二手房交易知识教学提纲
初学卖房的一些基本知识
初学卖房的一些基本知识一、教学内容本节课我们将学习卖房的一些基本知识。
教材中涉及到的章节有：房屋买卖合同、房屋产权、房屋买卖流程、房屋买卖税费等。
具体内容包括：1. 房屋买卖合同：介绍房屋买卖合同的定义、作用以及基本条款。
2. 房屋产权：讲解房屋产权的种类、性质、转让条件等。
3. 房屋买卖流程：详细介绍房屋买卖的基本步骤，包括签订合同、办理过户、缴纳税费等。
4. 房屋买卖税费：解析房屋买卖过程中涉及到的税费种类及其计算方法。
二、教学目标1. 让学生了解房屋买卖合同的基本知识，能够正确签订房屋买卖合同。
2. 使学生掌握房屋产权的概念和性质，明确房屋产权的转让条件。
3. 引导学生了解房屋买卖流程，能够独立完成房屋买卖的基本操作。
三、教学难点与重点重点：房屋买卖合同的签订、房屋产权的理解、房屋买卖流程的掌握。
难点：房屋买卖税费的计算、房屋产权的转让条件。
四、教具与学具准备教具：PPT、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以一个真实的房屋买卖案例为背景，让学生了解房屋买卖的基本流程和涉及的法律法规。
2. 讲解房屋买卖合同：引导学生学习房屋买卖合同的基本条款，讲解合同的作用和签订注意事项。
3. 解析房屋产权：讲解房屋产权的种类、性质，明确房屋产权的转让条件。
4. 阐述房屋买卖流程：详细介绍房屋买卖的步骤，让学生掌握办理过户、缴纳税费等操作。
5. 解析房屋买卖税费：讲解房屋买卖过程中涉及到的税费种类及其计算方法。
6. 例题讲解：出示一些典型的房屋买卖案例，让学生运用所学知识解决问题。
7. 随堂练习：发放练习题，让学生巩固所学知识，检测学习效果。
8. 板书设计：将房屋买卖合同、房屋产权、房屋买卖流程、房屋买卖税费等关键知识点进行板书。
9. 作业设计题目1：请简述房屋买卖合同的基本条款。
答案：房屋买卖合同的基本条款包括：合同主体、房屋基本情况、买卖价格、付款方式、交付时间、违约责任等。
二手房过户注意事项(新人必读)教学提纲
二手房过户注意事项(新人必读)二手房过户注意事项(一)：签合同时需看到的东西：1：房屋产权证和土地使用权证正本。
(房地产管理部门查询此产权的真实性。
)(房地产交易中心查验房屋的权属登记情况。
)2：产权证所有人及其共有人(配偶)身份证、户口、婚姻证明复印件。
3：卖方身份证及户口薄。
4：如卖方非产权证权属人，则产权证权属人需出具书面格式的委托书。
5：原契税完税证明。
6：原购房发票(复印件)、原购房合同、由房屋土地测绘部门提供的房屋勘丈表、房屋平面图和房屋地籍图。
7：水、电、煤结清帐单。
(上个月)8：交房日上月的有线电视费收据凭证，以及有线电视凭证。
(二)：《房屋买卖合同》上需注明事项：1：买卖合同已签订，买方首期款也已支付业主后，办理产权过户的过程中出现任何非买方责任问题致使产权无法顺利过户时，业主需全额退还卖方订金及首付款，并赔偿。
(款清后必须拿到房产证和土地证。
)2：卖方必须保证产权证的真实性，若产权证不被房地产管理部门认可(真实性)，卖方全额退还房价总额56万。
3：房屋位置、性质、面积、结构、格局需与产权证一致，如有不同，卖方必须补偿差价。
4：屋内设施陈列清楚(包括门窗、地板等)以及确保没有缺陷。
如有缺陷，由卖方补偿。
5：有无抵押、共有人是否同意出售;6：产权人书面委托书附进买卖合同。
7：付款方式流程做出明确、具体的约定。
并注明，如因非个人原因而引起的任何付款上的拖延，买方可免除责任。
8：写明交房时间、条件、办理相关手续的过程及费用;及应由哪方于交房前结清包括水、电、煤、物管费、维修基金等相关费用。
9：房价是否包含了燃气设施费?房价是否包含了维修基金余额?10：卖主需在交房日前将其户口迁出。
11：如果买卖双方发生纠纷，中介公司有无能力负责赔偿损失。
12：违约责任：明确出现何种情况时即视为违约，违约金、定金、赔偿金的计算与给付。
产生纠纷协商不成时如何解决争议(仲裁、诉讼等);13：写明合同生效、中止、终止或解除条款;14：在合同中约定变更与转让的条件或不能进行变更、转让的禁止条款。
二手房销售技巧培训
二手房销售技巧培训在二手房销售中，技巧培训是非常重要的。
通过学习和掌握销售技巧，经纪人可以提高他们的销售能力，增加销售量，并与客户建立良好的关系。
下面是一些二手房销售技巧的培训内容。
1. 了解房源信息：经纪人在销售二手房之前，首先要对房源有全面的了解。
了解房屋的面积、楼层、装修情况、周边环境等重要信息，以便能够给客户提供准确的信息。
2. 与客户建立信任：建立信任是成功销售的关键。
经纪人应该展示出诚信和专业精神，与客户建立良好的沟通和互动。
要保持积极的态度，并回答客户的问题和疑虑。
3. 提供实时信息：客户通常对房屋市场很关注，经纪人需要及时提供最新的市场动态和价格趋势。
通过提供实时信息，经纪人可以增加客户对房屋的兴趣，促成交易。
4. 定制化房源推荐：经纪人应该根据客户的需求进行房源推荐。
通过了解客户的预算、面积要求、位置偏好等，经纪人可以为客户提供定制化的房源选择，提高成交率。
5. 提供专业建议：作为销售专业人士，经纪人应该提供客观的房屋信息和建议。
经纪人可以向客户解释房屋的优点和缺点，并根据客户的需求提供建议。
这样可以让客户更加信任经纪人，并作出明智的购房决策。
6. 强化营销策略：经纪人应该积极探索和利用各种营销渠道，如房屋网站、社交媒体、推广活动等，扩大房源的曝光度。
通过巧妙的营销策略，经纪人可以吸引更多的潜在买家，提高销售机会。
7. 加强培训和学习：销售技巧需要不断学习和实践。
经纪人应该参加相关培训课程和研讨会，学习新的销售技巧和房地产市场的最新动态。
通过持续学习，经纪人可以提高自己的专业能力，更好地为客户服务。
总之，二手房销售技巧培训对于提高销售业绩和客户满意度非常重要。
经纪人可以通过学习和掌握上述技巧，成为一名出色的销售人员，并在竞争激烈的房地产市场中取得成功。
二手房销售技巧培训是每位经纪人都需要不断努力提高的领域。
在竞争激烈的房地产市场中，经纪人需要掌握一系列销售技巧，以吸引客户并促成交易。
二手房买卖协议上课讲义
二手房买卖协议卖方（以下简称甲方）：___________________（本人）（法定代表人）姓名：_____________身份证：_________________________________地址：___________________________________联系电话：_______________________________委托代理人：_____________________________联系电话：_______________________________买方（以下简称乙方）：___________________（本人）（法定代表人）姓名：_____________身份证：_________________________________地址：___________________________________联系电话：_______________________________委托代理人：_____________________________联系电话：_______________________________根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买二手房，甲、乙双方达成如下协议：第一条甲方产权证明及其他出售资格证明房屋产权证号：____________________原单位批准证明：____________________第二条乙方所购商品房的面积乙方向甲方购买二手房建筑面积共____平方米（其中实得建筑面积____平立米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_____平方米），共____套____间。
（该商品房房屋平面图见本协议附件一，房号以附件一上表示为准）。
该商品房分别为本协议第一条规定的项目中的：第___幢座____层___号房。
第___幢座____层___号房。
二手房买卖基础培训课程
课程一《商品房产交易税费计算》一．大额税费（三）契税（四）评估费（六）土地增值税二．小额税费课程二《商铺交易税费计算》一．大额税费二．小额费用课程三《一般商品房买卖交易流程》一．四种交易类型的流程及所需时间1.买方按揭卖方按揭（整个过程大概需要2个月左右）（1）签署三方合同→（2）卖方申请银行提前还款（一个月左右）→（3）出具结清和注销抵押委托书（7个工作日）→（4）注销抵押（8—10个工作日）→（5）银行审批买方贷款（5个工作日）→（6）交税免税手续（7—10个工作日）→（7）过户（15个工作日）→（8）抵押登记（8—10个工作日）→（9）银行放款（3日）→（10）完结。
2.买方一次性卖方一次性（整个过程大概需要1个月左右）（1）签署三方合同→（2）交税免税手续（7—10个工作日）→（3）过户（15个工作日）→（4）完结。
3.买方一次性卖方按揭（整个过程大概需要一个半月左右）（1）签署三方合同→（2）卖方申请银行提前还款（一个月左右）→（3）出具结清和注销抵押委托书（7个工作日）→（4）注销抵押（8—10个工作日）→（5）交税免税手续（7—10个工作日）→（6）过户（15个工作日）→（7）完结。
4.买方按揭卖方一次性（整个过程大概需要一个半月左右）（1）签署三方合同→（2）银行审批买方贷款（5个工作日）→（3）交税免税手续（7—10个工作日）→（4）过户（15个工作日）→（5）抵押登记（8—10个工作日）→（6）银行放款（3日）→（7）完结。
二．各项流程环节所需的材料1.签署三方合同所需材料（1）业主：房产证原件、产权人身份证原件、契税发票、销售不动产发票（2）客户：客户身份证原件、购房定金及中介服务费、确认购买条件（首套或二套、本地人或外地人、银行征信度）（3）经纪方：买卖合同、定金收据、中介服务费收据、佣金确认书、收件确认书、签字笔2-3支、印尼、计算器、税费表、文件袋、白纸2.卖方申请银行提前还款所需材料（1）借款合同原件；（2）身份证原件；（3）还款申请表；（4）还款银行的银行卡及卡号。
二手房基础知识培训
二手房基础知识培训一、了解二手房市场二手房市场是指房屋所有权已经转移的市场，房屋所有权的转让可以由购房者本人或者代理人进行。
在二手房交易市场上，我们需要了解房屋的市场行情及交易过程，还需要了解房屋买卖的基本法律法规。
1.1 二手房市场行情了解当地房地产市场的行情对于购房者和卖房者都至关重要。
因为市场的价格波动和供求关系都会对交易产生重大影响。
购房者需要了解当地的房价走势和变化，以便做出更加准确的购买决策。
卖房者也需要了解市场行情，来确定合理的售价和销售策略。
1.2 二手房交易过程房屋买卖的过程包括了解房屋信息，价格谈判，签订买卖合同，过户办理等步骤。
这些步骤涉及到不同的程序和费用，需要购房者和卖房者都要有一定的了解和规划。
1.3 房屋买卖法律法规了解房屋买卖的法律法规对于购房者和卖房者来说同样是必不可少的。
购房者需要了解自己的合法权益和责任，以便在交易中保护自己的权益。
卖房者也需要了解法律法规，以避免因为不了解相关法规而陷入法律纠纷。
二、二手房基础知识在进行二手房交易时，买卖双方需要掌握一些基础知识，以便顺利完成交易并保护自己的合法权益。
2.1 房屋产权证房屋产权证是房屋所有权证明书，是购房者验证房屋所有权的重要凭证。
在购房前，购房者需要核实房屋产权证的真实性和完整性，以确保房屋的合法性和安全性。
2.2 房屋交易税费在购房或卖房的过程中，会产生一些相关的税费，如契税、营业税、个人所得税等。
买卖双方需要了解相关税费的计算标准和支付程序，以便做好财务准备。
2.3 房屋检查在购房前，购房者需要对房屋进行检查，包括结构安全、装修质量、设施设备等方面。
卖房者也需要对房屋进行检查，确保房屋符合交易标准并保证交易的顺利进行。
2.4 贷款办理如果购房者需要贷款购房，就需要了解贷款的相关程序和要求，以及贷款的利率和还款方式等信息。
卖房者也需要了解买家的贷款过程，以便配合办理相关手续。
2.5 房屋过户房屋过户是购房交易的最后节点，需要买卖双方携带相关手续和证件办理。
二手房新人培训基础知识讲课文档
（3）有实客没有盘时，要积极跳盘，要把所有地产公司的盘当作自己的盘。
（4）看房之前，要了解此房周边类像似物业的价格，进行比较、分析，你如果觉得此房物有所值的话，
（5）需多留意其它分行的楼盘广告
第23页，共24页。
（1）有业主的房，看房之前一定要打好预防针，把同客户的报价通告业主，让业主配合工作，对 业主说不要太主动，不然客户会觉得你急卖，会狠杀你的价，对客户说看房时如果喜欢不要表露 出来，可以当场询问业主的价格，但不要当场谈价，以免业主以为你喜欢了，我们以后不好谈价。
第18页，共24页。
（1）所有客户不管是上门咨询、电话咨询的都应是想买房的，或者是亲戚朋友想买房的， 都要想方法留下他的联系方式，好日后沟通。客户不要说实不实在，只能说买房急不急， 不是想不想买的问题，只是什么时间买的问题。
（2）判断急客的几种方法：①他已经看过很多房的。②他有明确要求的。③看房比较 主动，一约就看的。④看房时态度很认真仔细的。⑤对你很热情尊重的。⑥明确告诉你由于某 某原因他要赶快买房的。⑦主动和你打过电话的。⑧看房时很多人一起看的。上述方式还不
（4）重视做楼盘的功夫，每天早晚名看一次当天的新盘。时间长了公司的所有楼盘就会做到心中有数。
没事多去挖掘一些好盘，多去培养一些荀盘，记在心里。一个好盘是不愁找不到客户的，有好盘客户求 你买房，没好盘就是你求着客户买房。
（5 ）如果连续带一个客户看几套房，要先带去看好的后带去看差的。
（6）注重你的服务态度，态度的作用甚至超过专业知识的作用。特别生手员工要做到认真、尊重，这 样你会取得客户的信任和尊重。
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二手房交易知识
二手房交易知识
一、公有住房(已取得产权证)：解困房、房改房、经济适用房、住改房、单位福利房等
1、交易中心收件应提供的资料：
①产权证原件；
②《厦门市房地产买卖合同》一式叁份及《厦门市房地产转让及权属登记申请表》；
③卖方身份证件原件及复印件；
④卖方婚姻状况材料：已婚—结婚证原件及复印件，
其他—户口簿原件及复印件、《同意交易声明》；
⑤《同住成年人同意交易声明》及《公有住房及经济适用住房上市交易具结保证书》；
⑥买方身份证原件及复印件。
2、交易流程图：(略)
二、商品房（已取得产权证）：
1、交易中心收件应提供的资料：
①产权证原件；
②《厦门市房地产买卖合同》一式叁份及《厦门市房地产转让及权属登记申请表》；
③卖方身份证件原件及复印件；
④卖方婚姻状况材料：已婚—结婚证原件及复印件，
其他—户口簿原件及复印件；
⑤《同意交易声明》；
⑥买方身份证原件及复印件。
2、交易流程图：
参照公有住房流程图
(如果卖方为港、澳、台或外籍人士，审核完毕须加一个月的公告期)
提醒：交易中双方的风险：
买方：签订正式买卖合同前应明确卖方所售房产是否为第一次出售公房或者是否为自住商品房，如果不是的话可能会有高额个人所得税或营业税产生，应落实清楚该费用的承担者。
卖方：须承担过户签字后买方不办按揭的风险。
※为减少交易过程中的风险，可建议双方的所有手续由我公司代办。
三、楼花转让：预售商品房在竣工验收前允许进行
1、应提交的资料：
①双方签订的转让合同原件；
②《商品房购销合同》或《商品房买卖合同》原件2份；
③预购商品房的发票或收款收据；
④转让双方身份证原件、复印件及填写《预购商品房购买(受让)申请表》、《预购商品房购买(转让)申请表》；
⑤预售商品房未竣工验收证明(市质检局出具的)；
⑥开发商出具的书面意见书；
⑦若申请商品房已办理了按揭手续，须办理注销按揭手续；
⑧登记机关认为应提交的其他文件。
※※提醒：如果是楼花转按揭所有手续时间较长，约3-4个月。
四、退房：(已有办银行按揭的未办理产仅证的商品房)
1、应提交的资料：
①经登记备案的《商品房购销合同》或《商品房买卖合同》原件2份；
②预售商品房发票或收款收据原件及复印件；
③退房申请人与开发商签订的退房申请协议原件；
④开发商向交易中心申请退房的报告；
⑤申请人身份证原件及复印件；
⑥开发商的营业执照有效复印件；
⑦单位申请退房的，须提供营业执照有效复印件、公司章程，全民所有制企事业须有主管部门的批文，三资企业股份制企业须有董事会决议，集体所有制企业须提供职工（代表）大会决议；
⑧若申请商品房已办理了按揭手续，须办理注销按揭手续；
⑨登记机关认为应提交的文件。
五、银行按揭：
(1)贷款对象：
①年龄在18-60周岁，具有完全民事行为能力，在厦门有固定居住场所；
②符合以下条件的港、澳、台居民：年龄在18-60周岁，在厦门有投资、就业行为，有本市户口且在本市工作的委托代理人，并办理公证委托手续。
(2)贷款所需材料及流程：(在交易收件时就可先向银行申请)
①买卖双方需提供的材料（以下除注明外均为复印件，一式两份）
卖方：身份证、户口薄、婚姻状况证明、中行帐号；
买方：身份证、户口薄、婚姻状况证明、收入证明(原件)、评估报告(原件)2份、买卖合同(原件)1份、产权证原件、中行帐号；如申请公积金贷款还须提供公积金缴交清单。
注：如买方为外地户口或者是单身的均需提供有稳定收入的厦门人做其担保。
②流程图：(略)
(3)公积金贷款：
条件：申请人有完全民事行为能力，有稳定收入来源；申请人夫妻一方或双方目前必须是按月足额连续交住房公积金达一年以上；
注：如买方夫妻有一方为外地户口或者是单身的均需提供有稳定收入的厦门人做其担保。
(4)贷款额度（表略）
(5)银行贷款利率及万元贷款系数表(见附表)
(6)过户＋贷款＝18天业务流程(仅限普通商业贷款)
(7)申请银行贷款的费用
①评估费：评估总价×4‰；
②保险费：贷款金额×保险费率×贷款年限；
③保险费：190元
六、二手房交易应缴交的税费(见附表)
七、二手房买卖中介代理费及协办手续费：
(一)、中介代理费
收费项目买方/承租方卖方/出租方
中介代理费 1%（按成交总价计征） 1.5%（按成交总价计征）
租贷中介费按成交月租金50%计征按成交月租金50%计征
(二)、代办手续费
内容项目条件收费标准
1过户+贷款=18天合作银行办理代办费：400元/单
2普通按揭贷款合作银行办理代办费：400元/单
3公积金组合贷款合作银行办理代办费：400元/单
4按转按业务合作银行办理代办费：800元/单
5消费贷款合作银行办理代办费：400元/单
6解抵押代收客户房款办理解押手续代办费：400元/单
7协办过户仅办理过户登记手续代办费：200元/单
备注：1、1-5项业务仅办理与我公司合作银行业务
2、办理1-3项业务时，协办过户费免收，仅收按揭代办费400元。
3、以上代办项目，两项及两项以上则按两项业务收费，共计800元。
4、1-3项业务“中原联合”成交已收取中介代理费则代办费免收。
5、本收费标准自2005年3月1日起执行，若有变动，以中原联合总部通知为准。
案例分析一：
马太太1997年8月在岳阳小区购买面积为90平方米的三房一厅解困房一套，现因其另外购买了一套商品房，故将岳阳小区的住房委托中原联合出售，委托
价格为人民币30万元，请逐条列出买卖双方应缴交的税费是多少？买卖双方各须提交什么资料？
案例分析二：
赵先生1995年购买禾祥西路商品房一套，面积为120平方米，价格为人民币30万，现其欲将此套房屋委托出售，价格为人民币50万；请问如果赵先生实收的话，买方应支付那些费用(请逐条列出)；如买方向银行申请20万十年按揭贷款，请问买方还须支付哪些费用？买卖双方各须提交什么资料？
案例分析三：
刘小姐以45万元购买了一套商品房，可是卖方李先生担心产权过了户，却拿不到全部房款，因为刘小姐只有20万首期款，余款需向银行申请按揭贷款；同时刘小姐也担心支付了首付款，房子是否能安全地过户到其名下。
为此，他们找到了中原联合，请问如何能保证双方的交易安全，而且快速地完成交易呢？请向双方解释一下该如何****作？。