顾问经营模式介绍
新加坡财务顾问公司运营模式-林新达
专业能力评估与合规管理 Competency & Compliance
健全的专业能力评估制度和合规管理体系 持续专业发展培训 (CPD Hours Requirements) 个人和公司的专业弥偿保险 (Individual and Company Professional Indemnity Insurance) 年度专业能力测试 (Annual Competency Test) 内部及外部的咨询合规审查 (Internal and External Advisory Compliance Audit)
人寿险 Life Insurance
酒类投资与 收藏 Fine Wine
土地储备投资 Land Banking
产品类型 Product Offering
一站式服务提供商 One-Stop Service Provider
全方位的财务规划 (All Under One-Roof): Hedge Unit 综合财务评估 Consolidated Financial Assessment Funds Trust 投资 Investment Equity 人寿保险 Life Insurance Structured Universal Managed Bonds Products Life 汽车保险 Motor Car Insurance Products 法律服务 Legal Services General Life 房屋贷款 Housing Insurance Insurance Loans 税收筹划 Tax Planning 债务管理 Debt Management
新加坡财务顾问公司运营模式 The FA Model in Singapore
林新达 新加坡鑫盟理财有限公司执行董事
物业管理十大盈利模式
物业管理十大盈利模式物业管理十大盈利模式概述在现代社会中，物业管理行业发展迅速，物业管理公司通过提供高质量的物业管理服务，可以获得可观的盈利。
物业管理的盈利模式多种多样，下面将介绍物业管理十大盈利模式。
1. 物业租赁收益模式物业管理公司可以通过经营自己的物业租赁项目来获得稳定的租金收入。
该模式可以通过租金收入、押金、物业出租等来实现盈利。
2. 工程维修与设备维护模式物业管理公司可以通过提供工程维修和设备维护服务来盈利。
这包括定期维护设备、维修损坏设备以及处理紧急故障等。
3. 小区费用代收益模式物业管理公司可以代理收取小区业主的各类费用，如物业管理费、水电费等。
通过管理并收取这些费用，物业管理公司可以获得一定的代收费收入。
4. 安全保卫服务模式物业管理公司可以提供安全保卫服务，保障小区居民和物业的安全。
这包括安装监控设备、雇佣保安人员等。
物业管理公司可以通过代理保安服务来获得盈利。
5. 绿化环卫服务模式物业管理公司可以提供小区的绿化环卫服务，包括清洁、修剪花草、除草等。
该模式可以通过向小区业主收取环卫服务费用来获得盈利。
6. 物业管理咨询服务模式物业管理公司可以提供物业管理咨询服务，包括规划、设计、运营等方面的咨询。
物业管理公司可以通过提供专业咨询服务来获得收入。
7. 社区活动与广告模式物业管理公司可以组织或赞助小区的各类社区活动，并出租广告位给商家。
通过社区活动的举办和广告位的租赁，物业管理公司可以获得一定的收入。
8. 物业销售与租赁模式物业管理公司可以通过将物业进行销售或租赁来盈利。
这包括出售或出租小区内的房产、商铺等。
9. 物业投资与管理模式物业管理公司可以将资金投资于物业项目，并负责其管理。
通过成为物业的所有者或合作伙伴，物业管理公司可以获得稳定的收益。
10. 物业顾问服务模式物业管理公司可以提供物业顾问服务，为其他企业或个人提供专业的物业管理建议。
通过提供物业顾问服务，物业管理公司可以获得咨询费用。
老板要学的27种盈利模式
老板要学的27种盈利模式《老板要学的27种盈利模式》作为老板，了解不同的盈利模式对于经营业务至关重要。
无论是传统行业还是新兴行业，都需要掌握多种盈利模式以保持竞争力。
以下是一些老板需要学习的27种盈利模式：1. 产品销售：直接销售产品给消费者，获取利润。
2. 订阅模式：向客户提供定期付费服务或产品。
3. 广告收入：通过展示广告获取收入。
4. 许可模式：授权他人使用自己的品牌或技术，获取授权费。
5. 专利授权模式：授权他人使用自己的专利技术，获取专利费。
6. 版权模式：授权他人使用自己的版权作品，获取版权费。
7. 代理模式：代理其他厂家的产品或服务，获取佣金。
8. 联盟营销：与其他企业合作推广产品，获取推广费。
9. 会员制度：提供额外服务或产品给会员，并收取会员费。
10. 服务费模式：提供服务并收取服务费。
11. 物流服务：提供物流服务，收取运输费用。
12. 加盟连锁：向其他店铺提供品牌和业务模式，并收取加盟费和管理费。
13. 顾问咨询：提供专业咨询服务，收取咨询费。
14. 体验式消费：提供体验式产品或服务，激发消费者购买欲望加盈利。
15. 餐饮业：提供餐饮服务，获取餐费。
16. 商业地产：出租商业用房，获取租金。
17. 资产出售：出售资产获利。
18. 投资获利：投资他人企业或项目，获取投资回报。
19. 学费模式：提供教育培训服务，收取学费。
20. 交易服务：提供交易撮合和结算服务，获取交易手续费。
21. 品牌授权：授权其他企业使用自己的品牌，获取品牌费。
22. 微信公众号：通过微信公众号运营，获取广告和会员费。
23. 内容付费：提供优质内容并收取付费。
24. 二手交易：提供二手产品交易服务，获取佣金。
25. 电商平台：提供电子商务交易平台服务，获取交易佣金。
26. 租赁模式：提供设备或房屋租赁服务，获取租金。
27. 互联网广告：通过互联网平台展示广告，获取广告收入。
老板们可以根据自己的企业类型和市场需求，选择适合自己的盈利模式，并不断学习和改进，以保持竞争力并实现持续盈利。
企业咨询流程及运作模式
企业咨询流程及运作模式企业咨询是指为企业提供经营管理、战略决策、组织优化、流程改进等方面的咨询服务。
企业咨询的流程及运作模式主要包括以下几个步骤：1.需求分析：在开始咨询之前，咨询顾问首先与企业进行沟通，了解企业的需求，明确咨询目标。
通过与企业负责人的对话、观察和调研等方式，收集相关信息。
2.问题诊断：在需求分析的基础上，咨询顾问对企业的问题进行诊断，寻找问题所在，确定解决方案。
通过对企业内部流程、人员配置、组织结构、战略规划等进行评估，找出潜在问题和瓶颈。
3.解决方案设计：在问题诊断的基础上，咨询顾问制定具体的解决方案。
根据企业的需求和问题，提供相关战略意见、管理要点和操作建议。
解决方案应包括目标设定、组织优化、流程改进、培训计划等。
4.方案落地：解决方案设计完成后，咨询顾问协助企业实施方案。
这个过程中，咨询顾问可能需要与企业的内部团队合作，共同制定实施计划，并进行监督和指导。
同时，咨询顾问也需要解答企业的疑问，协调问题解决过程中的各个环节。
5.成果评估：在方案实施的过程中，咨询顾问与企业保持密切的沟通，分析实施效果，并与企业对照设定的目标进行评估。
根据评估结果，及时调整方案，确保预期目标能够实现。
运作模式可以分为以下几种：1.外部顾问模式：企业聘请独立的咨询公司或咨询顾问，通过签订咨询合同的方式进行合作。
这种模式适用于企业需要外部专业知识和经验的情况，可以帮助企业解决特定的问题。
2.内部顾问模式：企业设立自己的内部咨询机构，为企业提供咨询服务。
内部顾问可以根据企业的需要，提供更加个性化的服务，并且与企业内部团队密切合作，实现更好的问题解决效果。
3.合作伙伴模式：企业与咨询公司或咨询顾问建立长期合作伙伴关系。
在这种模式下，企业和咨询顾问会建立起较为紧密的合作关系，咨询顾问会根据企业的需要提供持续的咨询服务，以帮助企业不断改进和提升。
无论采用哪种运作模式，企业咨询的目的都是为了提高企业的运营效率和管理水平，帮助企业解决问题，迎接市场竞争的挑战。
企业顾问岗位职责详解
企业顾问岗位职责详解企业顾问是指为企业提供专业咨询服务，帮助企业解决经营管理中所遇到的问题，提升企业的绩效和竞争力的专业人士。
企业顾问需要具备扎实的专业知识和丰富的实践经验，能够为企业提供全面的管理咨询和解决方案。
下面将详细介绍企业顾问岗位的职责内容。
1. 深入了解企业情况和需求企业顾问首要的职责是深入了解客户企业的情况和需求。
他们需要与企业管理层和员工沟通，收集企业的资料和数据，了解企业的运营模式、组织结构、市场营销策略等方面的情况。
只有深入了解企业的实际情况，企业顾问才能为企业提供有效的咨询建议。
2. 分析企业存在的问题企业顾问需要通过对企业情况的深入分析，找出企业存在的问题和瓶颈。
他们需要对企业的运营管理、财务状况、市场竞争等方面进行全面的分析，找出企业的优势和劣势，识别企业的发展机遇和挑战。
企业顾问需要在分析的基础上，提出相关问题的解决方案。
3. 制定管理咨询方案企业顾问根据对企业情况的了解和问题的分析，制定详细的管理咨询方案。
他们需要结合企业的实际情况和需求，制定符合企业发展目标和战略规划的管理咨询方案。
这些方案包括改进企业的管理体系、优化组织结构、提升员工绩效、优化产品品牌策略等方面的建议。
4. 指导企业实施方案企业顾问不仅要提出管理咨询方案，还需要指导企业实施方案。
他们需要与企业管理层和员工合作，共同推动管理咨询方案的落地执行。
企业顾问需要监督和评估方案的实施效果，及时调整方案，确保企业能够顺利实现目标。
5. 提供持续支持和跟进服务企业顾问的工作并不仅局限于提供一次性的管理咨询方案，他们还需要提供持续的支持和跟进服务。
企业顾问需要与企业建立长期合作关系，定期与企业管理层和员工沟通，了解企业的发展情况和问题，为企业提供持续的管理咨询服务。
总结来说，企业顾问的主要职责包括深入了解企业情况和需求、分析企业存在的问题、制定管理咨询方案、指导企业实施方案、提供持续支持和跟进服务。
企业顾问需要具备专业知识和技能，具有良好的沟通能力和团队合作精神，能够为企业提供全方位的管理咨询服务，帮助企业实现可持续发展和卓越表现。
投顾业务监管体系演进及业务模式研究
需要解决 的问题
旨在解决资管行业发展不规范、多层嵌套、刚性兑付、规避金融监管和宏观调控等问题，重点是多 层嵌套、杠杆不清、套利严重、投机频繁等。
《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》第22条规定：金融机构可以聘请具有专业资质的受金 融监督管理部门监管的机构作为投资顾问。投资顾问提供投资建议指导委托机构操作。
2、理财产品配置型
投顾 业务
3、投资建议型 4、专户投顾型
1是指通过向客户推荐或介绍公司总部统一提供的投资资讯产品，或者营业部经报备的 特色投资资讯产品，直接或间接获取业务收入的行为。
2是指依据客户风险属性为客户推荐、介绍或配置基金产品、公司资产管理产品 或其它理财产品，并据此直接或间接获取业务收入的行为。
证券公司经营证券资产管理业务的，应当符合《中华人民共和国证券投资基金法》等法律、行政法规的规定。 除证券公司外，任何单位和个人不得从事证券承销、证券保荐、证券经纪和证券融资融券业务。 证券公司从事证券融资融券业务，应当采取措施，严格防范和控制风险，不得违反规定向客户出借资金或者证券
**证券
证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营； 融资融券；证券投资基金代销；代销金融产品；证券投资基金托管业务。为期货公司提供中间介绍业 务；互联网信息服务不含新闻、出版、教育、医疗保健、药品和医疗器械等内容及电子公告服务。 （依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
责，资产管理是全权委托，投资顾问是辅助决策建议。实践中，经纪业务依托资产管理部门，实施财富管理的投资
顾问业务，这也是证券公司可以探索的。
从香港经验来看，单纯提供投资建议的投资咨询机构，生存是很困难的，能否对投资咨询机构在投资顾问业务基础
商业项目几种合作方式
商业项目几种合作方式本文介绍了四种商业项目合作模式，分别是全权委托代理、合作经营管理、全程现场顾问参谋式和全程开店服务模式。
第一种模式是全权委托代理，该模式适合那些缺乏开店经验、人才团队薄弱的发展商。
代理公司将派驻一整套班子负责商场纯商业全程运作，包括前期市调、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做、招商运做、开业以及后期经营管理。
该模式的收费包括营销策划费、广告费、销售佣金、招商佣金、经营管理费用、主力商家引进费用和其他公关费用，费用等级较高。
第二种模式是合作经营管理，该模式适合那些虽有团队但人才和专业所限的发展商。
代理公司将对其极为薄弱的板块进行单板块或多板块的委托代理，如前期策划、招商代理、销售代理等。
该模式的服务效果是对约定的效果达成目标，收费和费用等级与全权委托代理相同。
第三种模式是全程现场顾问参谋式，该模式适合那些自有完整实力团队但项目难度较大需要外援顾问团队现场驻点支持的发展商。
代理公司将派出2名以上项目经理常驻发展商项目地，对发展商所开发的商业地产项目进行从立项到开业的全程现场顾问指导式的顾问咨询服务。
该模式的收费为万元/起/年，加上前期策划费用，费用等级为中。
最后一种模式是全程开店服务模式，适合那些缺乏开店经验、人才团队极为薄弱的发展商。
代理公司将全程聘请，负责商场纯商业全程运作。
该模式的服务效果是按约定的效果全面达成，操盘主体为代理公司派驻的一整套班子。
经营布局的调整实际上是一种引导。
在开业初期，商家往往会采取百花齐放的策略，以填满铺子为目的。
但是，随着时间的推移，商家的优劣逐渐显现，必须对经营不善的商家进行调整，同时吸引有实力或创业激情的新商家加入。
这需要积累经营资源，并采取一些具体措施。
在这个过程中，有些政策具有倾向性，有些则非常坚定，因此不能同情弱者，必须采取果断措施，以确保项目的持续发展。
吸引客流是市场促销的关键。
一旦项目开始出租或销售，它就被定性为市场，而不是商场。
企业顾问的工作职责与经营模式
企业顾问的工作职责与经营模式第一章绪论随着市场环境的日新月异变化和竞争日益激烈，企业对于稳健发展和长期发展战略的确立变得更加困难。
企业顾问作为企业发展的专家助力，功能强大，一直得到越来越多的企业关注。
本文主要从企业顾问的工作职责和经营模式两个方面进行探讨。
第二章企业顾问的工作职责2.1 提供全面咨询服务企业顾问的首要职责就是提供全面的咨询服务。
这项工作不仅要求企业顾问了解企业的营销策略、产品策略、财务策略等核心运作，还需要了解企业整体组织架构，包括人力资源和流程管理等方面。
企业顾问需要通过各种手段，了解企业的经营状况和战略，提供能够帮助企业改进整体经营的解决方案和建议。
2.2 业务流程优化企业顾问负责优化企业的业务流程。
通过各种手段，建立高效的业务流程，以提高企业的生产效率、质量和服务水平，并实现降低成本的目标。
企业顾问需要通过制定详细的实施计划和监督管控机制，确保企业的各个团队实现对业务流程的高质量落实。
2.3 绩效管理企业顾问负责企业的绩效管理。
他们会帮助企业建立相应的评价指标体系，以确保企业能够做出合适的投资决策和满足客户需求的同时，还能够保持财务健康。
通过对企业绩效的量化衡量，企业顾问能够帮助企业优化运作战略和流程，从而提高企业的核心竞争力。
2.4 企业风险管理企业风险管理是企业顾问的重要工作之一。
他们需要了解企业内部和外部环境，评估潜在风险，并制定相关的应对措施。
企业顾问需要面对诸如自然灾害、法律纠纷、财务风险等多种风险类型，确保企业在面对不确定性的时候具备有足够的应对手段。
第三章企业顾问的经营模式3.1 超额利润收取模式这种模式指企业顾问向企业提供附加价值，从而获得超过他们所花费的成本的报酬。
企业顾问需要通过了解企业的需求，并通过制定综合解决方案来提供附加价值。
超额利润收取模式存在风险，因为报酬可以在不同的情况下变化，可能导致企业顾问的收入不稳定。
3.2 项目定价模式企业顾问可以根据项目的大小和复杂程度进行收费。
公司经营战略顾问岗位职责
公司经营战略顾问岗位职责作为一名公司经营战略顾问，职责涵盖了多个方面，需要具备广泛的知识和技能。
以下是对该岗位职责的详细阐述。
1. 提供战略咨询：作为公司的战略顾问，主要职责之一是为公司提供战略咨询服务。
这包括对公司现状进行全面分析，评估市场趋势和竞争对手，制定合适的战略计划。
通过深入了解公司的业务模式和目标，顾问可以提供定制化的战略建议，以帮助公司取得竞争优势。
2. 进行市场研究：作为战略顾问，需要进行市场研究，了解行业发展趋势、消费者需求和竞争格局。
通过收集和分析市场数据，顾问可以为公司提供准确的市场信息，并基于此制定相应的战略方案。
市场研究还可以帮助顾问发现新的机会和潜在风险，为公司的决策提供依据。
3. 进行竞争分析：为了制定有效的战略，顾问需要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势。
通过比较公司与竞争对手在产品、定价、市场份额等方面的差异，顾问可以为公司制定相应的竞争策略，提出增强竞争力的建议。
4. 评估和优化业务流程：顾问还需要评估公司的业务流程，发现潜在的问题和瓶颈，并提出改进方案。
通过重新设计和优化业务流程，顾问可以提高公司的效率和运营效果，为公司创造更多的价值。
5. 提供组织发展建议：作为战略顾问，还需要提供组织发展建议，帮助公司实现长期可持续发展。
顾问可以评估公司的组织结构、人才管理和文化氛围，提出相应的改进措施。
通过优化组织结构和培养人才，顾问可以帮助公司建立强大的竞争力和核心竞争力。
6. 提供决策支持：战略顾问在公司决策中扮演重要的角色，需要提供决策支持和决策分析。
通过对现有数据的分析和对未来趋势的预测，顾问可以为公司的决策者提供准确的信息和建议。
这有助于公司做出明智的决策，降低决策风险。
7. 进行项目管理：在一些特定的战略项目中，顾问需要担任项目经理的角色，负责项目的规划、执行和控制。
通过有效的项目管理，顾问可以确保项目按时、按质量要求完成，实现项目的目标。
公司经营战略顾问的职责是非常广泛的，需要具备全面的知识和技能。
什么是顾问式管理咨询
顾问式咨询模式又包括三种形式，教练式咨询、帮办式咨询和托管 式咨询。
教练式顾问服务主要是向企业的管理人员传授管理工具和方 法，掌珠企业学习掌握管理技术方法，提高管理人员的管理 技术的应用水平； 帮办式顾问服务主要是结合企业的具体管理问题，指导管理 人员分析管理问题、研究改进方法，进而促进企业的管理改 进； 托管式顾问服务主要是根据企业骨干缺位，协助企业参与经 营事务，改变原有习惯，招聘、培训、带出一支某一方面的 队伍； 做顾问式咨询需要咨询顾问要有更多的企业管理经验，没有试过 企业高级管理职务很难领悟和感受到管理的真谛和困难，很容易在提供 管理方案时，对企业的人和文化等管理依托的因素估计不足，造成看起 来的好方案，做起来很糟，破坏性大于建设性。由于顾问具有相当的企 业实践经验，能用企业的语言深入浅出地与企业人员交流，在综合性的 复杂的现象中抓住核心问题，制定可行性改进措施，说服企业人员去实 施解决方案，要能驾驭得住咨询的整个过程，如果仅仅是学院背景的顾 问，用不了多久就会被企业人员看透能力的缺陷，失去神秘的面纱的咨 询顾问就会被企业人员踢出来，所以说，顾问的经历背景和能力结构是 识别顾问式咨询和报告式咨询的关键标志。
原有习惯改变
理，咨询顾 理
差，需要传帮带
问不以报告
为咨询结果
托管式 咨询公司派 对企业非常熟 企业缺乏关键人以人和队 在一年时间
顾问服 人到企业任 悉，具备企业 员，通过传帮带伍为主 里，咨询人员
务，参 职，参与企 高级管理和咨 训练队伍，从而线，对企 参与企业经
与企业 业经营事 询经验，能依 提高和改进企业业各种管 营，用传帮带
能力和经验指导企业人员工作，不一定超时间工作； 10、咨询效果：在咨询过程中企业人员就能学会掌握管理技术工
中国咨询行业十大盈利模式分析
中国咨询行业十大盈利模式2004年，中国咨询业面临前所未有的发展机会，一大批咨询培训机构脱颖而出，一大批企管名家修成正果，几大管理咨询论坛、高峰会接踵而至、多个全国性行业组织筹备活动紧锣密鼓，各大媒体连篇累牍对咨询业的报道体现出前所未有的关注与热情:彭剑锋、项兵、卢泰宏、包政、余明阳、张曦轲、宋新宇、许健、石滋宜、杨望远、曾仕强、林锦华、王遐昌、胡红卫、朱玉童、杜建君等企管名家在中华大地炙手可热；翰威特、罗兰-贝格、麦肯锡、埃森哲、普华永道、毕博等国际咨询机构攻城拔寨；和君创业、精群、采纳、欧顾得、深远、思捷达、威肯、易中创业、香港天高等本土咨询公司气势如虹；登龙门、麦肯特、竞越、问鼎、汇才等培训机构宝刀不老、游刃有余；中欧、北大、清华、人大、复旦、厦大、中大、长江等商学院财源广进，名利双收；用友、金蝶、联想、鼎新等软件咨询机构明栈道、暗渡陈仓；易策、聚成、首席、安之等培训机构异军突起、势不可档……咨询业数百人乃至千人的高峰论坛与管理培训司空见惯，年数百万的咨询合同接踵而至，销售额达千万的公司如雨后春笋，有关企管的咨询、培训、书籍、光碟、网站乃至传媒市场全面升温。
管理咨询业- 中国企业黄埔军校已经初具规模，并将对中国企业的发展产生了深远的影响。
作为国内最活跃的财经媒体自然也当仁不让:经理人、商学院、赢周刊、新营销、公司、商界名家、新财富、经济观察报、21世纪经济报道、中国经营报、哈佛商业评论、世界经理人文摘、中国企业家、环球企业家、IT经理人、中外企业家、现代经理人、网易商业报道、搜狐财经频道、新浪网等财经媒体围绕咨询业你追我赶、各领风骚……，从一个侧面也验证了咨询业的发展势头。
这一切不是偶然、经济的发展、观念的更新、市场的竞争、民营企业的崛起等都给中国咨询业提供了良好的发展机会，中国咨询业勉励更大的发展机会、同样也面临竞争与挑战。
一、中国管理咨询业十年回顾：西方经济学家认为，现在资产超过1000万美元的企业，如果没有智囊团的话，该企业的生命周期不会超过5年。
企业咨询流程及运作模式
企业咨询流程及运作模式企业咨询是指企业通过咨询顾问机构或专业咨询人员提供的服务，以解决企业在经营管理、战略规划、组织架构、运营流程、人力资源等方面的问题，并提供改进策略和具体措施。
企业咨询的流程和运作模式主要包括需求确定、项目规划、数据收集和分析、建议提出、方案实施等环节。
企业咨询流程如下：1.需求确定：企业咨询的第一步是与客户沟通，了解其需求和问题。
顾问通过与企业管理层或相关人员的会议、访谈、问卷调查等方式，明确客户的需求。
这一步非常重要，能够帮助咨询顾问更好地理解问题，并制定有效的解决方案。
2.项目规划：在确定了客户需求后，咨询顾问开始制定项目计划。
这包括确定咨询团队的组成，明确项目目标和阶段性成果，制定时间计划和工作安排，并与客户进行沟通和确认。
3.数据收集和分析：咨询顾问通过各种方法收集必要的数据，包括企业内外部环境的信息。
这可能包括会议记录、财务报表、行业分析、竞争对手研究、市场调研等。
收集完数据后，咨询顾问对其进行分析，以发现问题的根源和主要矛盾。
4.建议提出：咨询顾问根据数据分析结果，对问题进行深入剖析，并提出相应的解决方案和建议。
这些建议可能涉及战略调整、组织架构优化、流程改进、人力资源管理等方面。
咨询顾问通常会采用书面报告、PPT演示等形式向客户呈现建议，并与客户进行讨论和沟通。
5.方案实施：在方案提出后，咨询顾问通常会与客户进行沟通，讨论方案具体实施的可行性和步骤。
根据客户的实际需求和条件，咨询顾问可能会提供一些具体的指导和培训，以帮助客户顺利实施建议。
咨询顾问还会监控方案的实施过程，与客户保持密切的沟通和协作。
企业咨询的运作模式可以分为内部咨询和外部咨询两种：1.内部咨询：企业内部咨询是指企业组织内部设立咨询团队，为企业其他部门或子公司提供咨询服务。
这种模式的优势在于对企业的了解程度更深，可以更好地满足内部需求，同时也方便与企业其他部门的协作。
然而，内部咨询可能由于行业局限性和专业性不足，难以提供全方位的咨询服务。
B2B十种经营模式介绍
B2B十种经营模式介绍
B2B，即企业对企业（Business-to-Business）是指企业之间进行商业交易的模式。
以下是十种常见的B2B经营模式：
1.供应商市场模式：
这种模式下，企业作为供应商提供产品或服务给其他企业，例如批发商向零售商提供商品。
2.电子市场模式：
3.销售代理商模式：
企业雇佣销售代理商来代表其销售产品或服务，代理商可以通过销售渠道来推广和销售企业的产品。
4.电子商务模式：
企业通过自己的电子商务网站向其他企业提供产品或服务，消除中间环节，直接与客户进行交易。
例如亚马逊B2B平台。
5.供应链合作模式：
各企业在供应链上进行合作，共同分享资源和信息，达到提高效率和降低成本的目的。
例如，制造商和供应商之间的合作。
6.特许经营模式：
企业将自己的品牌和经营模式授权给其他企业来经营，以扩大销售和覆盖的范围。
例如，麦当劳的特许经营店。
7.企业间合作模式：
两个或多个企业在特定的项目或领域上进行合作，共同分享风险和收益，以实现共同的商业目标。
8.租赁模式：
企业将自己的设备、工具或办公场所等租给其他企业使用，以获取额外的收入。
例如，共享办公空间的企业。
9.消费者零售商模式：
企业将产品或服务直接面向消费者，并通过零售商这个媒介来进行销售和分销。
10.顾问模式：
这些B2B经营模式都是企业之间在商业交易中常见的形式，不同的模式适用于不同的行业和情境。
企业可以根据自己的需求和目标选择适合的模式，并灵活应用，以提高效率和增加收入。
区拓(顾问)介绍
代资考 事业说明培训 决定性面试
新人养成培训 服务资格培训
基础活动
4项单位基础管理 5项技术动作推动 1个目的：走向常态化经营
新人转正培训
创 新 模销 式售
性向测试 增募说明会 初次面试 面试通知与确认
基础训练
高素质、高技能、高绩效 单位基础管理
组织发展
基础活动
技术动作推动
客户名单库管理 增募名单库管理
销售模式优势之二——服务带动行销，媒体带动访量
流程与营销相反
以售后服务为切入点，贴合客户心理，更易被客户接受 通过媒体拉近关系，快速寻找需求点，提高工作绩效
加媒体图片
向客户提供持久的售后、售中、售前服务，获得信任和认可
上门有切入，谈话有资料，发挥有素材，再访有理由
销售模式优势之三——倡导敦亲睦邻，占领区域市场
系统使用说明
（1）系统操作人员：分公司辖内所有区拓专员 （2）登录方式：通过“太保网站行销支持系统”登录 （3）操作内容：每日填写客户拜访记录及客户相关信息（包括自有客户和孤儿单客户的信息补充和准客户信息的录入）
（4）行政区综合内勤指导、检查区拓专员客户卡录入情况，每日汇总并反馈项目组负责人（行政区产生区经理后，综合内 勤汇总并反馈区经理）。
（5）分公司区管岗抽查区拓专员的客户卡录入情况，每日汇总并反馈分公司区拓部经理。
23Байду номын сангаас
区域拓展制的介绍(顾问营销)
总公司区拓部
（内部资料 注意保密）
加入寿险后
• 我应该如何去做？我的客户从哪里来？
• 我的能力能否得到不断的提高？我能否快乐的工作？ • 这份工作我能做多久？是否是我未来从事任何行业都有价值的 经历？ • 这份工作能否让我获得尊重，实现人生价值？
麦肯锡管理咨询公司经营模式分析
麦肯锡管理咨询公司经营模式分析经营模式麦肯锡咨询公司经营经验及其借鉴意义一、公司介绍麦肯锡公司是世界级领先的全球管理咨询公司。
自1926年成立以来，公司的使命就是帮助领先的企业机构实现显著、持久的经营业绩改善，打造能够吸引、培育和激励杰出人才的优秀组织机构。
麦肯锡采取“公司一体”的合作伙伴关系制度，在全球44个国家有80多个分公司，共拥有7000多名咨询顾问。
麦肯锡大中华分公司包括北京、香港、上海与台北四家分公司, 共有40多位董事和250多位咨询顾问。
在过去十年中，麦肯锡在大中华区完成了800多个项目，涉及公司整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等领域。
麦肯锡1959年进入亚太地区，在中国的业务始于1985年。
自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了分公司。
业务主要是帮助企业高级管理层诊断解决战略、组织机构和经营运作方面的关键性议题。
麦肯锡作为咨询业的标杆企业，其许多有效的管理制度成立该行业的惯用标准。
二、公司经营理念(一)合伙人制度麦肯锡虽然是个国际性公司，但内部管理一直延用私营性质合伙人制，“合伙人”即公司董事。
麦肯锡选择合伙人制，没有选择上市公司，主要为了确保咨询业务的独立性、客观性。
麦肯锡认为，如果采用上市公司的形式，就会以追求股东利益作为公司发展的目标。
公司的活动就会受制于外部股东的利益。
而选择合伙人制，麦肯锡只对客户和麦肯锡负责，而不会受制于其他因素。
如果一个员工干得好，有发展前途，就有可能成为合伙人。
成为合伙人后，自己的利益就与公司的利益紧密结合起来，就会对公司的利益负责。
麦肯锡的利润分配很简单。
扣除成本后，如果每年有利润，就分给合伙人。
如果是上市公司，利润就要分给股东，而不是分给与公司利益密切相关的合伙人。
(二)“学徒”制度在员工培养和激励方面，除了合伙人制度，麦肯锡还实行类似于“学徒”的制度，帮助员工通过实践工作，实现个人的发展和知识的增长。
房地产代理公司六种模式范文精简版
房地产代理公司六种模式房地产代理公司六种模式1. 独立经纪模式独立经纪模式是指房地产代理公司作为一个独立个体，以代理房地产交易为主要业务。
在这种模式下，代理公司由一群个人或一家公司组成，代理人与客户直接进行交流和合作。
独立经纪模式的优势在于能够提供个性化的服务，根据客户需求定制房地产交易方案。
缺点是由于规模较小，资源和渠道有限，往往面临竞争压力较大的局面。
2. 加盟连锁模式加盟连锁模式是一种通过招募加盟商进行扩展的经营模式。
房地产代理公司作为总部，制定一整套标准化的经营流程和标准，并向加盟商提供技术支持、培训和市场推广等服务。
加盟连锁模式的优势在于可以通过快速扩张增加市场份额，提高品牌知名度。
缺点是管理难度较大，需要保持各个加盟商的一致性。
3. 电商平台模式电商平台模式是指房地产代理公司通过在线平台进行房地产交易。
这种模式减少了与客户的直接接触，通过在线平台提供房源信息、交易服务和在线支付等功能。
电商平台模式的优势在于可以提供便捷的交易流程，客户可以方便地浏览和比较多个房源。
缺点是由于缺乏面对面的沟通，可能导致信息不准确或不完整。
4. 物业管理模式物业管理模式是一种将房地产代理与物业管理结合起来的模式。
代理公司不仅代理房地产交易，还承担物业管理的职责，包括维修、保养、租赁和收租等。
物业管理模式的优势在于可以提供全方位的服务，满足客户的多种需求。
缺点是物业管理需要专业知识和技能，对代理公司的要求较高。
5. 租赁代理模式租赁代理模式是指房地产代理公司以代理租赁业务为主要业务。
代理公司将房东与租客联系起来，协助完成租赁交易，并提供相关服务。
租赁代理模式的优势在于租赁市场需求大，且有较高的重复购买率。
缺点是租赁市场竞争激烈，代理公司需要提供优质的服务以获得客户信赖。
6. 投资顾问模式投资顾问模式是指房地产代理公司提供投资咨询和顾问服务。
代理公司通过对市场进行研究和分析，为客户提供投资决策的建议和指导。
投资顾问模式的优势在于可以提供专业的投资咨询服务，帮助客户降低风险，获得更好的投资回报。
券商投顾模式及对比
各券商投顾业务模式及对比近几年证券市场行情低迷, 佣金收入下滑严重, 业务转型已成为国内券商的必然选择, 依托投顾转型已成为目前众多券商经纪业务发展的方向之一。
《证券投资顾问业务暂行规定》实施以后, 各证券公司开始陆续成立相关的财富管理部门、推出不同名称但内容差别不大的咨询产品、配备相应岗位的投资顾问人员。
如何建立自己的财富管理部门、发展自己的投资顾问团队, 推行自己的投资顾问模式已成为证券公司经纪业务工作的重中之重。
一、各券商投顾发展模式目前来看, 证券公司投资顾问的发展模式虽大同小异, 但根据其侧重点不同, 大概可以分为以下四种模式: 第一种模式是偏重于服务产品签约的国信模式, 该模式在行业内发展较早。
国信早在2005年就开始推出“金通道、金智慧、金锦囊”的“金色阳光”产品。
这一模式的特点是根据客户的资产量以及交易量, 对客户进行分类, 不同的客户签约不同的产品、提供不同的服务、签约费率也不相同。
这种模式的优点是客户分类简单易分、费率比较统一、服务项目易标准化批量制作和提供。
缺点是客户分类过于简单, 针对性不强, 在费率上不够灵活, 难以覆盖一些低费率的核心大客户。
投资顾问的主要工作是对签约客户进行专业化服务, 提供专业性较强的投资咨询建议以及对客户进行“电话疗伤”、“心理按摩”等抚慰性的服务。
第二种模式偏重于以投资顾问的专业性进行营销, 投资顾问更像是专业化程度较高的客户经理。
目前采用这种模式的主要有中信建投和华泰联合, 其中最为典型的是华泰联合。
华泰联合对投资顾问岗位职责要求包含以下四个方面: （1）通过各合作银行网点开发服务潜在客户；（2）搜集、整理各种市场信息和客户建议, 制定并实施市场拓展计划；（3）通过各种渠道进行证券交易客户的开发以及金融产品营销等工作；（4）应用公司良好的资源和平台为客户提供专业的金融理财服务, 实现客户资产的保值增值。
以上四个方面的工作职责基本上就是一般客户经理的工作内容, 只不过证券公司换了个名称用来吸引从业人员及客户的眼球而已, 其实就是客户经理。
保险公司的经营模式
保险公司的经营模式保险公司的经营模式，想知道更多详细的内容，请看下文，店铺将为您作详细的解答。
保险公司的经营模式一、市场。
理念沟通 + 产品推广拒绝或接受(销售员) (客户)对于保险市场来讲，保险公司——保险代理人保险公估人客户——保险经纪人白菜市场—专业市场[寿险在中国确实是一块大蛋糕。
基于中国人多，保险公司宁愿放弃后期售后服务也要都进来抢市场，所以说，中国保险问题多多。
] 一般公司可借鉴保险的销售过程：1、电话预约(主动发现需求)2、见面谈话3、见面促成4、递交合同5、寻找客户所需(创造需求)6、加强公司内部管理、降低成本7、完善售后服务8、根据客户所需，制定新产品可行性计划，并加以执行。
保险销售很完善：产品说明会——建议书讲解——促成。
二、人力资源1、人才选拔：中国大多数公司难以将员工配置到最佳状态，这也是我们常说的内部管理问题。
这一点，保险公司确实比我们一般公司做得成功：创业说明会——新人培训——入司——代理人培训——代理人考试——正式展业。
保险行业，难能可贵的是，高端、中端、低端客户三不误。
2、员工的再培训、工作绩效与薪酬福利每天保险公司必然诵读羊皮卷，这个形式很容易加深员工与主管之间的联系。
对于工作成绩的衡量：1、入司3—6月，寿险顾问2、资深寿险顾问3、业务主任4、业务经理5、业务总监6、总监[保险公司“实现”了让初中学历的同志当起了“老板”。
]保险代理人在盲目扩张的同时，忘记了保险真谛在于保障、责任、爱心。
[长此以往，中国的保险事业会出大问题。
]但我们今天的焦点在于讨论保险公司管理模式是否可由一般公司所运用，因为我们的读者应当是企业家和经理人。
三、其他方面改革开放30年来，中国保费之所以迅速成长，主要是保险公司积极环境，打造积极氛围的缘故。
固若金汤的职业操守，雷打不动的职业习惯，是中国企业应当向保险公司学习的方向。
保险公司的良性做法为中国企业做出了企业社会责任的优秀表率，我们经营企业的同时一定要注意我们对社会有责任，因为企业也是人，一种特殊的人。
客户顾问岗岗位职责
客户顾问岗岗位职责
客户顾问，是现代商业活动中的一种经营模式，指在商家与客
户之间，负责搭建双方沟通交流的一座桥梁。
客户顾问岗位职责主
要包括以下几个方面：
1.客户维护和服务
客户顾问是与客户直接接触的人员，负责客户关系的建立和维护。
他们要根据客户需求，提供合适的服务，使客户能够体验到公
司的产品和服务，并不断反馈客户的需求，为客户提供定制化的解
决方案。
2.销售和市场拓展
客户顾问要利用自身专业知识和市场经验，积极开拓销售市场，在不断维护现有客户的同时，寻找更多的新客户，扩大销售范围和
市场占有率。
他们要为客户提供专业的销售建议和有效的市场营销
策略，提高销售额和利润。
3.客户需求分析和解决方案
客户顾问要深入了解客户需求，对客户所提出的问题和需求进
行系统分析和解决方案的提供。
他们要与相关部门密切合作，组织
制定有针对性的方案，并向客户提供解决方案建议。
4.团队协作和知识管理
客户顾问要与团队其他成员密切协作，形成协作机制，推动客
户服务和市场营销各项工作的顺利开展。
同时，客户顾问还要主动
学习和更新行业知识，不断提升自身综合能力和专业水平。
对公司
的业务、产品、技术、市场等方面都应该有一定的了解和掌握。
综上所述，客户顾问的工作职责涉及到客户关系维护和服务、
销售和市场拓展、客户需求分析和解决方案、团队协作和知识管理
等方面。
客户顾问需要具备优秀的沟通和销售技能、高度的责任感、卓越的团队合作能力和丰富的市场营销经验。
创业计划书顾问介绍怎么写
创业计划书顾问介绍怎么写一、前言随着社会经济的不断发展，创业已经成为越来越多人选择的职业道路。
然而，对于大部分创业者来说，创业之初的困难和挑战也是不可忽视的。
在这样的背景下，创业计划书顾问作为一种新兴的职业服务模式应运而生。
本文将从创业计划书顾问的定义、作用、工作流程以及成功案例等多个角度来介绍这一职业，为各位有志于成为创业计划书顾问的朋友提供参考和借鉴。
二、创业计划书顾问的定义创业计划书顾问，即为创业者提供创业计划书相关服务和指导的专业人士。
创业计划书顾问主要通过对创业者的创业项目进行全面分析，评估其商业可行性，帮助创业者规划未来发展方向和策略，提高创业成功的几率。
创业计划书顾问一般具有丰富的行业经验和商业洞察力，能够为创业者提供全方位的咨询服务，帮助创业者更好地把握商机，规避风险。
三、创业计划书顾问的作用1. 提供专业分析和评估：创业计划书顾问能够对创业者的商业计划进行全面分析和评估，帮助创业者了解项目的商业可行性，把握市场趋势，预判行业发展方向。
2. 帮助规划发展方向：创业计划书顾问能够帮助创业者制定项目的发展方向和策略，优化商业模式，提高经营效率，实现长期稳健发展。
3. 提供运营管理支持：创业计划书顾问还可以帮助创业者建立公司管理团队，优化管理制度，提高生产效率，降低成本支出。
4. 指导融资筹资：创业计划书顾问还可以帮助创业者了解各种融资渠道和融资方式，制定融资筹资计划，提高融资成功率，保障项目的持续发展。
四、创业计划书顾问的工作流程1. 沟通需求：创业者首先需要与创业计划书顾问进行面对面的沟通，明确自己的创业需求和目标。
2. 分析项目：创业计划书顾问会对创业者的创业项目进行全面分析，评估商业可行性，发现项目潜在的问题和机遇。
3. 制定计划：创业计划书顾问会根据分析结果，制定详细的创业计划书，包括项目定位、市场分析、产品定价、竞争策略等内容。
4. 实施措施：创业计划书顾问会协助创业者实施计划，监督计划的执行过程，及时调整方案，保障项目的顺利进行。
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宴会
选择顾问
顾问聘任会
循环过程
经营顾问
持续经营
荣誉表彰
平台爆发
三、顾问式经营操作流程—顾问选择
顾问轮廓要点：
1、有爱心 2、爱面子 3、爱交际
三、顾问式经营操作流程—邀约话术
顾问邀约要点：
1、普及保险知识 2、有爱心 3、给予一定精神和物质奖励
三、顾问式经营操作流程—建议话术
政府要求我们用最快的速度普及保险知识。
顾问式销售模式介绍
郊县二区
内容提纲
一、主顾开拓模式探讨 二、顾问式经营模式介绍 三、顾问式经营操作流程
一、主顾开拓模式探讨—主顾开拓意义
寿险业务员销售的商品是寿险保单，这是一种特殊
的商品。没有人会在任何一家商店的货架上或柜台里找到
它。何况很多人都在尽量躲避这些可能令他们联想到生、
老、病、死的东西，虽然他们也知道其实自己需要这样的
流程
开场舞 播放短片 抽奖 欢迎辞 投影片 发放聘任证书 晚餐并联欢（中间穿插抽奖，节目互动） 餐中经理带领主管敬酒 餐后经理带领主管欢送
联谊会特色
短片声音震撼有力 抽奖内容环环相扣 手语舞蹈精神焕发 欢迎致辞委婉亲昵 证书颁发正规隆重 节目安排互动共赏
借助公司平台和团队 力量破冰，为培养相 互信任搭建平台
并获得源源不断的佣金，唯有持之以恒地进行准主顾的开
拓。
一、主顾开拓模式探讨—准确定位
公司 生产商
1、保险产品竞争力 2、打造产品品牌 3、打造公司形象
我们 代理商
1、客户数量 2、服务技能
客户 购买者
优质的服务
一、主顾开拓模式探讨—准确定位
客户
广度销售
我们
广度销售
客户
深度经营 高附加值服务
客户/ 朋友
欢迎辞
手语舞蹈过后，安排领导致欢迎辞。 目的：以致辞为引子，让顾问感受到寿险
的功能与意义；明确使命与责任。 投影片要带引顾问真正走进寿险世界。投
影片质量直接影响顾问的感受。
发放聘书
按照前期登记的名字，快速制作聘书。 制作成本较高，使用较高档证书封皮。 部经理亲自挨个发放。 仪式隆重，安排有序。
共同付出，一起 收获。参与越深， 收获越大。
营业部平台
营业组平台
个人自主经营
1、经营意愿启发 2、经营技能培养 3、顾问选择培训 4、顾问聘任会 5、顾问经营
二、顾问式经营模式介绍—聘请顾问目的
建立影响力中心 减轻被拒绝的痛 克服懒惰的毛病 实现真正的共赢 快快乐乐干营销
三、顾问式经营操作流程
转介绍
转介绍
一、主顾开拓模式探讨—主顾开拓意义
良好的主顾开拓方式能 够使我们清晰未来的发展 道路，通过不断的主顾积 累，增强前进的信心。
没能找到有效的主顾开 拓方式是我们举步为艰的 根本原因。
一、主顾开拓模式探讨—目前困惑
1、市场竞争加剧 2、客户越来越理性 3、返佣现象导致保险市场混乱 4、心理原因导致缘故客户难以开口 5、寿险销售脱离意义与功用
业务员
顾问
客户来源中心，事业的好助手。
二、顾问式经营模式介绍
顾问式经营核心：用“心”经营Fra bibliotek耐心爱心
精心
细心
二、顾问式经营模式介绍
荣誉
营业部
重视
个人经营
感情 物质
借助公司平 台，齐心协 力营造氛围， 为后续持续 经营减轻压 力。
逐步培养与 顾问感情， 建立彼此信 任关系。
二、顾问式经营模式介绍—推进思路
主动沟通、互惠互利、相互信任
业务员
顾问
稳定的转介绍中心、事业发展的助手
二、顾问式经营模式介绍
缘故、陌生、少量转介绍
客户
广度销售 顾顾朋问问友/
我们
深度经营
广度销售
顾问/ 朋友
客户
二、顾问式经营模式介绍
经营关系必须建立在互惠互利的基础上，双
方在关系经营中互取所需是能够维系经营进行的
根本。
感情的经营，心理上的满足
商品，但往往从内心里敬而远之。
每个寿险业务员所面临的真正挑战是怎样从茫茫人海
中寻找出大量潜在的准主顾？并且要持续不断地去开拓和
保持自己的准主顾市场。
一、主顾开拓模式探讨—主顾开拓意义
大家都知道“巧妇难为无米之炊”，这句话用到寿险推
销工作，同样非常恰当。没有准主顾你就没有工作的对象，
因此就无法产生工作的业绩，没有工作业绩，当然就不能得
到相应的报酬，即佣金。打个很好的比方，如业务员不能持
续寻找准主顾，就像是从银行只提款而不存款，不久便会
“存款不足”。即使是技巧很高明的业务员也是如此。讲得
更明白一点就是：如果能够始终保持一定量的、有价值的准
主顾是长时间获得确实业绩和收入的保证！
由此得出的结论是：准主顾是业务员最大的财富，是业
务员赖以生存并得以发展的根本。要想延伸自己的寿险生涯，
一、主顾开拓模式探讨—之前的尝试
1、社区开拓 2、电约开拓 3、转介绍 4、老客户加保
急功近利，缺失相互信赖， 不能为持续经营奠定基础。
长期经营，用心与客户培 养感情，铺就长期发展奠 定平台。
一、主顾开拓模式探讨—之前的尝试
客户/ 朋友
客户/ 朋友
中心
客户/ 朋友
二、顾问式经营模式介绍
又称为关系经营。指自身在赢利的基础上， 建立、维持和促进与顾问之间相互信任的关系， 从而形成一种兼顾双方利益的长期关系。
而我们平安公司在东丽地区只有500名业务员，
而东丽整个地区有40多万人口。整个天津市有
1000多万人口。还有很多人不了解保险。为了响
应政府的号召，我们公司允许一部分优秀的业务
员可以聘请自己的顾问，让更多的人参与到保险
普及工作中来。但是公司规定顾问一定要是人性
好的，富有爱心、有责任心的，而且公司也会给
聘请的顾问一定的精神和物质奖励。我在众多亲
朋好友中选中了您，我觉得你是顾问的最佳人选。
今天晚上有一个顾问聘请晚宴，请您参加。
三、顾问式经营操作流程—顾问聘任会
会前准备
在理念沟通的基础上完成下述准备工作： 递送邀请函 聘书 会场 音响 手语舞 节目 奖品
三、顾问式经营操作流程—顾问聘任会
开场舞
《把握每个瞬间》铿锵有力、活泼热情。 注意：着装统一、形象良好、动作协调。 再一次让顾问体会到平安的文化博大、平
安的员工专业。
播放短片
短片震撼、音响效果斐然。 能让顾问们全神贯注聆听整个短片，无暇
交头接耳与讲电话。 播放《平安20年》，让客户首先感受到平安
的伟大。
抽奖环节
全场抽奖贯穿始终 几乎每个人都有获奖机会 顾问不上台，司仪下发奖品，秩序井然。 顾问的参与度逐渐升级