某房地产新品营销推广方案(ppt 60张)
合集下载
某房地产营销推广策略(ppt 65页)
某房地产营销推广策略(ppt 65页)
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
本报告的思路及框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
2013年营销目标：
• 项目实现销售270套，销售金额2.4亿；
• 通过2013年的营销工作建立项目在市场的口碑及影响力
。
【销售目标曲线图 】
第1、2批房源 共计消化270套
2013.11.2
第1批房源 2013.12.7 消化210套
2013.11.30 第1批房源 推出约260套
第2批房源 140套
至2013年 年底
说明：由于下半年蓄客时间较短、销售任务紧急，必须保证充足的房源供应量。 预估推售400套，经初步推算成交率达到70%即可完成任务。
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下战略
项目目标
市场分析 项目分析
竞争个案简析 客户分析 策略推导
项目形象攻略 项目推售攻略 项目蓄客攻略 项目推广攻略
项目区 位分析
本项目位于新城区昆仑大道北，秦郡路与峨眉路交汇处， 大龙湖正北岸直面湖景，大龙湖环湖居住区与政务区与商 务区三大热点板块交汇的显赫区位。
奥邻花园 项目动态：暂未销售，奥邻花园接待中心于7月20 日正式对外开放。 推广情况：已全面铺开，网络、巡展、派单、户 外、都市晨报整版硬广 等。
绿地泊林公馆 项目动态：暂未销售， 推广情况：未进行全面推广，8月初将在天策楼市 做硬广宣传。
绿地泊林公馆
价格待定
本案
奥邻花园 价格待定
万福世家 价格待定 中锐星尚城 价格待定
某房地产项目营销策划方案(ppt 56张)
-合为基业 融创天下-
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
某房地产营销推广策略PPT(共 104张)
Ⅲ、加快城乡电网改造，建设乌素图、燕营220千伏山变电站和2 20 千伏呼乌线、呼昭线、形成220千伏单环网供电方式。增容改造110千 伏变电站5座，改造10千伏配电线路，市区主要街道实现电缆入地。通 过全面加快城网、农网建设和改造，实现城乡同网同阶。
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
某房地产项目营销推广策略总纲(PPT 142页)
9720
36821.3
联排别墅
150
99
40%
14850
联排别墅 叠拼别墅
100
148
40%
1F
80
33
7.3%
补充地块 2F
60
33
5.4%
3-4F 80
33
7.3%
14800 2640 1980 2640
B地块作为补充产品，补缺剩余销售额3，46预计消1化006%0%左右； 37000 721 100.00% 91933.56
叫好又叫座 …
限制条件
•区 域 认 知 ： 陌 生 区 域 ， 未 来规划利好未释放 •现 状 环 境 ： 山 海 资 源 价 值 较好，但现状环境人气不足 •品 牌 效 应 ： 香 港 上 市 公 司 ， 旅顺市场知名度较高，但开 发商在大连市场缺乏品牌价 值支撑
区域认知不足 现状环境不佳 缺乏品牌支撑
7
0.48
星海
大华御庭
联排
2007.6
119
____
30
18000
3
0
0
中海英伦观邸
联排
2009.1
82
190-310
40
21334
3
28
0.75
机场
美树日记
联排
2009.7
109
138-245
15
23000
1
46
0.92
万科溪之谷
联排
2007.4
355
220
56
17131
5
94
2.068
中体奥林匹克
项目目标
–12年年度目标：实现全 年销售额5亿元； –保证项目的安全入市启 动，并实现销售溢价能力； –2012年大盘立势；
某房地产营销推广计划(ppt 39页)2021实用新资料
2016年销售 目标遇到问题
6#、17-20# 项目一期1月份开盘推售6#、17-20#，共计219
货量盘点
套房源，共计22856㎡。
⒇
⑥
⒆
⒅
⒄
1、销售套数统计——截止目前，多层117 套，已售出79套，未售38套；高层102套， 已售出19套，未售83套
地块
建筑 类型
一期 多层 高层
楼栋
17# 18# 19# 20# 6#
国庆节七天乐 暖场活动， 5#、
9#强销
14#-16#加 推三轮开盘
8月
9月
2017年 10月 11月 12月 1月
春节
4月份前以去化6#、17-20# 剩余房源为工作重点
中考事件活动， 6月中旬，二轮 加推蓄客开始
注：现场售楼中心、景观示范区及样板房是全年营销任务完成的承上启下 关键节点，需要尽快规划、提前设计、精心施工，将为项目带来形象、销 售等方面的飞跃，值得投入。
⑴三期交1万抵1万4，+开盘优惠减8000元+99折。⑵找领导最高 优惠4000-6000元。
一次性96折，按揭98折。
剩余房源100套左右，90㎡左右占的多
竞品小结
1、从市场反馈的数据分析，本案占据汴河路的中心位置，地段位 置尚优，配套成熟。 2、但竞品在楼盘展示、形象包装、楼盘活动等方面先入为主，具 有一定的展示优势； 3、建议，本案作为百万方的大盘，后续组团价格上涨，需要在现 场包装、展示、样板房等方面下足功夫，提升楼盘的软实力价值， 让灵璧市场，清晰认知并体验到，名府不仅是大盘，学区，还应该 是有品位、品质的全能生活方式中心。
层数
6 6 6 6 17
套数
33 33 30 21 102
某房地产公司推广策划PPT课件
——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
某楼盘开盘前营销推广方案分析ppt课件
通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们发现目前现场 来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好，我公司 将根据目前本项目的销售情况，结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况，对2011 年3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按公司署顺利进 行并且取得较好的销售成绩。
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
某楼盘营销推广方案PPT共张
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
到访送小礼品，刮刮卡领奖
DIY暖场
持续
清水开放 亲子嘉年华
Thanks谢谢聆听！
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。
实效媒体策略
根据县城实际情况，精准投放 以活动和渠道为主
线上线下精选媒体辅助
主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。
县城、乡镇围墙广告投放
周边城乡中巴车体广告覆盖
宣传车下乡巡游
营销推广策略
4月小试牛刀，重在修炼内功， 配合小范围派报拓客及暖场活动聚客，
为现场销售创造条件。
策略一：派单拓客
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
某房地产项目开盘营销推广策划案(ppt 78页)
项目周边住宅市场调查情况分析
单位：元/平方米
5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500
周边楼盘均价调查列表
3700
4500
4700
4000
3700
4500
3380
3700
4000
映像西班牙 香缇花园 海客瀛洲 帝豪 水榭花都 港城蓝天 日出东方 弘达名筑 福港 好莱坞 东盛 四季花城
金源 金凤凰城二期高层开盘营销推广策划案
报告提纲
项目现状分析及建议 市场调查分析及销售价格建议 项目整体形象重新包装方案 开盘媒体推广及销售促进方案
本报告的工作目标
项目形象在现有基础上突破以促进后续销售 实现项目商业价值的最大挖掘 平衡价格和资金回笼速度，提高资金回报效益 四月开盘完成预定销售目标
项目周边住宅市场调查情况分析
关于周边项目小户型房源： 福港 好莱坞：一室48平米，目前推出10套，开发商保留多套，单价3750元左右； 港城蓝天： 一室50平米，总共76套，目前剩余20多套，单价3700元左右； 东盛 四季花园：一室50平米左右，总130多套，目前剩余10套，单价3800元左右。
根据连云港市房管局统计的数据显示，上周（3.15-3.21）港城普通住宅共成交714套，其中新浦区 成交136套，连云区成交55套，海州区成交70套，开发区成交62套，赣榆县成交99套，东海县成交 130套，灌云县成交72套，灌南县成交90套。与前周相比，成交量减少22套，降幅2.99%。
港城近期住宅市场整体概况
项目现状分析及建议
项目现状分析及建议
本项目营销推广现状分析
项目目前整体形象包装已持续使用推广了3年多，与公众而言已缺 乏新鲜感和触动力。 酒红色的主色调虽然彰显品质，然而在推广上却显得不够夺人眼球 本项目现阶段推出房源与之前的产品有较大差异，继续使用原包装 系统，则无法在形象推广识别上做区分 受整个港城地产市场影响，进阶段销售一直处于不温不火的平稳状
某房地产营销推广方案培训课件
信心
• X娇子每年20%以上的增长 • 中国女士烟消费市场的持续高速成长
自今年3月以来，大X系列 初步完成川渝基地市场和北 方重点城市的品牌布局。
随着市场布局的逐步扩展， 新市场滚动开发和个性化消 费引导将成为大X下半年工 作的重点 。
二、下半年品牌培育思路
（一）品牌定位
低害低焦、国内时尚细支第一品牌。
•
绝不会再来的机会。
•
管理即决策。20.10.2320.10.2320.10.23
•
教孩子学走路，学说话的方法，是人 世间教 育孩子 的最好 方法。
•
把我们顶尖的20个人才挖走，那么我 告诉你 ，微软 会变成 一家无 足轻重 的公司 。
•
不善于倾听不同的声音，是管理者最 大的疏 忽。
•
如果你希望成功，以恒心为良友，以 经验为 参谋， 以小心 为兄弟 ，以希 望为哨 兵。06:1306:1306:13:1606:13:16
左右的大众产品。
（一）寻找大X的消费者
什么人在消费大X？
上市之初的消费圈层定位： 时尚的职场精英、白领新贵阶层、女性群体的意见领袖
而实际上真正的大X购买者： A、炫富炫个性的90后 B、部分夜场消费者，或特渠工作者 C、部分“尝鲜猎奇”一次性消费烟民
我们期待的圈层消费者，并没有理所当然的选择大X！
•
爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企 业。06:1306:13:1620.10.23
•
扩充门面，而不改善编制，好景是维 持不了 多久的 。
•
我们在我们的劳动过程中学习思考， 劳动的 结果， 我们认 识了世 界的奥 妙，于 是我们 就真正 来改变 生活了 。2020年10月
•
创新是做大公司的惟一之路。2020年10月23日6时13分
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
某房地产整合营销推广策划方案课件
优势分析
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
– 战略意义：十里锦城是泰盈在沈阳战略进程的主力作用 – 市场意义：占据市场主流品牌开发商中的一席之地 – 企业使命：重新树立企业个性品牌价值
思路导构
目标界定
问题思考 项目现状 之于企业 之于市场 形象概念稿 产品概念稿
目标理解
产品理解
产品分析 市场分析 营销观点
观点检验
广告策略
整体推广策略 目标人群思考 传播策略
的配套及品牌物业服
沈阳同类型产品分析
沈河区 和平区 和平区 于洪区 浑南新区 中街上乘 运恒国际 亚洲时尚公寓 大禹蕙庭花园 上河城香缇湾 40-70 ㎡；5.1m举架（二层为 2.12m）；均按单层计；公寓 50-80 ㎡；4.8m举架（二层为 1.9m）；均按单层计；公寓 68-128 ㎡；5m举架（二层为 2.6m）；均按单层计；公寓 50-80 ㎡；4.88m举架（二层为 2.19m）；均按单层计；住宅 50余平；4.5m举架（二层为 1.8m）；均按单层计；住宅 其他早期复式代表 铁西区:黎明西部风情、弘景花园；于洪区:大禹兰庭花园、龙腾金荷苑、时代龙城；沈河区:德郡7号、银河国际 等商住公寓；大东区:三鑫顺德园、明城盛都等 均价9000（含500元装修）； 2010.5入住 均价8000（含1000元装修） 均价9000（含1000元装修） 均价约5500 在售价格5500-6000,清水 在售 尾房 尾房 尾房 一期售罄
广告创意
产品分析
2010年即将推售产品为项目的东侧 呈三角型地块 全部为高层产品，预计面积不会很大 率先推出30＃与31＃楼座产品为loft全 跃产品 南侧紧邻沈苏路主干路，噪声是将来所 面对的一个因素 东侧、南侧、西侧均无园区通路，可达 性相对较差
产品分析
30＃与31 ＃ 面积区间：约30—39平米 产品类型： loft产品，一层举架2.8米，二层举架2.1米
九州湾景汇
沈阳华凌房地
首期洋房面积在60-160 ㎡、主力户型为90— 130平方米
郡原美村
产有限公司
辽宁省联合房
首期洋房面积在80-175 ㎡、主力户型为90— 130平方米；
目前销售均价 3500元/㎡
唯美尚品
地产开发有限 公司
唯美尚品第三代唯美BLOCK 洋房准现房热销中。
沈阳坤为房地
首期户型面积在70-120 ㎡、70—140平方米
楼高：10层，每层14户
价位约：6000--7000元/平米 其中包括装修费用约1000元/平米
产品特征：精装修，买一层赠一层；
建筑特点：回字形的天井形成了近60平方的 中央庭院并达到部分单位通风的条件
产品描述
通风的精装小全跃
优势：空间感强、功能合理、科学性高、私密 性好、形式新颖等。
劣势：分摊大、舒适度低、单价高、接受度未
销售上：十里锦城前期的销售十分成功，目前剩余产品只70多套房源； 客群上：项目前期的客群比较集中，80%--85%苏家屯地源客户； 地位上：区域内为数不多的全国性品牌开发企业，区域认可度非常高；
¨¨¨¨
项目现状：不愁卖
问题的思考
但对于60万平的大社区，所承载的并不仅仅是销售层面：
随着奥园、七里香堤、九如溪谷成功，泰盈不断的缔造沈阳地产的神话，十里锦城
项目需要解决的问题：市场影响力
十里锦城L0ft产品的使命的理解
• 叫座Байду номын сангаас又 叫好
• 叫座——获得市场实质利益
– 项目认可：实现市场对项目价值的认可 – 项目地位：确立项目在沈阳主流地产开发市场的江湖地位 – 销售任务：实现率先争取到市区客户的任务
• 叫好——扩大项目市场影响，获得市场的认可，以完成
的美誉度也势在必行； 在如今沈阳地产市场，万科、中海、金地、保利等大品牌开发商相继涌入，品牌必
将成为主流竞争局面，而泰盈也必须占据一席之地；
作为60万的大社区，苏家屯区域客户的消化量必定有限，因此向市区争取客户也是 项目将来必须要解决的问题；
09年至今泰盈的市场影响力比照08年前明显缺乏声音，市场形象也在逐步下降；
均价约30003100元/㎡
一次性96折、按揭98折，目 前195套显示去化40%
香醇波尔多
产开发公司
区域内竞品分析
1、在区域来看，无论是品牌、销售局面上，十里锦城都 占据绝对的优势； 2、虽与竞品部分产品总价相仿，但格局不同，面向人群
也不同；
3、区域内小户型比较缺少，精装类产品基本没有；
与区域竞品具有很强的产品差异性
沈阳同类型产品营销推广分析
产品形式在市场上并不新鲜， 在户型结构优劣势上同质化蛮 高的。 基本上都处于尾房状态； 在营销推广上基本都在走传统 路线及方法： 1、直观表达产品功能，如3D 效果图展示； 2、人群个性喜好：时尚、年轻、 个性等； 3、弱化产品：地段、配套等；
营销观点
挑战传统、另辟蹊径； 打包到底、从产品意义上拔高产品形象；
知等。
区域内竞品分析
项目名称 开发商
沈阳九州福尔 房地产开发有 限公司
面积区间
首期6层洋房面积在 130-180㎡、小高一般 为90-130㎡户型、高层 为50-140㎡户型
价格
洋房价格约6000 元/㎡、小高层约 4000元/㎡、高层 3400元/㎡ 目前对外报价均价 4700元/㎡
备注
2009年8月开盘，首期推出 的4栋多层、1栋小高及1栋高 层共270套房源中已售约200 套 一次性98折、按揭99折
做“实”与做“势” 同步开展；
价值挖掘一、60万平大社区里的精华之作
市场上出现的小户型
或同类产品，基本上
都是在几栋楼或小项 目里才出现；
而在项目周边或南部
地区很多大盘存在， 但大盘的产品一般都 尽量不开发小面积产 品，更别说是这种跃 式产品；
价值挖掘二、超高附加值的小户型
买一层送一层，且客 户实得面积超过两层 数字面积； 30-40平米面积享受 近100平米使用空间 ； 小户型享受大社区里
发展商：泰盈房地产开发有限公司 提案日期：2009年10月12日
思路导构
目标界定
问题思考 项目现状 之于企业 之于市场 形象概念稿 产品概念稿
目标理解
产品理解
产品分析 市场分析 营销观点
观点检验
广告策略
整体推广策略 目标人群思考 传播策略
广告创意
项目的现状
通过前期的了解与沟通，对项目有了初步的认识：
思路导构
目标界定
问题思考 项目现状 之于企业 之于市场 形象概念稿 产品概念稿
目标理解
产品理解
产品分析 市场分析 营销观点
观点检验
广告策略
整体推广策略 目标人群思考 传播策略
的配套及品牌物业服
沈阳同类型产品分析
沈河区 和平区 和平区 于洪区 浑南新区 中街上乘 运恒国际 亚洲时尚公寓 大禹蕙庭花园 上河城香缇湾 40-70 ㎡；5.1m举架（二层为 2.12m）；均按单层计；公寓 50-80 ㎡；4.8m举架（二层为 1.9m）；均按单层计；公寓 68-128 ㎡；5m举架（二层为 2.6m）；均按单层计；公寓 50-80 ㎡；4.88m举架（二层为 2.19m）；均按单层计；住宅 50余平；4.5m举架（二层为 1.8m）；均按单层计；住宅 其他早期复式代表 铁西区:黎明西部风情、弘景花园；于洪区:大禹兰庭花园、龙腾金荷苑、时代龙城；沈河区:德郡7号、银河国际 等商住公寓；大东区:三鑫顺德园、明城盛都等 均价9000（含500元装修）； 2010.5入住 均价8000（含1000元装修） 均价9000（含1000元装修） 均价约5500 在售价格5500-6000,清水 在售 尾房 尾房 尾房 一期售罄
广告创意
产品分析
2010年即将推售产品为项目的东侧 呈三角型地块 全部为高层产品，预计面积不会很大 率先推出30＃与31＃楼座产品为loft全 跃产品 南侧紧邻沈苏路主干路，噪声是将来所 面对的一个因素 东侧、南侧、西侧均无园区通路，可达 性相对较差
产品分析
30＃与31 ＃ 面积区间：约30—39平米 产品类型： loft产品，一层举架2.8米，二层举架2.1米
九州湾景汇
沈阳华凌房地
首期洋房面积在60-160 ㎡、主力户型为90— 130平方米
郡原美村
产有限公司
辽宁省联合房
首期洋房面积在80-175 ㎡、主力户型为90— 130平方米；
目前销售均价 3500元/㎡
唯美尚品
地产开发有限 公司
唯美尚品第三代唯美BLOCK 洋房准现房热销中。
沈阳坤为房地
首期户型面积在70-120 ㎡、70—140平方米
楼高：10层，每层14户
价位约：6000--7000元/平米 其中包括装修费用约1000元/平米
产品特征：精装修，买一层赠一层；
建筑特点：回字形的天井形成了近60平方的 中央庭院并达到部分单位通风的条件
产品描述
通风的精装小全跃
优势：空间感强、功能合理、科学性高、私密 性好、形式新颖等。
劣势：分摊大、舒适度低、单价高、接受度未
销售上：十里锦城前期的销售十分成功，目前剩余产品只70多套房源； 客群上：项目前期的客群比较集中，80%--85%苏家屯地源客户； 地位上：区域内为数不多的全国性品牌开发企业，区域认可度非常高；
¨¨¨¨
项目现状：不愁卖
问题的思考
但对于60万平的大社区，所承载的并不仅仅是销售层面：
随着奥园、七里香堤、九如溪谷成功，泰盈不断的缔造沈阳地产的神话，十里锦城
项目需要解决的问题：市场影响力
十里锦城L0ft产品的使命的理解
• 叫座Байду номын сангаас又 叫好
• 叫座——获得市场实质利益
– 项目认可：实现市场对项目价值的认可 – 项目地位：确立项目在沈阳主流地产开发市场的江湖地位 – 销售任务：实现率先争取到市区客户的任务
• 叫好——扩大项目市场影响，获得市场的认可，以完成
的美誉度也势在必行； 在如今沈阳地产市场，万科、中海、金地、保利等大品牌开发商相继涌入，品牌必
将成为主流竞争局面，而泰盈也必须占据一席之地；
作为60万的大社区，苏家屯区域客户的消化量必定有限，因此向市区争取客户也是 项目将来必须要解决的问题；
09年至今泰盈的市场影响力比照08年前明显缺乏声音，市场形象也在逐步下降；
均价约30003100元/㎡
一次性96折、按揭98折，目 前195套显示去化40%
香醇波尔多
产开发公司
区域内竞品分析
1、在区域来看，无论是品牌、销售局面上，十里锦城都 占据绝对的优势； 2、虽与竞品部分产品总价相仿，但格局不同，面向人群
也不同；
3、区域内小户型比较缺少，精装类产品基本没有；
与区域竞品具有很强的产品差异性
沈阳同类型产品营销推广分析
产品形式在市场上并不新鲜， 在户型结构优劣势上同质化蛮 高的。 基本上都处于尾房状态； 在营销推广上基本都在走传统 路线及方法： 1、直观表达产品功能，如3D 效果图展示； 2、人群个性喜好：时尚、年轻、 个性等； 3、弱化产品：地段、配套等；
营销观点
挑战传统、另辟蹊径； 打包到底、从产品意义上拔高产品形象；
知等。
区域内竞品分析
项目名称 开发商
沈阳九州福尔 房地产开发有 限公司
面积区间
首期6层洋房面积在 130-180㎡、小高一般 为90-130㎡户型、高层 为50-140㎡户型
价格
洋房价格约6000 元/㎡、小高层约 4000元/㎡、高层 3400元/㎡ 目前对外报价均价 4700元/㎡
备注
2009年8月开盘，首期推出 的4栋多层、1栋小高及1栋高 层共270套房源中已售约200 套 一次性98折、按揭99折
做“实”与做“势” 同步开展；
价值挖掘一、60万平大社区里的精华之作
市场上出现的小户型
或同类产品，基本上
都是在几栋楼或小项 目里才出现；
而在项目周边或南部
地区很多大盘存在， 但大盘的产品一般都 尽量不开发小面积产 品，更别说是这种跃 式产品；
价值挖掘二、超高附加值的小户型
买一层送一层，且客 户实得面积超过两层 数字面积； 30-40平米面积享受 近100平米使用空间 ； 小户型享受大社区里
发展商：泰盈房地产开发有限公司 提案日期：2009年10月12日
思路导构
目标界定
问题思考 项目现状 之于企业 之于市场 形象概念稿 产品概念稿
目标理解
产品理解
产品分析 市场分析 营销观点
观点检验
广告策略
整体推广策略 目标人群思考 传播策略
广告创意
项目的现状
通过前期的了解与沟通，对项目有了初步的认识：