会议营销(PPT42页)

邀约
电话邀约 上门邀约
原则一：不到火候不邀请 原则二：没有把握不邀请 原则三：按计划邀请原则 原则四：上门邀请原则
如何操作联谊会
会中： 报告会 联谊会
“直效服务营销”发展前景预测
直效服务营销的优点 • 真正的解决了就业问题（百亿市场直接解决15
万人的就业与直销企业的解决就业问题完全相反）
• 不会造成社会或政治问题 • 真正解决了人们健康的普及与需要 • 解决了银发市场人群精神需要
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 2.10202 1年2月 10日星 期三1 时33分5 1秒21. 2.10
谢谢大家！
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午1 时33分 51秒下 午1时3 3分13:33:5121 .2.10
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2.1 021.2.1 013:33 13:33:5 113:33:51Feb- 21
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 021年2 月10日 星期三 1时33 分51秒 Wednes day , February 10, 2021
什么是会议营销
服务营销 亲情营销 一对一营销 数据库营销 科普体验营销 整合直复营销 直效服务营销
什么是会议营销
以会场为销售阵地，通过会前的数 据甄别，会后的亲情服务，在会议 的过程中达成销售的一种营销模式!
市场现状
一：一哄而上 混乱无序 二：顾客日趋成熟 三：员工流动性大 四：国家开始监管 五：市场份额
行交流、）
资源的筛选、预热
三高：高年龄、高收入、高文化 四有：有知识、有收入、有症状、有意识
A、B、C分类。 A类：在预热过程中已有购买意向 B类：在预热过程中虽未有购买意向，但具备四
有的购买条件 C类：在预热过程中虽不具备完整的四有条件，
但有购买的可能
资源的预热
一 新顾客三访一邀制度 二 老顾客预热
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扩展市场，开发未来，实现现在。202 1年2月 10日星 期三下 午1时3 3分51 秒13:33:5121.2. 10
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 021年2 月下午 1时33 分21.2.1 013:33 February 10, 2021
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时间是人类发展的空间。2021年2月10 日星期 三1时3 3分51 秒13:33:5110 February 2021
为什么选择会议营销
优点： 1 短时间、低成本、高效率培育目标顾客。 2 营销风险相对偏低（成本风险和营业风
险）。 3 营造良好的现场销售环境。
误区： 1 会议营销企业利润率高 2 会议营销容易操作
会议营销的经营理念
1 顾客是什么？ 2 谁是企业的上帝？ 3 会议营销企业核心竞争力在哪里？
（服务的全程化、提升顾客忠诚度）
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。13:33:5113:3 3:5113:33Wed nesday , February 10, 2021
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安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.1 021.2.1 013:33:5113:3 3:51Feb ruary 10, 2021
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加强自身建设，增强个人的休养。202 1年2月 10日下 午1时3 3分21. 2.1021. 2.10
10，000元到15，000元（不含15,000元）
15，000以上到20,000元（不含30,000元）
20，000以上到30,000元（不含30,000元）
30,000元以上
提成比例 无 4% 6% 8% 10%
是一个激励高手
奖励
月销售冠军、季销售冠军、满勤奖、特殊贡献奖、 最高开单奖、会议首单奖、最高家访奖、最佳顾 服奖、
快速执行
是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？
快速执行
时间就是生命! 速度创造奇迹!
善于总结
提升来自于总结
把握细节
魔鬼出细节
怎样才算是一个合格的会议营销业务员
爱心无限 任劳任怨 贵在坚持
一 学历不要求太高 二 年龄不要求太大 三 老家不要求太远 四 模样不要求太好
仪器配合
一 为什么要仪器 二 现有的仪器
是一个激励高手
你可以买到一个人的时间，你可以 雇一个人到固定的工作岗位，你可 以买到按时或按日计算的技术操作， 但你买不到热情，你买不到创造性， 你买不到全身心的投入，你不得不 设法争取这些。
是一个激励高手
员工工资：
完全底薪 责任底薪 工作量底薪
是一个激励高手
提成：
完成销售额 10，000元以下
是一个激励高手
激励名言
1、我是最棒的，我一定会成功！ 2、我是一切的根源。 3、坚持到底，永不放弃。 4、成功是因为态度。 5、过去不等于未来。 6、人，因梦想而伟大。 7、不是不可能，只是暂时没有找到方法。 8、没有失败，只是暂时没有成功。 9、成功者找方法，失败者找借口。 10、命运在自己手里，而不是在别人的嘴里。 11、天助自助者。 12、你越努力，你的运气就会越好。 13、我要，我就能。 14、决心决定成功。 15、山不过来，我就过去。 16、每天进步一点点。
仪器配合
微循环
仪器配合
一滴血
仪器配合
虹膜
培训系统建立
新员工入职培训（案例1）、 （案例2） 能学到什么不重要 重要的是能悟到什么 能学到多少不重要 重要的是能坚信多少
会议营销的十项指标体系
1 到会员工顾客比； （1：5） 2 新老顾客邀约比； （6：4） 3 顾客到会率 ； （100%） 4 老顾客到会率 ； （90% ~110%） 5 新顾客到会率 ； （80%~120%）
什么样的企业或是 产品适合做会议营销
一 强大的培训系统、深厚的企业文化 二 产品人群定位准确、功能定位模糊 三 产品的价值要高 四 产品的概念要新、与科技挂钩 五 产品显效要快，最好能体验 六 部门设置
如何领导会议营销团队
一 是一个激励高手(工资、提成、奖励） 二 执行力强 三 是一个善于总结的高手 四 魔鬼出自于细节
会议营销
沟通大纲
一 什么是会议营销 二 会议营销的发展方向 三 如何管理数据 四 会议营销企业的部门设置 五 五 建立完善的售后服务系统
大家可以得到什么
一 看清楚会议营销的本质 二 了解会议营销的发展方向 三 建立会议营销的信心 四 熟悉会议营销的操作过程
什么是会议营销
中国会议营销代表企业： 天年、珍奥、中脉、绿谷、夕阳美
直效服务营销的良性发展之路
• 1 加强税务监管 • 2 加强行业监管 • 3 建立会议报批、录象存档制度 • 4 提高入门门槛
明天我们将面对怎样的世纪!
• 二十一世纪是健康的世纪! • 二十一世纪是绿色环保的世纪! • 二十一世纪是网络制胜的世纪! • 二十一世纪是银发市场的实际! • 二十一世纪是服务营销的世纪! • 二十一世纪是顾客忠诚度争夺的世纪!
数据的分类
会前部分 会后部分
ຫໍສະໝຸດ Baidu
陌生顾客 意向顾客 重点顾客
观望顾客 带动顾客 购买顾客 使用顾客 忠诚顾客 员工顾客
会中部分
顾客资源收集
（一）科普收集 （二）媒体互动性活动收集顾客（答题式互动、
征文式互动、活动参与性互动、新闻式互动 ） （三）单位合作式收集 （四）转介绍顾客(案例分析) （五）陌拜 （六）其他的收集方式（晨练法、药店合作、同
会议营销的十项指标体系
6 到会顾客开单率 ； （大于20%）
7 到会顾客人均销售额； （ 800元/人）
8 到会顾客人均费用额； （20、40、100）
9 会务费用投入产出比 ；（1：10 ）
10退单率；
（1：5）
如何操作联谊会
会前 会中 会后
会前(数据管理)
资源的收集 资源的筛选 资源的预热 资源的邀请
会议营销的发展方向
• 一 与传统营销相结合，成为传统营 销重要的利润来源。
• 二 传销（直销）
• 三 直效服务营销：坚持会议营销之 路，借鉴其他优秀直效营销行业经验
如何管理会议营销企业
1 什么样的企业或是产品适合做会议营销 2 如何领导会议营销团队 3 怎样才算是一个合格的会议营销业务员 4 如何建立会议营销培训体系 5 会议营销管理的十项指标体系
谢 谢！
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.2.1 021.2.1 0Wedn esday , February 10, 2021
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天生我材必有用，千金散尽还复来。1 3:33:51 13:33:5 113:33 2/10/20 21 1:33:51 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 2.1013:33:5113 :33Feb -2110-Feb-21