会议营销(PPT42页)
合集下载
会议营销-课件
• 营销气氛容易营造，能够刺激消费者购买体验的欲望； • 对比常规更容易和客户成交，更容易拉动业绩。
会议营销的优势
• 单一性。操作简单并可以控制 高产性。投入比较低，产出比较大。 针对性。锁定目标客户，一对一的沟通，零距离的感化。 服务性。个性化和人性话服务。 隐蔽性。宣传不会带来竞争对手的对抗行为。 排他性。差异化的诉求。 节约性。费用可以控制。 感染性。会场的气氛可以感染购买心理。
会中
• 会中准备工作 1、正规会议场地，保证会议档次
2、场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性
3、座位摆放数量要比预估计人数略少，宁加位不空位
4、座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于洽谈客户
5、是否粘贴座位号，上场音乐
6、物料准备（签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、抽奖礼品， 纪念品）
会中前一小时准备工作
• 商务人员
1. 熟悉会场地形（几个出口，洗手间位置） 2. 客户确认（确认客户是否出发，做最后一次争取） 3. 协助会场布置（易拉宝、横幅、展架、电脑）
• 组织者
1、调试音频、视频 音频宏亮但不吵闹 视频保证到会人视线良好，无阻挡，死角
2、灯光控制，上场音乐控制 3、温度控制舒适为宜，冬季切忌温度过高，需在会议过程中随时调整
• 2、其他成员在休息区，做好客户分析及分配，同时做谈 判模拟，针对客户可能出现问题做模拟，探讨
• 3、会议快结束的时候大家排好队去到会议现场看客户的 听完之后的反应，是否有举手合作意向，有利于判断客户。
评审流程
• 原则：把问题留给自己、把位势留给评审
1. 带齐公司三份证件（营业执照，组织机构代码证，税务登记证）、产品 宣传册、公司产品小样；（ps：童老师结束演讲时提醒客户准备）
会议营销的优势
• 单一性。操作简单并可以控制 高产性。投入比较低，产出比较大。 针对性。锁定目标客户，一对一的沟通，零距离的感化。 服务性。个性化和人性话服务。 隐蔽性。宣传不会带来竞争对手的对抗行为。 排他性。差异化的诉求。 节约性。费用可以控制。 感染性。会场的气氛可以感染购买心理。
会中
• 会中准备工作 1、正规会议场地，保证会议档次
2、场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性
3、座位摆放数量要比预估计人数略少，宁加位不空位
4、座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于洽谈客户
5、是否粘贴座位号，上场音乐
6、物料准备（签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、抽奖礼品， 纪念品）
会中前一小时准备工作
• 商务人员
1. 熟悉会场地形（几个出口，洗手间位置） 2. 客户确认（确认客户是否出发，做最后一次争取） 3. 协助会场布置（易拉宝、横幅、展架、电脑）
• 组织者
1、调试音频、视频 音频宏亮但不吵闹 视频保证到会人视线良好，无阻挡，死角
2、灯光控制，上场音乐控制 3、温度控制舒适为宜，冬季切忌温度过高，需在会议过程中随时调整
• 2、其他成员在休息区，做好客户分析及分配，同时做谈 判模拟，针对客户可能出现问题做模拟，探讨
• 3、会议快结束的时候大家排好队去到会议现场看客户的 听完之后的反应，是否有举手合作意向，有利于判断客户。
评审流程
• 原则：把问题留给自己、把位势留给评审
1. 带齐公司三份证件（营业执照，组织机构代码证，税务登记证）、产品 宣传册、公司产品小样；（ps：童老师结束演讲时提醒客户准备）
会议营销三部曲(ppt版)
第二十一页，21共二十六页。
返回(fǎnhuí)目 返回(fǎnh录uí)目
约见 客户 (yuē jiàn)
1.为什么约见
签单客户要做效劳，必须约见；未签单客户，只有去见才可能签单，
中国人讲究见面三分情，有的客户是因为要给面子和我们签单；约 见客户除了签单还要拿资料，为下场会做好准备；即使不签单也没 有拿到资料，也是销售技巧的锻炼，下一次防止再犯错误。
第二十六页，共二十六页。
1.作用
①给客户强调资源的稀缺性，造成紧迫感 ②让客户知道信息名址是在全国应用(yìngyòng)的
③推荐适合客户的信息名址
2.要点
①已经注册的信息名址
②尚未注册的信息名址 ③注册联系人和联系方式
3.实例
9
第九页，共二十六页。
返回(fǎnhuí) 目录
信息名址——企业(qǐyè)注册推荐表〔刀具〕
深圳一区一个长期负责灯光的商务代表在会场经常听讲师讲课，对案 例讲解逐渐熟悉，3个月不到，销售案例讲得生动逼真。
3.坚守岗位
会议营销是群体作战，只有分工明确才能取得最后的胜利。效劳人 员的效劳质量提升了，客户的会场体验才好，签单才痛快。会场 人员把主会场做好了，才有利于客户理解产品，也是有助于客户 签单的。
22 第二十二页，共二十六页。
返回(fǎnhuí) 目录
实地销售：最考验(kǎoyàn)功底的步骤
1.有备而来
常规销售一定要有准备，如果对客户的情况不熟悉谈起来是
很吃力的。要熟悉客户的公司运营时间，客户行业的一些应 用案例，客户的实力，客户的开展史。
2.知己知彼
知己知彼百战不殆，在实地销售中要了解客户属于哪种类型， 客户对哪些东西感兴趣，抓住客户的心理投其所好。
会议营销操作-全部流程PPT课件
为点缀，专家的演讲要起到当头棒喝的作用（哦，原来如此）
•
四．会议开始就要调动气氛―――拉近距离―――有了气氛
客人坐住之后开始进入正题――了解病情的来龙去脉，表示理
解生病的苦难―――推出产品的优势与科学适用性―――可举例
说明产品的优秀或者现身说法――描绘健康人的美好生活―――
阐述有钱不等于有健康，但是健康可以带来财富（讲故事）
2021
7
会议营销的特点
• 第一：针对性更强 • 随着医药保健品行业竞争的加剧，传统的广告
轰炸产生的作用越来越小，已经很难令市场有新 的起色。其原因就是由于传统的广告传播模式是 针对广泛的大众，难以区分真正的目标消费者， 难以满足不同目标消费者的不同需求，在目标消 费者越来越理性、越来越注重产品服务的今天， 这种模式显然已经不适应现实的发展。 而会议营销非常有针对性的面对目标消费者进行 推广和促销，这样依赖，不但很好的控制了费用 支出，而且很好的解决了售后服务的问题。 •
们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）
•
B．提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主
题开展工作
•
C．根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的
预期销售额与个人销售任务。
•
D．将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，
（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售
（增加销售谈判的话资与信心）
齐的站在指定地点
•
4．在听讲时员工要配合现场气氛，带头鼓掌，带头感
伤或快乐并要注意照顾好自己的顾客
•
5．促销时机要把握好顾客的心理（其基本原则就是
“一吓、二拉、三推外加专家、权威的医学促销”
•
市场营销之会议营销PPT(32张)
七、组织架构
客户组职责 制定客户组织方案并执行； 制定详细的客户销售方案并执行；
七、组织架构
后勤组职责 执行现场布置方案； 协助策划组执行现场流程方案；
八、现场流程
客户接待及各组人员调配 开场白 热身 整体介绍 优势突破 热身—互动 现身说法若干 自由咨询—面对面销售 善后处理
梧州百盛广告营销有限公司 张弘
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
二、相近似的营销方式
产品推介会 博览会 媒体记者推广会 街头推广活动 客户座谈会 公司年会 招商会
三、适用范围
高端产品 高新技术 新概念产品 连锁服务
四、适用行业
基本每个行业都可以适用，尤其 是化妆品行业、信息产业、连锁 产业、医药行业、直销行业
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
最新如何做好会议营销PPT课件
论客户是谁，碰面即微笑、主动打招呼，宾至如归。
23
小型项目说明会——会议营销流程（1）
• 会前提醒 • 主持自我介绍 • 热身操，互动游戏 • 介绍讲师（进行塑造） • 全员配合，煽动气氛迎接讲师 • 讲师项目介绍，宣导 • 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） • 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
5
以专题为题材的会议
案例：南京分公司10月份以文化为主题进行一系列主题活动 邀请行业专家，整合资源，进行资源信息共享 如：法律援助、心理咨询、健康讲座、佛学 品茶论道、 专家让客户信服、关爱让客户暖心 活动让客户充实、关心让客户贴心
目的：加强与客户之间的互动 丰富客户业余生活，提升增值服务，优于同行
任何工作素材都要整理备案，成为可复制教材！
8
优惠政策的宣导与实施
政策要经过包装再宣导，制造饥饿营销战术 制造现场紧迫感，营造氛围让客户迅速成交 总监要把握好唱单的节奏和进度，烘托气氛 每一个政策的实施都是很是一笔财务支出，用好政策
完成销售指标，零投入创业。 现场活动政策的优势，告知客户机会难得！ 工作要有创业者的心态，老板做事的状态！
己的客户
19
会中站好岗：商务礼仪
➢有礼行遍天下，无礼寸步难行 ➢首先要给他人留下好印象，他人才会和你进一
步的进行沟通和交流，才会有签单的机会，这 是会议以及一个商务人员成功签单的重要因素 之一
20
会中站好岗：商务礼仪之塑造专业形象
➢服饰 选择正装（工作服）：正式、角色、实用、规范 干净整洁
➢鞋 皮鞋：以深色为主，如黑色、棕色或灰色 不要穿太陈旧的皮鞋 鞋面要保持干净、鞋跟不要过高
现场气氛热烈人气匹配精细客户质量筛选，才能确保销 售业绩达成。
23
小型项目说明会——会议营销流程（1）
• 会前提醒 • 主持自我介绍 • 热身操，互动游戏 • 介绍讲师（进行塑造） • 全员配合，煽动气氛迎接讲师 • 讲师项目介绍，宣导 • 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） • 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
5
以专题为题材的会议
案例：南京分公司10月份以文化为主题进行一系列主题活动 邀请行业专家，整合资源，进行资源信息共享 如：法律援助、心理咨询、健康讲座、佛学 品茶论道、 专家让客户信服、关爱让客户暖心 活动让客户充实、关心让客户贴心
目的：加强与客户之间的互动 丰富客户业余生活，提升增值服务，优于同行
任何工作素材都要整理备案，成为可复制教材！
8
优惠政策的宣导与实施
政策要经过包装再宣导，制造饥饿营销战术 制造现场紧迫感，营造氛围让客户迅速成交 总监要把握好唱单的节奏和进度，烘托气氛 每一个政策的实施都是很是一笔财务支出，用好政策
完成销售指标，零投入创业。 现场活动政策的优势，告知客户机会难得！ 工作要有创业者的心态，老板做事的状态！
己的客户
19
会中站好岗：商务礼仪
➢有礼行遍天下，无礼寸步难行 ➢首先要给他人留下好印象，他人才会和你进一
步的进行沟通和交流，才会有签单的机会，这 是会议以及一个商务人员成功签单的重要因素 之一
20
会中站好岗：商务礼仪之塑造专业形象
➢服饰 选择正装（工作服）：正式、角色、实用、规范 干净整洁
➢鞋 皮鞋：以深色为主，如黑色、棕色或灰色 不要穿太陈旧的皮鞋 鞋面要保持干净、鞋跟不要过高
现场气氛热烈人气匹配精细客户质量筛选，才能确保销 售业绩达成。
如何做好会议营销(电话技巧)PPT(共48页)
就在传真机旁等您。
……XX分钟后仍未收到回执 销售：张总，刚刚我收到一份传真，打印的比较
模糊，我想确认一下是否是您的回执呢？
电话再次确认
收到回执后可以通过电话或短信再次确认
尊敬的张总：您好！您的回传已收到，确认信息， 以专业，这边马上给您提交信息预留嘉宾席位！ 您把邀请函保留好，到时候带上邀请函和名片准 时出席，会前一天我会给您去电话！随时联系！ 祝您工作愉快！邮件要告知对方打印出来…….
后续追踪电话
• 当在进入最后阶段，可能因为某些原因而
无法在这次电话中成功，而必须再安排下 一次通话，但是在决定是否要继续追踪这 个客户前，要先确定准客户是真的准客户， 还是只是随便敷衍你。否则即使打了许多 后续电话给准客户，也是徒劳无功的。
建立自己的电话邀约脚本
• 将自己的信息进行归类，按照客户反馈，
3.根据了解的内容总结邀请说辞 4.准备好本子和笔，理清思绪，明确打电话的目的，
（邀约而不是销售）
电话邀约话述7大亮点
☺ 会议的规模要盛大（中国产业-创新营销总裁峰会）
☺ 会议的内容要明确（帮助企业盈利）行业嘉宾企业
☺ 会议的主讲要包装（国际首席*****）
☺ 会议的礼品要吸引（到场有精美礼品赠送或者国家信息 化扶持资金申请）
您提前做一下相关安排！我一会给您去电话！
• 下面有一个入场企业信息表，您收到函件后，填写完整给
予这边回传一份！
交友学习型
• 这次活动，主要是同行业企业家相互交流经验一
个绝好的机会（说的比客户想象的还好你就成功 了！），成功案例分享，商务部相关部门针对目 前企业遇到的问题给予一定的解决方案！如何帮 助自己的企业更好的生存和发展！或许其中的一 个观念，就可以给你的企业带来突破性的发展， 大概两个小时的时间，您这边提前安排好时间， 准时出席！邀请函我现在马上给你传过去…… 您 查收一下，过会我再给您去电话！
……XX分钟后仍未收到回执 销售：张总，刚刚我收到一份传真，打印的比较
模糊，我想确认一下是否是您的回执呢？
电话再次确认
收到回执后可以通过电话或短信再次确认
尊敬的张总：您好！您的回传已收到，确认信息， 以专业，这边马上给您提交信息预留嘉宾席位！ 您把邀请函保留好，到时候带上邀请函和名片准 时出席，会前一天我会给您去电话！随时联系！ 祝您工作愉快！邮件要告知对方打印出来…….
后续追踪电话
• 当在进入最后阶段，可能因为某些原因而
无法在这次电话中成功，而必须再安排下 一次通话，但是在决定是否要继续追踪这 个客户前，要先确定准客户是真的准客户， 还是只是随便敷衍你。否则即使打了许多 后续电话给准客户，也是徒劳无功的。
建立自己的电话邀约脚本
• 将自己的信息进行归类，按照客户反馈，
3.根据了解的内容总结邀请说辞 4.准备好本子和笔，理清思绪，明确打电话的目的，
（邀约而不是销售）
电话邀约话述7大亮点
☺ 会议的规模要盛大（中国产业-创新营销总裁峰会）
☺ 会议的内容要明确（帮助企业盈利）行业嘉宾企业
☺ 会议的主讲要包装（国际首席*****）
☺ 会议的礼品要吸引（到场有精美礼品赠送或者国家信息 化扶持资金申请）
您提前做一下相关安排！我一会给您去电话！
• 下面有一个入场企业信息表，您收到函件后，填写完整给
予这边回传一份！
交友学习型
• 这次活动，主要是同行业企业家相互交流经验一
个绝好的机会（说的比客户想象的还好你就成功 了！），成功案例分享，商务部相关部门针对目 前企业遇到的问题给予一定的解决方案！如何帮 助自己的企业更好的生存和发展！或许其中的一 个观念，就可以给你的企业带来突破性的发展， 大概两个小时的时间，您这边提前安排好时间， 准时出席！邀请函我现在马上给你传过去…… 您 查收一下，过会我再给您去电话！
会议营销概述(PPT 29张)
精确营销的开始——准顾客档案的 整理和筛选
• 分类整理 1、人口学特征分类 2、社会群体分类 3、录入数据库 4、整理更新
会前预热——慢火细炖
• 预热对象 • 预热流程 个体预热 群体预热 • 电话预热 电话上墙 站着通话 准备充分 心态良好 沟通确认 沟通内容 注意事项
会前预热——慢火细炖
• 上门沟通 1、要求 2、忌讳 • 健康服务中心 • 其他方式
会后营销
• • • • • • 回访电话 上门拜访 解决投诉 健康中心的服务 培养忠诚度 挖掘新客户
如何确定会议主题
• • • • • • • 节日话题 健康话题 社会热点 争议话题 敏感话题 特定话题 推荐话题
如何收集顾客信息 ——方法与意志的结合
• 坚定意志 • 企业形象 • 收集步骤 锁定目标顾客 前期宣传 有计划的收集
精确来自细节——控制会场
• 会议现场，是融合了个人传播渠道与非个 人传播渠道的整合营销。 • 精确性地实现要求精密的策划与实施技巧。 • 执行的效率来自于对任务的合理分解、安 排，对每一项任务的关键点与细节的理解 与掌握。
事事有准备
• • • • • • 会前策划 接待分工 发放通知 选择会场 会场布置 准备会议材料
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
会议营销流程完美版PPT
1人
会议总体的流程安排、战区人员详细工作安排以及协调
1人 负责人
1人
1人 1人
所有后勤工作以及物料的准备
人员名单
具体事项
1、主攻手的座位相对固定，不允许随意走动，只能
在谈判室。
5---8人
2、潜心谈判，心平气和。 3、会前关键词、文件夹的准备。
4、要相互信任，注意配合。
5、注意配合收款环节。
1. 拦截话述
客户邀约
5
客户确认
4
3
再次邀约
2 1
首次邀约 环境演练
目标客户的选定
目标客户的选定
1按照行业或关键词
保险、直销、支付、信用卡、小 额贷款、理财
2积累客户、老客户介绍
A介绍B/
目标客户的选定--具体落实
在会议结束前5分钟作好准备，准备好： 一、王总，听了今天的会议有收获吧。 4、要相互信任，注意配合。
1人
4人
注意形象、气质、微笑
1. 判断客户（听清楚总/先生/小姐），老板坐前面，马仔坐后面，前排嘉
宾座位由陈章良安排。
2. 引座次序从里而外依次引座，不要留下空座位（一定要让客户按照我们
的要求就座）。
1人
4人 3. 为客户指引其他要求（如：洗手间的指引，吸烟区的指引）。
4. 如果客户在会议未开始前离开会场，应行使拦截人员职责（配合拦截）
1. 提前准备可全员参与 2. 会议物资运输及前期会场布置。
会前发动
统一思想 团结合作
物料准备
1、会议资料：彩页、拎袋、会刊、〔纪念品〕； 2、会务物料： A、签到本、笔、空白名片 B、条幅、展版 C、展架、易拉宝、海报 D、照相机、摄象机 、电脑、网线、投影仪、激光笔等 E、嘉宾台牌 、纸和笔 F、嘉宾鲜花 G、抽奖软件、箱 H、音乐〔团队活动、颁奖、嘉宾上台〕 3、其他确认： A、主持人 /主讲 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体
如何做好会议营销精品PPT课件
司高管会（明确活动的主题、规模、客户
定位、政策制定、总指标业绩分配及高管签订销售 指标责任书、公众承诺、职责分配）
2、经理部门会（宣导活动总体目标、人员名额 分配、细化工作内容）
2
会前会目的
管理者要把工作做细，做透，做精！责任到人！
经理部门会明确活动主题宣导，对邀约客户定位， 经理要根据员工上报的邀约名单进行初步内部沟通审核， 确保邀约人员质量，掌握员工工作动态，最大效率化用 好名额指标。会销中岗位细分，明确工作内容。（走动 式学习）。
4
明确会议主题形式
项目推荐会议、客户联谊会议、客户答谢会议 客户生日会议、授牌仪式会议 感恩表彰会议、二次邀约冷餐会议（重娱乐） 公司大事纪信息分享会议（法律法规前景的宣导、综合提 升企业的形象） 五一、中秋、十一、重阳节、年会、春节……节庆活动 要求：别出心裁，智中取胜！ 不错过任何一个商业信息点成为亮点，为销售目标铺垫！
6
会议主题的设计要点
前置性活动计划，上报总部，寻求领导力支援 适时，适事、贴合市场实况，进行销售活动的开展，
保证销售指标完成。 活动内容可操作性，可实施性。 在时间可控下，多重表演形式并存，丰富活动内容
有新（心）意，有创意，有情义。
7
依活动主题，话术整理
确定主题后，经理部门动员所有成员参与会前会 头脑风暴，集思广益采集邀约话术，系统整理， 形成文字，编辑备份，后期作为入职新员工开展 工作的有效工具；
论客户是谁，碰面即微笑、主动打招呼，宾至如归。
23
小型项目说明会——会议营销流程（1）
• 会前提醒 • 主持自我介绍 • 热身操，互动游戏 • 介绍讲师（进行塑造） • 全员配合，煽动气氛迎接讲师 • 讲师项目介绍，宣导 • 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） • 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
定位、政策制定、总指标业绩分配及高管签订销售 指标责任书、公众承诺、职责分配）
2、经理部门会（宣导活动总体目标、人员名额 分配、细化工作内容）
2
会前会目的
管理者要把工作做细，做透，做精！责任到人！
经理部门会明确活动主题宣导，对邀约客户定位， 经理要根据员工上报的邀约名单进行初步内部沟通审核， 确保邀约人员质量，掌握员工工作动态，最大效率化用 好名额指标。会销中岗位细分，明确工作内容。（走动 式学习）。
4
明确会议主题形式
项目推荐会议、客户联谊会议、客户答谢会议 客户生日会议、授牌仪式会议 感恩表彰会议、二次邀约冷餐会议（重娱乐） 公司大事纪信息分享会议（法律法规前景的宣导、综合提 升企业的形象） 五一、中秋、十一、重阳节、年会、春节……节庆活动 要求：别出心裁，智中取胜！ 不错过任何一个商业信息点成为亮点，为销售目标铺垫！
6
会议主题的设计要点
前置性活动计划，上报总部，寻求领导力支援 适时，适事、贴合市场实况，进行销售活动的开展，
保证销售指标完成。 活动内容可操作性，可实施性。 在时间可控下，多重表演形式并存，丰富活动内容
有新（心）意，有创意，有情义。
7
依活动主题，话术整理
确定主题后，经理部门动员所有成员参与会前会 头脑风暴，集思广益采集邀约话术，系统整理， 形成文字，编辑备份，后期作为入职新员工开展 工作的有效工具；
论客户是谁，碰面即微笑、主动打招呼，宾至如归。
23
小型项目说明会——会议营销流程（1）
• 会前提醒 • 主持自我介绍 • 热身操，互动游戏 • 介绍讲师（进行塑造） • 全员配合，煽动气氛迎接讲师 • 讲师项目介绍，宣导 • 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） • 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
如何做好会议营销PPT课件
绘出带入情境中的感觉 ④ 保障性、安全性、稳定性、国家政策突出强调
2021
33
成交三原则
①主动 员工发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提
出成交要求，许多销售机会是因为业务员没有要求顾 客成交而失去的。 ②自信
员工在向顾客提出成交要求时一定要充满自信， 因为自信具有感染力。 ③坚持
成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地 再次引导顾客成交。
增进彼此熟悉度、兴趣共同点，以同理心的态度与 客户真诚交流。
产业知识点到为止，保留悬念，增加好奇心！
2021
30
会场中陪同
好奇心客户（重点客户），做到形影不离 全程陪同，通过客户情绪感知客户的认知度、接受度 切记：会场不要随意走动，干扰其他客户 会后直接针对性解答疑惑，学会设置话题，层层推
现场采访）
2021
26
大型主题活动——会议营销流程（2）
➢ 集团领导进行产业宣导（增强客户信心、梳理企业在客户心目中的 定位）
➢ 副总经理宣布现场合作优惠方案（集团公司层面特批政策，包装） ➢ 现场成交的客户务必要做到前置性销售，通过活动氛围影响只是临
门一脚 ➢ 现场有成交者，示意主持人，领掌鼓励，让犹豫不决的客户被促动，
第一重点→第三重点→第四重点……
方案二：假设某客户迟到会场（如第 一重点），谈单次序为
第二重点→第一重点→第三重点……
2021
36
会场跟踪方法
宣讲前：确认客户身份，谈最重点客户，将其他客户领入 听众席，并记住客户的座位（意向客户可以利用 限量礼品促销法，先签先得，数量有限）。
宣讲中：坐在重点客户身旁，主讲结束立即跟进，对于特 别需要演示的重点客户引出会场进行谈单。
2021
2021
33
成交三原则
①主动 员工发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提
出成交要求，许多销售机会是因为业务员没有要求顾 客成交而失去的。 ②自信
员工在向顾客提出成交要求时一定要充满自信， 因为自信具有感染力。 ③坚持
成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地 再次引导顾客成交。
增进彼此熟悉度、兴趣共同点，以同理心的态度与 客户真诚交流。
产业知识点到为止，保留悬念，增加好奇心！
2021
30
会场中陪同
好奇心客户（重点客户），做到形影不离 全程陪同，通过客户情绪感知客户的认知度、接受度 切记：会场不要随意走动，干扰其他客户 会后直接针对性解答疑惑，学会设置话题，层层推
现场采访）
2021
26
大型主题活动——会议营销流程（2）
➢ 集团领导进行产业宣导（增强客户信心、梳理企业在客户心目中的 定位）
➢ 副总经理宣布现场合作优惠方案（集团公司层面特批政策，包装） ➢ 现场成交的客户务必要做到前置性销售，通过活动氛围影响只是临
门一脚 ➢ 现场有成交者，示意主持人，领掌鼓励，让犹豫不决的客户被促动，
第一重点→第三重点→第四重点……
方案二：假设某客户迟到会场（如第 一重点），谈单次序为
第二重点→第一重点→第三重点……
2021
36
会场跟踪方法
宣讲前：确认客户身份，谈最重点客户，将其他客户领入 听众席，并记住客户的座位（意向客户可以利用 限量礼品促销法，先签先得，数量有限）。
宣讲中：坐在重点客户身旁，主讲结束立即跟进，对于特 别需要演示的重点客户引出会场进行谈单。
2021
会议营销知识培训教材(PPT54页)
使
购 筛选名单
沟通促销
买
会前服务
会后总结
跟进期
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
会议营销基本模式分析
●会议营销的目的
1、集中目标顾客，通过会务过程把握，以医生、 仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造 销售热潮(气氛)!!。
2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建
3、模式瓶颈会议营销本来就只是一种营销手段，只不过是当前的市场环境才让那么 多并不真正了解会议营销的企业在浑水中摸到了几条“鱼”。而且，程式化、教 条化现象非常普遍，大家都在这样操作，已经很难突破联谊会等模式了。
4、管理瓶颈在当今市场经济体制日趋完善的情况下，营销管理已经不再是大企业的 专利。随着竞争的日益激烈，科学、实效、灵活的管理技巧已成为众多中小企业 立足市场的必备条件。然而，目前很多搞会议营销的中小企业在管理上一片混乱， 奖惩的随意性很大，人力资源、财务、市场等部门的职责非常不明晰，以致于错 过了高速发展的大好时机。
会议营销的概念
❖ 会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面 对面）营销，实际上属于直效营销的范涛，就是企业建立消 费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病 理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式，也是 一种硬件产品＋软件服务”的模式。
会议营销的模式
1． 科普营销 2． 旅游营销 3． 餐饮营销 4． 老顾客联谊会 5． 顾客答谢会 6、 公益营销； 7、 舞会营销 8． 其他模式（需要创新模式）
会议营销的企业面临着以下七大瓶颈
1、资源瓶颈：消费者资料的严重重叠，会议营销信誉的急剧下降，消费者邀请的到 达率越来越难以让人乐观，因此，会议营销的资源瓶颈已经成为会议营销企业发 展的首要障碍。
会议营销培训课件实用PPT(24页)
会中
• 会中准备工作 1、正规会议场地，保证会议档次
2、场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性
3、座位摆放数量要比预估计人数略少，宁加位不空位
4、座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于洽谈客户
5、是否粘贴座位号，上场音乐
6、物料准备（签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、抽奖礼品， 纪念品）
1、资源筛选：
• 会议以开放平台招商合作伙伴为基础，筛选合适的企业 进行参会，前期在资源准备上务必准备有效的潜在资源， 为电话营销打好基础。
2、电话营销：
• 电话营销中强化会议招商流程、细化招商价值，通过电 话过滤出潜在意向客户。
3、资质证明：
• 既然以招商名义，就要有招商合作的要求，提高位势，要 求企业带相关三证的复印件，既营业执照、组织机构代码 证、税务登记证，（另根据公司产品情况可要求客户带产 品画册、及产品小样）越是配合的企业才越容易成交。
会中各个岗位的职责要求及现场彩排：
• 迎宾：面带微笑。积极、主动、热情。将客户带到电梯口， 目送电梯关门方能转身离开。
• 签到：话素整齐（您好，欢迎参加阿里巴巴会议）；分工 明确，不卑不亢，不慌不乱。
• 领位：有素质，有礼貌，在客户前半米左右，不时回头微 笑，缓缓带领客户进场。可以不时与客户寒暄（您贵姓， 公司在哪里，路上辛苦了）等待客户入座后方能离开。
4、经理回访： A、回访周期：经理对部门员工邀约能力进行辨别，确认回访
数量及时间 B、回访内容：①了解客户需求②团队人数③电商程度④商业
模式⑤线上线下销售情况⑥招商加盟的范围⑦资金实力⑧合 作意向⑨企业的品牌推广力度及规划⑩是否有独立B2C商城 C、回访时可了解企业以下相关信息，增加谈判筹码：①接下 来如与腾讯合作后会对企业的品牌造成什么样的影响？（腾 讯资源对企业的价值）②同行电商运作好的企业有哪些？以 及目前的同行竞争对手大概是哪些企业？（后期可查询竞争 对手，通过竞争对手可分析受邀企业，一方面做同行刺激， 另一方面也是下一次的潜在资源）
会议营销的流程及运作流程模板(PPT52页)
员工私人化服务
增进友情的服务 增进亲情的服务
带转介绍的服务
服务质量的监测
决策层
愦
反理
愦
管务 顾客 反 服
愦 监督
服务 反
反馈
理 管
监督
服务动态的管理
顾客反馈
好
一般
差
好
服务反馈
一 般
差
课程回顾
会前 会中 会后
我相信通过这两天的学习，大家 一定会把我们的联谊会做得非常 的成功！
谢谢大家！
祝大家百事成功！
及时掌握顾客服用产品的基本情况 体现企业关爱顾客健康的宗旨 及时反馈顾客对产品服务意见或建议 进一步拉近与顾客之间的情感距离 让老顾客带转顾客 培养储备典型顾客帮助企业扩大宣传
售后服务的理念
最诚信的服务 最亲密的服务 永远的服务
售后服务的基本策略
分清角色 各负其责 全员参与 电话回访 上门回访 走出去和请过来 服务内容注意多样化 全面性 售后服务规范化操作流程
预热话术
❖电话预热 ❖上门预热
电话预热话术
确认对方身份 表明自己身份 使其产生回忆 赞美顾引 入健康话题 祝福顾客 细节沟 通寻找利益点 赞美顾客 为下次电话做铺垫 礼貌的结束语
上 门 预 热 话术
约定 有礼貌的敲门 问好、自我介绍 介绍资料 为下一次上门做好铺垫 礼貌的告辞
资源邀请的四大原则
重点顾客的经理走访
经理安排时间 服务部筛选名单 预 约 拜访回访记录 确定奖励形式及奖品
筛选名单 确认顾问人选 组织顾问会议 颁发顾问证书
重要节日关怀
贺卡 电话 老顾客答谢会
生日
填写贺卡时间 寄发贺卡 电话问候
结婚纪念日
会议营销运作流程讲义(ppt 43页)
20
感谢您多年来的支持与信任,我们将 为您呈现精彩的明天
21
致感谢辞
中国人寿 经理 音乐：上台音乐
22
昨天的牵手
23
24
25
业务精英介绍
音乐：相逢是首歌
26
姓名:丛民军 中国人寿
高级组经理
感谢您的信任与支持！
27
客户经理代表感言
28
感恩的心
29
辉煌五年
音乐：走进新时代
30
中国人寿07年可分配盈余 单位：亿元
❖ 哪个奖品对客户有吸引力
10
会中
工作 之 三
促成
❖ 讲师讲的观念您是否认同？
还有什么不清楚的地方吗？ 您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）
11
工作人员注意事项：
各个环节的协调
12
签约（未签约）原因？ ❖ 如何解决客户的问题？ ❖ 使用什么辅助工具？
13
会后
工作 之 二
追踪
❖ 张先生，我跟您认识这么久了，我觉得您 的生意越来越红火，是跟您的一个最大的 优点有关的，那就是您“言而有信”，这 是很多生意人成功的秘诀。
❖ 您看，前天您说要投资两万元，我们现在 办一下手续吧。
14
会后
工作 之 三
总结整改
❖ 客户层次是否跟会议匹配 ❖ 客户提出的问题如何解决更有效 ❖ 会议当中我表现较好的地方有哪些 ❖ 有哪些地方是需要进一步改进的
7
会前
工作 之 三
约访
❖建议：
第一遍电话以公司名义打
第二遍我们自己打 邀请函一定要亲自送 最好能够去接客户
8
会中
工作 之 一
配合
❖ 配合主持人（动作整齐、步调一致） 配合讲师（不断点头、做好笔记） 配合领导（掌声热烈、提高身份）
感谢您多年来的支持与信任,我们将 为您呈现精彩的明天
21
致感谢辞
中国人寿 经理 音乐：上台音乐
22
昨天的牵手
23
24
25
业务精英介绍
音乐：相逢是首歌
26
姓名:丛民军 中国人寿
高级组经理
感谢您的信任与支持！
27
客户经理代表感言
28
感恩的心
29
辉煌五年
音乐：走进新时代
30
中国人寿07年可分配盈余 单位：亿元
❖ 哪个奖品对客户有吸引力
10
会中
工作 之 三
促成
❖ 讲师讲的观念您是否认同？
还有什么不清楚的地方吗？ 您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）
11
工作人员注意事项：
各个环节的协调
12
签约（未签约）原因？ ❖ 如何解决客户的问题？ ❖ 使用什么辅助工具？
13
会后
工作 之 二
追踪
❖ 张先生，我跟您认识这么久了，我觉得您 的生意越来越红火，是跟您的一个最大的 优点有关的，那就是您“言而有信”，这 是很多生意人成功的秘诀。
❖ 您看，前天您说要投资两万元，我们现在 办一下手续吧。
14
会后
工作 之 三
总结整改
❖ 客户层次是否跟会议匹配 ❖ 客户提出的问题如何解决更有效 ❖ 会议当中我表现较好的地方有哪些 ❖ 有哪些地方是需要进一步改进的
7
会前
工作 之 三
约访
❖建议：
第一遍电话以公司名义打
第二遍我们自己打 邀请函一定要亲自送 最好能够去接客户
8
会中
工作 之 一
配合
❖ 配合主持人（动作整齐、步调一致） 配合讲师（不断点头、做好笔记） 配合领导（掌声热烈、提高身份）
会议营销方案PPT课件
第 5页
数据地图
会议营销因地制宜，适合当地市场情况，简单易操作，
实用有效—能够产生预期销量--可操作性、便于复制
将会议营销模块化---模块组合以适合不同的市场情况
第 6页
会议营销的发展阶段分析
会议营销与直销体系有机的结合
第一阶段：会销与直销独立推进，会销为直销提供支撑
会销启动速度相对较快，解决市场启动问题
How to win 营销手段
营养教育+会销 会销 会销 会销 会销 会销+集团消费 网络营销
40岁以上人群
公园等锻炼、娱乐场所 菜市场
离退休老干部 司机（颈椎、腰椎、踝关节） 长期坐办公室人员（颈椎）
社区、老干部活动中心、老年大学 政府、企事业单位司机、出租车 写字楼等办公场所
重工业工人
运动员（运动损伤）
第27页
主专家开单流程
.
专 医助全程了解过程 给患者作全面诊断 了解患者治疗史 告知患者诊断结果 了解治疗、保健意识 告知治疗误区及后果、正 确治疗保健方案及效果 参考患者经济信息 家 健康代表适时提供信息
建议办理专家会员 医助跟单，健康代表协助 办理专家会员，开单提货
开处方（包括其它药） 医助跟单，健康代表协助 开单、提货
机构设置 专 家
第16页
上市前的造势活动
中国骨（关节）健康教育普及工程 主办：卫生部
骨健康教育委员会
上海军医大学
骨科专家委员会
xx骨营养研究所
第17页
上市前的造势活动
宗旨：
骨与关节的疾病占整个伤残病人的1/5，是长期病痛最常见的原因之一，全世界 数以亿计的人口饱受其苦，中国超过8000万。中国从2000年逐渐进入老年化社会， 骨关节疾病人群在逐年增加(市场容量逐年增大)。例如关节病痛占65岁以上老年 人的1/2，腰背痛则是第二位常见的疾病。因骨骼脆弱导致的骨折剧增，以致 50 岁以上的女性有40%患有骨质疏松的并发症。骨健康的治疗、保健教育势在必行！
会议和展览会营销(上海会展学院)PPT课件
营销是通过对理念、产品或服务的概念、定价、促销和分 销等进行规划和执行，以促成交换，从而使个人或组织目 标得以实现的过程。
营销需要策划 The Basic Procedure of Marketing Planning
1、市场调研与预测 2、目标市场定位 3、形成营销创意 4、制定市场营销计划 5、实施营销计划 6、营销效果评估
二、营销策划的基本程序
1、市场调研与预测 2、目标市场定位 3、形成营销创意 4、制定市场营销计划 5、实施营销计划 6、营销效果评估
有利的环境因素（机会）
产品
服
价格
务
提 供
促销
商
（
分销渠道
服
务 企
人员
业
）
过程
顾客服务
1
需
求
类
似
2
的
顾
客
群
3
（
细
分
市
场
4
）
不利的环境因素（威胁）
关展 原览 理会 和营 方销 法组 。合
二、会议营销的基本原理
最吸引与会者的因素
比例
高质量的教育 93%
配套服务完善 78%
理想的目的地 73%
著名的演讲人 68%
休闲时间充足 35%
--
--
--
--
--
--
精心策划的议程 有用的信息
先进的技术/视听设 备
听众的高度参与 优秀的餐饮服务 丰富的娱乐安排
--
--
比例 97% 96% 79% 79% 55% 37%
议、股东会议
与会者人数可以预计；
会期一般较短；
常伴有小型展览活动；
需要安排大小不同的会议室
营销需要策划 The Basic Procedure of Marketing Planning
1、市场调研与预测 2、目标市场定位 3、形成营销创意 4、制定市场营销计划 5、实施营销计划 6、营销效果评估
二、营销策划的基本程序
1、市场调研与预测 2、目标市场定位 3、形成营销创意 4、制定市场营销计划 5、实施营销计划 6、营销效果评估
有利的环境因素（机会）
产品
服
价格
务
提 供
促销
商
（
分销渠道
服
务 企
人员
业
）
过程
顾客服务
1
需
求
类
似
2
的
顾
客
群
3
（
细
分
市
场
4
）
不利的环境因素（威胁）
关展 原览 理会 和营 方销 法组 。合
二、会议营销的基本原理
最吸引与会者的因素
比例
高质量的教育 93%
配套服务完善 78%
理想的目的地 73%
著名的演讲人 68%
休闲时间充足 35%
--
--
--
--
--
--
精心策划的议程 有用的信息
先进的技术/视听设 备
听众的高度参与 优秀的餐饮服务 丰富的娱乐安排
--
--
比例 97% 96% 79% 79% 55% 37%
议、股东会议
与会者人数可以预计；
会期一般较短；
常伴有小型展览活动；
需要安排大小不同的会议室
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午1 时33分 51秒下 午1时3 3分13:33:5121 .2.10
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2.1 021.2.1 013:33 13:33:5 113:33:51Feb- 21
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 021年2 月10日 星期三 1时33 分51秒 Wednes day , February 10, 2021
会议营销的发展方向
• 一 与传统营销相结合，成为传统营 销重要的利润来源。
• 二 传销（直销）
• 三 直效服务营销：坚持会议营销之 路，借鉴其他优秀直效营销行业经验
如何管理会议营销企业
1 什么样的企业或是产品适合做会议营销 2 如何领导会议营销团队 3 怎样才算是一个合格的会议营销业务员 4 如何建立会议营销培训体系 5 会议营销管理的十项指标体系
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。13:33:5113:3 3:5113:33Wed nesday , February 10, 2021
•
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.1 021.2.1 013:33:5113:3 3:51Feb ruary 10, 2021
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 1年2月 10日下 午1时3 3分21. 2.1021. 2.10
谢 谢！
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.2.1 021.2.1 0Wedn esday , February 10, 2021
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。1 3:33:51 13:33:5 113:33 2/10/20 21 1:33:51 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 2.1013:33:5113 :33Feb -2110-Feb-21
直效服务营销的良性发展之路
• 1 加强税务监管 • 2 加强行业监管 • 3 建立会议报批、录象存档制度 • 4 提高入门门槛
明天我们将面对怎样的世纪!
• 二十一世纪是健康的世纪! • 二十一世纪是绿色环保的世纪! • 二十一世纪是网络制胜的世纪! • 二十一世纪是银发市场的实际! • 二十一世纪是服务营销的世纪! • 二十一世纪是顾客忠诚度争夺的世纪!
会议营销的十项指标体系
6 到会顾客开单率 ； （大于20%）
7 到会顾客人均销售额； （ 800元/人）
8 到会顾客人均费用额； （20、40、100）
9 会务费用投入产出比 ；（1：10 ）
10退单率；
（1：5）
如何操作联谊会
会前 会中 会后
会前(数据管理)
资源的收集 资源的筛选 资源的预热 资源的邀请
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 2.10202 1年2月 10日星 期三1 时33分5 1秒21. 2.10
谢谢大家！
•
扩展市场，开发未来，实现现在。202 1年2月 10日星 期三下 午1时3 3分51 秒13:33:5121.2. 10
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 021年2 月下午 1时33 分21.2.1 013:33 February 10, 2021
•
时间是人类发展的空间。2021年2月10 日星期 三1时3 3分51 秒13:33:5110 February 2021
什么样的企业或是 产品适合做会议营销
一 强大的培训系统、深厚的企业文化 二 产品人群定位准确、功能定位模糊 三 产品的价值要高 四 产品的概念要新、与科技挂钩 五 产品显效要快，最好能体验 六 部门设置
如何领导会议营销团队
一 是一个激励高手(工资、提成、奖励） 二 执行力强 三 是一个善于总结的高手 四 魔鬼出自于细节
为什么选择会议营销
优点： 1 短时间、低成本、高效率培育目标顾客。 2 营销风险相对偏低（成本风险和营业风
险）。 3 营造良好的现场销售环境。
误区： 1 会议营销企业利润率高 2 会议营销容易操作
会议营销的经营理念
1 顾客是什么？ 2 谁是企业的上帝？ 3 会议营销企业核心竞争力在哪里？
（服务的全程化、提升顾客忠诚度）
仪器配合
微循环
仪器配合
一滴血
仪器配合
虹膜
培训系统建立
重要的是能悟到什么 能学到多少不重要 重要的是能坚信多少
会议营销的十项指标体系
1 到会员工顾客比； （1：5） 2 新老顾客邀约比； （6：4） 3 顾客到会率 ； （100%） 4 老顾客到会率 ； （90% ~110%） 5 新顾客到会率 ； （80%~120%）
行交流、）
资源的筛选、预热
三高：高年龄、高收入、高文化 四有：有知识、有收入、有症状、有意识
A、B、C分类。 A类：在预热过程中已有购买意向 B类：在预热过程中虽未有购买意向，但具备四
有的购买条件 C类：在预热过程中虽不具备完整的四有条件，
但有购买的可能
资源的预热
一 新顾客三访一邀制度 二 老顾客预热
数据的分类
会前部分 会后部分
陌生顾客 意向顾客 重点顾客
观望顾客 带动顾客 购买顾客 使用顾客 忠诚顾客 员工顾客
会中部分
顾客资源收集
（一）科普收集 （二）媒体互动性活动收集顾客（答题式互动、
征文式互动、活动参与性互动、新闻式互动 ） （三）单位合作式收集 （四）转介绍顾客(案例分析) （五）陌拜 （六）其他的收集方式（晨练法、药店合作、同
快速执行
是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？
快速执行
时间就是生命! 速度创造奇迹!
善于总结
提升来自于总结
把握细节
魔鬼出细节
怎样才算是一个合格的会议营销业务员
爱心无限 任劳任怨 贵在坚持
一 学历不要求太高 二 年龄不要求太大 三 老家不要求太远 四 模样不要求太好
仪器配合
一 为什么要仪器 二 现有的仪器
是一个激励高手
你可以买到一个人的时间，你可以 雇一个人到固定的工作岗位，你可 以买到按时或按日计算的技术操作， 但你买不到热情，你买不到创造性， 你买不到全身心的投入，你不得不 设法争取这些。
是一个激励高手
员工工资：
完全底薪 责任底薪 工作量底薪
是一个激励高手
提成：
完成销售额 10，000元以下
邀约
电话邀约 上门邀约
原则一：不到火候不邀请 原则二：没有把握不邀请 原则三：按计划邀请原则 原则四：上门邀请原则
如何操作联谊会
会中： 报告会 联谊会
“直效服务营销”发展前景预测
直效服务营销的优点 • 真正的解决了就业问题（百亿市场直接解决15
万人的就业与直销企业的解决就业问题完全相反）
• 不会造成社会或政治问题 • 真正解决了人们健康的普及与需要 • 解决了银发市场人群精神需要
什么是会议营销
服务营销 亲情营销 一对一营销 数据库营销 科普体验营销 整合直复营销 直效服务营销
什么是会议营销
以会场为销售阵地，通过会前的数 据甄别，会后的亲情服务，在会议 的过程中达成销售的一种营销模式!
市场现状
一：一哄而上 混乱无序 二：顾客日趋成熟 三：员工流动性大 四：国家开始监管 五：市场份额
是一个激励高手
激励名言
1、我是最棒的，我一定会成功！ 2、我是一切的根源。 3、坚持到底，永不放弃。 4、成功是因为态度。 5、过去不等于未来。 6、人，因梦想而伟大。 7、不是不可能，只是暂时没有找到方法。 8、没有失败，只是暂时没有成功。 9、成功者找方法，失败者找借口。 10、命运在自己手里，而不是在别人的嘴里。 11、天助自助者。 12、你越努力，你的运气就会越好。 13、我要，我就能。 14、决心决定成功。 15、山不过来，我就过去。 16、每天进步一点点。
10，000元到15，000元（不含15,000元）
15，000以上到20,000元（不含30,000元）
20，000以上到30,000元（不含30,000元）
30,000元以上
提成比例 无 4% 6% 8% 10%
是一个激励高手
奖励
月销售冠军、季销售冠军、满勤奖、特殊贡献奖、 最高开单奖、会议首单奖、最高家访奖、最佳顾 服奖、
会议营销
沟通大纲
一 什么是会议营销 二 会议营销的发展方向 三 如何管理数据 四 会议营销企业的部门设置 五 五 建立完善的售后服务系统
大家可以得到什么
一 看清楚会议营销的本质 二 了解会议营销的发展方向 三 建立会议营销的信心 四 熟悉会议营销的操作过程
什么是会议营销
中国会议营销代表企业： 天年、珍奥、中脉、绿谷、夕阳美