的未来保险世界……
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• 中国历代封建王朝采取的“积蓄备荒”措施，建立 的仓储制度形成了社会保障的雏形。
• 十九世纪初叶帝国主义经济侵略凭借特权纷纷在中 国设立机构，侵占了中国的保险市场。
• 1912年到1925年，陆续设立华商保险公司有39家 • 1917年北洋政府拟订了《保险业法案》，后因北洋
国别
统计项目
专业中介市场份额
Baidu Nhomakorabea美国
整体
60
英国
整体
%60
德国
整体
% 70
日本
整体
%90
香港
整体
% 70
%
• 目前在中国, 保险专业中介的市场份额仅占保险总体市场
的4%左右,预期未来其增长速度将远高于行业平均增速.
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（吴定富主席在2007年4月24日在全国保险中介座谈会上的讲话内容）
保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是 保险市场化改革的必然结果。
• 1992年美国国际集团的子公司美国友邦保险公司和美亚保险公司 • 1995年6月《中华人民共和国保险法》颁布 • 1996年2月，中国人民银行颁布《保险代理人暂行规定》，同年7月颁布《保险管理暂
行规定》。
• 1997年11月颁布《保险代理人管理规定（试行）》
• 1998年3月颁布《保险经纪人管理规定》。同年11月，中国保险监督管理委员会在北京
政府解散，上述法案均未公布。
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• 1932年中华人寿保险协进社成立。
• 1935年中国出版有史以来第一部《保险年鉴》
• 1937年从中国每年流出的保险费外汇达235万英镑，占全国保险费总收入的75%。
• 1937年修正后的《保险法》、《保险业法》和《保险业法施行法》颁布实施。
• 1941年以前公布施行的，有《国民寿险章程》、《公务员团体寿险简章》、《战时兵险法》 及《健康保险草案》等。
到1600亿美元，中国有望在2015年前成为
全球五大寿险市场之一，仅次于美国和日
本。
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国外的保险市场看队伍空间
• 地区 人口
代理人 比例
• 台湾 2300万 33万 69：1
• 美国 3亿
310万 93：1
• 中国 13亿
270万 481：1
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保险公司组织模式
传统专属代理模式 员工制
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销售公司将其销售功能从母公司剥离出 来，产品线与销售线分离是保险业一条新 的出路。 产销分离的目的： 1、有助于提高销售人员的产能 2、有助于识别各自的成本结构和费用来源 3、有利于创立销售公司自己的品牌 4、使母公司更有效的利用多个销售渠道
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• 在发达国家和地区,保险专业中介的市场份额占保险总体市场的50% 以上.
识普遍提高； 4. 寿险公司普遍加大了产品开发和推广的力度以及银行在
发展保险代理等中间业务方面做了大量的工作等。
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中国现今的保险机构状况
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中资30+外资28
中资33+外资17
数据统计至2009年10月
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新增有消费能力市场
1.预计在2007年到2012年之间，中国将有5000万至7000万个 家庭突破年收入10000美元的大关，从而加入中国日益扩 大的中产阶级大军。这将导致1亿至1.5亿能够初次购买寿 险的新客户的产生。
• 1958年12月，由于认为人民公社化后，保险工作的作用已经消失，财政部决定停办国内保险 业务。
• 1979年4月，国务院批准《中国人民银行分行行长会议纪要》，作出了“逐步恢复国内保险 业务”的重大决策。
• 1980年底，除西藏以外的28个省、自治区、直辖市都以恢复了保险公司分支机构。 • 1982年12月批准了《中国人民保险公司章程》和批准成立中国人民保险公司董事会、监事会
宣告成立。
• 2001年11月颁布保险经纪公司／代理机构／公估机构管理规定
• 2003年１月实施新《保险法》
• 2009.10.1 保险法修订版实施, 中国共成立保险公司108家
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2009年中国保险市场现况
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现在寿险高速增长的原因
1. 群众的收入水平在不断地提高，增加了保险的需求； 2. 资本市场的萧条带来资金向保险市场的分流； 3. 上半年的几次灾害事故，使老百姓的风险意识和保险意
受劳工法影响 多种行销手段并用 经代模式
经代公司组织模式 •专属代理制 •收单模式（昙花一现） •加盟制/承包制（费差分配） •创业制
利润分配（长期储蓄价值） 资本价值（最大程度创造价 值空间） •员工制（个别）
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帮帮忙，卖面子买保险的时代正在过去！
有哪位客户喜欢被推销产品呢？
他们喜欢咨询！他们喜欢顾问！
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居民改变消费习惯
• 2.中国消费者的储蓄方式逐步从现金转为 储蓄及投资产品，这已经成为推动寿险市 场发展的动力。中国目前的家庭储蓄率达 到15%，而美国仅为4%，而到2008年，中国 消费者所持有的金融资产中现金的比例已 经从2002年的84%降低到71%。
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中国将成为主要市场
3.预计到2012年中国寿险市场的总保费将达
。 • 1985年3月，国务院颁布《保险企业管理暂行条例》。根据该条例有关规定1986年7月经中国
人民银行批准成立了新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司。
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• 1991年4月，交通银行保险业务部按分业管理的要求而分离出来，组建了中国太平洋保 险公司
• 1988年3月，经中国人民银行批准，由深圳蛇口工业区招商局等单位合资创办了我国第 一家股份制保险公司——平安保险公司
保险业越发达，保险中介越重要，发达的中介市场 是保险业走向成熟的标志。
在保险市场发达国家，保险业内部有明确的产业分工:
1、核保核赔、资产负债管理、资金运用等核心业务环 节由保险公司承担。
2、产品销售、售后服务主要由保险经纪公司或保险代 理公司完成。
3、保险赔案中的查勘、估损及理算则由保险公估公司 处理。