安利奖励制度深入谈

安利傲人的規模及研發實力
57間實驗室 710名科學家 產品獲得235項專利 500項以上專利申請中 廠房遍及美國密西根州、加州、華盛頓州， 巴西及墨西哥（總面積超過3000公頃）。
我們提供400餘項產品 生活上的問題 先問安利
異業結盟商品
美國Rubbermaid保鮮盒 英商標準渣打銀行聯名卡 蘇黎世汽機車保險 德國百靈家電 美國金吉利公司（Gillette） 美國杜邦服飾 新東陽禮品 美國康寧餐具 綺麗相簿 宣洋花果茶 法國Bacardi-Martini養生酒 康健雜誌
中国安利
1992年成立，資本額1億美金 安利中国共有1000多名職員 安利营业代表在中国超過22萬人 营业代表是獨立的商人，並非公司員工 2000年營業額達18.6亿
成功营銷事業七大要件
將來性 - 有繼續發展的可能性 社會性 - 使購買者健康，美麗 收益性 - 合理收益 市場性 -
助於提高生活水準，維持健康、美麗及舒適的商品 購買層的廣泛度，最好有100%的市場性
消耗品 小資本 終身從事 引以為榮的工作價值
人的五大欲望
健康、年輕、美麗 物質與精神富足 自我啟發與成長 結交朋友 貢獻社會
营銷業網路行銷成功3P
Product 產品 People 人員 Plan 激勵制度
安利產品的特色
現代意念 優異品質與設計 專有的權利 專利的技術 切合市場需要 滿意的保證
70000 X 21% =整組獎金14700
業績獎金 70000 以上 49000 28000 16800 8400 4200 1400
表
21％ 18％ 15％
12% 9％ 6％ 3％
寬度(績效)獎金
寬度獎金（業績獎金3~21%、紅寶石獎金2%）
14萬
14萬→21%
14萬X 21% 14萬x 2%
九種12項獎金收入提供明確財務目標 深度、寬度獎金設計周延 旅遊、表揚、訓練及決策參與等非財務性 獎勵齊備 40年一路走來 始終如一 特別獎金2.5% 發揮短期激勵功能 創業成功例子處處可見
安利事業激勵制度
以科技为动力,以质量求发展。21.3.12 1.3.1M onday , March 01, 2021 群策群力科学管理戒骄戒躁杜绝事故 。08:28:5508:2 8:5508:283/1/2 021 8:28:55 AM 安全靠规章，严守不能忘。21.3.108:2 8:5508:28Mar- 211-M ar-21 安全生产，人人有责。08:28:5508:28:5 508:28 Monday , March 01, 2021 ISO9000不是口号，是实际的付出， 行动的 配合。2 1.3.121. 3.108:2 8:5508:28:55M arch 1, 2021 质量是需要全员参与管理才能生产出 顾客满 意的产 品。202 1年3月 1日上 午8时28 分21.3. 121.3.1 骄傲自满是事故的导火线谦虚谨慎是 安全的 铺路石 。2021 年3月1 日星期 一上午8 时28分 55秒08 :28:552 1.3.1 安不可忘危治不可忘乱。2021年3月上 午8时2 8分21. 3.108:2 8March 1, 2021 品质—是获得信任的砝码，是竞争致 胜关键 ，是永 无止境 的追求 ，价值 和尊严 的起点 。2021 年3月1 日星期 一8时28 分55秒 08:28:5 51 安全检查是隐患的“扫描仪”，管理 体系是 安全的 “助力 器”。 上午8时 28分55 秒上午 8时28 分08:28:5521.3. 1 快刀不磨会生锈安全不抓出纰漏。21. 3.121.3. 108:28 08:28:5 508:28:55Mar- 21 质量不仅由生产者决定,更由顾客决定 。2021 年3月1 日星期 一8时2 8分55 秒Mond ay , March 01, 2021 人人品管做得好，顾客抱怨自然少。2 1.3.120 21年3 月1日星 期一8 时28分5 5秒21. 3.1
明確的事業目標及實施成果
獎銜（13項事業目標） 符合人數
銀獎章、金獎章 直系直銷商、紅寶石、明珠 翡翠直系直銷商 鑽石直系直銷商以上 皇冠、 皇冠大使
1789 992 208 119 5
面面俱到wenku.baidu.com安利獎金
吳水丕博士著
認識市场倍增学
安利獎金設計之公平， 合理及周延性足可獲得
諾貝爾和平獎
面面俱到的安利獎金
=29400 +2800=32200
業績獎金 70000 以上 49000 28000 16800 8400 4200 1400
表
21％ 18％ 15％
12% 9％ 6％ 3％
公平的獎金設計一分耕耘 一分收穫
A
B
深度(訓練)獎金
領導獎金4%、明珠獎金1%、 年度獎金0.25% X 3 筆
深度(訓練)獎金
公平合理的年度獎金 年度獎金0.25% X 3 筆 A
年度獎金 B > A
B
特別獎金
單次獎金12萬~72萬 年度特別獎勵辦法 2.5% 創業者獎金 12萬~ 336萬
面面俱到的安利獎金
沒有個人最低訂貨額規定 月結，季結，年度獎金面面俱到 沒有寬度及深度（代數）限制 當月獎金依該月業績計算發放 公司免費提供業績報表及查詢服務 對組織網路有充分保障
营銷業的翹楚 –安利中国小檔案
台灣經濟學院頒發「1993年度台灣地區企業 經營績效」第 2名！ 1997年「商業周刊」之「直銷業知名度、形象、 最常購買的直銷品牌、營業額排名」一枝獨秀蟬 聯全部第 1名！ 「500大服務業」營業額排名第 56，零售業 第7 ！ 「標竿企業聲望調查」總排名第 44，百貨批發 流通業第 5名！ 1998年獲頒全國商業總會「金商獎」 ！
激勵制度之考古研究
激勵制度的重要性 夫用兵之要，在崇禮而重祿 故祿賢不愛財，賞功不逾時 夫用人之道，尊以爵，贍以財，
則士自來
激勵制度之應用分析
Maslow Theory 馬斯洛理論
业代表 安利事業激勵制度
自我實現
尊重需求 社會需求 安全需求 生理需求
安利营
面面俱到的安利激勵制度
無可限量的獎金 保障的世襲獎金 倍感尊榮的表揚 五星級貴賓旅遊 專業頂級的訓練 適時的決策參與
簡報大綱
安利導覽 激勵理論之分析 安利激勵制度 安利的獎金設計 安利激勵制度績效
安利公司的使命及願景 提供全世界最優秀的創業機會
安利的價值觀
营銷業的翹楚
總公司1959年成立 1997年全球營業額70億美元
全球营銷人员達300萬人 全美第22大私人企業
全 球最大日用品公司
銷業的翹楚 -安利小檔案
寬度(績效)獎金
業績獎金 3~21% 紅寶石獎金 2%
深度(訓練)獎金
領導獎金 4% 明珠獎金 1%
年度獎金 0.25% x 3 筆
單次獎金（12~72萬） 特別獎金 (2.5%, 12萬~336萬）
寬度(績效)獎金
個人績效（零售毛利20%） 寬度獎金（業績獎金3~21%、紅寶石獎金2%）
7萬→21%
安利的尊榮表揚
刊登安利月刊表揚及報導 國際會議廳表揚 禮車接送 拍攝MTV專輯 成功榜懸掛照片表揚 發行成功之路錄（可領取權利金） 受邀擔任講師
經驗交流，智慧分享及團隊凝聚 高額的旅遊預算 頂級的住宿與行程 絕無僅有的旅遊經歷 經濟艙到頭等艙完善安排 一般套房到總統級套房應有盡有
安麗激勵制度的績效