2019年玉兰油市场营销策划书
玉兰油网络营销方案策划书
玉兰油网络营销方案策划书企业背景资料始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。
为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。
开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。
宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。
宝洁公司在全球建有20个大型技术研究中心，拥有7,500名拥有博士学位或以上职称的科研人员。
公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。
在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。
这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。
公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。
方案的策划目的对于玉兰油的生产者的宝洁公司，发展网络营销是他现在营销方案中所必须要实施的一环，以网络营销在我国发展的态势来说，我国的网络营销事业正处于蒸蒸日上的阶段，而宝洁公司在我国的网络营销进程跟不上我国网络发展的进程，所以，我们团队就是为了解决这个矛盾而提出了下面的一系列的营销策划。
玉兰油沐浴乳卖场门店活动方案
04
活动执行与监控
活动筹备与协调
确定活动时间和地点
选择合适的卖场门店，与相关负责 人协商活动时间和地点。
策划活动方案
根据玉兰油沐浴乳的产品特点和目 标消费者需求，制定吸引人的活动 方案，如买赠、满减、试用等。
准备活动物料
安排人员采购活动所需的宣传资料 、礼品、演示道具等物料，确保活 动顺利进行。
物料准备
宣传海报、展板、宣传单页、奖品、抽奖箱、游戏道具等
活动流程与时间安排
• 活动流程 • 活动开始前，工作人员布置现场，准备好活动物料 • 活动开始，向顾客发放宣传单页，介绍活动内容 • 顾客可参与互动游戏，赢取奖品 • 顾客可购买玉兰油沐浴乳，享受优惠折扣 • 活动结束，清理现场 • 时间安排：活动时间为周末或节假日，持续时间为
场地租赁与布置费用
要点一
场地租赁
本次活动需要租赁一个商场的场地进行，租赁费用为 5000元。
要点二
布置费用
为了使活动现场更加吸引人，需要进行一定的布置，包 括背景板、展台、灯光等，费用为2000元。
06
安全风险评估与应对措施
活动现场安全风险评估
火灾风险
活动现场可能存在火灾风 险，特别是当使用明火或 易燃装饰物时。
与门店协调
与卖场门店负责人沟通，确保活动 现场的布置、宣传和人员安排得到 妥善安排。
活动执行与监控
活动宣传
活动现场布置
通过多种渠道进行活动宣传，如门店海报、 微信推送、户外广告等，吸引消费者关注和 参与。
确保活动现场的布置符合品牌形象和活动主 题，营造吸引人的氛围。
活动演示与讲解
活动监控
安排专业人员进行产品演示和讲解，让消费 者更直观地了解产品特点和优势。
玉兰油营销策划书
• 价格 • 渠道
• 促销---------- (1)销售促进
(2)广告
公司概述
• 【玉兰油】OLAY是中国区最大护肤品牌， 在大陆已持续十年呈两位数增长。它是宝 洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球 高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解 中国女性对护肤和美的需要的基础上，不 断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和 沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护 自己的肌肤。如今，玉兰油全球销售额近 十亿美金，成为世界上最大、最著名的护 肤品牌之一。
营销策划书：玉兰油
• 前言 • 营销分析 • 营销战略 • 营销组合
—提纲—
• 公司概述 • 市场概述 • 营销目标
前言
营销分析
一、市场分析 （1）行业背景 （2）市场细分 二、SWOT细分 三、竞争分析
营销战略
一、总体战略 （1）公司使命 （2）目标群体
二、发展战略 三、定位
营销组合
• 产品---------- (1)包装
• 国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与 地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持 稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统 计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右， 而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示， 亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会 有较高的发展趋势
• 劣势分析 首先，虽然中20世纪90年代以后，得益于外资和国外 先进技术的引进，中国的化妆品行业才得到了一定的发展。 第二，产品科技含量低，相关产业支持能力弱。化妆品产 业同精细化工、生物科学、细胞科学、材料学等学科密切 相关，而我国在上述领域并没有明显优势。科学配方研制 和开发方面仍处于效仿阶段。第三，大多国内企业重销售， 轻研发。国内大多数的化妆品企业都欠缺科研能力和新产 品设备，相比研发更重视销售，而在销售领域又没有过人 之处，而且更加缺乏对企业攻关的、长期的发展战略研究。 第四，国内大多企业缺乏科学营销及管理方式。由于国内 的化妆品企业多以中小型的民营企业为主，企业缺乏科学 的营销策略及科学的管理手段第五，产业集中度低，高端 品牌竞争力弱。由于多为中小企业，缺乏可以与国外跨国 企业相比较的大企业，因此品牌培养力差，高端品牌竞争 力弱。
olay的营销策划书
Olay的营销策划书1. 引言Olay是一家全球知名的护肤品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了一份全面的营销策划书，旨在通过多种渠道和策略来推广Olay产品，并吸引更多目标消费者。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是女性消费者，年龄在25岁至45岁之间。
这个年龄段的女性对护肤保养非常关注，且有一定购买能力。
根据市场调研数据显示，这部分消费者对于品牌信誉度、产品效果和价格敏感度较高。
2.2 竞争分析在护肤品市场上，Olay面临着激烈的竞争。
不仅有来自国内外知名品牌如SK-II、雅诗兰黛等的竞争，还有众多中小型品牌与新兴品牌对市场份额进行挑战。
然而，Olay作为一个历史悠久且备受认可的护肤品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场渠道。
这为我们提供了巨大的竞争优势。
3. 营销目标基于市场分析，我们制定了以下营销目标：1.提升Olay品牌知名度，成为中国护肤品市场的领导者。
2.增加销售额，实现年度销售增长10%。
3.提高产品口碑和用户满意度。
4. 营销策略4.1 品牌推广通过多种方式提升Olay品牌知名度：•在电视、网络和社交媒体上投放广告，展示Olay产品的独特卖点和效果。
•与明星签约合作，打造代言人形象，提高品牌曝光率。
•在各大购物中心、百货公司等地开展品牌活动和促销活动，吸引消费者参与并了解Olay产品。
4.2 产品创新持续进行研发创新，推出符合市场需求的新产品：•根据市场调研结果，开发适合目标消费者的护肤系列产品。
•引入先进技术和成分，提高产品质量和效果。
•不断改进产品包装和设计，增加产品的美感和吸引力。
4.3 渠道拓展通过多渠道销售，扩大产品的覆盖范围：•提升线上销售渠道，在电商平台上开设官方旗舰店，并与合作伙伴进行联合营销。
•加强与实体零售商的合作，提高产品在超市、百货公司等线下渠道的销售。
4.4 用户关怀重视用户关怀和体验，提高用户满意度：•建立完善的客户服务体系，及时回应用户咨询和投诉。
olay策划方案
Olay策划方案1. 项目背景随着人们对美容保养的重视程度不断增加，化妆品市场也越来越竞争激烈。
Olay作为全球知名的护肤品牌，一直致力于提供高质量的护肤产品和优质的购物体验。
然而，随着消费者口味和需求的改变，Olay需要制定新的策划方案来吸引更多的目标客户，提升品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众Olay的目标受众主要是女性，年龄在25岁至45岁之间，对美容保养非常关注并具有一定的购买力。
这个年龄段的女性通常注重护肤品的品质和功效，有一定的购买能力以及一定的护肤需求。
3. 策划方案3.1. 提供个性化的护肤方案根据不同的护肤需求和肤质，Olay可以通过与专业护肤师合作，提供个性化的护肤方案。
消费者可以通过填写简单的问卷或在线测试，获取量身定制的护肤产品推荐和使用指南。
这样的举措不仅可以提高用户满意度，还可以增加用户粘性和购买转化率。
3.2. 打造线上社区为了加强与目标受众的互动和沟通，Olay可以创建一个线上社区平台。
该平台可以包括论坛、社交媒体账号和手机应用程序等渠道，让用户能够在一个方便的地方获取护肤小贴士、分享经验和交流意见。
通过定期举办线上活动和发表有价值的内容，可以帮助建立用户之间的联系，并提升品牌影响力。
3.3. 搭建线下体验中心除了线上社区之外，Olay还可以搭建线下体验中心，提供给消费者亲身体验和试用产品的机会。
这个体验中心可以设置在购物中心或者商场中，可以展示Olay产品的特点和优势，并提供专业的护肤咨询服务。
通过线下体验中心的建立，可以增加消费者对产品的信任感，提高销售量和品牌形象。
3.4. 合作推广活动为了扩大Olay品牌的知名度，可以与其他相关品牌进行合作推广活动。
例如，可以与知名化妆品品牌合作进行联名产品推出，共同举办护肤讲座或工作坊，或者在潮流展览活动中设置Olay展台等。
通过与其他品牌的合作，可以吸引更多的目标客户，并提高品牌的可见度和口碑。
4. 实施计划4.1. 阶段一: 策划准备在这个阶段，Olay团队将制定详细的策划方案，并确定所需资源和预算。
olaymen营销策划
olaymen营销策划营销策划书格式格式一：策划目的环境分析营销现状与目标差距，优势，劣势，机会，威胁。
STP分析市场细分，目标市场选择，市场定位。
SWOTS优势W缺点O机会T威胁营销目标：是宝洁olaymen在大学生市场中达到50%的市场占有率，在男士洁面乳中成为行业领先地位，尽量做到人人知道。
在市场中更加贴切顾客需求的产品，为大学生群体量身定制一套洁肤护肤产品。
提高olaymen在大学生群体中的知名度。
销售增加达到5% 销售额（增长率），毛利/ 利润（增长率），市场占有率（增长率）。
品牌知名度策略方案一、产品/ 定价（策略）：（一）产品组合价格根据产品组合设置合理的价格，在单件的基础上降低价格，组合产品更多优惠，这通常适用于平时（二）折扣在特别的节假日提供更多优惠，在人流量比较多的地方或者超级市场的门口、空旷的地方租借舞台，进行一个对我们产品的宣传，推销。
观众将在活动中获得由我们送一个印有我们公司标志的小礼物例如杯子，学校可以提供书签、笔记本、手机或钥匙挂饰。
（人们日用东西，不会随便就丢弃）。
设立会员制度，买300就送会员卡一张，凭会员卡，可以在有授予有出售olaymen 的卖场商场等地方享受一定优惠。
会员积分可以抵现金券，兑换宝洁的相关产品。
“上门”推销：以上所说都是被动销售。
这次将采取主动销售，在各个繁华的路段设立暂时性的推销点，以短期，特价等特点快速将产品推向市场。
（三）折让买200以上减去3元，300元以上减5元等二、产品策略质量标准、产品特点，产品品牌、(以上在SWOT分析法中都有涵盖，这里不再提)包装设计、指导使用、产品担保，和潜在利益等方面（特性、质量、外观、附件、品牌名称、包装、产品线、服务）1.实质产品即olayman男士洁净控油洁面乳，有效的深层洁净皮肤，由于80%的男士是油性或混合性偏油的肤质，所以对洗面奶的洁净力度需求更大。
2.形式产品是指实质产品借以实现的形状、方式。
Olay活动策划方案
Olay活动策划方案一、项目背景与目标Olay是一家著名的护肤品品牌，其秉承科学护肤的理念，致力于为广大女性提供高品质的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度和影响力，增加销售额，我们计划开展一系列Olay 品牌宣传与推广活动。
目标：1. 提升Olay品牌知名度，增加市场占有率；2. 建立和强化Olay品牌在消费者心目中的形象和认知；3. 增加产品销售额。
二、活动策划理念以“美丽从细微处开始”为核心理念，传达Olay的科学护肤理念和产品优势。
通过与消费者的互动和体验，让消费者切实感受到Olay产品的独特之处，从而增加其购买意愿和忠诚度。
三、活动策划方案1. Olay线下体验店开幕活动活动目标：宣传Olay新品及品牌形象，吸引潜在消费者进店体验并提高转化率。
活动策划：(1) 开幕仪式：选取多位明星代言人出席开幕仪式，通过明星效应吸引消费者的关注。
(2) 品牌展示区：展示Olay产品线及科学护肤理念，设置护肤咨询区，为消费者提供个性化护肤方案。
(3) 投影互动区：通过投影技术展示Olay产品的科学原理和成分，增加消费者对产品的了解和信任。
(4) 互动体验区：设置试用区，让消费者亲身体验Olay产品的效果；设置拍照区，让消费者在美丽的背景下拍照留念。
(5) 资讯发布区：设置Olay品牌活动资讯发布区，传达品牌最新动态和优惠信息。
2. Olay品牌推广活动活动目标：通过多种推广方式提升Olay品牌知名度，增加消费者对产品的兴趣和购买欲望。
活动策划：(1) 明星代言人宣传：邀请多位明星代言人参与广告拍摄，进行品牌形象宣传。
同时，在各大媒体和线上平台发布明星代言人介绍和产品推广内容。
(2) 线上活动：在社交媒体平台上开展线上互动活动，如有奖问答、试用抽奖等，吸引用户参与并分享活动信息。
同时，通过与知名网红合作，增加品牌曝光度。
(3) 线下大型推广活动：策划大型品牌推广活动，如大型户外广告宣传，公益活动赞助，与购物中心合作开展主题活动等。
olay促销活动策划方案
olay促销活动策划方案第一部分：活动背景和目标1. 活动背景：作为一家全球知名的皮肤护理品牌，Olay在市场上面临着激烈的竞争。
为了扩大市场份额和提升品牌形象，Olay决定举办一场促销活动，以吸引更多的消费者体验其产品，增加销售额并树立一个积极的品牌形象。
2. 活动目标：- 提高品牌知名度和形象：通过活动提高消费者对Olay品牌的认知，树立Olay作为高品质皮肤护理品牌的形象。
- 增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买Olay产品，提升销售额。
- 增加消费者忠诚度：通过活动将现有的消费者变成忠实的Olay产品用户，增加他们的重复购买率。
第二部分：活动策划1. 活动主题：以“呵护肌肤，焕发美丽”为主题，强调Olay产品对肌肤的呵护和美容效果。
2. 活动时间和地点：活动时间为一个月，具体时间需要根据市场和消费者的最佳购物时间来确定。
活动地点可以选择大型购物中心或百货公司。
3. 活动内容：3.1 产品推广：展示Olay品牌的核心产品和特色。
提供产品样品和试用装，以便消费者亲身体验Olay产品的优点。
同时，提供专业的皮肤护理建议和指导，使消费者更好地了解和使用Olay产品。
3.2 促销活动：- 特价优惠：推出特价促销活动，吸引消费者购买Olay产品。
可以为一些畅销款或新推出的产品进行折扣。
同时，提供购买一定金额的产品可以获得额外礼品的优惠。
- 砍价活动：设置一个砍价区域，消费者可以根据产品原价自行砍价，达到一定的砍价金额即可购买相应产品。
- 礼品赠送：购买Olay产品的消费者可以获得一定价值的礼品赠送，例如化妆包、护肤套装等。
- 指定消费送礼：设立一个消费门槛，消费者购买满一定金额的产品即可获得特殊礼品。
这样可以鼓励消费者多购买Olay产品，增加销售额。
3.3 线上活动：- 社交媒体营销：通过社交媒体平台展示产品优势和促销活动，吸引更多的关注和参与。
- 口碑推广：鼓励消费者分享他们的使用体验和评价，可以通过抽奖或打卡的方式增加用户主动参与。
玉兰油营销策划方案
玉兰油营销策划方案一、背景介绍玉兰油是著名的护肤品品牌，至今已有多年的历史。
作为市场上的一大巨头，玉兰油一直以来都在不断创新和发展，致力于为消费者提供高质量的护肤产品。
二、目标市场分析1. 目标客户玉兰油的目标客户主要是女性消费者，年龄跨度相对较大，从15岁至55岁不等。
这一客群对于护肤品的需求较为强烈，注重产品的品质和效果。
因此，玉兰油需要在其产品定位和营销策略上针对不同年龄段的客户进行区分。
2. 市场竞争分析在护肤品市场上，玉兰油的主要竞争对手包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等品牌。
这些品牌都拥有深厚的历史和庞大的市场份额，给玉兰油带来了一定的压力。
三、品牌定位玉兰油作为一个具有多年历史的品牌，其在市场上有着良好的知名度和信誉度。
通过进一步巩固并强化玉兰油的品牌形象，可以帮助玉兰油获得更高的市场份额。
1. 产品定位玉兰油的产品定位应该是高质量、高效果的护肤品。
通过产品的研发和创新，玉兰油可以推出更多符合不同客户需求的产品线，并通过品牌定位、产品包装等方式来强调其产品的高品质和独特性。
2. 品牌形象定位玉兰油的品牌形象应该是高雅、时尚并且具有亲和力的。
通过与知名形象代言人的合作，玉兰油可以进一步增强其品牌形象，并与目标客户建立起更紧密的联系。
四、营销策略1. 提供个性化产品针对不同年龄段和不同皮肤问题的消费者，玉兰油可以推出不同类型、功效和系列的产品。
通过不同市场调研和数据分析，玉兰油可以了解消费者的需求并开发出更适合他们的产品。
2. 加强线上销售渠道随着电子商务的迅猛发展，线上销售渠道对于玉兰油来说至关重要。
玉兰油可以通过建设自己的官方网站、合作开设线上专卖店等方式，扩大线上销售份额，并提供更便捷的购物体验。
3. 建立线下体验店除了线上销售渠道，线下体验店也是玉兰油吸引客户和提升品牌形象的重要手段。
玉兰油可以选择在大型商场和购物中心等地开设专卖店，销售产品的同时，还能提供专业的护肤咨询和体验，吸引更多客户关注并购买玉兰油的产品。
玉兰油的网络营销
玉兰油的网络营销玉兰油是一家著名的化妆品品牌，它在过去几年里采用了多种网络营销策略，提升了品牌知名度和销售量。
以下将介绍一些玉兰油的网络营销策略及其带来的效果。
首先，玉兰油积极利用社交媒体平台来推广和宣传产品。
它在各大社交媒体平台上建立了品牌账号，并不断发布与美容和护肤相关的内容。
通过在网上发布各种教程视频、化妆技巧和产品使用心得等，玉兰油与用户建立起了紧密的互动关系，并吸引了更多的粉丝和关注者。
这种策略不仅有助于提高品牌知名度，还能够增加用户对玉兰油产品的信任度。
其次，玉兰油还与一些影响力强大的网红达成战略合作，以增加产品宣传的影响力。
通过与时下流行的美妆博主或网红合作，玉兰油将产品送给他们试用，并在他们的社交媒体账号上发布试用感受和推荐。
这种方式能够迅速吸引粉丝的关注，并增加他们对产品的兴趣和购买意愿。
这种合作方式也通过网红的影响力，使玉兰油在相对短时间内获得了大量的曝光。
另外，玉兰油还通过在线商城或电子商务平台进行销售，提供便捷的购物体验。
用户可以通过电脑、手机或其他设备随时随地购买到自己需要的产品。
玉兰油优化了官方网站和在线商城页面，使其易于浏览和购买产品。
同时，玉兰油还开展了一系列促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引用户购买。
通过在线销售渠道，玉兰油不仅提高了销售效率和盈利能力，还增强了用户对品牌的信任和忠诚度。
总体而言，玉兰油的网络营销策略在提升品牌知名度和销售量方面都取得了明显的成果。
通过社交媒体平台、网红合作和在线销售渠道等手段，玉兰油成功地吸引了更多的用户，并与他们建立了良好的互动关系。
随着信息技术的不断发展和创新，玉兰油将能够继续优化和提升网络营销策略的效果，为更多消费者提供高品质的美容产品和服务。
玉兰油作为一家全球知名的化妆品品牌，一直以来都在不断探索和尝试各种网络营销策略，以满足不断发展的消费者需求并提升市场竞争力。
以下是玉兰油采用的一些具体网络营销策略及其带来的效果。
一、社交媒体平台的运营与推广玉兰油将社交媒体作为主要营销平台之一，充分利用微博、微信、抖音和ins等平台与用户进行互动和传播品牌价值。
玉兰油网络营销策划方案
玉兰油网络营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场玉兰油是一个全球知名的护肤品品牌，主要面向女性消费者市场。
根据市场调研数据，玉兰油的目标市场主要包括职业女性、年轻女性以及中年女性。
职业女性注重职业形象和形象管理，对于皮肤问题十分关注；年轻女性追求时尚和个性，在意自己的外貌和形象；中年女性则对于皮肤抗衰老及改善皮肤问题十分关注。
因此，我们的营销策划方案将以这三个目标市场为主要方向。
1.2 竞争市场玉兰油的主要竞争对手包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际知名护肤品品牌，以及一些国内知名护肤品品牌。
这些品牌在市场上拥有一定的声誉和品牌影响力，对于玉兰油的市场份额构成一定的威胁。
2. 目标与定位2.1 目标通过网络营销策划，提高玉兰油在目标市场的品牌知名度和市场占有率，增加销售额。
2.2 定位玉兰油在目标市场中的定位是：“玉兰油，护肤品中的黄金标准”。
玉兰油使命是“提供给女性最好的护肤品，让女性更加美丽自信”。
根据公司定位和使命，我们将玉兰油定位为高品质、高性价比的护肤品品牌，为广大女性消费者提供优质的护肤体验，帮助她们保持良好的皮肤状况和年轻活力。
3. 网络营销策划方案3.1 网络平台选取3.1.1 社交媒体平台根据目标市场的特点，我们将选择在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开展营销活动。
这些平台覆盖面广，用户活跃度高，是宣传品牌和产品的有效渠道。
3.1.2 电商平台玉兰油可以选择在淘宝、天猫、京东等电商平台上开设官方旗舰店，提供产品展示、销售和在线客服等服务，方便消费者购买。
3.2 网络宣传活动3.2.1 品牌故事宣传通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，分享玉兰油的品牌故事，如品牌创立历程、公司文化等，增加品牌知名度和影响力。
3.2.2 KOL合作推广与一些在社交媒体上有一定粉丝基础和影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请他们体验并推荐玉兰油的产品。
这样可以通过他们的影响力，提高品牌的曝光度和产品销量。
玉兰油广告策划书
玉兰油广告文案策划书目录一、市场竞争情况分析二、代理产品功能及特点分析三、广告策略四、广告语五、广告表现六、广告形式一、市场竞争情况分析1．总体市场分析我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。
全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占0.7 % 且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80 ％。
2．竞争市场分析就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。
于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。
就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。
目前，国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在：（1）品种功能日渐丰富由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，同时防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。
(2 ) 品牌产品瓜分市场中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。
（3）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点：a．含高效防UV紫外成份，防晒力强。
b．SPFX、PA＋＋成份、提高产品科技成份c．有效防水，使产品更具实用性d．含独特成份防晒同时有效美白e．适用于任何肤质及年龄层次f．领导当今国际防晒美白最新潮流3．消费者消费习惯对市场的影响分析在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。
各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。
玉兰油的网络营销提案
• 网络营销是一种费用低廉的营销方法，有关研 究称会比宣传品牌、刺激销售 • 1.建立专门的销售网站 • 2.在各大门户网站打出玉兰
油的促销横幅宣传。 • 3.电子邮件营销 • 4.增强互动性。推出在线诊
玉兰油的网络营销
提案目的
为玉兰油美白系列产品开发在线推广 方案，打开终端销售的新渠道——网络 销售。使客户认识到最有效的网络推广 形式，从而进一步理解网络营销方式
产品背景
• 目前，是大中国区最大护肤品牌，在中 国大陆已持续十年呈两位数增长
• 的目标是成为中国公认的最好的中高档 护肤品牌
• 玉兰油品牌在护肤品市场上具有很高的 品牌知名度, 市场占有率为30%, 知名 度为85%
网络销售的特点
• 强调消费的个性化。消费者更多的以个 人心理愿望为基础挑选和购买商品或服 务。
• 表现消费的主动性。消费者会主动通过 各种可能的途径获取与商品有关的信息 并进行分析比较。
• 购买的方便性 • 追求购买的娱乐性
网络调查
• 在本次调查中的体现： • 在用户经常使用的网络服务/功能中，最集中的“电
所要传递的信息
• “宠爱自己”应该引起今日女性的关注， 而呵护自己的肌肤是宠爱自己的一种体 现
• 玉兰油美白系列产品能帮助中国女性通 过对自己的宠爱进一步获得和感受从内 至外的美丽
• 玉兰油美白系列产品能满足肌肤所需， 让你的肌肤在春夏季更柔嫩、更光滑
效果评估
• 以周为单位，对每周的网站点击率、网 站成交的笔数，成交金额。
第十四次中国互联网络发展状 况统计报告
• 上网用户总数为8700万 • 人们网络购物需求进一步扩大，未来一
玉兰油 营销策划书
销售价格
针对国内女性化妆品市场从产品路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品 牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化妆品的市场。
★ 例如：
• OLAY玉兰油新生塑颜金纯活能水150ml 市场价：220元 促销价:165 元 • OLAY玉兰油新生塑颜金纯夜·焕肤金露50ml 市场价：260元 促销价:219 元 • OLAY玉兰油新生细致滋润乳50g 市场价：180元 促销价:140 元 • OLAY玉兰油新生塑颜金纯活肤乳75ml 市场价：240元 促销价:198 元 • OLAY玉兰油新生塑颜修护精华露50ml 市场价：240元 促销价:188 元
SWOT分析
• 威胁分析
在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份 额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推 出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。
据资料显示，在北京、上海、深圳等大城市，女性使用 率最高的品牌中，国产品牌很少。更有趣的是，在这些城 市商场专柜促销活动时，资生堂、欧莱雅、美宝莲等国外 品牌柜台前挤满了购物的消费者，而形成鲜明对比的是， 在一些国产品牌专柜，则是鲜有问津。如果说国内化妆品 企业的最大优势在于中低端市场的低价策略，那么世界知 名化妆品公司对低端市场的争夺加大了国内品牌所面临的 威胁。目前，国内化妆品企业的竞争力较弱，尤其在高端 市场，高端品牌领域很难与国外品牌相抗衡。
市场细分
• 目前市场上的碧欧泉，兰蔻，资生堂，欧莱雅，玉兰油， 香奈儿，雅诗兰黛等品牌深入人心。
SWOT分析
• 优势分析 国内化妆品企业的竞争优势主 要在于低价格。由于多数本土 化妆品品牌包装简易、生产线 简陋，形成了较低的生产成本， 售价自然较低。一般来说，低 成本再加上无需关税，国产化 妆品品牌售价仅为国外品牌售 价的十分之一。国内化妆品品 牌由于多由本土人士创立，企 业家多了解国内市场需求，产 品更贴近普通大众生活所需， 更适合本土消费者使用。还有 比较早期的一些老品牌已经深 得部分消费者的赞誉，有一定 的口碑。另外，本土的销售渠 道也占有一定优势。而国外的 一些品牌采取的高价策略，也 使一批中国消费者望而却步， 或者是使用过后觉得性价比不 高，转而选择国内品牌。
玉兰油活动方案
玉兰油活动方案简介玉兰油是一家知名的个人护理品牌，致力于为顾客提供优质的护肤产品。
为了进一步推广品牌并与消费者建立更紧密的联系，玉兰油计划举办一系列活动。
本文档将详细介绍玉兰油活动方案，包括活动目标、策划内容、活动推广以及预期效果。
活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的人了解玉兰油品牌，并树立良好的品牌形象。
2.增加销售额：通过活动吸引消费者进入店铺，提高产品销售量。
3.建立用户互动平台：通过活动建立与消费者的互动关系，了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
策划内容1.品牌形象展示：在主要商业区的购物中心设立玉兰油品牌展示区，展示品牌形象、产品特点以及最新产品。
2.专业护肤讲座：邀请专业护肤师、美容博主等发表讲座，分享护肤技巧、产品知识等，并进行互动交流。
3.试用体验活动：提供消费者免费试用玉兰油的旗舰产品，并邀请其进行产品体验分享，通过用户口碑传播品牌。
4.线上活动抽奖：通过线上活动进行抽奖，奖品包括玉兰油的明星产品和定制化礼盒，吸引用户参与并增加品牌曝光度。
5.专属顾客活动：针对玉兰油的忠实顾客，提供专属折扣、礼品赠送等特别待遇，增强顾客忠诚度。
活动推广1.社交媒体宣传：通过玉兰油官方微博、微信公众号等社交媒体平台宣传活动信息，吸引粉丝参与活动。
2.广告投放：在重点城市的主要购物中心、地铁站、公交站等高流量地点投放玉兰油活动广告，提高品牌曝光度。
3.合作推广：与美妆博主、时尚杂志等媒体合作，进行活动报道和推广，扩大活动影响力。
4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，激发消费者口碑传播，增加品牌认知度和好感度。
预期效果1.品牌知名度提升：通过活动推广，让更多的人了解玉兰油品牌并树立品牌形象，增加品牌知名度。
2.销售额增加：吸引消费者进入店铺参与活动，提高产品销售量，增加销售额。
3.用户互动增加：通过活动建立与消费者的互动关系，深入了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
4.品牌口碑提升：通过用户的试用体验分享和口碑传播，提升品牌好感度和口碑评价。
市场营销-粉丝经济视角下(Olay)玉兰油的营销策略及模式研究论文
摘要在我国网络技术的迅猛发展下，社会网络媒体得到了大量的开发。
新浪微博、百度贴吧、微信等社会化交流平台时刻影响着人们的生活。
互联网在当今社会中的利用日趋普遍，互联移动端的孕育给企业代来各种商机，种种经济模式层见叠出，而在社交媒体的推动下，“粉丝经济”的新概念相继诞生。
这些现象让企业开始重视并投入资源发展社会化媒体，而如何将商品系统地导入企业的营销策略，让部分“粉丝”自愿转化为企业的消费人群、品牌代言人或意见来源就成为重要的课题。
为了探究利用“粉丝经济”社会化营销的影响。
本文通过查阅研究，了解当下“粉丝经济”的内涵以及现状，利用文献探讨及案例分析了解OLAY玉兰油旗下产品的营销现状，不仅透过传统广告方式，更加入明星代言人于社会化媒体上分享使用现况，寻找“粉丝”所能带来的潜在经济效益，探寻企业的营销奥秘。
并运用分析对OLAY玉兰油的营销策略进行分析整理后提出建议，对提高其在同类产品中的市场竞争力产生一定作用。
关键词：“粉丝经济”；营销策略；经济模式；OLAY；AbstractWith the rapid development of network technology in China, social network media has been extensively developed. Social communication platforms such as sina weibo, baidu post bar and WeChat are constantly influencing people's lives. The use of the Internet is becoming more and more common in today's society. The Internet mobile terminal has given rise to various business opportunities for enterprises, and various economic models have emerged. With the promotion of social media, the new concept of "fan economy" has been born one after another. These phenomena make enterprises begin to pay attention to and invest resources in the development of social media, and how to systematically introduce products into the marketing strategies of enterprises, so that some "fans" can voluntarily be transformed into consumer groups, brand spokespersons or sources of opinions of enterprises has become an important topic. In order to explore the influence of "fan economy" social marketing. Based on the review of research, understand the connotation of "fans" economy and the status quo, using literature review and case analysis to understand OLAY OLAY's product marketing present situation, through the way of traditional advertising, not only to join star spokesperson on social media to share use present situation, looking for "fans" can bring the potential economic benefits, for enterprise's marketing. The marketing strategies of OLAY OLAY are analyzed and put forward, which will play a certain role in improving the market competitiveness of OLAY OLAY in similar products.Key words："Fan economy"；Marketing strategy；Marketing model;；OLAY；目录1绪论 (1)1.1 研究背景和意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2研究步骤 (2)1.2.1 研究思路 (2)1.2.2 研究框架 (2)1.2.3 研究方法 (3)2文献综述 (3)2.1 国外研究动态 (3)2.2 国内研究动态 (4)3“粉丝经济”的内涵 (5)3.1正确认识“粉丝经济” (5)3.2“粉丝经济”的实质 (5)3.3“粉丝经济”的构建模式 (6)3.3.1明星经济模式 (6)3.3.2 IP作品的运营模式 (6)3.3.3以社群为基础的新媒体商业模式 (6)4 OLAY玉兰油的发展现状及营销策略分析 (7)4.1 OLAY玉兰油品牌简介 (7)4.2 OLAY玉兰油品牌营销策略现状 (7)4.2.1 产品策略 (8)4.2.2 价格策略 (8)4.2.3 渠道策略 (9)4.2.4 促销策略 (9)5 OLAY玉兰油基于“粉丝经济”下的营销渠道分析 (10)5.1 OLAY玉兰油利用微信“粉丝社群”的社交平台营销 (10)5.1.1 OLAY微信社交平台营销形式分析 (10)5.1.2 OLAY微信社交平台营销优势分析 (11)5.1.3 OLAY微信社交平台营销劣势分析 (11)5.2 OLAY玉兰油利用微博“粉丝社群”的社交平台营销 (12)5.2.1 OLAY官方微博营销形式分析 (12)5.2.2 OLAY官方微博营销优势分析 (12)5.2.3 OLAY官方微博营销劣势分析 (12)5.3 OLAY玉兰油电商平台营销分析 (13)5.3.1 OLAY玉兰油电商平台营销优势分析 (13)5.3.2 OLAY玉兰油电商平台营销劣势分析 (13)6 OLAY玉兰油现阶段存在的问题分析 (14)6.1促销人员的行为在受众心中与品牌形象直接挂钩 (14)6.2“粉丝经济”下品牌运营更具风险 (14)6.3“粉丝经济”下营销策略的爆点短暂 (15)6.4“粉丝经济”下明星效应是一把双刃剑 (15)6.5会员规模不足以及会员活跃度难以提高 (15)6.6“互联网+”模式下的弊端 (16)7 针对OLAY玉兰油现阶段营销策略的优化建议 (16)7.1注重品牌形象——进行更精确的品牌定位 (17)7.2利用打造品牌“微传播”策略实现传播效果最大化 (17)7.3与知名IP合作寻求宣传策略上的突破 (17)7.4质量是根本：以追求顾客满意度为目标 (18)7.5重视线下专营店并开展体验式营销 (18)7.6满足消费者对产品的个性化需求 (18)8结论 (20)参考文献 (21)致谢 (22)“粉丝经济”视角下（OLAY）玉兰油的营销策略研究1 绪论1.1 研究背景和意义1.1.1 研究背景“粉丝”一词，如今是指仰慕明星的一类群体，而这一群体在追随明星的作品过程中大多会采取多种类型的应援行为，“受追捧者和粉丝群体”二者的联系经常用于改善企业的口碑营销形态，提高口碑营销的水平，而这种从中获得经济、社会利益的经济模式通常被称为“粉丝经济”。
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2019年玉兰油市场营销策划书
玉兰油广告策略分析玉兰油广告策略分析专业：市场营销
班级：营销xxx
姓名：xxx
学号：xxxx号
一、摘要
依据最新国家统计调查研究资料指出：近20年来每个家庭中化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增高趋势。
在上世纪九十年代末至以后几年（金融危机）也未有下降趋势。
根据省统计局城调队的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额。
大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上。
事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注重自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。
目前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。
因此玉兰油化妆品公司针对市场需要，推出玉兰油组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。
二、绪论
olay玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
三、市场分析
（1）产品分析
1、水感透白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
细胞级美白科学重大突破，2x祛斑。
功效超越高端美白精华。
2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
尖端科研智慧的结晶，缔造高效抗皱成分，20年来的国际权威认证细胞新生抗老科技。
10年来提炼堪比黄金般珍贵的抗皱成分——amino-peptide（氨基酸肽）是逆转皮肤老化的最新科技之一。
3、焦点皙白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护等种类。
专为夜间设
计，抗老+美白蕴含高浓度的夜间修护配方，葡萄糖胺晢白复合物
4、水漾动力系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、集中修护独有的聚水能量因子配方，蕴含天然植物聚水菁华和维他命b3。
能提供强劲水力量，帮助强固肌肤天然保湿屏障，实现主动保湿。
5、多效修护系列：包含调理、滋润、防护三大类。
蕴含七种维他命和矿物质，对抗多种皮肤岁月问题。
6、健康嫩白系列：集结四种天然精华，美白精华，桑椹萃取精华，稀有矿物成分，法国玫瑰萃取精华。
7、卓越焕能男士系列：从逾100种男士护肤配方中甄选，逾300种精选成分里提炼。
击退干燥，抑制油光，抗击粗糙，扫除倦容
8、深沉洁面系列：推出各类清洁洁面乳。
9、个人清洁护理系列：将面部护理技术应用到全身，产品水嫩滋养，健康嫩白紧致活肤。
（2）优劣分析
玉兰油的优势：价格相对合理，能满足广大工薪阶层的需求；
每个季度都有新产品推出并不断创新，如采用鲜果萃取液概念，将天然水果成分加入到护肤产品中，更能得到年轻爱美女性的追捧；采用明星效应，聘请符合产品形象的明星代言；更换新包装，采用比较艳丽的色彩，活泼的包装更能吸引消费者；将大卖场、商场专柜、超市、连锁店多种渠道的重重覆盖，最大程度的扩大年轻目标消费群体规模，抢占市场份额；玉兰油市场采取了整体运作、强势出击的方式，这也继承了其以往的风格套路。
玉兰油的劣势：其目标群体锁定了中低端客户，不能满足广大高端消费群体的需求；其每个季度推出的新产品不多；锁定的基本上是年轻的消费群体，没有全方位出击，将覆盖范围扩大到老年消费群体。
（3）竞争对手分析
佳雪：消费群体相对更年轻，定位更精确，产品性价比很高。
小护士：消费者大多为
追求自然的女性，产品效果不是很佳，不适合年纪大的人群。
大宝：产品价格低廉，采取低价位，服务大众的理念，但不适合干性皮肤。
东洋之花：价格相对便宜包装便于使用携带，产品功效一般。
丁佳宜：产品性价比高，价格合理，功效不逊于大品牌。
但包装沉重。
（4）阻碍分析
国际市场上，雅芳，倩碧，欧莱雅等在国内都具有极高的知名度，美誉度，和很好的市场表现。
欧莱雅推出5个品牌，其市场细分准确，对玉兰油来说是一大威胁。
在国内市场上，化妆品市场群雄争霸，市场竞争十分激烈。
卡尼尔，小护士，年轻时尚，吸引着追求自然美的年轻消费者。
在产品类型上，虽然玉兰油种类繁多，但投放市场的产品大部分与国内品种相差无几，个性特色突出的力量不够。
玉兰油主要面对中端市场，消费群体集中在中低收入女性，应该向低端和高端突围，占据更多的市场份额。
四、广告策略分析
（一）国际广告品牌的本土化olay玉兰油作为宝洁公司的产品进入中国市场，产品所面对的消费者产生了变化，在国
外作为普通百姓的日常用品，进入中国之初，由于中美经济的差异，与中国原有的日用洗洁品品牌比较，使玉兰油成为高档的日用品的代名词。
为了拉近在中国市场上与普通消费者的距离，玉兰油一直坚持一贯的“亲和”路线的原因，自进入中国市场起，就在广告中选取普通人，在人们熟悉的场景，理性的直述商品所能给消费者带来的利益。
玉兰油为了深入了解中国消费者，在中国建立了完善的市场调研系统。
开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久友谊。
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