文化市场营销试题资料一
营销试题(1)
单项选择题1、构成容量很大的现实市场，必须是（）。
DA 人口众多、购买力高B 购买力高、购买欲望大C 人口众多、购买欲望大D 人口众多、购买力高、购买欲望大2、在市场营销实践中，正在讨价还价的营销者是（）。
CA 买主B 卖主C 买卖双方D 买卖双方之外的第三者3、最容易导致企业出现市场营近视的营销观念是（）。
BA 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念4、在美国，推销观念产生于（）。
BA 卖方市场B 卖方市场向买方市场过渡阶段C 买方市场D 买方市场向卖方市场过渡阶段5、从本质上看，市场营销观念（）。
CA 注重卖方需要B 考虑如何把产品变成现金C 是消费者主权论在企业市场营销过程中的体现D 产生于卖方市场向买方市场过渡阶段6、金牛类战略业务单位的特征是（）。
CA 高市场增长率和低相对市场占有率B 高市场增长率和高相对市场占有率C 低市场增长率和高相对市场占有率D 低市场增长率和低相对市场占有率7、企业对问号类战略业务单位应采取的战略是（）。
AA 发展增大B 保持C 收割D 放弃8、某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，则属于（）。
BA 后向一体化B 前向一体化C 水平一体化D 同心多角化9、三九集团由从事制药到扩展业务为宾馆服务和工程建设项目，这种多角化属于（）。
CA 同心多角化B 水平多角化C 集团多角化D 垂直多角化10、企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做（）。
BA 市场渗透B 产品开发C 市场开发D 市场撇取11、有些商店在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。
这种搜集资料的方法属于（）。
BA 实验法B 观察法C 调查法D 专家估计法12、企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。
其中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、净出口以及其一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测环境预测，属于（）。
市场营销概论试题(含参考答案)
市场营销概论试题（含参考答案）一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、（）的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。
A、转导法B、联测法C、类比法D、类推法正确答案：C2、下列（）不属于分销渠道的职能。
A、实体分销职能B、接受信息职能C、收集与传播信息功能D、桥梁与纽带正确答案：B3、深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。
这类群体属于( )。
A、早期大众B、早期采用者C、落后采用者D、创新采用者正确答案：A4、汽车属于（）A、奢侈品B、耐用消费品C、便利品D、选购品正确答案：B5、产品核心是指向顾客提供的（）。
A、基本效用B、产品质量C、产品形式D、产品特色正确答案：A6、（）是指向企业供应各种资源的工商企业和个人。
A、批发商B、供应商C、代理商D、经销商正确答案：B7、在已明确所要研究问题的内容与重点后, 拟定调研计划, 进行实地调查, 收集第一手资料, 如实地反映情况和问题, 这是属于（）。
A、定期性调研B、描述性调研C、探测性调研D、因果关系调研正确答案：B8、直接销售渠道主要是分销（）。
A、生产资料B、企业资料C、消费资料D、经营资料正确答案：A9、下列不属于中间商的作用的是（）A、复杂流通过程B、方便购买C、节约成本，提高效率D、集中商品、平衡供求、扩散商品正确答案：A10、一种产品的生命周期指的是该产品的（）。
A、使用寿命B、合理寿命C、物理寿命D、市场寿命正确答案：B11、商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性（）。
A、较强B、弱C、较弱D、强正确答案：A12、下列不属于微观环境的因素是（）。
A、少数民族组织B、价值观念C、顾客D、竞争者正确答案：B13、（）是指在新产品上市初期将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。
市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销学试卷及其答案(五套)市场营销考题一一、单项选择1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )战略。
A招徕订价B俘虏产物订价C 绑缚式销售D选择产物订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数目折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产物，但对所经营产物没有一切权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销题目(答案附后)
一、单选题（35道）1、以下不属于“市场”构成要素的是（）A、人口B、购买力C、购买权利D、购买欲望2、以下关于“市场营销”，理解有误的是（）A、市场营销的核心为“交换”B、市场营销研究“需求”，并创造“需求”C、市场营销研究“需要”，并创造“需要”D、市场营销管理的任务就是为了达到企业的经营目标而不断调节需求的水平3、“酒香不怕巷子深”是哪种观念的体现（）A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念4、以下不属于“4C”要素的是（）A、成本B、沟通C、产品D、便利5、下列不属于抽样调查的是（）A、简单随机抽样 B 、分层随机抽样C、普查D、便利抽样6、关于营销环境，以下表述有误的是（）A、营销环境总是处于一个不断变化的过程B、人口属于间接影响环境C、在制订营销策略之前，企业应该先分析自己所处的营销环境D、企业可以通过有效的营销策略改变营销环境7、一个国家的恩格尔系数为32，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕8、一个国家的恩格尔系数为12，则这个国家的贫富状态为（）A、最富裕 B 温饱C、小康D、富裕9、一个国家的恩格尔系数为45，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕10、一个国家的恩格尔系数为55，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕11、一个国家的恩格尔系数为65，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、绝对贫困12、针对特殊品的策略重点为（）A、帮助消费者了解产品的专门知识。
B、备齐花色品种，为客户提供更多的选择C、网点的广泛性及合理分布，保证方便买到。
D、不要求有很多的网点，也不要考虑购买者是否方便，只要使消费者知道在什么地方能买到就行。
13、以下不属于“消费者黑箱”的是（）A、消费者特征B、消费者购买决策过程C、消费者心理D、消费者反应14、商家请明星代言产品广告是利用了（）的影响。
A、社会阶层B、家庭C、年龄D、参照群体15、以下不需要市场细分的产品为（）A、天然气B、口香糖C、牙膏D、衣服16、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14- 18岁的女孩子。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销练习一
市场营销练习一《市场营销基础》练习第一章绪论一、判断题1、（）市场营销学中的市场就是指人们交易的场所。
2、（）市场营销的中心任务是把商品卖出去。
3、（）市场营销是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。
4、（）在市场营销学中，需要与需求是同一回事。
5、（）欲望是对具体满足物的愿望。
6、（）需求与需要的差异主要是在于有无购买能力。
7、（）需要、欲望和需求是随着环境发展而变化的。
8、（）生产者需求是来自于消费者需求的派生需求。
9、（）交换指买卖双方等价值的交换。
10、（）交易是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程。
二、单选题：1、市场营销学是一门（）边缘学科。
A、复杂性B、前卫科C、应用性D、战略性2、市场=人口+（）+购买欲望。
A、购买力B、购买时间C、购买倾向D、购买方式3、市场营销的中心任务是（）A. 满足社会需要B. 实现自身目标C.满足顾客需要、实现自身目标D. 保证消费者满意4、市场营销学的研究对象是（）A、企业外部环境B、企业战略策略C、企业内部环境D、企业的市场营销活动及其发展规律5、20世纪70年代以来的大市场营销属于市场营销学发展的（）阶段。
A、形成B、应用C、变革D、成熟6、市场营销是企业围绕满足顾客需要，获取最大利润而展开的（）经营活动。
A、企业B、单体C、整体D、个体7、市场营销学是研究以（）为中心的商业企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。
A、企业 B、消费者 C、家庭 D、客户8、具有支付能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（）。
A 、愿望B 、欲望C 、需求D 、需要9、人想到某些基本需要的具体满足物时的愿望是（）。
A 、欲望B 、需要 C、需求 D、愿望10、通过提供某种东西作为回报，获取需要的产品方式是（）。
A、交易B、交换C、中介D、流通三、多选题：1、市场营销学的发展经过了多个阶段，它们是（）。
A 、形成阶段B 、应用阶段C 、变革阶段D 、成熟阶段 E、发展阶段2、在市场营销学中，营销战略包括的内容是（）。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案【篇一：市场营销期末考试题附答案】t>时间:2016-05-21市场营销期末考试题附答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
） 1．促销工作的核心是。
a．出售商品b．沟通信息c．建立良好关系 d．寻找顾客2．促销的目的是引发刺激消费者产生a．购买行为 b．购买兴趣c．购买决定 d．购买倾向3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是a．推销员 b．推销品c．推销条件 d．推销对象4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。
a．广告 b．公共关系c．推式 d．拉式5．公共关系是一项的促销方式。
a．一次性 b．偶然c．短期 d．长期6．营业推广是一种的促销方式。
a．常规性b．辅助性c．经常性d．连续性7．人员推销的缺点主要表现为。
a．成本低，顾客量大 b．成本高，顾客量大c．成本低，顾客有限 d．成本高，顾客有限。
8．企业广告又称。
a．商品广告 b．商誉广告c．广告主广告 d．媒介广告9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。
a．广告b．人员推销c．价格折扣 d．营业推广10．收集推销人员的资料是考评推销人员的a．核心工作 b．中心工作c．最重要工作 d．基础性工作11．人员推销活动的主体是。
a．推销市场 b．推销品c．推销人员 d．推销条件12．公关活动的主体是。
a．一定的组织 b．顾客c．政府官员 d．推销员13．公共关系的目标是使企业。
a．出售商品 b．盈利c．广结良缘 d．占领市场14．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。
a．人员 b．专业杂志c．电视 d．公共关系15．公共关系。
a．是一种短期促销战略 b．直接推销产品c．树立企业形象 d．需要大量的费用16．开展公共关系工作的基础和起点是a．公共关系调查 b．公共关系计划c．公共关系实施 d．公共关系策略选择17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。
市场营销试题(附答案)
市场营销试题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(）A、正常购买B、公开招标选购C、议价合约选购D、日常选购正确答案：B2、消费者参与程度低,品牌差异大的购买行为属于()。
A、多变型购买行为B、和谐型购买行为C、复杂型购买行为D、习惯性购买行为正确答案：A3、()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。
A、新购B、修正重购C、二次购买D、直接购买正确答案：A4、对于化解不协调的购买行为,营销者要提供完善的(),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
A、售后服务B、售中服务C、售前服务D、无偿服务正确答案：A5、非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也()的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买E、以上均不正确正确答案：B6、()是消费者最基本的个人因素。
A、职业与教育B、收入水平C、年龄与性别D、个性与生活方式正确答案：C7、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有()。
A、数量迅速增长B、出生率下降C、老龄化D、人口流动性加大E、以上均不正确正确答案：C8、“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于( )观念。
A、绿色营销观念B、产品观念C、生产观念D、推销观念正确答案：C9、消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程。
A、购买心理B、购买意志C、购后评价D、购买意向E、以上均不正确正确答案：C10、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是()。
A、一般竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、愿望竞争者正确答案：C11、某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司,它的这种增长战略( )。
A、同心多元化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：D12、以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
市场营销试题和答案解析(一)
市场营销试题及答案（一）一、单项选择。
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( Ａ )A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( Ｄ )A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( Ｄ )A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是( Ａ )A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ )A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( Ｃ )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( Ｄ )A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( Ｂ )A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( Ｃ )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( Ｂ )A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ )A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( Ａ )A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( Ｂ )A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ )A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( Ｃ )A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于( Ｄ )A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( Ｂ )A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( Ｂ )三、名词解释题。
市场营销原理试题+答案
市场营销原理试题+答案一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、一般来说，当企业的产品进入衰退期，宜考虑采取（）市场营销策略。
A、集中性B、差异性C、无差异性D、无集中性正确答案：A2、一般来说，当企业的产品进入成熟期，宜采用（）市场营销策略。
A、无集中性B、集中性C、无差异性D、差异性正确答案：D3、七喜汽水不是饮料生产厂家的第一，但它是非可乐型饮料的第一，这是市场定位中的（）。
A、挖掘战略B、共享战略C、巩固战略D、首位战略正确答案：D4、（）市场营销策略适用于资源有限的中小企业。
A、集中性B、无集中性C、差异性D、无差异性正确答案：A5、下面哪个因素是影响消费者行为的重要的宏观因素。
（）A、社会因素B、心理因素C、政治因素D、文化因素正确答案：D6、密切相关的一组产品，它们以类似的方式发挥作用，售给同类顾客群通过同一类型的销售渠道销售出去或者售价在一段的幅度内变动。
这句话是对（）的概念解释。
A、产品线B、产品策略C、产品项目D、产品组合正确答案：A7、每一个经销商或消费者都各自负担从产地到目的地的运费。
这属于地区定价技巧中的（）。
A、统一交货定价B、销售地定价C、分区定价D、原产地定价正确答案：D8、企业产品组合的深度是指（）。
A、企业所有的不同产品线数目B、企业所有的产品项目的总数C、产品线上每种产品种类的数目D、企业所有的产品形式的总数正确答案：C9、企业的营销环境不是由单一的因素决定的，它受到一系列相关因素的影响。
这句话反映了营销环境的（）特点。
A、动态多变性B、单一性C、复杂性D、差异性正确答案：C10、今天企业之间的营销竞争，主要发生在产品的（），尤其是在经济发达国家。
A、附加产品B、形式产品C、核心利益D、期望产品正确答案：A11、一般来说，产品已为消费者了解，且销售量迅速增长的阶段，说明其处于产品生命周期中的（）。
A、成熟期B、成长期C、导入期D、衰退期正确答案：B12、新产品的开发是一件难度极大的工作，通常要经历（）大主要步骤。
市场营销试题和答案解析
一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、市场营销的核心是__ C _______。
A．生产 B．分配C．交换 D．促销2、从总体上看,质量改进方案通常会增加企业的___ B ______. A．成本 B．盈利C．无形资产 D．以上答案都不对3、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品 B．定价C．促销 D．分销4、消费者的购买单位是个人或_____B____。
A．集体 B．家庭C．社会 D．单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______,并且不导致任何所有权的产生.A．有形产品 B．无形的任何活动或利益C．物质产品 D．实体产品6、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___.A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C7、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用______A___促销方式。
A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击__D_______。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。
A．理想业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。
A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。
真题考试：2021 市场营销学真题及答案(1)
真题考试：2021 市场营销学真题及答案(1)共122道题1、消费者市场的购买角色包括（多选题）A. 发起者B. 影响者C. 决策者D. 购买者E. 使用者试题答案：A,B,C,D,E2、下列属于无差异营销策略优点的是、（单选题）A. 有利子分散企业的风险B. 降低了市场竞争的激烈程度C. 细小市场的顾客需求得到满足D. 可以获得成本上的经济性试题答案：D3、某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（单选题）A. 地理变量B. 行为变量C. 心理变量D. 人口变量试题答案：B4、某空调制造商在多个城市设立空调专卖店，提高了对其销售渠道的控制水平，这种分销渠道系统是（单选题）A. 公司式垂直分销系统B. 混合式垂直分销系统C. 合同式垂直分销系统D. 管理式垂直分销系统试题答案：A5、某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位，且其市场成长率超过10％，则该战略业务单位属于（单选题）A. 明星类业务B. 问题类业务C. 金牛类业务D. 瘦狗类业务试题答案：A6、下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（单选题）A. 定价B. 广告C. 产品制造D. 产品开发试题答案：B7、消费者李华在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于【】（单选题）A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者试题答案：C8、选择目标市场覆盖策略应考虑的因素包括（多选题）A. 企业资源B. 产品的同质性C. 市场的同质性D. 产品所处的生命周期阶段E. 竞争对手的目标市场选择策略试题答案：A,B,C,D,E9、以下属于消费者市场购买决策流程的有【】（多选题）A. 确定需要B. 信息收集C. 方案评价D. 购买决策E. 购后行为试题答案：A,B,C,D,E10、威胁水平高而机会水平低的营销环境是（单选题）A. 理想环境B. 冒险环境C. 成熟环境D. 困难环境试题答案：D11、下列属于社会与文化环境的是【】（单选题）A. 宗教信仰B. 产业结构C. 性别结构D. 经济形势试题答案：A12、某制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略是【】（单选题）A. 季节折扣B. 功能折扣C. 数量折扣D. 现金折扣试题答案：B13、“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于（单选题）A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 品牌竞争者D. 产品形式竞争者试题答案：A14、价值链的基础活动包括（多选题）A. 销售B. 服务C. 内部后勤D. 外部后勤E. 生产运营试题答案：A,B,C,D,E15、收入作为影响消费者购买行为的因素，属于【】（单选题）A. 个人因素B. 文化因素C. 心理因素D. 社会因素试题答案：A16、确定广告预算应考虑的因素包括（多选题）A. 广告频率B. 产品生命周期阶段C. 产品可替代性D. 产品的市场份额和消费者基础E. 行业竞争和干扰试题答案：A,B,C,D,E17、宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（单选题）A. 3B. 6C. 8D. 18试题答案：D18、在年度计划控制方法中，属于定性控制的方法是（单选题）A. 销售分析B. 市场份额分析C. 顾客满意度追踪D. 营销费用一销售额分析试题答案：C19、企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于（单选题）A. 控制系统审计B. 计划系统审计C. 信息系统审计D. 新产品开发系统审计试题答案：A20、使用销售利润率进行市场营销控制，这种控制类型是【】（单选题）A. 效率控制B. 战略控制C. 年度计划控制D. 盈利能力控制试题答案：D21、“日琴海”儿童主题乐园通过训练有素的员工获得强大的竞争优势，赢得了消赀芥消费者的认可,此乐园市场定位的层次是（单选题）A. 产品定位B. 人员定位C. 渠道定位D. 形象定位试题答案：B22、淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据，进行有针对性的营销活动，这种数据收集方法是【】（单选题）A. 观察法C. 德尔菲法D. 行为数据法试题答案：D23、超市出售的某日用品标价为9.99元.这种定价策略是【】（单选题）A. 整数定价B. 声望定价C. 尾数定价D. 习惯定价试题答案：C24、市场营销调研流程的首要环节是（单选题）A. 确定营销调研主题B. 制定营销调研方案C. 收集市场信息资料D. 提出营销调研报告试题答案：A25、“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是（单选题）A. 生产导向B. 产品导向C. 推销导向D. 社会营销导向试题答案：D26、确定广告预算应考虑的因素包括（多选题）B. 产品生命周期阶段C. 产品可替代性D. 产品的市场份额和消费者基础E. 行业竞争和干扰试题答案：A,B,C,D,E27、某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（单选题）A. 地理变量B. 行为变量C. 心理变量D. 人口变量试题答案：B28、下列属于市场营销信息系统的有（多选题）A. 内部报告系统B. 营销调研系统C. 营销情报系统D. 营销决策支持系统E. 物流信息系统试题答案：A,B,C,D29、某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的方法是（单选题）A. 观察法B. 实验法C. 专家调查法D. 深度小组座谈法试题答案：A30、根据顾客的重要程度，关系营销可划分的层次包括【】（多选题）A. 基本型关系B. 响应型关系C. 责任型关系D. 主动型关系E. 伙伴型关系试题答案：A,B,C,D,E31、某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（单选题）A. 市场渗透B. 产品开发C. 市场开发D. 多角化成长试题答案：A32、在影响消费者购买行为的因素中，消费者的职业和经济状况属于（单选题）A. 个人因素B. 文化因素C. 心理因素D. 社会因素试题答案：A33、消费者市场的购买角色包括（多选题）A. 发起者B. 影响者C. 决策者D. 购买者E. 使用者试题答案：A,B,C,D,E34、NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率，其市场份额长期高居第一，这类战略业务单位属于（单选题）A. 明星类业务B. 问题类业务C. 金牛类业务D. 瘦狗类业务试题答案：C35、“颐阳”公司在竞争激烈的服装市场中选择6-12岁青少年为目标市场，专门为其生产服装服饰并取得了良好的业绩，这种基本竞争战略属于（单选题）A. 差异化战略B. 成本领先战略C. 集中化战略D. 密集型成长战略试题答案：C36、超市出售的某日用品标价为9.99元.这种定价策略是【】（单选题）A. 整数定价B. 声望定价C. 尾数定价D. 习惯定价试题答案：C37、下列属于现代市场营销哲学的有【】（多选题）A. 产品导向B. 顾客导向C. 推销导向D. 营销导向E. 社会营销导向试题答案：B,D,E38、产品购买者、服务使用者通过亲身体验，以口头形式传递给他人的传播形式是【】（单选题）A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 口碑营销试题答案：D39、分销渠道成员包括（多选题）A. 批发商B. 零售商C. 运输商D. 仓储商E. 销售代理人试题答案：A,B,C,D,E40、小雪购买汽车时专门去各个汽车4S店咨询，获取商品信息以便做出购买决策，这种获取信息的渠道属于（单选题）A. 个人来源B. 公共来源C. 商业来源D. 经验来源试题答案：C41、选择目标市场覆盖策略应考虑的因素包括（多选题）A. 企业资源B. 产品的同质性C. 市场的同质性D. 产品所处的生命周期阶段E. 竞争对手的目标市场选择策略试题答案：A,B,C,D,E42、强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（单选题）A. 生产导向B. 产品导向C. 推销导向D. 顾客导向试题答案：D43、选择目标市场的常见模式包括【】（多选题）A. 全面进入B. 市场专业化C. 产品专业化D. 选择性专业化E. 单一市场集中化试题答案：A,B,C,D,E44、某国只有一家航空公司开展境内航空服务，这属于【】（单选题）A. 完全垄断B. 完全竞争C. 垄断竞争D. 不完全寡头垄断试题答案：A45、下列属于企业外部微观环境因素的有（多选题）A. 供应商B. 竞争者C. 社会公众D. 人口规模E. 营销中介试题答案：A,B,C,E46、PQ保健品公司为了促使购物网站免费为其进行广告宣传，对该购物网站让利15%，该公司这种折扣定价与补贴策略属于（单选题）A. 数量折扣B. 功能折扣C. 季节折扣D. 现金折扣试题答案：B47、某企业原来只生产榨汁机，现增加了面条机的生产，该企业这种做法是（单选题）A. 增加了产品组合的宽度B. 产品线向上延伸C. 产品线双向延伸D. 产品线向下廷伸试题答案：A48、由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是（单选题）A. 产品型营销组织B. 职能型营销组织C. 矩阵型营销组织D. 事业部型营销组织试题答案：C49、下列属于销售促进活动的是（单选题）A. 演讲B. 游说C. 提供优惠券D. 赞助试题答案：C50、某首饰品生产企业在其营销活动中强调以顾客需要为中心，关注每一位顾客的特殊需要，该企业实行的市场营销哲学属于【】（单选题）A. 生产导向B. 产品导向C. 推销导向D. 顾客导向试题答案：D51、机会-威胁分析矩阵中，机会水平低、威胁水平也低的营销环境是【】（单选题）A. 理想环境B. 冒险环境C. 成熟环境D. 困难环境试题答案：C52、确立现代市场营销哲学的支柱包括（多选题）A. 目标市场B. 顾客需要C. 市场渗透D. 整合营销E. 盈利能力试题答案：A,B,D,E53、“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（单选题）A. 基础产品B. 期望产品C. 潜在产品D. 延伸产品试题答案：D54、小明在家人的推荐下，购买了一部新手机，他的信息来源是【】（单选题）A. 个人来源B. 商业来源C. 公共来源D. 经验来源试题答案：A55、某项战略业务具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，该战略业务属于【】（单选题）A. 现金牛类B. 明星类C. 瘦狗类D. 问题类试题答案：A56、价值链的基础活动包括（多选题）A. 销售B. 服务C. 内部后勤D. 外部后勤E. 生产运营试题答案：A,B,C,D,E57、A公司进入艺术陶瓷市场前，对该市场可能存在的机会和问题进行了初步调研，这种市场营销调研是【】（单选题）A. 探索性调研B. 描述性调研C. 因果性调研D. 预测性调研试题答案：A58、某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于（单选题）A. 品牌化策略B. 品牌发展策略C. 品牌名称策略D. 品牌使用者策略试题答案：A59、瑰宝公司是一家规模大、实力强的制造企业，其在销售产品时指导或影响零售商开展商品陈列、货架摆放等分销活动，这种分销系统是【】（单选题）A. 水平式分销系统B. 公司式垂直分销系统C. 合同式垂直分销系统D. 管理式垂直分销系统试题答案：D60、MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于（单选题）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 形象差异化D. 渠道差异化试题答案：C61、消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息，这种获取信息的渠道属于（单选题）A. 个人来源B. 商业来源C. 公共来源D. 经验来源试题答案：C62、可供制造商选择的零级渠道营销方式包括【】（多选题）A. 邮购B. 上门推销C. 电话营销D. 互联网销售E. 自设商店试题答案：A,B,C,D,E63、“特迅”公司原主营业务是汽车制造，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化战略属于（单选题）A. 垂直多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 跨行业多角化试题答案：D64、下列属于现代市场营销哲学的有【】（多选题）A. 产品导向B. 顾客导向C. 推销导向D. 营销导向E. 社会营销导向试题答案：B,D,E65、MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于（单选题）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 形象差异化D. 渠道差异化试题答案：C66、市场营销让渡价值的流程包括选择价值、提供价值和传播价值三个环节.其中选择价值包括（多选题）A. 广告B. 人员推销C. 市场细分D. 市场选择E. 市场定位试题答案：C,D,E67、对消费者购买的产品提供运送、安装、调试、维修、零配件供应等服务，这体现的产品层次是【】（单选题）A. 核心产品B. 基础产品C. 期望产品D. 延伸产品试题答案：D68、麦乐连锁超市销售超市自有的“麦乐”牌香皂，这种品牌使用者策略是【】（单选题）A. 多品牌B. 组合品牌C. 分销商品牌D. 制造商品牌试题答案：C69、电话营销这种渠道模式属于（单选题）A. 零级渠道B. 一级渠道C. 二级渠道D. 三级渠道试题答案：A70、菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为（多选题）A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 潜在竞争者D. 产品形式竞争者E. 品牌竞争者试题答案：A,B,D,E71、某家具公司兼并了3个木材厂，从而保证了自己的原材料供应，该公司扩张业务的方式是【】（单选题）A. 市场开发B. 后向一体化C. 水平一体化D. 前向一体化试题答案：B72、在影响消费者购买行为的因素中，消费者的职业和经济状况属于（单选题）A. 个人因素B. 文化因素C. 心理因素D. 社会因素试题答案：A73、下列属于关系营销特征的是【】（单选题）A. 以近期利益为主，不考虑长远利益B. 以达成交易为重心.不考虑长期关系C. 不考虑老顾客，以吸引新顾客为主D. 以合作为主试题答案：D74、成本领先战略的实现途径包括（多选题）A. 实现规模经济B. 做好供应商营销C. 生产技术创新D. 塑造企业成本文化E. 实现差异化营销试题答案：A,B,C,D75、下列属于无差异营销策略优点的是、（单选题）A. 有利子分散企业的风险B. 降低了市场竞争的激烈程度C. 细小市场的顾客需求得到满足D. 可以获得成本上的经济性试题答案：D76、市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是（单选题）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销决策支持系统试题答案：B77、在市场定量预测法中，下列属于时间序列分析法的有（多选题）A. 按季平均法B. 加权平均法C. 移动平均法D. 指数平滑法E. 专家预测法试题答案：A,B,C,D78、下列对关系营销描述正确的是（多选题）A. 市场风险小B. 企业的着眼点是长远利益C. 双方对关系的态度垃以对立为主D. 企业的着眼点是近期利益E. 双方对关系的态度是以合作为主试题答案：A,B,E79、手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣定价与补贴策略中的（单选题）A. 补贴B. 现金折扣C. 季节折扣D. 功能折扣试题答案：A80、某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是（单选题）A. 负需求B. 潜在需求C. 过量需求D. 下降需求试题答案：C81、“其美”公司只生产小学生桌椅，并且只面对各小学进幸亍销售，该公司的目标市场选择模式是（单选题）A. 全面进入B. 产品专业化C. 市场专业化D. 单一市场集中化试题答案：D82、在年度计划控制方法中，属于定性控制的方法是（单选题）A. 销售分析B. 市场份额分析C. 顾客满意度追踪D. 营销费用一销售额分析试题答案：C83、某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的方法是（单选题）A. 观察法B. 实验法C. 专家调查法D. 深度小组座谈法试题答案：A84、“欣雨公司”拥有挖掘机、起重机、卡车、塔吊4条产品线，这4条产品线属于产品组合维度中的（单选题）A. 宽度B. 长度C. 深度D. 黏性试题答案：A85、每年国庆长假期间，国内各大景点经常出现游客爆满的情况，这种需求状况属于【】（单选题）A. 负需求B. 无需求C. 过量需求D. 下降需求试题答案：C86、Y家具厂的产品质量高于同类产品的平均标准，价格却低于市场平均水平，该公司使用的定价方法是【】（单选题）A. 拍卖定价法B. 价值定价法C. 需求差异定价法D. 随行就市定价法试题答案：B87、下列市场需求颅测方法中不属于市场定量预测法的是（单选题）A. 经验估计预测法B. 相关分析法C. 时间序列法D. 计量经济模式试题答案：A88、“青豆豆”童装生产企业在Y城市自建了多家零售门店自主销售其产品，这种-体化成长战略属于（单选题）A. 水平一体化B. 后向一体化C. 双向一体化D. 前向一体化试题答案：D89、“梦幻”服装设计结合人脸识别和大数据分析设计新款服装，这种影响该公司营销决策的宏观环境因素属于（单选题）A. 人口环境B. 自然环境C. 科学技术环境D. 经济环境试题答案：C90、某洗衣粉生产企业在包装物中附送柔顺剂，这种包装策略属于f （单选题）A. 赠品式包装策略B. 分量式包装策略C. 开窗式包装策略D. 多用途包装策略试题答案：A91、NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率，其市场份额长期高居第一，这类战略业务单位属于（单选题）A. 明星类业务B. 问题类业务C. 金牛类业务D. 瘦狗类业务试题答案：C92、收音机的销售量逐年减少，这类需求属于【】（单选题）A. 过量需求B. 无需求C. 下降需求D. 充分需求试题答案：C93、分销渠道成员包括（多选题）A. 批发商B. 零售商C. 运输商D. 仓储商E. 销售代理人试题答案：A,B,C,D,E94、华中公司是一家制造洗涤剂的企业，一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，华中公司属于【】（单选题）A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 强劲型竞争者D. 随机型竞争者试题答案：C95、A公司进入艺术陶瓷市场前，对该市场可能存在的机会和问题进行了初步调研，这种市场营销调研是【】（单选题）A. 探索性调研B. 描述性调研C. 因果性调研D. 预测性调研试题答案：A96、个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（单选题）A. 家庭收入B. 个人可支配收入C. 人均国民收入D. 个人可任意支配收入试题答案：B97、收入作为影响消费者购买行为的因素，属于【】（单选题）A. 个人因素B. 文化因素C. 心理因素D. 社会因素试题答案：A98、下列属于媒介公众的是（多选题）A. 报社B. 杂志社C. 社区组织D. 电视台E. 广播电台试题答案：A,B,D,E99、对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（单选题）A. 独家分销B. 密集性分销C. 排他性分销D. 选择性分销试题答案：B100、在波士顿咨询公司模型中，相对市场份额低、市场成长率高的业务是【】（单选题）A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案：A101、普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于【】（单选题）A. 选购品B. 特殊品C. 便利品D. 非渴求品试题答案：C102、消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息，这种获取信息的渠道属于（单选题）A. 个人来源B. 商业来源C. 公共来源D. 经验来源试题答案：C103、“中远”轮胎厂为了确保获取优质且稳定的橡胶资源而收购了一家橡胶厂，这种一体化成长战略属于（单选题）A. 前向一体化B. 后向一体化C. 横向一体化D. 双向一体化试题答案：B104、某公司在营销副总下，设立了营销行政、广告、销售等经理，每位营销人员都需要明确营销组织的营销职能部门的职责，该公司的营销组织类型是（单选题）A. 地理型营销组织B. 职能型营销组织C. 产品型营销组织D. 市场型营销组织试题答案：B105、菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为（多选题）A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 潜在竞争者D. 产品形式竞争者E. 品牌竞争者试题答案：A,B,D,E106、某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是【】（单选题）A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集性分销D. 排他性分销试题答案：B107、新业务发展时，密集型成长战略包括【】（多选题）A. 市场渗透战略B. 水平多角化战略C. 市场开发战略D. 产品开发战略E. 水平一体化战略试题答案：A,C,D108、下列属于市场定性预测方法的是【】（单选题）A. 经验估计预测法B. 相关分析法C. 时间序列分析法D. 计量经济模式试题答案：A109、在物流决策中，为了用低廉的费用得到更高效率的结果，通常采用船舶和卡车的联合运输模式，这种市场物流决策属于（单选题）A. 存货决策B. 仓储决策C. 运输决策D. 订单程序决策试题答案：C110、消费者在“端午节”对粽叶的需求，在需求类型中属于（单选题）A. 负需求B. 无需求C. 下降需求D. 不规则需求试题答案：D111、威胁水平高而机会水平低的营销环境是（单选题）A. 理想环境B. 冒险环境C. 成熟环境D. 困难环境试题答案：D112、按照使用程度和追求利益的不同来细分市场的变量属于【】（单选题）A. 人口变量B. 行为变量C. 心理变量D. 地理变量试题答案：B113、越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售，其渠道长度为【】（单选题）A. 零级B. 一级C. 二级D. 三级试题答案：A114、关系营销的最高层次是【】（单选题）A. 响应型关系B. 基本型关系C. 责任型关系D. 伙伴型关系试题答案：D115、企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于（单选题）A. 基本型关系B. 主动型关系C. 责任型关系D. 响应型关系试题答案：B116、个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（单选题）A. 家庭收入B. 个人可支配收入C. 人均国民收入D. 个人可任意支配收入试题答案：B117、“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于（单选题）A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 品牌竞争者D. 产品形式竞争者试题答案：A118、某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是【】（单选题）A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集性分销D. 排他性分销试题答案：B119、某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是（单选题）A. 负需求B. 潜在需求C. 过量需求D. 下降需求试题答案：C120、每年国庆长假期间，国内各大景点经常出现游客爆满的情况，这种需求状况属于【】（单选题）A. 负需求B. 无需求C. 过量需求D. 下降需求试题答案：C121、在整台营销传播中，对奥运会进行赞助的传播行为属于【】（单选题）A. 广告B. 公共关系C. 直接营销D. 销售促进试题答案：B122、小亮在“海宝”网购买一款空气净化器.一周后收到该网站一封电子邮件征询其购后满意状况，这属于关系营销层次中的（单选题）A. 基本型关系B. 响应型关系C. 责任型关系D. 伙伴型关系试题答案：B。
市场营销学试题及答案[1]
![市场营销学试题及答案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/e91754d7b14e852458fb57cd.png)
试卷一１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( B )。
A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( B ) 。
A．环境威胁 B．市场机会C．市场利润 D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( C ) 。
A．全面机会 B．行业市场机会C．边缘市场机会 D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务 B．售后服务C．售中服务 D．无偿服务5中间商对新产品的采购必须( C ) 经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃 B．中断C．完整地 D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。
A．公开招标选购 B．议价合约选购C．日常选购 D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于( D ) 。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( A ) 的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( D ) 。
A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) _。
A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。
A．反向定价法 B．认知价值定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( A ) 的一种价格策略。
A．通货膨胀 B．经济紧缩C．经济疲软 D．经济制裁13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表( B ) 。
市场营销考试题
市场营销考试题
一、选择题
1. 下列哪个不是市场营销的基本概念？
A. 产品
B. 价格
C. 人才招聘
D. 促销
2. 市场细分是指？
A. 将整个市场统一对待
B. 将市场按不同特征分为若干个细分市场
C. 将市场按不同地域分为不同市场
D. 将市场分为国内市场和国际市场
3. 市场营销策略中的4P包括以下哪些要素？
A. 产品、价格、信誉、推广
B. 产品、价格、人才、促销
C. 产品、品牌、地点、推广
D. 产品、价格、渠道、推广
4. 以下哪项不是市场营销中常见的促销手段？
A. 打折
B. 赠品
C. 干扰
D. 捆绑销售
5. 市场营销的最终目的是？
A. 产品销售
B. 用户满意
C. 客户忠诚
D. 利润最大化
二、简答题
1. 请简要介绍市场定位的概念及其意义。
2. 请说明产品定价策略的重要性，以及市场营销中常见的几种定价策略。
3. 请简要描述市场竞争分析的步骤和方法。
4. 请列举并解释市场营销中的SWOT分析的四个要素。
5. 请谈谈你对市场营销未来发展趋势的看法。
三、论述题
市场营销作为企业发展的重要组成部分，在当今激烈的市场竞争中发挥着至关重要的作用。
请结合实际案例，探讨市场营销对企业的价值和影响，并提出你自己的看法。
结语：本考试题旨在考察学生对市场营销基本知识的掌握程度及对市场环。
市场营销学复习试题及答案
市场营销学复习试题及答案一单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1．品牌暗示了购买或使用产品的（）类型。
A．生产者B．经销商C．代理商D．消费者2．品牌最持久的含义是( ）、文化和个性。
A．属性B．价值C．利益D．名称3．注册后的品牌有利于保护（）的合法权益.A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者4．品牌有利于维护（)的利益。
A．消费者B．供应商C．经销商D．代理商5．品牌代表着某种商品（）,是其最基本的含义。
A．属性B．特征C．利益D．名称6．顾客购买商品的实质是购买某种（) 。
A．特征B．用途C．功能D．利益7．品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。
A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能8．康佳电视中的“康佳”二字是（）。
A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是9．品牌资产是一种特殊的（) 。
A．有形资产B．无形资产C．附加资产D．潜在资产10．只要运用得当，品牌资产常常在（）中增值。
A．投资B．管理C．运作D．利用11．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）.A．生产者品牌B．企业品牌C．中间商品牌D．自己的品牌12．多品牌策略，即是指企业同时为（) 产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
A．一种B．二种C．三种D．多种13．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（) .A．一级域名B．二级域名C．国家域名D．企业域名14．包装有几个主要构成要素，其中( ) 是最具有刺激销售作用的要素。
A．商标B．品牌C．图案D．颜色15．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装【参考答案】1．D 2．B 3．C 4．A 5．A 6．D 7．C 8．B 9．B 10．D 11．C 12．A 13．A 14．D 15．B市场营销学复习试题及答案（二)二多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
市场营销试(1)题及答案
《市场营销》试题（1）及答案一、名词解释（每个4分、共16分）1、企业战略2、市场营销组合3、营销渠道4、社会市场营销观念二、填空、（每空1分、共24分）1、美国著名心理学家——于1954年提出“需要层次论。
”2、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为——、——、——及——。
3、市场定位的基本出发点是——，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。
4、产品的单位价值越——，分销渠道越长、越宽；单位价值越——，分销渠道就越短、越窄。
5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以———为中心。
6、关于产品生命周期的判定，当ΔY/ΔX>10%时、产品属于——。
7、产品的实质层是指————。
8、——广告较适用于产品的成熟期。
9、新产品可以分为四种，即——、——、——、——。
10、“SWOT”分析法中，O指——，T指——。
11、“大市场营销”理论中，市场营销策略有“6P”，即以原来“4P”中另增加“2P”，这2P是指——和——。
12、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容：——和——。
13、菲力普·科特勒指出：市场营销是个人或——通过创造并同他人或组织——产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
三、单项选择（每个2分，共10分）1、一企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：A、1/6B、0、5C、2D、62、在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A、现有市场——新产品B、新市场——新产品C、现有市场——现有产品D、新市场——现有产品3、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。
A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。
A、转移B、减轻C、对抗D、竞争5、在产品生命周期中（），销售促进最有效。
市场营销学试题
市场营销学试题第一套1. C是市场营销的核心..A、生产B、分配C、交换D、促销2.市场营销学第一次革命的标志是提出了A 的概念..A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场营销组合D、网络营销3.营销理论的基础是 B和价值实现论..A、价值来源论B、生产目的论C、交换目的论D、消费者主权论4.市场营销管理的实质是 B..A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理5.以“酒好不怕巷子深”为经营理念的企业属于D 企业..A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、产品导向型6.在产品高度同质的条件下;A 是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素..A、服务价值B、产品价值C、人员价值D、形象价值7.由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链;我们称之为A ..A、企业让渡价值系统B、企业价值链C、企业作业流程D、企业营销链8.一般地说;在企业价值链的上游环节;经济活动的中心是B ..A、创造顾客价值B、创造产品价值C、技术研发D、零配件供应9.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的A ..A、经营主线B、经营目标C、经营方针D、经济利益10.收购、兼并上游供应商;拥有或控制供应系统;这是一种B 策略..A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多角化二．多选题1.交换的发生;必须具备以下条件ABCDE ..A、至少有交换双方B、每一方都有对方需要的有价值的东西C、每一方都有沟通和运送货品的能力D、每一方都可以自由地接受或拒绝E、每一方都认为与对方交易是合适或称心的2.宏观市场营销ABD ..A、从社会总体交换层面研究市场营销问题B、以社会整体利益为目标C、是一种企业的社会经济活动过程D、目的是求得社会生产与社会需要的平衡E、考虑的是个别企业与消费者利益的增长3.市场营销管理哲学的核心是正确处理BCD 之间的利益关系..A、企业B、供应商C、顾客D、中间商E、社会4.顾客总价值包括BCDEA、商品品牌B、服务价值C、人员价值D、产品价值E、形象价值5.价值链中的企业基本增值活动;即“生产经营环节”;包括ACBDE 等环节..A、材料供应B、生产加工C、成品储运D、市场销售E、售后服务6.为提高顾客满意程度;就需要使顾客获得更大的让渡价值..为此;企业必须采取ABCDE 等有效的手段..A、提高顾客购买的总价值B、降低顾客购买的总成本C、致力于建立持久的顾客关系D、实施全面的质量营销E、加强核心业务流程管理7.美国波士顿咨询公司的市场增长率/市场占有率矩阵将企业经营单位划分为ACDE 几种类型..A、明星类B、成长类C、奶牛类D、问号类E、瘦狗类8.市场营销组合中的4PS因素包括ACDE ..A、产品B、生产C、定价D、分销E、促销9.市场营销环境BCDEA、是企业能够控制的因素B、是企业不可控制的因素C、可能形成机会;也可能造成威胁D、是可以了解和预测的E、是可以通过企业的营销努力在一定程度上去影响的..10.营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构;包括ABCD ..A、中间商B、实体分配公司C、营销服务机构D、财务中介机构E、证劵交易机构三．是非题：1.市场营销者可以是卖方;也可以是买方..×2.市场营销就是推销和广告×3.由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加;利润减少..因此;任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略.. ×4.从企业实际的营销经验看;维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本..×5.一般地说;企业的利益方就是顾客、企业员工和股东.. ×6.在理论和实践中;战略和战术是不同的两个概念;企业战略从属于战术.. ×7.企业战略管理的一般过程应是一个循环往复呈螺旋上升的过程..√8.一般来说;市场占有率越低;这个单位盈利能力越强.. ×9.市场增长率越高;经营单位的资金需要数量越少..×10.市场营销组合是固定不变的静态组合×第二套一．单选题1．市场的发展本质上是由 D决定并由生产者推动的过程..A、中间商B、零售商C、政府D、消费者2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪的 C..A、欧洲B、日本C、美国D、中国3.与顾客建立长期合作关系是A 的核心内容..A、关系营销B、绿色营销C、公共关系D、相互市场营销4.职能研究法属于A 的范畴..A、传统研究法B、管理研究法C、历史研究法D、系统研究法5.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时;人们一般把生产观念、销售观念和A 称为旧观念..A、产品观念B、市场营销观念C、社会营销观念D、企业观念6.通过满足顾客需求达到 B;最终实现包括利润在内的企业目标;是现代市场营销的基本精神..A、顾客价值B、顾客满意C、顾客偏好D、顾客购买7.从企业价值链及其构成来看;其下游环节的中心是B ..A、创造产品价值B、创造顾客价值C、技术创新D、产品创新8.在企业的价值链中;真正创造价值的经营活动;就是企业价值链的B ..A、供销环节B、战略环节C、生产环节D、技术开发环节9.战略是企业B 的行动方案..A、局部性B、全局性C、区域性D、全球性10.具有较高市场占有率和较高增长率的经营单位是C ..A、问号类B、奶牛类C、明星类D、瘦狗类二．多选题1.经济学家从揭示经济实质的角度出发;把市场看作是ABCDEA、一个商品经济范畴B、商品内在矛盾的表现C、商品供求关系D、商品交换关系的总和E、通过交换反映出来的人与人之间的关系2.企业市场营销管理系统是一个复杂系统..在这个系统中;包含了许多相互影响、相互作用的因素;包括ABCDE 和宏观环境力量等..A、供应商B、中间商C、目标顾客D、竞争者E、社会公众3.以市场为中心的市场营销管理哲学包括 ..A、生产观念B、销售观念C、市场营销观念D、产品观念E、社会营销观念4.市场营销观念的主要支柱包括ABCE ..A、目标市场B、顾客满意C、整体营销D、产品质量E、盈利性5.顾客总成本包括ABCEA、货币成本B、时间成本C、精神成本D、固定成本E、体力成本6.能持续领先的企业;大都具有BCE 等共性..A、拥有先进的技术和产品质量B、系统地倾听企业内外部的各种声音C、系统地学习倾听到的声音;以及把这些声音综合起来的方法..D、拥有科学合理且顺畅的营销网络和分销渠道E、拥有促进倾听和学习以及对变化做出快速反应的共同业务程序7.企业战略一般分为ABC 三个层次..A、职能战略B、总体战略C、财务战略D、经营战略E、营销战略8.多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱将企业战略经营单位分为ADE 三种战略地带..A、灰色地带B、绿色地带C、黄色地带D、蓝色地带E、红色地带9.美国哈佛大学教授麦克尔·波特提出的竞争性战略包括ABE ..A、成本领先战略B、差别化战略C、品牌战略D、一体化战略E、市场聚焦战略10.营销环境具有ABDE 等特征..A、客观性B、差异性C、可控性D、多变性E、相关性三．是非题1.市场营销就是推销和广告×2.市场营销就是推销和广告×3.针对不规则需求;营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发;有4.效地满足这些需求.. ×市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益.. √5.企业的营销结果往往取决于企业的营销部门..在很多时候;企业产品或服务方面的缺陷可通过营销部门的努力得到弥补.. ×6.顾客满意的程度;取决于其购买后实际感受到的绩效与期望绩效之间的差异.. √7.战略规划是企业面对市场竞争;为长期生存和发展进行的谋划和思考;是关于企业大局的科学规定.. √8.后向一体化是指收购、兼并企业下游的厂商.. ×9.企业利润水平与市场占有率同向增长.. √10.总成本领先;是企业价格竞争的基础.. √第三套一．单选题1.提供不同商品、满足不同的消费欲望的竞争者属于C ..A、产品竞争者B、属类竞争者C、欲望竞争者D、品种竞争者2.由于社会文化多方面的影响;使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好;从而导致社会需求的一致性;这是一种C ..A、价值观念B、消费习俗C、消费流行D、宗教信仰3.消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是A ..A、刺激--反应模式B、条件--反射模式C、刺激--反射模式D、条件--反应模式4.行为学家马斯洛认为：需要按其程度分;最低层次的需要是指A ..A、生理需要B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要5.影响消费者购买行为的主要因素是C ..A、文化因素B、社会因素C、自然因素D、个人因素6.政府采购的目的是C ..A、营利B、满足生活需要C、维护国家安全和公众的利益D、以上都是7.政府购买的最主要方式是A ..A、公开招标选购B、议价合约选购C、日常选购8.市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研;其划分的标准是 DA、调研时间B、调研范畴C、调研内容D、调研目的9.在其它条件相同的情况下;抽样误差较小、样本代表性较好的抽样方法是C ..A、纯随机抽样B、机械抽样C、类型抽样D、整群抽样10.通过直接询问购买者的购买意向和意见;据以判断销售量;这种购买者意向调查法适用于 BA、长期预测B、短期预测C、消费品预测D、中期预测二．多选题：1.购买行为的实现必须具备 ..A、消费欲望C、成年资格D、商品E、推销人员2.对环境威胁的分析;一般着眼于BE ..A、威胁是否存在B、威胁的潜在严重性C、威胁的征兆D、预测威胁到来的时间E、威胁出现的可能性3.一个国家的文化包括的亚文化群主要有ABCE ..A、种族亚文化群B、宗教亚文化群C、民族亚文化群D、语言亚文化群E、地理亚文化群4.西方营销学者通常将消费者购买决策的一般过程分为ABCDE 等阶段..A、确认问题B、信息收集C、备选产品评估D、购买决策5.同一社会阶层的成员具有类似的 ..A、收入B、个性C、价值观D、兴趣E、行为6.批发商和零售商的产品组合策略主要有ABCD ..A、独家产品B、深度产品C、广度产品D、混合产品E、整体产品7.中间商对各供应商的ACD 等因素进行评价;以决定下一步是否继续合作..A、绩效B、利润C、信誉D、合作诚意E生产能力8.信息的主要功能是BDEA、流动功能B、中介功能C、存储功能D、联结功能E、放大功能9.市场营销调研根据调研目的可分为ABE ..A、探测性调研B、描述性调研C、经常性调研D、临时性调研E、因果关系调研10.市场实验法预测时;主要适用于哪些情况ABEA、新产品投放市场B、老产品开辟新市场C、原料D、机器设备E、启用新的分销渠道三．是非题：1.市场营销环境是一个动态系统;每一个环境因素都会随着社会经济的发展而不断变化.. √2.在经济全球化的条件下;国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素.. √3.一般而言;人类的需要由低层次向高层次发展.. √4.对于复杂的购买行为;营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识;运用各种途径宣传本品牌的优点;影响消费者的最终购买决定;简化购买决策过程..√5.在价格不变的情况下;一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买..√6.组织市场的需求弹性较大.. ×7.生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式.. √8.信息是事物运动方式的表象;由数据、文本、声音和图像四种形态组成.. √9.内部报告系统提供企业内部信息;营销情报系统则用于提供外部环境的变化资料.. √10.随着行业营销费用的增加;刺激消费的力度加大;市场需求会无限的增长.. ×第四套一．单选题1.不拥有对其所销商品所有权的中间商是D ..A、经销中间商B、批发商C、零售商D、代理中间商2.影响消费需求变化的最活跃的因素是D ..A、个人可支配收入B、人均国内生产总值C、个人收入D、个人可任意支配收入3.出现在本企业经营领域内的市场机会;称为 A..A、行业市场机会B、目前市场机会C、企业市场机会D、局部机会4.一个人的B 影响着消费需求和对市场营销因素的反应..A、能力B、个性C、联系D、精神5.消费者购买过程是消费者购买动机转化为C 的过程..A、购买心理B、购买意志C、购买行动D、购买意向6.经销商经营某一行业的多系列、多品种产品的策略叫C ..A、独家产品B、广度产品C、深度产品D、混合产品7.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买;其购买行为B .A、有较大的自由B、缺乏自主性C、受控制少D、可任意选购8.由人、设备和程序组成;它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时和准确的信息;这被定义为A ..A、市场营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统9.为了弄清市场变量之间的因果关系;收集有关市场变量的数据资料;运用统计分析和逻辑推理等方法;判明变动原因和结果以及它们变动的规律;这是属于C ..A、探测性调研B、描述性调研C、因果关系调研D、定期性调研10.市场需求预测是在D 的基础上;运用科学的理论和方法;对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究;寻找市场需求发展变化的规律;为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息;作为营销决策的依据..A、营销策划B、营销组合C、营销计划D、营销调研二．多选题：>1.国内顾客市场按购买动机可分为ABCDE ..A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、非营利组织市场E、政府市场2.企业所面临的宏观营销环境包括ABCDE ..A、人口环境B、自然环境C、技术环境D、经济环境E、法律环境3.对市场机会的分析;主要应该考虑 ..A、机会是否存在B、机会出现的可能性C、机会的潜在吸引力D、成功的可能性E、机会到来的时间4.消费者对产品的评价主要涵盖acd ..A、产品属性B、属性权重C、品牌信念D、效用要求E、评价模式5.对于寻求多样性的购买行为;市场领导者力图通过ABD 等方式鼓励消费者形成习惯性购买行为..A、占有货架B、避免脱销C、降价D、提醒购买的广告E、折扣6.政府采购方式有ABD ..A、公开招标采购B、议价合约选购C、会议选购D、日常性选购E、专家选购7.中间商的购买多属于CD ..A、冲动购买B、习惯购买C、专家购买D、理性购买E、非专家购买8．信息按照内容可划分为三类;它们是BDE ..A、传闻B、消息C、隐私D、资料E、知识9市场营销信息系统由ACDE 所构成..A、内部报告系统B、外部报告系统C、营销情报系统D、营销调研系统E、营销分析系统10.市场调研计划的内容主要包括 ..A、资料来源B、调研方法C、调研工具D、抽样计划E、接触方法三．是非题：>1.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系;微观环境并不受制于宏观营销环境;它们各自独立地影响企业的营销活动.. ×2.只要企业制定好营销组合策略;做好内部营销;企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益.. ×3.一般来说;边缘市场机会的业务;其进入难度要小于行业市场机会的业务.. ×4.消费品尽管种类繁多;但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代..×5.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式.. ×6.组织市场的需求是派生需求.. √7.组织市场的购买者往往经过中间商进行采购..×8．广度产品策略指批发零售商经营某一行业的多系列、多品种产品.. √9.信息在通过人际渠道传递过程中;可能会使接收者接收的信息与信息源发出的信息有很大的差异;即信息传递发生了失真现象..√10.抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大;所需要的时间长.. ×第五套一．单选题1.对于成熟期的产品;企业宜采取A ..A、差异性营销战略B、无差异性营销战略C、集中性市场战略D、大量市场营销战略2.在 B的情况下;企业最适合采用无差异性营销战略..A、顾客需求多样化;企业能批量生产B、市场需求同质;企业能批量生产C、市场需求同质;企业产品有特色D、顾客需求多样化企业产品有特色3.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品;以赢得市场竞争的胜利;这是属于C ..A、速度致胜B、技术致胜C、创新致胜D、优质致胜4.企业在考虑营销组合策略时;首选需要确定生产经营什么产品来满足D 的需要..A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场5.产品生命周期是由B 的生命周期决定的..A、企业与市场B、需要与技术C、质量与价格D、促销与服务6.品牌最基本的含义是品牌代表着特定的D ..A、消费者类型B、消费者文化C、消费者利益D、商品属性7.我国对商标的认定坚持A 的原则..A、注册在先B、使用优先辅以注册优先C、使用在先D、注册优先辅以使用优先8.增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否有C ..A、增量收入B、增量成本C、增量利润D、增量毛利9.随行就市定价法是C 市场的惯用定价方法..A、完全垄断B、异质产品C、同质产品D、垄断竞争10.体育馆对于不同座位制定不同的票价;其采用的是B 策略..A、产品形式差别定价B、产品部位差别定价C、顾客差别定价D、销售时间差别定价二．多选题：1.企业在市场定位过程中ADE ..A、要了解竞争产品的市场定位B、要避开市场竞争者的市场定位C、要充分强调本企业产品的质量优势D、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度E、要选定本企业产品的特色和独特形象2.市场领导者的主要竞争战略包括BCE ..A、阻止市场总需求增加B、保护现有市场份额C、扩大市场份额D、谋求垄断E、扩大总需求3.市场利基者的作用是AC ..A、拾遗补阙B、有选择地跟随市场领导者C、见缝插针D、攻击市场追随者E、打破垄断4.对于产品生命周期衰退阶段的产品;可供选择的营销策略是ACE ..A、集中策略B、扩张策略C、维持策略D、竞争策略E、榨取策略5.优化产品组合的过程;通常就是企业营销人员进行BDE 现行产品组合的工作过程..A、调查B、分析C、研究D、评价E、调整6.品牌是一个集合概念;它包括CE ..A、外观设计B、商标专利C、品牌名称D、品牌标志语E、品牌标志7.企业采用统一品牌策略;BCD ..A、能够吸引不同需求的消费者B、可降低新产品宣传费用C、有助于塑造企业形象D、有助于显示企业实力E、有利于塑造品牌核心价值8.成本导向定价法包括BCE 等几种具体方法..A、反向定价法B、目标定价法C、成本加成定价法D、差别定价法E、增量分析定价法9.地区定价的形式有ABDE ..A、FOB原产地定价B、分区定价C、补充产品定价D、基点定价E、运费免收定价10.引起企业提价主要有AC 等原因..A、通货膨胀;物价上涨B、企业市场占有率下降C、产品供不应求D、企业成本费用比竞争者低E、产品生产能力过剩三．是非题：1.一个具有适当规模和成长率的细分市场;也有可能缺乏盈利能力..√2.产品质量、价格和服务是作为市场定位的重要依据之一..√3.产品的差异性都是客观存在的;易于被客观手段加以检测..×4.所有竞争者的目标都是追求利润最大化.. ×5.有型产品是产品整体概念中最基本、最主要的部分..6产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的..×7品牌的核心价值是企业重要的核心竞争力.. √8.品牌资产常常在利用中增值.. √9.当企业的产品降价时;顾客可能会理解为这种产品有某些缺点;销售不畅.. √10.在企业难以估算成本而且打算与同行和平共处的情况下;企业往往采取随行就市定价法..√第六套一．单选题1.市场细分战略产生于B ..A、大量营销阶段B、目标营销阶段C、产品差异化营销阶段D、关系营销阶段2.在20世纪60年代前;美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容;长期占领世界非酒类饮料市场..这是一种AA、无差异性营销战略B、差异性营销战略C、集中性市场战略D、全面市场营销战略3.企业要制定正确的竞争战略和策略;就应深入地了解C ..A、技术创新B、消费需求C、竞争者D、自身特长4.市场总需求扩大时受益最多的是C ..A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的 B数目..A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌6.处于C 的产品;可采用无差异性的目标市场营销策略..A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7.品牌有利于规范C 的市场行为..A、生产者B、消费者C、品牌所有者D、销售者8.品牌资产是一种特殊的A ..A、无形资产B、有形资产C、流动资产D、固定资产9.企业给予能够及时付清货款的顾客的一种减价属于A 折扣..A、现金B、数量C、功能D、季节10.为了鼓励顾客购买更多的产品;企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为B ..A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣二．多选题：1.人口细分的具体变量有ABD ..A、年龄B、性别C、个性D、收入E、生活方式2.在下列各种因素中;可作为产业市场细分依据的有 ..A、地理因素B、居民收入水平C、购买数量D、最终用户E、个人因素3.市场挑战者的主要进攻战略目标包括ABD ..A、攻击市场领导者B、攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司C、攻击市场跟随者D、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司E、攻击市场利基者4.市场领导者扩大总需求的途径有BDE .A、攻击挑战者B、开发新用户C、击倒利基者D、寻找产品新用途E、增加使用量5.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略;具体包括的途径是AC ..A、开发新市场B、开发新产品C、寻求新用户D、巩固老用户E、改进老产品6.快速渗透策略;即企业以CD 推出新产品..A、高品质B、搞促销C、低促销D、高价格E、低价格7.国际上对商标权的认定;有AC 并行的原则..A、注册在先B、象征性使用在先C、使用在先D、使用优先辅以注册优先E、注册优先辅以使用优先8.商标的法律属性包括ABCE ..A、独占性B、时效性C、地域性D、专一性E、与商品的不可分割性9.价格战主要有BCE 等几种形式..A、进攻型价格战B、建设型价格战C、围攻型价格战D、狙击型价格战E、防御型价格战10.企业定价目标主要有ABCD ..A、维持生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品质量最大化E、成本最小化三．是非题：1.产品差异化营销以市场需求为导向.. √2.市场细分就是根据消费者需要将整个市场划分为若干子市场..×3.如果某个行业具有较高的利润吸引力;其它企业会设法进入..√4.行业竞争结构不会随时间的推移而变化..×5.产品是市场营销组合中最重要的因素;如价格、分销、促销等必须以产品为基础进行决策..√6.内在质量符合标准的产品;即使没有完善的服务;实际上也是合格的产品.. ×7.包装的作用对于消费者是不可或缺的..√8.联想计算机中的“联想”二字是品牌名称.. √9.价格战是市场营销的重要组成部分;它对企业只会产生积极的影响..×10.提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满;因此提价不仅不会使企业的利润增加;反而会导致利润的下降.. ×。
市场营销试题和答案
市场营销试题和答案一、单选题(共10分,每题1分)1、市场营销观念的中心是（）。
A、推销已经生产出来的产品B、发现需求并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去2、企业所拥有的同一产品线中产品型号的数目是产品组合的（）。
A、深度B、长度C、宽度D、相关性3、通用汽车公司在其所有汽车产品中都采用了“通用”这一品牌，并对不同的产品另外赋予一个子品牌，如“通用别克”、“通用林肯”这种品牌策略称为（）A、单一品牌策略B、多品牌策略C、家族品牌策略D、中间商策略4、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。
A、广告宣传B、营业推广C、公共关系D、人员推销5、产品特色属于产品整体中的（）部分。
A、核心产品B、附加产品C、形式产品D、潜在产品6、质量不宜鉴别的商品的定价最适宜采用（）A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价D、基点定价7、某种产品有少数几家大企业控制了绝大部分的生产量和销售量，每一生产者产量在总产量中占有显著的比例，企业间相互依存，竞争激烈。
具有以上特点的市场属于何种类型市场。
（）A、完全竞争市场B、寡头垄断市场C、垄断竞争市场D、完全垄断市场8、小王见同事小张买了一件新潮皮夹克，穿在身上帅极了，于是也动了心，准备星期天也上街去选购一件，这时，小王处于购买决策过程的（）阶段A．引进需要B．购买决策C．搜集信息D．评估比较9、上海自来水公司的水供应干家万户，应该采用()。
A、无差异战略B、差异性策略C、密集型策略D、相关型策略10、某商店经营以下４类产品，其中（）类适宜采用声望定价策略A．小食品B．儿童服装C．高档化妆品D．文具用品二、多选题多选题（每题3分，共15分，少选得1分，多选或错选，不得分）1、短渠道的好处是（）。
A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣2、以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略?A、产品需求的价格弹性小B、新产品竞争激烈C、企业生产能力强D、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低3、企业针对饱和阶段成熟期的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（）。
市场营销第一章测试题
市场营销第⼀章测试题市场营销第⼀章1、⾃古⾄今许多经营者奉⾏“酒⾹不怕巷⼦深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A. 推销观念B.产品观念C.⽣产观念D.市场营销观念2、市场营销是发源于（）的⼀门应⽤科学。
A.美国B.⽇本C.中国D.德国3、为了适应社会对环境保护的要求，许多企业主动采取绿⾊包装以降低⽩⾊污染。
这种做法反应了企业的（）A. 社会营销观念B.销售观念C.市场观念D.⽣产观念4、（）是在卖⽅市场向买⽅市场过渡时时产⽣的。
A.⽣产观念B.产品观念C.推销观念D.社会市场营销观念5、企业营销观念的根本变⾰发⽣在（）时期。
A.⽣产观念向推销观念转变B.⽣产观念向产品观念转变C.推销观念向市场营销观念转变D.市场营销观念向社会营销观念转变6、市场营销观念产⽣和流⾏的客观条件是（）A.产品供不应求B.产品供过于求C.环境污染严重D.产品质量⾼7、导致“市场营销近视症”的观念是( )C.推销观念D.市场营销观念8、（ )要求企业注重⼴告和推销技巧的应运。
A.⽣产观念B.产品观念C.推销观念D.社会市场营销观念9、推销观念是（）的发展和延伸。
A.产品观念B.营销观念C.⽣产观念D.市场观念10、市场包括三个基本因素：有某种需要的⼈、为满⾜这种需要的购买欲望和（）A.购买渠道B.购买⾏为C.购买场所D.购买⼒11、20世纪50年代⾄70年代营销理论发⽣了重⼤的变⾰，要求企业把（）作为⼯作的重⼼。
A. 推销商品 B．提⾼产品质量 C.消费者的需求 D.实现⾃⾝的⽬标12、市场是“商品交换的场所”的概念是出⾃于( )A.传统的观念 B．经济学家 C.营销者 D.制造商13、按（）划分，市场可分为消费品市场、技术市场、⼈才市场、经融市场等。
A. 营销环节 B．交易对象 C.购买者 D.区域14、（）是指个⼈没有得到某种满⾜的感受状态，是⼈类与⽣俱来的本性。
A.需求 B．要求 C.欲望 D.需要15、（）是指有购买⼒的欲望A.需求 B．要求 C.欲望 D.需要16、企业提出诸如“绿⾊⾷品”、“回报社会”、“环保”、“健康”等⼝号，是贯彻( )A.推销观念 B．社会营销观念 C.产品观念 D.⽣产观念17、“顾客就是上帝”这句⼝号所体现的营销观念是（）A.⽣产观念 B．推销观念 C.产品观念 D.市场营销观念 18、⽣产观念是⼀种（）的指导思想A. 重⽣产轻市场 B．重质量 C. 重品牌 D.重市场19、在（）阶段企业开始注重产品质量，但仍是⼀种营销近视症。
市场营销试题及答案180题
4、美国市场营销协会成立于：
A1902年B1912年c1937年D本世纪70年代
5、（）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。
A生产观念B产品观念c推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念
【答案】
DBAcc
市场营销试题及答案（五）：
整体产品次要包装c装运包a1902年b1912年c1937本世纪70年代a生产观念b产品观念c推销观念d市场营销观念e社会市场营销观念简答题每小题5分共202有利于企业确定经营方向有针对性的开展营销活动3有利于研究潜在需要开发新产品4社会效益好销售策略既需要企业内部各种策略的协调配合又需要其他企业的密切合作这与产品策略价格策略促销策略有显著的不一样
A。公开招标选购B。议价合约选购c。日常选购D。正常购买
6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是c
A安全需要B自尊需要c社会需要D自我实现的需要
7、在营销调研中，调研人员一般先收集B。A一手资料B二手资料c原始资料D外部资料
8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的c。
A需求状况B竞争潜力c需求状况和竞争潜力D中间商的多少
4．答案要点：传递产品信息激发购买欲望建立产品形象扩大市场份额
市场营销试题及答案（六）：
论述题
简答题
1、市场营销管理过程包括哪几个步骤?
2、广告具有哪几个方面的特点?
3、什么是市场细分?市场细分有何作用?
4、简述品牌的作用与好处。
答案：
1、明确市场营销的指导思想;分析市场营销机会;选取目标市场;运用市场营销组合;对市场营销活动的控制和管理
4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。
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文化市场营销试题资料（一）一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1.构成文化市场的第一因素是（）A.人口环境B.社会环境C.经济环境D.自然环境2.影响市场规模大小的决定因素是（）A.地域环境B.人口数量C.消费者欲望D.购买力3.文化市场需求是指（）A.在一定时期、区域、营销环境下，消费者群体对某一种文化产品或服务的需求总量B.以文化市场的需求状况为特定的对象，以文化产品的扩大营销为特定目标的调研活动C.商品交换的场所D.消费者潜在和现实的需求总和4.下列对市场细分理解不正确的是（）A.根据消费者需求的差异化把某一产品市场分成若干子市场的方法B.市场细分原则是各细分市场内需求差异小，细分市场间需求差异大C.市场细分的理论依据是需求的绝对差异性和相对同质性D.市场细分的方法包括因子分析、聚类分析和菲尔德法5.文化消费属于（）A.社会消费B.个人消费C.家庭消费D.国家消费6.下列哪一项不是文化企业采用的基本竞争战略（）A.成本领先战略B.差异化战略C.目标集聚战略D.全面渗透战略7.研究文化产品生命周期的方法是（）A.矩阵法和类比法B.类比法和举例法C.类比法和销售增长率法D.举例法和销售增长率法8.衡量文化产品价值包括（）A.精神价值和实践价值B.载体价值和活劳动价值C.精神价值和载体价值D.精神价值和活劳动价值9.下列哪一项不是成本导向定价法（）A.总成本加成定价法B.投资回报率定价法C.盈亏平衡定价法D.随行就市定价法10.下列不属于分销渠道的特点是（）A.以文化产品制作者为起点B.渠道成员间有利益的冲突C.分销渠道有几种实体流D.分为长渠道和短渠道11.根据分销渠道上中间商的功能可以把渠道分为（）A.长渠道和短渠道B.宽渠道和窄渠道C.直接渠道和间接渠道D.经销渠道模式和代销渠道模式12.网络营销是指（）A.利用因特网进行的各种商务活动B.运用一种或几种广告媒介在任意地方产生可衡量的反应或交易的互动营销系统C.利用网络通信技术进行营销的一种电子商务活动D.利用网络进行网上交易的一种活动13.整合营销传播的特征不包括（）A.整体性B.目标性C.动态性D.静态性14.促销策略包括（）A.推式策略和拉式策略B.直接策略和间接策略C.开放策略和紧缩策略D.静态策略和动态策略15.下列属于对经销商营业推广方式的是（）A.交易会B.销售提成C.现金退款D.样品16.品牌包括哪两方面（）A.内涵和外延B.精神和物质C.名称和标志D文字和图形17.下列不是文化消费者满意层次的是（）A.物质满意层次B.精神满意层次C.社会满意层次D.家庭满意层次18.下列不是度量文化消费者满意程度的是（）A.价值均衡度指标B.服务质量模型C.SERVQUAL模型D.效益分析模型20.文化市场营销组织类型分为（）A.专业化和结构化B.整体化和局部化C.单一化和复杂化D.企业化和职工化21.将结果和期望标准进行比较是（）A.跟踪型控制B.开关型控制C.事后控制D.集中控制22.下列不属于文化经济结构的是（）A.核心国家B.边缘地区C.半边缘地区D.中心地区23.解决国际营销的法律方式有（）A.国际惯例和仲裁B.国际法和仲裁C.国际惯例和国际法D.国际法和国内法24.全球组织结构模式中分权程度较高的是（）A.全球职能组织结构B.全球地区组织结构C.全球产品组织结构D.全球矩阵组织结构25.营销市场概念是指（）A.商品交换的场所B.买卖双方商品交换及其交换关系的综合C.某种商品的有效需求和潜在需求的综合D.在一定时期下、一定价格水平下，消费者愿意并能够购买的商品量二、多项选择题(本大题共8小题，每小题2分，共16分)1.市场的含义包括（）A.商品交换的场所B.商品现实与潜在需求的总和C.交换关系的总和D.商品流通的全局E.商品供求双方力量结合和相互作用的总和2.文化市场的特殊功能有（）A.娱乐教化功能B.直接服务功能C.资源配置与调节功能D.社交服务功能E.买卖功能3.目标市场选择模式有（）A.市场集中化B.产品专门化C.市场专门化D.有选择的专门化E.完全市场覆盖4.文化市场营销调研包括（）A.因果性调研B.探索性调研C.描述性调研D.矩阵型调研E.分子性调研5.文化市场竞争环境分析包括（）A.行业情况分析B.竞争对手情况分析C.市场竞争自由度分析D.市场演变状况分析E.营销环境分析6.4C策略是指（）A.消费者B.便利C.沟通D.成本E.产品7.市场营销组合的特点有（）A.可控性B.可变动性C.复合多层性D.统一性E.时效性8.菲利普•科特勒将文化产品的层次分为了（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品E.潜在产品9.新文化产品分为（）A.全新产品B.革新产品C.改进新产品D.新品牌产品E.形象产品10.产品组合策略包括（）A.广大产品组合策略B.缩减产品组合策略C.产品线延伸策略D.产品线现代化策略E.产品线的特色化策略F.产品细分化策略和产品定位策略11.影响文化产品定价的因素有（）A.企业定价目标B.成本因素C.产品本身因素D.供求因素E.竞争因素F.政府因素12.文化产品定价策略包括（）A.新产品定价策略B.心理定价策略C.折扣定价策略D.成本导向定价策略E.竞争定价策略13.直复营销的特征包括（）A.双向互动性B.效果的可衡量性C.空间上的广泛性D.营销手段的隐蔽性E.广告和通路的融合14.电子商务的内容包括（）A.网上交易B.网上支付C.服务传递D.广告宣传E.意见征集15.促销的作用包括（）A.信息沟通B.树立形象C.刺激需求D.扩大销售E.降低成本16.广告的特征有（）A.公开展示，信息传播广、速度快B.表现力强C.以诱导为主要方式D.广告的非人格性E.广告促销效果的滞后性17.按广告目标可以把广告分为（）A.告知性广告B.提示性广告C.说服性广告D.公共关系广告E.产品广告18.公共关系的方法有（）A.利用新闻B.广告宣传C.企业资料D.活动E.展销会19.文化品牌资产的特征包括（）A.无形性B.相对独立性C.较强依附性D.在利用中增值E.是衡量营销绩效的主要指标20.文化品牌战略的内容有（）A.文化品牌有无战略B.品牌归属战略C.品牌统分战略D.品牌扩展战略E.品牌更新战略21.文化品牌扩展战略包括（）A.产品线扩展战略B.品牌延伸战略C.多品牌战略D.新品牌战略E.合作品牌战略22.文化消费者满意度的特点有（）A.复杂性B.动态性C.时效性D.综合性E.连续性23.顾客忠诚度层次有（）A.认知忠诚B.情感忠诚C.行为忠诚D.价值忠诚E.价格忠诚24.顾客价值的特征包括（）A.动态性B.层次性C.客观主观感受D.得与失的一种权衡E.连续性25.文化市场营销计划按计划程度可以分为（）A.长期计划B.策略计划C.战略计划D.作业计划E.短期计划26.结构性营销组织分为（）A.金字塔型B.矩阵型C.事业部型D.圆型E.项目管理型27.文化市场营销组织设计的原则（）A.目标性原则B.灵活性原则C.管理幅度原则D.专业化原则E.统一性与协调性原则F.责权统一和效能原则28.年度计划控制过程包括（）A.销售分析B.文化市场占有率分析C.营销费用分析D.顾客态度分析E.意见分析29.开拓国际市场的意义（）A.加速产业经济建设B.扩大产品销售C.规避经营风险D.加速企业成长30.国际营销中考察目标国人口状况包括（）A.人口总量B.人口增长率C.人口年龄与性别D.人口地理分布E.收入31.国际市场营销环境中考虑法律环境包括（）A.涉及文化的国际法B.目标市场国的法律制度C.本国法律制度D.国际惯例法32.影响国际市场营销定价的因素有（）A.经营成本B.汇率变动C.国外法规D.国际市场供求及竞争E.经济周期与通货膨胀33.企业组织结构的演变要经历（）阶段A.出口部组织B.事业部组织C.独立海外子公司组织D.国际业务部组织E.全球组织.三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）1.文化市场营销2.文化市场营销调研3.文化消费者购买行为4.市场营销战略5.欲望竞争者、同业竞争者、潜在竞争者6.成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略7.4P、5P、6P、11P、12P8.文化产品生命周期及其阶段9.产品组合10.成本导向定价法11.折扣定价策略12.整合营销传播13.促销及促销组合14.目标达成法15.文化品牌16.文化品牌资产17.文化品牌扩展18.顾客忠诚19.客户关系管理20.文化市场营销计划21.文化市场占有率22.文化产品政治敏感性四、简答题（本大题共7小题，每小题3分，共21分）1.文化企业宏观营销环境和微观营销环境分别有哪些？2.文化市场营销预测的步骤有哪些？3.文化消费者心理影响因素和购买行为影响因素有哪些？4.文化市场营销组合的作用？5.企业竞争者分析的流程有哪些？6.文化产品在导入期时应采用的策略有哪些？7.新文化产品开发的意义及其开发的方式/8.企业主动提价的原因？9.中间商的含义及其特点和作用?10.影响分销渠道决策的因素有哪些？11.电子商务的作用是什么？12.影响促销组合的因素有哪些？13.广告促销的策略？14.人员推销的过程和人员推销的管理？15.公共关系的性质是什么？16.文化品牌的作用？17.品牌扩展的优势与局限？18.忠诚度与满意度的关系？19.顾客价值感知包括的要素有哪些？20.客户关系管理的阶段和具体维护措施？21.文化市场营销计划的内容有哪些/22.文化市场营销组织的演变？23.文化市场营销控制的步骤？24.文化市场营销审计的内容？25.国际市场文化产品定位的方法有哪些？26.国际广告促销应注意哪些方面？27.产品特色化决策的概念及实现途径？28.试述文化企业如何应对竞争者的产品价格调整？29.简要说明国际市场营销全球组织结构模式中全球产品组织结构和全球地区组织结构优点和缺点分别是什么？五、论述题（本大题12分）1.设计调查问卷2.撰写市场需求调查报告3.德尔菲市场需求预测法的具体过程。