华侨城加州海岸营销推广策略
成都华侨城地产项目营销案例
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
2.营销推广时间节点
7月19日产品品鉴会 在香格里拉酒店举行
9月13日会所 开放, 诚意金 收取
4月28日接待 中心正式开放
6月6日样板房 对外正式开放
8月10日诚意金 登记正式启动
项目定位研究 示范区评价
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
8月16日一期 多层开盘
9.20推出:
起价: 4880元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
11.15推出:
起价: 4700元/㎡ 均 价: 5500元/㎡
销售情况
开盘当天销售90%， 目前剩5%
销售情况 开盘至今销售50余套
三、项目营销推广
4.现场销售组织
项目基本信息 项目营销推广
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
项目8月16日、9月20日和11月15日开盘均采用按照交纳了诚意金的 顺序选号的方式让客户分时间段分批次进入选房。
核心竞争力
项目定位研究 示范区评价
目录
项目基本信息及营销推广组织分析 项目规划设计分析 项目现场施工组织分析 项目成本控制分析
华桥城规划设计分析
一、规划方案剖析
成都华侨城占地3000亩, 由1200亩主题公园“欢乐谷”、50万 ㎡的都市娱乐商业及1500亩人文社区构成, 其中1500亩的地产 项目由东区、西区两个板块构成, 先期开发西区——成都华侨 城·纯水岸。成都华侨城·纯水岸是成都华侨城首先启动也是率 先亮相的项目, 占地面积约600亩, 以占地5万平方米的人工湖为 主要景观和中心。项目建成后, 将成为成都主城区内不可多得的 低容积率、超大规模亲水住宅项目。
深圳华侨城项目整体规划设计及市场营销推广策略报告_45页
东岸组团
华侨城项目于06年9月通过招拍挂形式共计取得3000亩土地，该地块位于三环路外侧，沙西线将地块一分为二，其中A、C地块 规划为纯水岸住宅和35万㎡的商业，B、D地块规划为东岸住宅和1200亩的欢乐谷主题乐园。
4
华侨城本体分析
土地分析 开发商背景分析
央企开发商，产业链丰富，资金雄厚，有全国发展战略平台和一定的开发理念，但目
15
华侨城项目规划分析
纯水岸208区规划
区位分析 配套分析
整体规划分析 建筑形态分析
产品线分析
208区为低密度产品，以联排物业为主，属于项目二期中的一个组团。
建筑形态 二期 规划套数
独栋 4
208区 双拼 8
独栋
景观位置 湖面景区
临湖
联排 196
部分单位临组 团中央景区
联排
双拼
景观高层
纯水岸208区作为二期组团之一，为低密度产品，以联排为主，并且均为现代别墅，景观资源少。
华侨城公园广场
项目自身配套
15万㎡商业 （包含餐饮、酒店、服装、影院等设
施）
ห้องสมุดไป่ตู้
东岸
幼儿园 社区服务中心
欢乐巴士公交站 （往返于九里堤公交站）
水岸商业街
华侨城公园广场
华侨城大剧院
7000㎡会所 已进驻商家品牌
项目自身商业配套50万㎡，包含餐饮、星级酒店、快捷酒店、服装、影院、电子竞技等生活配套设施，基本能够满足业主日 常需求；教育配套包含幼儿园，小学等；并且开通了欢乐巴士，往返于九里堤公交站，20分钟一趟；耗资500万在沙西线修建过街 天桥连接纯水岸和欢乐谷。
郑州华侨城营销策划方案
郑州华侨城营销策划方案一、项目背景介绍郑州华侨城是郑州市规模最大、品牌最响亮的旅游度假区之一，作为郑州市旅游重点打造项目之一，华侨城已经建设了大型主题公园、水上乐园、运动健身中心、商业街、酒店等多个核心配套设施。
华侨城的目标是打造成为集休闲、娱乐、旅游、文化、购物、餐饮等多种功能于一体的大型综合性旅游度假区。
二、目标市场分析1. 目标市场：华侨城的目标市场主要以家庭、情侣、学生等多个群体为主，以河南省及周边省市为主要客源地。
2. 市场规模：根据相关数据显示，河南省年旅游人数超过1亿人次，郑州市是河南省的省会城市，是河南省的经济、政治、文化中心，每年来郑州旅游的人数超过5000万人次，市场规模庞大。
3. 竞争对手分析：郑州市有多个旅游景区，如少林寺、黄帝故里、嵩山等，这些景区都是郑州地区的旅游热门景点，竞争激烈。
三、品牌定位与目标客户群1. 品牌定位：郑州华侨城的品牌定位为“快乐之城”，注重打造一个欢乐、放松的旅游度假胜地。
2. 目标客户群：主要以家庭、情侣、学生等群体为主要目标客户群。
四、营销策略1. 线上营销（1）建立网站和手机应用程序：建立一个可独立操作的官方网站和手机应用程序，通过网站和手机应用程序向客户展示华侨城的相关信息和活动，并提供网上订票、在线咨询等服务。
（2）社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，发布华侨城的最新活动、优惠信息、互动活动等，吸引更多在线访问和互动。
2. 线下营销（1）户外广告宣传：在市区主要交通要道、商业中心、旅游景区、商场等地投放户外广告，如横幅、路牌、灯箱等，提高品牌知名度。
（2）合作推广：与当地的旅行社、学校、酒店、景区等进行合作，共同推广华侨城，开展联合营销活动，为合作伙伴提供优惠政策和权益。
（3）活动营销：定期举办特色活动，如音乐会、滑雪比赛、儿童欢乐节等，吸引更多游客前来参与，提高市场知名度和美誉度。
3. 优惠政策（1）门票优惠：定期推出门票优惠活动，如指定日期打折、团购优惠、同行优惠等，吸引更多游客前来消费。
加州海岸营销建议
3、13
58.1
8、13
82.02
3、13
套数 2 2 2 2 2 2
面积 83.26 83.92
7号楼（3） 剩余层数 2、13 13
套数 2 1
LOGO
面积 104.34 85.61 88.27 89.32 117.04 85.61 88.27 89.58
9号楼（8套） 剩余层数 5 6 6 6 6 6 6 5
13# 30套 14# 42套 15# 44套 16# 41套
8# 84套 11# 19套
260套
74%
LOGO
营销问题分析
1、区域市场整体表现供过于求。项目具体表现为到访客户量严重不足且 随机，房价为第一敏感要素。 2、受项目周边市政道路建设、延期交房、缺乏生活配套设施等多重因素 影响，本地客户购买量下降。 3、竞争项目灵活的价格策略分流了有限的客户资源。 4、项目营销工作开展缺乏系统筹备和适时调整。 5、房产税的宣传影响，投资客户购买海景房呈总量持续下滑。 结论：仅依靠本地市场，完成年度销售目标的概率极低。
加州海岸营销建议
2013年6—10月
LOGO
项目现状（房源）
楼号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
合计：
套数
17 5 7 6 8 12 3 84 8 10 19 15 30 42 44 41 351
剩余房源统计
面积
2134.12 578.34 610.73 573.68 1018.31 886.74 250.44 6808.69 748.04 1045.98 2023.35 1594.55 3194.04 4329.35 4165.97 3873.00 33,835.3
东部华侨城推广方案沟通-加图12.01
第23页
“自在自然”－乐在自然（促销）
• 主题：乐在自然
– “乐在自然”旅游节 • “爱在自然”主题活动推广-2
• 主题：“浪漫进行时”婚纱照 • 时间 2006年9月～10月 • 活动概述 – 联合各大婚纱摄影店，依托东部华侨城的自然环境，凡消 费满一定数额的情侣游客，均可获得景区背景的婚纱照一 套。 – 并要求挑选一张最满意照片参加比赛，评选“最浪漫情侣 奖”、“最默契情侣奖”等，增加活动在景区中的渗透力 和影响力。
2006年5～7月
第9页
“自在自然”－星在自然（形象推广）
• •
–
主题：星在自然（备选） 目的
开业期间，利用明星的影响力塑造热点，提升景区知名度和开 业期间的客流量。
•
“星在自然”主题系列活动以明星与消费者零距离接触 为发散点，它包括了三个活动主题：
– “繁星闪耀”互动同游 – 自然之夜东部华侨城明星演唱会 – “明星林”活动
雪碧音乐节（9月）
“亲在自然”主题活动推广（8月） “爱在自然”主题活动推广（9月～10月） “家在自然”主题活动推广（10～12月）
“逃离水泥森林”广东主要城市写字楼巡展（2006全年） 宣传 心在自然
时尚生活新亮点——心旅程（周末游） （2006全年）
第6页
“自在自然”－美在自然/星在自然活动架构
2006年5～7月
第8页
“自在自然”－美在自然（形象推广）
• 主题：“美在自然”全国新星明星大赛 • 时间 • 操作点
– 用最真诚最坦白最自然，真演真唱，不施粉黛的自然美作为评选 标准。 – 经海选后，与明星组合成为搭档进行后续比赛，引入明星和普通 大众组队共同比赛的新模式，以社会投票形式进行评选操作。 – 获胜者签约成为东部华侨城的形象代言大使。
IDEA东海岸推广策略提案
IDEA东海岸推广策略提案东海岸是中国独特的旅游目的地，拥有绚丽的海滩、丰富的海洋资源和独特的地理环境。
为了推广东海岸地区，我提出以下策略：1.建立品牌形象：创建一个具有吸引力的品牌形象，突出东海岸作为海滨度假胜地的特点。
该品牌形象应该体现自然、放松和奢华的元素，以吸引年轻人和寻求奢华体验的旅行者。
2.联合营销活动：与其他旅游景区和旅行社合作，开展联合营销活动。
可以通过推出跨地区的旅游套餐、优惠券和特殊活动来吸引更多游客。
此外，还可以与当地企业合作，开展定制化活动，如与当地餐厅合作推出特色海鲜套餐。
3.举办海洋体验活动：利用丰富的海洋资源，组织各种海洋体验活动，如深水潜水、浮潜、帆船体验等。
这些活动将吸引那些寻求刺激和冒险的旅客，同时增加东海岸地区的品牌价值。
4.打造旅游名人效应：邀请国内外知名的旅游名人来东海岸地区旅游，并通过社交媒体和旅游杂志等渠道广泛宣传。
这将吸引更多旅游达人和粉丝前来东海岸地区旅游，同时增加东海岸地区的知名度和声誉。
5.加强宣传与推广：通过制作旅游宣传片、旅游手册和各种宣传物料，向全国范围内推广东海岸地区的旅游资源和特色。
这些宣传材料应该突出东海岸地区的美景、特色美食和丰富的海洋生态资源。
6.组织文化交流活动：定期举办文化交流活动，吸引国内外的艺术家、摄影师和文化爱好者前来创作和交流。
这将为东海岸地区带来更多的文化旅游项目和推广机会，为当地居民和游客带来丰富的文化体验。
7.注重服务质量：提供高品质的旅游服务，培训当地导游和服务人员，使他们能够提供专业、友好和热情的服务。
确保游客在东海岸地区度过愉快且难忘的旅行体验。
8.利用互联网推广：通过社交媒体平台、旅行网站和在线预订平台宣传和销售东海岸地区的旅游产品。
同时，建立一个专属的官方网站，提供详细的旅游信息和预订服务，方便游客了解和选择东海岸地区的旅游产品。
通过采取以上策略，可以提高东海岸地区的知名度和吸引力，吸引更多的游客前来探索这个独特的旅游目的地。
福州华侨城营销推广方案
1页 华侨城“故乡之美，国际精神”星光名流之夜策划方案前 言让世界向往的故乡——“福州华侨城”，作为中国·福州的名牌豪宅，从开发初期便将目标客户定位为福州海外华侨及商人为主。
多年的打拼生活，不仅磨练了福州人坚强的意志，成就了关于财富与梦想的最初渴望，更使得福州成为全国知名的侨乡。
此次“故乡之美·国际精神”星光名流之夜将作为年华侨集团打造的第一份大礼将激情满全城、星光耀瑞雪。
为保障活动顺利的执行，本策划案充分考虑了活动的可行性、整体性以及整个盛典执行步骤和细节的合理与紧凑。
望双方及时沟通，保证此次活动各项筹备工作的尽快开展，圆满完成“故乡之美·国际精神”星光名流之夜完美演出。
一、 活动主题：华侨城“故乡之美·国际精神”星光名流之夜二、 活动目的：公开亮相华侨城营销中心，并通过活动推广华侨城品牌，积累客户群三、 活动时间：2007年1月12日18：30-21：00四、 活动地点：福州华侨城营销中心及周边广场五、 邀请对象：华侨国际公馆商住项目业主、VIP 客户及华侨城意向客户六、 现场平面图完美谢幕八、来宾邀约、接待（一）邀约对象：福州华侨国际公馆准业主华侨城意向客户及华侨会意向会员福州市政界、金融界、传媒界、时尚界名流佳丽。
（二）来宾统计：每户邀请2位嘉宾参与。
共邀请1000名来宾。
（三）邀约方式：电话邀请：首先通过电话盛情邀请来宾参与活动，并有请来宾前往华侨国际公馆领取邀请函，电话邀请的同时提示来宾活动现场将赠送精美礼品以及幸运抽奖，并且进场后需凭邀请函领取礼品和参与抽奖。
邀请函领取时间：电话邀约需提示来宾每户可获得1张邀请函，并且1张邀请2页函只限2人入场，考虑到现场为流动式露天PARTY ，儿童不便参与。
（四） 来宾停车：现场停车区将安排3-6明保安引导停车并维护车辆安全。
并将在显眼位置设置指示牌引导停车入场；考虑到停车地区与星光大道入口距离较远，因此现场将安排电频车接送来宾进入星光大道。
华侨城项目广告推广策划案
商务度假模 型
风景资源，清幽，距商业中心区不超过２小 博鳌蓝
时车程；要求有专业化管理服务团体，完善
的商务设施；丰富的休闲设施；
色海岸
经营成本高
• 华侨城三段式开发模式
旅游
以深圳华侨城地产为例
配套 房地产
孕育期1985-1995 丰富期1996-1999
孕育期 旅游设施的主开发期是土地和区域的培育 期，通过旅游吸引眼球，为区域创造知名 度和美誉度
３、市区旅游景点周边的地产不是真正的旅游地产。
市区靠近各大公园，如朝阳公园、陶然亭的住宅项目，随也有公园，但其概 念只能是休闲观景，不能以旅游地产定位。旅游和休闲是两种不同范畴的定 义，旅游更具参与性。
4、北京东南部地区发展空间还很大。
目前北京东南部尚没有现代化公园 ，而且，东南部有京通快速路、京沈高速 京津塘高速，距CBD仅9分钟车程，
其一：核心利益点（主题公园）的概念放大。 其二：提升华侨城品牌的精神内涵。 其三：创造北京旅游地产的代表。
推广核心导向
北京世纪华侨城不是简单的品牌复制，而是符合本土属性的 品牌提炼和升华。
多元 VS 乐园
多元——投资价值。（市区内唯一旅游地产） 乐园——居住价值。（园林、社区规划、配套、交通、周边人文环境）
5、政府对主题公园的支持。
在2008年奥运会申办成功后，北京市政府曾出台过一个政策，要求有关部门集 中力量建设一个“大型的、高品位的、高标准的”主题公园，这已写入北京市 发 展计划委员会和北京市旅游局印发的《北京市“十五”时期旅游业发展规划》。
市场障碍
北京历史文化旅游资源对主题公园的人气制约，也直接影 响到与公园相依托的住宅的市场反映。
波托菲诺
增值期2000以后
某华侨城本色空间市场推广建议策略
某华侨城本色空间市场推广建议策略一、市场背景分析某华侨城本色空间是一家以民俗文化为主题的综合性旅游景区，拥有丰富的历史和文化底蕴，是国内外游客喜爱的旅游目的地之一。
然而，在激烈的旅游市场竞争中，某华侨城本色空间仍面临着一些挑战。
在市场推广方面，某华侨城本色空间还有很大的提升空间。
因此，制定合适的市场推广策略对于某华侨城本色空间的发展至关重要。
二、目标市场分析某华侨城本色空间的目标市场主要是国内外游客。
国内游客群体广泛，包括家庭旅游、年轻人、学生等。
国外游客主要来自亚洲国家，如日本、韩国和东南亚国家。
某华侨城本色空间应针对不同的游客群体制定相应的市场推广策略。
三、市场推广策略建议1.提升品牌形象某华侨城本色空间应加强品牌形象的塑造，提高品牌知名度。
可以通过与知名的旅游媒体合作，举办文化展览、节目等形式，让更多的人了解和认识某华侨城本色空间，吸引更多的游客。
2.开展线上推广活动随着互联网的普及，线上推广活动成为了吸引游客的重要手段。
某华侨城本色空间可以在各大社交媒体平台上开展线上推广活动，如微信、微博、抖音等，发布精美的图片和视频，展示其独特的民俗文化，吸引更多的粉丝。
3.创造特色活动某华侨城本色空间可以根据不同的节假日和主题，开展一系列特色活动。
如春节期间可以举办庙会活动，介绍华人的传统习俗；端午节可以举办龙舟赛，让游客体验中国传统文化。
通过这些特色活动，增加游客的参与度，提高游客的满意度。
4.建立合作伙伴关系某华侨城本色空间可以与当地的旅行社、酒店、餐饮等行业建立合作伙伴关系。
可以推出跨行业的优惠活动，吸引更多的游客。
例如，与当地的酒店合作，提供住宿和景点门票的套餐，吸引更多的游客选择某华侨城本色空间作为旅游目的地。
5.提升游客体验游客体验是吸引游客的重要因素之一。
某华侨城本色空间应注重提升游客的体验，提供优质的服务和便利的设施。
可以加强员工培训，提高服务意识；增加设施设备，如提供免费的无线网络等，让游客在旅行中有更好的体验。
2018欢乐海岸PLUS传播推广执行方案
突出量级，提供365天/24小时度假体验 事实上当24小时提出以后，1000亩与9000亩没有差别
单纯的三亚海滩和马尔代夫海滩，甚至惠州海滩，都是海！
Brand Creation And Marketing Innovation
大众脸之三 “全家全龄XXXX”
/ 战略理解 /
粤港澳大湾区迄今为止落地的 最大都市文化旅游综合体项目
/ 战略定位 /
现代都市开心地
Brand Creation And Marketing Innovation
/ 角色关系 /
城市合伙人 共筑城市未来
Brand Creation And Marketing Innovation
核心问题 ②
顺德欢乐海岸PLUS是华侨城粤港澳大湾区首秀 顺德在城市级高度的价值实现又应该如何？
Brand Creation And Marketing Innovation
Brand Creation And Marketing Innovation
本次推广命题
使命感与城市级的品牌传播
Brand Creation And Marketing Innovation
华侨城与欢乐海岸PLUS双品牌IP 互为支持相生万象
品牌IP的DNA整理
/ 品牌理解 /
有一种生活叫华侨城
Brand Creation And Marketing Innovation
/ 品牌角色 /
优质生活的创想家
Brand Creation And Marketing Innovation
Brand Creation And Marketing Innovation
加州·蓝湾营销策划报告共33页文档
项目SWOT分析/S
区位优势:项目地处临江路罗家 嘴交通位优势明显；
景观：一线江景
规划与配套：规模大;地标性建 筑群;建筑体外立面有质感;大阳 台全采光;
目前住宅市场描述
主力畅销户型为90—135㎡的三房、四房， 平均单价在1200—1600 元/㎡之间；
现场销售中心包装不理想； 售楼人员服务意识欠缺，综合素质普遍不高； 人们对居住环境、建筑质量、物业服务与管理、社区配套的要求日
渐提高； 消费者对小高层、高层物业形态亦开始接受。
建筑——现代、质感、 经典；
户型——明朗、气派， 动静分离。
潜在价值
政府对滨江地段沿线的改造， 将极大的带动滨江区域的升 值空间；
文化街区——凤窝街，紧邻 项目的西北侧，将是本项目 打造文化品牌的一大卖点；
2019年四川省的高考状元 皆出自内江，具有良好的教 育文化底蕴和氛围，对周边 区域影响较大，一定程度上 带动房地产市场的发展。
⇮ 安全防范建议 ⇮ 内部规划配套建议
安全防范建议
• 建议做成封闭式小区，相 对独立；
• 配置安防等智能化设施， 设立三重门禁系统；
• 商业、车流、人流入口分 开，减少干扰，增强安全 性；
• 水、电、气三表出户。
内部规划配套建议
• 园林景观：应与滨江整体景观规划协调融合，同时体 现一定人文特性；
市场前景预测
房地产市场发展空间较大； 市场需求量近一两年内将有较大提升； 开发热点主要集中在西林经济技术开发区、东 桐路与临街路沿线; 滨江地段将会是房地产发展热点中的热点；
市场前景预测
华侨城项目广告推广策划案
执行风险
广告投放风险
广告投放过程中可能出 现技术故障或投放错误 ，影响广告的推广效果 。
合作伙伴风险
合作伙伴的执行能力、 诚信度等可能影响广告 策划的执行效果。
时间安排风险
广告策划的时间安排可 能受到各种因素的影响 ，如人力资源、预算等 ，导致时间安排不合理 。
08
结论与建议
总结
通过市场调研，我们发现目标客户群体对高品 质、生态环保和丰富文化内涵的住宅项目有较
广告效果评估计划
1 2
效果评估指标
设定合理的广告效果评估指标，如点击率、转化 率、曝光量等。
数据监测
建立数据监测机制，实时跟踪和分析广告效果。
3
调整优化
根据效果评估结果，及时调整和优化广告策略， 提高广告效果。
06
预算与资源需求
预算分配
媒体广告
网络推广
用于在各大媒体平台投放广告，包括电视 、广播、报纸、杂志等，预算占比为40% 。
该项目由知名开发商投资建设，拥有强大的品牌影响力和良好的市场口碑，是城市 重点建设项目之一。
随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，华侨城项目具有巨大的市场潜力和 商业价值。
广告推广目标
提高华侨城项目的知名度和美誉度，树立品牌形象。 强化与同行业的竞争优势，提升市场占有率。
吸引潜在客户关注，增加销售量。 提升客户满意度，建立良好的客户关系。
THANK YOU
良好的投资回报
期望项目具有较高的投资价值 ，能够带来稳定的收益。
03
竞争对手分析
竞争对手概况
01
华侨城项目周边的竞争对手主要 包括其他房地产开发项目、商业 综合体和旅游景点等。
02
这些竞争对手在市场定位、产品 特色、价格策略等方面各有不同 ，对华侨城项目的市场地位和销 售业绩产生一定影响。
华侨城广告策略PPT培训课件(精)
渠道选择与优化建议
线上渠道
利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等线上渠道进行广告投放，提高 品牌曝光度和知名度。
线下渠道
通过户外广告、促销活动、公关活动等线下渠道进行品牌推广，提升 品牌形象和认知度。
渠道整合
将线上和线下渠道进行有机结合，形成多渠道协同推广的效果，提高 广告投放效率。
数据监测与优化
市场分布
华侨城的市场分布广泛，包括国内各大城市以及海外市场。在国内市场，华侨 城在多个城市拥有大型主题公园和文化旅游景区；在海外市场，华侨城积极拓 展海外市场，推动中国文化的国际传播。
02
广告策略制定
市场调研与分析
01
02
03
04
确定市场调研目标
明确需要了解的市场信息，如 目标受众、市场规模、竞争情
数据分析与利用
深入挖掘和分析广告数据，为优化调整提供 科学依据。
06
案例分享与互动讨论
成功案例分享及启示
案例一
华侨城某主题公园广告策 略
背景介绍
该主题公园面临激烈的市 场竞争，需要通过广告策 略吸引更多游客。
广告策略
通过创意十足的广告宣传 和精准的目标受众定位， 成功提升了品牌知名度和 游客数量。
效果不佳。
失败案例剖析及教训总结
教训总结
在广告策略中，创意和定位同样重要，缺乏创意和准确的定位会 导致广告效果不佳。
案例二
华侨城某电影院广告策略
背景介绍
电影院市场竞争激烈，需要通过广告策略提高票房收入。
失败案例剖析及教训总结
广告策略
广告宣传过于夸张和虚假，导致观众 反感和投诉，对品牌形象造成负面影 响。
通过多种渠道收集竞争对手的广告资料， 如广告文案、创意、投放渠道等。
华侨城地产宣传推广方案
更多免费资料下载请进：</> 中国最大的免费课件资源库
消费群分析
• 消费观： 在消费上更注重专家的建议，对产品的质 量及服务有专业化的要求，而且对美感的 要求提到了与实用价值相等的位置，他们 的消费不是购买产品，而是购买认同－－ 通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折 射出自己与之相同或相似的感受，这种深 层次的消费心理从某种意义上说是因社会 地位的高处不胜寒与人生历程决定的。
更多免费资料下载请进：</> 中国最大的免费课件资源库
消费群分析
• 总结 长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力 的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确，变得 日益单纯； 尤其在生活与消费上因为没有任何物质上的障碍，因此 行为的动机简单而果断，并带有相对的随意性。
在消费上更注重专家的建议对产品的质量及服务有专业化的要求而且对美感的要求提到了与实用价值相等的位置他们的消费不是购买产品而是购买认同通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折射出自己与之相同或相似的感受这种深层次的消费心理从某种意义上说是因社会地位的高处不胜寒与人生历程决定的
华侨城地产
[波托菲诺二期] 宣传推广方案
市场分析
市场经济的完善与成熟，尤其是近几年深圳在高科技应用 领域的飞速发展已经造就并形成完全不同于早期富者的富 人群体。富人的特点向年轻、高学历、专业致富方面发展。
———富人群体已出现分化，早期富者与今日富者在 致富方法、文化修养、价值观等方面开始裂变
更多免费资料下载请进：</> 中国最大的免费课件资源库
消费群分析
特征： • 生活观 追求自然的回归，自由自在的享受生活与 优雅高尚的环境，向往一种能令他激动的 独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的 生活方式。